理财顾问如何拉投资 投资理财顾问具体是做什么的,可以详细讲讲吗? - 百...

理财顾问的工作主要包括：

与客户会谈和沟通，掌握客户的信息，分析客户的基本状况，掌握客户的理财目标和需求，为客户提供理财建议；

指导客户记录财务收支和资产负债账目，对客户财务收支状况进行分析，判断客户财务现状；

针对客户的需求独立设计可行性方案，给予具体的操作指导；

及时收集客户的反馈意见，对方案的实施结果进行分析，并撰写报告。
本条内容来源于：中国法律出版社《新编金融法小全书（第五版）》

一、专业知识的准备：新浪、搜狐、外汇宝、中国黄金交易网站上面都有相关的内容，或者到书店购*相关的书籍学习，这个方面的书籍现在书店很多的。另外能够参加国家职业认证考试，获得这个方面的相关资质证书最好不过的了。当然如果你不是向专业的交易操盘手方面发展，投资理财顾问一般是公司的业务或者客服人员，只需要了解基本的知识就可以了，在与客户的沟通交流中能够清楚表述行业特点及投资优势就可以了。
二、良好的沟通能力：作为投资理财顾问，良好的语言沟通能力是必须的。在与客户交流中要了解清楚投资客户的需求，加以引导，以一定的专业知识和顺畅的沟通给予客户中肯的建议，获得客户的信任，就能够有效地促成客户投资。
三、人脉的积累：俗话说人脉就是钱脉。良好的人脉是任何事业成功的基础，平时需要多注意这个方面的积累。营销永远是个概率工作，拥有更多的名单意味着拥有更多的机会。当然人脉名单的质量也是很重要的，需要做投资理财的大多数是有一定经济能力的中高收入阶层。
四、敬业精神：足够的行动力。最好的机会和资源也得靠自己去开拓，天上没有掉下的馅饼。
五、一颗诚挚的心：每个人都是为自己考虑的，但是当你能够换位思考，从别人的角度为客户的利益考虑问题，更能够获取客户的信任。只考虑自己的利益的人财富是不长久的。
以上五个问题的顺序重要程度其实应该是从后向前的，如果你能够在应聘的时候你的表现能够让主考官感觉到你具备以上几点，应该是可以成功的。当你能够成为一个投资理财顾问的时候，如果对照上面几个方面还有欠缺的话，需要加以补课，这样你才能够成为一个优秀的投资理财顾问，钱途无量。这个也是我曾经走过的路，我现在已经是一家投资公司的股东和管理者。祝你成功！

具体负责营业部客户咨询指导工作。营业部根据客户资产及交易量设定标准，符合标准的客户安排专门的投资顾问*服务，负责所管理客户的沟通联系，了解客户需求，将公司研究报告及咨询产品推介到有需求的客户；跟踪分析核心客户的交易及收益状况，提供个性化投资建议；建立核心客户档案，定期对核心客户进行拜访。

寻找投资理财顾问方法：
一、善于倾听

理财顾问要对自己的前景和潜在客户心怀珍惜与关切之情。每个需要理财的人都有自己的梦想和追求，而理财顾问的工作是帮助他们实现梦想。
好的理财顾问需要洞察目标客户的理财目标和需求；需要为客户提供具体的理财方案，进而帮助他们实现，需要认真倾听客户的问题，进而发现客户的兴趣所在。所有这些都意味着理财顾问需要仔细倾听，而不是高谈阔论。
二、对交际充满兴趣
好的理财顾问会在预计能形成潜在客户关系的范围内网络人脉，因此会养成和自己见到的每个人友好地交谈的习惯。动机不一定是寻找潜在的*机会，而是要培养与人交际的兴趣。这种形式往往会带来意想不到的收获，因为这是一个与人交际的行业。
三、善于提问
一个有经验的理财顾问通常会询问客户以下这些问题。
1、健康状况如何？这直接关系到客户的挣钱能力，以及是否需要强化保险计划。
2、需不需要负担父母的生活费用。
3、会不会财产继承或赠与的可能。
4、几年内会不会有大笔的开销，如购*房子、汽车、修护房顶等。
5、有没有建立起系统的退休计划，RRSP额度是否全部用完。
6、是不是有足够的保险，公司的保险具体保障额度是多少，个人购*的保险品种是什么和额度是多少。
7、有没有为孩子的教育存钱，*的补贴是否全部得到。
8、个人和配偶的税率是多少，收入是不是会有大的起伏。