南京中低档白酒排行榜品牌 2021年《财富》中国500强排行榜:国内净利润利率高的...

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下面的文章展现了现在南京白酒市场的状况 希望对楼主有用。

“前两年大家还说口子窖不错,喝了不上头，现在流行洋河了，又说口子窖不好喝了。我从事餐饮行业15年了，从山东的孔府家酒到安徽口子窖、百年皖酒，再到江苏地产今世缘、苏酒，眼下又是洋河唱大戏……套用一句老话，南京的白酒市场真是‘你方唱罢我登场’啊。原因嘛，我也说不准，但应该跟酒的品质和促销手段有关吧。”——一位酒店老板的话

台前：主角数年一变，如今洋河挑大梁

“不吹牛地说，我这车*里面放什么酒，市场上就流行什么酒。”

说这话的是市民章先生，他是一家单位的办公室主任，经常陪老板在外有应酬，所以汽车后备箱总放着几箱白酒。

“我当办公室主任6年来，车上的白酒先是口子窖，然后改成了今世缘，接着苏酒，现在基本是洋河蓝色经典了。”章先生的描述验证了文前那位酒店老板的话。

“白酒市场两头冷，中间热。”一不愿透露姓名的业内人士说，按售价粗略划分，每瓶100元以下为中低档白酒、100元至300元为中高档白酒、300元以上为高档白酒。因为中高档白酒市场的“蛋糕”最大，竞争也最激烈。

洋河集团市场部提供了一组数据：2003年，洋河蓝色系列在南京市场的*额只有800万元左右，2006年*额就上蹿到1.4亿元，2007年达2.7亿元，今年*总额预计还将增长40%。南京中高档白酒的年总*额在5亿元左右，可见，洋河蓝色系列销量已占大半边天。

真是几家欢乐几家愁——原口子窖南京分公司一负责人也提供了几个数据：2006年口子窖在南京的*额尚有2亿多元，现在已不足1000万元。目前口子窖南京*分公司已撤销，改由地方经销商代理。

幕后：所以独领*，营销各自有高招

和任何商品一样，撇开酒的品质，营销手法在白酒攻城略地过程中起着至关重要的作用。很多白酒品牌因为一个点子而畅销，又因为一个错失机会而从消费者视线中淡出。

招一：攻心

“广告只要做到攻心，市场一般就会有正面反应。”市餐饮协会一名负责人说，上世纪90年代，一首“常回家看看”歌曲在春晚演唱后流行。与此同时，孔府家酒打出“孔府家酒，叫人想家”的谈运宴广告，正好迎合了当时消费者的心理，市场*局面迅含银速打开。当年今世缘盛行也是利用了“攻心术”：90年代正是70年代出生人群的结婚高峰期，今世缘讨了一个好“口彩”。

“‘洋河’热销其实也属于‘攻心’。”洋河集团南京分公司一负责人说，中国人遇到喜事总喜欢喝白酒，所以白酒包装大多采用红色、黄色，代表喜庆和富贵，而“洋河”率先采用蓝色包装，代表了一种更时尚、现代的消费理念。在香型上，则远离传统的“浓香”、“酱香”，推出“绵柔型”，消费者一下子就从心理上接受了这两个“别具匠心”。

“白酒通过主打大型酒店也是‘攻心’。”百年皖酒南京市场部一负责人说，百年皖酒在开悄升拓市场初期，就经常请一些“重要人物”到包括向阳渔港、张生记等在内的20多家大型酒店用餐，如果酒店说不*百年皖酒就*，抬腿走人，酒店碍于这些“重要人物”的面子，便会引进百年皖酒。这些大酒店客流量大，上了酒水单的白酒都会给消费者一种心理暗示：这是目前南京市场的品牌白酒。

招二：攻店

“我们这里虽然可以点多个品牌的白酒，但苏酒是主推产品。”红楼海鲜大酒楼一*经理说，市民到稍具规模的饭店用餐前，都会有身着某白酒或啤酒服装的小姐来促销，那么就意味着这种酒在这个饭店是专场或主场*。

“在大饭店*白酒其实不赚钱，在这些地方*酒就是图个隐秘的‘广告效应’。”在安徽某酒厂任*经理的林先生说，当年他们酒厂为进入新街口某大酒店，付了80万元进场费，条件是该酒店除五粮液、茅台外，其余品牌白酒一概不*，只*他们的产品。而他们在该酒店一年*额只有60万元，加上其他*成本，这笔生意是“死赔”的。

“进场费是白酒行业公开的秘密。”国窖1573南京*部一负责人说，据她所知，只有包括茅台、五粮液等在内的少数几个高端品牌的白酒，因消费者层次比较高，店家不敢得罪，所以才不需要进场费。

位于湖南路的大萝卜食府老板李军说，白酒厂家通过私下支付费用促销的手段很多，如哪个牌子的白酒放在酒店柜台上，放在什么位置都要收费，这叫作“展位费”。因“五粮液”、“茅台”等老牌名酒不愿出这些钱，所以大部分酒店的柜台上也看不到这些名酒的影子。

招三：“攻脸”

“‘攻脸’其实就是你的定价要顾及到消费者的面子。人啊都是既要实惠又要‘面子’的，所以白酒的定价对*非常关键。”原口子窖南京分公司一负责人认为，口子窖在南京销量下滑一个重要原因，就是其定价没有迎合消费者的心理。

这位人士举例说，口子窖、百年皖酒当初进入南京市场时，超市售价每瓶在80元左右，饭店加价20至30元进行*。那时每瓶100元左右的白酒正好符合消费者既要实惠又要“面子”的心理。几年后，市场消费档次提高，“洋河”推出“海之蓝”、“天之蓝”系列，超市售价分别为138元和280元，饭店加价后售价控制在150元至350元，这个价格又正好迎合了当时的消费者心理，因此很快畅销。当他们意识到这个问题后，立即推出了与“洋河”蓝色系列价位相当的“口子窖十五年”，但为时已晚。

“给白酒定价，火候实在难以掌控。”一位业内人士说，五粮春当年之所以热销，一是品牌基础好，二是100元左右的定价正好迎合消费者既要实惠又要“面子”的心理。随后，五粮春几次加价，有消费者觉得“不值了”，市场份额立即受到影响。

“促销手段固然重要，但品质还是最终因素。茅台、五粮液这么多年畅销，显然与其品质密不可分。希望这一轮唱主角的洋河等地产名酒能‘内外兼修’，将大梁一直挑下去，走出白酒市场‘你方唱罢我登场’的宿命。毕竟是我们江苏自己的酒。”楼外楼酒店老板汪厚平说。

北京时间7月20日发布了《财富》中国500强排行榜，这次发布的榜单净利率水平相较去年的9.4%下滑了0.4%，且地产行业也依旧是入榜公司多的行业，本文就为大家盘点中国500强榜单中净利润利率
高
的十家公司，一起了解下吧。
2021年《财富》中国500强排行榜：国内净利润利率高的10家公司
1.牧原食品
净利润率：48.78%
牧原食品是一家创立于1992年河南南阳的集饲料加工、生猪生产、屠宰加工等业务于一体的大型私营企业，当前市值可超2500亿元，且规模化养殖排名全国第一，目前旗下生猪产业已经发展到全国22省78市158县。
2.贵州茅台酒
净利润率：47.65%
贵州茅台酒是一家创立于1999年仅贵州省*批准成立的高端白酒生产企业，集饮料、视频、包装材料、贵州茅台酒系列产品的生产*、防伪技术开发等业务于一体，并形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种。
3.中国长江电力
净利润率：45.51%
中国长江电力是一家一家创立于2002年的股份有限公司，以水力发电为主要业务的中国和悉码具有较大规模的水电上市公司，且公司还收到中国三峡总公司的委托，唤哪统一管理三峡工程已建成投产的其他发电机组。
4.上海银行
净利润率：41.16%
上海银行是一家创立于1995年上海的并在上交所主板上市的股份有限公司，目前在全国多个大中城市设有分支机构，并与全球120多个国家地区的超过1500家银行和分支机构建立了代理行关系。
5.中信建投证券
净利润率：40.72%
中信建投证券是一家创立于2005年北京并于2016年在港交所上市的全国性大型综合证券公司，目前在全国30个省份和四个直辖市近百个大中城市设有205家证券营业部和19家期货营业部。
6.合生创展
净利润率：39.66%
这是一家创立于1992年并于1998年在港交所主板上市的大型综合性企业集团，业务范围覆盖酒店地产、商业地产、住宅地产、旅游度假产业、物业管理产业等多个领域，是目前国内业主数量庞大、开发规模大且业绩表现佳的
房地产
发展商之一。
7.招商证券
净利润率：39.1%
招商陆*证券是一家创立于1991年隶属于招商局的金融企业，是中国证券交易所的首批会员、综合类券商和主承销商，并在2020年获得长青奖可持续发展风控奖，旗下业务范围包含了证券代理**、证券发行与承销、*兼并等服务。
8.南京银行
净利润率：38.01%
南京银行是一家实行一级法人体制成立于1996年的股份制商业银行，目前旗下设有58家支行和台州分行，并拥有特殊资产经营中心、资金营运中心、国际业务部和营业务四个指数及经营业务，公司存贷款规模在南京的市场占有率仅次于国有四大银行和交通银行。
9.宁波银行
净利润率：36.61%
宁波银行是一家成立于1997年具有独立法人资格的城市商业银行，于2007年深交所完成挂牌上市，成为国内首批上市的城市商业银行，在2020年实现营业收入411.11亿元，并在2021年《银行家》杂志的全球银行品牌500强榜单中排名第71位。
10.中国建设银行
净利润率：35.86%
中国建设银行是一家拥有广泛客户基础并于多个大型企业集团保持银行业务联系的大型国有银行，是一家拥有覆盖全国主要地区营销网络的国家副部级单位，同时拥有基金、租赁、信托、人寿等多个行业子公司。