瑜珈培训品牌排行榜 keep是一款怎样的产品?

引：初识Keep，是2015年初，也是因为重度 APP 使用者的原因，经常在 App Store，或者相关资讯网站了解一些最新、最热的App。当时下载 Keep 的时候，并没有 Get 到我的点。

对于健身来说，我又不是那种能够自律的人，保持身材仅仅依靠每周末的篮球运动。从星象学来看自己（摩羯座），我是 一个比较理性的人，尤其是在性价比上，我不会花钱去请*，当年办健身卡也是因为在美女同事的怂恿下，一起办了年次卡，才1500块。（PS：2015年是运动健康的一个爆发点，众多健身 Keep 争抢互联网市场）

直到 Keep 的课程上线，加上身边的朋友都在玩 Keep，我才把 Keep 重新打开。开始了我的 Keep 健身之旅。

Keep 壁纸

Keep 壁纸

先了解一下 Keep 这个产品。

Keep的创始人，1990年出生的王宁，他在2014年7月拿到第一个天使投资。（那年他才24岁，想想自己24岁简迹再干什么~）10月中旬，他就和3个同伴一同创办了KEEP。

图1 （王宁现在的样子）

很难相像王宁在大学期间是个180斤的大胖子，掘雀半年多痛苦减肥的经历，是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程。普通健身减肥者来到健身房，对健身器材不熟悉，也不知道什么样的锻炼适合自己，因为没钱，又请不起私人教练。结果多数都坚持不下来而不了了之。因此王宁萌发了一个想法，在移动互联网时代，做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动。

据王宁透露，“我自认为是非常懂如何通过互联网收集和获取信息的人”，却也花了这么久才整理好该如何健身这个内容。这应该也是他做keep的出发点。

王宁和初创团队在创办 Keep 之前做了很多前期准备工作，发现中国很多人每周都在运动，但每天运动的人很少，而美国每日和每周为运动单位的人占90%左拦散并右。

不仅仅在运动习惯上,中国体育产业占总GDP到1%,而发达国家早已超越3%。中国体育用品占了整个体育产业的70%份额,而发达国家占据70%的市场份额的却是体育服务。

另外，你会发现用户除了在朋友圈秀美食、秀奢饰品、现在秀运动的已经越来越多了。

由此可见，Keep这个事情是有机会的。

• 2014年Keep团队成立，拿到300万人民币的天使投资；

• 2015年2月份，IOS第一个版本上线；上线后，在 AppStore健身类排前三。

• 2015年5月份用户数第一次突破了100万；8月份1000万的用户，仅仅用了289天；

• 第二个1000万用户用了101天；第三个1000万用户68天；第四个1000万用户49天第五个1000万用户仅仅用了39天。

• 2016年王宁又拿到了GGV的C轮投资，腾讯又追加了投资。

• 2016年10月份突破了6000万用户，明年2月份应该能突破一亿，这都是真实的注册用户，而不是激活和下载的用户。
  

• Keep 从最初三到四个人的团队，现在已经到了130人左右。

Keep，截至今日的最新版本是3.14，本次版本对课程页面进行了重新设计、且简化了结构；另外新增饮食模块，提供丰富的健康菜谱。

图1

图2

图3

Keep内包含大量健身教学视频，Keep的训练计划中提供了家庭哑铃塑形、五维腹肌训练、模特身材养成、驼背纠正等不同目标的课程，根据用户的行为数据，Keep会分析用户的健身习惯，然后将更适合的健身计划推送给用户。

Keep 目前只针对使用 安卓、iPhone 的用户群体，So，我在用 Keep 的阶段，发现尽管我的 iPhone-6S Puls 已经足够大，但是在做某些动作的时候无法去直观的看到课程的进行时间（这是强迫症，得治！）。我设想了一下，若是能投到电视上会更方便，体验更好。

有趣的是，Keep 在今年9月份，App登陆TV端，提供了更多的健身视频与课程，让您在家也能轻松拥有好身材。训练完成后，还可通过扫描二维码上传训练记录到Keep,记录自己的“战斗”成果，与朋友分享健身心得。

TV 端图1

TV 端图2

TV 端图3

其实80、90年代那些知名的健身教练都是在电视上为大家边跳边讲解健身课程的，这是刚需。最著名的也只有80后才知道，中国健美第一人-马华。

马华图1

（1985年马华开始涉足健身操行业，之后通过中央电视台“健美5分钟”栏目，1989年马华考取了国家级健美裁判员等级，2001年9月22日因病在北京去世。）

Keep 是基于自己（王宁）的刚需来做产品的，市场上的健身资料非常难收集，很费精力，这是一个痛点。

那么keep都抓住了哪些痛点呢?而面对小白用户都有哪些需求呢？我个人认为有4个需求，3个痛点：

4个需求

1，金钱-现在北京半个健身卡至少3000-5000，这还不包括请*。

2，时间-每天忙碌工作，健身时间从哪来？

3，地点-家住北三环，如果你告诉我北五环有健身房甚至是免费的，我也不会来的，交通成本太高了？

4，人物-健身觉得必须要有小伙伴陪，自己一个人会很枯燥，无法坚持下来。

3个痛点

1，高品质的*课非常的贵，缺钱还想健身怎么办?

2，如果不去健身房，什么样的锻炼才能够让自己瘦下来?

3，即便知道怎么健身，但是没有坚持下来，怎么办?

我办的健身卡是一家特别不知名的小店，环境差-地下室、价钱便宜-次卡/1500年、*从来不管你体质正常还是超标，上来就是一痛说教，神烦！然而，那年2012还没有 Keep（认真脸~）

现实中，对于真正的想要去健身或者去减脂的我来说，3个痛点正好被戳中。

Keep把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程，用户可以通过训练这些课程做到让自己瘦下来。这些标准化课程让用户*，再加上设置的健身打卡任务，帮助用户秀出身材（社交化），鼓励自己坚持下来。这正好解决了用户的3个痛点，所以keep也实现了用户的爆发式增长。

好的产品需要好的运营，通过和 Keep 运营同学沟通，了解了他们是如何冷启动的。

前文提到，Keep 的第一桶金300万，产品研发花了100万，剩下的200万不足够让团队活下一年，该怎么办？

• 他们做了两件事情，第一，新媒体运营；第二，埋雷计划。

新媒体是运营的基本手段，这也是相对低成本的方式之一。Keep 的微博运营大概花了两年时间，粉丝270万，微信公众号小100万，不算惊人，但确实还 OK。

另外，对热点事件的反应速度，对用户的反应速度，都十分重要。要设计一个虚拟人物形象，和用户做朋友，好的朋友才会有信任和粘性。

Keep 又做了一次首席内测官活动，主要圈定了一批微博健身运动类的大V，都是最核心的种子用户。

运营团队邀请大概400个核心用户测试Keep，通过这些用户帮助测Bug。结果，这些用户十分喜欢Keep，通过内测包二次传播，一下子来了4000多个用户。这4000多个用户也十分喜欢Keep，当产品真正上线的时候，他们又成为Keep最初期的种子用户传播。

• 这就是所说的第二点“埋雷计划”。（是不是和知乎上线前做的前期准备一样呢）。

同时，运营团队深入到各个社交群组中。如百度的贴吧、豆瓣的小组、QQ群、微信群等汇聚用户的地方，发表有价值、干货类的帖子，让这些用户在帖子中疯狂互动。这些都是为了上线的时候做沉淀和准备。

另外值得一提的是，Keep和奥运跳水运动员邱波、奥运游泳运动员军刘湘、拳击冠军邹市明的深度合作。后续又推出邹市明拳击课程，再配合做一些广告投放，又一次实现了产品的引爆。

（PS，个人非常喜欢邹市明~）

• 拳击冠军邹市明

• 奥运跳水运动员-邱波

• 奥运游泳运动员-刘湘

今年6月，keep推出了第一支宣传品牌片，自律给我自由！非常棒！非常棒！非常棒！重要的事说三遍！！！

（腾讯视频搜索 keep 宣传广告）

https://v.*.com/x/page/x0342c18tlk.html

宣传广告图1

宣传广告图2

宣传广告图3

• Keep 用户已增长到6000万，课程全部免费，那 Keep 靠什么盈利呢？

据王宁透露，"我们现在尝试做电商，电商是一个很好的互补形态，希望通过进入平台，整合线上和线下所有的东西。”

目前线上版本，已经看到商城的页面。我自己也购*了几件装备，负责任的说，衣服质量很棒。

图1

图2

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电商真的是脏活累活和苦活，不打折很少有用户应用。Keep团队要做一个运动品牌出来。耐克和阿迪达斯、under armour，这是最 in 的运动休闲品牌，Keep有机会做这样的事情。

现在Keep上了20多个电商，目的很简单，还是解决用户的需求问题。Keep有很多的瑜珈球课程，如果没有瑜珈球，就不能应用课程，所以电商还是服务用户的需求。让我们的用户更加丰富，让用户可以更多使用Keep的产品。

健身的场馆，游泳馆和羽毛球馆ID系统老化很快，Keep会有一种服务让用户可以挖掘这些场馆。未来Keep场馆学员和教练之间，应该有平衡点。团队也在摸索，希望可以打破免费产品商业化的魔咒，围绕健康生活做很多的东西。

• 这就是 Keep 未来的发展方向。

• 话不多说（话说，写分享真的很累，各位看官轻喷），用几张来感受一下我用 Keep 后的效果。

总结：

Keep的视觉设计偏年轻化，配色选择高贵典雅的深紫色。相对于竞品，Keep功能丰富，课程分类细致，社区活跃度高。当然Keep也有不足之处，比如课程的专业度不如一些同类产品。

• 引用 Kepp官方介绍

未来，Keep并不只是一个健身工具，会由健身工具向运动平台转型，向体育产业链延伸。我们希望以科技驱动，解决人们的运动需求，影响一代人的锻炼习惯，将         Keep打造成一个立足于中国、但面向全球的运动品牌。

（分享一些优质的活动图）

健身教练培训机构排行榜如下：

NO.1锐星健身学院 总部所在地：上海。

锐星健身学院是上海第一所健身培训机构，作为上海市乃至全国最知名的健身教练培训机构之一，从2003年成立至今已经为全国各大健身中心输送超过五万名优秀的健身教练，遍布大江南北，2006年被评为国家体育总局健身教练培训基地、健美操宴信教练培训基地、中国瑜珈指导师培训基地、中国运动营养师及中国物理理疗康复师课程培训基地。

NO.2上海体适能健身学院 总部所在地：上海。

上海体适能培训学院，成立于2007年，是培训健身私人教练、团操教练、以及物理治疗师、运动营养师的综合类院校。集管理、教学于一体，拥有健身行业精英和医学专家组成的师资力量，密切关注行业动态，不断总结引领新的课程，是目前行业内课程比较丰富、专业的健身教练培训机构，创建之初主要从事健身房工作管理，后面转为培训健身教练的培训机构。

NO.3武汉东一健身学院 总部所在地：武汉。

武汉东一健身教育培训学院成立于2003年，由武汉全能东一健身运动有限公司投资经营，在湖北省拥有三所校区，是中部地区最为知名健身教练培训基地。自建院以来，始终以健身教练职业培训为主体，重视学员综合能力培养，并积累了先进的教学和实战经验，课程体系包含《DFEA全能健身教练课程》和《DFEA全能私人教练课程》。

NO.4亚洲健身学院 总部所在地：北京。

亚洲健身学院(AFA)原名为秋彤国际健身专业培训学院，2006年注册于香港，多年来一直致力于提升健身行业，其宗旨以提升亚洲地区健身行业的专业标准、以提高业内人士的专业技术水平为目标，培养出许多优秀的团体课程教练，推动着当今健身行业的发展。AFA的成立得到了国内多家健身专业机构和国际级健身组织的认可。

NO.5 567GO健身学院 总部所在地：北京。

567GO国际健身学院创建于2005年，最初主要从事体育文化产业，于2005年开始转型，集中精力专注于健身培训，特别是团体操课程培训产业。通过几年的发展，至今567GO健身学院已从一个单一业务的小公司，快速发展为一个具有较强实力的教育培训产业公司，一个颇具影响力的健身培训品牌，已在北京、上海、广州、成都、西安、济南成立直属校区。

NO.6亚洲健身学院 总部所在地：北京。

亚洲健身学院(AFA)原名为秋彤国际健身专业培训学院，2006年注册于香港，多年来一直致力于提升健身行业，其宗旨以提升亚洲地区健身行业的专业标准、以提高业内人士的专业技术水平为目标，培养出许多优秀的团体课程教练，推动着当今健身行业的发展。AFA的成立得到了国内多家健身专业机构和国际级健身组织的认可。

NO.7香港体协健身教练培训学院 总部所在地：北京(奥运村)。

香港体协健身教练培训学院属于香港体育教练员协会HKSCA，其总部设于香港，如今在台湾、澳门、新加坡、北京等地都设有分会。协会凭借雄厚的资金实力、先进的硬件设施、强大的师资队伍、系统的教学内容、丰富的教学产品为资本，依据东方人的身体特点进行课程设置，并改进训练方法，有自己的一套训练体系，已经成为国际健身培训行业的翘楚。

NO.8亚洲形体健身学院 总部所在地：北京。

教学内容聚焦于私人教练基础理论知识和形体塑造，教学特色是把知识学习与实战应用、*研修与职业生涯紧密地结合起来，讲究知识学习的系统性和实战应用橡祥橡的有效性。培训费用在北京地区算是比较低廉，属于健身培训行业的一匹黑马。

NO.9赛普健身学院 总部所在地：北京。

赛普健身学院成立于2009年,北京赛普力量教育科技有限公司运营，与北京市健美协会有合作关系，课程主要由健身健美运动员讲授，理论功底较为深厚梁旁，课程为基础健身理论培训为主，强调系统概念和体系化搭建，适合初中级健身教练入门基础健身知识的培训，在私人教练和健美塑形培训方面也有所涉及。

NO.10清波健身学院　总部所在地：武汉。

武汉清波健身学院创立于2001年，隶属于湖北星清波健身运动管理有限公司，是国内专业健身教练培训机构，致力于健身舞蹈培训，教学内容聚焦于职业经理人、健身管理领域，特色是把知识学习与实战应用、商学研修与职业生涯紧密地结合起来，讲究知识学习的系统性和实战应用的有效性。