创意品牌带货排行榜名字 从年销售额0.23亿到40亿,百草味的霸屏级营销法揭秘 ...

“我们发现，很多品牌或者项目的成功，回归到本真除了品质和服务，很大程度上在于营销。而在这一波消费升级的热潮中，品牌营销似乎更加关键，因此，我们试图挖掘营销背后的机理，提供给创业者更多参考的角度。 百草味。 这个品牌大家并不陌生，它在天猫零食品牌销量排行榜中位列第二，2017年百草味全渠道零售规模突破40亿，同比增长42.96%，会员达到4000万，而2010年，百草味全面转型电商时，年*额仅为0.23亿，7年增长了将近174倍。 而2010年百草味全面转向电商之时，行业里已经有几家零食品牌，随后更是有三只松鼠等薯改乎互联网品牌崛起，发展迅猛。那么，除了在产品、供应链方面的的实力，在营销方面，百草味是如何在如今预算少，资源少且新品牌快速崛起的情况下，让品牌快速被熟知，精准触达消费者？ 创业邦走访了百草味，并和百草味内容营销负责人羊肉串（百草味公司花名）进行了深度采访，试图为读者找到一些答案。 百草味是如何投中诸多爆款的？ 2016年，百草味的*额为27亿，2017则飙升至超40亿。 这和百草味去年在电视剧的曝光不可分割，不仅品牌曝光度飙升，销量也有一定提升。去年，百草味投中了《三生三世十里桃花》、《我的前半生》这两部爆款，此前，韩剧《W两个世界》、《择天记》、《北上广依然相信爱情》等几部剧也都受到了不错的关注度。那么，百草味是如何投中这些爆款的？ 羊肉串说，刚入行的时候，他们选10部剧，可能也只能中1部，随着对行业了解的加深，“命中率”会越来越高，甚至“选3部就能中1部”。 但这个行业里并没有人敢说自己“百发百中”，因为消费者口味在不断变化，很难说某个题材就一定会火。如今，是一个需要靠创意勾住人的时代，因此，选剧还是要看内容真正能够勾住消费者的心的是什么？在羊肉串看来，无非有两种： 1.看自己。比如《我的前半生》，大家都能够在这部剧中找到代入感，觉得其中的角色就是自己，或者生活在身边的人。 2.看传奇。虽然剧中人物是受众很难企及的，但他可以映射到受众心目中的形象，比如《那年花开月正圆》中的女主角，并非每个人都能达到，但大家很热衷于这样的故事。 “重要的还是看故事能否勾人心。”羊肉串说。 而在选剧上，百草味也有一套完整的评估体系。 首先，在内容上，会跟电视剧的主创人员进行沟通，了解这部剧真正能够撬动消费者的是什么，包括题材、编剧、是否有IP等等，除此之外，还有一个重要的考量标准：与零食的匹配性，因为只有剧集和产品比较匹配，才会产生比较好的传播效果。 其次，在演员的筛选上，一个剧的男一和女一可以直观的判断这部剧的好坏。“好的演员比品牌方更会挑剧，所以他们以往的人数悉气、剧目的表现我们都会考量。”羊肉串说。而在流量明星和实力派演员的选择上，百草味更倾向于实力派演员，这跟羊肉串在一开始提到的“好内容”不谋而合。“流量明星虽然会带来一定的流量，但他的长尾效应可能有限。回头看，那些大IP、流量明星，只是起到了引流的作用，但真正能够形成爆款，还是要靠内容，这个落实到演员就是演技。”羊肉串说。 此外，演员的商业配合度也格外重要，如果对方的配合度低，那么品牌在其中的价值就会大打折扣。 再次，*团队也是一个硬门槛。影视剧行业因为热钱进入，*水平参差不齐，因此，*团队，如主创团队、导演、制片人、制片公司等人过往的作品就成为很大的考量标准，如果他们之前出过爆品，那么出爆品的概率就更大。而和演员相同，整个片方对商务的接受度也格外重要，这样就可以有限防止出现内容很火但品牌并没有火的尴尬情况。 另外，宣发平台也是重要的考量标准，这可以参照湖南、江苏、浙江、东方、北京等几大卫视的选剧标准，因为他们覆盖了中国大部分一线—三线的主要人口。“另外，当流量从传统媒体向网络媒体迁移，我们就要看平台把资源给到谁，平台给的宣推资源多，那个内容就会比较火。因为二八原则在这个行业非常明显，20%的优质内容占据了80%的市场，这20%的内容一定是三家主流平台的必争之地。”羊肉串说。 当然，对于热门的剧集，品牌方之间互相“抢剧”的情况也时有发生，这考验的就是品牌方快速做决策的能力。 而今年上半年播出的剧集中，百草味植入的《歼袜南方有乔木》、《好久不见》也都收获了一定的口碑，下半年还有现实题材的《创业时代》将要播出。 如何设计植入的细节？ 去年，百草味在产品上也做了创新，其中最吸引眼球的就是“抱抱果”，这个在新疆早就存在，但名字有点土味的产品：枣夹核桃。在百草味的一系列命名、推广后，抱抱果作为单品代表了整个”枣夹核桃“品类。 靳东在《我的前半生》中，常常给女主角一颗抱抱果，作为情感的连接。这些剧情的植入，使得百草味抱抱果指数最高达21000，相比开播增长了约18000，涨幅将近7倍。单品销量相较上一月则增加了167万，增幅约为53%。 “往往有些电视剧很火，但其中植入的品牌并没有火，这就在于虽然有植入，但植入的并不深入，此外，有些品牌虽然植入很多，但让品牌在消费者心目中的好感度大打折扣。”羊肉串说。 而百草味对植入情节的要求是：“突出而不突兀”，既要做的润物细无声，又要让受众感知到百草味的存在。而在《我的前半生》中，百草味也践行了这样的做法，从办公大楼的植入，到靳东的抱抱果，有时候甚至镜头都没有扫到产品，只是交代了一下，但消费者却愿意为之*单。 而其中的秘诀总结起来，就是一方面要合理；另一方面要跟情感进行连接。羊肉串说，从道具的摆放，到与剧情的互动，如食用，口播利益点，最理想的状态是能够跟故事进行结合，甚至在不硬的情况下推动故事的发展。 而对于百草味而言，零食的优点在于，在日常生活中是必须品，可植入的空间很大，但面临的问题是，很少有人把零食当作情感传递的信物，所以它的附加价值没有“戒指”等产品高，”戒指“天然具有情感属性。 因此，在格外考验双方团队的磨合和了解的程度，去反复敲定植入细节。羊肉串坦言，在具体的拍摄中，也会出现之前设置的和现场的不一致的情况，这就需要双方提前进行预案，比如是否可以更换话术等等，确定哪些是一定要保留的，哪些是可以更改的等等。 流量和销量之间如何进行转化？ 虽然《我的前半生》为百草味带来了不错额销量转化，但羊肉串说，百草味这么多年做下来，发现对于电视剧投放效果不能一味考核带货能力，更多是维系品牌的曝光。因为电视剧的覆盖面，曝光率同其他的媒介和营销方式比起来，性价比比较高。 而从营销方式来看，一个是做广度；另一个是做深度。 电视剧植入很好地解决了广度的问题，“但任何东西都不是单一的，除了品牌曝光，电视剧植入也可以在一定程度上展现品牌调性，拉动产品销量。 就电视剧具体类型而言，也有所区别。从《三生三世十里桃花》、《我的前半生》这两部剧的植入效果来看，古装剧更适合做品牌，现代剧则对销量有很大的提升。其中的核心就在于：代入感。“今年上半年播的两部剧虽然没能如《我的前半生》爆火，但在*量的转化上也有一定的带动。”羊肉串说。 除了电视剧本身所带来的流量外，在如何把站外的流量转入站内上，品牌方也可以进一步进行推动。羊肉串将消费者分为三类： 一类是看过剧后会直接在站内（天猫店、京东店、唯品会等*渠道）进行搜索。这对品牌方是最理想的状态。 一类是虽然看到了，但没有购*的需求，但会在平台（如淘宝、天猫、京东）上购*其他东西。这时候，就需要品牌方尝试拿剧的内容和平台进行合作，让消费者在站外（平台）看到百草味的同时，能够激发二次消费。 最后一类是看到了百草味，也没有产生购*，这就需要外部的再次营销，通过社群、公关稿，以及产品的让利等活动进行整合营销，实现转化引流。 “事实上，目前不止商家缺流量，平台也缺流量，所以平台也认识到了内容的重要性，以及能以内容创造出内容的东西，因此，电视剧播完后，可以联合平台方进行线下活动、一场事件、线上传播等等，从而获取一定的流量支持，这样就可以达到共赢。”羊肉串说。 在深度方面，羊肉串认为，最为有效的方式就是找到种子用户以及圈层，给他们灌输品牌背后所赋予的价值。比如尝试合作有调性的IP，在小众圈层里做内容。比如二次元，让他们知道百草味很会玩；和时尚达人合作，让他们知道百草味是紧跟潮流的品牌。 “现在的营销是互动营销的方式，让消费者从以往的接受者变成生产者，这样会为它所产生的内容*单。”羊肉串说。 tips： 如今，在消费升级的大势下，不少新品牌崛起，那么，这些新品牌如何进行早期传播？ 羊肉串认为，在品牌定位上，想要去跟巨头们分羹，就找准要做的圈层，以及他们的利益点，把这群人打透。也就是说，找到他们在什么地方，让他们为品牌产生互动的营销，再去找到他们所覆盖的100个人、1000个人。 “比如喜欢看记录片的文艺人群不是很多，那么去哪里找他们？就可以找到他们的“微信群”或“QQ群”等社群，这些群的群主有极大的号召力，他们就是品牌的种子用户，可以通过内容打动他们，让他为品牌方进行品牌裂变。“ 总体而言，小品牌、小预算要敢于尝试新的东西。百草味同样如此，有很多品牌比百草味的预算更高，幸运的是，百草味在影视剧植入等诸多营销方式兴起之前先于同行入局，收割早期红利。任何营销方式都有红利期，红利期一过，不仅价格高，效果也比较有限，那么，想要抓住红利期，就要敢于试错，敢于做第一个吃螃蟹的人。

抖音运营技巧

1，账号定位

2，账号装修

3，抖音推荐机制

4，抖音推荐热门的算法机制方式

5，爆款内容8大模板

6，抖音运营20大技巧

一，想好目标，做好定位

1，确定目标

做事之前，必须要先明确目标，很多朋友找到我，说想做抖音号

其实总结下来，所有想玩抖音的朋友，无非只有下面三种目的：

赚钱：能一个直接变现赚钱的号
上量：能一个有大量关注的号
做IP：能一个有品牌效应的号

以上的三种都能赚钱，但很多时候怎么做，是根据你自己的个人目标决定的

而且不同的方向对能力的要求也不一样，所以目标不同，做事的方式和风格，都会有一点点的差异。

2，精准定位

想好目标以后呢，就需要去给账号做一个定位，最后能不能达到这个最开始的目标，其实是跟定位密切相关的。

首先，一个账号，得说清楚它是干嘛的。账号定位的环节就是回答这几个问题：

我是谁？
我要说的是啥？
我解决什么样的问题？

其次，一个账号，需要说清楚自己和别的账号的差异点在哪里

就是同样是解决一个问题，那我跟别人不一样的点在哪。

一般我们看，无非就这么几种：

表现形式的差异
音乐使用的差异
动作镜头语言的差异
独特的sloga

二，注册账号装修

1，注册抖音账号

注册谁都会，这也很常规，没啥好说的

2，账号装修

账号名称

1、好记
2、好理解
3、好传播

案例：
加量词。比如“一米阳光”。
加命令动词。比如“来个水果”。
叠词。比如“高火火”。
使用数字。比如“莉哥o3o”

抖音号简介

1，简单明了一针见血

2，告诉粉丝你这抖音账号是做什么的了

3，提取一两个重点在里面

4，不要有生僻字，需要方便粉丝搜索

案例：

好好工作，好好说话，每天一条职场为人处事

玩转社交，方能玩转新社交

多年实战营销筹划

想知道我是怎么帮别人刷肉？

账号头像

以风景图作为背景

以卡通，动画图片作为头像

以产品或者二维码作为头像

以人群作为头像

人物作为头像，人物过小

以文字作为头像，文字过小

在选择头像时,常犯的错误包括以下几种：
第一，以背景作为头像,毫无亮点
第二，以**、动物图片作为头像,显得非常业余和不专业,除非是相关行业
第三，以产品或者二维码作为头像,很容易让粉丝产生反感
第四，以人群作为图像,粉丝第一眼根本看不到你在哪儿
第五，虽然以人像作为头像,但是图片背景大过人物,人物成为衬托,失去焦点

总结：

抖音账号（易记）

性别（行业定位）

生日（学术行业年龄稍大 娱乐偏小）

学校（行业定位）

*绑定（影响推荐）

通知设置（及时获取信息 了解用户信息）

第三方账号认证绑定（影响推荐）

三，了解抖音推荐机制

抖音推荐机制逻辑的三个关键词： 基础流量、叠加推荐 、时间效应

1，利用好流量池
如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现

因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现

抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准：① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完播率
知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完

2，叠加推荐
我们自己能发动的竖差物力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了

这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢？
详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？

但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机

3，时间效应
我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频

所以你比较看好的一些余液视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐

4，注意事项
一定不能植入硬广；
一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面
一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问庆卜题

这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了

四，抖音推荐热门的算法机制方式

首先：热门推荐的，都踩准了算法机制

一入抖音深似海，频出爆款带你火，抖音成了商家品牌营销的下半场，从这15s短视频的下半场里胜出的，一定是系统持续的输出爆款的能力

这就必须得了解算法背后的逻辑：智能分发，叠加推荐，及热度加权

1.智能分发
头条系的算法有别于其他互联网产品的中心化流量分配，就像微博的流量向名人大V集中，刚开的微博都没人看

而头条系即便你是0粉丝，发布的任何视频，抖动系统都会智能分发几十上百的流量。而新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如新视频的完播率高，互动率高，这个视频才有机会持续加持流量

这也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆红的原因，因此抖音的去中心化算法让人“雨露均沾”，这波红利给人人以机会，天天有看点！

2. 叠加推荐
所谓叠加推荐，是指新视频都会智能分发100vv左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你1000vv，转发量达100（举例），

算法持续叠加推荐到10000vv，转发量达1000（举例）,再叠加推荐到10wvv，依次累推…所以那些一夜几百万播放量的抖音主也蒙逼，不知道发生了神马，实则是大数据算法的加权

叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准，综合权重的关键指标有：完播率，点赞量，评论量，转发量，且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制

3. 热度加权
实刷近百条爆火抖音，发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量多在百万级，综合数据（完播率，点赞量，评论量，转发量）无一例外都很好

可见经过大量用户的检验，层层热度加权后才会进入了抖音的推荐内容池，接受几十到上百万的大流量洗礼，各项热度的权重依次为：转发量>评论量>点赞量

热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续1周，除非有大量用户模仿跟拍，所以还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力

五，抖音爆款内容8大模板

• 搬运法：抖音新手第一招

• 模仿法：融入抖音必备技

• 四维还原法：学到爆款视频的精髓

• 场景扩展法：让创意源源不断

• 代入法：轻松复制好创意

• 翻转法：抖音加翻转，流量翻几番

• 嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套

• 动作*法：搞好播赞评关，要做动作*设计

六，抖音运营20大技巧

1，抖音主页的个人资料千万不要频繁修改，定位好以后就不要随意改动啦


2，抖音号一定要绑定*卡和身份证，注意，抖音号绑定的*卡必须在同一个*里


3，发布的视频如果不喜欢，千万不要删除，你可以隐藏，但一定不能删除


4，千万不要通过第三方刷粉刷赞，既浪费钱又毁了账号


5，抖音提倡原创作品，所以千万不要搬运别人的作品，当然伪原创是可以的


6，主页签名里千万不要放*号微信号等联系方式，到了后期有了粉丝基础就可以啦


7，头像，背景，内容，千万不要出现任何商标，Logo和水印


8，内容的素材去哪里找？最好的素材是你的同行，你的同领域账号里有源源不断的素材


9，背景音乐一定要选择抖音热门音乐，记住，冷门音乐永远上不了热门


10，每天发多少作品合适呢？尽量保持每天更新两到三个，不要超过三个


11，什么时间段发作品更容易被推荐呢？尽量选择流量高峰期，如早上八点到八点半，中午十二点到十二点半，晚上六点到八点


12，多少秒的作品更容易被推荐呢？正常是8到15秒，如果是讲课类的视频尽量控制在30秒以内，如果是剧情类的视频控制在50秒以内


13，常用的*短视频*软件，inshot，字说，快剪辑，快影


14，有人问我跟别人合拍抢镜算原创吗？当然算，这个不用担心


15，商品橱窗功能如何开通？只要你账号发布十个作品以上就可以免费开通此功能了


16，发布作品之前一定要添加你的坐标定位，这样的话系统会优先把你作品推给同城去看


17，在标题里尽量多艾特抖音小助手，多添加热门话题


18，如何知道自己的作品有没有被系统屏蔽呢？你可以转发自己的作品到微信或者朋友圈，如果下载不了，说明你的作品被屏蔽了


19，发完作品后先给自己点个赞评论一下，点赞的目的是看看自己的作品有没有被审核，在喜欢里可以看到，评论的目的是，引导粉丝打开你的评论区进行互动


20，多回复粉丝的评论，多去给其他人的作品点赞评论，这样做可以提高你账号的活跃度和互动度

个人和企业做抖音有什么好处，得先分析它们之间的区别：

一，认证主体宴岩不同

1.个人号运营：认证主体是个人身份证进行 实名认证 （免费）。

比如开通商品橱窗，开直播都要进行实名认证，以个人身份运营抖音，认证的时候，用个人 身份证认证 即可。

2. 企业号 运营：认证主体是公司/ 个体工商户 （年费：600元/次/年），以企业身份运营抖音。

认证的时候，需要提交公司相关资料，或者个体工商户相关的资料认证。

比如开通 抖音小店 ，给账号加蓝V，在主页添加网址，添加*号必须进行蓝V认证。

二，附加功能不同

1.个人号运营：功能特权少，实名认证之后，没有任何标志，但如果你能看到抖音个人主页，有稿祥拍商品橱窗，能开直播，就说明已经实名认证了。

2.企业号运营：功能特权多，认证之后有蓝V标志，全昵称搜索置顶，展示企业信息，视频置顶，官网链接，添加*号，添加商品单页，自定义菜单， 个性签名 ，开抖音开店。

而且都是标准化的，按照官方的流程走就行了，都是现成的设置，填写对应的信息即可，非常简单，这些都是个人号没有的，都是企业号特有的键羡功能。

有公司的或者个体工商户的，可以选择认证蓝V企业号，没有公司的，没有个体工商户的，就直接使用个人号运营。

企业号只是多了很多的特权，和个人号相比有一定的优势，但关键还是在内容上。

三，运营身份不同

1.个人号运营：运营的身份是个人，奠定的是个人地位。

从账号命名，账号头像账，号签名，账号头图，账号作品等必须符合个人号的定位，符合个人的身份，不能把企业相关的信息设置过来。

比如名字，你不能用：北京某某信息科技有限公司，想用这个名字必须用自己的企业申请，才能使用，这些细节要注意。

2.企业号运营：运营的身份是企业，奠定的是企业地位。

从账号命名，账号头像账，号签名，账号头图，账号作品等必须符合企业号的定位，符合企业的身份。 设置的这些信息，必须符合企业的经营范围，不能超出经营范围。

因为这个时候，运营抖音号的身份是企业身份，不能像个人号那样随意去设置， 其他的差别不大，都是靠作品运营起来的，都是靠作品涨粉，靠作品*货的。

更多抖音运营技巧，百度李君羊，如果作品，不能给用户带来实质性的价值，即使认证蓝V，粉丝一样不*账。

还是要抓住核心，作品才是抖音的根，作品才是咱们持续涨精准粉丝，持续*货的关键， 这个是总结个人号，和企业号的三个差别，供大家参考。

通过个人号和企业号的对比，好处就是企业号多了一些功能，来辅助内容，无论是个人号还是企业号，都得靠内容才能吸引粉丝，留住粉丝。

抖音运营策略主要有：
1、账号定位：首先要根据企陪察拦业需求来做账号定位、制定战略。
2、账号认证：没团企业抖音账号的申请和认证。
3、高质量原创内容：持续输出高质量原创内容才能不断的积累粉丝。
4、多账号运营：做抖音不止要做一个账号，要做两个以上的账号，而且要彼此联动、芦胡共同做火。
能让他们的短视频迅速流行，最快，最有效的方法之一是蹭热点，因为我们媒体抓住实时热点是一个很好的剂量，它几乎可以宣传你的视频，热点一直是最高的用户关注，结合热点创建短视频可以带来更多的推荐和关注，经常玩抖音知道，抖音有一个热门话题列表，效果相对可观，这里需要注意，热点不一定是热点新闻，也可以是一些网络热门话题或事情。

衣服、化妆品利润高，最好是做品牌代理。 *婴幼儿用品最赚了，随着生活水平的提高，父母对小孩的照顾可谓越来越细心，越来越周到，什么都想给她最好的，对于小孩的要求那是要什么给什么。所以发展到了儿童各类装*店，*的东西比大人的还贵。*什么利润大，可想而知了。 电子用品如果有可靠的货源也不错。 还可以给你个建议就是*女性文胸内衣，现在的女性最注重的就是懂得照顾自己，好的文胸不但可以护胸，更可以塑形。一般的文胸价位也在百元以上，可是算算这么点东西用料生产成本才多少啊，所以也赚钱。 *充值卡，日常生活用品需求量大，也可以考虑。网上*什么宝贝比较好 选择宝贝一定不能选择那些到处都能*到的宝贝，那些宝贝既然到处都能*到，*家为甚么还要来*你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了！！即使能*出去，也赚不了钱。你要找些少见的宝贝，那盯空样自然有人花大价钱来*你的宝贝了！！ 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多宝贝在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产世数而其他地方没有的宝贝，这样才能*个好价钱！ 还有就是要关注其他*家的同类商品的数量，孙子兵法曰"善用兵者，避其锐气，击其惰归！"如果同种商品其他*家也有，而且价很低，那么建议*家先不要将宝贝上架，因为也许其它*家因为各自原因进价便宜，如果这时急着上架，要么赔本砖吆喝（当然你要有资本，要是没开张，还是先糊口吧！）要么让人感觉你的价高，从而影响你店其它商品的*！！！ 还有就是一定要讲诚信，毕竟细水常流嘛！！！！选择合适的宝贝是成功的开始 尽量不要涉足你不熟悉，不擅长的领域。做生意的漫漫路上无所谓谁先谁后，哪怕你是今天刚刚来到淘宝开店，只要你选择了适合的dd，并且你不断学习，不断改进自己，那么很快就能后来居上的。 如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的diy店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。你问，如果大家都*十字绣怎么办？那么你是否考虑可以自己设计一些特别的图案，或者根据*家的要求定做捏？ 如果你：对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售*宝贝的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。就像我们想喝可乐的时候，脑海里就是可口可乐一样。嘿嘿如果你：对服装，潮流，化妆品，总之是时尚的东西非常在行，那就在这方面着手，让你的品味引领淘宝人。 如果你：有好多收藏品，无论是邮票，火花，文革时期的宝贝，还是古钱币，瓷器等等，那就开个收藏品的铺子，和全国各地的爱好者以宝贝会友。 总之每个人都有自己的凯返瞎特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处哦。2008年淘宝*量排行榜 1 彩妆/香水/护肤/美体 2 */通讯设备/卡 3 女装/女士精品 4 网络游戏虚拟商品交易区 5 居家日用/装饰/文具/园艺 6 童装/婴幼/孕妇用品 7 女士箱包/鞋帽/配件 8 电脑/软件/网络/办公 9 男装/服饰配件 10 运动/健身/运动明星/乐器 11 珠宝首饰/流行饰品/珠宝配件 12 保健品/食品/零食 13 书籍/杂志/报纸 14 数码相机/摄像机/图形冲印 15 家用电器/保健器械 16 玩具/模型/卡通产品 17 随身视听/音响/耳机 18 音乐/影视/明星/娱乐 19 古董/邮币/字画/收藏 20 电玩/动漫/模型/周边 21 ZIPPO/瑞士军刀/男士精品 22 汽车/配件/改装/摩托/自行车 23 宠物/宠物食品及用品 24 个性定制/淘宝*家服务/其它 25 户外/军品/旅游/机票 26 成人用品/避孕用品/情趣内衣 27 建材装潢/五金工具/房产 28 笔记本电脑/专用配件 29 品牌手表/流行手表/眼镜 30 竹纤维*/竹纤维袜子 以上为淘宝分类商品*量排名 其中第一类（彩妆/香水/护肤/美体）占总*量的18%，说明淘宝云集了N多的美女，如果淘宝同时开个交友中心，一定是非常的火暴。前四类商品*量占总*量的一半。衣服、化妆品利润高，最好是做品牌代理。 *婴幼儿用品最赚了，随着生活水平的提高，父母对小孩的照顾可谓越来越细心，越来越周到，什么都想给她最好的，对于小孩的要求那是要什么给什么。所以发展到了儿童各类装*店，*的东西比大人的还贵。*什么利润大，可想而知了。 电子用品如果有可靠的货源也不错。 还可以给你个建议就是*女性文胸内衣，现在的女性最注重的就是懂得照顾自己，好的文胸不但可以护胸，更可以塑形。一般的文胸价位也在百元以上，可是算算这么点东西用料生产成本才多少啊，所以也赚钱。 *充值卡，日常生活用品需求量大，也可以考虑。网上*什么宝贝比较好 选择宝贝一定不能选择那些到处都能*到的宝贝，那些宝贝既然到处都能*到，*家为甚么还要来*你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了！！即使能*出去，也赚不了钱。你要找些少见的宝贝，那样自然有人花大价钱来*你的宝贝了！！ 其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多宝贝在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的宝贝，这样才能*个好价钱！ 还有就是要关注其他*家的同类商品的数量，孙子兵法曰"善用兵者，避其锐气，击其惰归！"如果同种商品其他*家也有，而且价很低，那么建议*家先不要将宝贝上架，因为也许其它*家因为各自原因进价便宜，如果这时急着上架，要么赔本砖吆喝（当然你要有资本，要是没开张，还是先糊口吧！）要么让人感觉你的价高，从而影响你店铺其它商品的*！！！ 还有就是一定要讲诚信，毕竟细水常流嘛！！！！选择合适的宝贝是成功的开始 尽量不要涉足你不熟悉，不擅长的领域。做生意的漫漫路上无所谓谁先谁后，哪怕你是今天刚刚来到淘宝开店，只要你选择了适合的dd，并且你不断学习，不断改进自己，那么很快就能后来居上的。 如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的diy店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。你问，如果大家都*十字绣怎么办？那么你是否考虑可以自己设计一些特别的图案，或者根据*家的要求定做捏？ 如果你：对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售*宝贝的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。就像我们想喝可乐的时候，脑海里就是可口可乐一样。嘿嘿如果你：对服装，潮流，化妆品，总之是时尚的东西非常在行，那就在这方面着手，让你的品味引领淘宝人。 如果你：有好多收藏品，无论是邮票，火花，文革时期的宝贝，还是古钱币，瓷器等等，那就开个收藏品的铺子，和全国各地的爱好者以宝贝会友。 总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处哦。