悸动公司地址 一个研究生毕业后的销售之路

一个研究生毕业后的*之路 我简单说一下我毕业这些年的经历，也说一下自己对*的看法，希望对即将毕业或刚刚毕业不久的DDMM们有所帮助。　　首先，我们要明确一个大的前提，我们生活在一个最好的时代，也生活在一个最坏的时代。说这是一个最好的时代，是因为这个时代各种各样的机会蜂拥而至，只要把握好，每个人都有机会，这是一个让人有梦想的时代；说这是一个最坏的时代，是因为这个时代牺牲了很多人最基本的保障和利益，初出校门的学子是绝对的弱者，没有能力面对这个日渐扭曲的社会的种种陷阱，这是一个让人有危机感的时代。　　　　我毕业的时候，充满了自己的梦想，一心想干出一番事业来，我毕业学校的主旋律是留美，那一届的很多同学都拿到了Offer出去了，留在国内的和我关系良好的有九个，八个是男孩，一个是特立独行的MM。　　我毕业时候的想法是从事*，当时的理由有两点，第一，像我辈没有背景的人物想自力更生打出一片天地来，一个比较好的道路就是从事*，因为*是离金钱最近的职业，（金融的不算 ：） ）业绩也最好衡量，你创造的利润是最容易计算的，所以你得到的回报也是理直气壮，不同于很多别的部门，多发一份奖金公司就有施恩于你的感觉。第二，*是一个需要勇气和坚持的职业，每天面对不同性格不同知识层面的客户，你要用不同的方法取得同样的成果，想一想，这是多么有趣的一个职业啊。由于这两点简单的想法，我去找*的工作了，因为当时还要有户口留京的考虑，选择相对狭窄一些。　　但结果却让我很沮丧，我一共给七家*单位投了简历，最好的结果就是招聘会上一家企业的老总问我为什么研究生毕业还要*，我回答是我的志向。其他一概没有任何回音。这个时候我投给几个比较大的学校研究院所的回音都到了，基本从事研发的简历投一份成功一份，包括协和。当时自己很是矛盾，学校要求的最后期限一天天到了，*的工作却遥远的看也看不到。　　在4月初的时候，我的一个校友来学校招人，直接找到我所在的系，我和他谈了谈，彼此都还满意，但明确告知我，去他所在的公司只能从事市场部的工作，能否从事*工作，就要看机会了。我考虑了一个下午，决定去，因为到那时为止，这是一份最接近*的工作了。　　7月份，进入了那家国企公司，我的上司和同事都很优秀，我的上司是纽约大学商学院回来的MBA，我的50几个同事毕业的院校基本囊括了中国最好的大学。我的上司出去前也是在这个行业一家比较出名的外企做市场部经理，所以对市场部的运作驾轻就熟，一上来没有多少理论的培训，都是真刀真枪的上阵杀敌了。建立制度，核心客户的拜访和争取，对*人员的魔鬼培训，全国市场的学术支持，并且我们市场部亲自抓了一个拳头产品的*。　　在那家公司，开始的半年我做了很多的事情，包括那家公司第一套培训资料，近20个地区经理的培训，那个领域北京市上到院士下到各个大小专家我都能找到合作，和6个可爱的MM没有休息没有午饭的跑一线市场的*。。。。。。　　第二年1、2月份，我慢慢厌倦了工作的内容，没有挑战没有*，我找到了老总，转到了另一个部门，做产品的筛选，也就是所谓的项目经理了，理顺思路后，产品筛选进行的很快，选出产品，联系，具体的谈判内容，这个时候问题出现了，我才发现我们公司其实没有人关心真正好的代理产品，毕竟我们还依靠着一家大的生产厂家。于是，我的内心郁闷不已，找到老总提出辞职，那时，那家公司上层权利纷争也出现了，老总也准备辞职，于是同意了放我走。：）　　于是我又回到了毕业时面临的尴尬处境，找一份*的工作，但感兴趣的单位不多。　　转机是出现在4月份的一次人才招聘会上，我陪一个从事计算机编程的朋友去找工作，我也带了三分简历。快离开的时候，我已经投了两份简历，还剩一份，就找离门口较近的一家公司投上简历，那个漂亮MM看都没看简历就问我你有*经历吗？我老实的回答没有，她马上把简历还给我， ：（ 我当时心情好，就说简历你着吧，留在我这里也是留着。　　没有想到，第三天，还我简历的那家公司老总亲自给我打了一个*，问了一些基本情况然后约我面谈。　　回头看看，人生遇和之巧，实令人感叹！　　这家公司的老总第一面给我的印象非常好，无论谈吐气度还是态度真诚上，我都非常强的被感染了。他和我谈了有一个小时左右，就说公司欢迎我，但问我能不能做产品经理，我明确表示除了*我不愿意做其它的职业。　为了降低我进去的阻力，谈到薪水要求时我只开到三千，那个时候我每个月税后能拿到六千了。老总考虑了一下说公司还是欢迎你进来，具体职业我们再商量。　　进入公司后，我初步了解了老总的经历，上过山，下过乡，大学当过教授，香港企业做过员工。每次谈话后，我都又一次的折服。顺便说一下，我现在的很多言行都受到了这位老总的影响。　　好了，言归正传，五一前公司的管理层还打我做产品经理的主意，我每次都态度鲜明的反对。正好五一的时候，我的一个在工作中结识的朋友，（协和八年毕业的那种强人）找我合作，一个有风险投资的公司，他答应把华北的市场给我，这时公司的不明确的态度也让我心里有些不愉快，于是五一后找老总去辞职，没有想到和老总谈了一个小时后我又被老总说服，老总也答应我让我从事*。：）　　于是，我毕业以来从事*的梦想终于实现了。　　终于可以从事*的行业了，直到自己开始做一个*员的时候才真正体会到其中百味。下文我会详细说一下我从*员到大区*经理的经历和心得体会。　　那*是一个怎样的职业呢？　　个人感觉*是希望与风险并存，诱惑无处不在的一个职业，能不能抵挡得住各种各样的诱惑不是一个简单的命题。　　首先，时间安排上，*表面上看是一个时间上相对自由的职业，进去后才知道并不尽然，如果别人在朝九晚五的时候你在家里睡觉上网，那么说明你的*力太差，没有对自己深深地期望，你还是从事有领导强制的职业好；还有，如果想做一个优秀的*，那么你不能有工作和休息时间的概念，晚上，你要给各个地区的客户*，说一些在他们同事都在时候不好说的话，或者说一些在严肃场合不符合气氛不方便说的话，节假日，你更加要对每个客户问安问好。（说一句辛酸的话，你女朋友的生日你可以不记得，但客户的生日你不能忘记。）这样算来你花在这份职业上的时间远远不止每天八个小时，举个简单的例子吧，我近4年来*除了没电外没有关过机，无论多么晚了，只要百米之内有*响，我第一时间惊醒并头脑清楚的拿起*，柔声说你好。　　其次，金钱上*员也要面对各种各样的诱惑，每个*员出差的时候手头都有公司预支的几千块钱差旅，这个时候做点手脚是很容易的事情，比如请客户吃饭，请一千的和请六百你开一千的发票公司根本无从查起，但这个时候，我想每个有自己梦想的DDMM们一定记住，不要走出第一步，不是怎样对待公司的问题，而是怎样对待自己的问题。你要有一个强大的能抵挡的住诱惑的心，这样你才能一步步从底层爬起来，这点小小的金钱上的关口你都过不去你如何经受得住更大更困难的考验？！还有关键的*完成后你的种种表现，我想，每个*都会走过面对几万几十万金钱时候内心挣扎思考的时候，我想，只有有远大梦想的时候我们才能在贫穷的时候经过金钱的考验，我希望所有的 DDMM们将来有一天面对诱惑的时候想想我的这句话，成功地跨越过去这道考验。　　第三，勇气的考验，当我们每一次面对不知道结果的敲门的时候我们的内心都会有悸动，当我们每一次回答客户领导的话我们每一句都会影响几十万上百万的合同的时候我们都会有犹豫，而激烈和*裸的竞争是*这个职业的典型特点，每次面对重点客户的时候竞争的激烈也是白热化的，而这个时候每个*可以说使近手段。（后文我会列举几个我做过的记忆深刻的案例大家参考）从事*这个职业什么才能使你常胜不败？什么才能使你在不可能的时候创造奇迹？是勇气，是内心真正的强大。只有你内心不被打败的时候你才能参与竞争，你才能冷静的判断局势，你才能做出适合当时形势的举措。所以，想做*的DDMM们，记住要保持一个强大的内心，能面对挫折，面对冷眼，甚至面对山穷水尽的还能保持希望的勇气。　　第四，毅力的考验，*和体育里面的马拉松很类似，开始要到第一第二方阵，过程中要跑到前列，最后要冲刺。这就是*中的扫单、跟单、杀单的过程了，每一个过程你都要坚持住，顶住，我刚做*的时候等待一个客户，等了六个小时，午饭没吃，就在办公室的门口等着，我想这是每一个*员都会有的经历了。我两年前南宁的一个单子已经签了合同，对手公司恶性竞争，诬告给客户说我这个合同比我们公司的某些合同价格高了几十万。当时，客户的负责人很恼怒，根部不听我的解释，直接说合同作废，欢迎你去告。因为我们公司已经和国外订货了，所以合同作废对公司的损失太大，当时我还是去找那个负责人商量解决的办法，结果我在他门口站了三天，当时夏天，每天中午回宾馆换一次衣服，晚上换一次，第三天下午他同意和我谈，仔细听完我的解释，附带赠送了一些小东西，就解决了这次纠纷。我想，如果不是这三天我的诚意感动了对方，这个问题不会如此顺利的解决的。　　*经过了上面的考验，就会成为常胜将军吗？显然不能，前面的是你要面对的现实情况，做一个好的*还要有良好的理念：第一，产品一定要过硬，客户用你的产品会给他解决实际的问题而不会给他带来很多不必要的麻烦，这是第一点，产品一定要过关，如果产品不过关，那我劝你还是放弃你眼前的职业，原因很简单，没有前途；第二，你要给你的客户带来利益，利益有很多种，学术利益还有经济利益，每个客户都有不同的价值观，你要具体情况具体分析了，记住，你要成为客户的良好参谋，而不是简单的*东西者，这其中的差别太大了，你要客户有*你东西过硬的理由，这些理由他能拿对上上下下解释清楚为什么*的是你的而不是别人的。什么时候客户觉得和你站在同一个战壕里那说明你已经成功了；第三，个人的品质，每个人在行业内都是有口碑的，不要小看了口碑的作用，一个行业是没有多大的，不但客户、同行每年都有很多的机会聚在一起，如果你多做几件不负责任的事，那么我劝你远离这个行业吧，原因也很简单，你在这个行业内已经有了你无法用自己的能力战胜的对手，就是你的臭名声。如果你已经有了良好的名声，那你做事就会事半功倍了，因为有很多你潜在的朋友都会自觉不自觉地帮到你。　　还有一句话说得很好“功夫在诗外”，一个人的谈吐、气度、胸襟、眼界都会对你的*事业起到不可估量的作用，这些不是你从事某个行业多久就能解决的问题，所以大家平时要提高自己，“一日三省吾身”，改掉一些自己身上的局限性，慢慢习惯就形成了，慢慢自身的修养就会有提高。其实这些*外的东西才是*人员最宝贵的东西。　　再回到我的*经历上来，那年五月份我正式做*后，公司给了我将尽三十家客户作为我的地盘，但这些客户不是已经购*过的就是今年没有购*意向的。我仔细分析了一下形式，看来从公司给的这些地盘上完成近三十万美金的任务是绝对没有可能性的，于是找到*经理和老总谈，把郊区从来没有人要的地方我都要过来，因为那些地方我们公司的传统认为是不生长粮食的地方，所以没有花费多少精力就要到了那些地方。　　当时由于薪水从6千降到三千，所以我从人大附近搬到了通县，要跑郊区，于是每天6点起床已经是比较舒服的事情了，当时为了跟燕山石化的一个单子，我去燕山的时候每天五点起床，争取在八点半前赶到燕山石化。本来我算好在七月份我会出我第一个单子，但是天不遂人愿，由于国家政策的调整，我第一个已经成为定局的单子化为泡影。那时候压力大啊，一方面是老总信任的目光和政策，一方面是同时进去的同事开始签单。　　这个时候我做*的第一个、第二个考验在不知不觉中已经逼近我了，可怜我当时还是毫无所知，第一个考验是河北的一个客户，在跟单的时候大家谈的还是比较透彻，所以一起来了三个人考察我公司的设备，去机场迎接的时候，一个40岁左右很精干的女人开了车也去接机，当时客户对她说都和“风行”都说好了，你回去吧，当时的我是如此的迟钝，居然没有意识到那个女人是我对手公司的老总。我还是按照公司的规定接到我们指定的宾馆，宾馆不太好是一个二星宾馆，客户看了后眼神有些不满意，我出去悄悄给老总打了一个*，问能不能调一个比较好的宾馆，老总没有明确拒绝我，只说是公司规定，于是我只好装聋作哑没有表示。其实这个时候危机已经空前的强烈了，因为我没有意识到外面有虎视眈眈的对手存在，我还天真地以为这次客户北京之行完全在我的掌握之中。第二天，早早客户就给我一个*说他们已经搬到别的宾馆去了，你去把房退了吧，谢谢你的招待，然后挂掉*。当时我就傻了知道客户正在气头上，这个时候强要新地址是很不明智的事情，耐心等到下午，打*过去，说了说考察这边的流程，没有想到客户说他们时间基本已经安排好了，看我公司的产品时间很短，就给了不到一个小时的时间，我知道这个单子的我已经落于完全的下风，于是围绕着一个小时我做了很多安排，首先我再一次打*说为了他们休息的考虑，我把时间安排在下午三点半左右，客户想了想同意了。这个时候他告知我他们新的居住地址，是北京的一家五星级宾馆！那天我2点不到我已经在宾馆的大堂等着，看看他们会不会出来或者回来，二点四十五我他们住的房间打了*，他心情很好说在下面等着干什么上来吧，于是我知道我多出了一个小时四十五分钟的时间来为这个单子博一记。　　大家谈了谈他家乡的一些事情和北京这几天发生的事情，然后我话题回到重点，他的态度不是很热切，我把这个产品的背景资料，我们产品和对手产品的优劣，我们的客户使用情况还有我该说的话都说了，他态度不是很热切，于是我把话题转到别的事情上去，因为我知道现在还没有到最后一搏的时候，现在豁出去的胜算很小。然后我带他们看了产品后，回来的路上我指着背景饭店说这里的有些菜还是比较有特点的，其他两个人都表示很有兴趣尝试一下，客户主管想了想就说那让你破费了，我心里很兴奋，说明我还没有到山穷水尽的地步。吃饭聊天送归。。。。。。我个人的习惯如果客户在闲散的时候不和你聊单子的事情我从来不去谈，显得公司和个人档次低下。但我知道有了这个晚上，这个单子我就有谈下去的可能性了。晚上回来和经理谈了谈过程，经理说了一句当时对我很重要的话，一般来说，考察完毕一周内就会确定产品的厂家和型号。于是第二天我就坐在了去河北的火车上，我和他们前脚后脚没差几个小时。这个时候我的对手开始犯错误，以为她这个单子已在掌握，不知道我去做最后一搏。　　到河北后，主管看了我后有些意外，招呼我很亲切，但闭口不谈单子的事情，到了决定胜负的时候就单刀直入是我谈判的风格，于是我让他给我一个小时的时间，我们单独好好谈谈，　　。。。。。。。。。。。。　　一个小时后，这个单子已经成功了，第二天周六，怕夜长梦多，我求主管周六签订合同，结果，周六休息的时候他们单位的领导层全部到齐和我签订了合同。呵呵，我对手公司的老总知道了气愤地不得了，为了这个单子从北京打*一直打到我去广州，她百思不得其解，那是后话了。　 如果说第一个考验说明*需要勇气、坚持和敏感的话，那么第二个考验说明的是“魔鬼在细节”，耐心周密和为对方着想让我兵不血刃的解决了我很大的一个危机。　　我公司是从北京发展起来的，公司的核心腹地都在北京，而北京的一面旗帜突然出单了，而且出在我的地盘上，让我多少有些措手不及。这面旗帜的核心人物---这个单位的老主管是我公司产品的铁杆用户，多年来写了很多文章，在业内很有影响力，但很被动的是我接手的时候老主管已经退下去了，当年他的副手接的班，明确表示对我公司产品很有意见。大家都知道原因了，肯定是当年和主管走的太近她的心里极其不平衡。这个时候公司里还是一片乐观的声音，说这么多年的老用户怎么可能被别人拿走呢等等。但甘苦自知，我知道这面旗帜不但有可能被被人拿走而且是很有可能，我能依靠什么不被别人拿走？我没有任何的依靠！这样的局势让我那几个月茶饭不香，如果旗帜丢了，老总如果保我也没有办法服众，但新的主管每次见到我就是一阵训斥，去多少次也没有改变她的态度，她扬言这样下去她不会考虑我公司的产品，冰冻三尺非一日之寒，我回公司问同事问经理问老总我们怎样得罪她的？没有答案。都说没有谁有印象得罪她。呵呵，看来得罪她的这个黑锅只能我来背了，责无旁贷。　　当时我也不知道运气正一点一点向我靠拢，我完全按我平时的风格来做，初步的转机是这样的那个主管的办公室里还有一个她的副手，也是业内知名人物，每次我去找主管的时候，她的副手都会发表意见，他们两个一边一个，让我很难做，但我不愿意做个势利小人，所以每次谈话都是一个望一眼，面对一个人的眼睛说一句。呵呵，我也没有想到，我跟这个单子两个月后，这个副手突然提正，主管下台了。新的主管对我的印象很好，但对手公司有一个副总跟这个单子很近，新的主管明确告诉我按照你的报价，*你一台机器可以*另一个美国公司的三台机器，单位也需要成本核算。当时面对残酷的价格战，我根本没有胜利的把握，但我公司是行业内的'老大，这个单位也是行业内的老大，于是我就在学术上做功夫，把公司近两年的新产品都拿去给他看，没有想到，第二个转机又来了，他看中了一款新的机器，国际上的研究很热，但是我公司的专利产品，呵呵，还有什么好说的。剩下的事情一切水到渠成，招标的时候这个主管只让招标单位邀请了我一家。怕别的公司中标了，他的新产品也没有指望了。　　这两个危机一过，我做起单子来就顺风顺水，到十月份我已经超额完成了任务，其中还有一个是我公司的Topsales（女孩，不张扬，但做单子很厉害）也碰得焦头烂额的单子，简短说来那个单子其实的关键就是两个，一个是使用主管人比较谨慎，晚上你给他一个*他也很不高兴，于是我在他的办公室内用五分钟时间把该说的话都说好，他立刻表态支持我；第二个关键点是上层主管喜怒不形于色，从来没有对我公司表过任何支持的态度，我首先把历史资料拿到说理顺，判断他不满意的地方在哪里，然后请他吃饭单独谈谈，我请他的时候判断了一下他的年龄不到五十岁，他的子女应该是我的同龄人，我把话题转到他的子女上的时候，他表现出强烈的兴趣，因为他的女儿面临考研、出国或者就业，呵呵，这绝对是我的强项，当我把各个选择的利弊解释清楚的时候，他和我谈话已经有了亲切的笑容。说到单子的时候我单刀直入，三句话就结束了，他沉默了一分钟后表态这次让你把合同签回去。　　。。。。。。。。。。。。　　总之，做*的半年内，所有的单子都被我拿下了，*的信心也树立起来了。　　这个时候，公司华北华东的形式喜人，但华南出了问题，*量直线下降，老总找我谈话问我愿不愿意去华南市场，当时我信奉的是好男儿志在四方，有什么地方是我不能去的？于是答应老总去华南市场，就这样五个月我就被公司破格提拔为大区经理。　　来到华南后，面临很严峻的局面，我来到前，原华南经理已经解散了团队，我来到后就剩下了原经理和办公室文员二个人。和原来的经理谈了三次话，但他去意已决，没有交接什么都没有就走了，那个时候才知道总部的好啊，总部有多少平时没有意识到的资源?在这天高皇帝远的地方才明白，世界没有救世主，一切只有靠自己。闷头想了几天，给总部打出报告申请招人，这个期间还有几个到时间的华南的投标，面试员工、出差成了那段时间的主要工作，什么都要自己思考周密，什么都要靠自己安排，面对的又是一个陌生的市场，非常疲惫，好在来了几天内就签了一个单子稳定了一下局势。要不然那段时间会成为伤心回忆的。　　有一句话说得很好“初恋的时候我们不懂得爱情”。这句话我改一下就很合适描述我当时的情形，刚当*经理的时候不懂得管理。　　我开始招人，人力资源的诀窍其实就是四个字“选育用留”但实施起来的时候才发现只有经历过了才能懂得他的关键。首先选，选择的标准是什么？一百个人有一百个标准，我的标准是不太看重学历，不看重毕业的院校，因为我从中出来，直到*需要的不是这些，我选人的标准就是两点，勤奋和做事有原则。唯有勤奋才能谈到其他，没有勤奋什么都不要谈起，第二点，是要有做事的原则，没有原则的人是可怕的，很多好好的事业会被没有原则的人毁于一旦，可惜，我意识到了，但没有做好这一点的把关，当然是后话了。　　老总得意思是选择出三个适用后淘汰一个，留下两个*加上我还有三个工程师应付华南市场绰绰有余，我选择出来了三个，适用一个月后我给其中表现最出色的一个转正，但这时我的人性弱点表露无疑，我觉得淘汰一个太残酷，无论如何一个人就是创造不出效益但养活自己应该没有问题，于是剩下两个我都留下来了。呵呵，这个决定为我后来留下了很大的隐患，当时是真的什么都不懂，不懂得公司运作的规律，不懂得这样做不是仁慈是最大的不负责任　　选择完毕后就是“育”了，于是我在广州培训*流程和*技巧，年底公司技术副总亲自到广州进行了产品知识的培训。做完“培育”后，就是定下适用华南的自己的制度，因为我一直觉得总部的制度少（和我老总的管理思路有关，他一再强调，条条框框多了，活力就少，这点我信服，但我觉得光要活力也不是长久之计，公司的企业文化还是要有一些基本制度支撑的）。于是我制定了最基本作息制度，奖惩制度（奖励的办法参照公司的总的原则），建立信息库的制度，每日、每周、每季度的报表制度等等，然后带领大家开始出去冲杀。　　这个时候问题出现了，以前我在总部那是我们势力范围，没有任何一家公司可以和我们全面开战，但在华南就完全不同了，这里有很多地方的强势公司，你做了多少工作他都要过来吃一口，你不让他吃事情还真不好办，让你做的单子特别别扭，而且感觉就是如履薄冰，时刻都有可能翻船，在面对两次这种现象后，我开始意识到公司在华南有一件应该早就做的事情但没有做，那就是理顺华南各个地区的代理渠道，虽然公司一直以直销为主，但在势力范围外，必须结合一些地方强势公司这样做起事情来才能事半功倍，于是我又开始整理整个华南的分销网络，做过的朋友都知道了，整理网络这件事想做好还真不容易，因为很多事情我们试探不起，说过了我们公司是行业老大，而且我一直做的比较顺，丢单子是很难让我承受的一件事。总之，经历了很多事情后，华南的网络在我去后的四个月左右的时间基本理顺了。　　到第二年四月份的时候，华南的*额已经是我去的前一年的两倍了。但这个时候问题又出现了，就是所有的单子都是我在外孤军奋战签的，那我还要这个团队干什么？于是，几番思考后我决定把几个特别有把握的单子给新*员让他们体会，而且这个过程我少插手，这是一个至今都让我难过的决定，我方出去了两个基本已经定下来的单子，投标前*员给我的反馈都是有百分百把握，于是，五月底我就把投标的任务全部交给了新人，回北京年中述职去了。刚到北京，坏消息传来，单子丢了，我都不知道怎么形容我当时的感觉，仿佛五雷轰顶一样，人发蒙，就是不敢相信这是真的，不是一切都在按计划进展吗？　　于是我知道这个责任必须我承担下来，因为这确实不是*员的责任，我相信了*员的每一步报告，只说明了一点，我对他们的判断能力认识从头就是错误的，我应该多带带，详细观察后才开始相信，可是我没做这个事情，我在述职的时候承担了责任。　　但接下来我带*员的事情又没有了结果，原因是非典开始在全国风声鹤唳草木皆兵。广州非典开始的时候*力主不严重，所以我也没有太重视，在广州非典期间，我口罩都没有带过。五、六月份非典北京蔓延，人员一批一批地倒下，这个时候必须出门做的*单子你怎么可能让*员去做？所以那段日子的单子又都是我一个人在外面忙活，就这样四月份到十月份所有的客户购*计划全部搁置，但单子不跟还是不行的，我就这样跟着，到了年底，又签订了几份合同，都是非典期间谈好的。非典就这样把握的练兵计划打消了，把我年初雄心勃勃破一千万的*计划打乱了，不过，华南的*还是创造了历史新高。　　。。。。。。。。。。。　　后来发生了很多的事情，牵扯到太多的人太多的事我就不多说了，不然牵扯到的同事看到了这篇帖子会不高兴的。　　总结两年的华南地区*的管理，我知道自己很多事情做得都不到位，才知道管理是一门艺术，是一门深奥的艺术，不是*能力突出的就可以做好这个职位。 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刘亦菲
刘亦菲自言是个典型B型血的人，双重性格――有时活泼有时内向。

姓名：刘亦菲

原名：刘茜美子

小名: 茜茜

英文名：Crystal

英文名含义：高贵、典雅、美丽的女性

生日：1987年8月25日

血型：B型

星座：处女座

生肖：兔

出生地：北京

国籍：美国

身高：169 cm

学历：2002年7月考入北京电影学院表演系本科

演艺经纪：红星坞娱乐传媒投资有限公司

唱片：Sony Music Artists Inc（日本总部）

职业：演员

幸运数字：6

偶像：费雯丽、奥黛丽．赫本

喜欢的歌星：席琳狄翁、王菲

喜欢的运动：网球、高尔夫球

食物：话梅、奶糖、芒果、西瓜

最喜欢的地方：维也纳、巴黎、大理、洛杉矶

最讨厌的男孩子：抽烟、花言巧语

最喜欢的电影：乱世佳人

刘亦菲1987年8月出生在北京，父亲是大学教授，母亲是舞蹈演员，家境殷实,10岁时随父母远赴美国。2002年年初回到北京，7月即被北京电影学院表演系破格录取。

之后相继拍摄了电视剧《金粉世家》、《天龙八部》，尤以夺得万众瞩目的“神仙姐姐”王语嫣一角声名鹊起。刘亦菲天生一个美人胚，身材修长(身高167厘米、体重48公斤)，秀发及腰，肌肤光洁如玉，一双摄人心魄的凤眼，飘若惊鸿。

曾经是颇有人缘的摄影模特:

刘亦菲去美国之前在武汉鄱阳街小学念书，妈妈是武汉歌舞团的独舞演员。刘亦菲长在武汉，现在走在武汉的主要街道，仍然可以看见一些影楼里悬挂着她的艺术照片。原来她曾是武汉小有名气的摄影模特。

1995年年仅8岁的刘亦菲参加中南商都第二届“童花杯”童装模特大奖赛获得冠军

在摄影师眼里，这孩子文静乖巧，小小年纪极有主张，颇具星相。我看过一篇给刘亦菲拍照的摄影师谈她的文章，其中写道：“她特别优秀，我拍了七八年照片，极少碰到这么有个性的拍摄对象。她非常漂亮，一点也不怵镜头，镜头在她面前似乎不存在了。她表达自我的欲望非常强，很多姿势，根本不需要摄影师说，她便摆得很到位。当时我就想，这女孩以后肯定有发展。”

据说，许多影楼为了出新曾打算换其他的模特做样册，但却遭来很多顾客的不满，他们表示正是看了刘亦菲的照片才来拍照的，如果换了她人，他们也许就没有这个愿望了。

这些摄影师还有一个共识：生活中的刘亦菲比照片上更漂亮。这一点也是我见到刘亦菲的直接印象。可能也是众多的金庸迷最初看到她的照片，并不接纳她演王语嫣的原因吧。刘亦菲也承认照片是一个很重要因素，“网上流传的我的一些照片，都不是我提供的，大多是别人抢拍的，没有记录真实的我。”

这段做摄影模特的经历算是刘亦菲最初的艺术经历。她的母亲介绍说，刘亦菲小时候就显现出很好的艺术天赋，唱歌、跳舞、弹钢琴她都有很好的悟性，母亲也有意让她在艺术上有所发展。

爱上王语嫣:

“一条白绸子就可以杀人，它把现实生活中许多不可能的事情展现出来，是成人的童话世界。”对“神仙姐姐”王语嫣她也有自己的一番理解，“王语嫣其实只是个凡人，她善良、腼腆、多才又多情，只是在段誉眼中才成了神仙。我平时也是个很安静的人，和她的气质很像。”

刘亦菲称通过一段时间的拍摄，她已经爱上了王语嫣。如果让她重新选择《天龙八部》的角色，她还会锁定王语嫣。“从第一次听到这个名字我就特别喜欢，我想如果我姓王的话，我一定也要叫王语嫣，甚至我都想叫刘语嫣好不好听呀。我从小就喜欢这种性格的女孩子，静静的，柔柔的，没有什么心计，很简单很纯洁的女孩子。哪怕让我在《天龙》里再选多少次，我还是会选她。”

当记者提到很多人对她的形象和表演仍持怀疑态度时，刘亦菲显露出美国式的自信：“有压力是好事，压力也是动力，可以促使我更认真地工作。大家觉得我跟他们心中的王语嫣有距离，如果我演得很好，更证明我的演技。我想我一定不会让大家失望的。”

刘亦菲的自信、成熟很容易让人忘记了她的年龄，倒与剧中的神仙姐姐的端庄娴静相符合。她说在片场她没把自己当小孩让别人呵护，“大家都很平等，而且我有时还会照顾钟铃、木婉清她们呢！”据说，林志颖就很受益于刘亦菲的照顾，因为刘亦菲的妈妈每天帮女儿熬燕窝、煲汤，都会顺便帮林志颖准备一份。

说到拍摄中最难忘的一次经历，她说是躺在地上吊威亚的那场戏，因为她始终要保持下腰的状态，时间长了很痛苦。还有每次背那些武术秘笈的台词，她感觉很拗口.

《天龙八部》的总导演周晓文对刘亦菲有如下评价：“从目前拍完的戏来看，我对刘亦菲的表演很满意，这个小孩儿的悟性很好，我给她的提示她领会得很到位。有一场表现段誉和王语嫣的感情戏，我们在湖边从下午一直拍到第二天早上四点钟，很辛苦，这小孩儿也从不叫累。她很有可塑的潜力。”

金粉世家》第一次“触电”:

刘亦菲在《金粉世家》中扮演的白秀珠原定是属意韩国演员的，后来因为韩国演员不能如期到位，才决定重新选角，这时剧组已经开机了。6月的一天，制片人喝茶时无意中看见了刘亦菲任形象代言的房地产广告，于是她有了第一次“触电”的机会。

6月18日，刘亦菲走进了《金粉世家》剧组。面对一张白纸、没有任何表演经验的刘亦菲，导演心中无底，剧组上下也在“打鼓”。

但是半个月后，她就打消了所有人的疑虑。

一次，拍摄一场与陈坤扮演的金燕西争吵后白秀珠失意醉酒流泪的戏，刘亦菲就是哭不出来。导演就让人在她喝的啤酒里偷偷加了些二锅头，不知情的刘亦菲一喝就真醉了，她硬撑着身子、双眼迷离，正是白秀珠的伤感模样。随着导演的一声“停”，现场人员一致拍手叫好。拍完这场戏后，刘亦菲病了三天。

刘亦菲自言“非常幸运，第一次演戏就能与这么整齐的*班底合作，这里既有艺术家，也有不少毕业于专业艺术院校的优秀演员，从他们身上自己学到了不少表演技巧。”

虽然才演了两部戏，但刘亦菲称她已爱上了表演，“我觉得塑造一个人物很有成就感。”问她喜欢演什么样的角色，她说越简单越好，不想反差那么大。说到未来的打算，她称拍完《天龙八部》她就该去电影学院上学了。

后记:

虽然十几岁的刘亦菲看起来有些早熟，但仍不失小女孩的纯真。

她喜欢卡通片，喜欢樱桃小丸子。

因为这几年一直生活在美国，刘亦菲对哈韩、哈日没有太多的体会，她喜欢的演员是：费雯丽和奥黛丽・赫本。问她喜欢哪个导演，她很坦白：“我看电视不怎么看片头片尾，导演……我不太知道。”

让她在萧峰、虚竹、段誉中选一个生活中爱人，她有一点矜持：“一定要这样选吗……那我还是选段誉吧，选最爱我的那个人。”

影视作品：

电视剧：

2002年――四十集电视连续剧《金粉世家》 饰：白秀珠

2003年――三十八集电视连续剧《天龙八部》 饰：王语嫣

2004年――四十集电视连续剧《仙剑奇侠传》 饰：赵灵儿

2005年――四十集电视连续剧《神雕侠侣》 饰：小龙女

2005年――《豆蔻年华》 客串

电影：

2004年――《五月之恋》饰 uu

2004年――《恋爱大赢家（台译：喜欢你喜欢我）》饰 金巧莉

广告代言：

金菲国际公寓形象代言人

2004年――天顺护肤霜形象代言

2005年至2006年――潘婷品牌形象代言

2005年――圣马田休闲服形象代言

2005年――白鸽水果型饮料形象代言

2005年――瑞珠聚乙烯醇滴眼液形象代言

2005年――完美世界系列网络游戏形象代言

2006年――伊利优酸乳广告

目前亦菲在采访中唱过的歌曲：

我愿意

姐姐妹妹站起来

北风吹

Eyes on me

My heart will go on

伊利广告歌“我要我的滋味”

刘亦菲1987年8月25日出生于武汉，父亲是法文教授，母亲是舞蹈演员。

年仅8岁的刘亦菲，在中南商都第二届“童花杯”童装模特大奖赛中获得冠军。

亦菲在十岁时便远赴美国...现今也是美国国籍。

在成为演员之前，亦菲也是武汉地区小有名气的摄影模特。

“刘亦菲是我摄影生涯中难得一见的人才，她的镜头感非常好，表现欲很强，许多造型不用我说该怎样做她就能摆的很到位，而且她很有主见，和摄影工作室的合约都是小小年纪的她自己签的”。

这是武汉的一名摄影师对刘亦菲的评价。

亦菲于2002年年初回到了祖国，因为在美国呆了一段时间，她显得比内地同龄女孩更加的成熟洋气...

刘亦菲天生一个美人胚，她身材高挑修长，鹅蛋脸，有着如婴儿般吹弹即破的肌肤。最与众不同的是她的眼睛，这是一双能“摄人心魂”的凤眼；此外她的体态优雅袅娜，配上那一头长及腰际的秀发，简直就是“飘若惊鸿”，被誉为“天上有，地上无”的超完美版的青春美少女。

而在同年的7月，刘亦菲被北京电影学院表演系破格录取。

亦菲回国后...制片人游建鸣在喝茶时无意中就看见了其任形象代言的房地产广告，立即被这有着“一脸星相而光芒四射”的女孩所吸引，当即决定由其出演《金粉世家》女二号白秀珠，在剧中与男主角金燕西演绎出一段剪不断的情感纠缠。

公正地说，天生一幅明星样的刘亦菲涉足影视界是迟早的事情，但她的出道还得归功于《金粉世家》制片人游建鸣的慧眼识星。

从事影视业近20年的游建鸣坚信自己绝对不会看走眼，他对剧组的人员说，刘亦菲绝对是一个星光逼人即将冉冉升起的明星。

从此刘亦菲的演艺生涯开始了...

一部《金粉世家》让大家认识了年纪轻轻的刘亦菲...随后的《天龙八部》她出演神仙姐姐“王语嫣”，从此美名传华夏！

出演《仙剑奇侠传》中的“赵灵儿”虽然有所争议，但依然倍受期待！

《五月之恋》让我们又一次感受到亦菲的纯情和清新！

《喜欢你喜欢我（恋爱大赢家）》是亦菲的第二部电影力作！

经过激烈的“神雕选角”风波，亦菲终于脱颖而出，让我们预祝新一代“小龙女”刘亦菲的出演成功！

刘亦菲精彩MV完整版 放飞美丽
http://dv.ouou.com/play/38d7f21f2e1c2

刘亦菲_泡芙女孩(日文版)
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就要我滋味DD伊利优酸乳年度广告曲
轻快跳跃的曲调，古典吉他和口琴的演绎，夹杂着田园乡村风格，一份洒脱一份随性充满着想象力的情歌，透露着少女般的可爱，清新，把茜茜的声线展现到极至。视听连接

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【神雕侠侣BT下载1-48集 】
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主创人员
原 著：金 庸
制片人：张纪中
导 演：于 敏
主要演员：杨 过―黄晓明饰 小龙女―刘亦菲饰
周伯通―赵 亮饰 欧阳锋―翟乃社饰
李莫愁―孟广美饰 郭 襄―杨 幂饰
傻 姑―黄晓雷饰 丘处机―周浩东饰
柯镇恶―江 毅饰 裘千仞―李 �?

片名：《神雕侠侣》（内地版）

原著：金庸

制片人：张纪中

导演：于敏

主演：

黄晓明、刘亦菲、王洛勇、孔 琳

孟广美、黄晓雷、周浩东、赵 亮

内容简介：

南宋年间，内忧外患，武林仇杀不断。郭靖与黄蓉一家离开桃花岛，为了寻访黄药师而重返中原，巧遇杨康之子杨过，靖见他年幼乏人照顾，把他带回桃花花岛抚养。

靖送他到重阳宫拜师学武。过个性顽劣、倔强，常常触怒师父，为避祸而误闯入后山禁地，被孙婆婆救入古墓，得古墓主人小龙女收他为徒，授以古墓派绝学，并与龙研习*。婆死后，两人相依为命，彼此心意相连，不知不觉中萌生男女感情。二人对此情坚贞不渝，可惜这段师徒之恋却为世俗所不容，更因迭生变故而被迫分离，十六年后始在绝情谷再续情缘……

其间，过先后得西毒欧阳锋、东邪黄药师、北丐洪七公等江湖奇人传授武功，练就一身武艺。期后，他一心寻访龙和找出父亲的死因。

蓉将女儿郭芙许配予过，但为过所拒。自此芙与过积怨日深，芙更斩下过之左手！小东邪郭襄虽对过一往情深，但将情埋藏心中，更鼓励过往寻觅龙……

姓名:刘亦菲
原名：安风（6岁以前随父亲姓安）
（生父姓安，武汉大学法文教授）
（母亲叫刘晓莉，武汉国家著名舞蹈演员）
（继父姓陈，房地产商人）
性别：女
英文名：Crystal
原名：刘茜美子（6岁以后，随母亲姓刘）
小名：茜茜
国籍：美国
性格：双重的，安静时可以不说一句话一个人呆一整天，玩时又玩的特别疯（亦菲自己说的）
生日：1987年8月25日
属相：可爱的小兔子
血型：B型
星座：处女座
幸运数字：6
出生地：武汉
身高：169 cm
质量：48 kg
学历：北京电影学院表演系大三就读
职业：演员 模特
特长：舞蹈 钢琴 表演
喜欢的歌星：席琳狄翁、王菲
偶像：奥黛丽.赫本 费雯丽
亦菲家里的小宝贝宠物：两只瑞雪纳 德国牧羊犬 鹦鹉
最喜欢的运动：游泳 网球 高尔夫球
最喜欢的食物：话梅 奶糖 芒果 西瓜 八宝饭
最喜欢的地方：维也纳 巴黎 大理 洛杉矶
最讨厌的男孩子：抽烟 花言巧语
喜欢的电影:《魂断蓝桥》、《乱世佳人》、《罗马假期》
最喜欢的礼物：水晶、公仔娃娃
影视作品：
2004:电视剧《神雕侠侣》 饰 小龙女(17岁半)
《银色年华》 饰 助教 （友情客串）
2003:电视剧《仙剑奇侠传》饰 赵灵儿(16岁半)
电影:《喜欢你喜欢我》（又名恋爱大赢家）饰 金巧莉
2002:电视剧《天龙八部》 饰 王语嫣(15岁)
电影《五月之恋》 饰 萱萱 这是亦菲与五月天的首次合作，也是亦菲的电影处女作。
2001:电视剧《金粉世家》 饰 白秀珠(14岁)

广告作品：
“金菲”国际公寓代言人
“天顺”加倍补水霜代言人
“白鸽”饮料代言人
“圣玛田”服饰代言人
“潘婷”日光护理系列洗发水代言人
“瑞珠”滴眼液代言人
网络游戏《完美世界》代言人
“2005女星新势力”代言人

杂志封面：
2004.12期《宠物派》
2005.06月《时尚娇点》等

亦亦菲花语：樱花----千年之恋
刘亦菲1987年8月出生在北京，父亲是大学教授，母亲是舞蹈演员，家境殷实,10岁时随父母远赴美国。2002年年初回到北京，7月即被北京电影学院表演系破格录取。
之后相继拍摄了电视剧《金粉世家》、《天龙八部》，尤以夺得万众瞩目的“神仙姐姐”王语嫣一角声名鹊起。刘亦菲天生一个美人胚，身材修长，秀发及腰，肌肤光洁如玉，一双摄人心魄的凤眼，飘若惊鸿。

曾经是颇有人缘的摄影模特:
刘亦菲，小名茜茜。去美国之前，她在武汉鄱阳街小学念书，妈妈是武汉歌舞团的独舞演员。刘亦菲长在武汉，现在走在武汉的主要街道，仍然可以看见一些影楼里悬挂着她的艺术照片。原来她曾是武汉小有名气的摄影模特。
1995年年仅8岁的刘亦菲参加中南商都第二届“童花杯”童装模特大奖赛获得冠军

在摄影师眼里，这孩子文静乖巧，小小年纪极有主张，颇具星相。我看过一篇给刘亦菲拍照的摄影师谈她的文章，其中写道：“她特别优秀，我拍了七八年照片，极少碰到这么有个性的拍摄对象。她非常漂亮，一点也不怵镜头，镜头在她面前似乎不存在了。她表达自我的欲望非常强，很多姿势，根本不需要摄影师说，她便摆得很到位。当时我就想，这女孩以后肯定有发展。”

据说，许多影楼为了出新曾打算换其他的模特做样册，但却遭来很多顾客的不满，他们表示正是看了刘亦菲的照片才来拍照的，如果换了她人，他们也许就没有这个愿望了。

这些摄影师还有一个共识：生活中的刘亦菲比照片上更漂亮。这一点也是我见到刘亦菲的直接印象。可能也是众多的金庸迷最初看到她的照片，并不接纳她演王语嫣的原因吧。刘亦菲也承认照片是一个很重要因素，“网上流传的我的一些照片，都不是我提供的，大多是别人抢拍的，没有记录真实的我。”

这段做摄影模特的经历算是刘亦菲最初的艺术经历。她的母亲介绍说，刘亦菲小时候就显现出很好的艺术天赋，唱歌、跳舞、弹钢琴她都有很好的悟性，母亲也有意让她在艺术上有所发展。

爱上王语嫣:

“一条白绸子就可以杀人，它把现实生活中许多不可能的事情展现出来，是成人的童话世界。”对“神仙姐姐”王语嫣她也有自己的一番理解，“王语嫣其实只是个凡人，她善良、腼腆、多才又多情，只是在段誉眼中才成了神仙。我平时也是个很安静的人，和她的气质很像。”

刘亦菲称通过一段时间的拍摄，她已经爱上了王语嫣。如果让她重新选择《天龙八部》的角色，她还会锁定王语嫣。“从第一次听到这个名字我就特别喜欢，我想如果我姓王的话，我一定也要叫王语嫣，甚至我都想叫刘语嫣好不好听呀。我从小就喜欢这种性格的女孩子，静静的，柔柔的，没有什么心计，很简单很纯洁的女孩子。哪怕让我在《天龙》里再选多少次，我还是会选她。”

当记者提到很多人对她的形象和表演仍持怀疑态度时，刘亦菲显露出美国式的自信：“有压力是好事，压力也是动力，可以促使我更认真地工作。大家觉得我跟他们心中的王语嫣有距离，如果我演得很好，更证明我的演技。我想我一定不会让大家失望的。”

刘亦菲的自信、成熟很容易让人忘记了她的年龄，倒与剧中的神仙姐姐的端庄娴静相符合。她说在片场她没把自己当小孩让别人呵护，“大家都很平等，而且我有时还会照顾钟铃、木婉清她们呢！”据说，林志颖就很受益于刘亦菲的照顾，因为刘亦菲的妈妈每天帮女儿熬燕窝、煲汤，都会顺便帮林志颖准备一份。

说到拍摄中最难忘的一次经历，她说是躺在地上吊威亚的那场戏，因为她始终要保持下腰的状态，时间长了很痛苦。还有每次背那些武术秘笈的台词，她感觉很拗口.

《天龙八部》的总导演周晓文对刘亦菲有如下评价：“从目前拍完的戏来看，我对刘亦菲的表演很满意，这个小孩儿的悟性很好，我给她的提示她领会得很到位。有一场表现段誉和王语嫣的感情戏，我们在湖边从下午一直拍到第二天早上四点钟，很辛苦，这小孩儿也从不叫累。她很有可塑的潜力。”

金粉世家》第一次“触电”:
刘亦菲在《金粉世家》中扮演的白秀珠原定是属意韩国演员的，后来因为韩国演员不能如期到位，才决定重新选角，这时剧组已经开机了。6月的一天，制片人喝茶时无意中看见了刘亦菲任形象代言的房地产广告，于是她有了第一次“触电”的机会。

6月18日，刘亦菲走进了《金粉世家》剧组。面对一张白纸、没有任何表演经验的刘亦菲，导演心中无底，剧组上下也在“打鼓”。 但是半个月后，她就打消了所有人的疑虑。一次，拍摄一场与陈坤扮演的金燕西争吵后白秀珠失意醉酒流泪的戏，刘亦菲就是哭不出来。导演就让人在她喝的啤酒里偷偷加了些二锅头，不知情的刘亦菲一喝就真醉了，她硬撑着身子、双眼迷离，正是白秀珠的伤感模样。随着导演的一声“停”，现场人员一致拍手叫好。拍完这场戏后，刘亦菲病了三天。

刘亦菲自言“非常幸运，第一次演戏就能与这么整齐的*班底合作，这里既有艺术家，也有不少毕业于专业艺术院校的优秀演员，从他们身上自己学到了不少表演技巧。”

虽然才演了两部戏，但刘亦菲称她已爱上了表演，“我觉得塑造一个人物很有成就感。”问她喜欢演什么样的角色，她说越简单越好，不想反差那么大。说到未来的打算，她称拍完《天龙八部》她就该去电影学院上学了。

后记:

虽然十几岁的刘亦菲看起来有些早熟，但仍不失小女孩的纯真。她喜欢卡通片，喜欢樱桃小丸子。

因为这几年一直生活在美国，刘亦菲对哈韩、哈日没有太多的体会，她喜欢的演员是：费雯丽和奥黛丽・赫本。问她喜欢哪个导演，她很坦白：“我看电视不怎么看片头片尾，导演……我不太知道。”

让她在萧峰、虚竹、段誉中选一个生活中爱人，她有一点矜持：“一定要这样选吗……那我还是选段誉吧，选最爱我的那个人。”
刘亦菲自言是个典型B型血的人，双重性格――有时活泼有时内向。

看她的第一眼，好像樱花静静飘落肩上，只想轻轻微笑。就如同午后第一缕阳光。明眸皓齿，肤白胜雪，傲立于红尘之外的气质。都让这个十五岁不到便出道的小女孩身边充满了溢美之词，这是一种处子之美，她清纯恬静，不着修饰却天然而成，像一朵含苞的玫瑰，虽不是惊鸿一瞥，却也娇艳可爱，用“静如处子，动如脱兔”来形容她着实合适，“神仙姐姐”、“赵灵儿”、“小龙女”……多少演员想都不敢想的角色如同花冠一样戴在了她的头上，扮演着一个个为爱而生为爱而死的女人。她的出现，仿佛让金庸笔下那个超凡脱俗的“神仙姐姐”真的来到了我们身边……