商业银行如何进行投资理财 银行理财产品的商业模式和盈利模式

促进商业银行个人理财业务发展：
一、丰富产品品种
个人理财业服务依赖于理财产品，各式各样的理财产品才会给个人理财服务一个强大支持。正如之前所提到的，与国外商业银行的对比，我国银行的产品品种少之又少，不能满足人们在产品的需求方面。所以要在根据国家的规定，同时参考客人提出的要求，加快产品类型的开发速度，不断改变和引入最新产品。不断对理财项目进行创造，这就要求我们做好以下几点：对银行的人力资源进行调整，并迅速对客户的要求作出回应;运用各种方式对产品进行创新;将市场列为目标，创造针对不同客户群体的项目;从点滴做起提升服务质量。
二、理好客户关系
我国商行目前的五福经式，侧重于产品的推广。它不能有效的留住已有客户，也不能了解客户真正的需要，使客户得到满意并长期合作。为了提高效率，商行的理财服务部门须将侧重点从产品转变成为客人，关注客人对于银行所做的贡献，建立以客户关系管理为核心的运行机制是进行客户分组，以确保优秀的客户群;加强对客户关系的处理;为客户提供多方位、全面的服务。
三、增强对人才的培养
理财职员相互约束的同时也是督促个人理财服务进步的关键点。商行要想有所发展和进步，就需要培养一些熟知专业知识的综合型高素质人才。现在，各商行个人理财业务的职员基本上是原来银行中柜员里挑选的。他们的自身条件和对于本银行的熟悉情况必然强于普通的员工，但依旧有着很大的缺陷。个人理财职员的培训需成为商行个人理财业务发展的重中之重，一步步地从几个角度进行：增加培养强度;提升目前理财人员的能力;组建个人理财从业资格认证系统;编制相关的行为准则。
四、树立正确经营理念
个人理财业务是以客人为服务对象，客人对银行的满意程度必然干扰客户对银行的态度，所以，在发展个人理财业务的阶段，银行要把客户为主体这一观念当做一个很重要的课程来学习。国外银行业的先进之处也是因为这个原因。从实际运营来看，要想真正达到以客户为中心的目标，须要保证合理的个人理财制度，同时合理的将人进行分类，明确理财方向，在有保底的条件下完成理财规划。一是人生阶段。按照客户的年龄、家庭、收益和工作等情况，根据一定的排序决定想要的产品，从而合理对储蓄进行分配，使其按照不同方法组成个人或家庭财产。二是理性分析。要替客人着想，按照客户的需求，对理财产品进行全方位的审核，得出最有益的方案。三是风险保障。对国外的成功经历分析，在储蓄、保险和投资里，保险的风险保障是最高的，是最有作用的理财产品。
五、倡导科学理财理
如之前所讲到的，由于长时间受传统理念的干扰，我国很多人们的理财概念中一直有一些误解。商业银行需要通过各种各样的方式进行传播和指导，提倡正确的理财观念，形成良好的理财氛围，引领绝大部分人们解除误解，建立健康的理财思想和观点。详细来讲，就想要让大部分人理解以下几各方面：第一，单靠存钱会干扰生活的品质，只有既工作又理财才能达到最大的效率。好的理财不但要提高收入，而且还要要降低非必须的输出，同时适当的科学的进行投资。第二，不是说富人才能理财，理财对于普通人来说也同样重要。因为对于富人来说，财产的降低影响并不大，即使理财中会有失误，也是造成少量的经济损失，不会对其生活有太大的影响，而对于普通人就不一样了，也许就是其家底。第三，理财的目的是为了更好地生活提高生活的水准，改善生活条件。合理的理财，会使家庭的财产在一个良性的循环，从而满足各个生活方面的需要，进而使自己的人生丰富多彩。

银行理财产品如此火爆，特别是短期的理财产品以其较高的预期年化预期收益流动性强，更是成为今年理财市场的超级宠儿。在募集到资金之后，短短时间内银行是如何投资、如何盈利，最后又是如何确定给投资者的预期年化预期收益率？银行又从中获得多少利润？
池子模式保证灵活性
前些年涉及股票、预期年化利率、汇率的较多，理财产品最盛行的是资金池资产池的模式，池子的概念就是流动性、灵活性。
简单地说，银行通过发行理财产品募集形成资金池，这个池子里拥有大量的资金。另外与之匹配的是银行设计的资产池，这个池子里有各种类型的投资标 的，比如债券、票据、同业存款、信托产品等。用资金池里的钱去购*资产池里的各种投资标的，就完成了投资过程。具体投资资产池里的哪些标的，在产品说明书上会有大致说明。
例如，理财产品中多数是投资于票据相关类和信贷相关类资产，而这些资产主要是通过向实体经济提供资金获得相应的融资预期年化预期收益。由于银行贷款自由 有限，贷款预期年化利率上浮，票据贴现预期年化预期收益率也上升，因此投资于这些方面的预期年化预期收益率保持在高位。同时，在贷款规模控制背景下，理财产品提供的融资功能将获取或留住更 多的客户，获取客户更多的综合预期年化预期收益。
但从实际操作看，理财产品的预期年化预期收益并不完全与这两者相关。如，1个月期理财产品的平均历史预期年化预期收益率已经超过4%，这明显高于3个月期、1年期银行间固定预期年化利率国债到期预期年化预期收益率。
融资预期年化预期收益是大家都能想到的，投资标的获得了预期年化预期收益，理财产品自然也就分享其成果，这是投资者所获得的主要预期年化预期收益。不过，除此之外银行还会通过期限错配、以短养长获取额外高预期年化预期收益。
期限错配带来预期年化预期收益，这对于无限滚动的短期理财产品来说尤其重要。据上述银行人士介绍，比如7天期限的产品还未到期，14天的产品已经发售，14 天的产品还未到期，7天期限的理财产品新的一期又成立了，通过这样的期限错配，通过理财产品不断地滚动续发，银行就可以让资金池的总量保持稳定。
产品申购和到期清算需要几个工作日，银行这段时间只需要支付给投资者活期利息，但资金到银行之后银行就可立即投资。如果有取消申购的情况，银行的流动资金一般也能承受。当然，这对银行整体的流动性风险和预期年化利率风险管理的要求会更高。
测算称产品利差1.8%
当然，这部分预期年化预期收益银行并不会全额分给投资者，中间存在利差，这也是银行自己的预期年化预期收益所在。华泰联合证券发布的一份研究报告对银行理财产品的利 差进行了测算，资产池各类资产上半年预期年化预期收益率为5.4%，理财产品上半年的平均历史预期年化预期收益为3.59%，上半年理财产品利差在1.8%左右。
同一资产池发售的不同理财产品不单独对应各自资金投向，资产池资金来源方的期限与资金运用方的期限不完全相同，通过规模优势和灵活的流动性管理沉淀较大比例的资金进行期限错配，利用向上的预期年化预期收益率曲线，提高投资者预期年化预期收益。
此外，有些银行理财产品还收取一定的托管费、管理费。
银行*的理财产品，除了打新股产品外，主要是挂钩国内外资本市场的结构型产品，而各家银行衍生结构金融技术服务大多从国外引进，尚在逐步建立并不断完善中。由于对理财产品在运行中的某些指标估值不准确，导致产品设计出现问题，使得一些理财产品预期年化预期收益为零或者为负。
市民在购*产品前，到银行网点详细咨询，不要盲目签订合同。购*银行理财产品不要抱着稳赚不赔，甚至一夜致富的心态，因为购*理财产品只是作为一种投资渠道，预期年化预期收益并不确定，在投资者整体资产组合中起到的是平衡作用。

央行首次发布理财产品进入银行间债券市场细则，是对理财市场进行规范整顿的延续，更是对投资者利益的保护。银行理财产品的期限错配问题也有望得到解决，对债市是一项利好。
昨日，中国货币网发布公告称，央行金融市场司对16家商业银行下发了《关于商业银行理财产品进入银行间债券市场有关事项的通知》（下称《通知》），对商业银行理财产品投资银行间债市行为进行了规范。根据《通知》，银行理财产品将可通过开立乙类账户直接进入银行间债券市场。
《通知》共分十七条，明确了申请在银行间债市开立理财产品债券账户的管理人的各项条件，以及理财产品在银行间债市的开户流程。业内人士指出，央行首次发布理财产品进入银行间债市细则，是对理财市场进行规范整顿的延续，更是对投资者利益的保护。
根据《通知》，按照成本可算、风险可控、信息充分披露的原则，每只理财产品都要与所投资的资产对应，每只理财产品单独管理、建账和核算。
过去银行理财产品募集到的资金，一部分会按照产品说明投资于同业存款和债券等，也有一部分会投资于证券市场或用于贷款投放。“过去屡屡出现的理财产品亏损，跟信息披露不足有关。”新纪元期货研究所所长魏刚表示，银行资金池的流向问题由来已久，这大大增加了理财产品的风险性，《通知》的发布将加强央行对商业银行理财产品的监管。
《通知》还要求，管理人的自营债券账户与理财产品债券账户之间，以及同一管理人管理的不同债券账户之间不得进行交易。“这主要是为了防范利益输送。”魏刚认为。另一位知情人士告诉记者，为获取利益，银行自营账户把债券高价*给理财账户的事情屡见不鲜，这使不少理财账户严重受损。
按照《通知》要求，理财产品的管理人和托管人应向央行上海总部报备。已开立银行间账户的，应在一年内根据《通知》的要求重新备案，并根据情况办理变更手续或重新开户。据中信证券(11.87, 0.00, 0.00%)一位国债交易员透露，此前一些商业银行开设的理财账户多为不能通过中央债券综合业务系统进行联网交易的丙类账户。去年债市风暴时，理财产品在银行间债市开户一度暂停，其后一些丙类账户酝酿升级为乙类账户，但央行此后并未正式发文规范理财产品进入银行间债市。根据《通知》，银行理财产品账户将全面升级为乙类账户，无须通过代理人交易。

目前银行理财产品普遍存在外包管理的现象。国内某知名券商固定收益部一位工作人员告诉记者，其所在公司为银行管理着近60亿元规模的理财产品。这非常不利于监管，银行理财产品在银行间债市直接开立乙类账户后，监管就会更为方便。
依靠期限错配进行套利是目前银行理财产品的主要运作模式。银行理财产品的期限一般都在半年以内，它们通过投资一年期以上的债券赚取息差。期限错配风险很大，如果理财产品到期后资金续不上，而赎回压力加大，会非常危险。此次《通知》的下发有望解决这一问题，对债市是一项利好。

1、商业银行要加大营销宣传力度,*市场需求　应当对客户进行细分, 针对客户的不同特点，提供差异化理财服务。商业银行要利用自己的网点和员工，运用媒体和中介机构加强宣传。营销人员应当主动向客户推销理财产品，真正从客户利益出发，向其传达正确的理财方式，提供便捷的理财工具，与客户建立良好的服务关系。
2、商业银行应当建立高素质的个人理财队伍　客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，高素质的理财人才不仅要精通银行、证券、保险、基金等业务，而且应具备高尚的道德品质和奉献精神。商业银行在选拔高素质的理财人才后可以对其进行岗前培训，参加各著名高校举办的短期培训班，加强理论知识，为实际操作奠定坚实基础。
3、加强商业银行与其他金融机构之间的合作　我国目前证券市场发展不完善，风险大，证券投资管理水平低及金融监管当局的监控能力有限，决定了仍然要实行分业经营模式。但是我国商业银行要加强与其他金融机构之间的合作，广泛进行业务合作，相互渗透，实现优势互补。
4、采用先进的科技促进理财服务实现　信息技术的发展，产生了许多新型电子支付工具。这些工具具有使用方便、成本低廉、交易速度快等特点。在设计个人理财计划时，应当充分发挥其优势作用，使用*银行、网上银行、自助银行等服务方式，为客户快速有效地整理和分析信息，提供人性化服务。