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现代企业无时无刻不与媒介*,脱离媒介的企业是很难生存的。对于企业而言,营销是企业经营战略的核心,广告是营销的重点,媒介策略是广告的关键。媒介作为企业的战略资源,在企业的整体战略中占有重要地位。企业一定要策略性地用好媒介这一战略链姿罩资源。媒介策略的好坏直接决定企业整体发展成功与否。在国内日化行业一般通行的有三种投放策略:
第一种是宝洁等国际品牌为代表的通过“毛评点”分析选择媒体的投放形式。这种模式的优势在于比较准确科学,但它的不全面性在于,它可以准确衡量不同媒介在收视率、点成本等“量”上的区别,但无法评测媒介在权威性、影响力上“质”的区别。在传统的“毛评点”统计背后,可能另外有一套中国式的实效传播规则,有一套对中国大众消费者心里接受产生影响的独特的广告投放规则。这个规则的立足点是主要立足于消费者心里接受度,立足于广告收视率,立足于所选择媒体在消费者心目中的权威性。
第二种是以丝宝等终端型的企业为代表的主要依赖终端户外广告与人员推广为主的传播方式。这种模式的优势在可以直接**产生,但弊端在于当产品进入正常经营就显出先天不足,自然*率不高,陷入“不促不销,促而无利”的尴尬境地。因此企业不光在地面上要用促销等方式竞争,还要进行册基传播声音的竞争,在广告投放的媒介策略上既要讲战术,也要讲精确的数据推演,但更要讲战略,要利用媒体去赢得消费者的心理占有率的战争。所以在选择媒体时,一定要从打战争的角度去考虑,要抢占制高点,或牵制对手的力量。
第三种是以广东日化二线品牌为代表的,通过购*暴光频次,利用省级卫星电视媒体对经销区域实现交叉覆盖的投放方式。它们在广告战略上,可能并没有很认真的“毛评点”分析,而是经验式地、实效式地选择,但由于中国市场的一些特殊性往往为企业带来了巨大的收益。但总体来看这种购*暴光频次为主的经验式投放浪费较大,存在渗透盲点,广告投放的边际递减效应更为明显,不利于建立领导品牌地位。
中国市场很多行业存在裂变式、爆发式、跳跃式发展的机遇,这是了解中国市场的一个基本的大背景。在这种快速发展的市场中,隆力奇可以选择靠口碑、靠服务慢慢的、滚雪球一样的建立品牌的美誉度、信誉度,但必须考虑到是当你慢慢滚雪球的时候,其他品牌可能已经跳跃式发展。对隆力奇而言,它的消费者比较宽泛,适合的消费层面比较广。在这种棚闹情况下,隆力奇快速建立品牌资产和美誉度更多的是靠传播,而为了实现传播制胜,企业就要策略性地用好媒介这一战略性资源。因此,隆力奇需要选择大众强势媒 体,将消费“势”场的各个因素一网打尽,短期内快速启动全国市场。
针对不同的隆力奇市场开发阶段,企业采取不同的广告投放策略。以前隆力奇的终端渠道在地级市、县级市这样的中级市场上的覆盖网络非常发达,地方媒体起了不可忽视的作用。但当的品牌要做到村一级的市场,认为这么大的面就需要大众强势媒体的覆盖。在借助强势媒体过程中,迅速传播隆力奇的品牌,从而形成强大拉力,加速品牌扩张。正是基于这一决策,2003年下半年,隆力奇开始调整媒介策略,对品牌传播和媒介策略进行优化组合。将广告预算集中在央视黄金段位投放,将央视一套招标时段广告作为品牌传播和提升的支撑点。 第一步:尝试
隆力奇的突破性增长的转折点出现在2003年9月。从这个月开始,隆力奇的广告登上了央视一套每晚黄金时段,一直到当年12月,隆力奇成功运用 “5秒标版广告”与“15秒A特段广告”集中爆破策略,一方面提高品牌知名度,另一方面强化品牌的好感度与亲和力。广告投放招标段当月,隆力奇系列化妆品市场*额就实现了迅速增长,前3个月市场*比历史上最好的2002年同期增长93%。
第二步:发力
央视黄金段位广告的播出,对隆力奇整个产品*起到了激活效应,品牌竞争力在同业中得到迅速提升。如何强化这一效果?是投几个月知名度打开后就走,还是要持续投放高端媒体,在行业中确立领导品牌的地位?反复权衡之后,隆力奇选择了后者。
在中央电视台2004 年黄金段位广告招标中,隆力奇果断出手,以1.4亿的中标额在日化企业中名列前茅,成为宝洁之外的中国日化市场第一投放品牌。在全年6个单元的一套晚间黄金广告时段中均有隆力奇的产品出现,再加上央视招标段所带来的在央视相关频道的套播,形成整合传播的效果。2004,隆力奇将通过在央视的强势传播,将品牌提升到一个新的理想高度。
在2004年11月18日,中央电视台2005年黄金段位广告招标中,隆力奇又以1.68亿元的竞标额、2.5亿元的综合传播价值,继2003年后又一次在央视黄金招标段位夺得本土日化品牌的第一名。在中国500最具价值品牌排行榜上,隆力奇的品牌价值高居48位,成为化妆品排名最前的品牌。
第三步:深挖
隆力奇的品牌传播策略不仅限于此。隆力奇已经与央视建立了一个战略性合作伙伴关系。隆力奇企业正与央视广告部共同探讨,在正常时段投放之外,策划一些创意性投放,辅为特殊广告形式,对隆力奇*和品牌提升形成更大的拉力。 1、隆力奇护手霜全国市场*七连冠
2012年,中国商业联合会和中华全国商业信息中心主办的“2011年度(第二十届)中国市场商品*统计结果显示:“隆力奇护手霜名列2011年度全国市场同类商品销量第一位”,隆力奇品牌荣膺“冠军*之星”大奖,这是隆力奇护手霜连续七年高居全国市场销量第一。
2、隆力奇爱家眼科基金会成立
2012年3月28日,“隆力奇爱家眼科基金会”在江苏隆力奇生物科技股份有限公司举行揭牌仪式,“隆力奇爱家眼科基金”旨在救助社会弱势群体,重点救助贫困的斜弱视儿童。隆力奇爱家基金会所筹得的款项将全部用于斜弱视儿童的治疗及康复。
3、隆力奇搭载江苏产品万里行全国市场抢先机
2012年,隆力奇搭载江苏产品万里行转战江西南昌、河南郑州、山东济南、重庆。借助这一优秀平台将隆力奇高品质产品送给千家万户,让更多的消费者感受到隆力奇健康、时尚的品牌力量。展会上,隆力奇展位以爱家生活店为展位模型,全面展示了隆力奇品牌和产品形象,给消费者全新“隆力奇印象”,吸引了众多消费者前来咨询和洽谈。
4、隆力奇成为中国女篮官方主赞助商
2012年5月,隆力奇正式签约中国国家女子篮球队,成为“中国国家女子篮球队官方主赞助商”。隆力奇先后赞助了全国蹦床比赛、中美滑水对抗赛、十运会、世界杯花样游泳比赛、2012年中国羽毛球俱乐部超级联赛。
5、26位共和国将军见证隆力奇26年发展
8月28日,民族日化领军企业隆力奇集团在26周年庆典之际,中国将军艺术协会苏州创作基地在隆力奇集团授牌成立,共和国26位老将军亲临隆力奇总部与隆力奇全体员工共度26周年庆典,26位将军挥毫泼墨,书写发展赞歌。
6、隆力奇世界行·马来西亚精英旅游研讨会正式起航
2012年10月31日,为期6天的“精彩人生·你我共享”2012隆力奇世界行——马来西亚精英旅游研讨会*完成。来自中国、马来西亚、新加坡、文莱、印度尼西亚、泰国、尼日尼亚、喀麦隆、乌克兰等国家的近500名隆力奇家人共赴盛会。马来西亚精英游是继2012年隆力奇世界行——意大利·法国精英游后又一次海外旅游。
7、隆力奇成为第三届环太湖国际公路自行车赛主赞助商
2012年11月1日至8日,隆力奇成为第三届环太湖国际公路自行车赛主赞助商,牵手国际130余名优秀职业运动员与江浙万名大众骑手一起“骑征吴越,逐梦江南”,以实际行动向大众倡导低碳环保,从自己做起,从身边做起,分享运动健身乐趣,分享健康快乐健康生活。中国香港选手蔡其皓连续八天获得隆力奇冠名的红色领骑衫(大中华赛区个人总成绩第一名)。
8、隆力奇投资6亿元建设新智能化新工厂
2012年,隆力奇斥资6亿元,建设占地6万平方米、建筑面积8万平方米的“智能化新工厂”,加快实现产业转型和生产工艺升级,加速隆力奇国际化战略进程。其中包括2.6万平方米的化妆品净化车间、全自动原料、材料及成品高架仓、自动配送系统。对现有的设施、设备进行自动化、智能化升级改造,建造符合GMPC标准的化妆品生产厂房,新建生物科技研发基地;引进德国GEA均质乳化锅、英国博朗牙膏乳化锅、瑞典诺顿软管灌装封尾机、意大利ACMA全自动香波生产线、GEA在线清洗系统、漱口水自动灌装生产线和液洗快速生产设备等高端化妆品生产设备。
9、隆力奇成功冠名《谢天谢地你来啦》
“2013年中央电视台黄金资源广告招标大会”于11月18日上午8:18分在北京梅地亚中心多功能厅开幕。央视黄金资源广告招标会向来是中国经济的晴雨表;随着传统卫视媒体和新兴媒体的崛起,央视广告招标结果更加受到关注。各企业就各王牌节目《谢天谢地你来啦》、《梦想合唱团》等央视黄金资源展开现场竞标。隆力奇积极表现,以3009万元成功竞标崔永元主持的《谢天谢地你来啦》独家冠名权。
10、隆力奇隆重召开传统和直销渠道年度峰会
2012年12月11日,隆力奇隆重召开“携手隆力奇·合作赢未来”传统经销商2012总结表彰暨2013签约大会,来自全国各地近600名经销商参加大会;12月15日、16日,“共赢显荣耀 责任润天下”隆力奇2012年直销峰会暨2013年战略发布会在苏州市体育中心隆重召开。来自全国各地,以及台湾、香港地区和美国、马来西亚、文莱等世界各国近两万名隆力奇经销商参加了年度盛会。在此次峰会上,隆力奇公布了未来10年的发展蓝图。



玉手镯品牌排行榜前十名:
1、七彩云南
七彩云南是昆明七彩云南(国际)翡翠珠宝有限公司旗下翡翠品牌,是一个涉及翡翠开石、科研、设计、生产、*、 连锁经营 一体化的国际翡翠组织。
七彩云南秉承传统工艺,注重品牌创新,奠定了在中国翡翠界龙头企业的形象。权威经营、专家生产,按照翡翠的七大品质标准,建立了科学合理的翡翠商液弯业分级体系和翡翠定价体系。
经过长期努力,七彩云南在全国各大城市开设品牌翡翠特许加盟店,在中华大地展示翡翠文化的魅力。
2、东方金钰
东方金钰作为翡翠珠宝行业的领跑者和唯一的翡翠上市公司。
它拥有顶尖的 翡翠原石 鉴定专家和雕刻加工大师,翡翠首饰雕刻技术在业内首屈一指,产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多,成为国内最大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品*商、批发零售商、品牌*供应商。
它秉承“传承 中华文化 精髓,缔造完美翡翠事业”的品牌理念,以“翡翠文化推广者”为定位,打造全新的展位形象,突出“东方金钰,翡翠王朝”的品牌概念,将翡翠文化与时尚的完美结合,彰显奢华尊贵的视觉感受。
3、通灵传世翡翠
通灵传世翡翠是 通灵珠宝 旗下翡翠品牌,首个进入太空的珠宝品牌。通灵传世翡翠始终致力于中国传统翡翠文化的推广,为顾客创造值得“为下一代珍藏”,让每一个家庭都拥有一块世代传承的翡翠传家宝。
传世翡翠以其专业专注、精湛工艺闻名珠宝界。作为行业内的领袖品牌,得到国内众多人的追捧与挚爱,成为人们身份、品位、财富和文化的象征。
4、昭仪翠屋
昭仪翠屋是中国顶级翡翠珠宝品牌,隶属于昭仪新天地股份有限公司。
昭仪珠宝是集翡翠原材料采购、设计、加工、镶嵌、零售、高级定制及 品牌建设 为一体的专业集团,全方位成功建立起中国高端翡翠的奢华形象。
昭仪翠屋秉承至臻、创新、传承、典藏的品牌个性,成功引领无色 玻璃种翡翠 潮流,完美承载东方千年金玉文化。
5、健兴利
健兴利珠宝玉1992年在香港成立,是一家集矿山开采,生产加工,设计研发,批发零售,文化推广于一体的国际化,现代化的珠宝公司。
在传承 中国传统文化 理念的同时纤老,又将国际时尚的 设计理念 注入到每一件饰品中。独具匠心的设计品质尽显东方时尚艺术品位。
经过多年的悉心经营逐渐形成了自己的品牌文化和珠宝黄页 经营理念 。健兴利珠宝公司以其优质的宝石原料,卓越的国际设计理念,诚信为本的经营策略在国内外玉石界以及广大消费者心中树立良好的服务。
6、越王珠宝
越王珠宝,起源于1901年创办的“陈氏银楼”,有着百年历史,一直由陈氏家族不断创新经营着。在90年代初,陈氏第四代传人创办了绍兴市越王珠宝金行,并确立了“宏扬首饰文化、振兴珠宝老字号”的发展目标,以“越王”商标为品牌,积极拓展连锁经营。
2000年被绍兴市越王珠宝金行有限公司全资*,并组建了浙江越王珠宝有限公司。公司主要生产经营黄金、铂金、K金饰品、钻石、宝石饰品及玉器和各种工艺品。
公司作为一家民营企业,凭借领先的经营理念和创新能力及机制优势,在较强大的产品设计能力和生产能力的支持下,以良好的信誉、公认的品质、完善的服务、专业的经营以及合理的价格,快速拓展市场。
7、老凤祥
老凤祥是百年民族品牌及中国著名的珠宝首饰品牌,是上海老凤祥有限公司,源于1848年的老凤祥银楼的老字号。
2012年已在澳大利亚的 悉尼 开设国外第一家老凤祥特许专*店,并着手向港澳和欧美市场拓展。
作为“海派首饰”的始创者和传播者,老凤祥已形成了“至诚、至信、至精、至善”的 企业文化 ,并将以“共进、共赢、共享”的经营理念和“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展。
8、菜百
菜百首饰 是北京菜市口百货股份有限公司的品牌,始终坚持质量第一的宗旨,并制定出了高于国家标准的“菜百首饰”标准,以闹竖闷此为依据向生产厂家下达质量订单。
与此同时,注重提升服务含金量,根据商品特点,制定出25项服务承诺,并成立了北京首家“黄金珠宝首饰服务中心”,实现了首饰清洗、修理、咨询、以旧换新“一站式”服务,被广大顾客誉为“金质服务”。
9、玉翠山庄
玉翠山庄是粤豪集团旗下的翡翠品牌,以“批发+零售”的全新 营销模式 经营传统翡翠斋件、时尚镶嵌翡翠、及中高档翡翠摆件等各类翡翠珍品。
玉翠山庄提倡趋于完美的生活方式,做每个追求完美生活的人都能拥有的时尚翡翠。他渲染着充满爱且优雅生活主张,代表着“自信、个性、时尚、高贵、典雅、禀承翡翠传统经典内涵、创新丰富翡翠语言”。
10、张铁军
上海张铁军珠宝集团有限公司创办于1978年,于2004年发展成集采购、加工、*一条龙的珠宝翡翠综合性集团公司。
张铁军一直是品质与诚信的代名词和高级翡翠珠宝的卓越代表,他们选用世间稀有的翡翠宝石,以巧夺天工的精湛工艺,创造出具有传奇之美的翡翠珠宝饰品和艺术品,“忠于我们的价值观,忠于我们的客”这是张铁军翡翠的不变信念之源。
“至真至贵,创意精美,色彩瑰丽”,是张铁军翡翠自诞生之日起见证和给予了来自世界各地追求 美好生活 人们的纯真爱情并始终传达着吉祥安康的美好祝愿。
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