出生日期：1970年4月4日 星座：牧羊座 身高：183cm 体重：72kg 血型：B 现任中国羽毛球明星队队长、世界明星厨师联合会副主席 现任中国足球明星队队员（足球明星队号码：23） 家庭成员：母亲、哥、姐 婚姻状况：已婚，有两个儿子 擅长语言：普通话、广东话 最喜欢的男歌手：猫王 最喜欢的女歌手：卡朋特 最喜欢的男演员：卓别林 最喜欢的女演员：无 最喜欢的电影：《虎口脱险》、《危险人物》 最喜欢的音乐：爵士、拉丁、古典乐 最喜欢的乐器：吉他、钢琴 最喜欢的运动：高尔夫、羽毛球、壁球 最喜欢的食物：一切好吃的东西 最喜欢的饮料：矿泉水 最喜欢的水果：桃 最喜欢的花：百合 最喜爱的季节：秋 最喜欢的颜色：黑、白 最喜欢的动物：狗 最喜欢的地方：自己的家 曾去过的地方：玻利维亚、美国、俄罗斯、马来西亚、泰国、香港 法国、韩国、荷兰、比利时、卢森堡、摩纳哥 最想去的地方：月球 最喜爱的国家：中国 最大的优点：阳光，开朗 最大的缺点：冲动林依轮参加活动(10张) 最难忘的事：第一次录音 兴趣：骑车 游泳 最爱：音乐 学历：北京中央戏剧学院表演系
编辑本段个人专辑
1993年 11月 推出第一张个人专辑《爱情鸟》 1995年 2 月 推出第二张个人专辑《火火的歌谣》 林依轮
1996年 推出《林依轮参加活动(10张)精选集》 1997年 4 月 推出第三张个人专辑《爱情贵族》 2000年 1 月 推出第四张个人专辑《爱在2000》 2001年 1 月 推出第五张个人专辑《向快乐出发》 2002年 5 月 推出第六张个人专辑《夜来烧》 2005年 4 月 推出第七张个人专辑《信仰》 2007年 推出第八张个人专辑《欢乐音雄》
编辑本段公益活动
中国“绿色环保大使” 中华环保基金会“绿色使者” 中国健康协会“中国健康形象大使” 浙江省青年志愿者荣誉“形象大使” 林依轮
中国儿童少年基金会“慈善爱心人士” 中国儿童少年基金会“中国儿童慈善之星” 中国听力医学发展基金会关爱聋哑“爱心大使”称号 北京市无偿献血公益广告形象代言人，“无偿献血爱心使者” 全国排球联赛“形象大使” 现任中国羽毛球明星队队长 现任中国足球明星队队员（足球明星队号码：23） 世界明星厨师联合会副主席
编辑本段人物特写
自幼家境贫寒在河北农村长大的林依轮，小小年纪便暗自发誓，长大后要自己挣钱*好吃的。17岁掘得第一桶金林依轮生活照(10张)靠演出挣得45元，摆了回阔气一口气*了几只烧鸡腿吃个够，“那是我人生当中最感动的一顿饭，那之后吃了好多根鸡腿，都找不回当时的味道了。”冲动直率的个性，让林依轮做事不太深思熟虑、也不太计较。20岁怀着海外淘金梦，跟朋友去南美洲的玻利维亚，到埠好几个月都没想明白自己要做什么，刚好看见一家中国餐馆招工，就跑去应征做杂工，意外让大厨发现了他烧得一手好菜，让他做几道北方家常菜印在菜单上，没想到博得食客的赞赏忙到手不停。 林依轮
乐极生悲的是，爱吃的林依轮在餐厅滋润的生活中，越吃越胖一度肥到190多斤，客人每次到餐厅都指明要找“胖子厨师”。后来为减肥出尽法宝，吃减肥药、看中医、针灸、运动、节食……最惨痛的一次经验是，十年前在健身教练的监督下，11天疯狂减肥瘦了18斤，唯一能吃的食物是水煮鸡胸肉跟蛋白，“整个人都是虚的，虽然这招很管用，但是我原本是热体质硬是被练成寒体质，整个饮食规律都被破坏了，太阳下一晒皮肤很干，皱纹都出来了。” 林依轮说，最好的减肥方式还是少吃多运动，8点之后就几乎不吃东西。在厨房忙完一轮之后，出来吃饭很少动筷子，吃最多的还是蔬菜。虽然对自己的胃，林依轮挺吝啬的，但隔三差五邀请朋友到他家吃饭，“有朋友前两天还说想来我家吃烤肉，我就是喜欢人多够热闹。” (何珊 龙成关)
编辑本段人物年鉴
概述
林依轮剧照(11张)入行经历 1993年11月 签广州新时代影音公司，推出第一张个人专辑《爱情鸟》 推出 Album 《爱情鸟》、《透过开满鲜花的月亮》、《锣鼓》、《蕾》、《LOVE》、《我们在太阳升起的地方》、《爱在2000年》等 演出广告 百事可乐 曾获奖项 《爱情鸟》获广州电视台93十大原创金曲，十大金曲之一及最佳作曲奖，最佳编曲奖 6月 94全国通业杯歌手大赛专业组第二名 8月 北京音乐台“丹侬之夜”94金曲排行榜，《爱情鸟》获十大金曲之一。 10月《爱情鸟》获中国六省MTV大赛金奖； 林依轮
11月《爱情鸟》获大连经济电台94十大金曲。 12月《爱情鸟》获武汉楚天电台94中原十大金曲及最佳作曲奖；《爱情鸟》获中央电视台中国MTV大赛大奖。 《透过开满鲜花的月亮》获武汉94中南十大中国原创歌曲十十金曲；在北京参加辉煌94大型演唱会并被选为9*云歌手奖； 《爱情鸟》获中央人民广播电台评选的十大金曲；获得上海电台，上海电视台举办的“中国原创音乐榜”年选十大金曲并荣获最受欢迎男歌手奖。 《火火的歌谣》获第一届中国录音大奖。 《火火的歌谣》获山东人民广播电台95全国原创十大金曲，《十二座光阴的城》荣获中央电视台《东西南北中》全国电视MTV 大赛大奖；荣获《当代歌坛》杂志95年度东北亚区“歌帝”的称号。
1993年
11月 签广州新时代影音公司；推出第一张个人专辑《爱情鸟》。 12月 单曲《爱情鸟》连续九周获广东音乐台排行榜冠军。
1994年
1月 单曲《爱情鸟》获广州电视台93十大原创金曲，十大金曲之一及最佳作曲奖，最佳编曲奖；单曲《爱情鸟》获广州电台“佛宝”93广州新音乐十大金曲。 2月 《爱情鸟》岭南新歌榜93年度颁奖礼十大金曲；《爱情鸟》获上海东方广播电台“群星耀东方”第一届十大中文金曲并获东方新人奖。 3月 《爱情鸟》获第七届广东创作歌曲大赛93年度十大金曲并获最受欢迎歌曲奖；香港卫视中文台播放《广东红歌星龙虎榜》特辑(一)(二)专访林依轮，并播放《透过开满鲜花的月亮》《爱情鸟》《心动》三首MTV。 4月 单曲《爱情鸟》在北京音乐台上榜五周并蝉连冠军；参加南京音乐台在南京五台山体育馆举办的“光荣与梦想”94南京中国流行音乐展示和展望大型活动连续两晚的演唱，赢得了歌迷的狂热喜爱。此次活动经观众投票统计，北京和广州15名歌手中，林依轮获得最受欢迎男歌手奖。 6月 94全国通业杯歌手大赛专业组第二名。 8月 参加由北京音乐台在首都体育馆主办的“丹侬之夜”94金曲排行榜大型演唱会，《爱情鸟》获十大金曲之一。 10月 在哈尔滨参加中国歌手迎冬运会大型演唱会；在厦门参加中央电视台主办的中国国际电视节；在长沙参加中国六省MTV大赛，《爱情鸟》获金奖； 11月 《爱情鸟》获大连经济电台94十大金曲；在广州参加国际艺术节音乐博览会开幕式；在湖北宜昌参加为“三峡而唱”大型演唱会；在广州参加国际艺术节音乐博览会闭幕式。 12月 参加武汉楚天电台94中原十大金曲颁奖，《爱情鸟》获十大金曲及最 佳作曲奖；《爱情鸟》获中央电视台中国MTV大赛大奖。
1995年
1月 《透过开满鲜花的月亮》获武汉94中南十大中国原创歌曲十十金曲 林依轮
；在北京参加辉煌94大型演唱会并被选为9*云歌手奖；《透过开满鲜花的月亮》获广东音乐台广东创作歌曲大赛94年度十大金曲及最受欢迎歌手奖；《透过开满鲜花的月亮》获广东岭南新歌榜94广州新音乐十大金曲；在北京参加中央电视台94年春节晚会的现场直播演唱《火火的歌谣》。 2月 《透过开满鲜花的月亮》获沈阳电台“斯巴露”中国原创金曲奖；《火火的歌谣》获上海东方电台东方风云榜94年度十大金曲。 3月 在南京参加中国歌手反盗版大型演唱会并作为主持人出现在南京五台山体育馆；作为中国明星足球队队员首次与香港明星足球队在北京交锋，并以2:0胜香港队，次日在首都体育馆联欢演出。 4月 在广州城市电视台举办《火火真情》林依轮个人电视演唱会。 5月 在北京参加建城3040周年晚会；与世界泳坛名将杨文意一起当选为百事可乐国内形象代表，并前往马来西亚拍摄广告。 6月 《爱情鸟》获中央人民广播电台评选的十大金曲；获得上海电台，上海电视台举办的“中国原创音乐榜”年选十大金曲并荣获最受欢迎男歌手奖。 8月 在首都体育馆参加中央电视台主办的庆祝反法西斯胜利50周年晚会；在沈阳辽宁体育馆参加“中日青年友好万里行”的大型演出。 9月 在天坛的祈年殿参加中央电视台与日本NHK 联合主办的“中日歌会” 的演出；参加长春电视台主办的庆祝反法西斯胜利50周年；全国巡回个人演唱会在济南拉开序幕；在上海举办了两场个人演唱会。 11月 《火火的歌谣》获第一届中国录音大奖；参加上海国际广播音乐节开幕式。 12月 《蕾》的MTV被选为《东方时空》的压轴MTV向全国播放；《火火的歌谣》获山东人民广播电台95全国原创十大金曲，林依轮荣获最受欢迎男歌手奖；参加沈阳电视台元旦晚会；中央电视台《东西南北中》全国电视MTV 大赛《十二座光阴的城》荣获大奖；荣获《当代歌坛》杂志95年度东北亚区“歌帝”的称号。
1996年
2月18日 参加中央电视台春节联欢晚会，在《神州大对歌》歌组唱环节演唱。 林依轮
3月 歌曲《蕾》荣获上海东方广播电台十大金曲。
1997年
主持中央电视台体育频道的大型游戏类节目-《城市之间》，节目大受好评；发行《爱情贵族》专辑
1998年
2月，《带上你的故事跟我走》获得中国原创歌曲总评榜97十大金曲；参加中央电视台春节联欢晚会 6月，获得全国投票的中国四大歌王之快乐歌王称号 与嘉华公司解约，并在媒体公开解约原因
1999年
2月15日 林依轮参加中央电视台春节联欢晚会，与季红、王璐瑶、戴娆、钟梅共同演唱歌曲《新时髦话》。 7月，正式签约BMG，个人专辑《爱在2000》进行录制
2000年
1月，发行第四张个人专辑《爱在2000》 2月，参加中央电视台2000年春节联欢晚会 3月，《爱在2000》获辽宁音乐台十大金曲奖，并获辽宁音乐台年度最受欢迎男歌手奖 4月，《爱在2000》获上海东方广播电台东方风云榜十大金曲 6月，荣获中国健康教育协会授予的“中国健康形象大使”称号 8月，《爱在2000》获北京音乐台中国歌曲排行榜第二季度十大金曲 9月，荣获至上音乐城2000乐坛我最爱之我最爱男歌手奖 《爱在2000》获中国原创歌曲总评榜第二季度十大金曲奖 11月，荣获第一届中国电视阳光健康明星称号 12月，《嗳哟》获北京音乐台中国歌曲排行榜第四季度十大金曲；《嗳哟》获中央人民广播电台流行歌曲榜第四季度十大金曲；与零点乐队合作推出单曲《向快乐出发》
2001年
1月，推出第五张个人专辑《向快乐出发》 2月，《嗳呦》获“雪碧榜我的选择中国原创音乐流行榜”十二大金曲奖，优秀内地南歌手奖，《爱在2000》获第一届音乐风云榜和年度飞跃男歌手奖 4月，《爱在2000》获2000年度中央人民广播电台的”中国流行歌曲榜“十大金曲奖，年度飞跃男歌手，最佳男歌手银奖；获CCTV-MTV音乐盛典内地年度最动感金曲奖；《爱在2000》获第六届中国原创歌曲榜十大金曲、最佳男歌手奖 5月，《嗳呦》获第八届东方风云榜十大金曲，并获该榜首次设立的“年度最佳男歌手奖”；《寂寞独白》获中国歌曲排行榜十五大金曲 7月，参加中韩歌会，庆祝中日建交30周年 11月，参加世界杯外围赛主题歌的演唱；担任浙江中国青年志愿者形象大使 *出任中国无偿献血大使
2002年
3月，《向快乐出发》获第二届音乐风云榜十大金曲奖，年度飞跃男歌手奖 6月，推出个人全新大碟〈夜来烧〉，举行了20多场全国高校巡回演唱会；参加中国歌曲排行榜美国纽约第一届海外票选颁奖礼 林依轮
7月参加了“汉流——韩流”的中韩文化交流大型演唱会 8月，《如果爱搁浅》获“我的选择中国原创流行榜”十一大金曲，年度最卓越表现大奖；CCTV-MTV音乐盛典最佳录影带奖 9月，参加在美国举办的为公益慈善事业捐款的世界名人高尔夫赛 11月，担任中国篮球联赛形象大使，并演唱联赛主题歌《梦在飞》 *代言“乔特’运动鞋和“杜安“西服
2003年
1月，中国歌曲排行榜年度十大金曲，并参加十年歌坛演唱会 2月，参加中央电视台春节联欢晚会音乐剧《不见不散》，在剧中担任主角，并有出色表现 3月，获东方风云榜十大金曲奖。担任中华环境保护基金会绿色使者，3月9日参加京城古树保护活动 5月，参加天中公司的抗非典歌曲《因为爱》，并且积极参加各项抗非典公益演出 7月，参加央视电视电影《都市没有地平线》的拍摄，并在剧中担任男主角，饰演一个广告公司的策划 9月，参加电视电影《黑白岁月的拍摄》，并在剧中担任男主角，饰演一个三十年代的歌手 10月，与新成立的上海东方卫视签约，主持一档全新年轻人自己的节目《当男孩遇上女孩》，节目在东方卫视每周日的19：27播出；获得东南劲爆音乐榜“最受欢迎男歌手” 12月，主持“2003年奥运会会歌发布仪式” *代言“七彩马”西服
2004年
1月，参加央视的春节联欢晚会音乐剧《阳光健身房》，在剧中担任男主角，饰演一个热心助人的健身教练，节目再度受到好评 2月，同沈星合作，正式主持央视的王牌综艺节目《综艺大观》，担任男主持 林依轮
3月 受摩纳哥皇室邀请赴摩纳哥参加“玫瑰之约”晚宴 5月 连续4届担任中国“绿色环保大使”，并在活动中宣读环保倡议书 6月 参加《天籁再现-关爱聋哑》大型公益活动，并被中国听力医学发展基金会授予关爱聋哑“爱心大使”称号 7月 拍摄李俊导演的20集电视剧《求婚》饰：楚歌 9月 2004 “金号奖”——全国听众最喜爱的歌手颁奖晚会荣获“金榜歌手” 10月 拍摄黄建中导演的电视剧《风满楼》饰：熬少方 11月 拍摄主旋律电视剧《红十字星座》饰：范一鸣 12月 在北京海淀剧院演出话剧《麻花2》—情流感 演出35场 2005年 2月 参加录制湖南卫视2005年春节晚会 3月 在北京浮士德法式餐厅举行《信仰》专辑发布会，发行《信仰》专辑 4月 音乐剧〈周璇〉在北京、上海、杭州、宁波等城市演出 5月 拍摄张建栋导演的电视连续剧《靠近我，温暖你》饰：杨怀特 6月 为梦工厂卡通片《马达加斯加》配音 7月 参加7*13工体大型演唱会 2008年 林依轮 报名奥运赛会志愿者 奥运题材电影《微笑圈》首映 音乐剧《I LOVE YOU》
2009年
1月 参加中央电视台春节联欢晚会 2009林依轮为公益不遗余力 中国明星慈善榜捧奖 林依轮当选广州亚运会大使 林依轮生日当选绿色大使 林依轮在品牌代言特百惠 林依轮获移动青睐看好3G 出席成都颁奖典礼 林依轮济南关爱残障男孩
编辑本段音乐奖项
94年 “群星耀东方”第一届十大金曲奖 95年 “中国原创音乐榜”十大金曲及最受欢迎男歌手奖 95年 最受欢迎男歌手奖 96年 “中国乐坛十年回顾颁奖大会”“世纪新星奖” 林依轮
96年 “全国至爱的十大歌手” 01年 “雪碧我的选择”2000年度十大金曲及最佳男歌手 01年 “中国音乐风云榜 ”年度飞跃男歌手奖及十大金曲奖 01年 雪碧华语榜中榜十大金曲奖 02年 第八届全球华语音乐榜中榜 “最受欢迎歌曲奖”、 “最佳舞台表演男歌手”大奖 02年 CCTV-MTV音乐盛典 “最佳音乐录影带奖” 04年 年度“金号奖” 之“金榜歌手奖” 06年 CCTV-MTV音乐盛典“内地最受欢迎男歌手”大奖 林依轮凭借在《I LOVE YOU……》里的精彩表演入围戏剧界的最高奖项——第17届上海白玉兰戏剧表演艺术奖。 百老汇音乐剧《I LOVE YOU……》在纽约上演期间，林依轮因在剧中的突出表现被授予纽约州亚裔文化杰出贡献奖 ⊙ 中国健康协会 “中国健康形象大使”称号、“中国电视阳光健康明星”称号 ⊙ 北京市无偿献血公益广告形象代言人、 “无偿献血爱心使者”荣誉称号 ⊙ 中国少年儿童基金会 “慈善爱心人士”称号 ⊙ “浙江省青年志愿者形象大使”称号 ⊙ “企业英才喜爱的广告代言明星”称号 ⊙ 作为内地唯一艺人参加在美国举办的“亚裔群星慈善高尔夫邀请赛”为联合国儿童基金会筹款 ⊙ 连续两年担任2002－2004年度全国排球联赛形象大使 ⊙ 荣获中国听力医学发展基金会授予关爱聋哑儿童“爱心大使”称号 ⊙ 中国儿童少年基金会授予国内首位艺人“爱心大使”称号 ⊙ 美国纽约州亚裔文化杰出贡献奖 林依轮则慷慨解囊直接捐出爱心善款，帮助贫困农民. 林依轮获省红十字会爱心大使 全国青联委员林依轮 情系玉树，大爱无疆――抗震救灾大型募捐活动特别节目林依轮 捐款10万 美食街代言人著名歌星林依轮也亲临现场与观众互动。
编辑本段电影作品
2010《无人驾驶》（客串） 2008《微笑圈》 2008《马达加斯加2》 2007 《基因决定我爱你》 2006 《父子》 林依轮
2006 《爱情故事》 2005 《再说一次我爱你》 2003 《黑白岁月》 2003 《都市没有地平线》
编辑本段电视作品
2008《奥运在我家》 2005《孽火》 2004《风满楼》 饰：熬少方 导演：黄建中 2004《男人女人向前走》 2004《靠近你温暖我》饰：杨怀特 导演：张建栋 林依轮
20集电视剧《求婚》 饰：楚歌 导演：李俊 20集主旋律电视剧《红十字星座》饰：范一鸣 导演：姜若瑾
编辑本段代言广告
特百惠 七彩马休闲服饰 赛博* 菲尔格保暖内衣 艾德格休闲服 杜安西服 林依轮
视乐奇DV 家乐牌<<浓汤宝》 万松地板再度携手林依轮 重磅打造品牌新形象 古威隆裤业品牌代言人林依轮亲临现场与加盟商零距离接触 林依轮代言九天电动车 麦克风-----爱尔王子品牌-林依轮代言
编辑本段话剧作品
贺岁舞台剧《想吃麻花现给您拧2》—情流感 饰：李欢 导演：邵泽辉 贺岁话剧《麻花》 音乐舞台剧《周璇》男主角严华 导演：白永成 音乐剧《我爱你》 赖声川《陪我看电视》
编辑本段主持工作
1999 中央电视台王牌节目《城市之间》的主持人 上海东方卫视综艺栏目《当男孩遇上女孩》主持人 中央电视台王牌节目新版《综艺大观》主持人 北京2008奥运会会歌发布会的主持人 北京电视台《超级访问》栏目主持人 上海第十一届东方风云榜颁奖典礼的主持人 2006 中国扬帆美洲杯演唱会主持人 2006 中央电视台《天天饮食》栏目主持人
编辑本段新况
曾与其他明星一起演唱《北京欢迎你》 林依轮 陈慧琳《永远的朋友》2008 北京奥运会 歌曲 2009年到信阳
2001年2月始，中国著名经济学家吴敬琏与另外5位经济学家(包括著名经济学家厉以宁、肖灼基等)有关中国股市的明显分歧引起各方面的关注。分歧的重要原因之一在于对中国股市发育阶段的界定及引出的相应对策。事实上,对中国市场的基本判断,不仅是“中国特色”的重要内容，也是成功进行中国营销和回答许多问题的钥匙。
中国转型市场不同于西方成熟市场。
许多跨国公司的高层管理者在深入中国市场数年后都不禁感叹:“中国市场太大、太复杂、变化太快。中国市场正处在转变过程之中，过程之一是从“计划经济”到“社会主义市场经济”,达到终点的标志是: *与企业的关系完成蜕变，实现现代企业制度; 过程之二是从“封闭市场”走向“开放市场”,其终点以中国进入WTO为界。1995年国家计委的研究报告称,中国经济总体市场化程度为65%左右。在这一过程中,中国市场环境和市场运作在不断转型,显然, 转型市场与成熟市场有着种种不相同的奇异点，而这正是正确解读中国市场最基本的要点。在计划经济与市场经济、封闭市场与开放市场这两种截然不同的环境中,行为特征、思维方式和价值体系都相距甚远，利益配制也完全不同，这直接影响和决定了企业会有不同的行为。
计划经济的特征是：官本位，*权限极大；官大于民；官管民；企业求*；企业和民受约束(全面审批制)；*分配资源；*是裁判。
市场经济的主要特征是：市场(顾客)本位；*服务企业和消费者；*受约束；市场配置资源；竞争决定胜负。
中国转型市场的主要特征体现在
● 国企高层任命权仍归属*。如湖南湘酒鬼(上市公司)，因其业绩下滑(2000上半年净利润同比下降56%)，2001年2月董事会更替,新董事成员清一色*背景人士（3名保留及6名新入的),新董事长田家贵是原湘西自治州常务副州长。地方*财政收入85%以上来自该公司。
● 企业产权不明晰，很多企业有地方*参股(大股东
● 政企利益相互渗透，企业经营非独立。
● *审批权过泛，企业活动过度受制于审批。如2%广告费的规定(2000年)，驰名商标由地方*认定，公司上市限额审批(导致上市公司壳的高价)。 ● 市场运作游戏规则多变、法规不全不细造成执行的随意性(如广告法解释因人而异
这种差异是不容忽视的。1998年，诺贝尔经济奖获得者 R·Fogel教授在经过深入研究后，曾这样指出中美发展阶段的巨大差距:
中国实际人均收入正处在美国1897年左右的水平。中国农业劳动力所占的份额处于美国1880年的水准。就小学在校学生与相关年龄组的比例而言，中国已达到美国20世纪50年代中期的水平。中国中学教育已达到美国1970年的水平。以预期寿命为标准，中国已经达到美国1966年的水准。以城镇人口的比例相比，中国则处在美国1890年的水平。
中国企业家心目中的市场环境
每天在市场中摸爬滚打的中国企业家的深切体验也是中国市场转型特色的明证之一： 长虹倪润峰(先后任总经理、董事长、CEO):在中国市场上是“直走的怕横走的,横走的怕不要命的”,“穿鞋的怕光脚的”。
联想柳传志(董事长):“蛋孵鸡需37.5～39度,但中国环境是40度，所以只能适应环境”，从而主张“战略上偏执，方法上中庸”(CCTV-2 2001.2“2000中国经济人物专访”)。中国市场的游戏规则是“胆小的等死，胆大的找死”(意指完全按政策规定企业活不了,冲线犯法经营也会逮住活不了)。这句话为大量企业家所认同，以至有“要会打擦边球”一说。 民营企业巨人集团原总裁史玉柱则痛诉“中国民营企业的13条死法”(广州日报2001.2.19)，反映出企业所处营销环境之种种问题和市场秩序之混乱。
跨国公司: 中国本土化是胜利之本
随着中国即将加入WTO,全球跨国公司正加紧进入中国市场。先期进入中国市场的跨国公司，有赢家也有输家，赢家有一个共同的口号:“我们是中国公司”。摩托罗拉公司亚州赖总裁说: 摩托罗拉“以中国为家”，“比中国公司还中国”，立志做到“爱心、耐心、诚心”； 飞利浦公司电子集团总裁布绍昌说:“请不要把我们当成外国公司,我们是一个地地道道的中国公司”。跨国公司赢家的营销策略是：十分重视中国本土化；将洋品牌做“土”；重视与中国*的关系、重视高层公关等，从而适应中国的转型市场环境。伊莱克斯冰箱、宝洁的“润妍”洗发水及脱敏牙膏“舒敏灵”、可口可乐的“天与地”和“醒目”、安利转型等无不是以本土化取胜。
中国市场环境特点
可以用5个字描述
大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂
变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全
乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏
燥:短期导向;大起大落;过度竞争。
异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。
中国的消费者、企业和*都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告; 企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战; *迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受*行为的约束和牵制，*行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范
中国转型市场营销主要奇异点
1.难防的通路陷阱
2000年中国市场通路大争夺非常激烈。 通路的复杂性是中国转型市场有别于成熟市场最突出的差异点之一，所以就连经验丰富的跨国公司也难免遭遇陷阱。因为通路不能从外面搬进来，有时 “强龙斗不过地头蛇”。若干问题试列举如下
● 货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。
● 跨区窜货：赚一分钱是一分钱。
● 相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利
● 大户称霸：讨价还价，控制你的*政策。
● 中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘
● 竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板
● 中间商讨价还价：“你不给我让利，我们都不给你干
● 新市场进入障碍：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下*路钱
● 建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵
● 内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处*比吊死在一棵树上好
● 灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯
● 店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。
● 货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。
● 铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。”
● 管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。
● 信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。
……
此外还有地方保护主义。如江苏宿迁市宿城区曾为保护当地的价高啤酒，收取外地啤酒贴花费 0.2～0.5元/瓶使其无利润（CCTV-1焦点访谈1999.6.24)；湖北市场对上海桑塔纳汽车提价7万元，上海市场则对湖北的富康车提价5万元等。
2. 假货泛滥与知识产权恶梦
国际品牌P&G、NIKE、微软等感到在中国市场最棘手的问题之一就是假货太多，令人防不胜防。打假不仅动用大量的人力物力，更让人担心和为难的是，大张旗鼓的打假会使消费者却步从而严重影响真货的*，即打假变成打真据宝洁公司保守估计(2001.1），目前市面上假冒的各类宝洁品牌产品已经占有15%以上的市场份额，而宝洁每年因这类假冒产品而损失的*额高达1.5亿美金。打假因而列为宝洁公司市场管理的重要工作“金利来”是香港进入内地的著名品牌，后来走下坡路, 最主要的原因是假冒伪劣太多了。*无奈地说：“打假10年越打(假货)越多,一出门就可以看到假金利来。” 喷施宝集团的农肥“喷施宝”是国家科技重点推广项目,却因假货失去市场。该集团王祥林说:“10余年来，公司被迫投入人力物力打假(1996年起每年花费百万元以上) ,但打不胜打，至今市场上假货比真货起码多3倍。1993年‘喷施宝’在石家庄*收入2000万元,1995年假货进入后以极低价半年内将真货挤出市场，1997年该市真假‘喷施宝’都没了,因为农民受害后不再相信，都不*了。” 据《南方都市报》(2000.11.24)报道，中国近年假冒伪劣产品的产值年均达1300亿元左右,年损失税收250多亿元。对146家被假冒侵害的企业调查表明：*额假货占真货50%以上的有23家;超过100%的有11家;最严重的高达568倍
为何假冒伪劣难以控制？原因很复杂，但与*执法部门有很大关系。据中央电视台焦点访谈(2001.2)报道，河北黄骅市私盐屡禁不止，原因在于当地盐务管理局把此作为重要的“创收”来源，乃至分组下达收入指标。所以当记者到现场调查时，盐务局的官员竟抢先给私盐贩通风报信。
3. 细分市场非常差异
中国市场最显著的特点之一是地域辽阔, 不同地区的经济文化民俗差别明显，加上各地方*执行政策的差异，造成地域细分市场的不同。由于中国社会正处在快速变化中，与欧州等国稳定的社会结构相比，传统与现代的反差更大,年青一代消费群与老一代消费群世代之间的差别有时会有天壤之别。有研究者将中国人分为三个世代,某些跨国公司则将重点放在未来的一代。 许多研究已表明，中国社会的贫富差异呈扩大的趋势(政策亦鼓励“部分人先富起来”),由此形成的购*力差异及其变化趋势,造成了动态的收入细分市场和不同的市场机会，亦不可不具体分辨。某些跨国公司将重点放在中产阶级。
4.市场调查误差高
市场调查在成熟市场中的作用和地位非常重要，而在中国转型市场中，似乎处于不冷不热的状态。一方面，本土企业淡漠市调，只有0.24%企业愿意做正规市调(广州日报2001.2.2)，市调客户以跨国公司、合资、私企为主，另有一些竞争激烈的行业(如IT、家电、保健品)较重视。另一方面，市调结果的有效性和可信度在中国不如国外成熟市场。一家海外资金控股的消费品公司，其执行总经理(哈佛MBA出身，有跨国大公司管理经验)完全依赖某著名国际调查公司的数据在办公室决策而未亲临实际市场,结果一败涂地被迫离开。中国转型市场中市调有效性和可信度相对不高的主要原因有
● 市场变数更多、变化更快，增加了市调的难度和风险；
● 市调方法基本是西方的，本土化研究非常不足，误差大；
● 市调执行中商业伦理道德差,人为误差大
● 中国人不习惯和不完全接受西式的调查，心理及行为造成被访者误差大；
● 市调人员专业素质不够水准
● 出于炒作的“排行榜”缺乏公信，从而坏了行业名声
5. 国企及垄断行业营销障碍
中国各类行业和企业的营销意识和水平相差很大，一般而言，竞争行业优于垄断行业；民营企业优于国有企业。相比之下，一些大型国有企业、银行、公有事业还处于“没有营销”的阶段。高层缺乏营销意识，没有营销职能部门，更谈不上市场研究和营销策略，营销障碍很大。
6.战略规划失败率高
转型市场中的突出问题是，制订营销战略规划更为困难，战略规划的有效性也受到更大的挑战。例如，由于中国*的政策限制，跨国公司进入中国只能用合资方式，面临中国进入WTO的新机会，他们要调整战略在中国独资在一个变数更多的市场中求发展，中短期的规划比长期规划更重要，更现实;动态战略调整比静态战略规划更重要。这也是擅长长期谋划的国际著名咨询顾问公司在中国发展受阻的原因之一。
7.广告运作的困惑
由于中国消费者甚至比外国消费者更迷信广告和强势媒体,广告被赋予了更大的作用。除了外资品牌将广告作为重要武器外，本土企业新的消费品品牌建立知名度或新产品入市，广告都起着举足轻重的作用但中国的广告运作显然有很多不规范之处:
● 1995年实施的《广告法》有原则但缺乏细节界定，各地执行的解释不一
● 企业与地方*联手支撑巨额广告费(如秦池)共同赌市场;
● 地方台普遍的换台广告插播打断了收视率高的节目与广告效果的正常链接
● 成熟市场中的媒体策略尽管定量化，在中国环境中的有效性却大受挑战
● 国际广告界成熟的代理制度受到中国市场中的特殊关系和灰色操作的猛烈冲击;
● 跨国广告公司难以适应本土客户，往往因为不能快速反映转型市场中本土企业的急切需要，不能把握住竞争的快速变化而与市场脱节。
8. 关系营销的中国特色
关系营销自20世纪90年代以来在全球受到重视，但在中国的转型市场中却另有了特殊的含义。在西方重点是强化顾客关系，包括用IT建立顾客关系管理CRM等。在中国目前的企业环境中，由于企业太多受制于*，与*相关部门的关系对企业的生存发展至关重要，因而官商关系比顾客关系更加重要。
外资公司进入中国市场，也不能绕过此道。在西方，往往是先签合作条约再干杯，在中国却一定是先干杯再谈生意。
9.中国式的新产品开发
中国市场有可能出现某些独特性的产品，如VCD、柜式空调等。
10.中国文化导向的品牌建立
因为中国市场的文化历史深厚，在中国建立品牌必须比在别的国家更加本土化。
在品牌管理中注入中国文化价值成为很重要的策略。例如，
● 国际品牌的命名策略中有一条中性原则，即名称无含义。在中国市场，更有效的策略却是学习中国老字号的命名，塑造有中国文化含义的好联想。
● 在中国消费者心目中建立品牌价值，也要重视中国文化的价值观才更有效。如麦氏咖啡在台湾以 “好东西要与好朋友分享”树立其品牌价值，达到了比在美国更好的效果。
中国转型市场的营销特征
1.转型混合营销
中国惠普有限公司战略规划总监高建华曾正确比喻说，西方的营销是80%的科学加20%的艺术,而中国本土企业的营销则是20%的科学加80%的艺术。“中国的企业很多还是处在‘艺术’经营阶段，也就是不像跨国公司那样，先把市场上非常具体的数据统计出来，而更多的是凭感觉”。
感觉营销是中国本土企业的营销特色,他们首先追求“感觉对路”，虽然在转型市场中有其理由，但也有大的风险，中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。
值得强调的是,本土企业正在加紧学习,提升营销水平，混合之比例在变化之中，发展的方向是“科学”的比重不断上升，逐步向国际跨国公司的营销模式靠拢。一些优秀的企业(如海尔) 进步很快，已经表现出很强的学习能力、竞争能力和创新能力。
2.推销主导
中国本土企业的相当大比例目前仍是推销导向，把推销当营销，以推销为目的，所以才有了没完没了的杀价战、促销战。事实上，20世纪90年代中期以来，中国市场竞争的主旋律是价格竞争，尽管品牌这一非价格竞争优势被广为叫喊，但真正运作的并不多。
相当多的企业面临市场中的生死危机，缺乏竞争优势和核心竞争力，只能走向无奈的短期营销，单纯地追求*额。
状态较好的企业往往又没有危机感，囿于推销观念不能提升，或在管理层内无法突破固化了的推销导向理念和业绩体系。
3.策划多过策略
“策划”盛行是中国市场上特有的现象，许多本土企业有问题请策划，好像农民生病请土郎中，土郎中有时也可治好病甚至效果神奇，但多数是经验导向、非专业化。
伴随的现象是，市场炒作多过市场研究, 或者多用单一营销手
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