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今天我们先不讲自媒体分发在线上宣传中占据的优势,从*车人的角度反向逆推一下,从中寻找些乐趣,假如你是*车人,你会从神闷什么渠道购车?
官网预约购车
既然是预约订购,那么肯定是此前用过这个品牌,或是相当喜欢这个品牌的某款车型。在新车预售期间就通过线上预约订购,线下4S店再进行提车。但不管怎么说,都绕不开网络中“爆炸式”的信息量,让你对此款车的一些亮点有所了解的前提下,才会爽快地决定购车。
汽车类APP选购
诸如汽车之家,懂车帝,易车等车友聚集的APP软件上,不管是新车上车发布,还是热*车型都会有相应的资讯介绍和一些车主的讨论评价。对于*车的小白来讲,先多做了解再选出一些比较“中意”的车型,进行各方面对比后再去线下4S店具体谈。这比自己什么都不懂去盲目地四处看车要强得多,而且时间上也更不会捉襟见肘,多一分从容。
直奔4S店
这种情况99%是有身边的朋友推荐,或是懂车的熟人介绍了某几款符合“理想预算”的车型。
团购会
同样属于线下购车的一种形式。主办方通常也不会是厂家,而是某个区域内的某个品牌经销商联合多家4S店大枯搞的活动。团购会,顾名思义是各地方的意向购车人聚集在一个地方,现场购车比单独在4S店购车的优惠力度大一些。
这与汽车品牌大力度投放自媒体有何关系?
自主品牌崛起,消费者更加理性
随着技术经验积累,国产汽车品牌在研发上取得很大进步,别克、大众、丰田、现代等合资车横着走的日子一去不复返,长安、奔腾、红旗、比亚迪、吉利等自主品牌奋起直追销量也都非常不错。
在竞争更加激烈的情况下,更多地让新车型进入到用车人群视线内是重中之重。要知道,每年都会有很多新款车型上线,谁都希望销量好。但若是不重视线上宣传,就等于没有进入用车群体的视野内,又何来的成交。
自媒体更符合目前购车群体的阅读习惯
如今很少会有网民单独再去某个媒体网站去扒拉到某个汽车频道,再去点击一些文章进行浏览。*浏览资讯更加快捷方便,当你需要用浏览器搜索一些信息时,打开浏览器,在下方会有各种你“感兴趣”的资讯。这些资讯中,自媒体占据了半壁江山。而自媒体文章推送的原理就是推荐给对文章内容“感兴趣”的人。这么一来间接的是对准了潜在的购车人群。
用户群体在哪里,推广就做到哪里
除去自媒体在*浏览器中的优势,各类解说汽车的公众号、短视频、汽车类APP上的资讯推荐,都是自媒体的影子。而自媒体账号是有分类的,汽车就是其中一项。除去平台给的推荐量之外,账号原有的粉丝也是第一次曝光,可以说是“妥妥的精准客户”。
对比信息广告,性价比更高
在广告漫天飞的今天,人们对广告早已视觉疲劳。虽然信息流广告的点击与曝光是有的,但1000次点击远不如一篇符合网民价值观的优质文章一次阅读。而自媒体除一些知名的大V之外,一般的博主账号性价比还是很高的。
其实还有一点,很多无脑的信息流广告点进去之后直接就是挂咨询*的链接,要不就是让你填写个人信息、*。很多时候网民只是有*车的想法,但只是处于初步了解的阶段,上来就让人家填写各种信息,是个人都会有抵触情绪。
总结:客户端的流量是支撑众多自媒体平台的关键,汽车品牌选择自媒体账号分发文章,其主要还是看重流量池内分类后的那一部分。自媒体文章的效果在于,提供了竞争的机会。至游仿弯于最终的成交,还是要看4S店的服务是否周到。


8月19日,“玩车教授”宣布完成3600万的A+轮融资,领投方为广东文投控股国富基金(广东文投),公司整体估值增至7亿元。
距2014年11月,“玩车教授”融资1250万,估值1.2亿,时间才过去一年半。(浑水相关报道《估值1.2亿的公众号“玩车教授”告诉你:不靠投资人,创业公司怎么活滚弊前下去?》)
目前,“玩车教授”已不单单是个公众号,而形成以公众号“玩车教授”为主,包括“车**”以及刚做不久的“玩车TV”在内的车类新媒体矩阵,合计粉丝超过800万。
(“玩车教授”作为汽车新媒体吸引用户和做前期资讯传播,车**扎根电商做*车环节的配套服务。“玩车TV”主打视频,扩大用户群体。)
创始人“姚俊峰”
这一年卜行半发生了什么?从1.2亿到7亿
回顾玩车教授的成长历程:
2014年4月,创始人姚俊峰300万成立“玩车教授”
2014年11月,估值1.2亿,获得A轮1250万
2015年3月,粉丝达到250万
2015年5月,100万投放广点通
2016年2月,粉丝增至450万,100万投放朋友圈广告,并计划启动A轮融资,用于内容扩张,形式上选择视频团队,(也就是目前的“玩车TV”)培养更多的公众号,建立起以“车”为核心内容的新媒体矩阵。
2016年8月,融资3600万,估值7亿,形成玩车教授、车**、玩车TV等多个新媒体专业栏目,集资讯、视频、电商、购车等多个业务产品。
用两年的时间,玩车教授确立了新媒体+O2O的商业模式:以公众号切中资讯,一键购车提供落地闭环交易。
双方互选的原因
姚俊峰的理由是:“最看重的还是他们的*背景。”
广东文投是广东省委宣传部最早发起成立文化产业投融资平台,曾投资过酷狗音乐、漫友文化等一系列明星项目。
据姚俊峰介绍,“广东文投此前投资过数个细分行业龙头新媒体项目,非常认可玩车教授在汽车产业+新媒体的经营路径和战略目标。”
“玩车教授”下一步希望把电商和汽车导购做起来。姚俊峰和投资人都特别关注汽车交易这一领域。“玩车教授”线上提供购车咨询服务,线下与4S店达成合作,进行引导消费,并赚取佣金。
15年9月,“玩车教授”在公众号菜单栏新增添了“一键购车”的电商业务
如何在“建立用户信任”和“消费用户信任”进行权衡才是决定能否走更远的关键所在,这是姚俊峰所认为的“属性”。而“陪聊”业务,就是“玩车教授”这一核心属性。
从“不知道做什么,只能聊天”到“知道做什么,就是聊天”,让姚俊峰“聊”成了汽车“专家”,并因此建立了17人的专业客服团队,*进行沟通,满足客户需求,形成专业、可信赖的品牌形象。这也是姚俊峰所强调的“用户价值”。
“我们整个定位从来不是媒体”,“我们的核心定位是:给用户提供有价值的内容,帮助用户*车。”
投资人如何相信“玩车教授”可以稳步、高速的发展?
早在上一轮融资的时候,姚俊峰就表示,玩车教授不是在寻求投资人,而是在寻求更好的合作机会,“我们自己在资金方面基本没有压力”。
对于在“寒冬”中的资本来说,选择“玩车教授”,是看重了哪些?
姚俊峰给出了几个指标:
1.盈利能力:
建立初期,“玩车教授”用两个月实现了盈利,2015年,“玩车教授”整体营收1000余万元,2016年前半年营收3000万元,全年目标是5000万元,姚俊峰表示,“没问题”。
2.业务方向:
从单一广告到电商以及品牌、IP化,至最终的为用户带来价值,“玩车教授”给出的成绩单,显然还是“不错的”。
2015年上半年,国产汽车品牌“观致3”在新媒体投放广告,包场公众号“玩车教授”五条广告位,单日广告费过百万。24小时内为这个汽车品牌创造了200万的流量大清。
2015年5月,100万第一波投放广点通;2016年2月,“玩车教授”和“车**”大手笔花100万在朋友圈投放广告,覆盖了2000万二三线城市用户的朋友圈。
15年,“玩车教授”开拓了广州的30家4S店,月售200台汽车,16年,合作4S店扩增至60家,单台利润在上千元。
图片由玩车教授提供
在今日头条2016年汽车自媒体排行榜中,“玩车教授”以绝对优势,占据了TOP1的位置。
融资后的打算
在上一次融资后,姚俊峰表示会进行品牌推广和电商以及人力资源的建设,继续“内容”+“电商”的方向。
2016年年初,玩车教授团队共60人,如今已增至百人,其中编辑团队占据五分之一,负责每日40篇文章的产出,用于多平台、分特性推送。
A+轮完成后,姚俊峰说:“进一步加大内容人才建设,优质的内容是传播的根本。“投资*部分优质新媒体,进一步扩大玩车教授的新媒体矩阵”。
而新成立的“玩车TV”,也有6人负责视频*。
不久前玩车教授的新办公楼投入使用,办公面积扩大到了2000平方米,这在其他新媒体上是难以见到的。随着新办公楼的投入使用,内容、视频、互动、电商等团队阵容将逐步扩大。
天使轮投资人认可了玩车教授在新媒体用户价值转化电商上的交易思路。
A+轮投资人认可了玩车教授在汽车产业+新媒体的经营路径和战略目标。
面对日益繁荣的市场和更加激烈的竞争,“玩车教授”如何更好的走下去,姚俊峰只给出了四个字:用户价值。
人人都是自媒体。我们致力于做最专业的自媒体服务平台。
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