o2o家具品牌排行榜 全屋定制家具十大品牌有哪些?

前景还是不错的，要看抓准了节奏没有。

可以参考大材研究这篇文章《那些指责家居建材与装修O2O不实用稿宴的？可能没搞懂O2O怎么回事！》

几年前，O2O席卷多个行业，其影响同样波及家居建材与装修板块。

一时间，部分创新能力较强的陶瓷、卫浴、涂料、地板、装修、定制家居等企业，都开始考虑部署O2O，当时受到狭隘定义的影响，习惯性地将O2O理解为“线*验，线上交易”。

有些企业确实也是这样做的，比如到天猫开旗舰店或者淘宝开C店，由于没有网络专供款，导致同样的产品键谨银，线上就是比线下便宜，这一下，很多经销商不愿意了，一起闹，在线上营收微不足道的情况下，厂家基本上只有让步。

很多从开网店的角度切入O2O的做法，就此夭折。

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大材研究注意到，后来，也有企业打破O2O传统定义的局限，换了另外几种打法：

1、线上引流，线*验与成交

线上开网店、官网、公众号等，线上多渠道引流，往经销商的门店里引，在店里交易，由店面提供后续服务，跟经销商谈好分成方式，线上只是扮演引流的角色。

这种做法极为普遍，比如：尚品宅配、欧派家居、索菲亚、欧神诺陶瓷、九牧卫浴、顺辉瓷砖等，官网或天猫店上，都开了在线预约设计的入口，线上收到需求后，会安排就近的门店提供后续服务支持。

2、线上成交，线下服务

有些建材与家具产品，直接就在线上成交，*家付钱，厂家会分配给离客户最近的实体店提供安装、售后服务，与经销商谈妥利益分配。

也有可能是在当地找的第三方外包商，负责物流、安装与售后服务等，比如户帮户、美家美户、万师傅等，就是干这个的，做家居建材电商的最后一公里或者叫落地服务。

3、线上查询、线下成交

这个打法很普遍。

就是网上曝光率比较高，各种平台上的口碑做得不错，营造***的舆论氛围，而且会体现线下店的信晌哗息，*家们在网上看了看，觉得不错，就可能跑店里去*。

4、线下门店或活动现场，同时突出线上*渠道。

比如天猫店、京东店、微店、公众号等，用户可以线下交易，也可以到网店上去*，旗下是直营店的品牌，这样干的情况比较多。

5、门店商品带二维码，进店的顾客，想*，可以直接扫码查看、下单。

欧神诺的O2O新零售旗舰店，曾经想这样干。

成都也有*家具的门店，几年前就在家具上贴二维码，可以扫码购。不过这个看起来只是一件锦上添花的事儿，对*的帮助还不是特别大。

6、通过微信、BBS、社群等线上线下多种渠道，集中引流，爆破家居建材团购集采活动。

7、有些厂家，专门举行经销商、店长与导购的培训，教大家怎么用微信、3D云设计软件等工具获客留客。

据大材研究查询，在*息里，至少有罗兰门窗、居然之家、优格集成灶、欧神诺、福湘智装、沃格衣柜、千年舟、君澜木装、久典家具、万德福、韩氏、合生雅居、汇亚磁砖、特耐布艺、罗亚卡迪、博西尼、德鲁尼实木定制、嘉宝莉漆、鼎立达板材等上百家公司，已落地3D云设计。

众多打法的出现与落地，代表了家居建材与装修行业的O2O正在走向成熟，但问题也明显，如果企业O2O电商平台与实体店的对接没有做好，引流效果不明显，商家不重视，厂家推不动，逐渐就会萎靡。

还有一种颠覆式的O2O打法就是单独开辟电商战线，单独再建一个电商品牌，跟原来的老品牌区别开，产品款式的命名及部分细节也有区别，比如罗莱家纺的LOVO、曲美的曲妙等。

少部分能成功，大多数腰斩，毕竟很难最大化地分享老品牌的知名度红利。

▲早年，泛家居行业里，曾经有一拨公司抢登纯电商品牌的风口，目前依然比较高调的，或许要数罗莱的LOVO家纺，其定位调整成“互联网直*床品”，2017年电商收入非常可观，已经超过10亿元，同比增长超过40%。

▲东易日盛有一个速美超级家的全资子品牌，定位“互联网全屋定制家装”，开了不少线*验馆，主推有1299绿色定制、899环保装等套餐，可以在线预约到店体验，免费获取装修报价，大材研究在它的官网上点击客户咨询时，不到3秒钟就有响应。

▲像碧桂园，也有橙家这样的互联网家装品牌，主推轻奢套餐、经典套餐等，价格还算便宜。目前在多个城市开线下门店，锁定“千城计划”。

有意思的是，看起来定位电商品牌或互联网品牌，实际上，机会成熟后，这些品牌都会开线下店的，只不过获客的渠道里，互联网占了半壁江山。

更多的纯电商品牌或者互联网家装品牌，折腾几年后，战果并不是太显著，大部分公司都打退堂鼓了，并没有刻意强调。

想必看到这里，大家已经感受到，O2O几乎是一个企业的经营标配，它并没有过时，而是变得更加重要，如果谁还坚持线下一条腿走路，无疑会面临线上客流丧失的残酷现状。

是的，我们要多建渠道，把店开好、提高单店的产能，但如果能把O2O走通，线上的工具用好，线上的客流量留住，无疑更有利于我们奔向美好的未来。

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为，现在去看020，绝对不能局限于“线*验，线上交易”，最靠谱的理解应该是线下和线上融合，可以是线上引流、线下成交；也可以是线*验、线上*单。线上线下做好利益分配，不分家，一起做大蛋糕。

结合上述7点O2O打法，大材研究创始人、《新零售实战》一书作者邓超明认为，包括建材、家居、装修在内的整个泛家居行业，O2O可以重点推行如下几种打法：

?一是改造建立O2O实体店，这样店擅长线上线下各种渠道引流，最大化吸引城市客流，实现更快的业绩增速。

店里的产品，可以实现扫码购。

店里有企业公众号、网店的宣传，争取将每一个到店的顾客都沉淀下来，与顾客建立起多种连接。

比如进店扫码关注公众号，送一个小礼品。免费出设计效果图，留存客户信息等。

当我们与顾客之间的连接多了，尤其是有效连接越多，拿下他们将是大概率事件。

无论是通过线下的沟通，还是线上的吸引，目标只有一个，将顾客留在品牌的营销网络里，避免流失。

线上交易的产品，由O2O实体店提供就近送货、安装及其它服务。这里面会涉及到厂商之间的利益分配，为了将蛋糕做大，建议厂家适当给经销商多让一些利。

O2O实体店还有一个关键角色：沉淀到店顾客的数据，由厂家的专业部门进行会员经营，分析会员数据，提*品与营销决策支持。

再者，O2O店要向厂家的自媒体引流，沉淀粉丝，放长线钓鱼、养鱼。

?二是建立O2O电商平台，它包括：O2O官方网站、天猫旗舰店、京东店、微信公众号及适当的微店等，我们将它们统称为O2O电商平台或者电商终端。

这样的线上营销平台，既会展示品牌的优势、详细的产品信息、客户案例、在线虚拟体验等，也会醒目地提示线下店地址、网络联系方式、线下店的大概价格空间、店面的特色服务、顾客评价等。

这里举一种有代表性的做法，比如某名网友在线上咨询的时候，厂家直接调出该网友所在地门店的专业导购，提供咨询支持与成交引流。

而不是厂家的客服在网上问一遍，结果转到门店的时候，门店的*又从头交流，白白浪费时间，损伤意向客户的购*兴趣。

还有一种做法是，给每一家门店在O2O电商平台上开设主页，开一个入口，让每一家店都能实现线上引流的梦想。

这样做的好处是很明显的，一名顾客，它可以在线上比较全面地了解产品的信息，并且看看用户评价，这些事儿足不出户就能实现。

看完后，依然无法决策，或者想看看实物，那就到线下去体验，再决定从哪个渠道购*。

在同一地址，厂家或经销商可能有多家门店，那么，他们需要在服务品质、服务方式等环节，展开竞争，这对提升整个公司的竞争力，作用肯定是有的。

再者，对商家的好处也明显，由于厂家采用多种营销方式，增加线上客流量，而且还是引导到线下门店成交，毫无疑问会增加线下店的客流，进而提升业绩。

挑战也是明显的，由于价格战不能随便打，其它增值服务便成了“撒手锏”！

尤其是互联网信息获取、互联网消费这两大习惯的成熟，网络客户的规模继续扩大，如果忽略或者没有用好线上引流这种方式，邓超明认为，很多看起来像大象的一二梯队公司，有可能丧失新一代年轻顾客的青睐，进而丧失未来。

顺便科普一下，互联网信息获取、互联网消费这到底是什么样的习惯？具体来讲，它至少包括几个方面：

A、通过网络浏览各种信息

B、通过网络查询品牌、商品与评价等。

C、通过网络比较品牌与产品

D、网络查阅客户案例与购物攻略

E、网店下单

F、在网上发表各种评价、晒帖晒图等

这里互联网或者网络，都包括了PC端、移动端的互联网。

一个老生常谈的优势是，O2O充分利用了互联网的无地域限制、海量的信息，以及庞大的用户等优势，还有可能解决店铺的地理位置不好、商圈客流量不够强等问题。

你的门店位置差，周边客流量不够，但把网络客流做起来，口碑培育起来，可能十几公里之外的业主，都会跑你这里来*东西。

同时，它有机会让我们更充分地挖掘互联网的传播价值，并且将这种传播向*转化。

另外，一些第三方的O2O电商平台，涉及交易类、分享导购类、微店类等等模式。

比如美团、大众点评、美丽说、蘑菇街、今日头条、地方主流BBS、抖音等等，它们本身带有比较可观的客流量，其中能够筛选出一定的精准客户，在经营成本可控的情况下，这样的渠道岂能忽视。

在这件事儿上，大材研究建议，我们还是多向那些引流高手学习吧，比如尚品宅配、维意定制、欧派家居、好莱客、索菲亚等。

一方面拥有比较完善的线上引流平台、实施了多种创新的引流方式。

另一方面，与线下门店结合相对紧密，既提供在线的咨询与设计服务，同时努力将线上客流向店面引导。

对多方都有利的泛家居020，不仅远远没有过时，应该是刚刚起步。

它正从企业层面走向个人层面，连每一名导购或招商人员，都可以玩转线上线下的营销工具，将自己变为O2O战略单元，做大业务增量。

一线 全屋定制 10大品牌如下：

1、卡诺亚。 卡诺亚是集研发，*，生产，服务于一体的卡诺亚品牌定制家居及配套家居专营企业，全屋家居定制高端品牌，现拥有20万余平方米的广东广州、广东清远两大生产基地以及国际领先的智能化生产线，还拥有家居研究院及商学院两大院系，所有产品均已达到E1级或更高的环保标准槐腔，是中国最早的定制家居品牌。

2、 科凡 。 科凡全屋定制，始于2006年，总部位于广东工业设计城，是一家集家居研发、设计、智造、服务为一体的全屋定制解决方案服务商。秉承着设计创新精神，品牌在设计方面屡获大奖,2016年获得德国正设计大奖，连续三次荣获德国 红点设计大奖 ，是中国全屋定制十大品牌。

3、 尚品宅配 。 尚品宅配是一家引入全新数码技术和独特 营销模式 的整体定制家居连锁机构，成立于2004年，目前在广州，上海，北京拥有20多家直营店，加盟店已达400多家，遍布全国各地和海外。

4、伊百丽。 伊百丽是全屋定制家具十大品牌，典型英伦设计风格的时尚衣柜品牌，原态木香板系列衣柜享誉市场，集研发、设计、生产、*于一体的大型全屋风格定制家具企业，从引入至今，发展迅速，现已成为国内规模最大的全屋风格定制家具企业之一，成功跻身于“中国整体衣柜十大品牌”之一。

5、德维尔。 德维尔是集设计、研发、生产、*于一体迅明带，是中国优秀的定制家具企业，成立于2005年，专注于整体衣柜的品牌德维尔正式推出，并率先通过了ISO9001国际 质量管理体系认证 ，是全屋定制十大品牌。

6、适而居。 适而居创立于2002年，是一家集专业研发、生产、*、安装、服务为一体的全屋定制企业。是较早将“定制衣柜”和“全屋定制”概念引入国内的品牌，凭借免费在线预约、免费测量、免费提供全屋3D效果图设计、免费送装、免费维护的“五免”体验式服务，一举嬴得了万千家庭一致好评。

7、 索菲亚 。亩芦 索菲亚家居股份有限公司设立于2003年，是家主要经营定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和*的深圳 A股 上市公司，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客的认同。

8、佰怡家。 佰怡家全屋定制家具十大品牌，以独特的港式家居风格著称，提供家居用品解决方案，中国建筑装饰协会理事单位。佰怡家在中国倡导并传播家具定制理念，为无数家庭提供优质的定制家具产品与现代生活方式，带给国人生活方式的巨大变革，获得行业与用户广泛认可与无数赞誉。

9、 欧派 。 欧派创立于1994年，以整体橱柜为旗舰，整体衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门、定制寝具、壁纸、实体面料、商用厨具等为舰队，是国内综合性的现代整体家居一体化服务供应商。

10、欧美斯。 欧美斯是家专业研发、生产、*整体衣柜及其相关配套定制产品的综合性企业，主要生产ONMUSE整体衣柜、衣帽间、书房、卧室、客餐厅、 推拉门 等六大系列产品，是家居市场影响力品牌，中国环境标志产品。