烟台事业单位教练招聘 2021单位工作考核分析总结5篇

山东郓城宋江学校

宋江武校位于山东郓城，伴随着梁山好汉一百单八将的传说声名远播，是首批被国家武术院命名的全国先进武术馆校。院长樊庆斌、副院长刘国庆自幼习大红拳，是河南省嵩山少林寺31代皈依弟子。他们凭着把中华武术发扬光大的执着追求和对武术教育事业的极端热忱，1985年创办宋江武术学校，艰苦奋斗十余年。现在学校占地面积15万平方米，拥有38000平方米古朴典雅的建筑群。武校拥有文科教学楼、大型练武馆、学生公寓、餐厅等现代化设施，固定资产达5800多万元。学院现有来自全国26个省市及境外的学生3600多名，设有从小学到高中、中专的文武结合班52个，武术、散打、拳击、摔跤、柔道、跆拳道、硬气功等专业班29个。学校有懂教育、会管理的强有力的领导班子，有百余名套路新颖、技术精湛、在全国和省市比赛中获冠亚军的青年教练，有百余名具有大中专学历、高级职称、教学经验丰定的老中青年结合的文科教学队伍。他们的培养目目标是文武双全的现代化人才。
十几年来，宋江武校先后向国家队、中国武警部队、各大体育院校及各省、市专业队输送学员1000余名，进入国家武英级和运动健将行列的58名，为各武术馆校培养教练员900余名，为各大企业培养保安人员2000余名。在国际、国内的重大比赛中夺得金、银、铜牌1080枚，如1993年在全国武术之乡武术比赛中，获棍术、刀术五项冠军；1995年在全国武术之乡散手比赛中，获金牌4枚，银铜牌8枚，并荣获团体总分第一名。自1999年以来，省“希望杯”散手比赛，宋江武校连续四年夺取金牌总数和团体总分两个第一。武校培养出全国散打王争霸赛中的名将邵金宝、张永健、树怀青；在刚刚落下帷幕的首次世界杯散打比赛中，康永刚获得54公斤级冠军。
宋江武校多次代表山东省出征全国赛场，屡屡获胜，并多次被评为全国先进武术馆校，全国群众体育先进单位和山东省社会力量办学先进单位。中央电视台、山东电视台、《人民日报》、《大公报》、《光明日报》、《文汇报》、《中国教育报》、《中国体育报》等几十家新闻单位都对学校作过专题报道。
武校教练员有的是院校优秀毕业生，有的是在全国或省级比赛中获得前三名的留校生。武科教学课程设置首先注重传统武术的学习和研究，不论是长拳、太极拳、查拳、花拳、炮拳、洪拳、翻子、戳脚、八极，还是水浒拳、三十六路宋江拳、燕青五步拳、孙膑拐等均有专人教研，对于传统武术表演项目也有专人教授。
学校武术器械设备齐全，武馆使用面积4000平方米，练武场50000平方米。北京体育大学、山东体育学院等都将武校作为实习基地。
宋江武校坚持“以德建武，以文保武，以武养文，文武并进”的办学方针。文武结合班均配备“四机一幕”，并有图书室，实验室、阅览室和专门音乐教室。由于师资力量雄厚，管理得当，文科教学成绩在同类学校中名列前茅，全县中小学通考，四分之一的班级成绩优秀，胃的学生获全县一等奖，有的学生获“宋庆龄奖学金”、“全国三百名小状元”、“齐鲁小名士”等荣誉称号。
宋江武校注重培养学生各方面的素质，创造各种机会让学生参加各项社会活动。1994年中央电视台的春节晚会上，学校学员表演的《狗娃闹春》名动一时。

山东莱州中华武校
山东莱州中华武校建于1992年，坐落在美丽富饶、令人神往的胶东半岛。名标青史的螳螂拳就发源在这里。这里不仅是全国著名的武术之乡，更有云峰山的秀媚，莱州湾的浩瀚……天时、地利、人各，注定了中华武校应运而生和必然的蓬勃发展。学校占地200多亩，投资人民币3000多万地。配有微机室、电教室、实验室、音乐室、图书室和3200平方米的室内练功厅；学生公寓、留学生公寓、餐厅、足球场，建筑总面积达2万平方米以上。文科设学前班、小学、初中、高中、中专五个教学部，27个教学班，武科设套路、散打、拳击、柔道、摔跤、泰拳、跆拳道、女子防身术、中华绝活9个项目。文武师资雄厚，现有专业教师和优秀教练162人，来自全国十多个省地的学员2000多人。学校自成立之日起便全面贯彻国家的教育方针，执行国家全日制教学大纲，实行文武双修。
学校坚持“习武德为先”，以培养国家人才为目标，多年来为国家输送了很多高水平武术专业运动员，并在重大赛事中成绩卓著：2000年青岛国际武术锦标赛，以6金4银3铜夺得国内组团体第一名；全国青少年武术散打比赛摘得1金1铜；山东省“希望相当于”武术（套路）锦标赛，夺得14金12银15铜，囊括4个团体第一；烟台市第五届运动会夺得37枚金牌；在“中国武术散打王南北武校对抗赛”中以4:1大胜；2001年在“中国烟台、美国、意大利散手争霸赛”中，山东莱州中华武校代表中方出战，以5:2的绝对优势大胜，扬名海内外。校艺术团频频参加国际性大型表演：如北京国际电视周、烟台APEC博览会、果蔬会、潍坊国际风筝节、泰山国际登山节、中泰对抗赛、北京国际旅游文化节等。武校先后向北京体育大学、北体师、*体院、成都体院、武汉体院、广东体院、西安体院、山东体院、沈阳体院、上海体院、山东师大输送了900多名优秀学员和运动员。向社会各界输送各类人才1500多名。
山东莱州中华武校先后被授予“全国先进武术馆校”、“全国群众体育先进单位”、“山东省甲级武术馆校”、“烟台市社会力量办学先进单位”、“烟台市教书育人先进单位”等称号。校长李明连续被评为“烟台市十杰青年”、“莱州十杰校长”，被烟台市委、市*荣记“三等功”，团省委授予“一等功”。《人民日报》、《大众日报》、《中国体育报》、《农民日报》、《烟台日报》、《大公报》及中央电视台、山东电视台、烟台电视台等多家新闻媒体对学校和校长做过专题报道。学校现被纳为莱州市教委的直属学校。莱州武校和美国东洋武道大学缔结成姊妹学校，和韩国釜山武协建立了长久友好往来。美国、加拿大、以色列、韩国、日本、意大利等国家留学生定期到校交流和学习培训。中华武校现已成为烟台市、莱州市对外开放的窗口。
刚刚结束的在韩国釜山第14届亚洲运动会上，山东莱州中华武校在武术比赛的开幕式上进行了45分钟的武术表演。这是在国外举办的体育盛会第一次邀请中国一所民办的学校前往献技。经过精心设计编排节目、严格选拔队员、强化训练、精雕细刻，这次历时45分钟的节目充分展示了中华武术的十八般武艺，体现了中华武术的精、气、神。

广东湛江少林武校
湛江少林武校是一所集幼儿园、小学、初中、高中于一体的新型现代化、寄宿制文武学校，位于广东湛江市霞山区风景秀丽的三岭山森林公园旁，占地面积9.6万平方米，在校学生1500多人，教职员工200余人，是华南地区最大的文武学校之一。
湛江少林武术学校自1995年创办以来，就确定了“创名校，育英才”的办学目标，全力营造一流的育人环境，先后投入巨资建起教学楼、宿舍楼、综合楼、图书馆、阅览室、电脑室、语音室、练功厅
多功能健身房、高级擂台等一系列现代化文化、教学、训练设施。每一间教室均配备电教设施，员工、学生宿舍安装了程控*。
学校在积极完善各种设备、设施的同时，在全国大量招聘、引进各种人才，为培养学生德、智、体、美、劳全面发展奠定了基础。
学校秉乘“文武双修，德才兼备”的办学宗旨和“教育以人为本，弘扬武术文化”的办学理念，坚持封闭式管理、军事化训练和素质教育，取得了骄人的成就。从1997年到2000年获得各类比赛奖牌100多枚。为省队及广州体院、武汉体院、北体大等高校输送了一批批优秀人才。其中输送到省队的关胜同学已崭露头角，在1999年的“亚洲青少年武术锦标赛”上夺得南拳冠军。学校还是广州体院、武汉体院的实习训练基地，湛江市跆拳道、拳击训练基地。多次被评为省、市先进办学集体，1999年被评为“广东省衔进武术馆校”，2000年底，被评为“全国体育先进集体”。
武校优越的办学条件和优异的办学业绩，高质高效的管理水平，赢得了社会和家长的信赖与支持，曾多次被新闻媒体报道。
学校采取教师、教练、教官三位一体，密切配合；封闭式教学、军事化管理、保姆式服务。拥有强大的师资力量，灵活的教学机制。
如今，“湛武”已经成为一种品牌。但是“湛武”人面对成绩并不满足，为了脚踏实地向着规范化、科学化、理想化的方向迈进，学校耗巨资率先全面推行CIS管理模式，从视识别系统到内部行政管理，进行了一系列大刀阔斧的改革，采取薪资结构、激励机制；垂直指挥、横向联络；学校形象、员工手册；人才招聘程序，监督控制系统；“四小时复命制”、“家长服务”；一系列先进的管理模式“软件”配合学校完善的设备“硬件”，有效地保障了学校的教学水平，为学校“创名校，育英才”向全国一流学校迈进走出了坚实的一步。

浙江湖州市清泉武术文化学校
浙江湖州市清泉武术学校是中国最早兴办的民办学校之一，已投入资金3亿元。目前拥有湖州清泉武术文化学校（浙江省独立设置综合高中）、清泉教育科学研究中心以及将要筹建的清泉影视艺术学校等。
学校集学前班、小学、初中、职业高中、综合高中于一体。现有在校生近2000名，教职员工近260名。
学校位于中国历史名城浙江湖州市西北部30公里的江南风景胜地——太湖西岸的长兴兰香山风景区。纵横交错的铁路、高速公路网，为地处杭州、上海、南京、安徽等省市交界处的湖州清泉武术文化学校走向全力敞开了便利的交通大门。
优秀的人才出于优美的环境。学校创办人周清泉先生深谙中国传统文化，亲手主持设计并建筑了这所占地560多亩、建筑面积达4万平方米的仿建筑学校。校园面对太湖，依山而建，错落有致的教学楼、宿舍楼、综合楼、图书馆、多媒体教学中心、文体活动中心等似一颗颗宝石镶嵌在美丽的兰香山下，为来这里求学的学子们营造了得天独厚的学习条件。学校以人为本，拥有两个可容纳3000人的大餐厅，每顿饭都有不少于十种角肴供同学们选择。
养学生的全面素质和综合能力已经成为当今教育界的共识。而清泉学校则走了素质教育的前列。除高质量地完成教育部规定的全部文化课程学习外，全体学生均可选择性地参与各种武术课的训练，学生们磨练了毅力，强健了体魄，陶冶了情操，也为2008年中华武术进奥运会奠定了人才基础。
清泉学校一直都将人才作为学校发展的首要资源，提出了“优秀的教师队伍是学校的灵魂”的理念，吸引了全国各地高素质、高水平、有能力的人才加盟清泉教育事业。目前共有一百多位具有中高级专业职称的优秀文化课、武术课老师活跃在清泉学校的讲台上。学校管理、后勤等部门员工也在兢兢业业地为教学服务，共同教书育人。德育为先是清泉学校的办学原则。
学校经常利用各种形式、创造各种条件对学生进行如何做人的教育。学校设置了若干个兴趣活动小组，使有着各种特长的学生能够在自己喜爱的项目中展示才华，体验到成功的忆乐。学校学生在文化课取得累累硕果的同时，武术训练成绩也令人刮目相看，在省级、国家级和国际性武术、散打、跆拳道等项目的比赛中获9项团体冠军、夺得金牌56枚，银牌37枚，铜牌42枚，金杯12座，共有300多人次获得了学生个人奖项。如今，学校的学子们遍布全国各地，98%的毕业生被体育、军事、司法警官院校以及企事业单位录取或录用。湖州清泉武术文化学校的发展，充分说明了中国民办教育事业大有作为。未来，清泉学校计划继续保持开放性格局，与国内外教育机构密切合作，共同发展清泉教育。目前，一项包括继续引进优秀教师、外籍教师，扩大学校建设规模的计划正在实施中。

北京少林武术学校
北京少林武术学校创办于1991年，位于德外西三旗回龙观 镇，距市区10公里。学校按现代化私立学校要求规划，建有先进的宿舍楼、教学楼、综合楼、电教馆和6000平米的大型训练厅馆，教室配备闭路电视系统等电教设施，理化生实验室齐备。
建校十年来，北京少林武术学校坚持“以武术为特色，重视文化教学”的办学宗旨。在北京十运会、北京青少年武术锦标赛等重大比赛中屡获殊荣。仅2001年度就获金牌18枚，银牌16枚，铜牌20枚；一批批高中及中专毕业生考入了首都体院、武汉体院等国家重点体育院校，多名学员入选北京武术队、北京散打队、女子特警队、南海舰队海军陆战队。一系列成绩使北京少林武校受到广泛关注。 2002年6月1日在人民大会堂《开采未来》庆六一晚会上党和国家领导人亲切接见了北京少林武校的《猴哥》节目表演队员及全体演职人员。1995~2000年武校连续6年被评为先进办学单位。学校学生还曾参加中央电视台的申奥成功晚会、第二十一届世界大学生运动会文化节开幕式、大运会闭幕式的武术表演和德国柏林中国文化周等大型活动，为这些举世瞩目的盛会增添了一道亮丽的风景。随着全球一体化进程的日益加快，北京少林武校同国际间的联系越来越密切，知名度也越来越高。学校组建的少林武术表演团远赴德、韩、美、东南亚等国家和地区进行巡回演出，努力为中国武术文化在国际上的传播作出贡献。
经过多年的努力，无论是学校规模还是在校人数，北京少林武术学校都堪称京城第一。近年来，学校又在全国开办了6所分校，进一步扩大了影响。

福建泉州南少林武术学校
1995年正式开学的泉州南少林武学校，是一所集幼儿园、完小、完中于一体的全日制、寄宿式的民办学校。董事长陈忠文系福建省政协委员、洛江区政协副主席。中国武术协会副主席、厦门大学研究生陈翔任校长兼党支部书记。
学校贯彻党和国家的教育方针，坚持“以德育人，以理服人，以情感人，以智启人”，认真探索素质教育，积极响应市委、市*“科教兴市”的号召，确立“以质量求生存，以特色求发展”的思路，逐步形成了“以文为主，文武结合”的办学路子，同时努力突显“国术、国球、国画”三大特色。五年来，在各级党政和主管部门的领导下，在社会各界人士的关心支持下，泉州南少林武校各方面步入了良性循环的发展轨道，学生从最初的121人发展到今天的1400余人，从2幢楼房发展到16幢楼房，占地近4万平方米、建筑面积约6万平方米的花园式校园，综合办学水平和办学实力不断增强，在市、省乃至全国赛事上，获得200多枚金牌。学校先后被评为“泉州市文明学校”、“泉州市双拥工作先进单位”、“福建省先进武术学校”，被省教育厅确定为“对外交流的窗口学校”，获中宣部宣传教育局、国家教委基础教育司等六家单位联合授予“心系祖国、情系国旗”光荣匾牌，全国少工委授予“全国红旗大队”，中国教育电视台还将学校列入“中华名校”向全国推介。1999年在众多的福建省社会力量办学中唯一被评为“福建省文明学校”，并获得“全国推进素质教育先进单位”的光荣称号。在2000年学校首届高考中，囊括了泉州市贤鸾基金会非达标中学高考的五个颁奖名额。
在武术馆（校）中，以文为主是泉州南少林武校的特色。在以质量为本的同时，强调突出特色，既加强练好内功，又注重与国内重点校、海外学校的经验交流，力创“人无我有，人有我好，人良我优，凸显特色”名校。
根据国家教育部颁布的教学计划，学校开足上好教育课程，从小学起增设武术、英语和电脑课。另有横社、美术室、音乐室、图书馆、阅览室，学子们可根据自己的兴趣，在业余时间发展自己的特长。
面对教育体制改革的机遇与挑战，学校的全体教职员工表示，他们将一如既往，聚心集智，提高综合办学水平，继续朝着“让家长满意，让社会认可，让领导放心”的方向努力，培养出更多更优秀的人才。

安徽合肥神行太保文武学校
安徽合肥神行太保文武学校是中国政公党安徽省委会下属的大型文武专业学校。创办于1993年，至今已有9个年头。办学条件随着学校的发展而不断改善，总投资2000多万元，占地40000多平方米，建筑面积15000多平方米。目前有文化课教学楼、大型演武厅、健身房、理化实验室、微机房、图书室、书画室、音乐室、田径场和即将投入使用的拥有24间教室及8个办公室的主教学楼等各种必备的硬件设施，并有一个良好的教学环境和花园式校园。
目前在校生已达2200余名。其中学习文化课学生1600多名，从学前班到大专各种层次应有尽有。全校共有教职工300余人，其中拥有硕士学位2人，大学本科学历的40人，大专学历25人，其余的为中专学历。拥有高级职称的4名，中级职称的3名。学校的办学宗旨是：致力为公、弘场国粹、培养英才、服务社会。办学目标是使全体受教育者都要学会做人，学会求知，学会健体，学会创造。学校的办学方针是：以质量求生丰，以特色图发展。指导思想是：育人为本、以法治校；全国贯彻教育方针，全面推进素质教育，全面提高教育质量，培养全面发展人才。育人原则是：严格管理，从严要求、严谨治教，精心育人，使素质教育融入学校工作的全过程。学校文化课教学开设全日制学前、小学、初中、高中、中专、大专课程，另免费开设电脑、书画、音乐等。

河南省登封市少林鹅技坡武术专修院
河南省登封市少林鹅坡武术专修院安装创于1976年，属民办非企业单位，位于登封市西郊。
学校创办“中国当代十大武术名师”梁以全先生，享有“儒雅武师”的美誉。1977年首任登封县体校校长、少林拳法研究会会长。编著了《少林武术简介》、《少林武术研究》、《嵩山少林拳法》、《少林武术》等武术理论著作。拍摄有《武术之花》、《少林功夫摇篮》等12部影视片。
总教育现任校长梁少宗，34岁，六代武术世家后裔，毕业于北京体育大学。
学校占地面积79000平方米，建筑面积36000平方米，训练场地面积3000平方米。在校学生3600余人，学校有专职文化课教师96名、教练员108名、行政管理人员26名。
学校连年来在国际、国家、省、市等各级比赛中获得奖牌1000多枚。曾荣获河南省少林拳五连冠，全国武术少林拳大赛少林拳冠军，第三、第六、长七届中国郑州国际少林武术节少林拳冠军。 2000年中州擂台争霸赛团体冠军，2000年、2001年、2002年连续夺得河南省武协杯比赛奖牌总数第一名，2001年河南省青少年武术散打锦标赛夺得6金1银6铜，第七届国际少林武术节套路、散打比赛再夺4金2银5铜，2002年郑州市武术套路锦标赛15金7银9铜，2001全国首届女子散打擂台赛6个级别中的1金2银，连年被评为“河南省十佳馆校”、“河南省武术工作突出贡献奖”。

陕西大荔西北武术院
西北武术院创建于1988年，投资2000余万元，教育、教学、生活设备齐全，各种设施先进，师资力量雄厚，占地4.123万平方米 。现有文化课教学楼2幢，大、中、小型现代化室内练功厅6座，大小操场3处，现代化餐厅2座，微机室、语音室各1个，另配有理发室、浴室、医疗室、服务部等，规模宏大，环境幽雅，绿荫环绕，是习文练武的理想之地。
西北武术院由嵩山少林寺三十一代传人、渭南市武术协会主席、国家一级裁判、全国“七运会”陕西省搏击散打集训队教练韩鹏任院长。该院以“学文习武，德育为首，素质为本，育人树人”为宗旨，实行教师、教练双轨跟班负责，全封闭军事化管理体制，以严治校，注重学员的素质教育，以质量求生存，以管理图发展，严格按照国家和省社会力量办学条例依法办学。目前，学校已成为西北地区的一所规范化国家级先进武术院校。
西北武术院十年创业，十年发展，十年壮大，艰苦奋斗，励精图治，走出了一条自力更生办学之路。由原来的8名学员迅速发展为迄今的1500余名。生源有陕西、山西、湖南、新疆、内蒙古等23个省、市，几乎遍及全国各地，包括有除汉族外的蒙古族、满族、*、哈萨克族等十多种民族，武术课开设套路、器械等4个专业共39个教学班，文化课开设小学一年级到高中二年级共23个教学班。有教职员工百余名。
十几年来武院共培养文武兼备的学员6500余人，武院的毕业生源源不断地输送到全国各地的各行各业就业深造。向北京警官大学、西安体育学院等大专院校，向全国有关省、市及有关企、事业单位输送2000多人。文化课严格按照国家教委、省教委制定的大纲计划安排教学。在市、县组织的多次统考中，成绩名列前茅。1998年参加渭南市地文化课检测获得四个年级的四科第一，两科第二的好成绩，受到社会和家长的肯定。十几年来，武院又致力于加强国际间的相互交流与合作。去年5月17日，日本武术同仁腾井义雄先生一行五人到院观摩交谊，武院也赴日、美切磋武艺。同时，武院决定于新的千年开始，优惠招收外籍学员，借以弘扬中华武术。十几年来，学校多次被省教委评为先进办学单位，后又被国家体育总局武术运动管理中心命名为“全国先进武术馆校”。
去年，100多个新疆孤儿落户西北武术院。如今，他们在这里生活得很愉快，许多孩子文武双全。

按照《山东省事业单位公开招聘人员实施办法》（鲁人发〔2006〕23号）和《烟台市事业单位公开招聘人员实施细则（试行）》（烟人〔2007〕58号）规定，根据教育事业发展的需求，我市决定面向社会公开招聘80名中小学教师，5名高级职业学校（以下简称高职）专业课教师，1名体校教练，现将有关事宜公告如下：

一、招聘范围和条件

1、具有中华人民共和国国籍，享有公民的政治权利。

2、拥护中国*的领导，热爱社会主义。

3、遵纪守法，品行端正，具备从事教育教学工作的素质和相关专业技能，身心健康。

4、报考中学教师须是高中起点正规全日制师范类专业本科及以上学历毕业生（须取得学位）；报考小学教师须是正规全日制师范类专业专科及以上学历毕业生;报考高职专业课教师须是正规全日制本科及以上学历毕业生（须取得学位）。

5、报考中小学教师的应届本科学历毕业生须是山东省生源，往届本科学历毕业生须是烟台市生源，专科学历毕业生须是海阳市生源。报考高职专业课教师的毕业生、研究生学历毕业生和参加烟台市招募的“三支一扶”等服务基层项目毕业生不受生源地限制。

6、报考人员不超过28周岁（1983年1 月1日以后出生）。

7、除报考小学语文、数学教师不限专业外，报考其它岗位教师的人员所学专业要与所报学科相同。语文专业普通话需达到二级甲等，其他专业普通话需达到二级乙等。

中小学教师报考的，需经县级以上教育行政主管部门同意。定向、委培应届毕业生报考，须征得定向、委培单位同意。报考人员不能报考与本人有应回避亲属关系人员所在单位或岗位。在读全日制普通大中专学校非应届毕业生、现役军人、曾受过刑事处罚和曾被开除公职人员、近五年参加机关事业单位招考违纪人员以及法律规定不得聘用的其他情形的人员，不能应聘。在校期间或毕业后受过处分、处罚现仍未解除的不得应聘。

二、招聘岗位及人数

招聘岗位和数量详见《海阳市2011年公开招聘教师计划表》。每人限报一个学科。报名结束后，最终报名人数达不到计划聘用人数3倍的岗位，按1:3的比例相应核减招考计划，并根据专业将核减指标调剂到报考比例高的学科。被核减的招聘岗位报考者符合调剂的新岗位招聘条件的，可参加新调剂岗位的招考，符合加分条件的可享受加分政策。部分紧缺专业或特殊人才经市组织或人力资源社会保障部门批准可适当放宽报名条件或报考比例。

报考中小学教师的人员，聘用后根据个人所学专业、特长和学校教师队伍结构统一分配岗位（研究生学历安排市直学校，其它安排到乡镇学校），不服从分配的取消聘用资格。

报名和资格审查

报名。报名时间为2011年5月 9日至13日。报名地点设在海阳市人力资源市场。考生报名时，须提交相关证明材料（原件及复印件）、《海阳市2011年公开招聘教师报名登记表》、《报考教师诚信承诺书》、一寸近期同底版正面免冠照片2张、考务费80元（按照鲁价费函[2008]13号文件的规定，笔试考务费收取标准为：每人每科40元）。相关证明材料包括：应届毕业生需出具身份证、学历层次及专业证明（报考中小学教师的要注明师范类）的原件及复印件、普通话证；往届毕业生需出具学历证书、学位证、报到证、普通话证、户口簿或户籍证明、身份证、已就业或已签就业协议毕业生须提交单位同意报考的证明及复印件（中小学教师报考须提交县级以上教育行政主管部门的同意报考证明信）。符合笔试加分条件的毕业生须提交：省优秀毕业生提供证书原件及复印件；“三支一扶”毕业生要出具山东省“三支一扶”工作协调管理办公室签发的《招募通知书》或《高校毕业生“三支一扶”服务证书》原件、复印件和县级以上组织人事（人力资源和社会保障）部门的考核材料；参加大学生志愿服务西部计划的毕业生须出具山东省西部计划项目管理办公室签发的《确认通知书》原件及复印件、《志愿服务证》原件、复印件和团省委考核认定的证明材料；选派到农村服务的毕业生要出具县以上党委*组织人事（人力资源社会保障）部门考核认定的证明材料。

2、资格审查。招考工作组对报考人员进行资格审查，办理相关报名手续，资格审查工作贯穿招考工作的全过程，对弄虚作假的，随时取消考选资格。

符合减免考务费用条件的报名人员，须在报名时携带有关证明材料办理确认和减免手续。证明材料包括：城镇低保家庭大学生，提交家庭所在地的县（区、市）民政部门出具的享受最低生活保障证明和低保证及复印件；农村特困大学生，提交家庭所在地的县（区、市）扶贫办（部门）出具的特困证明和特困家庭基本情况档案卡及复印件，或者出具《山东省特困家庭高校毕业生就业服务卡》原件及复印件。证明材料出具不全的不予确认。

考试、体检和考核

1、笔试。笔试时间为2011年5月21日。笔试内容分公共基础知识和教学基础知识两科，各100分。公共基础知识和教学基础知识按4：6折算笔试总成绩。公共基础知识主要内容包括法律常识、政治经济理论、时政方针、公共管理等基础性知识。教学基础知识主要包括教育学、心理学、教师法、教师资格条例、教师职业道德规范、时事政治等与教学实践有关的内容。考生于5月20日到海阳市教育体育局领取笔试准考证。
烟台市生源参加山东省统一招募或外地生源参加烟台统一招募的参加“大学生志愿服务西部计划”、“选派高校毕业生到村任职”、“三支一扶”等项目的毕业生，服务期满2年，考核合格，3年内报考的（以下简称服务基层项目毕业生），笔试成绩加10分。硕士研究生以上学历笔试成绩加5分；省级优秀毕业生笔试成绩加5分。以上加分项目按最高加分计，不重复加分。符合定向招聘岗位条件的服务基层项目人员，报考其他非定向招聘岗位的，不享受加分政策。已享受优惠政策被录用为公务员或招聘为事业单位工作人员的，不再享受定向招聘及加分政策。

笔试结束后，报考中小学教师的按学科招考计划1∶2的比例从高分到低分依次确定参加试讲人员名单；报考高职专业课教师的按学科招考计划1∶3的比例从高分到低分依次确定参加试讲人员名单。笔试总分相同的，一并进入面试范围。进入试讲范围人员按照鲁价费函[2008]13号文件的规定需交纳试讲考务费70元。农村特困大学生和城镇低保家庭大学生免收考务费。笔试成绩在海阳市人事人才网和海阳市教体局网站公布。

2、面试。具体面试时间另行通知。报考中小学教师的面试采用课堂试讲的方式，报考中学教师的试讲现行高中教材，报考小学教师的试讲现行初中教材。报考中小学教师的试讲成绩100分，试讲时间不超过20分钟。

报考中小学教师的试讲结束后，按照笔试成绩占40%、试讲成绩占60%计绩，由高分到低分，按计划招聘人数等额进行体检考核。如果同一岗位中出现应考人员总成绩相同的且影响聘用的，以试讲成绩排序，试讲成绩仍相同的，以笔试中教学基础知识成绩排序。试讲成绩低于60分者不予聘用。

报考高职专业课教师和体校教练的面试内容、方法和要求另行通知。

3、体检。对拟聘用人员组织体检，体检项目和办法参照国家公务员录用体检标准，体检费用由报考人员负担（特困生体检费由招聘单位负担）。因体检不合格造成的缺额，按考试总成绩依次递补。

4、政审考核。对进入考核范围的人员进行德、能、勤、绩和应回避等情况的全面考核。

五、聘用及待遇

经体检、考核合格人员，在海阳人事人才网和海阳市教体局网站上进行社会公示，公示期7天，公示期满无异议的，海阳市教体局同符合条件的人员签约（2010、2011年省内毕业生要实行网上签约）。聘用手续拟定于8月份办理，毕业生报到后，对其毕业证、学位证、报到证、人事档案、已就业人员与原单位解约证明审查无误后进行聘用，为其办理人事代理，并与聘用单位签订聘用合同，按规定实行试用期制度,聘用期满考核不合格的，进入人才市场自主择业。

咨询*: 0535-3227560 0535-3222019

监督*：0535-3223393

在海阳教育网就可以找到，祝你能顺利考试成功！

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2021单位工作考核分析总结1

20__年6月20号，对我个人来说是个重要的一天。我在这一天来到了湖北省天安 保险 股份有限公司人事部。在何老师的带领下来到了客户关系部，正式成为了这个部门中发一员。时间飞逝，眨眼之间就到了20__ 年的年底。在这半年中我忙忙碌碌中充实的过去了。个人在保险这个事业中也取的一点点的成绩!刚入公司的时候，正好碰上了国家颁布了一个新的强制性的险种《交强险》。通过《交强险》实施这个绝好的契机，我快速的掌握了一定的保险常识和相关工作的流程。我迅速从一个不懂保险的新人成为了一个能在部门各项工作中圆满完成工作任务的标准员工。在一个这么好的部门当中，有这领导的关怀，有着同事个关心和帮助。我相信我会加倍努力更快的成长为职业的保险人。

在这半年中对我个人而言确实发生了很多事情。不管是在个人生活上面还是在学习工作方面，都是影响很深刻的一年!难忘的20__年!仔细回忆了一下，这半年来的工作情况，具体做了如下几件事情：

1、不定期的协助新车单证管理员扬俊波整理新车客户保单工作。

2、在9月份和熊伟进行了客户回访整理记录的工作。整理了__ 年3至6月份一个季度的信息，及领导布置的相关工作。

3、坚持每天拨打10个前一个工作日出险客户*回访的工作，并按95505的要求做好相关信息发记录。直到十月份把这项工作移交给了另一个同事。

4、在9月中旬至10月中旬期间，将近一个月的时间内。曾被临时调到呼叫中心工作，主要负责接听客户发咨询*并解答客户提出的疑问。

5、协助熊伟对去年在我司投保新车客户进行了按月份的细分。并筛选出了大客户和优质客户。

6、11月份的时候，对已清分出来的去年的新车客户，逐个拨打 拜访 问候*，并询问是否有意在我司续保。告知无出险事故的客户是我司的优质客户。

经过这半年充实的工作中，我积累丰富的工作 经验 。在我个人性格和工作学习方面有明显的变化和长足的进步，对自己的内向的性格也是一种很好的历练。我更应该积极向外一点，才能更好的从事保险这行事业!虽然我取得了一定的进步，但是我还有很不足的地方。

一是：我是一位保险界的新人，不懂不明白的地方太多。离保险工作的高标准高要求还存在很大的差距，有待于今后在工作积极的改善!

二是：自己的服务意思不太好，老是被动的去服务一些客户。今后一定做好服务工作的同时努力提高自己的服务意识，让客户真正的感受到天安的 企业 文化 和精神!三是：我的性格不是很外向，胆子不够大不符合时代的需要。也受到了领导的几次爱心 教育 ，我深刻明白到了这一点。我要在变化之中求发展，唯有不断的进步才能为分公司做出自己应他贡献!

2021单位工作考核分析总结2

时光如白驹过隙，转眼新年伊始，旧年将逝。在这一学年中，在教育教学任务中，本人尽职尽责，按照大纲要求制定并实施教育 教学 工作计划 。做到开学有计划，学期末有总结，质量分析。教学中钻研教材，探索性的尝试设计种种教学方式，以新教材理念为指导，不断 反思 积累经验，寻找效的教学途径。所任科目学生积极主动的学习，成绩良好，提高了学生的整体素质。回顾本学期的工作，有成功的喜悦，也有失败的教训，为使今后的工作做得更好，现总结如下：

一、政治思想方面

本人在思想上严于律己，热爱党的教育事业。对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立好的印象。即教书又育人，除对自已严格要求外，还利用一切合适的场所，对学生进行思想教育，提高班上学生的思想觉悟，教育学生热爱中国*，热爱社会主义祖国、同时热爱家乡。同一切不良的现象作斗争。本学期，积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。

二、教学方面

一学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动和备课组活动，上好每一节课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照《思想道德新课程标准》进行施教，让学生掌握好科学知识。

三、思想教育方面

我比较注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的 学习态度 ，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。作为教初二政治课的老师，明白自己对教材的`生疏，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的进行效果，教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。

四、教学改革方面

实施思想品德教育课开放化，将引起教学结构、教学形式、 教学 方法 的变化。 总之，只有真正改变过去从教材到课堂封闭、单一的思品教学模式，从多方位、多角度、多 渠道 加强思品教育，才能真正提高思品教育效益，提高学生的道德素质。

在现实生活中，学生已经形成了一定的品德和行为习惯，积累了一些社会生活经验，形成了相应的态度和能力。因此，在教学时要善于调动和利用学生已有的经验，结合学生现实生活中实际存在的问题，共同探究学习主题，不断丰富和发展学生的生活经验，使学生在获得内心体验的过程中，形成符合社会规范的价值观。”动态式讨论正是体现了这一教学理念，它真正让学生成为主体，能充分调动学生的积极性，整个教学过程都是学生主动活动和自主探索，使整个课堂成为学生交流、思想碰撞的场所，使课堂成了信息交流所。

实践证明，开放的动态式讨论、小组合作形式，使学生的主体得到了充分发挥，学生得到了“全身心”的投入上，有利于培养他们的兴趣和注意力，特别是在解决问题的过程中，学生在有了更为真切的情感体验，有利于道德认识内化为学生的自觉行为，同时也培养了合作意识，增强了可持续发展的能力。使学生充分参与、积极表现，融入课堂教学，比较自然地主动发展，从而深化道德认识，内化道德情感，起到事半功倍的效果。

通过一学期努力，能制定好复习计划，并能认真备好复习课，培养好尖子生，提高中等生，帮助差生。但由于本学期授课时间较短，复习内容较多，复习比较仓促，同时发觉很大一部分学生接受能力较差，学习自觉性不高，在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获!

2021单位工作考核分析总结3

在9月底因公司人事调整，从10月1日起被晋升为本部门经理(代)并接管行政、人事、办公室、总务后勤事务工作，在上级领导的关心、支持、指导下以及各部门的配合下，按照公司方针政策，行政人事总务部的工作特点：做好日常对外、对内工作，进一步提高工作效率，确保各项工作的正常运作;进一步强化各项服务工作，为生产经营提供周到快捷的后勤保障服务;储备、创新 人力资源管理 工作，为公司发展，生产经营提供动力支持;加强制度执行力度等。自10月1日起担任部门经理(代)的工作中，也都是围绕上述思路展开工作。努力服务生产经营，适时调整招聘、用工管理以及后勤保障管理思路。

回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢!有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。其 总结 报告 ：

一、人事管理

1、彻底完成人事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门;对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发;解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。

2、建立、建全、规范人事档案(新进、 离职 、调动、升级)管理。

⑴重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。

⑵对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。

⑶办理公司新进、离职、调动等手续;对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证;同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。

⑷实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。

⑸及时做好档案材料的收集、整理、归档。

3、人员招聘。

⑴各部门传递人员增补单。

⑵根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位;通过采取一系列切实 措施 ，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。

4、员工住宿情况。每月对员工的住宿情况进行统计，并对外宿员工的名单进行上报财务部，按公司有关 规章制度 给予住房补贴的发放。

5、严肃劳动纪律

⑴加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。

⑵严格考勤制度责任的落实。

⑶加强请(休)假制度、放行条管理，对不履行请(休)假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。

6、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、晋升、调职和 其它 的核定审查工作;对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作。

7、人事月统计工作。每月对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离职、调动人员进行备注。

8、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。

二、行政、办公室、总务

1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息;搞好各部门间相互配合，综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。

2、根据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿。负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅、批批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。

3、协助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。

4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。

5、能很好地履行 岗位职责 ，办事效率的提高。

6、监督、管理、检查方面：每天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异常情况进行现场处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高后勤服务;认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。

7、办公物资、库存工服的管理：对公司各部门使用的办公物资进行了统计，并分类建档存入电脑中，保证了物资使用的安全;负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等;并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。办理库存工服的出、入库交接、保管管理。

8、公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助总经办处理日常工作。

9、公司总务工作，做好后勤保障。

10、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。

11、接待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。

12、保安、司机的监督管理。对厨房人员、保安及司机反应的各种问题及日常工作情况、报销单进行审核、查阅，对有异常的进行处理。

13、公司各种表格管理。

14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。

三、20__年计划

(1)加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。

(2)配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布，通过以点带面、以薪带誉，促使工作质量进一步提高。

(3)加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。

(4)完成日常人力资源招聘与配置。

(5)严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。

(6)严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。

(7)加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。

(8)做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

四、建议

行政人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事总务部工作成败的关键。所以行政人事总务部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。

20__ 年公司是紧张忙碌的，行政人事总务部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，行政人事总务部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行。

2021单位工作考核分析总结4

充满机遇与挑战的20__年即将过去，我们迎来了崭新的20__ 年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到* 工作总结 能总结我们工作中的特点和不足之处，为我们带来新的工作思路和方向。

我于20__年年8月份到公司，20__ 年下半年按照领导的指示负责金鹏图语 广告 公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20__ 年主要的工作情况述职

一、计划完成情况

金鹏图语广告全年计划完成*额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年*计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

20__ 年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区*图册的设计与*、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿__ 年颁奖晚会、百年电力手提袋、区*软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。

同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、*营销、媒介营销、 商务礼仪 等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

20__ 年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

20__年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：

首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。

其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。

再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。

这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20__ 年的工作中，我决心做到：

首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。

其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。

再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是20__年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导*，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

六、总结

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”去撬动市场，打造“势能以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!

我们现在的确困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的未来，因为我们相信“只有疲软的思想，没有疲软的市场”。

2021单位工作考核分析总结5

首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

一、营销部的工作重点

根据年初的工作认真的落实每一项，20__ 年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。

20__年9月份我到酒店担任营销部经理，20__ 年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

对外营销需加强，现在我们散客相对比较少;对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

四、20__ 年工作计划

营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行 市场调查 ，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策 实施方案 。

适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。

最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。

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