北大学姐的分享 - 国际经济与贸易

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　　初入职场的北大学姐的分享：

　　毕业后我进入一家北京的大型贸易公司从事外贸业务方面的工作，主要就是通过互联网、黄页、B2B网站等途径搜寻目标客户，然后联系并跟进客户，最终与国外客户达成订单意向。我的工作刚刚开始不久，心得还不多。在工作过程中，给我印象最为深刻的就是，大学里所学的专业课程，《国际贸易实务》的内容在实际工作中运用得比较多，主要包括一些国际贸易术语、国际贸易支付方式等等，其他的很多课程至少在眼下用到的不多。当然，来自其他学校的一些同事，他们在课程设置中有例如商业信函、外贸英语等课程，在工作过程中确实很有帮助。

　　整体来看，工作与学习有很大的区别，很多教科书上讲授的知识在实际的外贸操作中并不多见甚至是有待商榷的，因此，来到工作中，领导交代的第一句话就是，千万不要一味地迷信你们的教科书，要在工作中逐渐积累自己的经验和感觉。

　　外贸工作确实很辛苦，而且很多情况下，由于时差的原因，加班有时真的成了家常便饭。比如你负责的是北美市场，北美和中国通常都有十二个小时左右的时差，因此你必须通过加班打*的方式才能联系得上客户，进而要到客户的邮件地址或者Skype等即时通讯工具的帐号，这样以后的跟进才能变得更容易些。总之，做外贸，不能忍受加班不行。

　　另外就是工作压力，作为外贸新人，第一个订单往往需要至少三个月以上的时间才能拿到，很多人往往都是在五个月甚至更久的时候才拿到单子。在这种情况下，在初期你会感受到来自很多方面的压力，其实最大的压力还是来自于自己，因为你的领导如果也都是从外贸业务开始起步的，那他对新人久久开不了单的情况肯定是十分熟悉的。反倒是你自己，日子一天天地过去，每天都在搜客户，联系客户，但是一直没有看到什么起色，看不到有成单的意思，心里难免会焦灼万分。有的人忍受不了内心的折磨而选择了放弃，有的人对自己失去了信心得过且过，甚至因此最终被领导辞退。因此在这一段时间必须沉得住气，并且千万不能放弃自己，这也让我们的内心变得强大。一个成熟的外贸人，都有一颗强大的心。

　　如今，我已经熬过了最初的阶段，在自己的工作上更加应对自如，但是有一种感觉是，仿佛从现在才开始真正了解国际经济与贸易的真面目，真正了解这是一个怎样的专业、怎样的工作，又给了人怎样的挑战和成长!

　　国际经济与贸易，是一本厚重的书，需要你认真地读。而你手中的这本小册子，则希望是那本厚书的一个好的前言，带给你一个走向成功的好的开始!

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