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元旦期间如何投资理财合适 2022年银行理财元旦前能否回暖

更新：2023年03月20日 21:18 好一点

好一点小编带来了元旦期间如何投资理财合适 2022年银行理财元旦前能否回暖，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

金九银十营销推广策划方案

金九银十营销活动马上就要开展了，我们要开始进行金九银十营销活动方案的准备了。下面小编给大家分享金九银十营销推广策划方案，希望能够帮助大家!

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# 金九银十营销推广策划方案（篇1） #

一、活动目的：

通过大型促销活动，形成年度*冲刺，并减少为不良库存

通过特*活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力

通过特*带动常规品的*

二、适用活动时间：

11月10日―12月25日（汇款时间）

三、适用单位：

全国各地区现有专*店、专柜

四、活动主题：

梦飞家纺岁末清货大型特*会

五、活动内容：

会员提供：（活动期间配发会员金卡及银卡）

平面体现：在派发海报、X展架上公布会员有礼信息，家居元旦活动方案。

会员通知：活动前3天通过*、*通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天*。

具体产品:待定

套餐系列（用于海报的设计）可以选择：

1、经济套餐

2、乔迁套餐

3、新娘套餐

4、新年套餐

活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购*以上人气产品。

（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。

活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。

活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。

六、文宣：

（户外）以下方式可根据情选择做

海报*派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义*、于婚庆影楼婚庆公司合作等

（室内）以下方式可根据情选择做

促销纸箱、包柱包墙气氛*、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、X架、托儿等

以上所有策划公司可派人现场协助

七、活动须知：

1。促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

2。促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

3。促销活动前3天通过*、*短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

4。人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专*店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员，规划方案《家居元旦活动方案》。

5。仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。

6。促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购*促销品。

7。在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购*，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。

8。提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

9。人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始*人气产品。

10。不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购*。

11。堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。

12。当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。

13。导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐。

14。当某款促销品*到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。

15。*过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。

16。导购员在活动期间采用定位*，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。

17。在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购*。

18。促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天*的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；

14。促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况

发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。

15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。

# 金九银十营销推广策划方案（篇2） #

筛选客户群体

目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？做好促销计划是决定促销成功的前提条件。

美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，按照二八法则，20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来了80%的*额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。

选择正确的促销方式

根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的*。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。

进行有效的促销组合

促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动。

节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的'同时，往往会配送一些精巧的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。

几种新型促销法

1、“*短信”温情促销

“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感*彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。

发送信息需要快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要尝试，最好到熟悉的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的伎俩。

2、曲线促销“推广套装”

从宣传介绍→购*推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，绝对物超所值，让人心动。但小心，别*了没有生产许可证的伪劣产品。

3、“餐巾纸袋”促销美容

将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋*简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。

女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购*行动的机会。如果因此让你产生了购*冲动，先仔细研究促销美容。

# 金九银十营销推广策划方案（篇3） #

活动宗旨：

利用教师节促进*，吸引新客源。

活动时间：

__年x月xr日

活动内容：

您许愿，我送礼

内容：凡于活动时间内，顾客一次性购物满100元，即可将自己所喜欢的商品（需本店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系*、身份证号码填写到收据后面，投入到抽奖箱内，活动最后一天抽奖，公开抽出10名（名额根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000）。

操作办法：

一、活动宣传：

1、条幅：__X庆教师节“您许愿，我送礼”，悬挂在店门口。

2、电视飞字广告：__X庆教师节“您许愿，我送礼”

二、客户邀约

1、打*通知老顾客，让老顾客购*。

2、派专人到学校公关，吸引老师到店参与活动。

三、活动现场

1、把店内产品，整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。

2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。

3、活动内容的培训，店长要牢记此次活动的要领，有针对的进行促销。

五、活动内容：

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的*及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业*中，增强活动公信力，__传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

# 金九银十营销推广策划方案（篇4） #

中国建行*银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A（Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的*，让客户真正享受随时随地转账交易、跨越时间地域理财的方便与快捷。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国*合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20__年6月底，中国网民数量达到2、53亿人，20__年底美国网民数为2、18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20__年6月底不会超过2、3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20__年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191、9万个，年增长率为46、3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对觉得自己日常生活离不开互联网的评价得分是3、54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民觉得有时候自己沉迷于互联网，得分为2、5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行*银行特点与功能

建行的*银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了*到*转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道*号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行*银行是目前业界领先的新一代*银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。

即需即用、贴身服务

建行*银行将与您一同步入银行服务即需即用的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行*银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有*股市、黄金**、国债**、外汇**、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行*银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立*号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录*银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行*银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的*银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、E-mail营销推广

CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%，用户量2、14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录

（2）搜索引擎优化

（3）关键词广告

（4）关键词排名易效能6.0检视(1-6周)
元旦期间如何投资理财合适 2022年银行理财元旦前能否回暖

第一周：12.10-12.17

6.0开启。这期的践行主题是三只青蛙，化繁为简。经过前面一年的践行，原以为我们走得非常慢，然而事实证明还是快了，有些小伙伴掉队，反思过后，我们决定从头再来。从最初的三只青蛙开始，逐渐明确和聚焦自己的目标。

这期的三个目标主要围绕效能带班和践行来进行。6.0三个目标：1.完成298带班，打造MVP教练团队。量化：培养2位主教练。2.确保6.0践行主题落地执行，建立闭环系统。3.完成pathway的2场演讲。

工作方面：这周和小立重新确定了英文网站的框架，时间一久就忘记了架构逻辑，又重新梳理。本周可以完成网站的工作。争取月末进入2022年的计划安排。

效能方面：【298】本周是正式打卡第二周，前两周打仗般的混乱状态逐渐消散。组长们和组委们各自开始运转自己负责的领域。有的小组开始高效运转，有的小组面临散架，有的小组还在磨合当中，每当这个时候，我就想起自己最初践行时候的样子。作为组长和组员，我的心态到底有什么不同？我可以做些什么呢？最开始我不是组长，只关注自己的践行，然而在组长嘉冕的鼓励和支持下，让我感觉到集体的力量。于是渐渐地，我也越来越愿意关注大家的践行，并且开启了利他的按钮。所以面对现在的组长们，我觉得最重要的就是给大家赋能，支持他们的决定和选择，帮助他们坚定地走下去。这一周主要工作有：1.梳理了教练团的分工，四大块任务责任到人，各自配备的任务总管已经就位，开启新一轮教学。2.坚持每天发送“教练今日任务”，帮助每位教练清晰自己每天的工作，以便优化自己的工作清单。3.处理两个小组的状况。其中D组情况比较复杂，临时换组长，组委辞职不干等等，采取了和组员和教练分别沟通后才和组长沟通的策略。组员只关心自己践行，组长对践行很坚定，但是能量不够，经过沟通，说服组员积极响应和支持组长，组长也愿意带领大家继续往下走，不希望去如意组。M组组长被组员投诉小组氛围不好。经过沟通，了解到组员比较高能，对组长要求比较高，组长认可她的学习力和高能量，但是对沟通表达方式不能接受。

【6.0践行】本周开始打卡恢复接龙，每天两个接龙，早起和三只青蛙，晚间死党之间会互相督促今天的三只青蛙完成情况，或者主动汇报。周四和亦慧嫦嫦约见又讨论了三只青蛙的内容，究竟什么样的事件是三只青蛙呢？一定是和自己的目标相关，如果实在没有目标，就和当下紧急事件相关。周六的小组会，大家一致要求讨论梦想版。开局状态很好哦~

健康方面：进入12月，跑量没跟上，月中过半，跑量才40几km，要加油才行啊。

家庭方面：妈咪月初和朋友去泡温泉，这个月因为298刚开班，暂时顾不上带妈咪去泡温泉，等下个月再冷一些吧。四喜丸子瘦身效果不错，除去身型变化之外，最大的变化是头发好象黑了不少，这个点值得密切关注。今天向他请教，他给我介绍摩介的产品，好吧。试试再汇报效果。和Veta这周深聊一次，喜悦的是他突破了自己的限制，愿意尝试深圳市外的学校，这是一个可喜的变化，接纳更多的可能性，自己也拥有了更多可能性。

社交方面：这周最大的链接就是复训二阶，连接了一些新朋友老朋友，素未谋面的网友。有278的宇航小姐姐，272C组的学霸虹霞小姐姐，278清风队的艳华，266的会波，298的佩珠老公，278的石头哥，还有慕名而来的PPT67期舒文、晓凌等等。

学习方面：2021.12.10-12易效能二阶课55期@深圳

【复盘人】敢姐

【我的三点收获】

1.反思的力量超乎我的想像。以往在执行力的作用下，会马上做，但是这次体会到反思的过程更重要。下一步践行，会先把自己的框架搭建起来。

2.按照频率和情境来分类。无论是信息，还是空间，还是人脉，使用频率，联系频率都是一个不能忽略的因素，所以在操作层面，分类的依据很重要，下一步会按照使用频率和情境来分类管理。

3.“温柔的坚持”这个案例给我的印象深刻。无论是自己践行，还是对待其他人，态度是视觉化的第一呈现。清晰并且坚持自己所做的事情，能够带给人无穷的力量。同时也是自己世界观价值观的体现。

【我的下一步】和楚瑞大神、宝英商量如何开展二阶践行-DDL-12.17

【我最想感谢的人】

感谢楚瑞大神给我们提供的支持和帮助，让我们更有信心和力量。

感谢咱们超V小组的团结友爱，抱团成长！

财富方面：本周未有财富关注。

第二周：12.18-12.24

俗话说，“嘴舌与嘴齿合得好，也合相咬”。意思就是说牙齿和舌头因为关系太近也难免有“打架”的时候。本周初我们有仙气也发生了一些小小的不愉快，反思这件事本身的确有欠考虑的情况，我们各自冷静复盘，然后冰释前嫌。

工作方面：本周胖子因为从西安返回被集中隔离到31号，我们交流了一下下一步工作。本年度终于结束了，我将在下周*新年卡联络所有的客户，顺便告知我们新公司的情况。网站英文框架搭建修改完毕。滚动首页图也终于更换完毕。

效能方面：【298教练】本周是298的第三周，各项工作进入正轨，每天早上固定时间发教练今日任务，教练们大都可以跟上节奏。但是因为大部分教练没有进组，带组的工作不太顺利。【三部教练团】下周由三部承办总部例会，读书分享的部分由我和黄娟来担任，本周集中一天时间完成逐字稿和PPT，又花了半小时和金玉教练商讨框架，下一步周日和黄娟最终打磨完成稿。宣传部也开始标准化工作，相继*出了三个例会的模板PPT和海报模板，下一步由每周轮值教练自己去修改。周四晚我约上会务组两位小教练谈心，给他们布置了作业，规划2022年带班计划。同时2022年要承担会务组的安排监督工作，我不再提醒他们。【6.0践行】本周是践行第二周，有仙气的死党们都约聊了几块钱。开始互帮互助的新模式，群里每天三只青蛙也是上窜下跳，热闹非凡。本周我和清荣交流了几块钱，布置了520作业，然后下周开始聚焦2022的五件事来拆分目标，定青蛙。本周还完成了两版梦想版，一打开PPT就停不下来，先后改了五六版，每天专注2小时。

健康方面：本周完成了今年的第三场半马。状态没有上次好，后半程仍然有些吃力。LSD训练不能停，长距离要跟上。

家庭方面：本周Veta高考倒计时，23号开始给Veta健康申报，基于以往经常忘记给Veta报名的情况，设置闹钟提醒，确保Veta高考顺利完成。

学习方面：共创式教练学习再次推迟。丁仃再次安利我关于学习力的学习，决定退款教练技术课程，投向学习力框架学习。本周阅读《为什么精英都是方法控》，这本小书内容比较浅显，通俗易懂。下一步开启《跃迁》。今天收到291教练团的书《反脆弱》，阅读盛宴。

社交方面：【头马】本周职行力更换了新场地，麦克疯是个音乐工作室，虽然小小的，但是风景视野很好。大家玩得很开心。本周我担任事务官和嘉宾主持，首次唱《欢迎歌》欢迎新嘉宾，活跃气氛，本期嘉宾表现积极。【P61聚会】本周组织了P61班长聚会，前几周令广没约上，这周比较空，大家聚起来。我们约在华强北仕庆教练场地，仕庆、如涓、杜鹏、令广、雅心一帮老朋友见面，分外亲切。令广精神不错，太太的病情也有所好转，只是提到2.0的时候，没有一致，践行的项目太多，又没有达成共识。我们暂不考虑。2022年6月相约PPT。

财富方面：本周未有安排新的投资。

第三周：12.25-12.31

2021年最后一周。这周是检视周，完成了自己的，帮助别人的。

工作方面：2021最后一天和Simon一起开了个碰头会，对网站的下一层页面Simon提出了不同意见，讨论后决定修改为左右两栏的页面，今年的网站大大磨砺了我的耐心，也对我的审美提出了更高的要求。反正目前还是不满意的。2022再接再厉。

效能方面：本周是检视周。花了3个小时做2021年度检视，梳理了自己年度十大成就，以及检视未做到的方面。主要集中在工作和家庭两块。反思家庭目标为什么好象总是达不到，除了客观原因之外，自己的目标不准确是个很大的问题，另外家庭的排序没有在我的优先级里，这也是很大的问题。2022年家庭目标要排序在优先级。【教练工作】本周在总部教练团和三部教练团分别进行了两场分享，分别是《高能要事》4段实操的分享和带班新规则的思考。《高能要事》已经分享过两次，对基础概念还是存在误区，不断精进。【6.0践行】上周给清荣布置作业，这周约上清荣一起做检视。在梳理工作目标时遇到了卡点，主要的问题是疫情的影响阻碍了团队的发展，但是并不是没有可以做的下一步。我们商量了几种可能性都不太合适，最后决定清荣和上司再讨论可以进行的下一步。节后继续跟进。

家庭方面：【Veta】每天按时健康申报，打印准考证。【四喜丸子】亲密计划失败后，反思自己目标不准确，修改2022年的目标为”好好说话，不生怨气“打卡1000天。【母女】周四晚上陪妈咪散步，长达近2小时的散步中，聊到妈咪最近参加的一些活动，聊到演讲，妈咪的感觉非常敏锐，演讲的套路立马归纳出来。

健康方面：这个月跑量连走带跑终于完成了120km，最后一天赞助了秋凡发起的十全十美年末跑5km。

学习方面：这周开始阅读《跃迁》，迁移力、价值、头部更坚定了我目前方向和做事情的信心。

社交方面：【践行】本周约了有仙气的小伙伴清荣、亦慧、嫦嫦见面聊年度目标。【头马】本周参加了第119期例会。从上周开始正式开始了VPPR的职责，*力地宣传职行力，被同伴俱乐部投诉两次。

财富方面：本周对2021年度理财进行了梳理，自己投资收益21.4%，妈咪37%。BOX年末行情不好，只有7%左右收益。不过没关系。

第四周1.1-1.11

进入2022的这周前半段欢乐祥和，但是从6号开始的疫情瞬间让气氛变得紧张。

工作方面：进入新的一年，和Tabe、Simon对网页第二层页面继续商议，Simon提出不同意见，为了更好地呈现。2021年的工作结束，1月9日相约东莞。因为疫情，Simon被困在莲塘，一切都在线上进行。这周继续修改好第二层页面，并就上传的内容进行商议。EV方面，有两三家新的公司和我进行了接洽，其中有一家浙江湖州的企业已经开始合同阶段。在价格和付款方面有较大的让步。【反思】是什么原因让我让步呢？一是因为它是由熟悉的企业介绍而来，二是它不是由客户要求做EV，而是自己企业做，所以不具有紧急性。三是因为业务变少，出于对业务需求，做出了让步。【下一步】虽然同意在付款上做让步，但是对付款的时间节点上我们做了具体的要求，以避免坏帐的风险。

效能方面：【年度检视】假期期间，完成了年度检视的版。对2022年的年度目标进行了微调。【教练】298进D组“主持大局”，周日红包会花了近两个小时答疑和实操，组员们也提出轮值组长轮流参加组长会的建议。有组长开始士气低落，约聊组长解决卡点。D组经过两轮组长辞职、组员要转组、差点被打散的风波之后，新任组长许超上任。为有担当的超哥点赞！周日给超哥小灶一小时，发现其实大部分学员对时间管理的技能是一知半解，工具更是不会用，然而也不敢问或者不想问，导致最后自己下车或者践行不下去。【反思】教练可以做些什么？小梅教练在这方面的做法值得借鉴：面对C组组长不给力的情况，她会在群里主动分享自己的心得体会，给大家赋能，提醒作业和开会等等。正是有这种带动，组员们才会更有动力去践行和坚持。【教练团】本周叶老师在总部发起了一个点亮梦想板的活动，引起了一波*梦想板的热潮，我已经做了三版梦想板，最后还是再*了一版电脑桌面和朋友圈封面，没有为什么，就是热爱，哈哈。同时也开始在三部号召大家完成2022梦想板的*，在三部教练团群里接龙，贝贝非常细心地帮忙拉了一个文档收集大家的2022梦想板，so sweet。当我不会做点亮视频的时候，贝贝又随手做了一个，哈哈，很喜欢这样贝贝！

【下一步】完成点亮三部梦想板的视频

家庭方面：2号家庭聚餐。和妈咪散步聊天。4号和Veta一起首次玩时间流游戏。Veta非常明智地选择了休息来补充精力，但是精力使用丝毫也不浪费，全部用完。第二次Veta的平均得分高达16分，很不错的体验。本周Veta高考，健康申报、做核酸、准备物品，9号自己去广州考体育，基本是自己完成。老母亲祝愿小伙子一切顺利！心愿达成！【好好说话不生怨气打卡1000天】1.3开始打卡，本周打卡6天，期间有2天忘记。【反思】为什么会忘记？因为没有找到好的打卡形式，好好说话以什么方式体现呢？目前能想到的是每天做一张金句打卡海报。

社交方面：元旦迎新跑，见到了一些新老朋友。3号宝英生日，二阶聚会，大家一起玩时间流、吃蛋糕、聚餐，美好的一天。1.8和宝英、吴绮约跑中心公园，新路线新朋友，最开心的是吴绮跑了6km，突破了自己5km的限制。【职行力】本周挑战了总主持，准备了2小时的稿，没有背下来。复盘如下：

2022.1.5职行力俱乐部120次例会

【复盘人】敢姐

【我的3点收获】

1.总主持写稿对环节流程是一个特别清晰的梳理过程，虽然没有背下来，但是花了2个多小时没有白费，其它角色可能只是点对点，总主持更像一根主线，把整场给串起来。

2.两个月的职行力体验是还没有完全投入进来，虽然每次都参与角色，但是只挑容易的活。当被人指出这种状态的时候，还是犹如当头棒喝。接下来的时间要如何分配是个一定要面对的问题。

3.自己演讲的逻辑在面对即兴演讲的时候还是一时难以顾及。反思：需要刻意练习，多上台训练自己。

本周在职行力的另外一个大收获是：在佳佳的帮助下，收获了云横老师作为导师。原本约了周日1.9磨稿，但是因为疫情核酸结果没出来，所以再另约时间。期待得到的帮助是：更加清晰在头马的发展路径，以及自己未来一年内所能到达的程度。

健康方面：4天跑了20Km。迎新跑边走边聊，4号认真跑了一回，中间发言打断了1Km。本周跑步状态一般，大都是边跑边聊边开会。

学习方面：《跃迁》这本书给我的启发蛮大，系统模型，系统思维是我2022年要重点刻意练习的部分。

财富方面：本周BOX持续下跌。没有加投。这半年来都没怎么听笑来老师的*，这周开始恢复听一听，虽然不焦虑，但是还是想听一听有什么特别的情况。在币圈里看到有各种各样的财务报告、行业分析报告。

第五周：1.12-1.18

临近过年，工作生活各种收尾，可是效能却没有收尾，依旧保持一贯高能。

工作方面：上周完成了网页第二层架构的修改。胖子和Simon看上了别人家网页的模式，要我修改，虽然我心不甘情不愿，也还是完成了修改。而且在建立“文章列表”的时候，遇到了技术瓶颈，经过两天和小立的沟通，又截图又打字，终于搞明白了。然后成功教会Simon。【反思】搭建网站框架这个大青蛙跨越过去之后，发现自己能做的事情又多了一件。思维的改变果然是终极解决问题的办法，换个角度海阔天空。

效能方面：【298】上周锦囊班会由婧茹来主持，原本沟通好她来做作业部分的PPT*，但是到了周六晚上，她仍然没有动手。于是周六晚上加了一小时班，把作业部分和主持稿完善，打算兜底来主持周日的班会。没想到周日一大早婧茹要求还是她来主持，为了最小化减少翻车的概率，我来投屏，她来念主持稿就行。一切顺利。反思：在兜底的时候并没有抱怨或者不开心，反而很感谢婧茹帮忙来主持。原本这一切就是由我来做，现在可以有三个人共同分担，多么幸福。统计数据都是小事。上周组长会吊打了H组组长，但是诗平的态度极好，也只是边缘试探，虽然不称职，也没有太拖后腿。下周计划参加H组红包会。上周还和I组思宏进行了沟通，发现他像大多数男生一样，理智严谨，做事非常靠谱，委托给他的工作完成度非常高。但是他还是有自己的卡点，包括怀疑自己的影响力和领导力等等。但是I组到现在进步非常大，计划多给他鼓励，包括参加一次I组的红包会。【主教练培养】目前两位主教练数据统计没有问题，思维和认知有待提升。【6.0践行】本周跟进清荣两次，帮清荣在印象笔记做了一个健康饮食计划检视表。

家庭方面：上周Veta放假在家，打篮球意外撞伤了眉骨。去中大八院的时候，因为我的核酸码还是72小时，被拦在门外。过后Veta发了他的48小时码给我从另外一个门进院，冲动之下没有想起这个办法。【反思】和疫情之下的政策生气没有用，需要有替代的办法。【好好说话不生怨气】打卡11天。这11天只有去医院那一天生了点怨气，还好还好。【母女关系】上周妈咪每天都和小伙伴相约外出，我居然没有约上。自从有了喜党后，我就被抛在脑后了。这样也好，妈咪有自己的社交和朋友圈，不寂寞。

健康方面：进入1月以来，跑步规律，到今天已经完成93km，可以超额完成100km任务。配速方面没有关注，大部分时候是边跑步边开会，或者和小伙伴约跑聊天。我发现一个现象：太热或者10度左右好象状态都不是很好，在深圳只有11月或者3-4月这个天气状态会稳定一些。不知道这是为啥，待下一步再仔细观察。

社交方面：上周认了一位头马的导师云横，他给我详细解释了DL这条pathway的走法，和自己今年预想的目标差不多，争取今年走完15场。对我的备稿也提出了修改意见。周日应邀参加了无极限俱乐部的例会，担任了真情分享主持人，参加了即兴演讲，获得“今天你真棒”和“最佳即兴”两个奖。【反思】1.当看到兄弟俱乐部的官员们工具不熟练的时候，适时给予帮助，得到大家正向反馈。2.积极参加和支持兄弟俱乐部的活动，未来也能赢得更多的支持。

学习方面：上周在丁仃的提醒下，报名了youcore的学习力学习，不过个人学习要到6月。我掐指一算，3-6月刚好在带班，恐怕也没有时间，6月空出来学习。最近结束了《跃迁》，暂时休息一段，看一些轻松的书籍，找了两本饮食类：《鱼翅与花椒》和《一食一味》，日签打卡。

财富方面：BOX还在持续下跌，很少打开新生看。和瑞哥聊了一聊，他推荐了壹到拾这个平台，黄娟也推荐过这个平台，可以关注一些课程。书籍方面计划阅读《共同基金常识》、《认知觉醒》、《资本的本质》。

第六周：1.19-25

上周在链接方面没有作为，本周安排了四场社交链接，四场小组会，一场培训。

工作方面：完成了网页第二层页面的样板，然后教会Simon上传资料和搭建页面。另外，跟进浙江JLT合同。上周JLT发出了合同，但是条款修改不合理，让我产生了不想接的念头。继续往下谈谈看，风险管控之内才能做。

效能方面：【298】本周298的践行到了第七周，龙虎榜上的排位出现了一些变化，从来没进过前三甲的小组冲进了前三甲，士气高涨，大家都拼命要为自己的小组加分加精作业。上周开了两次作业小灶，帮助三个小组加精破0，大家在为自己小组加分的同时，也意识到作业是为了自己做，并不是为了加分而加分。这个反思价值千万。周六周日参加了四场小组会。总体来说，大家对自己的一周践行收获体会不深，我给出了三好一改进的反思框架，并分享了自己上周的三个收获，分别是：完善自己、积极沟通和助人提升，在H组分享的时候，针对以明辞职的事情，我着重讲了沟通的部分。当然诗平的问题依然存在，如何激发他参与到小组建设当中去是下一个挑战。【教练团】三部教练团上周由贝贝主持总部例会，为了给她营造一个“安全”的主持环境，我组织了两场彩排，亲自写主持稿，确保各个环节顺畅。但是其中分享嘉宾没有参加彩排，颇有怨言。在会议当天，因为与分享嘉宾沟通出现失误，导致现场出现了几分钟延误。会后，我首先与分享嘉宾进行了主动沟通，得到了正向的反馈，并在复盘过程中发现她已经与贝贝告知过这个变化，贝贝却在当天的彩排中没有告知我们。事后我组织会务部的两位小盆友再一次复盘，并提出了我的看法和意见。得到了小盆友的认同，并对今后的会务工作流程更加清晰。本周会务部增加了一位新伙伴双宝，他是一位跑步健将，欢迎新朋友。下周我们四人将迎来第一次会务合作，周日进行了第一次分工和预排。【6.0践行】本周和死党沟通一次，清荣最近安排工作比较少，年关将近，她的主要工作变成了陪伴。家人始终放在最重要的位置，这点是我要改善的地方。

健康方面：这个月跑量比较均衡，周六和亦慧约跑了深圳湾，达成100km任务。亦慧果然是个黑马，差点被拉爆。

社交方面：这周约了四场聚会。三场易效能，一场芙浪特。菁靓莉我们已经认识了10年，屈莉和靓珊也在各自专注的领域有了新的发展，非常非常开心，并且能在亲子方面给屈莉一些过来的经验。周五和亦慧、清荣约了年前早茶，亦慧第二天就回湖南老家，我也将在29号回福建，年后再聚吧。周六应达薇姐的邀约，带上云云去做了一场公益活动，链接了新朋友�[花。她也将在春天走进线下课堂。周一约了298C组和D组的几位小伙伴线下聚会，舒畅首先主动链接我，我们约着喝咖啡，然后我又把D组的蜜豆、超哥、吴琼拉了来，第一次见面也没有拘束感，相见欢。

2022.1.24 Y298C组D组小聚

【复盘人】敢姐

【我的4点收获】

1.超哥是个可爱温暖的男生，人善话不多

2.舒畅是个热情的小姐姐，热心爱分享

3.蜜豆是个直爽的小姐姐，耿直大方又优雅

4.吴琼是个战术勤奋的小姐姐，热爱平台学习

【我的1个发现】

1.线下链接和线上开会完全不一样，面对面的讨论和分享更带感

【我最想感谢的人】

感谢舒畅的链接

感谢超哥，蜜豆和吴琼的积极响应

家庭方面：本周Veta成绩出来，全省排名中等，录取应该没问题，接下来共同选学校和专业。四喜丸子决定回福建，我也有三年没回去了，三年一回，自己和亲人们的变化会更明显吗？话题会更多吗？我的客家话听力有进步吗？

学习方面：本周的阅读是读闲书，比如《鱼翅与花椒》和《一食一味》，每天的打卡日签还挺有负担的。

财富方面：BOX持续下跌，心态还平稳。

银行支行长个人工作总结3

20xx年，XX支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工作布署，结合本支行的经营实际，全年业务指标完成情况如下：

一、主要业务指标完成情况：

xxx20xx年我行对公存款余额18497万元，较年初下降3795万元，未能较好地完成全年任务，完成全年任务的50%xxx法人客户贷款新增28326万元（含小企业），完成全年任务的%，其中流动资金贷款新增5700万元，项目贷款新增22626万元；xxx贸易融资全年累计发放2140万元，xxx实现对公结算帐户开户28户，新开500万以上客户2户，完成全年任务的27.5%，xxx个人贷款累计发放1200万元，完成全年计划的80%，xxx法人理财产品*7000万元，完成全年任务的87.5%，xxx银行承兑汇票签发195万元，银行承兑汇票贴现20xx万元，完成全的任务的50%。

二、全年主要工作：

1、20xx年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标完成情况良好，针对XX地区资源匮乏的局面，以“发展新客户为目标，维护存量客户为重点”进行业务拓展。在营销过程中，打破区域限制，及时捕捉各种信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，使XXX支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破。

2、细分中小企业贷款市场，寻找目标客户，有的放矢，宣传营销，逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象。针对市分行推进商品专业市场加大融资力度的要求，我行认真学习专业市场个人经营贷款管理办法，创新贷款模式，在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款，获得客户及市场好评。为分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据。

3、在资产规模紧缩的情况下，不放弃各项资源的储备，并保持资产质量的高效，做好每笔贷款的跟踪检查，切实掌握客户经营状况，至年末无一笔逾期和不良贷款发生。

4、强化管理，多途径拓展中间业务。今年以来我行不断提升对资产业务的议价能力，实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询服务、现金管理服务等多个产品的捆绑，力争我行中间业务收入的最大化。

支行工作存在的不足：

一是干部及员工培训力度薄弱，学习氛围不佳，对于新兴业务普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下。

二是客户经理队伍建设差，客户经理业务素质低，仅停留在传统的一些业务上，不能适应新业务的发展。

三是我行客户结构不合理，对公存款的稳定性较差，垒大户现象特别突出，黄桷坪支行的对公存款基本上靠几个大户支撑。

四是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增强。

五是分工还需合理化，人员配置未做到人尽其才，营销工作未将整体性与联动性较好地结合起来。

三、20xx年工作思路及工作措施：

20xx年是机遇也是挑战，做好全年的各项工作，对支行当前乃至今后的发展都具有十分重要的意义。

20xx年我行将牢固树立“以利润为导向”的经营发展理念，不断强化市场营销能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力，为实现XXX支行快速发展而努力奋斗。

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2022年银行理财元旦前能否回暖

有可能。

银行理财产品是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并*的资金投资和管理计划。

在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。

银监会出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》对于“个人理财业务”的界定是，“商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动”。

商业银行个人理财业务按照管理运作方式的不同，分为理财顾问服务和综合理财服务。我们一般所说的“银行理财产品”，其实是指其中的综合理财服务。

银行支行长个人工作总结2

1、加强自身修养，提高管理水平

积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行和**支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。

坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。

2、贴近市场，贴近客户

根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融智”服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过*、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。

在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质客户，如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。

3、提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”

20xx年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运行。同时，积极开展“风险管理平台工程”推广工作，按照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设，完成场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作，共编写场所文件120份，目前，试运行已经结束，推广工作进展顺利，为全面提升风险防控能力，促进业务健康发展奠定了基础。

转眼间从进入xx银行那时算起已经满了第二年。两年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于xx银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这一年，我作为一名xx银行员工，亲身感受了xx银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化xxx如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的'经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们xx银行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了更多的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟xxx工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。

20xx年末，我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至xx地审批组担任合规性审查岗工作。从××支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到现在的岗位角色中。从××年初至××年××月末，我总计完成了××笔公司类贷款、××笔公司类授信业务的合规性审查工作，合计金额××万元；完成了××笔公司类信用等级评定的合规性审查，其中aa级××笔、a级××笔、bbb级××笔；完成××笔个人类贷款的接收、送审、下发决策意见工作，合计金额××万元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。xx地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门，受理审批xx银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此，树立内部客户理念，把经营部门作为我们所服务的客户，为客户提供优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求。在日常业务中，我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作，耐心解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通，了解经营部门的现实情况和问题，及时向领导、专审进行汇报，尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾，为行领导与专审的有效决策提供依据，实现xx银行利益的最大化。xx地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我经常思考的问题。

我在工作中发现，大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳动中，如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算，计算比较简单，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力。我通过自学，运用我们常用的execl电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格，只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流动比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成，极大地方便了工作、提高了效率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部许多相关的报表进行了关联共享，相互取得所需数据，消除了很多重复劳动，也使许多数据更为精确；把一些常用表单进行了优化，本着简单、易用的设计，在规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了。

此外，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。审批组的工作，是一项全面而细致的工作，需要对全行的各项业务都有深入的了解。加强对各类文件和制度的学习，是我履岗最基本的要求；积极参加行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学习会，则是对我业务素质的全面提高。在xx地分行与xx地人寿保险公司共同举办的“盈向未来”客户经理培训班上，我学到了不少营销的技巧、与人沟通的方式，明白了团队协作的至关重要；在由xx地分行组织、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“xx银行优势产品与营销”培训班上，我对于xx银行的各类信贷业务有了明确而充分的认识，知道了哪些是应该重点向客户推荐的，哪些是正在开发并着力推广的，以及如何办理，有何优势与不足；在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷款审批人培训班上，我对于原先工作中一直存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应该在哪些地方加强关注，对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读，从一些表面的绩优或是绩差中发现企业的真实状况，合理判断，认识到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰巨性xxx需要通过我们扎实有效的工作来当好“xx银行资产的看门人”。

除此之外，每当有新的有关行内发文，我也认真参加部门内的例会和学习会，学习文件精神，在工作中落到实处。特别是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点，更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事，掌握全方位的知识，了解政策变化、行业风险，才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。在做好本职工作之余，我作为xx地分行系统团委的宣传委员，参加了团委组织的多项活动。将行内员工特别是广大青年团员的美文佳作、学习心得推荐给大家，是我与另几位团刊《××》的我们共同努力的方向。我组织搜集各类优秀的稿件，对原稿进行合适的排版、美化，套上精美的插画与底纹，最后上挂网站上与大家一同分享，得到了广大团员的好评。其中大量佳作被省分行《××》选取上挂，为全省的xx银行系统所了解。

系统团委组织的“规范化阳光服务演示”，我积极参与了多份演示文稿的编写工作，提出的一些建议与意见也为领导与同事认同和采纳。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的xx银行员工，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。

银行支行长个人工作总结1

9月份来古城支行以来，本着“不负组织重托，全力干好工作”的态度，认真学习基层业务，学习经营和管理知识，不断提升自己的政治素质和业务能力，三个月时间，与同事一道，存款由x元发展到x元，贷款三个月时间营销笔，存贷款客户数提高了户。现将情况简单汇报如下：

一是三项举措加强学习。一是积极参加行内组织的各种考试，提高业务水平，为经营决策提供理论依据。二是在提高自己的同时，加强员工培训，利用每天晨夕会，和每周例会，每月总结会，学习新业务，研究新办法，集思广益，共同提升。经过学习，我支行王少杰由柜员调整为会计主管，李倩网络学习全省排名靠前，其他员工也在行内考试中成绩优异，这成为业务发展的坚实基础。三是向其他先进支行学习，运用拿来主义，提升自己。

二是五个对接提升业绩。一是与辖内村庄对接，做好整村授信，三个月的时间将我辖内村庄全部进行对接，通过金融夜校，打好群众基础，筑牢农村市场，为接下来的掐尖营销做好准备。二是地处商业区，与圣豪商场对接，联合推广了“商场贷”，共发放10户，175万元。三是与对公账户负责人和会计对接，抓住重要矛盾，通过风水讲座，和上门拜访等形式，维护好大客户。四是与沿街个体工商户对接，进行扫街。通过早市送馒头，发放礼品券，月月送等活动吸引客户，广泛散网重点捕鱼，提高我行业务范围和业务发展的覆盖面。五是与农金员对接，充分发挥农金员人熟地熟的优势，发挥农村主阵地作用，通过激励政策提高农金员揽储和贷款营销的积极性。通过以上措施，存款三个月增长了万元，贷款增长了客户。

三是十大活动搞活氛围。一是月月送提高客户粘性，二是早市送馒头让客户来我行认门，三是风水讲座为高端客户提供增值服务，四是金融夜校拉近与老百姓的距离，五是中秋国庆双十一元旦活动让客户知道农商行的活动和政策与时俱进，六是农金员摘标提高工作积极性，七是外拓小分队让员工走出去，让客户认识我们，八是整村授信批量获客，快速提升业绩，九是重点客户重点走访，关键时点不会慌张，十是规范化服务一直坚持，这是银行工作的基础和保证。

成绩属于过去，冬日攻坚我支行完成的并不太理想，工作中仍存在大量的遗憾和不足，比如执行力差，工作主动性差，缺乏工作*等，下一步，我支行将不断改进工作方法，提高工作积极性，扬长避短，力争业绩持续提升，为商行发展尽自己的一份力量。