如何说服别人来投资理财 如何避免父母投资理财被骗?

客户要三年的理财，说服*保险的方法：
1、.要想把保险*出去，你就得先让客户接受保险。很多顾客迟迟不去购*保险，是因为他们认为保险具有欺骗性或存在欺诈行为。
2、你要让客户明白，保险是爱与责任，风险真的无法估量。当然了，直接说这样一句话客户当然不会去相信你。
3、.如今是人情社会，所以要懂得礼尚往来这句话，在向顾客推销产品时，不要忘了这些人情世故。

许多人退休后，通过多年的财富积累，都攒下了一笔数目不小的资金。
过去的一些年，社会一直提倡老年人理财，一个美好的口号是“退休的同时，退休金不退休”。
在前些年巨大的通货膨胀压力下、在“全民理财”的冲动下，一些老年人“扑通”一声跳下水，全然不顾自己是不是会游泳，就盲目投资，导致出现损失的情况比比皆是。
除了老年人自身缺少防范从而掉坑里以外，现在市面上的投资骗局可都是变着花样来的。
别说老年人，可能正在看文章你遇到也会不小心就中招了......
而且我们作为儿女的，常常又倍感无力，想劝劝父母那可都是大工程。
怎么大？你跟他们好好说他们会说你什么都不懂；你要跟他们夸张点带些情绪他们就要跟你急甚至要断绝关系......
往上流传过一句话：金融学博士都无法阻止父母入坑金融骗局。
真的过于真实了。
为什么劝父母这么难呢？主要是有两点原因：
1、父母对金融认知偏少，难以辨别金融骗局和投资风险。
很多父母因为地域、年龄、知识结构、工作等原因，对金融了解的并不多，更谈不上深入，又缺少获取金融知识的圈子、途径和渠道。
另一方面，在金融骗局充当帮凶的，常常是亲戚、朋友、同事、邻居等父母身边信任的熟人。
他们在当地，经常还有那么点德高望重。
既有信任，又有面子，所以即便父母*了之后有顾虑，儿女劝服，也依然很难让父母真正有勇气去赎回。
即使是对于陌生人的骗局来讲，老年人也是最好下手的，
退休在家的老人，闲暇时间较多，子女又大多不在身边，缺乏陪伴，耳根子软，容易被一些小恩小惠和感情牌打动。
许多骗子和不正规的理财平台正是抓住这个特点，主动出击。
这年头，骗子可比儿子更会哄老人开心。
2、父母与儿女之间有代际鸿沟，没有建立相互信任关系。
中国人不善于表达情感，寻常人家的儿女和父母之间，常常存在深不见底的鸿沟。
很多儿女读大学、工作都不在父母身边，而父母对儿女的印象，一直停留在儿女读高中的阶段，认为儿女永远是个长不大的孩子，说话办事都不够靠谱。
还有一些父母，哪怕儿女书读的再好，工作再怎么努力，在他们看来儿女都是自己一把屎、一把尿养大的，必须听他们的。
对于父母的投资决定，儿女没有资格指指点点。
其实想要避免父母陷入理财骗局，最直接的办法就是直接把他们的钱扣掉，有个案例就是这样：
某位老人以前喜欢去投资各种没谱的东西，被骗了几次，金额也都不小，后来家里就一致同意剥夺妈妈的“家庭资产操控权”，从此家里的钱都被爸爸管着了。手里没钱就消停多了。
还有一个办法就是，你要是觉得父母管不好钱，那你就帮父母理财！
只要你能让父母相信你能打理好这笔钱就可以了，她姐相信我们她理财的财蜜们*一掏出来各种收益应该都是能说服父母的。
至于如何帮父母理财，我们来看看别人是怎么做的。
1、一直存的货币基金，累计收益4万多了
只考虑无风险的，要稳健
我爸妈就两个女儿，他们年纪越来越大了，很多时候精力跟不上。
现在银行又是各种推销银保产品的，保险公司的业务员那是比自己孩子喊的的还亲热，所以我妈把钱分给我和妹妹帮她理财，避免哪天犯迷糊被忽悠了！
我们也就用他们的钱*低风险的理财产品，到期后我会把利息凑个整数转给她，尽量让老人家有个稳健的理财收入！
亲自操作，仔细记录
妈妈拿了一张卡给我，他们所有的钱都是我在帮他们安排。
他们不能接受本金有一点点亏损，一开始是存5年定期，后面给他们*成国债。
每一次都会问他们准备存多久，操作完后更新记录表。
我有给他们做一个表，*的什么产品，金额是多少，存款日和到期日，利率多少，到期能拿多少，每次更新完就发一份给妈妈。
每年固定给父母5%利息
2、好几年前有一个邻居家发生的事情，我父母被吓到了，他们就把钱全部慢慢交到我手里了。
邻居家不知道在哪找到一个渠道，说利息很高，自己没什么钱，让出嫁女儿把钱拿回来存进那个地方，结果三个月不到，找不到人了，钱也没有了。
父母也担心遇到这样的事情，所以就把钱全部交给我打理了，我每年给5%的利息，从今年开始，给4%的利息，一年结算一次，帮他们再复投。
这几年下来，他们不但没问我拿过利息，年底还会再带些钱给我存，这样父母没有后顾之忧，我们作为子女的也放心不少
3、会推荐，但不插手
理财是很个性化的事儿，任谁也无法取代。
父母理财，我会给一些建议，比如我试用过的觉得不错的产品，会推荐给他们。接不接受就不在我考虑范围了。
我给父母的赡养费倒是会设立一个单独的账户，会帮他们不定时不定量*点基金，争取长期收益。
银行为主
父母年龄大不识字，之前都是存银行，还是银行存单那种，后来村里的银行关门了，存取钱要坐好几站的公交车去别的地方，很不方便。
前年，给父母开通了网上银行，帮着*银行理财，在小她银行精选里也放了一部分。老人承受能力差，还是觉得放银行放心。
4、科学评估后再行动
我已经帮助母亲理财一年。我是这么做的：
首先，和父母沟通，了解他们对金钱的态度和承担风险的能力。了解父母的大致情况，开支，现金流，现有的储存渠道等等。
第二，做一个合理的评估。
当然借助专业软件，每个银行APP都有。
母亲承担风险能力是低，那么我会把我投资过的低风险理财产品推荐给她，
她照投就行。
第三，可转债打新。
我帮助父母通过小她开通证券账户。打新几个月，他们已经各中了3签，我中了4签！
5、每季度存银行存款
现在爸妈的钱就在我这里。
因为存银行一年的利息太低了，但是他们说不准哪天会用到钱。
我就把他们的钱存在小她的银行存款里，一年利率4点多，比传统的银行存款高多了。
把所有的钱分成了四部分，每个季度存一次，然后一年期，这样每个季度都有钱到账，想用的话就能有钱到期，如果用不到就利滚利，享受到复利的魔力。
6、*债基
我现在就在帮我父母理财，因为他们觉得银行利息实在太低了，钱也越来越不值钱，他们自己也不想费神去弄除银行存款外的投资，就都给我打理了。
我主要是*债券基金了。准备放个几年看看收益情况，之前我自己14年*的债券基金收益都还不错。
7、需要分散投资风险
目前父母已经给了一部分钱让我帮他们打理。
我把这笔钱放在小她了，因为信任小她。在这里*了52周产品还有银行产品，比他们拿去定存银行利息上肯定要高很多的。
因为是父母的辛苦钱，所以后续也会考虑分开在不同的篮子里投资，降低风险，保证本金的安全。
8、存工资存单
长期不用的钱我会给他们存小她12存单，第二年之后每月都会有利息收入，可以算生活费。
短期的生活金的话我会存到银行产品里，当日记息。
他们的养老金我会存入24或者36存单。
其实以上的路子基本都是对的，老年人理财的目的就是稳健增值，同时兼顾流动性，目标明确，所以相应的理财工具就很好选了。
9、国债
可能不需要我们给父母推荐，父母的喜好可能就是长在国债上的吧，也算是父母理财的首选了，安全有保障，收益虽然越来越低，但也还是最被认可的理财方式了了。
10、货币基金
货基的优势相信大家都知道，低风险、高流动性，也符合老人理财的要求。
唯一的问题可能是很多老人对货基不了解，因此无法接受，这个就要靠作为子女的我们多解释下了。
11、银行存款
一直以来，银行存款都因为安全性受到投资者的追捧。
但是四大行普遍收益率都偏低，我们也可以带着父母了解一下创新性银行存款，线上操作也很方便，收益也比四大行可观多了。
在做银行理财之前，可以到辨险识财查看该款银行理财产品的风险评价报告，这样可以比较全面的了解该款银行理财产品的风险，有效保证本金的安全。
最后要注意的就是老年人随时可能会因为疾病等原因用钱，所以产品的投资期限最好以“长短搭配”为宜。
总之，帮助父母理财，不仅可以让他们的晚年生活更加幸福，也可以让我们这些在外打拼的年轻人，免除后顾之忧。
但愿天下所有的爸爸妈妈，都能过上幸福安乐，不为金钱困扰的生活。

说服客户的关建是要交心，也就是你必须给客户提供可信、有效和安全的理财方案。比如针对工薪阶层的人士就想理财应该说： "根据你的收入，将余钱*银行系统的定投基金。等到积累到一定的数额后再去*大额的理财产品，建议采用国际流行的三分法，即将准备用于投资理财的钱分成三份：1）*预期年化收益率20%以上的，易通贷类的投资理财产品；2）*预期年化收益率11.5%以上的，信托类的投资理财产品；3）*银行系统的可保本的定投基金类的投资理财产品。这样做的好处是：在获得较高收益的前提 下，可将因投资不当带来的风险降到最小。"这样说的结果，可能客户不会将钱全投给你，但是，只要你获得了他的认可，很可能就会有将来。
上海小财迷提醒，不论怎样，在说服客户方面，最好据实建议，不要夸大言辞，否则和欺骗、诈骗无异。