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想投资理财如何找理财顾问 作为一名理财顾问,应如何有效开发客户

更新:2023年03月17日 13:09 好一点

好一点小编带来了想投资理财如何找理财顾问 作为一名理财顾问,应如何有效开发客户,希望能对大家有所帮助,一起来看看吧!
想投资理财如何找理财顾问 作为一名理财顾问,应如何有效开发客户

想找个投资理财顾问,怎么找?

寻找投资理财顾问方法:
一、善于倾听

理财顾问要对自己的前景和潜在客户心怀珍惜与关切之情。每个需要理财的人都有自己的梦想和追求,而理财顾问的工作是帮助他们实现梦想。
好的理财顾问需要洞察目标客户的理财目标和需求;需要为客户提供具体的理财方案,进而帮助他们实现,需要认真倾听客户的问题,进而发现客户的兴趣所在。所有这些都意味着理财顾问需要仔细倾听,而不是高谈阔论。
二、对交际充满兴趣
好的理财顾问会在预计能形成潜在客户关系的范围内网络人脉,因此会养成和自己见到的每个人友好地交谈的习惯。动机不一定是寻找潜在的*机会,而是要培养与人交际的兴趣。这种形式往往会带来意想不到的收获,因为这是一个与人交际的行业。
三、善于提问
一个有经验的理财顾问通常会询问客户以下这些问题。
1、健康状况如何?这直接关系到客户的挣钱能力,以及是否需要强化保险计划。
2、需不需要负担父母的生活费用。
3、会不会财产继承或赠与的可能。
4、几年内会不会有大笔的开销,如购*房子、汽车、修护房顶等。
5、有没有建立起系统的退休计划,RRSP额度是否全部用完。
6、是不是有足够的保险,公司的保险具体保障额度是多少,个人购*的保险品种是什么和额度是多少。
7、有没有为孩子的教育存钱,*的补贴是否全部得到。
8、个人和配偶的税率是多少,收入是不是会有大的起伏。

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一个月仅有xxxx元的收入,该如何选择理财方式?

做理财咨询以来,这是最多人提问的一类问题了。如果你觉得自己在理财方面的*力欠佳,知识储备还不够,或者是想要在理财方面有更大的进步,开头的话,这里有一个靠谱的《理财训练营》课程先给大家安利一下:限时特惠! 报名《理财训练营》和志同道合的人一起高效学理财!

今天,我们就来聊聊工薪人士脚踏实地且高效的理财方式。

一、让存款变得更多

那么,理财的首先做的一个步骤就是存款,把自己的第一笔钱先攒下来,再把这笔钱拿去投资,这样才是理财的正确方式。

我现在介绍一种能保证你一年至少存下13780元的方法――52周存钱法。

52周存钱法,就是存钱的人必须在一年52周内,每周存款10元,之后每周递存10元,在第52周的时候,则是存下520元。

接着这样算下去,总共来说一年有多少钱?

10+20+30+40+50+…………+520=13780

起始金额虽然只有10元,一年下来竟然能存下13780元,资金的积累的力量是很强大的。

固然, 不少人都认为第一周存下10元真的非常轻松了,你的初始金额可以是100元,或干脆从1000元动手。

结余的钱大家可以凭情况存起来,多结余多存,结余少的少存。

在存钱过程中,金额目标要适当,不要中途断档,也不要中途拿这笔钱拿出来使用。

大约你感觉这样子省钱太艰苦,那每个月你可以从这部分存款中拿一个你想要的金额,可以满足自己的一个较奢侈的梦想,能够做到轻松和开心地理财。

假如你担心自己的存钱计划会半途而废,或者是对存完钱后应该投资什么样的理财产品而感到迷茫,那么推荐你来加入理财训练营:仅限50个名额! 点击参加《理财训练营》提升自己业余赚钱的能力

二、钱少也能理财的方法

我们都明白,基金定投或是投资银行存款, 一般而言最好是使用闲钱,可以避免在真正需要这笔钱的时候,这笔钱拿不出来,那就会很尴尬。

可如果手中资金并不宽裕,没有富余下来的钱以供投资,该怎么办呢?

接下来,学姐要把一个投资方法教给大家--十二投资法。

“十二投资法”诠释一下,就是每个月拿出一笔钱来投资一个固定期限的投资产品,以此获利最大,并坚持每月投入。

这样子坚持下去,而且在你每个月都强制性存一笔钱,这笔钱都能够正确的理财,一年后,每个月除了能收到利息外,还会有一笔本金到账。

这时,如果你有任何大额的资金需求,都可以用已到账或者将要到账的本金来解决问题了。

假如没有必须用钱的情况,就可以将到账的本金和利息,以及这个月准备的投资资金继续用于投资。

这种方式可以用来投资基金定投和银行理财产品。

三、应该怎么理财?

虽然市面上有很多种理财产品,但是最基础的原则和技巧却非常相似,对于手里没有太多周转资金的小伙伴们,那么可以尝试下面的这些办法。

第一步就是保证正常的生活支出,意思就是我们在理财之前,要给自己留出一部分现金作为生活备用金。一般来说最好留出3个月的花销。

这笔钱大家也可以存放在支付宝或者微信零钱通里面。

在能够维持基础经济的情况下,多出的钱就可以用来投资了。

在理财上每个阶层所投入的成本都不尽相同,但工薪阶层在理财方式上的选择趋于一致。在理财方式上人们更倾向于银行理财、基金、股票和黄金。

人们的抗风险能力不同,也就决定了他们对理财方式配置的不同,风险排序如下:

股票>股票基金>黄金>银行理财>货币基金,风险越高收益越高。

其中,股票基金是浮动收益类理财产品,与固收类产品无法在同一个维度上比较的原因是它的收益跟风险都成正比趋势,但是基金定投的方式比股票的风险更低一些。

黄金可以作为规避投资风险的理财方式,股票和股权投资这种高风险的理财方式可以用来博取收益。

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以上是我对《本人23岁,男,工薪族,月入3000,想找一位专业的理财顾问帮忙做一份详细的理财规划》的回答,望采纳~

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作为一名理财顾问,应如何有效开发客户?


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理财师应该如何经营好客户关系?

数字化时代,私域一词被引入金融机构客情维系,金融行业客户成交周期更长、客单价更高,因此,理财师在面对客户时,不应该把所有的客户看为冷冰冰的数字,而是应该和客户之间建立有温度的情感链接,以此来经营好自己的客户关系。

避免出现把客户当做流量经营的观念

一般来说,没有任何一位客户愿意自己被当成流量来进行,当理财师把客户当做流量或私域流量时,其本质上是站在甲方思考或日常工作更加便捷的表达,这样思考时间长了,理财师的思维难免会被带偏。

想要经营好自己的客户池,理财师首先要避免产生这种心理:把客户当做流量。每个客户都是一个个具体的人,他们在自己的生活中对应的角色可能有父母、儿女、教师、学生、企业家、公司职员等,每个角色都有性格、有情感、有特点,且有自己的需求的。理财师在服务客户的过程中,需要带入每位客户现实生活中的身份、职业,然后再结合不同客户的实际诉求去为其匹配合适的理财产品,进而做好客户维护工作。

理财师为客户提供的本质是服务

理财师必须要明白的一点是:我们提供的本质是服务,换句话说就是把服务作为一种产品提供给客户。如果在和客户的沟通过程中,理财师只是把客户作为流量,理财师和客户之间的关系就会变得相对单一,也很容易陷入简单的利率或价格比较。

因此,理财师在明白自己对于客户而言意味着什么的时候,就应该结合自己的专业技能和职业素养,去做好自己的本质工作:即服务。当然,这里的服务远不止客户签单前理财师应该做的工作,同时还包括客户顺利签单后的售后工作,这其中包括及时同步市场动态给客户、一些重大节假日的贴心问候等工作都要及时做好,让客户感受到自己是时时被关心着的,形成情感链接,才能带来更好的客户关系,更好的经营客户。

面对每个不同的客户。理财师应该不断建立和经营与客户之间长远的、可持续的且有温度的链接,尤其是金融行业本就周期长,需要客户长期不断投资,只有在服务客户的过程中,和客户成为朋友、成为伙伴,理财师才能长久的经营好自己的客户关系。

配图来源:Pexels

投资顾问,理财顾问 都是干什么的?


想投资理财如何找理财顾问 作为一名理财顾问,应如何有效开发客户
根据《证券投资顾问业务暂行规定》,证券投资顾问业务,是证券投资咨询业务的一种基本形式,指证券公司、证券投资咨询机构接受客户委托,按照约定,向客户提供涉及证券及证券相关产品的投资建议服务,辅助客户作出投资决策,并直接或者间接获取经济利益的经营活动。投资建议服务内容包括投资的品种选择、投资组合以及理财规划建议等。投资顾问就是从业证券投资顾问业务的从业人员。

作为一名理财顾问,应如何有效开发客户

理财顾问往往期望向不断开发和挖掘友善的旧客户,让旧客户的资金留住,或者再增加存入和投资的资金。但是,大多数会半途而废,不能如愿以偿。\x0d\x0a原因一,是没有在早期注重活跃客户的质量和数量。所谓活跃客户,就是指老客户,并且仍然有潜力继续存款或者投资的客户。\x0d\x0a原因二,是寻找新客户没有兴趣和积极性。因为开发一个新客户是非常艰苦的过程,理财人员需要找10个潜在的客户,约见3个准客户,进行深入面谈甚至多次跟进,最终可能只有一个人成为客户。花费的时间和经历非常多,而且这个过程可能会有很多坎坷和不愉快的感受。\x0d\x0a原因三,客户太年轻,没有什么钱。往往理财顾问能够接触到的有兴趣的客户是比较年轻的客户,因为年轻人本身就喜欢接受新事物,也有好奇心,但是,理财顾问往往不愿意花很多时间和经历在年轻的客户身上,觉得他们没有多少钱,没有多少开发的潜力。\x0d\x0a原因四,开发和跟进客户无利可图。找新客户或者跟进一些准客户都有可能得不偿失,有的时候算算成本觉得很不核算,有的时候拜访客户的路费或者请客户吃饭的费用都不够。\x0d\x0a\x0d\x0a如何避免以上的情况,\x0d\x0a方法一、趁早努力,开发新客户。大量潜在的客户群非常重要,一定要先把量做大。\x0d\x0a方法二、对于潜在客户要好好服务,不要轻易放弃,这个月他没有存款或者做理财产品,不代表他过几个月不会。他可能有一些钱没有到期,或者有一笔奖金还没有发。\x0d\x0a方法三、对待年轻客户和年老客户都要周到热情,不要放弃,都要做好服务和开发。因为年轻的客户有的时候也会给你带来惊喜。给你推荐了客户,或者在你很需要的时候进账或购*理财产品了。\x0d\x0a方法四、如果有时间和精力可以去拜访客户,自己控制一下成本,并不是所有客户都需要你请客花钱的,有些不顺路的客户你可以记下来,在你顺路的时候提前预约好(如果你觉得路费比较贵的时候)。

以上就是好一点整理的想投资理财如何找理财顾问 作为一名理财顾问,应如何有效开发客户相关内容,想要了解更多信息,敬请查阅好一点。

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