工业制造类出海品牌排行榜 亚马逊全球开店中国发布2022年战略重点,三大业务重...

欧洲作为全球范围内最具消费潜力的市场之一，各区域间的文化和语言差异大，给跨境电商市场发展带来了很多不确定性，品牌方们应如何拥抱欧洲市场的机遇与挑战，塑造品牌力量呢？ 本期播客我们到了前欧莱雅中国区数字营销负责人，现MYRISMarketing（迈睿思）的创始人LisaYu。作为一坦和凳名长期生活工作于中德两地的德裔华人，在品牌营销上更是有着多年丰富经验。 本期播客中，Lisa将结合产品案例分析品牌营销力、海外红人营销，以及出海品牌应如何让旅进入欧洲市场，抢占市场先机。 有关这期播客的完整内容，欢迎点开下方视频观看～https://www.zhihu.com/video/1612527821632274432#三个维度衡量社媒营销效果 KPI1-Buzz（口碑） 最直观可量化的KPI-品牌在各社媒平台上被用户提及的次数；比如Apple在GoogleTrend或棚谨SocialListening的搜索上都排在前列。 该指标能反馈用户对产品某特定维度的关心程度，评论提及产品的次数越多，则说明消费者对产品该维度越关心。 KPI2-NSR(NetSentimentRate净喜好度)NSR=（正面评论-负面评论）/（正面评论+负面评论） 分析有多少用户正面评论产品？ 以Apple为例，如用户在社媒平台上评论“我好爱iphone“，那么”爱“这样的关键词便看作为用户积极的情绪反馈；若有用户评论“电池不好用”，此时与apple结合在一起则是用户比较负面的情绪反馈。 该指标用于分析用户对产品特定维度的体验好感度。 KPI3-Engagement（互动率） 品牌官方社媒账号真假粉丝比例、粉丝与官方账号的互动率；比如粉丝是否会在向品牌方提问。 以上3个维度能帮助品牌方分析海外的声量。#流量成本高？了解一下联盟营销 品牌获客成本单一化，是跨境电商*家的难点，广告投入成本越来越贵，在聊到是否有其他营销策略或渠道更有效。Lisa提到营销策略需随着品牌大小和出海的阶段制定。 对有一定知名度且规模稍大的品牌方来说，更注重PR和线下活动，比如MYRISMarketing正在服务的一个品牌方，在柏林做线下发布会是很好展现品牌力营销方式，甚至有的品牌会与当地明星合作，或通过冠名赞助形式宣传，如赞助德国当地的足球俱乐部。 然而对于那些想要入驻德国的新兴品牌，Lisa建议这类型的品牌方不妨试试联盟营销(AffiliateMarketing)，类似国内“淘客”模式。 联盟营销一般有很多玩法，比如： 1）与KOL合作，提供商品链接让其在社媒平台上带货，并支付一定比例的佣金； 2）提供Coupon（优惠券）给达人推广，部分海外消费者群体，会坐等商品降价再下单； 3）或者把商品折扣offer给到海外的测评网站，吸引消费者比价下单； 4）又或是提供吸引力的价位，让电商平台帮忙推广； 对于刚开始出海的品牌方们来说，红人联盟营销的玩法能很好的贯穿品牌的整个长大周期，同时也是一个不错的*转化途径。#三点进入欧洲市场的建议 Step1入驻市场前，做足准备 进入欧洲市场前做好充分的背调，最好不要抱着试一试的心态，要不然投入大量精力或资源后又撤出市场，对品牌也是一种伤害。 Step2布局线上渠道 以前欧洲市场渠道是7成线上3成线下，然而近几年尤其是受疫情影响，线上线下五五开，这也是很多出海频跑布局独立站的原因之一，不管是亚马逊、独立站、或其他线上渠道；当线上品牌做到位了，线下渠道自然会找上门合作。 Step3中西结合，品效合一 “若只是把国内的玩法照搬到欧洲，或坚持只做*，不做品牌，是不会长久的”；欧洲市场和消费者更看重品牌的长期发展。 "为了能在全球市场获得成功，中国品牌不仅要推动海外消费者：“*它、*它、*它”，更要让消费者对品牌的感受是：爱它、爱它、爱它。"-Lisa关于出海早知道 在多元文化交流中，碰撞有趣行业观点。 出海早知道是由一站式红人营销平台relay.club出品的播客，我们希望通过对话来自品牌、KOL、营销的朋友们，以优质的内容为听众提供不一样的营销视角，洞察海外市场商业机遇。关于MYRISMarketing MYRISMarketing（迈睿思）致力于帮助中国企业在欧洲(D.A.CH&UK)市场扩张，打造品牌，找到新的利润增长点。并通过洞察异国文化，调用海外创意、*和媒介资源，为中国企业找到事半功倍的营销坦途。

1、华为

作为一家老牌的国内**商，华为多年前就开始拓展国际市场。数据显示，高达40.7%的总*额是由外国市场支持的，欧洲是主要的扩张区域，其次是中东、非洲和拉丁美洲，而华为不久前就开始规划北美市场。

并且华为*档茄团的电池也是非常的耐用，比起其他靠前的出海品牌，华为*似乎也是之最了，国内用华为的都比较的多。纳备

2、小米

它在印度、俄罗斯、乌克兰等市场占据领先地位。去年第三季度，小米在该市场的出货量接近900万台，超过之前的记录，仅在该市场就占总出货量的三分之一，为小米出货量的持续快速增长提供了巨大动力。小米*也是国内“土生土长”的*品牌了，选用小米*的人一般都是女性。

3、OPPO

oppo自东南亚市场开始开放全球市场以来，越南和印度尼西亚市场的成功极大地增强了实施全球化战略的信心。不久前，欧普也以一款新的R11机行橘器正式进入日本市场，在海外开放的领域比较大。我们在很多网络平台或者实体网络上都能见到oppo品牌广告的身影，可以说oppo的扩展领域是非常的广了。

4、vivo

Vivo在海外市场也表现良好，并已进入印度、东南亚等几大市场。vivo也将很快将其业务扩展到台湾、香港和新加坡等地。同时，其产品也将在俄罗斯*，从而开拓欧洲市场。值得一提的是，vivo去年也成为了国际足联的全球合作伙伴。全球观众将在今年的世界杯上看到vivo。

一、星巴克：

1、星巴克咖啡公司成立于1971年，致力于商业道德采购并烘焙世界上高品质的阿拉比卡咖啡 ，在全球82个市场，拥有超过32,000家门店的星巴克是世界上首屈一指的专业咖啡烘焙商和零售商。

2、自1999年进入中国以来，星巴克致力于发展成为一家与众不同的公司：在传承经典咖啡文化的同时，关爱伙伴，为顾客提巴克体验，并为所在社区的繁荣做出贡献。星巴克已经在中国内地200多个城市开设了超过4800家门店，拥有58,000多名星巴克伙伴。

二、雀巢：

公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。雀巢在 五大洲 的81个国家*建有443多家工厂，所有产品的生产和*由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢*额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。

三、上岛咖啡：

上岛咖啡食品有限公司一九九七年成立于 中国台湾 。上岛咖啡是国内的咖啡连锁餐厅。轻松愉快的氛围，咖啡，佐以餐点，甜点，以及特色饮品，赢得人的青睐。

四、蓝山咖啡：

1、蓝山咖啡，是指由产自牙*加蓝山的 咖啡豆 冲泡而成的咖啡。其中依档次又分为 牙*加蓝山咖啡 和牙*加高山咖啡。蓝山山掘唤脉位于牙*加岛东部，因该山在 加勒比海 的环绕下，每当天气晴朗的日子，太阳直射在蔚蓝的海面上，山峰上反射出海水璀璨的蓝色光芒，故而得名。

2、蓝山最高峰海拔2256米，是 加勒比地区 的最高峰，也是著名的旅游胜地。这里地处地震带，拥有肥沃的火山土壤，空气清新，没有污染，气候湿润，终年多雾多雨，这巧判样的气候造就了享誉世界的牙*加蓝山咖啡，同时也造就了世界上价格第二高的咖啡。

3、此种咖啡拥有所有好咖啡的特点，不仅口味浓郁香醇，而且由于咖啡的甘、酸、苦三味搭配完美，所以完全不具苦味，仅有适度而完美的酸味。

五、两岸咖啡：

1、“两岸咖啡”目前已成功经营咖啡西餐厅、铁板烧、木の兰 怀石料理 等多项餐饮品牌，预计在十年内按公司的开店计划完成全国5000家“两岸咖啡西餐厅”的连锁规划，为国内所有成功商务人士提供极其便利的全国连锁商务休闲网络平台。

2、并希望与全国各地认同“两岸咖啡”成功经验与操作模式的投资者一同携手努力，打造一个属于中国人自己的咖啡西餐连锁民族品牌！

六、麦斯威尔：

麦斯威尔，通常指的是麦斯威尔咖啡，其英文名称为Maxwell House。作为享誉全球的百年咖啡品牌，麦斯威尔精选100%进口咖啡豆，采用独特的深度烘焙工艺，以完善的产品线（三合一速溶咖啡、醇咖啡和咖啡搭档、礼盒），向消费者提供“滴滴香浓，意犹未尽”的高品质咖啡。

七、瑞幸咖啡：

1、瑞幸咖啡以“让每一个顾客轻松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”为品牌愿景，以“创造一个源自中国的世界级咖啡品牌”为品牌使命。

2、 通过充分利用 移动互联网 和大数据技术的 新零售 模式，与各领域顶级供应商深度合作，致力为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品.瑞幸咖。啡的咖啡豆连续两年在IIAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖。

八、迪欧咖啡：

1、迪欧咖啡是迪欧餐饮集团旗下知名餐饮连锁品牌之一，是中国复合式休闲餐饮咖啡类的领先者。自2002年1月在 上海青浦 创设首家门店以来，迪欧咖啡始终秉承优雅欧亚气息和“诚信、尊重、关怀”的 核心价值观 ，成为咖啡行业的品质典范并得到广泛的认同和赞誉。

2、目前，迪欧咖啡在全国已开设了400余家门店，遍布中国二十多个省份、自治区和直辖市中的百余个城市，拥有一支强大的加盟商团队的支持，三大分公司雄踞南北、互相策应。

九、真锅咖啡：

1、1970年的日本，真锅国雄先生在咖啡豆烘焙工作中，累积了丰富的咖啡知识，加上对咖啡的信仰，蕴育出发扬咖啡道文化的理念，创设了真锅珈琲馆。

2、1970年的日本，真锅国雄先生在咖啡豆烘焙工作中，累积了丰富的咖啡知识，加上对咖啡的信仰，蕴育出发扬咖啡道文化的理念，创设了真锅珈琲馆。

3、如今，真锅咖啡馆在日本以有五百多家，台湾八十余家的*店孝散改，俨然成为咖啡道文化的代言人。真锅咖啡在全球拥有971家分店，仅中国就有221家，并且数量还在不断地增加。

十、HOGOOD后谷咖啡：

1、后谷咖啡是中国第一个本土咖啡品牌，也是唯一一个获得咖啡 全产业链 企业 中国驰名商标 的品牌 ，创立于2007年， 注册资本 3.29亿元，现有正式员工2000多人。后谷是咖啡行业的全国 智能* 试点示范企业，后谷咖啡产品已出口至英国、美国、韩国、新加坡等全球50多个国家及地区。

2、2016年，后谷咖啡总资产达85.46亿元，实现*收入50.78亿元。截至2016年底，已开发种植咖啡27万余亩，带动农户6万余户，30余万人参与咖啡的生产、经营与*。

以上内容参考 百度百科-星巴克

以上内容参考 百度百科-雀巢

以上内容参考 百度百科-上岛咖啡

以上内容参考 百度百科-蓝山咖啡

以上内容参考 百度百科-两岸咖啡

以上内容参考 百度百科-麦斯威尔

以上内容参考 百度百科-luckin coffee

以上内容参考 百度百科-迪欧咖啡

以上内容参考 百度百科-真锅咖啡

以上内容参考 百度百科-后谷咖啡

亚马逊全球开店线上跨境峰会于今日举办，众多行业领袖、企业代表及数万中国*家相聚云败局册端，聚焦企业走向全球市场，探讨出海新格局下的机遇与挑战。跨境峰会为期三天，包括主战略发布会、针对新手和资深*家的平行分会场，以及官方讲堂特训营等精彩环节。峰会上，亚马逊全球开店中国宣布进行品牌升级，提出助力出口跨境电商企业打造全球品牌的新主张——共创全球品牌新格局，并分享2022年战略重点，包括：支持*家布局全球业务，实现多元化拓展；完善本地化服务，赋能*家数字化转型；推动*家打造全球品牌，创造长期价值。这一系列举措，旨在通过全球创新和本地赋能两大引擎，推动中国*家迈向全球价值链的更高处，打造具有长期价值的全球品牌，共同开拓中国品牌出海的新时代。同时，亚马逊全球开店也分享了过去一年，中国*家在亚马逊全球站点上的业务表现，其中中国新增*家数量，持续保持双位数增长。
品牌新主张揭晓
五年前，亚马逊全球开店提出借助跨境电商布局下一代贸易链。彼时，跨境电商作为外贸出口的新业态，尚未得到广泛的认知。如今，经过几年的高速发展，跨境电商已经从外贸的新业态转变为新常态，并成为外贸出口的重要力量。随着越来越多的企业对品牌重视的提高，出口跨境电商将逐步迈向新的阶段。这也是为什么亚马逊全球开店在本次峰会推出新的品牌主张——共创全球品牌新格局。基于这一新主张，亚马逊全球开店将聚焦业务战略重点，赋能*家打造全球品牌。
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁CindyTai表示：亚马逊全球开店见证了中国出口跨境电商从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的飞速发展。接下来，行业将走向‘深耕长远‘的新阶段，并开启出口跨境电商品牌出海的新时代。我们相信，出口跨境电商依然处于快速发展的上升通道，而品牌将是引领行业前进的最强力量。亚马逊全球开店将继续发挥全球资源优势、深化本地服务，秉持长期主义的理念，与中国*家一道，把握品牌出海黄金十年的巨大机遇，推动更多优质、创新的中国品牌闪耀在全球舞台上。
三大业务重点，全面助力企业开创全球品牌时代：
支持*家布局全球业务，实现多元化拓展
亚马逊一直致力于发挥全球资源优势，帮助*家打造全球业务。目前，亚马逊已向中国*家开放17大海外站点，除了北美、欧洲、日本等成熟站点之外，东南亚的新加坡站、南亚的印度站、以及中东等地区的新兴站点都蕴含着巨大的市场潜力，已有不少中国*家在这些站点实现了良好的业务布局和增长。
亚马逊在全球拓展方面的产品创新专注于两大方面：首先，让全球运营简单化。其次，让全腊乱球选品精细化。亚马逊将在账号注册、选品上架、物流仓储、合规运营等多个方面，推出和迭代更多全球化运营工具。同时，亚马逊将向*家提供更多数据，帮助*家了解不同国家顾客的选品需求，提升*家选品效率。此外，亚马逊还将持续为*家提供多元化的业务模式，例如亚马逊企业购、亚马逊授权品牌、亚马逊加速器等，帮助*家拓展新的赛道和商机，实现长远稳健发展。
完善本地化服务，赋能*家数字化转型
全球创新和本地赋能，是亚马逊全球开店助力中国*家发展业务的两大引擎。继去年7月启用青岛办公室后，亚马逊全球开店已在全国10个城市建立了团队，并持续拓展区域合作伙伴关系，与当地*、协会和服务商共同搭建、完善本地跨境电商产业集群，为*家提供更全面的支持。2021年9月，亚马逊全球开店在杭州跨境电商园升级的基础上，将亚洲首个综合性*家培训中心设立察宏在杭州，以一站式的培训服务满足不同区域*家的需求，促进跨境电商专业人才培育和储备。此外，亚马逊全球开店还通过*家公开课、官方微信、官方直播和讲堂等多种方式，为*家提供丰富的培训课程，满足*家不同阶段的学习需求。
2022年，亚马逊全球开店将不断加大对区域团队的投入，拓展对中国*家的支持领域，为*家提供更贴近的服务。
推动品牌*家打造全球品牌，创造长期企业价值
亚马逊全球开店2021年进行的一项*家调研显示，93%的中国*家非常清楚在亚马逊上建立品牌的重要性。同时有75%的中国*家对在亚马逊创建和提升品牌很有信心。在亚马逊全球站点，每年都有许多新兴品牌涌入，也有许多*家正在尝试打造品牌。然而，品牌打造，不是一蹴而就的事情，运用好亚马逊提供的工具的同时，*家需要放下对短期利益的专注，建立长期投入的决心，开发优质的产品，挖掘独特的品牌理念，最终获得品牌价值的长期回报。
亚马逊为*家提供涵盖品牌打造全周期的产品和服务，包括品牌形象和展示、引流和推广、品牌分析与洞察、品牌保护等多个维度，并持续投入品牌打造工具以及产品的创新和优化，帮助*家兼顾短期业绩的同时，实现长期品牌价值的积累。针对品牌*家不同发展阶段的特点，亚马逊全球开店也推出起跑、助力、飞跃三大计划，满足不同*家打造品牌的需求。
起跑计划
：为从零到一的新品牌、新*家和创业者，提供包括品类、品牌、市场、广告等不同维度，覆盖注册、运营、品牌推广等各个方面的支持，扶持品牌快速起步；
助力计划
：为完成起步阶段并处在快速上升期的品牌，提供扶持和指导，帮助品牌在选品、引流、转化、忠实粉丝等核心指标上实现增长；
飞跃计划
：为自身体量较大、并将长期投入品牌建设的*家，提供覆盖品牌战略发展、国际市场拓展等更深、更广维度的支持，帮助*家实现从中国品牌到全球品牌的飞跃。
2020年，亚马逊在物流运输、工具、服务、项目和人才等方面投资超过180亿美元，并推出超过250项新工具、服务和改进措施，以进一步提升*家体验，帮助*家拓展全球业务。自2015年亚马逊全球开店进入中国以来，数十万中国*家加入了该项目。众多的中国企业通过亚马逊成功触及国外消费者，比如极米科技，致欧家居，石头科技和凯迪仕智能科技等。亚马逊全球开店将与*家一起探讨品牌出海的趋势和机遇，并持续赋能中国*家打造具有长期价值的全球品牌，赢得全球消费者的喜爱。

相信每个*家在创建品牌之初都会进行市场调查，找到了消费者的需求后开发产品，并且针对消费需求有完善的服务方案。独立站的广告投放和联盟计划都做得非常到位，复盘也做了。 每一步都做得很对，但是依旧困惑为什么*额的增长结果和付出不成正比呢？ 当每个品牌都用一样的方式推广产品的时候，品牌在互联网上的声量是很小的。如果希望自己的产品被更多消费者看见，以及留下深刻的记忆点，这时你需要更多影响力的网红以借势去宣传你的产品。 如何去选择合适的网红以及网红是否适配你的品牌调性，给网红的推广费用能不能发挥最大用处，这是每个*家都会关注的问题。 Youtube网红的力量 留存久，引发品牌长尾效应 在做过几年的网红推广以后，Youtube依然是我们最为推荐做网红营销的社交平台。 为什么我们更加推荐Youtube和Tiktok，而不是Facebook,twitter呢？全球自媒体的兴起带来最为显著的一个趋势就是，每个人都可以用不同的视频内容表达自我，当这个账号有了忠实粉丝时，粉丝为了能长期看到博主创作的视频，很多时候还会为其推广内容而*单。 94%品牌发现有影响力的网红对推动*有效 这一类型的网红在一定程度上为品牌培养了一批潜在有消费力的粉丝，当一个视频播放超过百万次数时，网红带来的流量可能是平常网站的百倍千倍，效益远超过单纯的广告投放。 初级网红的优势 合作报价低，粉丝粘性好 制定出的推广方案来选择不同量级的网红是需要因时制宜的，几千或者几万垂直类博主也不容小看。有时候视频播放量可能只有几千次，但是带来的出单效果往往也是出乎意料的。 这类型的网红往往有亲和力，不仅会跟粉丝有更多的留言互动，粉丝忠诚度也很高。在2022年的美国广告效益调查研究报告中，只有10万粉丝的网红带来的*量和活动参与度是明星的8倍。26万粉丝网红一小时直播出95单移动电源ASMR网红推广键盘超130万播放 找到垂直品类的网红进行推广，就是Youtube推广成功的第一步了，所以一定要明确你的受众是谁。当消费者对视频的创作内容有共鸣，他们购*的速度只会更快。 五种方法做网红营销 品牌出海营销的新机遇 如何联系上网红并且做好产品推广呢？今天给大家掏家底介绍五个方式。 #在Fiverr发帖 可能这个工具在国内比较知名的方式是被用来作为网络*。这几年越来越多的新博主也会在Fiverr上发帖，以寻求有更多的推广合作机会赚钱。对于*家来说，也是一样的思路，可以在这个平台上进行发帖找博主推广产品，会有许多毛遂自荐的人报名。 #善用谷歌和Youtube搜索 这个方法看起来很简单，但实际上很多人因为外语问题怎么都用不对关键词，筛选谷歌的搜索结果是又费时间又费精力。 拿美妆类举例子，如果推广的产品是假睫毛，你的关键词还需要加上：卷翘+假睫毛，最推荐+假睫毛等等。通过更具体的关键字眼和短语，来缩小搜索范围这样找到的博主也能跟产品更加适配。 #找顶级网红推广看Youtube趋裤此辩势标签 点击页面左侧“趋势”标签，会显示当时的热门视频，通过在搜索栏里边搜多几次与品牌相关的关键词，后续网站就会持续推送相关的网红和视频了。 这也是利用大数据推送，节扒薯约后续搜索时间成本的方法之一。 #找为竞品做过推广的网红 这个思路在于可以直接参考竞品是如何进行网红营销的，他们已经帮你找到了这一批网红，偷偷地照抄作业的同时还可以预判出推广效果。 #与服务商合作 现在有越来越多的*家会直接找服务商外包推广业务，服务商自带的网红池能减少找资料和沟通的时间成本。 靠谱的服务商会根据品类特点，对独立站或者产品页面做全面分析，匹配合适的网红并且跟进拍摄进度，以确保能最大程度上发挥*家的推广活动效能。青柠出海--网红推广案例之一 在海外不同的防疫政策下，销量受到疫情的严重创伤导致*家们对品牌出海失去信心。出海*家可以参考以上几种方式尝试在网红胡缺营销上寻求突破点，借势网红的影响力推广产品。