福建儿童洗发水品牌排行榜 最好用的儿童洗发露3

品牌命名的方法

一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上对产品的*产生直接影响，品牌名称作为品牌的核心要素甚至直接影响一个品牌的兴哀。

通过对市场品牌的研究，我们总结了以下17种命名方法，供企业在进行品牌命名时借鉴。

(1)烘托气势

用这种方法为品牌命名一般不超过三个汉字，英文长度一般不超过八个字母，发音呈现上扬的风格，发出的音调洪亮清晰，有气魄、有气势，且发音在结构上相互对称，大有豪情万丈、一览众山小的气势。

例如：长江、长城、长虹、万科、正大、奔腾，上海盛大、湖南远大中央空调等，在品牌建立的命名上就明确了志存高远的企业价值观。

(2)以企业名称命名

这种以企业名称命名的品牌，突出了商品生产者的字号和信誉，能加深消费者对企业的认识，有助于突出品牌形象，以最少的广告投入获得最佳的传播效果。如索尼、日立、东芝等，都是以企业名称作为品牌名称的典范。

(3)形象法

就是运用动物、植者中物和自然景观来为品牌命名。如“七匹狼”服装，给人以狂放、勇猛的感受，使人联想起《与狼共舞》的经典情节;“圣象”地板，给人产生大象都难以踏

坏的地板形象;还有“大红鹰”、“熊猫”、“美洲豹”、“牡丹”、“翠竹”等，运用形象法命名品牌，借助动植物的形象，可以使人产生联想与亲切的感受，提升认知速度。

(4)放眼于未来

好的品牌名字不仅要简洁明了、便于传播和联想、具有时代感，甚至还要建立符合国际一体化商业趋势以及对未来市场扩张的有效品牌策略，根据品牌策略来客观预测未来发展再确定品牌名称。

众所周知，2006年度美国《财富》杂志评出的世界500强公司之首是埃克森美孚(ExxonMobi丨)。早在多年前，美国这家石油首毁山公司为了设计出既适应世界各地风俗、又符合各个国家法律的名字和图案，邀请了多方面专家和机构，历时6年、耗资1亿美元调查了55个国家和地区，最后才确定了埃克森(EXXON)的命名，并且从设计出来的一万多个商标中筛选出一个。如今这个品牌全球知名，品牌价值已达上百亿美元。

(5)直接借用、挪用、占用已有传播影响力基础辞汇

这种商业品牌命名方法的最大优势是：在开拓市场时，用草船即可借箭，大大减小了品牌推广阻力、节省大量广告费用、降低品牌推广成本。

这种例子在我们身边也是不胜枚举。

福建七匹狼SEPTWOVES(男士服装与香菸)，该品牌命名就是借用了一部台湾电影《七匹狼》的名字，巧借其名，并且深入地进行了品牌文化挖掘，将狼的勇敢、自强、桀骜不驯等特征与目标人群风格紧密联结，再往前“借”一步，聘请台湾知名歌手齐秦(当年以流行歌曲《北方的狼》成名)做为品牌形象代言人，使此狼与彼狼相互映衬、大红大紫、当行其道。

(6)根据人名命名

以优秀人物或历史传说人物的信誉吸引消费者，引起人们对商品的想像，如张小泉剪刀、王老吉调料等。

(7)体现企业的追求

把企业的追求凝练成语，浓缩为品牌名称，使消费者看到产品品牌，就能感受到企业的价值观念。如上海“盛大”网路发余坦展有限公司、湖南“远大”企业，突出了企业志存高远的价值追求;福建“兴业”银行，体现了“兴盛事业”的价值追求;武汉“健民”品牌突出了为民众健康服务的企业追求;北京“同仁堂”、四川“德仁堂”品牌，则突出了“同修仁德，济世养生”的企业追求。因此，运用价值法为品牌命名，对消费者迅速感受企业价值观具有重要的意义。

(8)以具有感 *** 彩的吉祥词或褒义词命名

这种命名方法能迅速赢得人们对商品的好感。如“富康”汽车使人致富，“金利来”领带给人带来滚滚财源。

(9)运用自己的优势命名

审视企业所处的地理位置、地理优势，即与当地地名或当地特色、特产联系起来，通过人们对于地域的信任、进而衍生为对产品和商业品牌的信任感。也可以与产品类型直接

结合、巧妙挂钩，使品牌传播出去，易于连带到产品，而且具有完整的感觉。

青岛(啤酒)，就是以地名和产品类型结合命名的中国著名品牌。每次一听到青岛二字，人们都会很自然联想到这座美丽的海滨城市，美景、美酒，使大家在对青岛认同的基础上自然衍生了对青岛啤酒的认同，建立了类似于等号的品牌识别关联。

(10)用产品功效为品牌命名

使消费者能够通过品牌对产品功效产生认同。如“脑轻松”就是一种“健脑益智”的营养口服液品牌;“飞柔”洗发水，以产品致力于让使用者拥有飘逸柔顺的秀发而命名;“康齿灵”、“六必治”牙膏，则是用牙膏对牙齿的防治功效来进行品牌命名的。

运用功效法来为品牌命名，可以使消费者看到品牌名称，就联想起产品的功能与效果。诸如此类还有“快译通”、“快点”、“好记星”、“泻痢停”等。

(11)根据商品*工艺和商品主要成份命名

这样很容易引起消费者对其质量产生信赖感。如“二锅头酒”、“珍珠口服液”等。

青岛(啤酒)，就是以地名和产品类型结合命名的中国著名品牌。每次一听到青岛二字，人们都会很自然联想到这座美丽的海滨城市，美景、美酒，使大家在对青岛认同的基础上自然衍生了对青岛啤酒的认同，建立了类似于等号的品牌识别关联。

(10)用产品功效为品牌命名

使消费者能够通过品牌对产品功效产生认同。如“脑轻松”就是一种“健脑益智”的营养口服液品牌;“飞柔”洗发水，以产品致力于让使用者拥有飘逸柔顺的秀发而命名;“康齿灵”、“六必治”牙膏，则是用牙膏对牙齿的防治功效来进行品牌命名的。

运用功效法来为品牌命名，可以使消费者看到品牌名称，就联想起产品的功能与效果。诸如此类还有“快译通”、“快点”、“好记星”、“泻痢停”等。

(11)根据商品*工艺和商品主要成份命名

这样很容易引起消费者对其质量产生信赖感。如“二锅头酒”、“珍珠口服液”等。

(12)名称清晰锁定服务对象

品牌命名时，清晰锁定目标群体，使目标群体产生认同感，不失为一种成功的命名方

法o

太太口服液是一种专为已婚妇女设计的女性补血口服液，这个品牌名称不用过多的言语描述，一听就知道它所针对的消费人群是谁，加之品牌色彩上使用鲜红的主色调，利益诉求不言而喻。

同样利用锁定目标人群来命名的品牌还有：好孩子(儿童车)、娃哈哈(儿童口服液)、商务通(商务掌上电脑)等。

(13)以杜撰的词语命名

这种方法别出心裁，用不含意思的词语打破商品名称表意的惯例，达到异乎寻常地引人注目的效果。如“柯达”胶卷，“TDK”磁带等。

(14)巧用吉祥的联想

每到逢年过节，红色的可口可乐就推出喜庆的胖阿福卡通形象的广告片，迎合了中国

人对吉祥、好运的心理追求。百事可乐深受启发，跟着推出一句：“祝你百事可乐”，使品牌与广告语非常冗美的融合。

这种根据已知的、潜在的关联为品牌命名，常常给客群带来美好祝愿和欢乐，不失为上上之举。但要注意不落俗套，否则会给人以重复的感觉。曾几何时许多宾馆饭店都喜欢用诸如“发”、“利”、“豪”之类的文字为品牌名称，取吉祥、顺利、发达之类约定俗成的命名惯例，但是往往会适得其反、让感觉低俗。所以要求为企业命名者要多多考虑，不能和其他人的创意雷同。

(15)用数字命名

用数字来为品牌命名，是借用人们对数字的联想效应，促进品牌的特色。

如“三九药业”的品牌含义就是：“999”健康长久、事业恒久、友谊永久。“7-11”是世界最大的零售商和便利店特许商，在北美和远东地区有2.1万家便利店，该公司用“7-11”为企业命名的意思则是用自己从1946年推出的深受消费者欢迎的早7点到晚11点开

店时间的服务特色命名的，目前“7-11”已成为世界著名品牌。还有“001天线”、“555香菸”、“505神功元气袋”、“三星电子”、“三一重工”等，运用数字命名法，可以使消费者对品牌增强差异化识别效果。

(16)借用英文字母为品牌命名

运用中文和英文字母或两者结合来为品牌命名，使消费者对产品增加“洋”感受，进而促进产品*。

雅戈尔(服装)的品牌名称就是用“Yoimger”的英文音译作为中国商业品牌名称的。这个英文单词Younger是年轻人的意思，不仅对应了主要目标人群，而且还使品牌感觉年轻起来。

(17)品牌名要“固定”

有人十几年来设立过七八家公司，创立近10个品牌，只要有排行榜，则第一名一定非他莫属。以常理论此仁兄应是呼风唤雨、如鱼得水、名利双收，然而事实并非如此，不但

亲朋好友全得罪光，连其客户亦视其为毒蛇猛兽，避而远之。

究其原因应有数十个理由，单就品牌而言，他绝对无法成功。所谓滚石不生苔，不能忠于固有品牌，贯彻始终，要其成为“名牌”、“老牌”，是不切实际的。

“品牌”不是虚假的形象，而是要持久的努力与奋斗，才能建立品牌即公司商品的知

名度。

持久的努力，使商品多样化，其品质值得信赖，加上无微不至的售后服务，经过长期的广告投资，使消费大众认同、信任，成为指名购*的名牌公司的名牌产品，如此所谓“金字招牌”的名牌才能横刀立马，唯我独尊。

开服装店只要一般的工商注册,和税务登记就可以了。进货的地方建议：虎门: 有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
北京: 较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州: 四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。
上海: 七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
武汉: 武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的*额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建: 福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。
沈阳: 沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。
以下是开店的一些建议：
开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。
店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客拆颤配人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。
我想进一步了解怎么开店？
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几洞掘个问题总结出来。这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没*出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于*各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的*额，因此*额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。
（4） 交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会*。服饰的流行快，样式多，只要旅指能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方*不到而*下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好*些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。
有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到*旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有*点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。
什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是*淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上*旺季，有利于打响第一炮。
有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致*不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。
如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：
--对不起，您要*的商品已*完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？
--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系*，一有货马上通知您，好吗？
--这种货过两天才有，请您到时再来看看。
--您问的**（商品），请到三楼去*。
--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。
--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答
俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。
我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在*过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
每天与许多形形*的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。
怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要*东西给它的。
二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造*气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不*，下次就*不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购*产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去*。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购*自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购*得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩*"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购*，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购*欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是*领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购*方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购*行为都是在*场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以*顾客购*，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。
*服装要靠推陈出新，要*"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做**呢？
开服装店“淘金”的三个秘笈
秘笈一：选择好地点

选准投资的地点，是经营者开店需做的第一步。聪明的经营者常“扎堆经营”。试想几家服装店或者一条服装街比邻而居，高中低档全有，各种款式俱全，客人有所选择，谁不愿来呢？
秘笈二：独特的款式

目前，几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式。如何打出本店的品牌，恐怕应是经营的重点。 在这个个性化的年代，谁能拿出独特的款式，谁就占有了顾客的市场。
秘笈三：覆盖式宣传

在服装店开张后，不妨印刷一些像名片一样大小的纸片，在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发，让潜在消费者了解服装店的位置。

此外，服装店也要讲究气氛，店面的光线要明亮，陈列要整齐，最忌“一片狼籍”。另外，还可考虑附带经营其他饰品，以满足不同人群的需求。

“坚决不降价”也能成交诀窍

或许大家都会有这样的经历，比如我们在外面*衣服，如果店主一直要求说那件衣服要100元才能*！我们会更觉得它真的是要100块！

这就是消费者心理。

开家服装店 怎样吸引女人的眼球
服装店一般都以女人为主要消费群，因此，怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：

1、时髦的玩意

时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

2、甜言蜜语

比如覃小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说："两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。"覃小姐自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么？

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。

4.经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。

小店经营火爆小窍门

杂志电视里看潮流

在小店木架上，摆上当月最新的时尚杂志。不忙的时候，都会随手翻翻。天天坚持看电视，注意电视节目中新颖的服饰。

慢慢的，对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观，并可能畅销的服装样式，想尽办法找货源，或者是画下样子，打货时参照。这样一来，抢在别人前面，将新款服装推出，小小地赚了一笔。

寻找货源像侦探

质优价低，是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例外，如何寻找好的货源呢？

一般情况下，进货尽可能绕过中间商，直接找厂家购*。可要直接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的，运用“侦探”方法。

同行店里经常转转。看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法，便借鉴过来，不断改进经营方法；和他们聊天，尽量套出进货渠道。

做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月,可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛，“那边的换季服装的式样出来得更早一些，而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装。”

直接找到服装生产厂家，看样子，逛当地的服装批发市场，看看自己感兴趣的服装价格。好的服装生意人，张口就能说出不同服装的质量特色，熟悉他们的差价何在，并进行比较，便自然而然地会发现很多商机。

正版仿版分开*

*服装难免会遇到盗版的问题。首先要能辨别什么是正品、什么是盗版；其次，经营原则是不*盗版服装。

在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有*，告诉顾客是“水货”。因为价格低廉，不少消费者愿意*，可以满足用廉价*虚荣的消费心理。

同时，店里还经营一个固定品牌的服装，虽然目前在武汉市场上还不很出名。

经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任，而且操作简单，直接由厂家发服装样品，看了样品后再定货，省去不少时间和精力。

现在的宝宝都有自己专门的洗护产品，那么儿童洗发水有什么品牌呢?下面跟着小编一起来了解一下儿童洗发水的十大品牌有哪些吧!

一、施巴

1967年，施巴公司在德国成立。旗下产品100%不含皂碱，弱酸性的 pH5.5 维护皮肤天然酸膜稳定/柔嫩及滋润肌肤，维持肌肤光滑、健康/不阻塞毛孔，不与水中的矿物质结合/适合敏感性及问题皮肤使用/抑制细菌繁殖/提升皮肤天然酸膜的屏障功能等诸项特色，施巴产品是经由科学研发、医学测试、符合皮肤需求的全系列洁护肤产品。

Sebamed施巴

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二、青蛙王子

青蛙王子是我国知名的儿童护理品牌，始创于1999年，公司总部设立在福建省的漳州市内，多年来专注儿童护肤品、卫生用品以及成人护理用品的经营，并凭借着它专业化的研发团队与高性价比的产品特性，深受无数消费者的喜爱与信赖。

青蛙王子

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三、郁美净

在儿童洗发水品牌排行榜中，郁美净于1991年所成立，是我国知名的婴幼儿用品*商，在其成立的近30年时间里，一直专注于高性价比护肤产品的研发，涵盖了面霜、润肤露、沐浴露等系列，为此还申请了近140项专利技术，其销量在业内也是一直处于领先地位。

郁美净

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四、贝亲

贝亲于1957年所成立，是日本知名的母婴用品*商，其产品的涉及面十分的丰富，涵盖了孕期和育儿的各个方面。贝亲为了保证自身的品牌口碑和产品品质，在进入中国市场之后，专门建立了相关的流水线，每一个*步骤也有着严格的把控，致力于为宝宝营造出最卓越的成长环境。

Pigeon贝亲

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五、强生

强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品*商、健康服务提供商。公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及*产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。强生洗发水专为婴儿设计的配方，采用高品质原料。

Johnson强生

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六、哈罗闪

哈罗闪是隶属于万事乐德旗下的母婴护理品牌，始创于1980年，公司总部设立在德国。品牌成立多年来，一直秉持着德国*工艺的严谨原则，每一个*步骤都有着最严格、最权威的OKO-TEST认证，陪如手只为将最天然、最温和的产品带给宝宝。

sanosan哈罗闪

sanosan哈罗闪 查看详情

七、子初

子初每一款产品都蕴含来自内蒙古阿尔山温泉群泉水。每一滴泉水都在数芦嫌亿年形成的地层中酝酿了50余年，充分吸收岩石和土壤里珍贵的矿物质和活性成分后喷涌而出。子初采用的阿尔山温泉水通过了合理的矿物质配比，特别针对婴幼儿娇嫩肌肤和孕期妈妈的肌肤护理，安全温和地给予肌肤强健能量。

子初Springbuds

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八、小浣熊

小浣熊系列产品是福建省梦娇兰日用化学品有限公司生产的儿童品牌。到目前为止推出了儿童护肤系列、洗发水系列、沐浴露系列、花露水系列、爽身粉系列、香皂牙膏系列、洗面奶系列、防晒霜系列及儿童尿湿巾等系列产品，2006年“小浣熊”被评为“福建省着名商标”。

小浣熊Coati

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九、婴姿坊

婴姿坊是我国著名的婴童用品*商，从1992年成立至今，一直专注于0-6岁宝宝用品的研发，涵盖了服饰、哺育用品、洗护和玩具等等。

婴姿坊YINGZIFANG

婴姿坊YINGZIFANG 查看详情

十、爱得利

爱得利成立于1975年，是我国著名的婴幼儿用品*商，旗下的奶瓶、奶嘴、婴儿礼盒和洗护系列产品都是非常受欢迎的。

以上是小编本次分享的关于儿童洗发水的十大品牌的所有相关推荐跟介绍，想要了解更多关于儿童洗发水的品牌请关注品牌网，希望可以给大家带来帮助!