如何快速学会股权投资理财 如何进入七分钟理财?

1、老客户转介绍

老客户转介绍，是最为高效的一种方式，如果有老客户转介绍，那么成功的概率高达一半以上。首先，它不用像陌生客户那样建立初步的信任。其次，老客户之所以帮你转介绍，很有可能是因为在你这里做投资的收益不错。其实老客户转介绍的难点不在获客，而在转介绍，即如何让你的老客户转介绍：

直接和客户提。比如，您看您对我以及我们公司都比较认可，那么，如果您有朋友也对这方面感兴趣，您可以给我介绍一下，不是让您帮我推销产品，而是给您的朋友多一种选择。当然，最终要怎样选择，决定权在他。

让客户带你去参加他所在圈子的活动，并且把你作为新朋友介绍给他的其他朋友。这种方式的前提是你和客户关系很好。至于怎么做客户关系，得自己多上上心，相信你会有你自己的方式。

如果公司条件允许（即有市场费用）的话，举办一些客户感兴趣的活动，这样，她会主动邀请她的朋友参加，那获客就水到渠成了。

邀请客户带朋友参加活动。公司有活动时，可以邀请已投客户参加，并直接告知，可以带朋友，我帮您留名额。这样，客户在报名的时候，你就可以拿到他朋友的*，再加上活动上的进一步了解，后面跟进就容易了。

2、同行业活动获客

同行业获客是一种非常有效的方式，有效的原因在于非常容易拿到线索，也非常容易跟进。但这里的难点在于如何发现同行的活动。在此，分享一些小技巧。

扮成客户，找到对应的客户经理

在同行的官网上找活动

如果有客户也是其他财富管理公司的客户，刚好和你关系比较好，可以通过此客户得知同行活动的消息。

3、公司活动获客

公司活动获客也是相对来说比较高效和直接的一种方式，且跟进起来比较容易，不过也要看公司获客活动的类型。

如果公司赞助了活动，或者在活动上能够体现公司的内容，亦或者公司的相关领导人有发言，获客就会容易一些。但是如果，仅仅是公司花了钱，在活动期间出现了一个名字，那就不容易跟进。

公司如果有在安排一些获客活动，那一定要好好珍惜，有总比没有强。通过活动，多多获客，哪怕要不到线索，亦或者要到的线索不理想，但至少也锻炼了自己的沟通能力。

4、联合举办沙龙获客

举办沙龙获客，是指真正邀请公司的讲师对公司相关业务进行分享，比如投资理财方面、养老规划方面等。如果能够找到相应的合作方举办这样的活动，那么获客效果会很好，而且也比较好跟进。

为了获得这样的机会，理财顾问要在参加活动的时候火眼金睛地去认识一些高端活动的负责人，比如商会、高端红酒、豪车、豪宅的负责人等。在认识之后，尽可能地和他们处好关系，给自己以更多的机会。比如，在他们有活动的时候，提供一些增值服务，像赞助礼品，或者让自己公司的主讲人能够上台演讲，这对你获客非常有利。

5、论坛获客

论坛获客是有难度的，而且成本也比较高。其难度在于如果活动主题和你所从事的业务不相关，那如何开口会是一个比较难的问题。就算活动刚好和财富管理相关，成本也会比较高，因为去了之后，你会发现几乎全是同行，没有多少客户，所以去与不去，需要事先自行斟酌。那么，如果要去的话，哪些论坛比较好呢？

针对企业家，涉及各种股权分配或者私董会的论坛比较好；针对企业高管，如何管理团队的论坛会比较好；针对全职妈妈，亲子类以及和孩子教育相关的论坛会很合适。但是，这些活动往往会有一些门槛，所以要想办法进去，如何进去是关键。

6、传单获客

所谓传单获客，也就是在一些高端客户出入的地方，进行单独沟通要线索。对于这种方式获客，地点的选择很关键，要想提高成交率，就要筛选公司附近的银行。

传单获客的成功率相比前面几种会差一些。有时，这也和个人当天的状态以及客户的心情有关。除非实在找不到更好的获客方式，否则传单获客很容易打击自信心。

7、优质名单获客

这类获客方式被熟称为陌call，实习的时候有接触过陌call，印象当中比较好做。但是，随着近几年陌call越来越多，很多客户很厌烦陌call，所以这种获客方式效率比较低，而且周期比较长。

个人觉得除非有特别好的名单（你知道这些名单里的客户都是你的目标客户），否则就别浪费太多时间。打了半天，不是被拒，就是不符合公司标准，纯属浪费时间。这种方式不如传单获客，至少传单获客可以看到客户，能直观判断客户是不是目标客户。另外，见过面，跟进起来也相对容易。

股票基础知识（其他参考下面资源）

1、了解股票的交易规则：

既然要开始玩股票，股票的**，交易的规则你肯定是要知道的，怎么去开户，股票*进第二天才能*出的交易规则，包括每天的开盘，关盘时间等等。

2、看懂股票的一些基本图形、术语：

知道了怎么*，怎么*之后，就要看这个东西是不是值得*，这其中，这个股票的图形，最近的价格走势，就是我们参考的依据，所以股票的K线，KDJ，MACD这些东西，还是要会看的。

3、了解你打算购*的股票的公司：

我们看了股票的图形之外，如果你要做长线，你还要对这个软件做的业务，最近几年的收益，公司发展做个考察，看看这个公司做的产业，是不是可以持续发展。

4、开始关注经济方面的新闻：

股票当中的市场表现，和政策、新闻是息息相关的，所以各行各业的产业新闻，经济新闻，都需要进行关注，可以多下载一些推送新闻的软件。

5、学会对资金的管控：

对股票市场有了足够的了解之后，还要学会对资金进行控制，不要觉得股票市场赚钱很容易，把生活费全部放进去了，这样很容易影响到自己的生活。

6、保持正确的投资心态：

投资者身处社会中，难免受到各种市场和外围因素的影响，因此在作出投资决策时应当保持客观冷静，理性拒绝煽动效应，保持良好的耐心，全面地分析企业的基本面，甄选真正具有竞争实力和发展前景、且估值合理的优质公司，顺势而为，不追涨，不杀跌，切勿盲目透支。

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链接：https://pan.baidu.com/s/1lmusSpG-I3KDHiX-pSE5HQ

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这几天读了一下《七分钟理财》这本书，之前也读过很多这方面的书感觉收货不是很大，可能当时觉得很有道理但是事后就不记得了，说到底还是因为只有输入没有输出，输出才是检验我们学习的质量。下面我罗列一下自己在这本书中的收货：

1、这是一个全民理财的年代，我们首先要有理财意识，拒绝穷人思维，树立“支出=收入-盈余”的意识，不管挣钱多少从当下开始理财。

2、分散投资 资金在股权类、债权类、商品类、或另类等大类资产之间分散，降低投资风险，也就是所谓的东方不亮西方亮（此处切记购*高风险投资产品的资金比例≤（80-你的年龄）%）

3、科学理财按以下四步走即可

a、理解科学理财的核心――资产配置，分散投资

将资产配置在不同的大类之间，目的是分散投资，降低把鸡蛋放在一个篮子里的风险，避免出现一个大类资产长期亏损，增加心理负担。

b、理解大类资产之间的对冲性，并找合适的资产配置比例

了解各大类资产之间的相关性，根据自己所能承受的风险，做出适合自己的的资产配置比例。

c、学会在各大资产中挑选优质的产品

根据自己做出的资产配置比例，学习在各类资产中如何挑选适合自己的优质产品，并最终挑出。

d、利用资产配置在平衡策略增强收益，并寻求波段性的加减仓机会（资产配置动态再平衡）

购*产品后，不能放任不管，每隔一段时间动态再平衡一下。在动态再平衡的过程中，市场上涨时，我们*出股权部分，补入债权，也就是做到了高位减仓；市场下跌时，我们*出了债权，补入股权，也就是低位加仓。