欧元投资前景如何理财最好 5000欧元如何理财

会计的职业前景
? 会计是一个非常讲究实际经验和专业技巧的职业，它的入职门槛相对比较低，难就难在以后的发展。想要得到好的发展，就要注意在工作中积累经验，不断提高专业素质和专业技巧，开拓自己的知识面。

? 随着社会经济的高速发展，会计行业已经开始和其它的专业慢慢融合从而产生了很多新职业，这也为以后会计人员的发展提供了更多的选择机会。

? 以会计作为职业你会获益很多。其中最重要的是，你可以了解企业到底是如何运作的。会计领域为从业者提供了不断变化并富有挑战性的工作。所以很多商界成功人士最早都是从事会计工作的，同时，很多大企业的财务总监必须具有会计的背景。

? 馅饼？陷阱？

会计专业四大职业方向

? 第一种是“做会计的”，即从事会计核算、会计信息披露的狭义上的会计人员，全国大约有1200万人，其中总会计师或“CFO”级别的，全国大约有3万人左右。

? 第二种是“查会计的”，包括注册会计师和*和企事业单位审计部门的审计人员、资产清算评估人员，全国目前大约有8万名注册会计师以及30万左右的单位内部审计人员

? 第三种是“管会计的”，全国估计不少于20万人

? 第四种是“研究会计的”，全国估计不超过3万人

做会计的前途

企业会计的岗位

? 工商企业会计一般分为四个方面

财务会计方面

成本和管理会计方面

财务管理方面

内部审计方面

其他方面

? 财务会计一般工作内容：登记凭证账簿，编制对外公布的会计报表

? 财务会计岗位
记账人员
会计员
主办会计（主管会计）
会计主管
分部会计主管
总会计师

? 管理会计的工作内容：成本和费用的计算，预算的制定和执行，部门业绩的考核等。

? 管理会计的岗位
车间记账员
成本会计
预算编制员
预算监督主管
资本预算会计等
企业会计的岗位

? 财务管理的工作内容：企业经营资金的筹措，资金运用分析和决策，企业并购和资本运作。

? 财务管理的岗位
现金出纳和银行出纳
财务分析员
信用分析经理
风险控制经理
财务部主管
税务会计主管
财务总监（首席财务官 Chief Financial Officer ）

? 内部审计的工作内容：监督企业资金原用的状况，制定和监督内部控制系统，评估企业资本

? 内部审计的岗位
内部审计员
审计项目经理
分部审计专员
审计部经理
内部审计总监（首席审计官 Chief Internal Auditor ）

? 其他会计的工作内容：除了以上内容外的与会计相关的工作内容

? 其他会计工作岗位

信息系统维护员，系统保障经理

保管员

工会会计、餐厅会计、营业部夜间审计

债款催讨员，债款催讨经理

公共关系、人事管理、文秘等方面的会计岗位

金融机构的会计岗位
? 主要是银行、证券行业和其他金融机构
? 银行会计工作岗位
银行会计和财务部门会计人员
信贷部门人员
? 贷款审核，信用评估，贷款风险分析，信贷跟踪管理等
内部稽核部门人员
其他部门人员
? 信贷推销人员，营业部门人员，财务分析人员，金融产品开发，理财顾问等等

? 证券行业和其他金融机构
? 这些单位包括：证券交易所，证券公司，保险公司，基金管理公司，信托投资公司等等
? 在这些单位担任的会计工作岗位
会计财务部门会计人员
内部稽核部门人员
其他部门人员
? 保险精算师，证券市场分析人员，委托理财经理，营业部人员，项目评估专家，保险理赔估价等。

行政事业单位的会计岗位

? *各部门以及各种不以盈利为目标的事业单位。如：学校，医院，福利慈善机构，
? 主要是在这些单位担任会计工作和内部审计工作
? 一般对应于公务员行政级别

代理记账公司的会计岗位
? 会计人员自主创业成立的代理记账公司或财务公司一般为小企业服务

? 服务内容：

上门收取当月原始凭证；*记账凭证、记账、编制财务报表（现在有通过网络办理的）

按时到税务部门（国、地税）报税，办理与税务部门有关的一切事项

提供委托方所需的帐簿及会计核算资料

协助办理年检等工作

委托方委托的其他工作（如向统计部门报送统计报表等）

企业开业指导，一般的财务咨询等等

其他的会计岗位

? 除了上述提到的其他做会计的岗位

范围很广，无法一一列示，如：警局里当经济侦探，法庭指定的法务审计，消费者保护机构的价值评估人员，社会福利和慈善机构等。

? 会计岗位的专业技术职称

会计员

助理会计师

会计师

高级会计师

查会计的前途

? 可以分为两大类，会计事务所和各类咨询机构

? 会计事务所的工作内容

鉴证服务：鉴证服务是会计师事务所传统和核心的业务，包括审计、审核、审阅和执行商定程序等业务。具体来说，主要表现为会计报表审计、盈利预测审核、期中会计报表审阅、特殊目的业务审计等。国外有些会计师事务所甚至已将业务大胆延伸到可靠性服务领域，如公证网站的安全可靠，学术奖选票结果、药物实验效果、彩票抽奖结果等。

税务代理：税务代理一般包括代理纳税申报，纳税策划，代理客户出庭。

资产评估：对受托评估的资产价值进行估计和计算。

会计服务：会计服务是小型事务所的主要业务，包括代理记账、编制会计报表、处理工资单等。

管理咨询：2000年，美国的管理咨询业务将占会计师事务所业务总收入的2／3以上，2002年后，根据萨班斯法案的要求，会计事务所要与管理咨询公司分离。

? 管理咨询公司一部分是会计事务所分离出来的，一部分是专业的咨询公司

? 管理咨询公司的工作内容

管理咨询服务范围很广，主要包括对公司的组织机构、信息系统、人事管理、财务会计、经营效率、效果和效益等提供建议和帮助。

税务咨询、信息技术咨询、融资咨询

? 会计事务所的组织架构

? 国内有限责任公司制的会计事务所组织结构

? 合伙制的会计事务所组织结构

? 会计事务所的工作岗位

见习审计员

项目助理
? 主要从事具体的审计工作，比如外勤收集审计证据、基础数据的分析等较为简单的工作。一般刚进入注册会计师这一行当要在项目助理这个位置工作半年到2年才有可能提升。

项目经理或者资深审计员
? 主要进行协调和管理工作，并对所负责项目的整个外勤工作负责，包括监督管理和复核项目成员的工作。资深审计员是一个事务所工作的骨干力量，一般要求2 到5 年的审计工作经验。

部门经理
? 主要帮助各项目经理计划和管理审计业务，复核项目经理的工作，处理与客户间关系。一个部门经理往往要同时处理几个项目或者业务。部门经理一般要求5到10年的工作经验。

合伙人（主任会计师）
? 是会计师事务所最高层管理者和事务所的所有者。合伙人主要复核审计整体工作，参与重大审计决策。合伙人作为事务所的所有者，对事务所的审计活动和向顾客提供的其他服务承担最终的法律责任。

? 管理咨询公司的工作岗位

见习咨询人员

咨询项目助理

咨询项目经理

部门经理

合伙人或公司总经理

管会计的前途

? 与会计管理有关的*部门管理人员和其他*部门及其他非营利组织的会计业务人员

? 主要与会计管理有关的*部门

国家审计部门

? 国务院审计署、省市审计厅局、区县审计局。

国家财政部门

? 会计业务管理处，预算管理处，预算编制与审核，企业财务报告分析汇总等等

? 主要与会计管理有关的*部门

国家税务部门

? 税务专管员，税务稽查，企业财务报告分析等等。

国家监察和管理部门

? 银监会，*，保监会，海关等

其他准国家机构

? 中注协，审计学会，总会计师协会，成本协会等等

? *部门会计的职级职称

我国公务员没有分政务类与业务类。因此，*部门的会计岗位实行专业技术职务聘任制度 ，可以按企业评聘专业技术职称。

按公务员级别系列。如：科级，处级，厅局级，部级等等

研究会计的前途

? 从事会计理论和实务研究和会计教学工作。

? 从事会计理论研究的专职研究人员

一般指在各类研究部门的专职研究人员和高等院校会计专业的教授和会计专家。人数很少。如：财政部财经研究所，著名财经类大学的会计研究中心等等需要很高的专业研究?

? 大学会计专业教师

全国会计本科专业点2004年为264个，近两年又增加了一些。

上海2004年为2004年13个，加上近两年新升上来立信会计、金融学院、电机学院、上海商学院总共17各专业点，招生1700多人，在校学生6500多人。师生比10：1，需要教师650人现有会计教师180多人，缺额很大。我校会计专业教师17名，教授4位在上海处于中等偏上的地位

? 大学会计专业教师的进入门槛

一般要求会计学或相关学科博士毕业
具有教授职称和多年教学经验，但是年纪不能很大
一流学校要求国外知名大学会计学博士
我校要求国内211 大学的会计学博士

本会计专业10 年来，仅去年进了三位会计学博士，今年走了一位。

? 高职高专和中等专业学校会计专业教师

专业点略大于本科学校。上海每年招生约1000 多人，在校学生6000 多人。教师缺口也很大。一般进入门槛较低，会计学硕士或叫优秀的会计学本科毕业生即可。

? 业余会计教学的会计专业教师 业余会计教学规模很大，每年招生人数十分庞大。包括电视大学，业余大学，业余职业培训学校和职业进修等等。专职教师比较少，一般每个学校1-3 名，大多为退休会计教师，大量的是*的会计教师。

职业进修一般都是*讲师，包括为考试进行的考试辅导

会计的职业资格考试

? 会计的职业考试很多，大致上分为三大类

? 从业资格证书――入门的基本证书
? 职业资格证书――职业水平认定的证书
? 执业资格证书――执行某种业务的资格证书

会计的职业资格考试

? 会计从业资格证书
主考机构：国家财政部。
适合人群：非会计专业毕业或其他人士准备在国内从事会计职业人士。
考试内容：财经法规与会计职业道德 会计基础 会计电算化基础。
考试费用：考试报名费10元，考务费20元/科。培训费用每科约300-500元。
参加考试的人员，考试成绩合格后，会计从业资格证书，具有从事会计工作的入门资格。
? 难度指数：★

会计的职业资格考试

? 注册会计师（CPA）证书
主考机构：中国注册会计师协会。
适合人群：准备在国内从事会计职业的高级人才。
考试内容：会计、审计、财务成本管理、经济法、税法。
考试费用：考试报名费10元，考务费55元/科。培训费用每科约300元。
注册会计师考试成绩合格后，具有2年以上从事独立审计业务工作实践经验的人员，可申请取得职业资格证书，有权签署审计报告。是取得执业资格必不可少的敲门砖，有些企业在招聘中高级财会人员时，也会要求具有CPA证书。
? 难度指数：★★★★★

? 会计专业技术资格证书
主考机构：国家财政部、国家人事部。
适合人群：想进入国企和事业单位在财会岗位任职的人员。报考该考试需持有会计从业资格证书。
考试内容：初级考初级会计实务、经济法基础两个科目；中级考财务管理、经济法、中级会计实务三个科目。
考试费用：考试报名费10元，考务费40元/科，以及考试用书征订费等。
国企和事业单位较重视职称证书，而且职称在一定程度上和收入相关联。全国会计专业技术资格证书是企业相关职称评定的依据。初级对应于助理会计师，中级对应于会计师。
? 难度指数：★★★

? 注册税务师（CTA）证书
主考机构：国家人事部、国家税务总局。
适合人群：大专以上学历，具有相应工作经验者，或取得经济、会计、统计、审计专业中级专业技术资格者，并从事税务代理业务满1年。
考试内容：税法（一）、税法（二）、税务代理实务、税收相关法律、财务与会计5个科目。
考试费用：考试报名费10元，考务费55元/科。
随着税收管理体制改革的不断深化，我国税务执业队伍急需补充大量高素质、复合型人才。注册税务师是一个前景看好的职业，CTA证书的含金量较高。
? 难度指数：★★★

? 注册资产评估师（CPV）证书
主考机构：国家人事部、国家财政部。
适合人群：正在从事或打算从事资产评估的人员，报考需具一定学历及相应工作经验。
考试内容：资产评估、经济法、财务会计、机电设备评估基础、建筑工程评估基础。
考试费用：考试报名费10元，考务费55元/科。
目前，全国仅有3万人获得注册资产评估师资格，而市场对专业人才的需求要远大于这个数字。因此，对打算涉足这一职业领域的人员来说，考张资产评估师执业资格证书，获得“专业身份证”，职业前景应该不错。
? 难度指数：★★★★

? 特许公认会计师（ACCA）证书
主考机构：特许公认会计师公会。
适合人群：准备出国进修或准备进入大型跨国企业从事财务工作的人员，需要有一定英语基础。
考试内容：ACCA有14门考试科目，包括财务报表编制、财务信息与管理、公司法与商法、财务管理与控制、财务报告等。
考试费用：首次注册费为57欧元，年费为57欧元，考试费等688欧元，书费为500元人民币/科；培训费为1200-1600元/科。
ACCA证书在国际上得到广泛认可，被全球许多国家确定为法定的会计师资格，会员可从事审计、税务、破产执行及投资顾问等专业会计师的工作。同时，ACCA因其课程的全面性、完善性和综合性，而被誉为?°财会专业的MBA课程?±。希望就职跨国公司财务部门的人员，参加ACCA学习，可大大提高财会专业英语水平，熟知相关的国际会计准则，并拥有优秀的财务背景和实务操作能力。
? 难度指数：★★★★★

? 国际注册内部审计师（CIA）证书
主考机构：国际内部审计师协会。
适合人群：报考CIA需具有学士或学士以上学位、中级及中级以上专业技术资格、注册会计师证书或非执业注册会计师证书。特定专业高校师生也可报名。
考试内容：包括内部审计程序、内部审计技术、管理控制与信息技术、审计环境四个部分。
考试费用：一般报考人员，考试报名费50元，考务费150元/科；在校学生可以减半收费。
CIA是唯一得到世界各国普遍认可的内部审计职业认证。我国对高水平、专业化内部审计人员的需求越来越大。通过CIA考试者往往倍受用人单位的青睐。
? 难度指数：★★★★

? 加拿大注册会计师（CGA）证书
主考机构：加拿大注册会计师协会。
适合人群：具有高中以上学历的人员。
考试内容：CGA考试科目分为三级，基础课程级、专业提高课程级和执业核心课程级，共有18门课程。
考试费用：报名评估费350元；第一级至专业资格综合考试费3400元，专业认可综合性考试（PA1）费5500元。
CGA是国际公认的会计专业资格认证项目，持证者可在全球各地从事财务及其他企业管理工作。与其他会计考试相比，CGA课程不仅注重会计及财务管理知识，同时还注重计算机信息技术、应用分析能力、综合管理能力、领导能力等。CGA会员有很多担任跨国公司或合资企业高级行政管理人员或CEO.
? 难度指数：★★★★

?国际注册信息系统审计师（CISA）证书
主考机构：信息系统审计与控制协会（ISACA）。
适合人群：报考CISA需具有大专以上学历，大学英语四级以上外语水平，以及一定的审计知识和计算机知识。
考试内容：包括信息系统审计和信息系统相关知识。
考试费用：考试分两个轮次进行，第一轮报名费加管理费合计3750元，第二轮报名合计4250元。
CISA资格在国际上被广泛认可，拥有CISA资格的审计人员与普通审计人员的区别，就像注册会计师与普通财会人员一样。作为全球信息行业最高级别的注册信息系统审计师认证考试，意味着令人羡慕的薪水和职位。
? 难度指数：★★★★★+

? 美国注册管理会计师（CMA）证书
主考机构：美国管理会计师协会（IMA）。
适合人群：报考CMA需具有大专以上学历及一定的英语水平。
考试内容：考试有4个科目，内容涉及经济、金融、管理、会计等多方面。
考试费用：考试费用为165美元/科。
美国管理会计师协会（IMA）旗下的专业资格证书，在许多国家和著名的跨国企业都获得广泛认可。
? 考试指数：★★★

? 英国国际会计师（AIA）证书
主考机构：英国国际会计师公会。
适合人群：报考AIA需具有一定的英语水平。
考试内容：考试共分为4个级别16门课程，涉及财务会计、经济学、成本会计、商务法等。
考试费用：培训费用为1200元／门，教材费为180元／门，考试费为25英镑/门，完成全部课程的培训和考试约需3万元人民币。
AIA是五大受英国法令承认的专业资格认证实体之一，并且AIA会计专业资格还被认可为公司审计师的专业资格认证，因此具有一定的权威性。
? 难度指数：★★★★

? 英国特许管理会计师（CIMA）证书
主考机构：英国特许管理会计师公会。
适合人群：主要针对跨国企业财务人员。报考CIMA需具有大专以上学历或会计类职业证书。
考试内容：分为基础阶段（商业会计证书阶段）、管理阶段（即管理会计高级文凭阶段）、策略阶段（管理会计的战略决策阶段）、资格申请阶段这四个阶段，不同阶段有不同的考试内容。
考试费用：考试费和注册费约900英镑。
获得CIMA会员资格者被证明其具有为企业经营和发展提供全面预算、财务分析、绩效评估、风险防范、组织管理和商业策划的能力。如此的专业地位，无疑是事业发展的加速器。
? 难度指数：★★★★★

? 澳大利亚注册会计师（ASCPA）证书
主考机构：澳大利亚会计师协会。
适合人群：报考ASCPA考试需具有澳大利亚国家海外技能评定办公室（NOOSR）承认的大学会计学士学位，并达到规定的英语水平
考试内容：财务会计、公司报告和审计；商法、监管条例和职业道德规范；管理会计；公司理财；企业信息系统。
考试费用：资格评估费用为350澳元，考试费用为400澳元。
ASCPA是澳大利亚最大的会计师组织，在国际上具有相当的知名度，会员享有审计报告签字权。对有意在跨国企业财务部门任职的人员来说，获得ASCPA证书将加大其就业竞争力。
? 难度指数：★★★

? 英国财务会计师（IFA）证书
主考机构：英国财务会计师公会（IFA）。
适合人群：适合公司所有职级的财务工作人员，报考需具有大专以上学历或中级以上职称。
考试内容：包括财务会计、管理会计、财务管理、审计、信息系统、营销管理、国际会计准则。
考试费用：学费为14800元，考试报名费为100元。
持有IFA资格的会员，可在英联邦国家从事财务会计、管理会计、会计经理等工作，IFA证书在外企中具有一定的权威性和知名度。
? 难度指数：★★★

? 企业会计工作岗位的重要性和对人员的素质要求比较高，与企业发展关系密切。

? 职业证书弥补信息不对称造成的困境，有利于企业以较小的成本找到所需要的人才。

会计职业的后续教育

? 企事业单位会计人员的后续教育
�C 财政部根据《会计法》和《会计从业资格管理办法》(财政部令第26号)，1998年1月23日公布的《会计人员继续教育暂行规定》(财会字[1998]4号)、1998年11月印发了《财政部关于开展中央单位会计人员继续教育工作有关问题的通知》(财会字[1998]69号) 。2006年制定了《会计人员继续教育规定》财会字[2006]19号
�C 第十条 会计人员继续教育分为高级、中级、初级三个级别。
�C 第十一条 会计人员每年接受培训(面授)的时间累计不应少于24小时。
�C 第十二条 会计人员继续教育的内容主要包括会计理论、政策法规、业务知识、技能训练和职业道德等。

? 注册会计师的后续教育
注册会计师后续教育培训制度(试行)会协字(1996)19号
注册会计师后续教育培训对象分为以下四个层次：主任会计师、部门经理、项目经理和一般执业人员。
培训内容主要包括以下方面：会计及财务管理理论和实务、审计理论和实务、管理咨询理论和实务、税务理论和实务、国家有关政策和经济法规、特殊行业会计与审计知识、计算机技术、职业道德、事务所管理、外语等。
后续教育方式分脱产后续教育和非脱产后续教育两类
执业会员接受后续教育的时间三年累计不得少于180学时，其中每年接受后续教育培训时间不得少于40学时；接受脱产后续教育的时间三年累计不得少于120学时，其中每年接受脱产后续教育培训时间不得少于20学时。

说实话看到这个问题，我就想到我当初刚做*营销的场景；真是很打击人的；同时也是蛮磨练人的地方；坚持好了就就是磨练；坚持的不好就是折磨了；可能我说的有些现实；下面是我在做*营销时结合公司资料，和自己的体会，总结出来的；看了一定会对你有帮助；同时也借助这个平台，能帮助更多的人；这行真的需要坚持；祝你好运；
还有记得给分哦！・……
常见拒绝话述与处理

如何跟客户沟通交谈
建立个人形象，学会*气氛，找出共同语言，发现客户需求
如何寻找客户
列名单：亲属，同学，朋友，旧同事等，筛选，查找客户资料，接触前准备：公司简介，行业资讯
打陌生*时，提到投资客户就挂线
不燥不急，调整心态，坚持，不妨给客户发条致辞歉信息，同时表达自己的心声。
如何推销产品，客户对外汇并不接受
相信公司，相信自己，拒绝是正常，细心聆听客户的理由，说客户熟悉的事情，找机会引入外汇话题
如何激发客户内心的热情
贪是人性弱点，放大客户需求话题，转题切入外汇机会，运用外汇资讯，列举获利喜悦
如何开发质量好的准客户
多沟通了解客户需求，经济状况，喜好，性格，朋友圈子，避免谈话场所存在干扰
大牛市中如何把股市的客户开发
身同感受，分享客户喜悦，赞扬中引伸外汇获利的机会，以小搏大，寻找弱点，提供资讯
绝大多数人认定投资就是投资实业，如：房地产等。对外汇可说是意识淡薄。如何唤醒他，让他进入此行业进行投资
存好心，说好话，做对事：肯定客户投资理财观念，多说建议，好的机会是尝试多泄道投资，
正如当初开户*股票一样。不试不知，试过就上隐
客户投资过程中一亏钱，就马上想退出市场，如何令客户更相信外汇市场可获利
与客身同感受，主动了解，说明做生意也一样，关健能否找出原因，找出方法。外汇市场机会是平等的，今天失去的机会，很快又再出现。太阳之下无新事，过去闻的将会再现。提供一些外汇资讯客户，帮助恢复信心。
客户投资过程中亏损，严重时甚至要求公司或个人赔偿，如何维护客户
不吵嘴，多听客户唠叨，如自己有不对多道歉。利用公司团队的力量，寻找方法。
如是客户本人所致问题，也应耐心解释合同声明。晓之与理，始终维护公司形象，也就维护了双方利益。
怎样解释保证金更让人接受
生意中常见的押金、押货。
怎样辨别市场走势，结合分析周期下单
基本面是技术图表的基础，也就是趋势。下单交易要根据性格，制定策略为短，中，长线。
没有止损，止赢准备的心态切莫入市。
每天公布的数据几点钟，有利于哪种货币，怎样知道
外汇信息量大，但也是根据地理位置时钟决定发布数据的时间。经济数据好，有利本国货币，但也有时受投机过渡时而逆反心态短暂行走。
期货市场是怎么一回事，有客户说期货更*
期货市场是对国际大宗商品的远期价格发现。中国期货市场实行保证金1：10的双向当天**方式，当天保证金结算，当天设有涨跌停板制度，连续涨跌板出现增加保证金，强行平仓。合约到期进行实物交收或对冲。每天交易信息披露及时快速。
交易时间：AM9：00---10：15， 10：30---11：30
PM13：30----14：10， 14：20----15：00
能捉到连续涨跌板，并做对方向时给你的就是*，相反也一样。

专业问题解答

现在国家法律都不允许私人作保证金，我在你们公司开户，资金安全怎么得到保障？
答：首先我们公司会和您签署资金安全担保协议，如资金量达到10万美金以上，我们公司可以出具实物抵押。但是抵押我们维财的实物，费用有您自行承担。只是美国罗宾斯集团清算所的代理商，老百姓作保证金完全是境外投资。而外汇清算所是在美国正式注册的外汇交易公司，受美国NFA期证会的监管，所以资金方面完全可以放心。
我们的平台是境外的平台，所以只受美国NFA期证会的监管。我们平台所有与金融相关业务都受到严格的监管，确保与平台合作的机构或个人得到资金安全保障。随时查阅平台作为NFA无瑕记录：无任何违规记录，无任何备案记录。目前，只有为数不多的几家公司能保持这种无暇记录。作为注册交易商，平台始终保持最高标准，其业务行为受到美国联邦财政政策及财务报告制度的严格限制。所有外汇交易都必须严格遵守美国国家法律规章的规定，不得进行任何有可能损害客户利益的行为。在资金安全的基础上，平台提供大量金融产品供客户选择，包括权益股、指数、投资、外汇、金银、商品、证券和债券等。 。2006年10月，我们平台被RBC商业杂志月刊评为“最可信赖的交易商”2008年，我们平台在中国设立华语内容服务商。
2．客户的思想停留在开了户就要有人帮忙操作 再入会员觉得是重复投资（对外汇一点也不了解的客户）
答: 开户并不代表有人帮你操单，经纪人可以帮你操作，但他不是专家，水平难以保证。我们会员服务是专家提供操作指导，凭借其多年经验，完全可以为您提供正确的指导。

3．既然你们平台有服务,那为什么还要入会,而且那些报价很多地方都有啊,还要交钱.
答: 免费网站只提供报价，而会员服务可以让您了解相关资讯，并提供及时入市策略。

4．你说的保证金这么好，获利这么高，但相应的风险也高，我的钱会不会一下就亏完了？
答: 保证金有高回报但并不是高风险，只有无法控制市场的才有风险。（如股票、期货的停板和无法**就是风险。）而外汇市场是24小时运作，不存在**不出去的情况，更没有庄家控制，与如果能控制而您自己没有控制风险，是不同情况。

5．一般刚开始做什么货币比较好
答: 刚刚进入外汇市场，如果你一定要我说明先做哪种货币好的话，我建议您先选择做欧元，欧元相对稳定，因为它是25个国家组成的货币，没有投机成分，支撑位阻力位比较准。不象英镑市场，主要是热钱，大多是大家投机炒做的短线。.

6．为什么说锁仓是很笨的方法，那为什么有这个锁仓这个行为呢?
答: 锁仓是针对不同的情况而定，没有说是最笨的方法，当市场没有动力的情况市场形成区间整理时，锁仓多是针对这种情况的。

7．我建的仓有效期是多久，是不是一直都有效？
答: 外汇市场公平就公平在这里，比如说期货有交割期，就是说要指定期限，但是外汇没有指定交割期,所以外汇只要建仓就肯定有效。假如资金只有6000元的话，*一手，就用了5000，当然如果有把握一些再做是最好了，而且我们也并不见得最小做一手，还可以0.1手的做，只是收益也相对按比例缩小，手续费也是。

开场白
01知道对方姓名
*人员：您好，请问是XX先生/小姐吗？
客户：是的。有什么事吗/你哪里？
*人员：XX先生/小姐您好，是这样的。我这边是罗宾斯投资国际集团的，我姓X。近来我们在做一份调查问卷，就是关于个人投资理财方面的。不知道你近期有做过金融或房地产方面的投资吗？
客户：没有！（可能真的没有做过或是有一定抵触情绪）
*人员：那你近期有一定的投资计划吗？因为目前中国股市大热潮，我国股民已经突破1亿大关，你身边应该不乏有这样的例子。你有没有想过搭上今年‘大牛市’的顺风车，以使自己的资金有较大幅度的增长呢？
客户：现在股市被炒的沸沸扬扬，指数那么高，入市不是找死吗？/没兴趣！
*人员：呵呵，看来xx先生/女士您对股市还是有一定了解的，只是一直担心股市的风险性。确实就目前来说股市的风险还是比较大的，而且投入资金也是比较大的。所以我今天还有一个目的，就是带给你一套切实可行的投资方案，这不涉及股票的。。。。。。

2不知道对方姓名
*人员：您好，我这边是罗宾斯投资国际集团的，我姓X。很冒昧第一次打*过来，抱歉打扰您的正常工作了。不知道能否占用你几分钟宝贵的时间！（一系列的礼貌用语目的在于博取对方好感，对方仍有直接挂*的可能，对于素质较高的人可能会接受你）
客户：有什么事吗？
*人员：那先生/小姐怎么称呼你呢？
客户：我姓X。

3客户可能多次接到投资公司的*，有一定的反感情绪！客户：你们罗宾斯投资国际集团的怎么老打*过来，烦不烦呀。请你们以后不要打*过来了！
*人员：可能以前我们的*顾问跟你联系过，公司考虑到可能是我们*顾问的个人问题，所以这次公司专门派我来跟你进行一次深入的沟通，我是罗宾斯投资国际集团的的高级客户经理。公司也是想通过我与你的沟通迈出合作的第一步，建立一个长久的合作关系。我们迟迟未能合作不知道是什么地方出了问题呢？是担心风险性较大还是担心资金的安全问题呢？
或*人员：我们*顾问多次打*过来，确实对你的正常工作造成了一定的影响，在这里我代表思源公司全体员工对你表示深深的歉意。我们多次打*过来也表明我们公司对你这边的重视，也是想通过您了解到我们的不足。

如果对方是企业老板或负责人
“您也不希望你的*人员被客户拒绝后再也没有勇气拿起*，那样我觉得不能称之为一名合格的*人员。我们的投资方案确实能给你带来一定的收益，能使你的资金有一定幅度的增长。就是出于这种原因我觉得如果不打*过来，那就是对我们公司的不负责任，更是对您的不负责任。我们深信没有拒绝就没有*，没有拒绝就无须*。我们迟迟未能合作可能是你对我们的了解不够。我深信假若你肯花一点时间作进一步的了解，您会被它的投资魅力所感染。”

*沟通常见拒绝话述
1、我没兴趣？
可能是您对外汇投资方面还不太了解吧，我相信假若你肯花一点时间作进一步的了解，你会马上被它的投资魅力所感染。凡事都有循序渐进的过过程，兴趣是可以慢慢培养的。其实做生意最重要的是有没有得做，先了解后再计划考虑，有得做便做，没得做便算，最起码可多学一项知识，对你也有得益。况且我们的投资方案确实有很大的可行性，能为你带来一定的收益。
没兴趣没钱通用 或：XX先生/小姐，你做一项投资首先考虑的是什么？（很可能回答是‘赚钱’）我想应该是这项投资计划的可行性.风险性.收益性，如果计划可行.风险小收益高，我想你是会感兴趣的。
我想就算你没钱也会想办法筹钱的。相反，如果计划不可行，收益低，风险大，就算你有钱也不会去做的。你说对吗，XX小姐/先生？

2、我没时间？
大家都在忙忙碌碌的工作,目的只有一个,那就是赚钱!假如有一种生意可以令你有机会赚钱及给你带来财富的话，我相信你亦会在百忙中抽出时间来为自己的利益设想一下。您说，是吧？X先生/小姐!
其实你现在应该考虑是这行业可不可以做，而不是时间的问题，况且经纪人的存在正是为了像你这样没有时间的老板做筹谋，你每天只需要跟我通几次*就可以作出交易的决定，这是很方便的，绝对不会占用你太多的时间。

3、我没本钱？
讲到现在，我从头到尾没有向你提过钱的问题。假如我的计划真的可行，我相信就算你没有钱，你也会想办法的，相反如果你手上有很多的资金，但投资计划不通，你同样不会做，所以问题不是本钱的问题，而是计划的可行性问题。

4、朋友说对这一行不熟识就不要做？
您说的非常正确！因为你还不熟识市场，故现在阶段我不鼓励你马上参与市场。让我讲解清楚而你又明白后再行决定，这样你心里有个底，多发展一个行业，是对你经济来源最佳的保障，这亦符合现代的投资概念。

5、外汇风险太大，赚少亏多，不如投资股票及房地产？
每个行业都会有赚亏，就投资来说，股票跟房产投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用资金的时间长，一旦政策有不利行业性的变动，其风险也是不少的。而外汇市场是采取保证金交易制度，占用资金比较少，风险虽然比较大，但是可以控制，且交易灵活，加上有专业化资讯设备和人员的配合，大大提高成功之比率，只要能紧守交易法则，相信这个行业是可以发展的，不然我亦不会投身于这个行业。

6、你能保证一定让我赚到钱吗？
“任何承诺再时间面前都是苍白的！”假如我说“包赚”，你亦不会相信，世上没有一门生意是百分百能保证赚钱的，更何况投资市场？风险跟利润是成正比的，即使你把钱存在银行，还有通货膨胀的风险存在；我不能保证你赚钱，但是我可尽力使你的投资避开风险，创造利润。
掷色子开大小还有50%的赢面，如果加上我们的技术分析和操作经验这个赢面肯定在50%以上。就目前整体盈亏状况来说，85%的客户还是盈利的。

7、我在股市被套牢了，虽然我知道投资外汇是有前途的，但是现在是不能*了股票。
如果你真的在股票套住了，而且不忍在亏本的此刻抛掉股票，这意味着你在浪费时间。不仅如此，你仍然承担着持股的风险。要知道，投资者应该每天有钱赚才有意义，你不妨先把部份股票套现，然后投入到期市中试一试，而且最好不再浪费时间，拿出“壮士断臂”的气概来。

8、我曾经在别的公司亏过钱？
您不能因为一次投资失败，就把所有投资公司全部否定，这种评价是不客观不全面的。就像你*过一次掺沙子的大米，就把所有的*米商家否定是同样的道理。
你如果曾经接触过这行那就更容易明白了，假如你在别的公司赚过钱，我会衷心的替你高兴。但如果你是亏损的话，是不是因为公司的问题，例如经纪人的水平、消息的灵活性等。如果真的有以上情形，为什么不考虑别的公司呢？我不敢说本公司是最好的，但是我深信我们的服务和运作比其它公司更为全面。

9、我有朋友在这里亏过钱？
要知道赚钱要靠技术和眼光的配合，才可以事半功倍，全世界任何行业，有锐利的眼光和高超的技术，是无往而不利的。蚀了钱的人，并非表示他们不能再次赚回来，我们要去研究怎么会蚀，怎样不会蚀，怎样去赚回来。俗语说：“失败乃成功之母”，如果能够从失败之中得出经验，便会有成就。怎么半途而废呢？

10、我要慢慢考虑？
生意人是绝对不会放过任何机会的，除了要把握机会之外。更要在没机会的时候去能寻找机会，莫失良机，大胆地去尝试。一有进展就重手出击，务求捷足先登，就会比别人先到达彼岸。故此我认为无须过虑，尽快决定，作初步的尝试。

11、我和你共同开户，共同投资，共承盈亏，可以吗？
你的这个建议在投资外汇方面是行不能的，原因在于我是工作人员，我需要充分的精力去分析行情，保持客观而清醒的头脑，才能为你提供最忠恳的咨询。况且每个人对行情的看法不一致，如果这样做会容易产生争执，影响交易。于我于你都没有好处。

12、我要出门公干，回来再谈？
我想你现在还有疑虑？通过刚才的谈话，我知道先生是一个开朗、能接受新生物的人，但我要特别强调的是，外汇**是集时间、行情、知识、技术于一身的行业。只有抓住机遇。紧跟行情。才有大作为。在你出差之前，最好办妥一些手续，待行情适合时便可进行交易，免得介时手忙脚乱，错失良机。

13、这个行业就像赌博一样？
所谓赌博，即是赌一时运气和机遇。是赌台上极少数人的事情。纯属经验，谈不上知识领域，更谈不上科学。它与外界的经济、政治、突发事件、社会变迁、人类活动等没有关系。但期市是社会各个层面的人的心理反映，是广大投资者对商品价格的集体评定，涉及的知识既广泛又深刻，既新鲜又多彩，吸引了无数的投资者为它欢欣鼓舞。而外汇具有相当长的历史，具有一定有交易规则并受法律保障的国际化市场。它的交易者来自世界各地，是相当完善和成熟的市场。在汇市投资，意味着你的交易策略取胜。

14、我要和太太商量一下？
我并不反对你和太太商量，不过我认为做生意最要紧是当机立断，才能抓住时机。如果你太太的性格是比较果断的，当然能够带你做出正确的决定。但如果她的性格是比较优柔寡断，则可能令你失去市场的机会。如果你认为真必要的话，和太太一起到公司来，让我们向她解释清楚。不过你要有思想准备，赚了钱是你太太的，亏了便是你的。

15、我的亲威也是做经纪人？
很多投资者都不愿意请自己的亲威做外汇的，因为是靠知识、眼光、经验和胆略，而不靠关系，如果交给一个普通的经纪人投资，做得不好，可以换人，但如果交给一个亲属，碍于面子，不便换人，后果可想而知。一旦亏钱较多的，你们之间便产生矛盾，关系难以维持。并且，他可能把你的情况告知周围的亲朋好友，得不偿失。故此，还是我替你投资为佳。
16、你公司可靠吗？
我们公司是通过工商局的审核与检查，是全国寥寥可数的合法的咨询公司。具有长期、稳健的发展前景，公司的信誉良好，现有客户亦十分满意，如果你有时间的话，欢迎你来公司了解。

17、我投资的资金是否随时可以提取？
是的，客户可按规定办理后就可提取，手续简便快捷。
希望对你能有所帮助。