可拆解的衣服品牌排行榜 4大案例,拆解服饰品牌在小红书如何做爆文,促转化 - ...

2019年 十大综合营销畅销喊明书排名

NO.10 《细节营销》

作者: 柏唯良 / Willem Burgers 出版社: 机械工业出版社译者: 朱宇

内容介绍：

市场营销是爱客户呢，还是打败竞争对手？是爱情还是战争？

实际上，你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。

本书第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气，其经验和思想令业界惊艳不已。几年过去了，新公司问世、老公司谢世或者合并，股市飙升又狂跌，新产品上市，新思想普及……在这个全新的营销环境下，作者对第1版的内容进行了扩充修改，超过40％的新思想和新案例能够帮助大家更好地实践市场营销。新书重新配画，而中欧国际工商学院首席翻译朱宇女士也尽得作者三昧，为读者再次奉上原汁原味的营销精华。

NO.9《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》

作者：曹大嘴、傅一声，电子工业出版社于2019年10月出版。

内容简介：

具有传奇色彩的营销大师杰.亚伯拉罕（Jay Abraham）曾经说过：“把不同的客户描述成鱼，而不同的客户的*就是不同的鱼塘。我们应该根据自己的目标客户去思考怎样从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”

基于这样的思维，本书作者曹大嘴（知名营销培训策划专家）和傅一声（90后新媒体营销专家）根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验，立足于当前移动互联网营销的环境，总结并完善了鱼塘式营销，帮助连锁门店解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题，用小成本为门店带来巨大的流量。书中不仅提供了科学的营销思维模式，更有丰富的实战案例。

NO.8 《好文案一句话就够了》

作者:[日]川上彻也 著 涂绮芳 译 时代华语 出品出版社:北京联合出版有限公司出版时间:2018年10月

内容简介：

好文案一句话就够了一句好文案，胜过100个*高手！本书提供9大锦囊、77种技巧、167个经典案例逐步示范，手把手教你写出好文案！日本文案界教科书，全球数千万文案创作者通宵阅读！如同字典一般，随时翻阅，3秒钟引爆创意。

NO.7 《共情营销》

作者: 克莱尔.布鲁克正郑斯

《共情营销》我们生活在一个不断变化的时代，传统的战略规划已经过时。每个经理，甚至每个员工，都需要成为一名战略家举渗颂。本书旨在通过阐释战略共情在企业战略规划、品牌营销与新产品研发等方面的重要性，帮助相关工作者深入了解消费者的购*行为，并运用专业理论与工具实施消费者洞察，从消费者的期望、需求和痛点中孵化新思想与新产品，解决企业在战略规划、品牌营销、新产品研发中遇到的问题。

★推荐1.专业、前沿的营销思想，改变传统营销格局！

克莱尔·布鲁克斯为500强企业提供战略咨询服务近20年，从长期的工作实践中提炼出了“战略共情”思想和实操工具，手把手教你开展消费者洞察，迅速与消费者建立共情，形成营销战略。

★推荐2.理论思想结合真实案例分析，让实战相对精准！

来自世界品牌的50多个战略共情案例研究，帮助读者全面、深刻地理解战略共情思想，掌握共情营销的精髓，让营销迅速落地、产出！

★推荐3.好的营销拼的是企业的共情能力！

企业能否与消费者形成共情，是企业打造受欢迎的产品的关键。只有真正掌握了消费者购*决策背后的情绪、需求、价值观和文化因素，挖掘消费者的内在需求与痛点，企业才能在市场竞争中胜出。

NO.6 《成瘾：如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》

作者：程志良，机械工业出版社2018年出版。

内容介绍：

未来的商业是个争夺大脑资源的商业！《成瘾》帮助你破解在人们看似不假思索的需求背后，有怎样的运作模式和运作机制。作者将揭晓成瘾公式，人们可以随时按动开关让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖！

为什么同样的东西已经拥有了，却还想要？为什么同样的东西，想要这个不想要那个？为什么想要那些可有可无的东西？是什么激起了用户想要的冲动，非要不可？未来的商业是个争夺大脑资源的商业！破解在人们看似不假思索的需求背后，有怎样的运作模式和运作机制。作者将深入分析人脑对什么东西上瘾，终揭晓成瘾公式，人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换，让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖，为企业打造超级品牌提供新思路，为产品营销开启新境界。

NO.5《深度营销：营销的12大原则》（荣获麦肯锡年度经管好书）

作者：【美】托马斯·巴塔，帕特里克·巴韦斯美著 出版社：北京联合出版有限公司 出版日期：2019年4月

内容介绍：

麦肯锡前合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销》是21世纪*个针对营销人员进行深度调研的成果。基于170多个国家超过1232名市场营销的详细数据，这本书确定了深度营销的12个原则。运用这12个原则，你可以调动你的老板、同事、团队和你自己的力量，从而使公需求和客户需求得到*程度的重叠，进而实现公和个人的成功。

托马斯·巴塔（Thomas Barta）前麦肯锡公（McKinsey）合伙人。作为麦肯锡公好评率高的内部课程负责人，托马斯培训了余位麦肯锡公的，教他们如何以咨询顾问的身份推动变革。同时，他也持续多年指导了麦肯锡公成功的客户关系战略活动。

NO.4 《冲突》

作者: 叶茂中  出版社: 机械工业出版社  出版年: 2017-7

内容介绍：

营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论偏离了营销的本质。营销的本质是洞察需求，而需求从哪里来？答案是从冲突中来。

需要和想要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的，男人和女人是有冲突的……这些都是冲突。因为冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。

冲突是无处不在的，把冲突研究清楚，实际上就是把市场营销的需求搞清楚了。互联网重新定义了营销，仅仅依靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可，利用消费者的冲突进行营销将成为当下营销的重要方法论。本书是叶茂中近三十年的营销心得，它告诉你：在营销越来越失效的时代，如何利用消费者的冲突进行有效的营销。

NO.3 《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

作者：[美]乔纳·伯杰。2014年电子工业出版社出版，该书解密了沃顿的疯传商学院的市场营销流行的秘密，告诉我们流行的背后是什么在发挥作用。美国亚马逊畅销书，荣登《*》、《华尔街日报》、《出版商周刊》等畅销书排行榜。

内容介绍：

是什么让事物变得流行？

从*轿车、*衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大*，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰（Jonah Berger）通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

NO.2《影响力》

《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是 [美] 罗伯特·西奥迪尼。

该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

NO.1《定位》

《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，作者是艾·里斯 ，杰克·特劳特。

《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

分享一个关于周黑鸭私域运营案例的拆解吧！废话不多说，直接进干货！ 一、品牌背景周黑鸭：2020上半年营收9.03亿元，同比减少44.4%；净亏损0.42亿元，上年为盈利2.24亿元，同比由盈转亏减少118.8%。绝味食品：2020年上半年营收24.13亿元，同比减少3.08%；净利润2.74亿元，同比下降30.78%。前三季度营收营收38.85亿元，同比下滑0.01%；净利润5.2亿元，同比下降15.33%。 双方虽然都在亏损，但绝味显然下滑比周黑鸭少很多，原因在于：周黑鸭暂时关闭了部分门店，同时期间加大了对加盟商扶持，使得*费用达到2.35亿元，同比增长15.21%，这其中的增长很大部分得益于社群营销。二、社群营销策略绝味在赋能门店上，有六大赋能体系，包括选址评估、店面设计、技术培训、运营指导、研发支持、物流支持，在研发支持上，期间开发了小程序，同时利用企业微信和服务号进行营销。1、整体流程线下获客——企业微信群——社群运营；2、获客店内拉新，店员引导添加企业微信群，告知有优惠活动；3、群运营每日设计不同活动，增加活动乐趣，促进群内下单转化；4、私域场景①服务号：引导用户关注服务号，吸引粉丝加入自身私域；②社群小程序：社群营销小程序—“绝味美食小助手”，只对内开放，具备摇满减券和发放红功能。在方便运营的同时，降低加盟商营销成本；③企业微信：利用企业微信群获客和留存，建立精准私域流量池。三、玩法拆解1、活动一：公域+私域组合形式：外*平台折扣+周三会员日①外*平台折扣活动：公域流量转化；②周三会员日活动：私域流量转化。策略：各外*平台减折扣+会员日减工具：企业微信群+外*平台+社群营销小程序①企业微信群：运营群用户；②外*平台活动：活动吸引外*平台用户下单；③小程序：利用绝味美食小助手，摇减红包，引导私域流量转化。（自主研发的社群营销工具，不对外开放）流程：①饿了么、美团、大众点评折扣活动：公域转化 ②周三会员日活动：私域转化； 利用社群营销工具，会员摇一摇即可获得折扣； 大额减券+包邮，增加游戏属性促进转化，并会@新入群用户告知玩法玩法亮点：①社群营销工具：摇一摇抽减券，增加互动游源性，自主研发，节省加盟商营销成本；②企业微信群：整合私域资源；③@入群新用户：促进新用户下单转化。存在问题：新用户是通过店铺扫码进入的，本身就有购*行为，再引导用户入群下单，可能会出现重复动作，影响群内转化。2、活动二：店内活动68抽形式：店内活动68抽+外*减策略：店内68抽：特等奖霸王餐、一等奖小鸭包、二等奖产品兑换11.11、三等奖鸭头1个、四等奖产品兑换1.1。限制：店内现场兑换，离场无效工具：企业微信群①企业微信神弊态群：运营群用户；②社群运营：同步活动，店内抽兑换。流程：①发放活动说明；②现场到店兑换。具体活动： 玩法亮点：活动奖品多样化：一方面群内运营促进私域流量转化；另一方面奖品多样化，用奖品吸引用户转化，提升客单价。3、卜吵活动三：拼手气红包形式：群红包策略：发放5元10个红包，抢红包手气1-4名，分别获得6-9折的下单折扣。限制：金额200元以内，当天有效，可转让。工具：企业微信群+服务号+社群营销小程序。①企业微信群：群用户运营；②服务号：粉丝获取；③小程序：“绝味美食小助手”，不对外开放。流程：①活动推广：海报+服务号活码；②活动通知：发布活动，引导群成员进行拉新；③红包发放：利用营销小程序发放红包；④名单公布：公布获奖名单，告知使用方法。具体活动：①活动推广：海报+服务号活码 ②活动通知：发布活动，引导群成员进行拉新；1-4名获得6-8折下单折扣，累计5名用户。 ③红包发放：利用营销小程序发红包； ④名单公布：公布获奖名单，告知使用方法； 收支分析：每个群每次支出5元，获取5名精准用户，分别获取6-9折下单红包。综合计算折扣为7.8折。根据官方公布的毛利润34%，营销折扣定在78%，在品牌可接受范围内。玩法亮点：①社群营销工具：发放红包更方便（企业微信暂不支持红包）；②企业微信群：用企业微信运营品牌私域社群，效率更高；③拼手气红包：根据手气排名，获取不同折扣。四、案例总结对于中小企业，可能没有研发能力，*小程序，不能实现摇一摇红包这个功能，但借助其他社群营销工具，也能产生类似效果，而在运营模式上，也都可以进行借鉴：1、拉新/获客店内设置微信社群码，引导用户进群；要注意给店员设计好拉新话术。2、店内活动每日活动不重样，通过趣味性和互动性引导下单转化。①门店活动：增加门店活动，利用多样化活动奖品，吸引粉丝转化，提升客单价；②红包活动：利用拼手气红包，增加互动性活动，*转化；③外*平台减：根据自身客单价，在平台设置活动即可。3、运营公域+私域流量：公域流量促进转化，并在私域流量进行同步，俩者互补充，根据用户偏好，在哪都能下单转化。4、其他方面时间选择和活动力度：餐饮类商家活动，时间一般选择在饭点前，如11点-12点，下午5-6点。可根据自身行业情况，自行调整。活动力度要按照自身成本和现有客单价情况，进行测算。以上案例，希望对大家有所帮助有所启发。更多关于私域运营的案例，做了一个整理，一份超实用的46份干货，涉及的内容非常全面，包括产品、内容、社群、新媒体等各类运营的思维导图和实用文档，还有各大平台，包括抖音、快手、知乎、微信公号、小红书、企业微信的营销攻略，xiexiuhuas，有需要可以联系我奥。

小红书是当下大红的流量洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻用户，尤其是女性用户更是占据了小红书群体的大头（高达70%以上）。而珠宝品类的主要客群就是女性，又因为年轻群体消费观念的转变，黄金珠宝不再局限于婚姻、投资理财，而是为自己的情绪价值，为取悦自己而*单。 这样的现状下，不仅仅是周大福、周六福、潮宏基等大牌盯上了小红书，纷纷入局做种草。其他小众设计师品牌也在小红书上挖掘到了机会与商机，完成品牌的“从0到1”。那么珠宝品牌小红书推广怎么做呢？如何玩转种草生态？贞元营销跟大家唠唠，希望你有所启发~4种珠宝爆文玩转种草1.讲故事 根据小红书最新的月报显示，七夕前后，珠宝配饰品类中，银饰反超珍珠玉石，用户搜配咐索量大幅上涨。而且数据显示，银饰的主要购*受众是男性，慧*埋其中大部分为适合刚毕业的应届生，或是在校学生，一般消费能力不高。 如果是打算在七夕佳节送女生礼物，黄金珠宝的价格比较昂贵，而银饰相对来说比较具备性价比，又不会显得太“拿不出手”。 而在小红书搜索“银饰”的时候，我们发现比较容易出爆文的笔记形式：对产品的工艺和寓意进行讲解，赋予产品一定的情感价值，这样消费者往往更愿意付出一定的溢价。跟以为传统的“情感赋予”不同的是，这种故事往往不是什么“富贵荣华”的象征，而是更注重“小而美”，注重取悦自我，聚焦生活中的“小美好”。2.高颜值穿搭 当然珠宝饰品做小红书推广，主要目标用户还是女性，光会讲故事是远远不够的。所以有一些品牌还会通过与不同品类的日常穿搭场景结合，这样的内容才能更吸引用户点击，也容易成为爆文。 产品高颜值，再搭配上好看的穿搭，或者博主自身的容貌，能够给用户很强的视觉冲击感。这种能够营造出美丽、精致的内容，往往很能够调动起用户“拥有产品也能同样漂亮”的购*欲。这样的种草内容不仅仅是在流量和转化上“吃香”，往往也能潜移默化间在用户心中树立品牌形象。3.干货科普 第3种容易出爆文的则是“干货知识贴”，通常是放大“小白”不懂的知识点来获取点击，一般这类内容也是针对一些对珠宝不太了解的用户。“博人真人出镜解说+装满珠宝的背景环境”，很容易营造出更具有信服力和沉浸感的氛围。 所以这种内容往往能够在开头就抓住用户的注意力，让人感觉“有收藏价值”，而且因为是在塑造专业人士的形象，非常容易激发用户关注。同时，知识类的内容还有一大优势，用户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等这类珠宝关键词搜索时，占位会更靠前蚂前（需要针对关键词去做内容）。4.平价合集 珠宝品类小红书推广怎么做爆款内容？最后一种容易产出爆文的则是平价饰品合集。在小红书搜索#平价饰品分享，单个话题就有着高达1.5亿的浏览量，而这类饰品的客单价也主要集中在百元以内，可谓是相当“亲民平价”了。 这类爆文主要是通过视频或图文的形式发布平价饰品合集，因为客单价较低，用户消费的决策门槛也低，所以用户往往有着更高的收藏欲，即便暂时不*也会先收藏着以备“不时之需”。 “平价合集”同样也有不同的呈现方式，如上图中的2位博主的饰品合集是较为常见的，介绍近期购*了哪些饰品，通过产品对比、如何搭配穿搭突出独特性，也会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户进行选购。 而另外一种则是选题方面聚焦“反常识”，通过一些“行业内幕”来营造反差感，既具备趣味性，又能让用户产生猎奇感。这种笔记通过抠图配图的形式，简单清晰地呈现，对不同的玉石、珠宝做了介绍，能够让小白用户对平价珠宝有基础的了解。小结： 爆文的形式多种多样，但背后还是有一个共同的逻辑。珠宝类小红书推广怎么做爆文内容，很大程度上是要看平台对这个品类的需求量。比如7月份的大盘数据中，珠宝行业分为产品和材质两大方向，产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大；材质上，黄金、钻石、珍珠是排在用户搜索的前三。 你需要做的是迎合大众的审美，做有用户需求量的内容，至于小众的珠宝饰品，则是你在有一定的爆文基础后，再去考虑。珠宝品类生态现状 我们通过观察珠宝爆文可以发现，目前珠宝饰品的小红书推广呈现两极化的生态，既有4块钱一斤的玉石，也有客单价亲民的小饰品，也有上千上万的黄金珠宝、奢品钻戒。那么到底都有哪些品牌在小红书上活跃呢？ 根据数据观察，目前戒指、项链等细分赛道，品牌化程度高，既有卡地亚、周大福、宝格丽等知名大牌，也有小众设计师品牌；而目前属于“竞争蓝海”的手镯、手链、耳饰等小类目，则头部品牌占比少，更多是DIY、工厂、批发等。 我们来逐一看一下他们在小红书推广方面都是怎么做的：知名品牌打法 大众认知度高的知名品牌做小红书种草，更多的是为生意找到新的增量，或是作为新品宣传的新渠道。我们以周大福举例，目前该品牌在小红书上的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany、宝格丽相关笔记加起来还要多。 2017年，周大福推出“传承系列”新品但一直不温不火，于是在2018年底，品牌方采取了“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多优质KOL对“传承”系列进行种草营销。 通过全方位展示产品细节+达人食物试戴+氛围感图片，内容方向上拓展了工艺科普、寓意解读，推广传承“古法金”概念，精准定向用户，吸引用户点击。目前“传承系列”在小红书上的笔记数量累积数超过2万+篇，是实实在在的大爆款。小众品牌玩法 小众设计师品牌在小红书上推广的目的要与知名大牌不同，因为本身没有那么大的品牌积累和声量沉淀，这类品牌往往更想通过独特的风格去找到目标消费人群，实现产品“破圈”。 HEFANGJewelry是线上起家的一革设计师轻奢珠宝品牌，而它完成从0到1的主营渠道是在小红书。最初它们的品牌官号就是简单地输出内容，模仿营销投放动作，但效果很差。后来创始人开始运营个人IP，分享珠宝、品牌等内容，同时也在分享穿搭、家庭等话题，主要是输出美好、轻奢、精致的生活态度。 HEFANG的破圈来源自用户的真实反馈，当积累起足够多的“真实反馈”，就会形成了品牌的“自来水”流量。而且他们最近的爆品“耳夹”、“耳扣”也很好地洞察了小红书“无耳洞用户”佩戴耳饰的需求，反向启发产品设计，满足了特定人群。无品牌打法 第三类珠宝*家则是一些无品牌商家，那么它们小红书推广该怎么做呢？其实这里面也分为2种，主要以产品客单价作为区分，有超低价、高端货两种定位。 主打超低价的商家关键就在于成本控制和供应链资源优势，因此，能够充分展示出在产品品质与价格上的反差，就能有不错的带货效果；而做高端货，则客户更为精准，需要有优质的产品、款式，内容方面还要有足好的审美，能够迎合目标人群的“胃口”。未来的小红书营销趋势 以往小红书推广是偏重种草和消费决策引导的，适合建立发声渠道，为品牌长久背书，沉淀品牌内容资产，从而追求持续的曝光。因为早期小红书的站内交易链路不成熟，大部分消费者习惯了“小红书上搜索攻略，然后站外下单”。 而现在站内的商业闭环变得更为成熟，新的“号店一体”机制也让不少品牌完成了与用户高效直联。例如线下打卡线上分享、内容直达企业店铺，公域私域流量转换都相当不错。再加上官方也对站外引流严查，如果是现在入局小红书，最好是在种草营销的同时，也能在站内开店完成闭环。 总体来看，不少珠宝品牌或是商家，都通过了小红书实现关键环节的跨越，获得了与年轻消费者直接对话的渠道，吃到种草经济的红利。 但就像很多客户咨询我们如今小红书推广怎么做时？我们不得不面对以前方法论逐渐过时的情况。在精细化种草的下半场，品牌做营销不仅仅需要了解平台新风向，也需要更加精益求精地打磨优质内容和产品，把它们转化为*转化和用户口碑，这样才是真正的品牌沉淀。

小红书官方数据显示，2022年上半年，有关「穿搭」的笔记多达3000万篇，站内服饰内容搜索同比增长53.42%，仅过去一年，服饰相关内容就实现超240%的增长。 作为年轻人的生活方式聚集地和消费决策平台，小红书已经成为服饰品牌不可或缺的布局入口。 面对平台飞速增长的新机遇，服饰品牌该如何抓住趋势、找对打法、打开服饰营销新格局？ 9月15日，卓尔数科业务赋能讲师高晓丽、小红书营销专家邓晨进行了一场《服饰品牌在小红书如何营销布局》的直播课，围绕行业趋势洞察、优质案例分析、营销打法实操等内容，深度探讨了服饰行业的营销新玩法。 我们也将直播课中的精华内容进行了梳理，二次分享给大家。干货满满，建议收藏。 欢迎关注“卓尔数科”视频号，查看穗模此直播视频回放。探索服饰内容趋势，精准洞察助力品牌抓住增长红利 服饰猜迅品牌为什么要布局小红书？想要解答这个问题，首先需要了解小红书的平台特点以及人群特点。 小红书是一个种草平台，内容最大的特色是真实、有用、利他。同时，小红书的内容形式也非常丰富，图文、视频、穿搭公式、OODT丰富内容生态能够充分满足大家决策需求，官方数据显示，有81%的用户都曾在小红书上成功种草过。 通常，用户会穿梭各类平台，接触多维品牌信息，但小红书承担用户决策时刻，所以小红书对于品牌来说是生意布局中不可缺少的一环。 特别是到了大促节点，小红书的种草属性就更加明显，小红书去年双十一时尚品类的搜索热度相较于日常明显递增，在品类上，用户对于羽绒服、卫衣、毛衣这些基础单品的种草欲望最强烈，围巾、光腿神器、马丁靴这些比较大众的产品也很有机会。 因此，对服饰品牌而言，布局小红书有两个重要意义：从转化的角度，小红书上有着大规模的高购*意愿精准用户，同时小红书服饰行业爆文几率很高，具有长尾效应，做爆品的优势也很明显；从品牌的角度，小红书有着塑造品牌形象和品牌口碑的天然优势，可以帮助我们突出跟其他品牌的差异化，圈定精准的粉丝群体，提高品牌声量。种草、曝光、涨粉、转化，直击服饰品牌4大营销痛点 入局小红书以后，服饰品牌又该如何精准对话人群，收获增长密码？直播课上，我们列举了以下四个常见的服饰品牌营销痛点：营销痛点一、单纯内容种草难以检测营销效果 为什么花了钱后看不到到效果？为什么我有爆文了但销量还是低？因为有了爆文不等于种草成功。 基于在小红书平台的服务经验和深入观察，我们发现，社区非常多的爆文评论下内容关注点并不聚焦，明明品牌是售*T恤的，用户关注点却在博主的颜值、饰品、包包上，用户的互动种草来源，并非品牌本身推广的产品。 所以，当品牌有了爆文，不一定能种草成功，给品牌带来销量，尤其对于季节性的产品，营销的效率是非常重要的，如果不能及时检测爆文效果，会影响营销节奏。营销痛点二、赛道竞争激烈，难抢占品类人群心智 在小红书内做营销，品牌方容易遇到的一个问题是，铺了很多笔记，但品类下靠前的位置为什么还是找不到自己的笔记？以“裙子”这一单品为例，其搜索结果页，高赞笔记比比皆是，笔记高达676万篇，商品773万件。 在服饰这个竞争尤为激烈的赛道，爆文仅靠自然展现，难以出现在品牌想进攻的人群列表中，尤其针对一些做标品的品牌，很需要去抢占人群心智来提高市场份额。营销痛点三：品牌形象难塑造，高认同粉丝难积聚 针对一些高客单、决策难，需要一定知名度的品类品牌，比如小众设计师品牌、国外品牌等，吸引粉丝来提高品牌认同和可信度，是塑造品牌差异化形象的重要一环。 但小红书的用户其实审美很挑剔，风格也很差异化，同时企码衫业号自身吸引的流量也是有限的，在竞争激烈的赛道里，怎么塑造品牌形象，怎么打动用户转化为我们的粉丝，如何运营好我们的品牌阵地-专业号，也是服饰行业营销的难点之一。 比如几年前在微博服饰行业抢占了红利的品牌，他们的做法就是经营粉丝，发布新品后去持续的进行粉丝的运维，实现微博引流至天猫。 我们判断小红书是接下来新兴服饰品牌的下一个红利机会点。营销痛点四：店铺难引流，销量难增长 小红书布局电商板块以后，平台站内就可以直接实现商销转化。但大部分小红书开店的商家普遍面临的一个难点是，虽然在小红书开店的门槛很低，但是店铺流量增长困难。因为小红书的电商板块并没有很突出，用户购*的心智更多是在其他电商平台，导致小红书的转化更加困难，尤其是针对一些没有内容基础和没有口碑沉淀的新店铺。 总的来看，这些痛点都有一个核心的问题，就是精准流量的获取。而我们可以从竞价流量这个抓手去解决以上问题。原因如下：服饰行业的竞价流量大盘，无论是CTR还是CPE都相较于其他类目较低，更有助于超级大爆文的低价打造；虽然竞价流量不如自然爆文的阅读成本低，但是竞价流量的人群是非常精准的高意向人群，尤其是搜索流量优质内容只有持续扩大曝光，才能最大化爆文的价值，而竞价流量可以很好地延长优质笔记生命力；自然笔记在没有流量加持的情况下，上线7天后流量就会明显下降，30天后信息流侧将不再主动展现，仅在搜索侧被动触发展现；而有了竞价流量加持的笔记，与自然流量加乘能大幅度提升笔记曝光量，1个月之后依旧能达到流量高峰，从而延长笔记生命周期。 对品牌方来说，获取竞价流量的唯一方式就是进行效果广告的投放，而针对前文提到的其他痛点，效果广告也可以发挥不同价值：投放效果可衡量，监测爆文回搜率、验证外溢效果，并结合数据及时调整、维护内容；爆文打造不盲目，通过效果广告细分赛道布局，强势抢占用户心智，提高品牌声量及市场份额；流量销量双增长，依靠红利期的竞价流量助推品牌形象塑造、增粉及店铺流量、*额增长。四大案例详解如何实现"爆文+转化”的最佳效果 在前面的痛点分析中，我们从种草、曝光、涨粉、商销几个维度分析了服饰品牌在小红书营销上会遇到的问题，最后我们通过四大案例，对这些痛点逐一击破，分享服饰品牌在小红书营销的实操指南。案例一：内容精准种草，把控种草力度 小红书作为社区沉淀类媒体，品牌需要有足够多的内容进行用户搜索的承接，所以品牌的第一步，需要在平台沉淀爆文金字塔的结构。 在为国内某新锐服饰品牌服务的过程中，我们通过高性价比的内容投放，为该品牌搭建爆文金字塔，并通过持续推流，打造大爆文，搭建优质内容架构。 为了避免品牌种草难以检测营销效果的情况，我们对效果广告的回搜率和互动率数据进行双重把控，判断什么样的笔记更有种草力度，针对性打爆文及对比优化。 最后实现营销效果同步外溢至电商平台，取得了手淘搜索上涨600%的效果。案例二：品牌赛道洞察，抢占赛道人群 越来越多的品牌意识到，想要实现品牌长效发展，就必须要在某一领域内有绝对的品牌印象，做到人群心智的渗透。比如珀莱雅的早C晚A，比如薇诺娜的敏感肌绑定，品牌印象烙在用户心里的时候，就实现了赛道占领，哪怕不再投广告，用户依然会*单。 官方数据显示，55%的小红书用户倾向于在信息流浏览种草，45%的用户喜欢通过搜索来辅助消费决策，搜索的重要性不言而喻。而基于搜索衍生出的关键词，更是直接影响用户拔草的重要因素。 在与国内某内衣品牌合作过程中，我们首先帮助品牌分析人群画像、进行品牌产品洞察，提供搜索关键词参考，来判断品牌的抢占赛道策略。 赛道选定后，搜索的投放策略遵循以下2个原则： 1、对消费者层级进行划分，确定品牌主攻优先级。我们调研发现直接抢占内衣品类词并非最优解，于是最终锁定为“以小胸为美”的人群，基于用户痛点进行内容覆盖，抢占该人群用户心智； 2、不同的词类，笔记内容的出发点也不同。在投放的内容上注意到投放到该关键词的笔记，是否能解决搜索该关键词用户的需求？能吸引甚至种草我们品牌的产品？ 最终帮该品牌实现了品类的声量扩散、与用户心智占领。618期间，该品牌在电商平台销量名列前茅，单品SKU在小红书站内SOV排名进入前三。案例三：小红书官号涨粉，塑造品牌形象 对于部分把小红书专业号作为主阵地来进行品牌形象塑造的服饰品牌而言，痛点在于企业号本身流量少，粉丝难沉淀。我们通过效果广告，帮助某西班牙小众设计师品牌找到了更多的潜在意向人群。 1、通过专业号主阵地的品牌形象输出，塑造品牌梦幻、马卡龙、少女的品牌记忆点，在封面、标题进行品牌强调，在内容中突出品牌设计理念与*工艺； 2、借用效果广告进行高净值服饰人群的精准投放，从而实现特定人群的高效增粉及店铺流量的注入，顺利完成国内市场冷启动。案例四：小红书种草闭环，实现站内转化 站内转化也是服饰行业的一大痛点，但通过在小红书站内的洞察，我们发现服饰行业也有很多高销量的爆品案例。具体的打法如下：首先最重要的就是内容，进行多角度的内容规划与测试，利用效果广告提高测试效率，指引优化方向；挂接商品的营销组件和评论区商品组件，以高种草力的笔记为载体，前呼后应引导站内下单；利用效果广告把优质笔记推给精准的人群，放大流量，进而提高*额。 内容是小红书营销的基础，商品需要满足小红书用户的真实诉求和期待，竞价流量是人群的放大工具。三者结合，就能实现看得见的生意增长！总结

蓝牙音箱品牌如下：质量都不错，但是选择上就要看你喜欢的风格，和携带，放置的位置了。

1、JBL

JBL为美国著名音响公司，是世界音响、汽车音响的十大品牌，无线蓝牙音箱品种较多，质量非常好，是世界领先的音响品牌。

2、惠威Hivi

广州惠威电器有限公司，是音响和家庭影院的十大品牌，世界最早的家庭影院产商。

3、博士Bose

博士视听系统(上海)有限公司，是世界音响与家庭影院十大品牌，著名的汽袜纤车音响品牌。

4、皇冠 AVANCE

皇冠公司与1973年建立与丹麦，是世界著名音响品牌，在欧洲享誉盛名，质量非常不错。

5、B&W

B&W是英国著名的音响公司与1966成立，晌做是英国最好的音响公司之一，在全球音响领域具有巨大的影响力。

6、Tannoy天朗

Tannoy天朗告谨仿成立于1926年的英国，是世界上最古老最负盛名的音响品牌之一，现在属于丹麦耳钉TC集团。

7、雅马哈

雅马哈公司是日本著名音响企业，是钢琴与音响的十大品牌，是全球乐器品牌的领导者。

8、KEF

KEF是自英国著名的扬声器品牌，在国际音响领域也有一定的知名度，专门从事于音响的研发和生产。

3款便携蓝牙音箱推荐

1、ICON X3mini蓝牙音箱

这款音响主打户外便携，因此外观上非常精致小巧，而还带有手提环，便于携带。同时这款音箱使用塑料与硅胶材质，拥有强大的防水、防尘、能力，拥有40毫米直径的喇叭搭配上振膜配合产品的独特腔体，使它的音质非常澎拜。

2、JBL Micro Wireless便携式蓝牙无线音箱

这款音箱在外观上造型上非常小巧可爱，拥有红、黑、白、蓝、绿五中颜色供你选择，显得非常时尚，并且内置锂离子电池，具有5小时的续航能力。

3、飞利浦SBT50

这是一款蓝单声道的蓝牙音箱，外观采用圆柱体设计，非常精致小巧，银白色外观是它充满着科技感，不管是把它外出携带使用，还在在家，玩游戏、听音乐、看电影等都是不错的选择。

根据具体问题类型，进行步骤拆解／原因原理分析／内容拓展等。
具体步骤如下：／导致这种情况的原因主要是……