银行理财如何找客户投资 卖理财怎么找客户

这是一个很大很宽泛的问题，或许我换种方式回答你更恰当。

我曾经问过我的客户，男，40岁左右，身价过亿，已投资金额千万级别，范围涵盖银行理财、信托、私募基金、阳光私募、股权、国内外房产以及保险等。

他给我的回答以及后来我又问过另外一些客户，他们眼中好的理财师是什么样？

核心，其实，就是三点：

第一，专业性

这是是最基础的最简单的也是最难的要求。

简单说，就是金融行业最基础的概念要懂，比如随便问你一下可转债怎么操作？期货开户？固收的平均收益？房地产信托好还是政信类比较安全？现在单标股权还能不能做？CRS来了对我有什么影响，我是不要要提前做点全球资产配置，海外保险怎么*，*多少？我现在没有美金，我想*点美股怎么办?我不想出境，但是我想办美国银行账户怎么操作?.........

嗯，这些是比较简单的问题，但是都要搞明白却不简单。

所以，对于理财师来说，掌握最基础的金融概念，了解自己银行或者所在企业的发展史，历史产品情况，同行业情况，以及不断学习。

第二，真诚

这个也是非常重要的。

我相信每个营销人员，都有业绩指标等各种各样的压力。

但是，请记住，不要把这个压力转移在客户的身上。每个投资人，都有自己的资产状况、需求和不同的风险承受能力和偏好等。

把最真实的情况，告诉客户。这一点，写起来很简单，做起来很难很难很难。

如果不知道怎么做，那就从底线开始，什么不能做，守住底线。我前几天还在百度知道上面看到一个问题，说给客户承诺保本保息，这种连最起码的合法合规都做不到的人以后还是别做了，害人害己。什么是真诚，就是是预期收益率5% ，那就说5%，哪怕是银行也会有风险，也会做不到，也会出现极端情况。在和客户沟通的时候，你的真诚客户是可以直接感受到的。同样，作为可以投资金额在100W以上的客户，身边至少有3-5个以上的营销人员，如果你不真诚，你随时被PASS可能连自己都不知道。你要相信，能投资100W的客户绝不会是傻子（不接受杠精反驳），不要低估任何一个人，要尊重客户。

第三，信任感

这个词很简单，但是很花时间和心思。

每个人都有自己的优势和闪光点，找到自己的闪光点吧。吸引力法则。

嗯，想要做好当然还有很多很多其他的方面了。

当然，如果能做到以上三点，我相信你已经成功一大半了。

祝好运。

一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者*、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

但是如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、*、与其他促销活动结合进行的方式展开。

二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购*方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

三、介绍寻找法

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有*介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。

四、资料查阅寻找法

我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

银行理财：银行与一些保险公司有合作，保险理财（保本微利）
银行代理债券，如国债（保本微利）
银行自己的一些理财组合，根据不同组合，获利不同。
银行代理基金，根据你对利益的获取期望，选择不同基金种类
银行的存款业务，如果追求稳定。现在利率在上调。可以存定期
分配：把握一条原则，理财的资金来源是富余的资金。一般来说，工资的40%用于日常开销，10%存活期，或者投资容易变现且相对安全的理财产品，25%投资高风险高收益产品，25%稳健的理财产品

首先要看你公司要开发的是哪部分人群，是年轻的上班族啊，还是公司的老板们啊，还是年老的人们啊，搞清楚这些了才能找到开发客户的方向，再就是跟客户介绍时，应该先把产品的有点和好处讲明白，让人家觉得有利可图才行，谁不想挣钱啊是吧！明确的告诉客户选择投资该产品有什么好处，好在哪儿，把最有诱惑力的特点优势都亮出来，顾客才有兴趣听你介绍，这其中有很多要求，首先你自己得有足够的耐心，不能给客户脸色看，那就糟了，顾客是上帝嘛！谁叫咱是给别人打工呢，没办法啊！坚持一下吧，你肯定能做好的！相信自己！

因为资管新规的落地，银行不再发售保本保息的理财产品，我们购*的理财产品大多变成了非保本浮动收益的净值型理财产品，不少投资者对购*银行理财产品开始犹豫，不知道该如何购*，实际上我们只需要注意以下三个方面的问题就能知道该如何购*银行理财产品了。

01风险

我们经常会看到一句话“理财有风险，投资需谨慎”，确实，在购*一款理财产品的前第一个应该考虑的问题就是这款产品的风险情况。一般来说主要有两个方面的风险需要考虑：

其一是*平台的正规性，网络时代购*理财产品确实十分方便，直接在*上就能够申购，但是在申购的时候一定要注意这个平台是否是正规的平台，避免在一些钓鱼网站上购*理财产品，这样会导致损失全部的本金；

其二则是理财产品自身的投资风险，不同的理财产品风险等级是不一样的，每款理财产品都会根据其投资方向的不同有不同的风险等级，从R1到R5级别，风险等级逐级上升。在购*理财产品的时候就需要先了解自己的风险承受能力，再根据自己的风险承受能力来选择对应风险等级或者低级别风险等级的理财产品进行投资，避免因为选择高风险等级的理财产品导致出现自己无法承受的损失。

02期限

考虑完风险之后接着需要考虑的就是这款产品的流动性，也就是期限，同样可以从两个方面入手：

其一是这款理财产品是否可以提前赎回或者可以进行转让，可以提前赎回或者转让的理财产品灵活性相对来说是要高一些的，我们在购*的时候如果对资金的灵活性要求无法把握就可以选择这类产品，因为市面上不少理财产品是到期前无法赎回的，对资金的灵活性限制比较大；

其二是这款产品的投资期限到底是多久，短至七天、长达三五年的理财产品都是有的，在购*的时候就需要根据自己对资金灵活性的需求进行选择，如果对资金的灵活性要求比较高，那么就尽量选择短期限的理财产品进行投资，反之则可以选择长期限的理财产品。

03收益

最后我们需要注意的就是产品的收益了。

市面上的理财产品有很多，但是基本上没有可以保证收益率的理财产品，更多的则是根据历史收益来标注产品的收益，或者是直接注明业绩比较标准。

需要注意的是理财产品的历史业绩无法代表未来的业绩，可能历史收益比较高但是在我们进行投资的时候收益比较低，甚至出现负收益，当然也有可能能够获得更高的收益，这个主要取决于产品在运行过程中市场行情如何；

还有不少人看到业绩比较标准就以为是预期收益率，实际上业绩比较标准与预期收益率完全不同，更恰当的解释是业绩比较标准就是一款产品的目标收益率，而在实际的运行过程中，这个目标是否能够达成那就说不定了。

在购*理财产品的时候一定要清楚的知道标注出来的收益到底表示的是什么，千万别以为这个收益就是这款产品实际能够到手的收益了。

综上：在购*银行理财的时候，可以通过三步来进行筛选，第一步是查看产品的风险等级，一定要选择风险等级在自己风险承受能力以内的产品进行投资；第二步则是根据自己对资金灵活性的需求选择相应期限的产品进行投资；第三步则是关注收益，可以参考历史收益、业绩比较标准等，但是别以为这就是能够到手的收益了。通过以上三步就能够筛选出适合自己的理财产品，而这三步也是我们在购*理财产品时需要注意的事项。