tam品牌排行榜 越南香水哪个牌子好

上海米其林三星餐厅有两家。

1、ULTRAVIOLET by Paul Pairet

Ultraviolet by Paul Pairet继续蝉联上海 米其林餐厅 排行榜的三星殊荣。食客要想感受非同一般的用餐体验必须提前在其官方网站订座，并在预定核哪日期和地点，搭乘商务专睁氏燃车抵达神秘之地。

等待着的不只是悉虚同桌的陌生人、二十道风味创新的菜式，更是结合美食、餐酒、灯效、影像及音乐的感官盛宴。每道菜从味道到呈现方式皆由团队精心设计，充满热诚的服务员更会带动现场气氛，为客人留下难忘回忆。

2、泰安门New

开业5年的泰安门，2022年由二星晋升为三星，成为上海第二家获得米其林指南高荣誉、“值得专程前往”的美食餐厅目的地。

餐厅设在镇宁路小巷深处的一片开阔天地。在工厂改建的建筑里，20多个座位围绕着中间开放式厨房。德籍厨师Stefan Stiller与充满默契的团队坐镇其中，将上乘食材化成佳肴。

套餐设10-12道创意菜式，且每6-8周更换一次，品质出众，稳定如一。泰安门还因大可能的减少塑料制品的食用，并减少食物浪费和能源消耗，因此获得了上海首个米其林绿星奖。

上海米其林二星和一星的餐厅有：

8家提供精致粤菜、台州菜、意大利菜和法国菜的餐厅，蝉联二星殊荣，它们是宝丽轩、喜粤8号 (汝南街）、Da Vittorio、御宝轩( 黄浦 )、吉品轩、乔尔‧ 卢布 松美食坊、8 ½ Otto e Mezzo Bombana和 新荣记 (南阳路)。

5家新增一星餐厅：

福一零一五在最新榜单中获得一星餐厅评级。这是一家开在老洋房中的 本帮菜 菜馆，菜式不乏老上海元素，并以套餐形式供应。

福一零八八同样晋级，入选一星榜单。厨师团队经验丰富，出品叫人回味。八宝辣酱、火丁云南小豌豆、蟹粉小笼包等 传统美食 应有尽有，其中招牌菜香溢红烧肉和老上海熏鱼属必试之选。

Obscura首次进入上海榜单即获得一星。两位主厨谭绮文（DeAille Tam）和王思鸣（Simon Wong）喜欢到处游历，异地见闻、儿时回忆均成为菜品的灵感来源。

菜单以大江南北为题，将西式烹调方法融入中国地方名菜中，当中不乏反传统方式的演绎，充满惊喜。

东方景宴，同样首次入榜获得一星。餐厅来自 潮汕 的厨师团队采用来自广东的食材，创造出多款摆盘精致的潮州美食。推介皮脆肉嫩的吊烧脆皮乳鸽，以及味道鲜甜的 石橄榄 炖螺头汤。

晟永兴，作为著名 京菜 品牌在上海的第一家分店，以其精致出品，获得米其林一星评级。餐厅坐落在地理位置优越的外滩五号，不仅可以欣赏璀璨江景，室内环境也浪漫舒适。

招牌烤鸭经过枣木烧烤，皮 酥肉 嫩，肥而不腻。餐厅还设有由侍酒师管理的大型酒窖，酒单上更提供配酒指南，有助客人选择合适餐酒。

越南有许多知名的香水品牌，以下这些是受欢迎的香水品牌：
* **西贡小姐香水。**这是越南唯一的香水品牌，香水瓶的外形是穿奥黛的修长少女，有各种颜色。
* **蒂普提克（Diptyque）的檀道（Tam Dao）。**这是越南一款非常特别的香水，它融合了印度的迈索尔檀香和清新的柏树与香桃木，呈现出一股芬芳的香味。它的瓶子标签背面也侍凳樱有对应的图腾，充满人文风情。
* **伊老丛索（Aesop）的炽香水。**这是一款令人难忘的香水，它让人联想到在古老的静谧桧木森林中漫步，逐渐感受到烟熏香调变成微妙的辛香，然后呼吸到深邃的土壤气息。
* **芦丹氏（Serge Lutens）的玫瑰陛下女士香水。**这款香水散发着沉郁而锋利的玫瑰味道，没有温柔气质，反而带有一些金属质感。
此外，还有Jo Malone的Primrose & Rye等品牌。虽然这些香水都有不同的特色和气味，但粗禅最终选择哪一款还需根据个人喜好和气质来决定。
以上就是一些越南比较出名的香水品牌，每个品牌下还有各式各样的香型，当然这些香型也都会有所区别，希望你能找到自己喜欢的香水。

小孩？你认为的小孩岁数界限是20岁以下还是十几岁啊，因为十岁以下的歌手只有七公主了，她们是最小的，你又听过了，所以给你介绍二十出头的和十几岁的....给你分个组吧 20岁女生组 21岁，宝儿，歌舞具佳，亚洲小天后，歌曲耐听度很高，看她的演唱会舞蹈和现场唱功也一流，就专辑来讲韩国5张，日本5张，单曲无数，够你听很长时间啦 宝 儿 (BoA) 本 名: Guen BoA 姓 名: 宝儿(BoA) 原 名: 权宝儿 全名：Beat Of the Angel 出生地：韩国汉城京畿道 生活地：清潭洞 居 住 地:京畿道 HyunZe市 Cheon Tam道 出 生 年 月 日: 1986年11月5日 本 籍: N/A 星 座: 天蝎座 外号：小黑孩,Cat 家 庭 关 系: 父母,两男一女中老小 学 历: K.K.F.S(Korea Kent Foreign School)7年级（K.K.F.S(Korea Kent Foreign School) -----韩国外侨学校8年级）目前休学中 身 高/体 重: 162cm/45kg（现在）160cm/42kg（刚出道） 血 型: AB型 宗 教: 天主教 小时候的梦：歌手 兴 趣: 听音乐并跟着唱, 看电影，十字绣，看杂志 专 长: 唱歌,HIP-HOP Dance, 日语会话, 英语会话，模唱 会演奏的乐器:钢琴 喜欢的颜色：灰、红、黄、粉红 擅长的乐器：钢琴 最讨厌的科目：英文 最喜欢的科目：数学 座 右 铭: 向着目标,努力!!!! 梦 中 情 人: 可爱,瘦高,脸色白, 双眼皮的HIP-HOP Boy 性格：活泼，积极&想得很多，诚实，有自信，闷唯也很坚强（喜欢自己的坚强，也讨厌，因 为太过坚强了） 习惯：听音乐时音量过高&放身歌唱 兆头：双眼皮松下来时，那一天运气不太好 解除烦恼：大声放音乐，跳舞 魅力：眼睛，鼻子，嘴唇 服装：以舒服为标准 最喜欢的服饰：HipHop（以前），外套（现在，喜欢咖啡色） 宝物1号：猫‘SARA’（‘沙拉’） 喜欢的歌手&音乐：惠特尼休斯敦，徐太志(Seo Tai Ji),金祖汉(金照汉),Whitney Houseton brandy& R&B，舞蹈 喜欢的艺人:刘智太(Yu Ji Tai) ,李奥纳多.迪卡普里奥 ,后来公开喜欢Bae Young Jun 最重要的东西：自己（因为爱别人先要爱自己） 希望做的事情：旅行 梦想： 国际巨星 学生时代的形象：老实的大韩民国学生 出道时的年龄：13岁 喜欢的食物：日本食物，意大利菜和Bagel（犹太面饼）Cheese 夏天最适合你的服装：就是T-shift和棉料裤子（对自己的腿没信心） 最喜欢的日本食物：生春卷--是没有炸过的春卷 喜欢的零食：不喜欢吃零食，喜欢吃饭 早上起来的第一件事情：喝水，而且要喝很多 口头禅：干什么 平常喜欢的音乐风格：忧郁的时候 GOD的《0%》 伤心的时候 詹妮芙洛佩兹的《All I Have》 开心的时候 《Without Me》 生气的时候 《Lose Yourself》 在车上经常听的音基键乐：大多是听民谣或自己的歌 最适合形容自己的一句话：COOL GIRL。就是非常酷，对一切事情 都会尽力的女孩 失望的时候：一个人，非搏罩巧常孤单的时候 自豪的时候：在排行榜位居第一的时候 最喜欢听的话：BOA在舞台上表演的真好 最想尝试的发型：短发 最想尝试的音乐类型：RAP，好像很有意思 BOA的理想男朋友条件： 1 理想男朋友的身材 BOA：身高在175CM~180CM感觉最合适，希望瘦些，但不要太瘦，我不是在挑剔，只不过老实地告诉大家理想中的那位的身材而已。 2 理想男友的长相应该如何？ BOA：我比较喜欢五官分明的男人，具体来说，眼睛要大，有是双眼 皮，高鼻梁，嘴唇要丰满，皮肤要白净，头发不要太短，适合他自己的脸型就可以。 3 理想男友性格 BOA：善解人意，体贴，慈祥能温暖人心。 4 理想男友要什么样的装束 BOA：喜欢他穿正装，不过也适合穿可爱的HIP-HOP装。 5其他应要的具体条件 BOA：希望是个聪明的男人，还要有主见，爱憎分明，日语和英语学得好就更棒了。 --------------------------------------------------- 21岁，裴涩琪，韩国综艺节目的常客，虽然不擅长舞蹈但是以复古舞横扫娱乐圈，出道是因为网路美女甄选，所以的确蛮漂亮，但是她的歌曲不是很多 姓名:裴涩琪 职业:歌手 出生日:1986年9月27日 星座:天秤座 所属:THE RED 学历:祥明大学电影科 身高:168CM 腿长:104cm 体重:45KG 血型:B型 宗教:基督教 爱好:料理 喜欢的食物:辛辣和咸的食物 喜欢的颜色:红色, 粉色 喜欢的歌手:Ja WooRim, Nal, h.o.t, Movemant 最喜身体的部位:耳朵 喜欢的茶种类:十七茶，茉莉花茶 最有趣的时候:工作时 最想去的海外旅行地:普吉岛 物品中最多的是： 米老鼠，哆啦A梦 最近特别喜欢的游戏：反恐精英 最喜欢的天气：雪和雨一起下的暖和的天气 最近吃的最频的食物是：面包，有助于消化的牛奶 家族成员:父,母亲,两弟 个人首张Single:2006年4月18日 “One For Love” The Red首张专辑:01ST ALBUM ---------------------------------------------------- 22.21.20岁，组合SEEYA，唱功一流，MV催泪指数极高，队长南圭丽很漂亮，队员虽然不是很好看但是嗓子实在好听~ 南圭丽（남규리） 生日：1985年4月26日 身高：165CM 体重：46KG 学历：明智专门大学实用音乐专业休学中 嗜好：写字、单独看电影、浏览音乐网站 SeeYa成员：金延智 金延智（김연지） 生日：1986年10月30日 身高：163CM 体重：48KG 学历：平村情报产业高等学校观光专业毕业 嗜好：网上购物、唱歌跳舞、运动 SeeYa成员：李宝蓝 李宝兰（이보람） 生日：1987年2月17日 身高：163CM 体重：48KG 学历：首尔艺术大学实用音乐专业 嗜好：听歌、电脑、游戏 ------------------------------------------------ 20岁，闵孝琳，广告模特出身，气质绝佳，最近转战歌坛，翻唱日本天后中岛美嘉的歌，受到好评 生日: 1986.02.28 身高: 165cm 体重: 48kg 特长: 唱歌, 爵士舞 活动: CF模特儿. --------------------------------------------------- 20岁以下女孩组 少女组合wonder girls，全部是初高中小女孩，你看看她们就89，92年的，但是唱歌和跳舞不比大人差~ 姓名：闵先艺 艺名：SUN YE 韩文写法：민선예 生日日期：1989年7月11日 身高/体重：162cm/45kg 血型：A型 爱好：电影、音乐、钢琴 最喜欢的歌手：Beyonce、이루마 最喜欢的颜色：蓝色 练习时间：五年零八个月 语言特长：韩语 中文

姓名：朴誉恩 艺名：YE EUN 韩文写法：박예은 生日日期：1989年5月26日 身高/体重：165cm/47kg 血型：AB型 爱好：音乐、读书 最喜欢的歌手：Lauryn Hill、Aretha Franklin、소향 最喜欢的颜色：绿色 练习时间：三个月 语言特长：韩语 中文

姓名：金泫雅 艺名：HYUNA 韩文写法：김현아 生日日期：1992年6月6日 身高/体重：163cm/42kg 血型：O型 爱好：烹调、服装设计、摄影 最喜欢的歌手：Beyonce、Pussycat Dolls、Rain、UN 最喜欢的颜色：黄色 练习时间：三年零一个月 语言特长：韩语 中文

姓名：宣美 艺名：SUN MI 韩文名字：선미 生日日期：1992年5月2日 身高/体重：164cm/41kg 血型：AB型 爱好：摄影 最喜欢的歌手：Beyonce、Rain 最喜欢的颜色：紫色 练习时间：一年零九个月 语言特长：韩语 中文 姓名：安昭熙 艺名：SO HEE 韩文写法：안소희 生日日期：1992年6月27日 身高/体重：163cm/43kg 血型：AB型 爱好：电影、音乐、读书、睡觉 最喜欢的歌手：Beyonce、Alicia keys、Rain、임정희 最喜欢的颜色：粉色 练习时间：两年零两个月 语言特长：韩语 中文 --------------------------------------------------------- KARA kara成员 朴奎利 的个人资料 姓名:朴奎利（队长） 生日:1988.05.21 兴趣:看书,看电影,唱歌,演戏 学历:东德女子大学 放送演艺科（在学中） kara成员 韩胜妍 的个人资料 姓名: 韩胜妍 生日:1988.07.24 兴趣:看书,听音乐,唱歌,跳舞 学历:Tenafly High School （毕业） kara成员 金成熙 的个人资料 姓名:金成熙 生日:1989.05.17 兴趣:跳舞,音乐,看电影,唱歌 学历:邱精高中 经历:2005年SBS Drama《三叶草》OST kara成员 郑妮珂 的个人资料 姓名:郑妮珂 生日:1991.10.07 兴趣:小提琴,看电影,跳舞 学历:Global Christian School Kara是DSP ENT时隔以久再度推出的4人女子组合，随着SS501 1辑专辑的宣传期的结束，Kara将成为DSP今年重点打造的新人女子组合，而曾经成功打造了红极一时的女子组合Fin.K.L的DSP也有意再创一个女子组合的高峰时代，Kara这个名字是取自于希腊语“CHARA”，有着喜悦的意思，也希望通过Kara美秒的声音把喜悦带给大家，组合成员是由4位17-19岁的可爱女生组成，成员依次为在练习期间就已经参与了SBS电视剧OST的演唱并认可实力的金尚熙、从国外回来的混血儿朴圭利、有着可爱气息的韩承英与富有魅力微笑的老小张娜，虽然成员的年纪都比较小却已在DSP练习多年，实力不俗

一、用户增长方法论及增长思维

1.用户增长定义为：通过痛点、产品、渠道、创意、技术、数据等要素实现用户的获取、激活、留存、变现、推荐的增长体系，用户增长包含产品出现前的用户增长、产品生命周期内的用户增长、产品生命周期外的用户增长三个阶段。

2.用户增长的三个阶厅旁宴段

（1）产品出现之前的用户增长：找到用户增长的根本驱动因素。

（2）有了产品之后的用户增长：快速引爆用户增长扮银。

（3）突破产品生命周期的用户增长：开启用户增长第二曲线。

3.产品出现之前的用户增长

（1）发现用户痛点

A.找到用户增长的根本动因。

B.五大维度思考痛点。

（2）用户增长的价值性分析。

4.有了产品之后的用户增长

（1）制定用户增长指标。

（2）用户增长从0到1。

（3）产品驱动用户增长

A.确定核心业务和主要功能。

B.AARRR模型加强产品自增长能力。

C.产品矩阵和组合拉动用户增长。

（4）渠道拉动用户增长。

（5）通过创意引爆用户增长。

A.创意驱动增长的三大原动力。

B.创意驱动增长的三大原则。

C.创意转化。

5.突破产品生命周期的用户增长

（1）第二条曲线的开启时间。

（2）开启第二增长曲线的2种方法。

6.用户增长的四大思维

（1）用户思维：用户思维就是要以用户为中心，站在用户的角度去思考问题，思考用户增长。

（2）本质思维：本质思维就是去思考最基础的因果关系，从复杂的关系和联系中，发现用户最重要的目标或者目的。

（3）价值思维：真正的用户增长是用户价值和商业价值的统一。

（4）系统思维：系统化思维是指我们在思考用户增长的启蔽时候，不能零散孤立地看待事物，而是要以整体、联系的思维认知事物，将对象当成一个系统去研究

A.整体性：看到全局而非局部。

B.立体性：看到立体而非线条，结合行业、宏观情况立体思考。

C.动态性：看到变化而非静止。

二、找到用户增长的根本动因

1.痛点界定三角公式

（1）用户：我们的用户是谁

A.找到目标用户。

B.对目标用户进行细分。

C.在细分的基础上创造用户人物角色

a.定性创造人物角色。

b.经定量验证的定性人物角色。

c.定量人物角色。

d.用户、客户及利益相关方。

（2）场景：在什么场景下进行什么事情

A.场景就是“三个间”

a.时间（when）。

b.空间（where）。

c.心间：人物（who），事情（what），目的（why）。

C.场景是同理心

D.场景是冲突感。

（3）问题：什么问题阻碍了用户需求的达成？迫切性是决定问题价值大小的核心关键。

三、洞察痛点的五大维度

1.痛点洞察五大维度分析图。

2.生存痛点

（1）痛点方向：与生存或财产相关。

（2）行业角度：医疗、餐饮、化妆品、财务等衣食行行业。

（3）产品角度：与产品功能或功效相关。

3.效率痛点

（1）时间痛点：内容太多，选择太花时间；速度太慢，需要等待很久；时间有限，一心不能两用。

（2）空间痛点。

（3）体验痛点。

4.价格痛点

（1）价格痛点”的真正解决方案，不是低价，而是让用户觉得有价值，用户感受到产品的价值超越了产品的价格。

（2）低价痛点要带来用户增长需要其他相关支撑：以量取胜，模式创新及降低成本。

5.角色痛点

（1）身份角色就是用户和消费者通过产品去彰显自己的身份和地位，当不能彰显自己身份时，痛点就会产生。

（2）个性角色主要是通过产品来显示自己的个性，价格不一定要很高，但一定要凸显自己的不同之处。

（3）关系角色指人生活在社会中，不得不与各种各样人打交道，并由此而形成不同的关系角色。当你想展示或者确定关系时，痛点就出现了。

6.精神痛点

（1）“精神”则更多地具有内显性，是一种内在因素，是“人”与“内在”的关系。目的不是为了向外显示或者展现自我，而是实现自我精神的满足与完善。

（2）精神痛点有2种分类：实现更好的自己，想要在精神上得到更多的满足；现在可能“不好”，比如无聊、孤独等，需要通过某种东西去填补精神空间的空白。

四、用户增长的价值性分析

1.迫切性：指用户对这个产品需求的迫切程度（想要解决这个痛点的紧迫程度），用户对需要找到这个产品的紧迫程度越高，就说明用户的痛点越痛，用户也就越有可能使用和购*我们的产品，从而带来用户增长的可能性就越高。

2.成长性

（1）定义：指产品能够带来的商业价值，其主要包含市场规模的大小与未来持续增长两大方面，而这两个方面直接决定了用户增长的潜力与空间。

（2）TSM价值预估法

A.总有效市场（Total Availble Market，TAM）：即潜在市场规模。指一款产品潜在可达到的全部市场的总和。

B.可服务市场（Served Available Market，SAM ）：一款产品可以覆盖的人群和地区，即你的渠道可到达的市场。

C.目标市场（Target Market，TM）：即一款产品实际可以服务到的市场范围，其会受到价格、功能、竞品、行业发展、用户细分等的影响。

（3）其他预估法：竞争对手分析及相关行业分析。

（4）用户增长的市场营收评定：企业营收=消费人数*消费频次*客单价。

（5）用户增长的成长性变化因素：市场的持续性和变化性直接接决定了未来用户增长的潜力和空间。

3.替代性

（1）定义：指对于我们的产品，目前市场上是否有替代的解决方案。

（2）没有替代品：应快速进入该市场。

（3）有显性替代品

A.替代品的市场份额高，产品体验好：应慎重进入该领域。

B.替代品的市场份额低，产品体验好：应快速进入市场，强化用户体验。

C.替代品的市场份额低，产品体验差：快速进入市场。

D.替代品的市场份额高，产品体验差（垂直市场、竞对正在快速占据市场、垄断性行业）：应谨慎进入市场。

（4）有隐形替代品：寻找替代品正确的方法应该是从解决问题的思维出发，即有哪些产品解决了与我们相同的痛点。否则就会遗漏隐形替代品。

五、制定用户增长指标

1.产品生命周期不同阶段的不同增长指标。

2.用户增长指标分析图。

3.确定增长指标

（1）找到第一关键性指标（OMTM，即北极星指标）而不是虚荣指标。

（2）用户增长第一关键性指标的特点和标准

A.与商业模式&用户价值相关，是一个核心驱动指标。

B.直指现阶段的问题，是一个可以反映用户增长问题的指标。

C.具有可执行性，是一个可以操作的指标。

（2）不同产品的第一关键性指标。

4.增长指标拆解

（1）对增长指标进行进一步的拆解，以找到影响用户增长的关键环节和问题，如下拆解案例。

（2）数据分析（定量分析）和定性分析相辅相成，数据分析主要回答易量化、边界清晰的问题，而定性分析则回答涉及用户价值观、用户体验等问题，如下图。

5.用户增长的AARRR模型

（1）AARRR并非是一个先后顺序关系。

（2）推荐（Referral）贯穿获客、激活、留存和变现环节。

（3）AARRR模型需要整体设计。

（4）多业务形态的平台需要根据业务的不同对用户进行分层分析。

（5）AARRR模型在不同的产品发展阶段其关注重点不同。

（6）影响AARRR模型的重要因子：渠道、产品和创意，这三大因子贯穿整个AARRR模型。

六、增长从0到1:MVP及冷启动

1.MVP的定义及误区。

2.冷启动与种子用户

（1）冷启动不是产品运营推广的初级阶段，冷启动的目的是通过种子用户验证MVP是否解决了用户问题和用户痛点。

（2）种子用户的特点：对痛点感受最强烈且愿意互动和反馈的目标用户。

（3）寻找种子用户的途径：社区、社群、线下、熟人圈、KOL、邀请。

3.MVP的测试与迭代

（1）MVP的测试方法：数据分析、用户访谈、A/B测试。

（2）MVP的迭代过程。

七、打造无形的用户增长引擎（强化产品）

1.强化产品的目的是在一个地方打透，形成强大的竞争壁垒和增长势能，从而形成用户增长的“爆点源”。

2.业务：聚焦核心痛点业务

（1）做什么？不做什么？

（2）什么时候做？如何做

A.自身的情况，包括产品、及时、资金实力等。

B.目前行业和竞品的发展情况等。

C.产品的发展处于哪个发展阶段。

D.是否可以通过刚需高频流量业务带动其他业务的用户增长。

3.产品：确定产品主线功能

（1）一个产品，一条主线。

（2）产品功能的排列组合。

4.感知：强化用户产品感知

（1）产品感知：指用户对产品痛点的感受与认知。产品感知是用户通过产品、市场、品牌、运营、客户等形成的对产品的全方位的认知和感受。

（2）强化产品感知之所以很重要，是因为它能快速形成认知感知和消费决策。从而影响用户增长。

八、为产品添加自增长基因（增长机制产品化）

1.获客/推荐：产品化的获客/推荐的方法

（1）邀请裂变：分享获利、多方优惠、协助任务。

（2）场景化：指通过打造社交化的场景，引导用户分享传播，从而实现获客和推荐（比如微信红包）。

（3）炫耀因子：排行榜。

（4）痒点功能。

（5）注意事项

A.为用户提供利益和价值。

B.不断创新玩法。

C.测试调整，删除不好的功能。

2.激活：通过产品引导提高用户激活率

（1）激活误区（主要指激活指标误区）。

（2）激活的关键因素和方法

A.价值：能为用户提供价值而且还要有好的用户体验。

B.引导。

C.*：利益*、信任背书。

3.留存：让产品为用户提供持续的价值

（1）提升留存的本质是为用户提供持续的价值。

（2）绘制并关注留存曲线。

（3）留存标准

A.关注留存率。

B.关注留存成本。

（4）留存的3个阶段及提升留存的方法。

4.变现：通过一些产品的玩法提高变现能力

（1）变现三步骤。

（2）四大变现模式。

（3）影响变现的重要指标和关键因素：LTV>CAC。

（4）通过产品提升变现能力的方法

A.客单价：关联*，相似推荐，价格优惠，价格锚定，附加服务及调整品类/商户结构。

B.毛利率：提升人效及提升钱效。

九、设计用户增长的产品矩阵和组合

1.产品矩阵：指通过不同的业务线和产品组合，共同构成的一个产品集群。这些业务与产品在整个产品矩阵中承担着不同的职能和角色，相互协同、互为支撑、相互导流，带动用户增长。

2.产品矩阵的宽度是指矩阵是由多少业务线组成的，而长度则是指每条业务线是由多少产品组成的，产品的宽度和长度构成了一个稳定的相互支撑的矩阵。

3.产品矩阵的作用

（1）各司其职，互为支撑，以及提供增长保障。

（2）相互导流，相互带动用户增长。

（3）串联用户触网场景，大数据实现精准增长。

4.产品矩阵实现用户增长的注意事项

（1）产品并非越多越好。

（2）产品之间忌相互“残杀”。

5.产品矩阵驱动用户增长的方法

（1）如何构建产品矩阵。

（2）如何设计流量产品

A.低价/免费产品

a.需要有与之配套的利润产品设计.

b.注重低价/免费产品的用户价值.

B.噱头产品

a.噱头产品要产品化才能带来持续流量。

b.噱头产品必须是基于用户痛点的。

C.高频产品（高频带低频）

a.产品组合的相关性。

b.目标用户的重合性。

十、通过渠道和圈层驱动用户增长

1.信息传播由中心化到去中心化的改变对增长带来如下影响

（1）用户触达困难。

（2）流量错位：指渠道带来的流量人群与我们的目标用户没有重合或者重合度低。

（3）流量圈层化：圈层在大众媒体时代，主要特点是小规模的、零散的、弱影响力的。

2.通过圈层实现用户增长

（1）找到圈层

A.确定目标用户。

B.目标用户的圈层细分。

a.必须是目标人群的子集。

b.要有相同的兴趣、爱好、经历、职业、价值观等。

c.必须是可执行的、可用的，而不是笼统的、宽泛的。

C.圈层分级

（2）引爆圈层

A.打法：聚焦核心圈层

a.在一段时间之内，只聚焦核心痛点的核心圈层。

b.具体到某个运营活动、创意和传播等，也要聚焦核心圈层。

B.引爆点：找到圈层的超级节点。

C.内容：圈层的千层千面

a.根据不同圈层设计不同内容。

b.根据不同内容选择不同节点。

（3）圈层破壁：从圈层到跨圈层

A.同时覆盖更多的圈层。

B.通过一个圈层影响另一个圈层

a.圈层的“茧房”壁垒。

b.找到跨圈层超级节点，实现圈层破壁。

c.跨圈层注意事项：可以跨圈层，但不要随便跨圈层；找到跨圈层的超级节点固然重要，但好创意也不可或缺；跨圈层能带来流量，但产品本身才是根本。

十一、创意驱动用户增长的原动力

1.创意驱动用户增长的三大原动力：动物本能、社交驱动及情感*。

2.动物本能（趋利避害）

（1）锚定原理：触发用户“贪”的心理

A.价格锚定。

B.形象锚定。

（2）损失厌恶：失去比得到更痛苦

A.定义：损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，会认为损失更加令他们难以忍受。

B.方法

a.*多送多。

b.低价超值：用户只需要付出很低的价格就能得到超出预期的价值，因为价值高，所以用户会舍不得“扔掉”，利用好用户的这种规避损失的心理可以带动用户的持续消费。

c.限定范围：限制时间或者空间等。

d.价格递增：通过价格递增来营造紧迫感，让用户产生再不*价格会越来越高，损失会越来越大的“损失厌恶”心理。

（3）彩票效应：迷恋小概率

A.无风险与大收益：我们一定要让用户感知到没有风险，愿意付出。

B.大概率与控制感：小概率的超级大奖+大概率的普照奖+用户行为影响结果的设置。

C.成本与效果：小成本撬动大效果。

D.公平与真诚。

3.社交驱动

（1）阿希效应：通过从众带动用户增长

A.利用群体影响力营造从众氛围：当群体规模大，人数多的时候，个体更容易因受到压力而从众。

B.利用权威影响力营造从众氛围：当用户对一件事情犹豫不决的时候，权威更容易影响用户的决定。

（2）利他行为：通过利他行为触发用户分享

A.知识性利他。

B.利益性利他。

（3）标榜自我：为用户提供展示自我的载体。

（4）寻找归属：通过归属感让用户与群体*

A.地域。

B.职业。

C.领域。

（5）炫耀心理：为用户提供“炫”的机会

A.物质性炫耀。

B.精神性炫耀。

4.情感*

（1）情绪：通过喜怒哀乐激发用户增长行为（主要讲快乐和恐惧这2种情绪的实操案例）。

（2）情感：创意驱动增长的情感震动模型

A.情感营销其实也一样，要想策划出成功有效的情感营销，就要让我们的创意内容与用户产生情感上的共鸣。情感营销的核心是“共鸣”，而共鸣的关键点是找到引发共鸣的“震动点”。

B.“震动点”除了让用户产生情感共鸣之外，还需要体现品牌的价值和主张，通过“震动点”将情感、用户、品牌连接起来，形成一个牢固的“情感振动模型”。

（3）情怀：唤起用户的希望和渴望

A.向往：找到人们心中的向往（比如勇气、梦想、选择，等等）。

B.无能：这种向往要有难度，要让人有“无能”感。

C.打破：打破这种“无能”感，形成冲击的美好。

十二、创意驱动用户增长的三个原则

1.除了受到三大原动力的影响之外，我们的创意和内容还应该注意三个原则，即照见自己原则、熟悉的陌生化原则、效应叠加原则。

2.照见自己原则：与用户无关就没有增长

（1）填补鸿沟：通过找到用户熟悉场景、符号和感受来写考虑标题和内容。

（2）将用户没有认知的事物熟悉化。

3.熟悉的陌生化原则：打破用户“自动忽略机制”（打破审美疲劳）

（1）语言的陌生化

A.概念重组：重新定义语言概念，也就是对熟悉的内容，用颠覆性、陌生化的观点来塑造它。

B.语言本身的重组：从“技巧”和“术”的层面去实现陌生化，通常会用到夸张、双关、比喻、拟人、排比、强化等手法。

（2）叙事的陌生化

A.转化视角。

B.*悬念。

C.对比反转。

（3）形式的陌生化：较多运用在设计和视频表现上。

（4）注意事项

A.不能脱离熟悉性。

B.不能过度增加陌生化。

4.效应叠加原则：让用户增长1+1>2

（1）时间要素叠加

A.可预见时间。

B.突发性时间。

C.不同渠道时间。

（2）IP要素叠加

A.找到创意的连接点：调性的契合点及品牌元素的契合点。

B.IP效应叠加注意事项：不要自娱自乐，为合作而合作；不能违背品牌的定位和核心价值。

十三、创意转化与用户增长

1.影响创意转化的两个关键点

（1）流量在外：流量没有进入转化环节。

（2）流量在内：流量进入转化环节但没有发生转化行为。

2.流量在外的增长在于“产品位置”

（1）“产品位置”主要是指产品在用户心智中所处的位置，即用户对该产品的印象，包括熟悉度和喜爱度。“产品位置”的不同，创意要向用户传递的信息也不同，“产品位置”决定了我们要对用户“说什么”。

（2）产品位置及对应的创意策略

A.熟悉度高，喜爱度高：当市场占有率高时，继续维持高知名度和美誉度。也就是通过业务带动品牌。比如通过传播产品的新形象、功能、技术、服务、利益点不断*用户；当市场占有率低时，寻求差异化。

B.熟悉度低，喜爱度高：提升知名度和认知度。

C.熟悉度低，喜爱度低：改进产品，提升喜爱度。

D.熟悉度高，喜爱度低：扭转负面形象，重塑良好形象（高数熟悉度说明产品也是个爆品，至少某一方面集中痛点、受到大众欢迎）。

3.流量在内的增长在于“落地页”

（1）落地页三要素。

（2）内容力

A.承诺一致原则。

B.重点性和丰富性的统一。

C.先让用户感受到价值，用户才会行动。

D.二次*，为用户提供超预期感受。

（3）表现力

A.设计布局清晰，引导用户找到其想要的。

B.视觉的感染力，激发用户增长行为。

（4）体验力

A.可用性：让户得要他/她想要的东西。

B.易用性：让用户轻松完成操作。

十四、找到用户增长的第二曲线

1.用户增长第二曲线的开启

（1）时间点：在第一增长曲线达到顶点前。

（2）阻碍：缺少忧患意识，陷入第一增长曲线的数据繁荣迷惑。

2.开启增长第二曲线的方法

（1）衍生型痛点曲线：指基于增长第一曲线“长出来”的痛点。开启方式有2种，即通过数据找到新痛点或通过快速投入公司资源放大新痛点。

（2）颠覆性痛点曲线

A.颠覆型痛点虽然不是由第一曲线上发现或者衍生出来的，但是这个痛点的解决会对第一曲线的痛点解决方案造成颠覆型的影响，甚至让第一曲线的产品或者公司死亡。这个曲线具有破坏性、s跨越性和隐蔽性特点。s

B.发现方法：将目光放在自身之外；寻找颠覆自我的新物种。

3.第二增长曲线失败的原因

（1）新旧痛点的基因冲突。

（2）增长第二曲线不受重视。