抖音带货护肤品品牌排行榜 现在抖音直播那些明星带货的大牌化妆品为啥那么便宜...

抖音带货*什么类型产品热门，抖音带货做哪个领域好

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自去年六月第一批100个内测账号入驻以来，抖音购物车至今已运营一年有余。随着这一年来功能打磨、生态打通等不断完善，抖音购物车已成为KOL带货变现的绝佳途径之一。

日前上线的「头号数据」显示，在抖音热门商品榜中，购*次数最高的商品，已达到191万人次。

今天，我就结合抖音官方推出的好物榜，以时下抖音带货最集中的6个品类为例，对它们进行分析——这些不同品类上榜的商品，有哪些共同特点？

精品女装——200元以下单品直白展示

观察精品女装TOP 10商品视频可知，上榜商品所属账号，多为服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果，加以适当的字幕或旁白，对搭配进行讲解，*消费者完成购*。

在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中，上榜商品价格多在200元以下，从月销量上来看，价格越低的商品*量越高。

以综合排名TOP 1的商品为例，这款韩版套装定价为59.9元，月售2000余件，领券购*还有5元的优惠。

发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮，粉丝数为71万，这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”，通过对比激发用户共鸣，再利用价格优势，*用户消费。

排名TOP 2的商品，这款雪纺高腰裤定价为59元，月售1.1万件，针对18-30岁用户群体，通过踩用户痛点的方式，展现商品的特点，实现强带货。

这条视频的抖音号为@Mg小象 妹妹的穿搭手账，粉丝数在32万。虽然在综合排名上，高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频，但在售*数量上，雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。

从视频本身产生的效果来看，@Mg小象 妹妹的穿搭手账 有清晰的用户群体定位，通过文字直截了当地将购*这个商品后，用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户，如“矮个子女生希望通过穿着改变，使自己的腿看起来更长”，猛踩用户痛点。

@6度 6DUSHOP 娅兮 这条视频内容比较间接，通过引发共鸣来*用户产生消费冲动，从购*角度上来看，如果商品本身并无太多亮点，引发的共鸣又不是很强烈，用户的购*欲望自然大打折扣。

潮流男装——情侣出镜捆绑售*

观察潮流男装Top 10商品视频可知，虽然服饰穿搭仍是主流，但视频风格与女装仍有出入。

特点一，情侣出镜捆绑售*。部分售*男装的视频都用情侣装的方式，通过撒狗粮，引发男女用户共鸣，*用户消费。

以@她街拍 这条在潮流男装榜排名第2，点赞数190万的视频为例，视频中，一男一女身穿情侣装玩抖音热梗，随手亲吻撒狗粮，通过两人甜腻的情侣关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”观点，让用户产生向往之情。

特点二，二次元情怀周边。比较常见的情怀周边有动漫人物、游戏角色同款上衣等，比起女性用户，男性用户更容易为男性向热血动漫同人周边*单，如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。

如@萧（漫剪）发布的视频，KOL利用火影忍者动画片段的剪辑，勾起火影迷用户的回忆，趁机带货。

美妆个护——头部KOL实力种草＋促销*

美妆个护类的商品多以种草模式出现在视频中，*导向性较强，常见带货方式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等头部KOL大号。

观察美妆个护榜TOP 10商品视频可知，在抖音平台，美妆个护商品因为成熟的商业化模式，内容上反而难以创新。上榜商品在价格上有规律可循：

以@陈采尼 发布的玻尿酸套装为例，产品价格为149元，在抖音上价格偏高，但月销量达到4.9万件。

点击产品链接可发现，该商品得以大*，得益于促销力度，原价518元的套装，在抖音上售*只需149元，不仅如此，该商品还可以在抖音领取20元优惠券，折上折的优惠立刻吸引到大批手头不宽裕的学生党，其他用户则抱着“试试看”的心态完成购*。

食品饮料——丢掉包装展现原汁原味

观察食品饮料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都与农产品相关，在一些视频中，带货KOL更是舍去对商品精美的包装，以原汁原味的方式，强化原产地新鲜直运的特点，给予用户心理暗示，促进消费。

在这些农产品的带货视频中，出镜推销产品的，多为种植者本人。与美妆、时装打价格战不同的是，食品类带货视频既讲究好吃不贵，又讲究营养美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。

母婴用品——“老幼通吃”类儿童用品更受宠

观察母婴用品榜TOP 10商品视频可知，不限年龄的玩具、用品，成为上榜主力军，在好用不贵的价格战下，全年龄段使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10商品的销量之最，月销20.6万件。

反观只限定于儿童垂类的商品，售价仅6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后，精确的产品定位加上低廉的价格，使其月销达4.6万件；夏季专属儿童专用充气泳池，在季节的优势下，以39元的价格，获得月销3.2万件的成绩。

3C数码——要么人无我有，要么人有我精

观察3C数码榜TOP 10商品视频可知，上榜的商品一般具有两种特点：要么人无我有，要么人有我精。

人有我精体现在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的*膜为例，这款保护隐私的苹果*钢化膜获得更多用户青睐，月销达7.1万件。视频中，出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被他人看到，多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点，*用户消费欲望。

人无我有体现商品的独特性上，@Insta360全景相机 售*的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中，Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。

综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购*欲。

同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10，所以为商品选择合适的垂类KOL，才能有效增加商品成交量，超过预期。

淘宝直播公司：阿里巴巴集团控股有限公司淘宝直播肯定是最多人知道并且去关注的一个电商直播平台，从2016年淘宝开始进行直播*货的业务，也陆续出现了非常多带货能力超强的博主，比如李佳琪、薇雅等等。2.快手直播公司：北京快手科技有限公司快手，中国十大直播平台，现在知名度非常高，也是较早来从事短视频分享的一个平台，也会进行一些电商直播活动，因为快手本身就是众多网络红人的培养地和聚集地，所以影响力还是比较大的。3.抖音直播公司：北京字节跳动科技有限公司抖音创业短视频APP2016年上线，现在已经成为国内各个年龄段的人，几乎*上都会安装的一个App，也有很多网红都在抖音上进行各种类型的直播热度也非常高。4.京东直播公司：北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司京东，作为影响力和实力也比较强大的一个网络电商平台，也同样会进行电商直播，并且京东直播对商家也会有一系列的扶持政策，促进商家的迅速成长。5.看点直播公司：深圳市腾讯计算机系统有限公司看点直播是腾讯PCG团队推出的一个直播小程序，为腾讯的商家提供可以进行在线直播的服务平台，因为腾讯的实力现在看点直播的用户已经覆盖了腾讯包括QQ微信在内的用户。6.蘑菇街公司：美丽联合集团有限公司蘑菇街应该是女生们非常熟悉的一个电子商务网站和app了，它主打的就是女性时尚服饰和相关的服务，现在还开通了海外代购平台，用户也可以在上面观看商家的*货直播。7.多多直播公司：上海寻梦信息技术有限公司拼多多App是2015年进入市场的一个电商平台App，曾经被吐槽的拼多多已经成功洗白，并且用户对它的体验都有了改观，拼多多的直播是多多直播，最开始是通过农产品上行来进行的。8.小红书公司：行吟信息科技有限公司小红书2013年出现在市场上，开创了一个*商品售*和用户分享的全新的平台，用户好评率非常高，它是通过短视频、直播等等方式来进行的，并且在正品保障上面也做得很好。9.洋码头海淘直播公司：上海洋码头网络技术有限公司洋码头成立于2010年，是国内较早从事一站式海外购物的一个电商平台，洋码头海淘直播是让用户可以亲眼看到海外的*手商家购物时的场景，可以说很直观有说服力。10.苏宁直播：公司：苏宁易购集团股份有限公司苏宁直播这个电商直播平台是隶属于苏宁易购旗下的也是比较有知名度和消费者信赖度的一个平台，主打的是“门店直播+网红直播”的路线，有自己的特色。
1、薇娅viya2、辛有志3、李佳琦4、雪梨_Cherie5、散打哥6、蛋蛋小盆友7、哈西美食8、烈儿宝贝9、陈洁10、正善牛肉哥。拥有1800米岸线的海脐村，七成以上的人在从事渔业生产。当渔船靠岸，渔民当天捕捞的鲜活海产品，一部分会被鱼贩直接收走，还有的就直接运到当地的市场摆摊开*。
海头港憨头海鲜，哈喽婷婷海鲜，小范儿的海鲜美食，海豚海鲜，大梅小镇
2021年抖音快手直播大v排行榜:广东大狼狗郑建鹏言真夫妇，孙彩虹夫妇，陈三废陈婷姐弟，韩国大璐璐，表哥覃进展，许华升，小7婶，泰蜜，小厂厂。
在直播页面左上角点击就能看到

抖音 里现在很多的产品都是。都是 虚假宣传 ，很多都是达不到效果的，不要听他们瞎忽悠，在那里面*的不靠谱的。很多东西都有质量问题，当你*回来用的时候再退货的时候，他们就会推三阻四的，要*还是到品牌店那购*比较好。

十大带货主播排行榜为罗永浩、疯狂小杨哥、董宇辉、张兰、董先生、贾乃亮、大狼狗郑建鹏、言真夫妇、黄圣依、张檬小五夫妇、陈三废姐弟。

1、罗永浩

罗永浩，男，1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县（今和龙市），锤子科技创始人，曾任职过北京新东方学校，曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我的奋斗》一书。

2、疯狂小杨哥

疯狂小杨哥，本名张庆杨，1995年2月27日出生于安徽六安，网络情景喜剧搞笑幽默领域创作者，哔哩哔哩搞笑区UP主，知名抖音网红，优质电商带货达人，合肥三只羊网络科技有限公司创始人。截至2022年11月16日，疯狂小杨哥抖音账号拥有粉丝9999万＋。

3、董宇辉

董宇辉，1993年出生于陕西渭南市潼关县农村，毕业于西安外国语大学，曾经担任东方在线高三英语名师和学科负责人，八年的时间辅导过约50万学生，连续五年押中高考真题，被称为“中关村周杰伦”。

2022年6月9日，曾经的新东方英语名师董宇辉重新回到了聚光灯下，成为了东方甄选直播间的一名主播，因在直播时“双语带货”而走红网络。

4、张兰

张兰，本科毕业于北京工商大学企业管理专业，曾在加拿大留学，从加拿大回国后进入餐饮业，2000年创办了俏江南品牌餐厅，曾任俏江南股份有限公司董事长。曾荣获2006年中国十大财智人物、中国餐饮十大影响力人物、全国十大最具影响力的CEO等称号。

5、董先生

董先生，本名董文明，山东人，珠宝鉴定师、抖音红人，其发布的短视频内容以珠宝鉴定和科普为主。董先生最开始从事的是珠宝鉴定仪器的*工作，曾在淘宝和快手做过电商生意，之后入驻抖音，开始带货，并凭借低价秒杀的珠宝杀出重围。

6、贾乃亮

贾乃亮（Jerry），1984年4月12日出生于哈尔滨市松北区，中国内地影视男演员、流行乐歌手，毕业于北京电影学院表演系。2002年，出演第一部电视剧《北京假日》，从而正式进入演艺圈；因主演电视剧《美丽分贝》而走红。

7、大狼狗郑建鹏、言真夫妇

大狼狗郑建鹏＆言真夫妇是抖音最火的夫妻档，2018年5月6日，“大狼狗郑建鹏、言真夫妇”发布视频《你太过分了，我差点就吃鸡了，这日子没法过了......》，搭配上当时十分热门的歌曲《你打不过我吧》，这个作品很快冲上了BGM榜的第一名，获得493.9万点赞。

8、黄圣依

黄圣依（EvaHuang），1983年2月11日出生于上海徐汇区，中国内地女演员、歌手、出品人、制片人、商人。

9、张檬小五夫妇

张檬（Lemon），1988年12月29日出生于河南省郑州市，中国内地女演员、歌手、平面模特，毕业于北京电影学院2006级表演系。2007年，张檬因在与任贤齐合作的MV《诛仙》中饰演女一号碧瑶而初露锋芒。

10、陈三废姐弟

陈三废gg，为陈宇富、陈橙和陈婷的合称，他们来自广西玉林市陆川，是抖音、快手红人，带货主播，日常发布的视频以搞笑内容为主，主要是陈宇富和他老婆陈橙、姐姐陈婷的一些生活上的琐事，通俗易懂，幽默风趣，因此吸粉千万。

抖音上适合带货的商品有哪些类目？哪些产品适合在抖音上做营销?

我们都知道现在很多商家都会选择在抖音上为自己的产品做营销，但却不是所有的商家都可以利用这个平台成功地*出自己的产品，我们都说成功的*要根据需求来进行产品的选择，那么今天我们就从抖音用户的需求出发，来分析什么样的产品适合放在抖音做营销。

抖音上的年轻用户主要有以下几类需求：

一，正值张扬年纪的00后，追求时尚潮流，喜欢新潮、能彰显个性的产品。

二，很多9后乃至0后还谈不上张扬，只是喜欢生活中新奇有趣的事物，他们追求的是搞笑、有趣。

三，初人职场的95后年轻人，刚进职场有些可支配收人，希望寻找生活中实用的物件，或能为自己的工作带来快乐的产品。

四，部分正要着手组建家庭或有刚有小孩的90后，喜欢实用的生活用具以及能够给家人带来惊喜的礼物。

什么样的产品适合在抖音营顷没销?

一.首先,我们说下toC类的产品

什么是toC类(to Customers)的产品呢?顾名思义就是直接面向消费者的产品。这类产品在抖音上营销，优势还是比较明显的，因为抖音本身就是全国性的平台，刷抖音的也都是普普通通的消费者。如果你的祝频有创意，被大家喜欢，获得大量推荐，那么产品的营销效果就会非常好。

举个例子，抖音上有个*防水插座的，他的视频是怎么拍的呢？直接将带电的插座扔到水里，竟然不影响使用，不盒短路。这种超越常识的视频创意，很容易获得大量推荐，人们也都喜欢看这类的视频。

再比如*拖把，满地是沉脏兮兮的板，拖把一过，干净如新，铺上去一张餐巾纸，吹口气，餐中纸竟然会被吹起来。我们印象中，餐中纸遇水肯定不会被吹起来，会粘在地板上，既然被吹了起来，则毫无疑问证明擦过的地板是干净的，既干又净，没有残留一点水分。

用这个祝频来证明拖把的拖地效果，非常具有说服力。

二、服务类的

抖音上有个做孝神旅馆的，景区旅馆，类似于家庭旅馆。经常发一些客房的环境，清洁时的细取入微,不放过任何一个角客等等这样的视频。做饭的时候会拍摄一些厨师做海鲜的祝频，全都是现炒海鲜，鲜椒可口营养丰富，让人看了不由得口水直流食欲大增。拍当地旅游小常识,什么最点值得去,什么景点没意恩，旅游时经常会遇到哪些坑等等。这些视频是游客们非常喜欢看的，通过视频展现出来,更直观、更有说服力、效果更好。

这个人有几十万粉丝，旅游旺季的时客房天天爆满，旅客们都是提前预约办能订到房，而且价格比周围的宾馆都高一些,但人们依然觉得值,为什么?因为他已经将自己的宾馆、客房、餐饮、娱乐，甚至他本人的好客性格，祝游客为巧乎亏家人的热心肠等等,都提前通过视频传递了出去，这就是营销。人们在他这里消费觉得舒心、踏实，关键是服务好，所以即便价格略贵一些也是可以接受的。

三，本地化产品或服务

如果你的产品或服务仅限在当地*，也是非常适合通过抖音来营销的。我们打开抖音的主界面，顶部会看到有个城市名称,这个就是本地化祝频专区，一般都是当地人发的视频。这个入口是非常重要的，流量也非常大，都是本地在看,对于本地的祝频有很高的权重，平台会给予巨大的流量倾斜,本地化得营销完全可以在这里面做文章。

比扣有个本地的餐馆，平时没有客人的时候，老板带领厨师服务员等等，一起拍抖音视频。祝频内容五花八门，有搞笑的,有招聘的，有偶遇的，有英雄救美的等等。每个视频都提前设计好情节和台词，祝频的背景就是自己的餐馆,只要你刷到了祝频，就相当于进了一次他们店。并且由于视频是在餐馆的环境中拍援的，这样就很接地气，会使人觉得餐馆员工的业余生活竟如此丰富，甚至有人专为看视频拍摄来餐馆吃饭，没准还能当一次群众演员，餐馆在当地也成了网红餐馆。

四，知识类产品

抖音营销，目前知识类产品的*占有相当大的比重。知识类产品包括有形产品和无形产品，有形产品最典型的就是图书，无形产品最典型的就是培训教程。

知识类产品的抖音营销要说容易也非常容易，要说难也非常难。容易，是因为视频很好拍,不用专门布置场景,不用召集很多人，只需要一个人在那说话就行了。并且这类产品*起来很干净，没有什么售后服务等等一说，*出去就完事了，特别是对于无形产品，只是电子数程或者视频数程,连发货的过程省了。要说难，也是真难。知识类产的要想真正打动消费者购*，必须有相言强的说服力，因为这些产品*的是验、是理念、是技巧,这些内容往往比较枯燥，想要拍出来让大家喜欢,引发转评赞，是非常有难度的，在台词设计上有很大的讲究。