剪刀造型服装品牌排行榜 意大利衣服品牌

1、园艺工具包括：园林剪刀、花卉工具（园林花具，小套花具）。园林剪刀主要产品有高枝剪、整篱剪（篱笆剪）、剪枝剪（整枝剪、修枝剪）、多用剪、摘果剪、剪花剪、剪草剪等；
2、园林剪刀大部分造型设计为圆弧及半椭圆形其优点主要有两点：
（1）、减少剪刀与乔木、花灌木之间的摩擦阻力，对于枝、干密度较大的植物来说，为了更好、更准确修剪到各部分枝头，如平行枝、交叉枝，大部分修剪工具设计为圆弧及半椭圆形；
（2）、部分专业修剪专家从事多年养和宽护工作歼伏，对修枝剪认识度过高，长时间修剪，很容易将剪刀与部分乔、灌木“看错”，为了防止因长期修剪引起的“错误氏棚携修剪”，专家一致认为修枝剪应设计为圆弧形状，但不包括绿篱剪；

希望帮得上楼主

还记得那些年我们拍照总是下意识地用手摆一个剪刀手造型吗？如今剪刀手已经定格在那个集体无意识的泛黄岁月里。

随着审美水平的提升和思想观念的进步，人们渐渐地发现剪刀手在带来审美疲劳的同时也多了一些无趣。

让人遗憾的是，今天依然有很多人孜孜不倦的使用剪刀手造型，一副“剪刀在手，天下我有”的气势。

今天我们就以非学术、有根据的出发点来论述剪刀手到底是从哪来的，又是怎么被玩儿坏的，以及为什么我们应该停止使用剪刀手。

现代剪刀手鼻祖——维克多·德拉维利

data-filtered="filtered" 1944年9月，英国广播公司比利时法语广播频道的无线电管理和工作人员。左下角的就是维克多·德拉维利。

在二战中，欧洲各国沦陷在德国纳粹的铁蹄之下。前比利时司法部长和英国广播公司比利时法语广播频道总监维克多在广播中建议人们在德占区到处书写“V”字（V代表Victory：英文胜利，Victoire：法语胜利，Vrijheid：荷兰语自由），以团结人们奋起反抗，表达必胜决心，并给纳粹造成压力。

随着英国广播公司计划主管道格拉斯·里奇的推广之下，“V”字符迅速传遍德占区，城市、乡村的街道上、墙壁上、车辆上、电线杆上，到处都能见到大大小小的“V”字。

将剪刀普及世败埋凯界的推手——英国首相丘吉尔

1941年，时任英国首相的丘吉尔在一次演讲中第一次使用了剪刀手，表达必胜的决心。从此以后液高，人们见面都要心照不宣地摆一个剪刀手造型来暗示胜利将要到来。

在那样黑暗的年月中，剪刀手不仅给反法西斯人民带来了巨大的精神鼓舞，同时也如四面楚歌一般一步步击垮着纳粹的心理防线。也就是这时，剪刀手才深入人心。政客们也从此在频繁的公开亮相中使用剪刀手。

为剪刀手持续加温——约翰·列侬夫妇

越南战争直接促成了上世察唤纪60年代风行于美国国内的反越战运动，披头士乐队主唱约翰·列侬及夫人小野洋子在高调的反战 *** 活动中频繁使用剪刀手造型来表达和平理念。

亚洲剪刀手病毒扩散的源头——珍妮特·林恩

剪刀手从二战流传下来，在和平的年月中表达着人们开心、胜利、激动等情绪，使用范围越来越广。

据称1972年在日本举办的札幌冬奥会上，美国花样滑冰选手珍妮特·林恩在比赛中意外滑倒，她保持不断的微笑和优雅的姿态给日本人留下了深刻的印象。

由于珍妮特·林恩在接受媒体采访时频频使用剪刀手，使得这个手势在日本不胫而走，继而台湾、香港盛行，大陆也深受影响，随即风靡整个亚洲。全世界范围内可谓“剪刀横行”。

问题一：意大利有哪些知名服装品牌 体育类:FILA LOTTO DIADORA KAPPA
我最喜欢的是KAPPA，carnival（华伦天奴）功~这两个你也知道吧~~
还有一个是Kiton意大利的顶级服装品牌，和丛兄西服中的法拉利。
希望你满意~

问题二：意大利女装有哪些大牌 2013十大意大利女装品牌排行榜：
1、古琦欧・古琦Gucci (于1923年意大利佛罗伦萨,中国驰名商标,意大利女装品牌)
2、范思哲Versace (1978年意大利米兰,著名品牌,十大意大利女装品牌)
3、纳帕佳La pargay (来自意大利的著名休闲品牌La pargay,意大利女装十大品牌)
4、爱丽娜米罗 (是意大利米罗利奥集团凡思特贝娜公司旗下的一个主导品牌)
5、Marina rinaldi (1980年,MaxMara时装集团缔造了Marina Rinaldi品牌)
6、迪赛DIESEL (意大利品牌Diesel由Renzo Rosso在1978年创立)
7、Miss sixty (Miss sixty这个来自意大利的性感牛仔流行品牌)
8、砂之船唤袭Sasseur (1996年在意大利米兰品牌SASSEUR,十大意大利女装品牌)
9、艾维IVYKKI (IVYKKI来自意大利的品牌女装,十大意大利女装品牌)
10、FORNARINA (FORNARINA是意大利的世界名牌服饰,十大意大利女装品牌)

问题三：意大利衣服有那几个品牌 PRADA,D&G,VERSACE,GUCCI,GIORGIO ARMANI,FENDI,BOTTEGA VENETA, MAX MARA ,MAX&CO常见就这些，其他还有很多，特别是意大利有很多设计师小店，属于那种在国内没什么名气的，但是也还是有很多不错的产品

问题四：意大利服装品牌有哪些 GUCCI 阿马尼 SISLEY BALENCIAGA Fornari Maxmara 普拉达 古姿 芬迪 瓦伦帝若 迪赛 Miss sixty 范思哲

问题五：意大利衣服logo Vittorio Di Giao是以创始人维托里奥・迪伽默（Vittorio Di
Giao）的名字命名的意大利男装品牌。它恪守古老纯正的意大利工艺，在其品牌基因里，经典的剪裁、考究的细节以及对舒适度的执着追求，每一点都郑早为了彰显成熟男性的审美品位和意式人文主义情怀。VDG品牌传达一种timeless的男性时装态度：服装传承情感、承载人生追求、彰显个性和品味。
Vittorio
Di Giao品牌Logo是一把剪刀的造型，体现了VDG意大利手工裁剪的起源；是品牌VDG的缩写；同时也是时针和分针的组合，象征着时间的沉淀。

问题六：意大利有哪些时尚名牌服装？ 范思哲Versace (1978年意大利米兰)、Prada (创于20世纪初意大利米兰)、古奇欧・古孜Gucci (1923年意大利佛罗伦萨)、华伦天奴Valentino (意大利人Valentino1960创于罗马)、乔治・阿玛尼(Giorgio armani)(创于1975年意大利）

问题七：意大利服装品牌大全 GUCCI 阿马尼 SISLEY BALENCIAGA Fornari Maxmara 普拉达 古姿 芬迪 瓦伦帝若 迪赛 Miss sixty 范思哲

问题八：为何意大利著名服装品牌那么多? 艺术气息浓，做为一个时尚之都，很多顶尖的设计师都在那，总得来说有很浓的文化，和顶尖的人才

问题九：意大利品牌女装 现下最流行 elisabetta franchi 和 patrizia Pepe

问题十：哪些意大利品牌女装比较好而且不是很贵 Max mara Sandro Meja 都不贵

所谓暴利就是一本万利，用极小的成本就可以获得巨大的收益。现在暴利的行业有非常多基散，什么化妆品业、房地产业在我看来都是暴利行业，但是我今天也跟大家说的暴利行业是眼镜行业。

也许很多人都没想到，人们经常带的眼镜能是暴利行业，其实之前我自己也不知道这个*眼镜里面的利润能如此之高。以前顶多就是听说有个师兄的爸爸是开眼镜行的，在他们老家那都可以算的上首屈一指的有钱人，对此我还是半信半疑。

直到后来，有一个懂门道的朋友告诉我，我才真的相信原来眼镜可以这么暴利。作为一个资深的近视眼患者，我从小学就跟眼镜店打交道，保持着平均一两年至少换一次眼镜的频率，可想而知，这些配了应该不下二三十副眼镜了。眼镜的价位随着度数和散光的加深，也是水涨船高，到后来基本上一副眼镜都要上千块。

来了北京以后，有朋友告诉我，配眼镜千万简锋纯别去大街上的眼镜店，实在太坑，要去潘家园眼镜城。开始我还犹豫不决，想着眼睛上带的东西还是要谨慎些为好，所以坚持在眼镜店配了好几年，但是无奈因为度数太高，价钱实在太贵，动不动就要两三千一副，感觉实在吃不消。于是，我就去了传说中的配眼镜圣地，著名的北京潘家园眼镜城。

好么，自打去了我才更深切的体会到为啥眼镜行业是暴利了。一模一样的镜片和镜框，外面的眼镜店*两三千，潘家园砍完价五百搞定。我配完美滋滋的感觉自己像赚了大便宜似的，但是我那个懂门道的朋友却给了我当头一棒，说：“你以为你赚大了？知道人家*给你是按一副镜框，一副镜片的价钱*给你，可人家进货的时候是按斤称，知道不？”

什么？按斤称？当时我差点没喷血，自以为赚了大便宜，才知道原拦咐来人家称回来的一斤镜片再按一副、一副的*出去，自己算算可以赚多少钱，利润有多少倍吧。

朋友告诉我大概一斤镜片子是几百块钱到几千不等，毕竟镜片折射率和度数不同还是有一定差异；镜框一斤那利润就更大了，因为塑料的也是它，树脂的也是它，随便贴个标，转身就可以成为欧美进口、日韩进口的，反正哪个消费者也没有能分辨生产厂家的火眼金睛，全靠*眼镜的一张嘴。他们说多少钱还不就是多少钱，了不起消费往半价砍好了，人家至少还赚百分之八十以上的利润。

所以，如果谁说眼镜行业不是暴利，打死我都不信。

口碑（WordofMouth）源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。

传统的口碑营销：是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

现今的口碑营销：企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销告余滚售产品和提供服务的目的。

两者都有一个共同点：营销方式成功率高、可信度强

据八加八公司调查：口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”，营销人士敖春华解释道是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在袜余国外，也有众多市场营销人员对其研究。而SNS以及微博的新业务，也将更完整的包装整个市场。

[编辑本段]三个步骤

口碑营销第一步——鼓动

赶潮流者，产品消费的主流人群，即使他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也会第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效，或者把产品企业、商家5S系统、周密的服务感受告诉身边的，以次引发别人跟着去关注某个新产品、一首流行曲或是新业务。

比如和氏璧传媒为某知名凉茶品牌做得封杀类广告，大范围的吸引了网民的眼球，有效的提高了品牌关注度。

又如宝洁公司的Tremor广告宣传近来引起各方关注和讨论，我们觉得在口碑营销上Tremor广告做足了“势”，靠大家的鼓动和煽情提升产品的认知度，宝洁投入了一定时间和精力，但实现了口碑营销的低成本策略。

我们深信，鼓动消费精英群体，口碑组合化、扩大化，就能拉动消费，使产品极具影响力。的确，像宝洁、安利、五粮液等等这些的品牌公司，在口碑营销上一直在努力，一方面调动一切资源来鼓动消费者购*欲；另一方面，大打口碑营销组合拳，千方百计扩大受众群，开展“*”、“贴身式”组合口碑营销战术，降低运营成本，扩大消费。

口碑营销第二步——价值

传递信息的人没有诚意，口碑营销就是无效的，失去了口碑传播的意义。任何一家希望通过口碑传播来实现品牌提升的公司必须设法精心修饰产品，提高健全、高效的服务价值理念以便达到口碑营销的最佳效果。

当消费者刚开始接触一个新产品，他首先会问自己∶‘这个产品值得我广而告之吗？’有价值才是他们在市场上稳住脚跟的通行证，因而他们所“口碑”的必须是自己值得信赖的有价值的东西。”

当某个产品信息或使用体验很容易为人所津津乐道，产品能自然而然地进入人们茶余饭后的谈资时毁碰，我们认为产品很有价值，因此也易于口碑的形成。

口碑营销第三步——回报

当消费者通过媒介、口碑获取产品信息并产生购*时，他们希望得到相应的回报，如果盈利性企事业单位提供的产品或服务让受众的确感到物超所值，进而顺利、短期将产品或服务理念推广到市场，实现低成本获利的目的。

[编辑本段]四大法则

第一法则：要有趣

在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，先征求别人的意见。

第二法则：让人开心

开心的顾客是最好的广告员。让他们兴奋激动。

借着*真的很好的东西让人开心，推出能够发挥应有功能，而且用起来得心应手的产品。

第三法则：赢得信任和尊敬

做个正派的公司。凡事讲求道德，善待顾客，与消费者沟通，满足他们的需求。

第四法则：要简单

口碑很懒惰。要发挥它的作用，必须帮它一把。必须做两件事：找个超级简单的信息，并协助大家分享这个信息。

[编辑本段]网络口碑营销经典案例

“彪悍的小y”千万点击网络口碑营销经典案例

他在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发;他在天涯的单网点击超过1，300万次，网友回复超过17，000楼;在《新闻晨报》、《南方周末》及sina等网络主流媒体的评论中，他是继贾君鹏后的又一次网络事件他便是在天涯迅速蹿红的“彪悍的小y”。如果你还没有听说过小y的名字，说明你out了。

“彪悍的小y”到底是谁？他是如何在天涯这样一个拥有超高流量的论坛里缔造横扫沙发和凡帖必复的神话？是否真的像媒体所说的“几个学生合伙上演的闹剧”？答案不言而喻。从抢沙发到凡帖必复，从爆料天涯各大教派到万人抢楼贴，环环相扣，步步为营，绝非一般人所为，而是一次极富创意、策划缜密的网络营销事件。

“彪悍的小y”，是中国本土最大的公共关系机构----蓝色光标针对联想ideapadY450笔记本彪悍的性能和主流的价位所策划的一次网络口碑营销事件。它抓住了网民猎奇的心理，在短短20天内凭借着抢沙发和凡帖必复的彪悍行径引发了公众的广泛关注和追捧，在天涯搭起了“万丈高楼”，并创下千万点击。

为什么说“彪悍的小y”是超越了“贾君鹏”事件和返客事件的一次网络营销案例？众所周知，“贾君鹏”在六小时内创造了近四十万的点击和近两万的回复，但根据媒体调查，很多网友只是记住了“贾君鹏”这个名字，却并不知道他到底是谁？为谁而生？最终，在大多数人看来，“贾君鹏”仅仅是一个网络红人的名字，而企业希望通过“贾君鹏”事件传达的相关信息却鲜为人知。

反观“彪悍的小y”，天涯单网千万点击的背后是绝佳的网络营销创意，暨巧妙地利用抢沙发和凡帖必复等社区文化及网络新兴名词进行产品的推广，使得“彪悍的小y”的种种彪悍行为与ideapadY450产品彪悍的性能高度契合，从而为企业的产品营销带来了良好的效果，极大地拉动了*，实现了网络营销的主旨。如果站在企业营销的角度来讲，“贾君鹏”事件只能算一次成功的网络热词炒作，而“彪悍的小y”才是网络口碑营销的经典案例。

据了解，作为中国本土领先的公共关系传播机构，蓝色光标早在2004年就开始进入互联网推广领域，至今已建立了业内领先的互联网整合营销推广运作体系，拥有强大的核心资源网络，资深的顾问团队以及经验丰富的专业人才。借助多种互联网平台，蓝色光标致力于为客户提供“一站式”的解决方案，客户覆盖IT、汽车、快速消费品、医药、娱乐等多个领域，为众多全球500强客户和国内各行业领导品牌提供长期的互联网整合营销服务。

[编辑本段]口碑营销成功的五大必要条件

口碑营销每一个必经步骤都是营销人员可以发挥才能展示的地方。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。好的用户体验才会激发用户评论，这是口碑营销的基石。那些要进行口碑营销的广告主，首先要做的功课就是为消费者提供非常好的产品与服务。经研究表明，如果消费者对产品、服务不满，只有4%的人会向厂商抱怨，而高达80%的人则选择向亲戚朋友倾诉。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。

在提供好的产品与服务之外，营销人员还可以帮助消费者方便快捷地获取商品，发布评论，传播观点，放大良好口碑的影响力，尽可能地让口碑为*购*服务，口碑营销这些必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。

下面要叙述的5个要点，是口碑营销成功的必要条件。掌握了这些，不一定能获得营销上的突破，但不注意这些，你的口碑营销实践肯定就不会有所成就。

寻找意见领袖

倘若你是*电脑的，那么邀请电脑专业媒体的记者来试驾一番，通过他们的生花妙笔来传播产品信息，便可以较高的可信度征服消费者；如果产品的消费人群主要是青年学生，找到班上学习成绩最好的学生或者班长、班主任来体验你的产品，提供传播渠道帮助他们发布自己的使用心得、体会就是个不错的方法；要是你的企业主要是生产农作物种子，那么找农业科技人员、村长来讲述你的品牌故事和产品质量，就是个很好的主意。在Web2.0时代，每个人都可能是一个小圈子里的意见领袖，关键是营销人员是否能慧眼识珠，找到这些意见领袖。

意见领袖是一个小圈子内的权威，他的观点能为拥趸广为接受，他的消费行为能为粉丝狂热模仿。全球第一营销博客、雅虎前营销副总裁SethGodin认为，口碑传播者分成强力型和随意型两种，强力型主导传播的核心价值，随意型扩大传播的范围。口碑营销要取得成功，强力型口碑传播者和随意型口碑传播者都不可或缺。

*“稀缺”，生产“病毒”

病毒营销中的“病毒”，不一定是关于品牌本身的信息，但基于产品本身的口碑可以是“病毒”，这就要求你的产品要足够cool，要有话题附着力，这样才容易引爆流行，掀起一场口碑营销风暴。

还有哪个企业比苹果公司更擅长“病毒”*和口碑传播吗？一提到iPhone3G这个名字，它就能让无数苹果们抓狂，让营销业内人士羡妒不已。这样一款产品不仅提供众多个性化的设计，关键是价格还出奇的低廉。不让它的消费者讨论似乎都很难。在这里，消费者的口碑既关于产品本身，又是传播速度极快的“病毒”。重要的是，它总是*供应，要购从速。拥有它的人就是时尚达人，仿佛一夜之间便与众不同，身价倍增，他们当然更愿意在亲朋好友间显摆，高谈阔论一番。

整合营销传播

口碑营销并不是什么营销传播领域内的新玩意，也不是什么了不起的大革新、大革命，它只是新媒介时代众多营销方式的一种。口碑营销虽然有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点，但也充满着小市民的偏见、情绪化的言论，口碑在消费者中诞生、传播，对于营销人员而言则属计划外信息，本身具有很强的不可控性。因此，口碑营销并不是解决眼下传播效果差、投资回报率低这一顽疾的救命稻草，它只是在营销人员的传播工具百宝箱中又添加了一个新物件而已。

毫无疑问，传播技术的进步让消费者获取消费信息到最后形成购*决策的整个过程发生了变化。传统的广告理论认为，消费者购*某个产品，要经历关注、引起兴趣、渴望获得产品进一步的信息、记住某个产品到最后购*5个阶段，整个传播过程是一个由易到难、由多到少的倒金字塔模型。互联网为消费者的口碑传播提供了便利和无限时空，如果消费者关注某个产品，对它有兴趣，一般就会到网上搜索有关这个产品的各类信息，经过自己一番去伪存真、比较分析后，随即进入购*决策和产品体验分享过程。在这一过程中，可信度高的口碑在消费者购*决策中起到关键作用，这在一定程度上弥补了传统营销传播方式在促进消费者形成购*决策方面能力不足的短板。然而，要让众多消费者关注某个产品，传统广告的威力依然巨大。

因此，口碑营销必须辅之以广告、辅助材料、直复营销、公关等多种整合营销方式，相互取长补短，发挥协同效应，才能使传播效果最大化。

实施各类奖励计划

放低身段，注意倾听

好事不出门，坏事传千里。因为没有对消费者的一篇关于电脑质量存在缺陷的博文及时做出反应，Dell电脑2005年业绩因此受到冲击，这并非杜撰，而是Dell电脑承认的事实。口碑营销的主要工作之一与其说是将好的口碑传播出去，不如说是管理坏口碑。遗憾的是，世界上还没有管理口碑的万能工具，但这不妨碍营销人士朝这个目标努力。

值得注意的是，消费者厌倦了精心组织策划的新闻公关稿、广告宣传语，讨厌你说我听、我的地盘我做主的霸道，他们希望与品牌有个平等、真诚、拉家常式的互动沟通机会。在营销传播领域，广告失去了一位盟友，但品牌多了一个与消费者建立紧密关系的伙伴。

被誉为比尔·盖茨一号广播小喇叭、微软前博客负责人斯考伯说：“再不经营博客，企业将沦为二流角色。”再不放低身段，倾听来自消费者的声音，历史性的口碑营销机遇也会与你擦肩而过。

[编辑本段]技巧

让每一位顾客都能传颂自己生意上的”美德”，是企业经营者梦寐以求的。但口碑的形成，是否都是纯属意外，完全是碰运气、自发发生的呢？麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家热内·黛（ReneeDye）和她的同事们在研究分析50个*案例后发现，口碑广告*爆炸性需求，绝不是意外和巧合，而是有几个规律可循。企业完全可以通过分析消费者之间的相互作用和相互影响来预见口碑广告的传播，使其网络化、知识化、全球化，这需要我们的营销付出极大的智慧。

将广告变得“朗朗上口”

并非所有的商品都适合做口碑营销，口碑营销在不同商品中所发挥的作用也不尽相同。据权威调查公司分析，从人们乐于传播信息的产品种类来看，“服装鞋帽”（53.4%）、“日用百货”（46.7%）、“家用电器”（39.2%）和“食品/饮料”（37.1%）成为人们主要谈论的产品话题。进一步分析发现，不同年龄、不同性别的人交流的商品有所不同：年龄越轻的人越经常谈论有关“服装鞋帽”的信息，尤其在18-25岁的受访者中，与他人交流“服装鞋帽”（61.7%）、“*/呼机”（50.7%）、“化妆品”（41.5%）、“电脑”（40.9%）以及“音像制品”（38.8%），在25岁以下年轻人中间的信息交流程度远远高于其他年龄层的人；随着年龄的增大，“日用百货”、“食品”以及“住房”逐渐成为人们交流的主要产品；“服装鞋帽”（65.3%）、“日用百货”（54.8%）和“化妆品”（44.2%）是女性最爱交流的话题产品；而男性则经常谈论“家用电器”（50.6%）、“*/呼机”（45.3%）以及“住房”（42.0%）的有关信息。

因此，为了更有效地利用口碑，一切营销活动都应该针对这些更愿意传播这类产品的群体，在这些群体中首先传播这些群体最关注的信息。热内·黛建议营销专家注意两条标准：一是产品要有某种独特性，外观、功能、用途、价格等等；二是产品要有适合做口碑广告的潜力，将广告变得朗朗上口。

引导顾客进行体验式消费

在戴尔公司总部每间办公室的留言板上都写着一句口号：“顾客体验：把握它”。所谓顾客体验，“它是顾客跟企业产品、人员和流程互动的总和”。也就是让顾客置身于生产*的全过程，或者让顾客切身享受消费的乐趣，从而形成“以自己希望的价格，在自己希望的时间，以自己希望的方式，得到自己想要的东西”的强烈消费欲望，戴尔公司甚至认为“顾客体验是竞争的下一个战场”。

辉瑞制药的”艾可卡”没有太多的广告投入，但却能在很短时间内风行全球，重要的一点就是借助顾客的体验式消费，使人们对这一产品正面、负面、优点、缺点等的议论和争执，几乎成为每个国家街谈巷议的焦点，“艾可卡”这一“蓝色小药丸”就在人们的口碑下成为全世界皆知的产品。

体验式消费所带来的感受是深刻难忘的。正由于此，越来越多的产品选择了体验式消费，运用这种古老而又神奇的营销方式引导企业在营销中走得更稳，走得更远。

学会利用品牌进行推荐

[2]让优秀的品牌推荐一些尚未建立良好美誉度的品牌，会收到意想不到的效果。迈克·乔丹和泰格·伍兹在耐克产品广告中频频露面，使耐克成为世界名牌；无独有偶，在第23届奥运会上，喝着健力宝的中国女排轻取“东洋魔女”后，又以秋风扫落叶之势挫败了美国女排，登上世界冠军的宝座，健力宝也随之一举成名。

对于一个新产品来说，知名品牌的推荐，无疑会帮助消除消费者心头的疑虑。如纽特威产品开始出现在市场上时，需要让顾客相信该产品不会有余味，而且十分安全。第一点很容易证明，只要让顾客做无风险品尝即可。但要让顾客相信第二点就比较困难。纽特威产品是安全的，这种品质特性，只有长期使用才能验证。当可口可乐、百事可乐及其他品牌推出含纽特威低糖的产品，无形中支持了其说法，“纽特威是糖安全替代品”也由此盛传开来。

可以设想，如果某一品牌的汽车发动机，被奔驰、丰田、宝马等品牌联合推荐说，它们的汽车使用的发动机就是某一品牌，我们可以断言：全世界的用户都会放心大胆地使用，这一品牌面对的将会是供不应求。

让品牌和故事结伴传播

故事是传播声誉的有效工具，因为它们的传播带着情感。一跨进新世纪，意大利皮鞋“法雷诺”就悄然登陆中国市场，而为国内影视明星、成功男士、政界名流等中高档消费群体所钟情的，不只是“法雷诺”皮鞋款式新颖、做工精细、用材考究，尽显成功自信、尊贵不凡的男人风范，还有着一个充满传奇色彩的神话故事。

公元1189年，神圣罗马帝国皇帝腓特烈一世和英法两国国王率领第3次“十字军”出征，前往耶路撒冷。行至阿尔卑斯山附近时，天气突变，风雪大作，“十字军”脚冻得寸步难行。情急之下，罗马骑士FARINO（法雷诺）让其他人把随身的皮革裹在脚上，继续前进。14-15世纪，意大利北部城市一家有名的皮鞋*商，为纪念法雷诺将军的这段趣事，将自己生产的最高档皮鞋命名为“法雷诺”。“法雷诺”的美名由此流传开来。

美丽而隽永的传说总是能使你的产品让人过目不忘。估计电视剧《大宅门》的热播一定能使同仁堂药店的名声响彻全中国。

关注自己的每个细节

影响消费者口碑的，有时不是产品的主体，而是一些不太引人注目的“零部件”等，如西服的钮扣、家电的按钮、维修服务的一句话等等，这些“微不足道”的错误，却能够引起消费者的反感。更重要的这些反感，品牌企业却不易听到，难以迅速彻底改进，往往是销量大幅减少，却不知道根源究竟在哪里。据专业市场研究公司调查得出的结论，只有4%的不满顾客会对厂商提出他们的抱怨，但是却有80%的不满顾客会对自己的朋友和亲属谈起某次不愉快的经历。

在纽约梅瑞公司的购物大厅，设有一个很大的咨询台。这个咨询台的主要职能是为来公司没购到物的顾客服务的。如果哪位顾客到梅瑞公司没有*到自己想要*的商品，咨询台的服务员就会指引你去另一家有这种商品的商店去购*。梅瑞公司的做法，本不足道，但却是看得见、摸得着的“细节”，被人们津津乐道，对它的记忆也极为深刻。不仅赢得竞争对手的信任和敬佩，而且使顾客对梅瑞公司产生了亲近感，每当购物时总是往梅瑞公司跑，慕名而来的顾客也不断增多，梅瑞公司因此而生意兴隆。

提供快捷周到的服务

一个来自海尔的感人故事：

福州的一位用户给青岛总部打*，希望海尔能在半月内派人来修好他家的冰箱。不料第二天维修人员就赶到他家，用户不敢相信，一问方知维修人员是连夜乘飞机赶到的。用户感动了，在维修单上写下了这样的话：“我要告诉所有的人，我*的是海尔冰箱。”乘飞机修冰箱，从单纯的效益角度来看，来回的差旅费与冰箱售价相差无几，有点得不偿失；但从企业形象角度来看，它能为海尔赢得良好的口碑，可为企业引来潜在顾客。

美国电脑业的领导公司EMC认为，一旦顾客相信公司，公司就必须尽力保有这份信任。如果公司能证明自己对顾客负责到底的决心，顾客一定不会离开。因此，当EMC的储存系统出现问题时，EMC会给顾客提供两种选择：一是得到一套全新的EMC系统，另一种则是EMC付费，由顾客指定购*其他品牌的系统。当时公司有人质疑这种供顾客选择解决方式的赔钱做法，但顾客却因此体会到EMC对顾客负责到底的承诺。由于EMC为顾客负责到底的态度，虽然产品价格比其他公司高，但EMC许多客户仍然坚持选择他的产品。除此之外，我们还可借助排行榜、社会公益活动、**等形式，为品牌或产品创造良好口碑。

值得提醒的是，赢得知名度，只需要投入大量资金，进行密集性广告轰炸，短期内就能形成；而赢得口碑，非要对各项基础工作做得非常细致、到位并持之以恒，只有产品和服务水平超过顾客的期望，才能得到他们的推荐和宣传，而那些领先于竞争对手或别出心裁的服务和举措，更会让消费者一边体验快乐地享受，一边绘声绘色地传播。

一传十，十传百，百传千千万，口碑营销正显示出它悠远永恒的魅力之光。

[编辑本段]注意的几点问题

忽视产品和服务质量的提升——消费者不*账

“酒香不怕巷子深”，关键是酒要香。没有让顾客满意的质量和服务，良好的口碑只能是空谈。有的企业，没有将精力放在提高产品的核心竞争力上，只一味地进行铺天盖地的广告宣传和大量的促销活动，却往往没有取得很好的效果。有的企业，虽然曾经有过良好的口碑，却固步自封，忽视了对产品和服务质量的提升，最终只能被激烈的市场竞争所淘汰。

“北有王麻子，南有张小泉。”“王麻子”刀剪厂早在（清）顺治八年（1651年）就在京城菜市口成立，是著名的中华老字号。数百年来，王麻子刀剪产品以刃口锋利、经久耐用而享誉民间。上世纪80年代末90年代初，“王麻子”达到历史顶峰，曾创造过一个月*7万把菜刀、40万把剪子的最高记录。但从1995年开始，王麻子开始连年亏损，并最终在其成立352年后向法院申请破产。

“王麻子”作为老字号在消费者中有着良好的口碑，为何最终却被消费者所抛弃？问题就在于“王麻子”剪刀厂的固步自封，安于现状。“王麻子”的刀剪产品一直采用铁夹钢工艺，做出的刀剪好用、耐用，但随着不锈钢刀剪的出现，“王麻子”的产品逐渐暴露出自己的缺点：工艺复杂、容易生锈、外观古板、档次较低。面临着新产品的冲击“王麻子”却还一直沿用几十年前的工艺、造型，没有积极开发出适合市场需求的新王麻子，失去消费者的青睐也就很自然了。

缺乏营销道德——搬起石头砸自己的脚随着市场经济的发展，人们知识水平的提高和消费经验的增加，消费者已经变得越来越理性，更加倾向于向周围的人了解关于产品的信息，避免直接体验产品带来的风险和成本，因此，口碑营销也变得更加重要。有的企业用所谓的“实际效果”来宣传，请了许多名人，却丝毫没有“名人效应”，请了许多顾客“现身说法”，却给人以“托”的嫌疑。相反，有的企业在宣传的过程中对自己产品的缺点毫不避讳，实事求是地宣传产品的功能，却更能赢得顾客的信任、带来良好的口碑。

营销道德是企业口碑营销的前提。企业应首先保证自己宣传的客观性和真实性，不能过分夸大自己的产品和服务。否则，很可能带来负面的口碑传播。

2003年初“非典”刚开始在广东出现，正当人们还不了解这种传染性极强的疾病是何物的时候，互联网上出现一则消息：这种疾病是某种禽流感，而某企业生产的某种药品是治疗和预防这种禽流感的特效药。一时间“洛阳纸贵”，该公司生产的特效药很快供不应求，甚至脱销。在卫生部门对这种病毒仍未确认的情况下，这种现象引起了*部门和媒体的注意，经调查竟然是这家公司顾人在互联网上发布虚假信息，以利用群众的恐慌达到促进*的目的。在媒体和公众的质疑下，该公司一再否认自己的错误行为，竟然还企图以做广告为诱饵来收*媒体。最终，这家在世界排前几位的大型制药公司受到了*的严厉处罚，更重要的是它在中国苦心经营多年的声誉毁于一旦。

忽视网络上的口碑宣传——指责一片

2009年3月，美国一家非营利消费者组织最新发布检测报告称，强生、帮宝适等多家公司的婴儿卫浴产品中含有甲醛及“1，4-二氧杂环乙烷”等有毒物质。很快有网友在论坛以“强生差点把我一岁半的女儿毁容”为题，爆料其孩子因为使用强生润肤霜而满脸红疹，并贴出孩子照片为证。该帖子引起许多全国各地家长极大反响，都称自己的孩子有类似的情况。长春一位市民的孩子在使用强生婴儿保湿滋润霜后得了过敏性皮癣，也称“孩子的脸都肿了”，因此打算起诉强生公司。

但在强生方面一直在强调产品没有安全问题，并称在大陆暂时不会下架。有记者在北京沃尔玛、美廉美等多家超市采访时发现，强生货架前门口罗雀。据一位*场人员反映，从上周开始就已经没有什么人*强生了，反而多了很多来询问该品牌产品是否安全的家长。“要是没人问，反正我们也不说，也不推荐*”，该*场人员说。

很多消费者表示购*强生用品都是自己用的，但对强生产品含有害成分全不知情。但在了解了此事后，她惊讶的瞪大了眼睛，马上把沐浴露扔出了购物篮，她说：“强生国外的产品都有问题，那更别说它在国内的产品了，还是少用为妙”。在中国经济网的在线调查也显示，九成消费者信心受到动摇，其中近五成人坚称不会再购*强生产品。