加码2亿美元,瑞幸咖啡就能“奇袭”星巴克吗?

更新时间:2018年07月12日 06:20    来源:财经早餐    手机版我要报错

作者:王小哼

也许有人还记得,一个多月前沸沸扬扬的瑞幸咖啡“碰瓷”星巴克。当时老王写了一篇关于此次事件的文章(《5个月怒砸10亿,它能否撼动星巴克?》),简单的对比了两家公司。

在写这篇文章的时候,老王询问了身边的重度咖啡用户老沈和澄哥,知不知道瑞幸咖啡?

他们纷纷表示“没喝过”,了解到瑞幸咖啡和星巴克的“扯皮”事件后更是严肃地表示,“更看好星巴克”。

然而最近,旁边的商场开了一家瑞幸咖啡,形势仿佛发生了些许变化:几乎每天下午,老王都能看到老沈和澄哥用瑞幸咖啡的APP叫上两杯咖啡,顺丰的快递小哥每天下午也都会出现在公司前台。

除了老沈和澄哥对瑞幸咖啡态度的转变,瑞幸咖啡的成长速度也令人咂舌:

不仅在半年时间开出500多家店,7月11日,瑞幸咖啡还宣布完成了2亿美元的A轮融资,估值也一跃达到了10亿美元。上一次融资不过是在三个月前,金额也只是千万人民币级别。

如此快的扩张速度,像极了此前互联网行业的网约车、共享单车企业。

实际上,在成立之初,前神州优车COO、瑞幸咖啡创始人钱治亚就号称要“把互联网的竞争带进咖啡市场”。

瑞幸的利刃:营销&补贴

正如当初网约车市场的烧钱,目前的瑞幸咖啡也在利用资本力量一路狂奔,除了高昂的开店成本,瑞幸咖啡已经用“首杯免费”、“买2送1”、“买5送5”甚至是“30分钟送达”获得了它的第一批用户。

这可以归功于瑞幸咖啡的营销和补贴。

首先,瑞幸咖啡利用腾讯的LBS(基于位置的服务)技术,向周边3-5公里人群、利用微信朋友圈广告进行精确推广。

瑞幸管理团队曾提到,这种广告的平均点击率达到3.5%,在同类广告中遥遥领先。

此外,瑞幸咖啡还在分众传媒的楼宇广告中投入上亿资金,以海报+APP二维码的形式进行宣传。

光是传播当然没用,瑞幸咖啡直接用“首杯免费”来吸引新用户,虽然成本不低,但吸引的都是有喝咖啡习惯,或者没有喝过,但是愿意尝试喝咖啡的有效用户。

在获取新用户后,“邀请新用户注册APP获赠一杯”、“买2赠1”、“买5赠5”的促销形式都促使着用户主动分享或者找朋友同事拼单。

虽然对于瑞幸咖啡的口味,大家意见不一,但不可否认的是,营销和补贴促成了瑞幸咖啡的空前火爆。

“老大哥”星巴克

只是补贴并不是长久之计。

对于年轻的瑞幸咖啡,品质、便宜、便利三个目标是否可以同时达到,将会决定它还能走多远。

此外,星巴克也是挡在瑞幸眼前的一堵大门。

成立于1971年的星巴克在中国已经拥有了超过3000家门店,也是各个新兴饮品品牌对标的“老大哥”。

对于瑞幸咖啡来说的利好消息是,星巴克正在遭遇“内忧外患”。

6月19日,星巴克宣布,将在2019财年关闭美国150家业绩不佳的门店——这一数字是其历史平均水平的3倍。计划关闭的门店大多位于大型城市,理由是员工工资水平上涨、市场趋于饱和以及其他因素,这些门店的盈利性大不如前。

此外,星巴克近日发布的财报显示,2018年第三财季全球同店销售增长率从3%下调至1%,这是星巴克近9年来运营最糟糕的一个季度。对于中国市场,星巴克则预计2018年的4、5、6三个月,中国的同店营收不会增长。

除了数字不好看,人事变动也将星巴克陷入低落情绪。

今年6月,星巴克灵魂人物——创始人霍华德·舒尔茨宣布离职,在他任职的36年里,霍华德·舒尔茨将星巴克从11家门店扩张到如今遍布77个国家,超过28000家门店。无论离职的原因是什么,创始人的离职对于星巴克来说绝对算不上是好消息。

不过,星巴克的种种“不幸”并不是瑞幸咖啡功成名就的充分条件。

目前来看,瑞幸咖啡的主要吸引力在于便宜和便捷。

虽然去掉补贴后,瑞幸咖啡的价格还是比星巴克低20%左右,但这20%的差距,对于用户的吸引力将会大大下降(目前用上补贴,单杯咖啡的价格在15元左右,没有补贴则在20元以上)。

从便捷上来看,星巴克是否能开设官方外卖自然是个问题。即使没有,全家的湃咖啡,7-11的7-Coffee,或许比瑞幸来得更便捷。

此外,星巴克不做外卖,一方面是害怕因此影响咖啡的口感,一方面也是想给用户塑造“第三空间”的概念,吸引大家到店消费。星巴克对于它的用户而言,或许有更多的附加值来支撑它的价格,这也正是它价格不低,却能一直独占鳌头的原因。

便宜和便捷只是相对的,营销和补贴并不足以撑起一个新品牌的崛起。

如果不把产品和服务做到极致,不管是星巴克,还是湃咖啡们,都会是瑞幸咖啡摆脱不了的永久威胁。

得天独厚却危机四伏

高盛发布的专项报告显示,瑞幸咖啡和行业里的竞争对手相比,虽然进入市场较晚,但是已成为中国咖啡连锁品牌中线下店铺数量第二多的品牌,仅次于星巴克。

并且单杯均价在市场份额排名前5的咖啡品牌里是最低的;与星巴克相比,瑞幸咖啡的消费群体更加年轻,24岁以下消费者占比高达48%。

不得不承认的是,资本的力量让瑞幸咖啡抢占了咖啡行业的高地,只是这“一手好牌”能否打好,对瑞幸咖啡而言,挑战只会更多。


文章转载自网络,作者观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服

财经早餐其它文章

开车的人狂欢吧!这种电动车迎来整治,道路安全时代来了

开车的人狂欢吧!这种电动车迎来整治,道路安全时代来了

开车上路的朋友们,有福了!经常开车的朋友,肯定有过,为马路上穿行的三轮四轮低速电动车提心吊胆的经历吧?这些车子不仅无牌无照,安全性还十分有问题。更重要的是,驾驶这类低速电动车在很多地方根本无需驾驶证!这种电动车泛滥之后,给我们的日常交通出行带来了极大

2018年11月14日 06:20
星巴克悄然提价,却不知已“危机四伏”

星巴克悄然提价,却不知已“危机四伏”

刚过去的双十一,瑞幸推出了“买一送二”的活动,星巴克却悄然提高了它在中国的售价。自2018年11月6日起,星巴克对中国内地销售的部分饮品进行1元的小幅价格上调,中杯(Tall)、大杯(Grande)、超大杯(Venti)均上调价格1元。星巴克表示,此次价格小幅上调与上一次时隔2年半

2018年11月14日 06:30
折叠屏手机真的来了!但问题是

折叠屏手机真的来了!但问题是

作者:冷鲸友情提示:本文内容略有波折,请提前备好速效救心丸。如果引起不适,你来打我呀!全面屏潮流之后,折叠屏手机或许将成为一众手机厂商追逐的下一个风口。但折叠屏手机,真的来了吗?对于关注科技的人来说,折叠屏肯定不是一个陌生的概念。早在3年前甚至更早,就

2018年11月13日 06:25
做好准备,5G正加速来袭

做好准备,5G正加速来袭

作者:沈三万老沈上海的朋友们有福了!上海市人民政府官网最新消息,《上海市推进新一代信息基础设施建设助力提升城市能级和核心竞争力三年行动计划(2018-2020年)》正式发布。目标任务中明确提到,创建高速智能的信息通信连接网络。具体任务包括,率先完成“双千兆宽带

2018年11月13日 06:25
电影江湖刀光显,意气少年初长成

电影江湖刀光显,意气少年初长成

有人的地方就有江湖,而商业市场的本质和江湖相通。对于一众影视行业相关公司来说,想在影视市场这个江湖立足,招式和内功,至少要有一个胜场。要么在内容方面发力,持续不断地向市场输出优质的影片和内容,好比是江湖武功的招式,招式愈精妙高深,武功也就越强;要么在

2018年11月12日 10:02
白天不能遛狗了?史上最严“限狗令”出台!

白天不能遛狗了?史上最严“限狗令”出台!

作者:Mason转载授权(文末留言,或添加微信:mzy2117)你有被小区、公园的大型狗吓到的经历吗?养狗的人,注意了!就在日前,云南省文山市发布通告,规定“早上7时至晚上10时之间禁止溜犬”,被称为“史上最严限狗令”!一石激起千层浪,以后,白天都不能遛狗了?最严“

2018年11月06日 23:27
腾讯出手,自然美的回归

腾讯出手,自然美的回归

11月5日,凤凰网消息,腾讯的团队公布了一个正在研发的功能:一键卸妆!该功能使用AI(人工智能)技术可将去皱、磨皮、美白前的照片计算并还原出来;即使不知道美化系统具体参数,仍能对美化后的图像复原。该团队称,未来,把一张精致无暇的照片还原成真人模样不是难事。

2018年11月06日 06:20
财经早餐11.05:市场的历史大底还需反复打磨

财经早餐11.05:市场的历史大底还需反复打磨

财秘关注1、上证报:短短四天时间,密集走访江苏省三十余个地方政府部门、二十余家金融机构、近三十家民营和小微企业,举行十余场座谈会……这是国务院金融稳定发展委员会办公室派出的七个督导组中的第一个,从10月23日到26日深入江苏省,实地督导民营企业和小微企业金融

2018年11月05日 06:04
逆水行舟,走在十字路口的光明

逆水行舟,走在十字路口的光明

作者:铁马冰河河河有位网友说:我从来没有为一个公司的业绩而感到如此焦虑不安过,因为从来没有一种食物像光明牛奶一样,对我有如此大的养育之恩。对于每个包括但不限于上海的小朋友、老朋友来说,童年回忆肯定是少不了光明的:从小吃的冷饮是光明盐水棒冰和光明冰砖,

2018年11月05日 06:25
牛油果在中国的健康骗局

牛油果在中国的健康骗局

作者:铁马冰河河河有一个段子讲上班族的午饭“鄙视链”,大概是这样:吃草的看不起吃日料的,吃日料的看不起吃肉的,吃肉的看不起吃麻辣烫的,吃麻辣烫的看不起吃盒饭的。午餐“鄙视链”最顶端是“无主食化”,就是不吃主食,弄点草,这是“黄金地段”的“高级人士”当

2018年11月04日 06:15
央行等多部门出手!信用社会加速,欠钱不还、霸座的人惨了

央行等多部门出手!信用社会加速,欠钱不还、霸座的人惨了

作者:Mason该来的,终究会来!这一次,是全方位的发力!无论是欠钱不还,恶意霸座,还是影响医患关系,所有失信者,都将面临国家、企业和社会全方位的制裁!限制消费、限制出行、不能炒股、不能考公务员,不能用信用卡、不能用支付宝、不能网购、不能买房买车,连亲人儿

2018年10月20日 06:20
戴森再难吹起国人的财务自由!

戴森再难吹起国人的财务自由!

作者:青山白鹭朋友圈忽然沦陷在了一个小家电品牌里。你可能没有买过,但是一定听过戴森牌吹风机、卷发棒……这家来自英国的品牌,不知有什么魔力,在国内市场拥有广泛的拥趸。去年,将近3000元的戴森的吹风机火遍了大江南北,这股热乎劲至今还没消退。如今,国内的女性再

2018年10月20日 06:20
数字创意产业将进入爆发期,头部企业纷纷看好武汉发展潜力

数字创意产业将进入爆发期,头部企业纷纷看好武汉发展潜力

集聚行业智慧,展望依托数字技术开展的创作、生产、传播、服务等产业发展前景,共同探寻武汉数字创意产业发展新路径。10月17日,以“武汉数字创意产业发展新格局:创新与融合”为主题的“2018首届武汉数字创意产业创新发展论坛”在江汉经济开发区拉开帷幕。本届论坛由武

2018年10月19日 06:20
房价背后的一道“幽灵”正在浮出水面

房价背后的一道“幽灵”正在浮出水面

作者:沈三万老沈10月17日,澎湃新闻消息,山东滕州某小区业主大婚娶妻,但因没买得上停车位,新娘只能走进小区。小区有收费临时车位,但物业强制规定没车位一律不让进,婚车也不例外。视频中,高高在上如同大爷的小区物业和委曲求全的小区住户新婚夫妇形成了鲜明对比。

2018年10月18日 06:20
要抢淘宝拼多多的“饭碗”,今日头条“疯”了?

要抢淘宝拼多多的“饭碗”,今日头条“疯”了?

作者:王小哼如果说,互联网行业还有第二个和王兴一样四处树敌的“刺儿头”,那么这个人一定是今日头条的创始人张一鸣。创立七年的今日头条不仅拒绝了被BAT纳入麾下,更是选择了疯狂扩张。纵观今日头条的已覆盖领域,已经包含了新闻资讯、短视频、知识问答、信息流、社交

2018年10月17日 06:40
财经早餐10.10:更大规模的减税正在路上

财经早餐10.10:更大规模的减税正在路上

财秘关注1、中国政府网:全国国有企业改革座谈会召开。会议要求,准确研判国有企业改革发展的国内外环境新变化,从战略高度认识新时代深化国有企业改革的中心地位,充分认识增强微观市场主体活力的极端重要性,以“伤其十指不如断其一指”的思路,扎实推进国有企业改革,

2018年10月10日 05:57
苹果稳住,华为来了!

苹果稳住,华为来了!

作者:王小哼不忘初心,方得始终。就在苹果还在竭力摆脱主板被装上“间谍芯片”的传闻之时,华为却在这个秋天,向世界展示它努力得来的硕果!作为技术驱动的手机行业,创新是永远不变的主题。这也是为什么有人说,乔布斯之后再无苹果。虽然这种说法略显夸张,但不得不承认

2018年10月10日 06:30
财经早餐10.8:预计全年减税降费规模超过1.3万亿元

财经早餐10.8:预计全年减税降费规模超过1.3万亿元

财秘关注1、央行:自2018年10月15日起,下调大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、非县域农村商业银行、外资银行人民币存款准备金率1个百分点。降准所释放的部分资金用于偿还10月15日到期的约4500亿元中期借贷便利(MLF),这部分MLF当日不再续做。除去此部分,

2018年10月08日 06:11
再见了?楼市的金九银十

再见了?楼市的金九银十

作者:铁马冰河河河今天没有段子,开门见山,我们首先从两个角度剖析一下所谓楼市“金九银十”的出现。购房者角度:九月份,天气开始凉爽起来,炎炎夏日不出门的人们纷纷出动,特别是还有个中秋加十一黄金周,许多人可以腾出时间认真看房、仔细比对。另外,过年前一两个

2018年10月08日 06:20
烂尾楼的心酸往事

烂尾楼的心酸往事

作者:铁马冰河河河不久前,广东有一份“将逐步取消商品房预售制”的“试探性”文件,让期房们坐不住了,虽然住建部立刻对此进行了辟谣,但“期房问题”还是被炒上了风口浪尖。对于刚需们来说,期房最大的风险不是到期交房时设施等与购房时的描述不符,而是房子盖到一半

2018年10月06日 06:20
财经早餐
财经早餐

最新文章