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母婴产品适合在哪个平台*?
母婴产品有很多的平台可以*,例如:淘宝,拼多多,贝贝网,孩子王等等!我有一个朋友*奶瓶,奶嘴,孩子水杯等的,他一般都是同时操作六七个平台!我自己有接触过淘宝和拼多多,所以可以讲下这两个平台!
第一淘宝,价格可以相对高点,利润空间留大一点,但是销量不一定可以做的那么高!我朋友说的他原来有一款产品成本可能十几块钱,*价128!然后设置了一个10元的优惠券!这个价格在奶瓶行业主要针对一些中等的人群客户了!没有销量怎么办?在完善自己详情页后他请了一个网红带货,网红提取百分之三十的提成。一个小时网红带货*额六七万,纯利润也有百分之六十,还不算高销量后期的自然转化!
第二拼多多,拼多多主要拼的就是价格优势了,一个奶瓶十几块的都有!大概也就一块钱左右一个的利润,但是拼多多吵衡销量高!朋裂洞友最多的时候一天有七八千单!很多人可能不明白十几块钱一个的奶瓶,不要成本,不要运费,不要人工的吗?当然都有,(1)成本,一个奶瓶的成本很低,稍微差点的十来块左右!量大价格从优!(2)运费,量大跟快递谈,根据地址不同,大概可以谈到3块左右一个包裹!(3)人工,这种拼销量的产品一般好打包,然后运营也当打包工,所有能打包的人一起打包!(4)利润,单个包裹的利润很低,但是销量大起来也是有利润的,一个包肆碰枯裹1块,六千单就是六千块!所以拼多多主要的就是量大!!!
然后讲下淘宝和拼多多的优缺点!(1)淘宝优点:系统比较完善,规矩没有那么多,引流的方式比较多,只要你有来源!缺点:竞争大,前期销量难做,售后会比较多!(2)拼多多优点:相当于早期廉价淘宝,价格低。可以刷单冲销量!人群定位比较准!转化比较高!缺点就是:潜在规则比较多,例如不能提其他淘宝平台或者支付宝系统,违规处罚严重!对客服在线率要求严格,5分钟内回复率考核!发货时间考核!
所以其实母婴产品在哪个平台上*都可以,不过要根据平台的特性对自己产品进行包装处理,得到最大化的转化和利润空间!
当然其他产品,其他平台也是可以的!利润尿不湿在天猫上*!另一个朋友就是*尿不湿的,具体怎么操作没详细了解,只知道销量特别好,一个星期一卡车的包装盒纸板!
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