投资理财课如何推广 我应该如何理财?

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近年来，随着社会的发展、人们收入的提高，投资理财的关注度日益升高，越来越多的人意识到理财的重要性，很多没有专业背景或理财经验的投资者，都希望通过学习理财知识来管理自己的“闲钱”。大量名为“理财课”“财商课”的在线教学课程出现，“1元学理财”“你不理财财不理你”等一些充满诱惑的小视频小广告充斥着我们的生活。那么，这些线上理财课程靠谱吗？

近日，央视曝光了这种理财课骗局， #1元学理财被骗近万元# 更是冲上热搜，引发了网友热议。

1元学理财被骗近万元 小白营实为“韭菜收割机”

据央视财经记者调查，去年12月北京张女士花1元加入了“理财小白营”，从线上学习理财的课程。课前预习、上课签到、课后督促，让张女士越来越有信心，花费7999元购*了进阶课程。按照“老师”的说法，上14天的进阶课程，就可以赚收益，年化收益率能大于15%。但很快*了课的消费者就发现，进阶课程比理财小白营差远了。出于失望，不少学员提出退款，却一直被以各种理由拒绝，甚至被拉黑。

所谓的“理财培训公司”用低廉的价格和优质的服务，吸引学员花高价成为金卡会员，但是后续的课程却让人大跌眼镜。据央视记者从北京“十倍学堂”获取到的材料了解，该公司*人员超过120人，每人每月均有业绩考核，不达标将被扣除绩效。而业绩较好的*人员，一个月加提成后的工资超过了3万元。

亲历小白营“套路满满” 推销进阶课“信息轰炸”

作为亲历过理财小白营的一员，记者深刻体会到这其中的套路。

【营造信心】

去年3月，记者先是在某短视频平台刷到了微淼商学院的理财小白营视频，因为价格便宜，就抱着试试看的心理点开链接花12元报了名。添加老师微信后，被邀请进入了一个近300人的微信授课群，进行了一场“生动”的开营典礼。老师信誓旦旦地表示12天教会大家“摆脱穷人思维”“跑赢通货膨胀”“只赚不亏的理财方法”，群员们的学习热情都十分高涨。

12天的课程内容，每天分为晨读、午间分享、晚课，授课形式是文字+语音+图片+视频，学员不仅要打卡还要每天完成作业，仿佛回到了上学时的感觉。

【套取信息】

在正式学习之前，第一份作业便是填写入营表，包含姓名、坐标、年龄、职业、理财经验、可支配月收入、个人可用资金、财富目标等。这不就是熟悉的套路？据央视记者在“十倍学堂”调查得知，理财课程通过基础信息将“小白营”用户分等级，学员是否有钱、可用资金是否在8000元以上，都会有明确的分类。而8000元正是能参加后续课程的门槛，也是这个“小白营”学员是否有价值的关键。

【引导投资】

在授课过程中，老师不断提及“穷人思维”引导学员“投资自己”，并晒出进阶学员的收益记录，证实他们宣传的“只赚不亏的具体理财工具和方法”真实有效。并开启“饥饿营销”模式，不断强调优惠名额有限。

每天完成作业后，老师会跟你交流，给你反馈，给你营造一种*辅导的假象，其实都是一些应对问题的标准答案和话术模板。

【满分承诺】

授课结束后还有毕业晚会，听起来非常有仪式感的结束，其实可以算是最后一波“大型收割晚会”了。老师表示进阶课会教你全球化配置资产，学会A股，港股，美股，REITS，可赚债，打新股，分级基金A，家庭保障型保险，稳定跑赢通货膨胀，还有大部分结余，还有退费保障，包教会。

这些承诺显然并没有兑现，网上搜索相关投诉信息多是没有签合同、课程价值不符、不给退费等。

微淼商学院理财小白营老师聊天截图

【疯狂推销】

记者的理财学习就止步于理财小白营了，但是在课程结束后的半年内，所谓的“理财老师”每隔一段时间就变换着各种话术向你推销进阶课程，甚至屡次建议你分期付款，四舍五入相当于免费学习。

“每个月定投500元，15%收益，30年后也有300万了。”试想，花6998元，就可以跟所谓的理财师学到理财秘诀，学完之后可以跑赢通胀、投资收益率达到15%，这不就是传说中的天上掉馅饼？诸如此类的宣传，其实已经涉嫌了虚假宣传，至少是一种夸大宣传的行为。有专家表示，不管是理财产品还是理财培训，只要敢保证高收益率，那都是骗子。

感受一波进阶课推销的“信息轰炸”：

微淼商学院理财小白营老师聊天截图

在经历了数次信息轰炸后，记者彻底意识到披着“提高国人财商”的理财课背后的本质。如今，越来越多的人认识到副业、投资理财的重要性，理财逐渐成为每个人的“必修课”。行骗者正是抓住了公众的这种心理，美其名曰是培养你的财商，改变“穷人思维”，但其实就是诱导你高价购*他们的课程或服务。

线上理财课屡遭投诉 消费者如何保护权益？

记者在新浪旗下消费者服务平台黑猫投诉上搜索财商课行业的三大头部公司―― 微淼商学院、启牛商学院、长投学堂，相关投诉量分别高达905条、766条、154条 ，投诉内容除涉课程内容及合同外，还有多人反映交钱后对方不开具电子发票，交付定金后不开课等问题。此外，央视曝光的十倍学堂投诉量为612条。

面对这些线上理财课程，消费者应该如何选择？一旦出现纠纷，又应该如何保护自己的权益呢？

法律人士认为，目前全程通过线上推广和学习的课程，确实给监管带来新的挑战。消费者在选择课程时，不要着急付款下单，还应擦亮眼睛、谨慎选择。

北京市京师律师事务所合伙人李源建议，消费者要先签合同再付款，签署合同的时候，一定要注意提供服务的经营者是谁，他们提供哪些服务以及如果遇到违约行为应当怎么处理。可以关注经营者或他的关联方，有没有一些不良的信息，或者通过网络检索，查看这样的课程的品牌，是否有一些不良的评价。

90后成为投资主力军 实用理财建议送给你

去年8月，支付宝联合上海高金金融研究院发布了《2020国人理财趋势报告》。报告显示，理财平台中，35岁以下用户接近六成，在具备多元资产配置习惯的用户中，90后近一半（45%）。智能投顾用户中，超一半是90后，且持仓普遍较高。 90后不仅已习惯于多元资产配置，还逐步成为投资人群的主力军。

许多没有专业背景和投资经验的年轻人想理财，觉得专业知识入门难，理财课又不能轻信，那应该从何做起呢？学会记账、控制消费、合理选择投资项目……这些实用的理财建议送给你。

世界上没有稳赚不赔的理财工具和方法，擦亮眼睛，不贪小便宜，在理财的路上才不会被“劫财”套路。

（大众网・海报新闻编辑 葛思琦 综合自央视财经、人民日报、2020国人理财趋势报告等）

首先明确自己的战略发展规划，自身的核心竞争力，随后定位和发掘目标行业和目标顾客，不同的发展过程明确不一样的客户，随后选用各种各样渠道推广包含**，产业协会，资询信息服务中心，展览会，老顾客或是亲戚朋友详细介绍，通过网络检索，也有电子商务平台，此外也可以自己机构一些主题活动做，乃至现今社群营销，或者微信散播都可以的。

投资投资理财首先是要先了解自己的具体情况，并且要对自己会计有一定的的规划。明确自己每月花销状况。要记住自身手中的资产短时间挣到是多少，还需要知道自己在未来的数年后，对投资投资理财有着怎样的目标，目标有是什么。假如想要去快速的实现自己的会计目标得话，需要付出怎么样的勤奋才能收获到，投资整体规划一般是需要时间、资产等。

什么都是东西从一开始的没有到有些，哪些都是需要一个过程。因此我们更要清楚的了解到自己的具体情况，才能够依照存在的不足来提高自己的能力。要投资当然要学习培训相关的知识，尤其是基本知识。如今部分人有一个误区，便是学这么多专业知识没用，因此在实际投资中仅凭着我觉得。不否认有的人因为经验积累，或是结合实际锻炼了投资能力，但要想更进一步都需要借助专业技能，或是专业人员的帮助。

技术专业的基础知识是一个人做事的底气和潜能所处。这是毋庸置疑的，尤其是投资，基础的经济发展、经济学专业知识一定要懂。学习可以通过自学，也能接受课程学习。那要根据个人的专业基础，如果有经济发展，金融业，投资方面的基本，就建议要能坚持不间断的通过自学。要是没有基本，则最好根据课程学习，如自考考试，成考本科，在职研究生，及其网络教学等，终究那样学习培训较为系统软件。

谈起金融行业，有人就想起股票、P2P之类的，其实金融业涵盖范围很广，包括银行、保险、证券、期货、外汇、租赁、担保、财务、投资、基金、支付等，以及衍生的软件、培训等细分行业，其中部分行业比较特殊，垄断性较强，而部分行业处于激烈竞争状态中，产品服务优势和营销能力决定了企业本身的前景。那么金融企业如何开展全网营销呢？小马识途营销顾问建议从以下几方面入手。

1）网站建设方面：网站页面不光要讲究美观大方，对于SEO和用户体验也很重要。小马识途建议做什么行业，那么就要在网站上清晰的展现出行业的优势，才能把客户吸引到自己的平台上。比如企业做的是投资理财，最好有一些便民的小工具设置在首页上，比如说理财计算器等。金融行业SEO相对来说比较难操作，因此在关键词设置的选择上就需要好好斟酌，目前效果最好的方式是站内高质量的原创文章更新以及高质量的外链发布，外链发布选择的平台很重要。

2）问答营销方面：说白了就是在目前主流问答平台上，做一些自问自答的产品类宣传。

对于品牌推广会有一定作用。但是不能够频繁的添加URL，容易导致问答账号被封禁，同时也不利于网站的成长。

值得注意的是，品牌词汇非常容易被系统判定为广告，也容易被同行举报。但是百度知道和知乎的权重很高，很容易上首页。每天可以发布3-5条即可。当然了，也可以通过KOL做一些专业性的解答。问答内容的要求不同，价格也不同，小马识途可以量身定制解决方案。

3）新媒体运营方式：微信微博这个是做网络推广的企业必不可少的一种手段。小马识途营销顾问重点说一下微信，因为企业现在运营微博的已经少了。目前假设企业具有一个很正规，并且功能齐全的微信公众号。为了扩大企业的影响力，我们可以再开通一个微信订阅号进行辅助推广。

简单来说，就是用一些外部链接黏住客户，然后每日推送一些金融理财相关的福利信息，引导客户关注我们的官方微信公众号，并且引导客户下载APP。我还可以另辟蹊径，找到其他类似的方式。

金融类微博想要做成大咖是比较难做的，企业需要通过各种活动吸粉，转发一些热门信息，同时也可以借助一些微博大V，通过他们的手给产品宣传出去，但这种方式的成本一般来说都比较高，而且用户群体比较杂，不好聚合。但品牌的感染力并不在于它要提升有需求人的认知，如果能让更多的潜在用户，或者不懂理财的人了解我们，品牌才真的打出去了。

再说一下各类媒体渠道的推广，现在今日头条是可以带自营广告的，百度百家是流量最大的，企鹅号和大鱼号、搜狐号的用户群体也很多，每日分发一些文章，可以做到品牌推广的作用。软文可以写一些专业性的，也可以写一些趣味性的，或者是紧靠热点信息的，推荐越多，流量有可能越大。

4）百度自有产品的网络推广方法：毕竟百度目前是搜索引擎最大的媒介机构，而且百度对于自营产品的权重分的也非常高，收录也很快。

百度知道、百度百科、百度空间、百度文库，这些都是可以利用到的项目。可以做一些我们自己的问答，词条百科（现在百科比较难做，但小马识途可以帮着解决，只要内容不违规创造条件也能上），也可以上传一些文档性质的理财知识。这个栏目比较容易理解，不多概括。

搜索竞价，目前竞品很多都在做竞价，烧钱是肯定的。不过也可以尝试做360和搜狗，相对来说烧钱的程度比较低，可以抓取到部分客户。了解的人多了，品牌效应也能够体现出来。

百度信息流，今日头条信息流等是比较推荐使用的，此类产品可以提前锁定客户人群，将广告有针对性的展现给用户，转化率比百度搜索会高一些。消费上相对来说会少一些。

目前网络直播平台有很多，大点的有映客，虎牙等，微信上有千聊直播平台；还有一些教育类平台，比如百度传课，腾讯课堂；以及一些视频平台，优酷，爱奇艺等。这类的推广，哪怕我们不会刻意去推广，长久也可以获得较好的流量；反之如果刻意推广，那么就可以作为我们企业的一个标志性内容，有助于品牌和产品的宣传，更易于网友接受。

金融行业产品不尽相同，要根据自身的产品和用户群体选择的平台进行推广，不可为了推广而东一刀西一枪的。小马识途营销顾问建议是做好系统规划，根据实际情况和行业背景展开推广，分步实施。一个好的品牌或产品，通过推广获得一批用户之后，加之口碑推广便可以在行业内小有名气，推广自然也就成功了。

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