淘宝直播一周年反思:VR黑科技能否加持“直播+电商”50%以上转化率?

更新时间:2017年04月01日 18:50    来源:李瀛寰    手机版我要报错

“去年3月推出以来,在一年65万场的淘宝直播中,我们保持了50%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。” 3月29日,在淘宝直播一周年庆典上,淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭对外披露了这样一组数据。

“直播+电商”50%以上转化率,这样的数字,其实直指直播与电商两大热门行业的当下变局。

从直播行业来看,娱乐化、明星化的各类直播内容争夺大战已经是2016年直播行业的同质化竞争,但谁能破局?如何为直播带来除打赏之外的商业回报?

从电商行业来看,传统电商抑或是今天的O2O线上线下一体化的实体商业变革,还能收拢年轻00后那颗奔腾的好奇的心?

从淘宝直播这一年里的变化,其实正让我们看到了“直播+电商”所带来的产业变革的力量。

“在我的直播间,粉丝可以与我一起快乐购物”,这是一位网红级淘宝女主播的话。对,这就是今天的新时代,美妆主播用自己在镜头的实际化妆一步步变成白富美,这要不要太吸引人?美食的两位主播用自己的手艺在直播镜头前玩出了美食花活,要不要让人心动?

如果把“直播+电商”仅定义为商业,那就太浅薄了。在今天这个互联网原住民90后当道的世界,谁能忽悠他们?在直播镜头前亮出绝活,才是真正的杀招,而这一真实生态也是淘宝“直播+电商”50%以上转化率的真正来源。

首先,淘宝直播平台做好了一切充分准备,这只是技术保障,而诸多有着真材实料能让直播镜头前的网民真正被吸引的各种绝活,才是带动流量、带动消费的真正原因。

更深一步来看,这也是3月29日淘宝直播一周年时给诸多网红主播发奖的原因。

年轻人的世界不同以往,PS照片或者是加工后的视频,打动不了这群人,直播之下的原生态才是年轻人的世界。

淘宝直播走的其实正是这条路,用真实的直播和培养网红级的打法,不仅带动了直播行业的一股清流,当然也带动了“直播+电商”50%以上转化率。

目前已有上万主播入驻淘宝直播平台,过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时,折合相当于1.58万年。今天的淘宝有70余档PGC栏目,每天还有600场来自海外的现场直播,在24小时里每个时段打开淘宝都有来自不同时区的内容,你能感觉到一“日不落”电商直播。”

按陈镭的说法,“一直不做荷尔蒙刺激下的打赏、不做数据造假的淘宝直播,可以说是直播界里面的一股清流。”本质来看,基于阿里平台的实力,已经为直播行业带来了新打法,与此同时,“直播+电商”50%以上转化率更应该让我们看到的是, “直播+电商”所探索的未来新产业发展模式。

在大数据系统成熟的新零售时代,反向将成为主流,直播节点的数据会指导商家去优化其产品,甚至是重塑其产品。可以说,这正是年轻95后成为消费主力时代的新商业变革。

定位于生活消费类直播的淘宝直播,今年不仅将在人群、内容、流量、玩法、商业化等领域全面升级,更将在直播中贯穿大数据的力量,实现对不同人群不同场景的智能分发,并指导商家反向优化其产品。

陈镭表示,“2017,我们相信是大数据能真正在直播中发挥核心作用的一年。淘宝优势在于我们拥有大量的用户画像、大量的数据,我们有很好的数据分发能力,未来我们也会着重发力内容的主题化聚合与场景化分发,希望能够产生各样不同的直播,服务于不同层次、不同需求的用户。”

“直播+大数据”等于插上智能的翅膀,“直播+短视频”的切片联动更将优化直播的内容结构。除此之外,淘宝直播还将利用手势识别、手势识别、语音识别、数据识别等技术引入一系列黑科技产品。目前其试运营一个月的产品“收势指指”就已经引发不少关注。

据了解,淘宝不久还将推出VR直播。直播要求很强的带入感和互动性,而VR直播也是带入感非常强的产品,二者的结合会让很多体验具备更强的真实感。与黑科技的结合,这将是直播以及电商行业的面向年轻人的新变化。

“直播+电商”50%以上转化率这一真实数字已经呈现了未来年轻人消费世界的深刻变化,这才是更值得重视的产业趋势。

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