不要盲目行动，要有清晰的目标

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　　那时的我对所有的生意发生了兴趣。我们应该考虑一下“写得好” 公司的创办人史蒂夫.哈瑞斯的建议的，他说：“在狩猎大象的时候不要向兔子开枪。” 当然，那时他已经是一个80岁的创业天才，而我只是个33岁的自以为是的人，我没有听他的建议。

　　我们最大的兔子是为汽车公司做市场营销项目。我们把各项信息输入到计算机，不用让推销员总是拿着一张情况表。每个月都会搜索数据库，然后让推销员按照上面的名单跟用户联系。我们还在上面写了每个月的新闻和推销。

　　促使我从事这一行业的原因是：大汽车公司、我们的计算机还有印刷公司。其他很多重要的技能我们什么都不懂。最后，当然是以失败告终。

　　计算机还为我们提供了进入印刷业的机会，我们不仅印制新住户的名单，还帮助大学印制校友录，这样做只是想让产业多元化。但最终还是失败了，无论从经济角度还是从其他什么方面讲，我们都失败了。更惨的是这使得我丧失了狩猎“大象” 的机会。

　　我的雇员总抱怨工作量大。其实被兔子从大象身上分散了注意力人的是我。成功的公司一定要懂得如何处理这种创业人。

　　公司取名技巧既然我们正在提供这么多不同的服务,那么就应该取个具有包容性的名字。发展最快的服务是周刊和日刊，而以前的那两个名字都不包含这种意思，而且我们现在最大的客户是汽车公司，它占公司总营业额的四分之一。

　　有人说给公司取名字的最好办法就是约上你最好的朋友到湖里划船，你没想到名字前不许上岸，你饿的时候想出来的名字，那时听起来可能有点怪，但过几天后你就会发现它越来越好听。

　　对于给公司取名字我想给你提四点建议：

　　1.它能突出你的重点服务项目;

　　2.好发音;

　　3.不要太具专业性，省得影响以后公司搞多元化;

　　4.不要用字母缩写。

　　我们公司名为自动数据系统公司，一个很容易让大家混淆的名字。我们希望汽车业的客户以为主要是为他们提供服务的，而让其他人觉得我们是一家有计算机的公司，因为几年后当每家公司都有了计算机时，我们的公司就很容易被人遗忘了。

　　说到容易令人混淆的名字，我想起了第一次提供房地产的数据产品后，读到了关于在波士顿要召开房产抵押的大会的消息，这听起来像是一次公开的会议。因为我们的清单里包括每个地区房产抵押的情况，所以我觉得我还是出席会议，向那些人推销产品会比较好。

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