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宴游文化公司地址酒店升学宴营销活动策划

更新：2023年05月05日 10:48 好一点

好一点小编带来了宴游文化公司地址酒店升学宴营销活动策划，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！
宴游文化公司地址酒店升学宴营销活动策划

酒店升学宴营销活动策划1

活动主题：

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞

活动时间：

即日起至9月30日

活动内容：

活动一：

1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶

2、赠送啤酒两件

活动二：

1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份

2、赠送豪标一间

3、赠送学子洗浴礼盒一套

活动三：

1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份

2、另外赠送豪标两间

3、赠送学子高级密码箱一个

备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

1、免费提供司仪主持

2、免费提供电子屏，滚动播放祝福

3、免费提供POP站牌

4、免费提供音箱设备

5、免费提供签到台

6、免费提供平价酒水

网页游戏前十名?

网页游戏前十名有：《传奇霸业》，《武神赵子龙》，《我欲封天》，《盗墓笔记》，《大天使之剑》，《青云志》，《蓝月传奇》，《范伟打天下》，《铁血皇城》，《决战武林》。

1、《传奇霸业》是由37游戏旗下极光工作室自主研发，并获得盛大正版授权的传奇题材ARPG网页游戏。游戏秉承传奇经典设置，力求带给玩家原汁原味的传奇体验。

游戏当中的人物、怪物均采用全新设计的高品质模型，动作更为自然，形象精致生动;游戏场景精美宏大，音效清晰逼真，营造出良好的游戏氛围，极具带入感；华丽的技能和优良的操作手感带来极致的战斗体验，打怪PK更为爽快。寻昔日兄弟，战热血沙城，尽在《传奇霸业》。

2、《武神赵子龙》是37游戏独家代理，哥们网、4399游戏联合运营的一款三国题材的角色扮演类网页游戏。游戏根据同名古装电视剧剧情打造，由三七互娱与芒果互娱共同合作开发。

游戏高度还原影视剧情，超高清雄伟场景、精湛特技。武神赵子龙带你血战长坂成为一代名将，立下赫赫战功。

3、《盗墓笔记》是由南派三叔正版授权，游族网络大侠工作室潜心打造的一款ARPG网页游戏。

游戏剧情高度还原原著，拥有完整的世界观，更融入了三叔独家解谜内容。游族网络打造的《盗墓笔记》页游，全景再现了原著中的古墓地宫，一步一景。

在作者南派三叔的协助下，游戏对原著中人物进行深度解析，结合大量未公开的设定资料，复刻稻米心中的主角形象。

在南派三叔的授权下，游戏拿到独家解谜资料，小说中众多未解之谜，都将在游戏中一一解答。

酒店升学宴营销活动策划

酒店升学宴营销活动策划3

一、活动目的'：

在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。

二、活动对象：

市各知名、重点学校

三、活动主题：

“希望之星”

四、活动日期：

七月十八日――九月十八日

五、活动地点：

二楼宴会厅

六、活动方案（内容）：

1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；（要求10桌以上宴会）

2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）；

3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）

4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

酒店升学宴营销活动策划4

一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。

针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

一、主题：

金榜题名时xx谢恩情

二、时间：

7月20日―8月30日

三、地点：

xx大酒店

四、对象：

被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

五、目的

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局（因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打*过去代表某五酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

七、升学宴流程策划：

为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。

1、9：30―10：30：考生来酒店化妆。

2、10：30―11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

3、10：30―11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

4、11：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

5、11：55―12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花（鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购）。

6、12：05―12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

7、12：10―12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

8、12：20―12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

9、12：30―12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

10、12：38开始午宴。

八、附加服务策划

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚（19：00―0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。

凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

九、升学宴优惠措施：

1、望子成龙宴（388元/席）

2、金榜题名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似锦宴（668元/席）

5、鹏程万里宴（888元/席）

6、飞黄腾达宴（1280元/席）

十、各部门分工配合

1、餐饮部：

1）宴会厅现场氛围布置

2）舞台背景布置

3）准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲

4）升学宴菜单提供

5）检查设备设施是否正常运转

2、经营策划部：

1）水牌*

2）横幅*

3）贺卡*

4）现场摄像、拍照

5）协调、沟通并监督各部门工作执行情况

6）升学宴菜单*

7）本次活动宣传推广

3、市场营销部：

1）派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料，并筛选出意向客户。

2）打*对意向客户表示祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡。

3）跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案，并将客户预定意向及时反馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部。

4、采购部：

1）采购高档特色座位一张（摆放在舞台上）

2）采购签到簿

3）采购高级密码皮箱

4）采购品牌MP4（128M）

5）采购派克钢笔

6）采购与本次活动相关的其他物料

7）联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙

8）联系赞助单位

注：请采购部事先联系好供应商，具体采购数量视具体业务情况而定

5、康乐部：准备好ktv包厢的赠送预留及相关服务

6、房务部：负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠（7。5折）客房的预留，具体情况请听市场营销部通知。

7、行政人事部：

1）各部门应在此方案出台3天内对全体员工进行相关培训，行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进行抽检，若员工无法正确回答本次策划活动相关知识，各部门负责人将被绩效考核；

2）负责组织教师篮球联谊赛；

3）龙甜梅负责给考生化妆。

8、工程部：负责*金榜（KT板，摆放在大堂）

十一、本次活动宣传推广方式

为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

1、前期宣传方式：联系各高中老师举办篮球联谊赛，借此宣传升学宴策划，并搜集考生及家长资料，具体组织由行政人事部负责。

2、活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。

凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上四大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

十二、全员营销提成方案

（营销代表不参照此提成方案，直接参照市场营销部绩效考核方案）

1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案，宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励。

2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。

3、宴会结束当天现金结账按2%提成，挂帐10天内（含10天）收回按1%提成，超过10天收回不计提成。

4、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐10天内（含10天）收回现金的可增加0。5%提成。

5、凡预订宴会低于9折不计算提成。

酒店升学宴营销活动策划2

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、*专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”xxX元一桌、“金榜题名宴”xxX一桌、“状元及第宴”xxX元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，*邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“*”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。

凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值xxX元每瓶）。

凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、*、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下*短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增净利润约4万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和*号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士*，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=20xx元；

2、教师纪念礼品：100×15=1500元；

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。

4、宣传单：10000×0。12=1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或X展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：6200元（排除酒水）

《岳阳楼记》题

。，锄者忘其锄；，但坐观罗敷
（二）根据题意用原文填空
1.我们常用李白《行路难》中的诗句“ ， ”表明远大的志向和敢于胜利的信心。此诗中，诗人用连续的动作表达了自己内心的苦闷与情感的变化。
2.朱熹《观书有感》中“ ， ”一句比喻只有不断学习才能达到新境界。
3.王维《使至塞上》描绘出一幅塞外夕照图的名句是：，。
4.文天祥《过零丁洋》中用比喻表现宋朝国势危亡、个人身世坎坷的句子是，
；表达自己忠心报国、视死如归民族气节的千古名句是，。
5.刘禹锡的《酬乐天扬州初逢席上见赠》中蕴涵深刻哲理的名句是，。
6..晏殊的《浣溪沙•一曲新词酒一杯》中被誉为“天然奇偶”的两句是，。
7.辛弃疾在《破阵子》一词中表达其建功立业心情的句子是，。
8.《登飞来峰》中与“会当凌绝顶，一览众山小”意境相似的名句是，。
9.《醉花阴》中写景又写人，创造了一个凄清寂寥的深秋境界的名句是。
10.陶渊明《饮酒》中描绘傍晚时分山中美丽景色的诗句是，。而最能表现诗人闲适、恬淡，对生活无所求的心态的句子，。
11.“老骥伏枥，。，壮心不已。”表达了曹操老当益壮、积极进取的精神。（《龟虽寿》）而《观沧海》中“ ，；， ”两句则用奇特的想象，借写大海吞吐日月星辰的雄伟景象，抒发了诗人的伟大抱负和建功立业的愿望。
12.人们常用，赞为人民服务鞠躬尽瘁，死而后已的美德。（李商隐《无题》）
13.古往今来，人们身处困境、进退两难时，便自然而然地吟咏起陆游《游山西村》中的名句：，。
14.高适在送别友人时用“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”劝慰友人要乐观、豁达，而王维在《渭城曲》则用“ ， ”表达了相反的感情。
15..王老师已经退休了，还一直做我们的课外辅导员，他这种退而不休的精神，正如龚自珍的诗句描写的那样：，。（《己亥杂诗》）
16..《江城子•密州出猎》中表现作者要报效国家，渴望杀敌立功的雄心的句子是。
17.《天净沙•秋思》中作者直抒胸臆，道出天涯游子之悲的名句是。
18.《水调歌头•明月几时有》中“此事古难全”里的“此事”指，。
19.唐代陆龟蒙《别离》诗中有“丈夫非无泪，不洒离别间”，由此可想到王勃《送杜少府之任蜀州》中的两句诗：，。其中后一首诗中“ ， ”
两句和谐对仗，堪称送别诗中的千古绝唱
20..李商隐的《夜雨寄北》中想象将来与亲友团聚、剪烛夜话的诗句是，。
21.在《茅屋为秋风所破歌》中最能表现杜甫忧国忧民情怀的诗句是。
22.古代与季节有关的诗词多悲秋喜春。然而也有例外，例如在刘禹锡的《秋词》中，秋高气爽、鹤冲云天的景象是那样的富有诗情画意：“ ，。”而杜甫《春望》中春天的花开、鸟鸣引发的是诗人的忧国和思亲之情：“ ，。”
23.《黄鹤楼》一诗中表现诗人浓浓乡愁的句子是，。
24.古代诗人钟情于湖光山色，其中对洞庭湖的描写屡见不鲜。孟浩然在《望洞庭湖赠张丞相》中这样描写洞庭湖：，。
25.在“中国现代文学馆”中赵朴初先生借用李白的《宣州谢眺楼饯书叔云》中的诗句为“冰心馆”题词，你认为最有可能的一句是：。
26.《题破山寺后禅院》中描绘山寺幽深清寂的景色，意境深邃的诗句是
以动显静，因情生景、含蓄隽永的诗句是，。
27.《别云间》表现诗人至死不渝的战斗精神的诗句是，。
28.《观刈麦》一诗中描写当时农民劳动辛苦的诗句是，。
29.岑参的《白雪歌送武判官归京》中以花喻雪、联想美妙的句子是，。
30.《左迁至蓝关示侄孙湘》中直言诗人忠君报国的信念的诗句是，。
31.杨万里《晓出净慈寺送林子方》中描写荷花的名句是，
32.内蒙草原上，人们正在植树造林，退耕养草，相信在不久的将来，北朝民歌《敕勒歌》
中所描绘的“ ，， ”的美好景象将在这里重现。
专项训练――课外阅读积累及文学常识
1.请说出《三国演义》中诸葛亮与周瑜联手指挥的一场著名的以少胜多的战例是
2.在《水浒传》中绰号为“智多星”的人是，他与一伙儿好汉在“黄泥冈”上，干的一件大事是。
3.“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊煞人。巧将闻雷来掩饰，随机应变信如神。”这首诗说的是《三国演义》中刘备和曹操的一段故事。这个故事是。
4.“一个是阆苑仙芭，一个是美玉无暇。若说没奇缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚话？”这段话揭示了《红楼梦》中一对青年男女的爱情悲剧。其中，“阆苑仙芭”指的是；“美玉无暇”指的是。
5.下面是中国四大古典名著的人物与情节，其中搭配不当的一项是（）
A.鲁智深――倒拔垂杨柳 B.孙悟空――大闹天宫
C.诸葛亮――三顾茅庐 D.刘姥姥――进大观园
6.镇关西和胡屠户分别出自小说《》和《》
7.中国有一部古典名著，它最早的德文译名是《强盗与士兵》，法文译名是《中国的勇士们》，英文译名是《在河边发生的故事》。这部古典名著指的是（）
A.《儒林外史》 B.《三国演义》 C.《水浒传》 D.《西游记》
8.《安徒生童话》深受世界儿童喜爱，下列童话哪些不是安徒生童话中的？（）
A.《海的女儿》B《灰姑娘》C《丑小鸭》D《白雪公主》E《列那狐的故事》F《夜莺》
9.“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红……”这是我国古典名著《》的开篇词。
10.填名著人物名，补足歇后语或指出故事涉及的主要人物：
（1）（）借东风――巧用天时（2）（）借荆州――有借无还
（3）（）打黄盖，一个愿打，一个愿挨（4）（）照镜子――里外不是人
（5）身在曹营心在汉。（）（6）（）进曹营，一言不发。
11.世界三大短篇小说巨匠分别是俄国的，美国的和法国的，他们的作品均在初中课文中出现过，请分别写出来：《》《》《》.
12. （国家）的莎士比亚是世界著名戏剧作家，初中课文《》就是他的代表作之一。你还知道他的其他作品吗？请写出一部来：。
13.“知识就是力量”这一句名言是国哲学家提出的。
14.中国文学史有唐诗宋词元曲明清小说的说法，请依照下列提示分别举出一个你熟悉的作家或诗（词）人，并写出他的一部（篇）代表作品。
唐诗，；宋词，
元曲，；明清小说，
15.“唐宋八大家”指的是唐代的、和宋代的、、苏洵、
、王安石、。下列作品哪些篇不是“唐宋八大家”的？（）
A《送东阳马生序》 B《醉翁亭记》 C《始得西山宴游记》 D《岳阳楼记》
E《上枢密韩太尉书》F《记承天寺夜游》G《五柳先生传》 H《马说》
16.寓言故事是故事家族的重要成员，请对下列寓言故事进行归类（只写序号）：
A《守株待兔》B《塞翁失马》C《乌龟和兔》D《画蛇添足》E《狐假虎威》
F《狼与小羊》G《得过且过》H《蚊子和狮子》I《狼来了》J《太阳和北风》
（1）属于中国的（2）属于《伊索寓言》中的
17.唐代三大诗人是、、，其中被后人誉为“诗圣”的是
，被称为“诗仙”的是，洛阳的白园相传曾是的居所。
18.“四书”指的是《》、《》、《大学》、《中庸》
19 请分别指出下列成语故事中的主人公
A《背水一战》 B《开卷有益》 C《负荆请罪》
D《纸上谈兵》 E《投笔从戎》 F《四面楚歌》
20.四大文学体裁我们都已经接触到了，你现在一定有所了解了，请各举一篇课文：
A小说《》B诗歌《》C散文《》D戏剧《》
21.写出鲁滨逊在荒岛上救人的一个故事名称。（自拟，限6个字以内）
22.下面两首绝句，各写的是哪个季节的景物？
（1）六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝。如今好上高楼看，盖尽人间恶路歧。（）
（2）黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。卷地飞来忽吹散，望海楼下水如天。（）
23.古往今来写鸟的诗很多，请指出下列两首诗各写的是哪一种鸟？
（1）华亭又复去芝田，丹顶霜毛性可怜。纵与乘轩终误主，不如还放去辽天。（）
（2）碧竿微露月玲珑，谢豹伤心独叫风。高处已应闻啼血，山榴一夜几枝红。（）
24.下面几副广告联各指的是什么行业？
（1）藏古今学术；聚天地精华。（）（2）入座三杯醉者也；出门一拱歪之乎。（）
（3）但愿世间人无病；何愁架上药生尘。（）（4）琴奏瑟和流古调；客来商往尽知音。（）
25.下面有两组成语，每组成语中均藏有唐人一绝妙佳句，每个成语各藏一字，请写出这两句诗及其题目和作者。
（1）三心二意眼花缭乱日积月累无济于事饱经风霜万紫千红一叶障目
这句诗是题目：《》作者：
（2）实事求是天香国色疑云重重银钩玉唾锦绣河山秋风扫落叶一言九鼎
这句诗是题目：《》作者：
26.把下面的谚语补充完整：
（1）一寸光阴一寸金，。（2）一只筷子容易断，。
（3）一日不讲口生，。（4）一份耕耘，。
27.根据意思写出书的比喻：
（1）文学家说：书是人类的；（2）探索者说：书是通向彼岸的；
（3）奋斗者说：书是人生的；（4）求知者说：书是饥饿时的；
（5）学生们说：书是不开口的；（6）史学家说：书是进步的。
专题训练――应用文
一、指出下面一则通知在格式和内容上的五处错、漏：
全校共青团员
经研究，定于五月二日下午五时召开团员大会，布置召开“五四”青年节纪念会的有关工作。希望大家按时参加。
五月一日
河洛中学团委
五处错、漏依次是：（1）；（2）；
（3）；（4）；（5）。
二.为了丰富同学们的课外生活，学校决定成立文学社、合唱团、课本剧社、足球队。要求凡有某方面特长和爱好，并能按时参加活动的均可以申请参加其中一项，愿意参加的同学在2004年3月30日以前将申请书交到校团委。一（1）班的高兴同学想参加足球队，但不会写申请，请你依据题目要求代他写一份申请书。

三. 请以初三（1）班班委会的名义，向即将离校的全校毕业生，写一份在毕业前夕给学校做几件有意义的事情的倡议书。注意内容要切合实际，字数在200字左右。

四、一三班的汪思佳在操场做广播操时不慎丢失一块捷达牌手表，请你代他写个寻物启事。

五. 洛浦中学二九班的李文华准备向《作文》杂志投稿，他已经查得编辑部的地址是：郑州市经五路66号，邮政编码是：450002，本地邮政编码：471000请你替他填写好下列信封：
□□□□□□ 贴邮票处

□□□□□□
专项训练――开放性试题部分（口语交际与实践综合运用）
1.看到下面这句广告语，你想到了什么？（要求：句意衔接，中心明确，限字60个以内）
凡向鳄鱼池投掷物品者必须自己捡回，。
2.看下面一段对话，试稍作评论：
甲：上车的快*票，不*票的下车时查到了要罚款1
乙：刚上车的各位乘客请抓紧*票，以免耽误你的时间，影响你下车。
简评：。
3.期中考试前夕，李宾同学到办公室问郝老师：“郝老师，这次语文考试有没有口语交际方面的题目？”郝老师笑着对他说：“你是不是希望通过考试来提高自己的口语表达能力？”听了郝老师的回答，李宾若有所思地离开了办公室。你悟出了郝老师的言外之意吗？请用一句话写出你的理解。
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4.有一位年轻的文化用品公司推销员走进南德中学校长室，见四五个人坐在沙发上讨论工作，就说：“打扰了，请问谁是学校的头儿？”你觉得推销员说的话怎样？请稍作评论。
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5.期末考试结束之后，有些老师喜欢按考试成绩给学生排名次。为此初三（30）班的同学展开了热烈的辩论。在辩论中，众说纷纭，各抒己见。
（1）甲生认为，排名次理所当然，他说：。
（2）乙生不同意甲的看法。他认为排名次对学习有困难的学生负面影响大，他说：
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（3）丙生也不同意甲的看法。她认为排名次对“好学生”也有负面影响。她说：
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（4）丁生见大家争执不下，也发表了自己的见解。他认为虽然名次是客观存在的，但老师最好是：。
丁生的一番见解，获得大家的一致好评，认为他提出的方案有创新性，让大家心悦诚服。
6.评价一首歌曲的好坏，不仅要听它的韵律是否和谐，还要看它的歌词是否健康。请从下面两句歌词中任选一句，从思想内容方面进行简评。
（1）“不经历风雨，怎能见彩虹” （2）“人生短短几个秋，不醉不罢休”
答：。
7.美国科学家富兰克林说过这样一句话：“空袋子难以直立。”
（1）这句名言不仅说明了一种生活现象，更蕴藏了一个深刻的道理。请说出这个道理。
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（2）请举出一个能够证明这个道理的事实论据。
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8. 《三国演义》中写道：晋国司马炎灭了吴国，俘虏了吴王孙皓。在接见孙皓时司马炎说：“朕设此座久矣。”这句话的言外之意是：。
9.根据对联对仗的特点，删改下面一幅对联的上联，使之对仗工整。
上联：苟有恒，何必要三更才入眠五更就忙着起床
下联：最无益，莫过一日曝十日寒
上联删改为：
10.阅读下面这首小诗，补写第二小节的空缺内容，使之与第一、三节保持连贯。
小时侯，母爱融在乳汁里，吮着它，香甜甜。
上学后，母爱，，。
长大后，母爱藏在枕头里，枕着它，爱意绵绵。
11.根据平时的积累，请分别写出有关“成功”、“爱国”的一条名言警句
成功；爱国
12.不增删、不更改下句中的任何一个字，将其改为语意重点不同的另一句话。
原句：他像落地的枯叶一样，虽然护住了鲜花，自己却化作了污泥。
改句：
13.“还欠款人民币伍千元整。”这张纸条的内容会产生经济纠纷吗？为什么？
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14.学校准备开展向贫困山区面临失学的孩子捐款、捐物、捐图书活动，请你拟一条宣传标语（至少用一种修辞方法）。
15.一位作曲家带着自己创作的曲子向一位著名的音乐大师讨教。在听演奏的过程中，这位大师不断地脱帽。演奏完毕，作曲家连忙问道：“大师，是不是屋里太热？”大师说：“我有碰到熟人就脱帽的习惯。在阁下的曲子里我碰到那么多熟人，不得不连连脱帽。”
这位大师的言外之意是：。
16.根据下面的图表填空。

2000年中国劳动力
参与率世界劳动力
参与率中国女性劳动力参与率世界女性劳动力
参与率
84.9% 73.3% 80.0% 60.7%
劳动力参与率是指劳动力人口在人口中所占的比重，它反映一个国家的就业情况。从上表可以看出，中国的劳动力参与率比世界水平（运用列数据的说明方法），
则更高。
17.如果让你去了解一位古代名人（如孔子、孟子、司马迁、曹雪芹等）的生平以及及主要情况，你能通过什么方法去了解？。
18.写文章，语言越简练越好，写诗尤其如此。
有一首关于制鼓工艺的诗，是这样写的：“紧紧蒙张皮，密密钉上钉。晴天和落雨，打起一样音。” 有个文人看了，嫌不简练，便提笔改成了三言诗。又有个学士认为这三言诗还不够简练，便提笔改成两句八个字，不仅未损害诗的原意，反而更简明。你知道文人的三言诗与学士的八个字各是怎样写的吗？试试写一下，说不定就对了。
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参考答案：
专项训练――古诗文积累考查部分
一、（一）1.宽厚宏博，充乎天地之间 2. 奇山异水，天下独绝3.水中藻荇交横 4.皆若空游无所依 5.峰回路转 6.惟手熟尔7.可以为师矣 8.子子孙孙无穷匮也 9.不舍昼夜 10.则难者亦易矣则易者亦难矣 11曾不若孀妻弱子 12.盖亦以精力自致13..有仙则名，有龙则灵 14.王侯将相宁有种乎 15.然后有千里马而伯乐不常有 16.可以出而仕矣 17.受任于败军之际18.德有不成者，非天质之卑 19.望峰息心窥谷忘反 20.困于心，衡于虑征于色，发于声 21.吞长江，浩浩汤汤，横无际涯.，朝晖夕阴，气象万千22.欲信大义于天下遂用猖獗 23.一鼓作气，再而衰，三而竭彼竭我盈
（二）1.医之好治不病以为功 2.万里赴戎机，关山度若飞 3.忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷 4.但当涉猎，鉴往事耳 5.谈笑有鸿儒，往来无白丁唯吾德馨6.出淤泥而不染，濯清涟而不妖 7.重岩叠嶂，隐天蔽日晴初霜旦，林寒涧肃 8. 志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食 9.四面竹树环合，寂寥无人，凄神寒骨，悄怆幽邃 10.舟首尾长约八分有奇，高可二黍许而计其长曾不盈寸嘻，技亦灵怪亦哉 11. 引殇满酌，颓然就醉，不知日之入自余为�J人，居是州，恒惴栗 12.择其善者而从之，其不善者而改之 13.知之者不如好之者，好之者不如乐之者 .学而不思则罔，思而不学则殆三人行，必有我师焉 14.故天将降大任于是人也，必先苦其心志 15..然文不可以学而能，气可以养而致16先天下之忧而忧，后天下之乐而乐 17.春和景明，波澜不惊（或上下天光，一碧万顷等）18.舍生而取义者也 19.野芳发而幽香，佳木秀而繁荫醉翁之意不在酒觥筹交错 20.得道者多助，失道者寡助 21.食马者不知其能千里而食也 22.不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵好读书，不求甚解 23.江山代有才人出，各领*数百年 24.不以物喜，不以己悲 25天时不如地利，地利不如人和小大之狱，虽不能察，必以情 26.开张圣听陟罚臧否，不宜异同亲贤臣，远小人亲贤臣，远小人
二（一）1..风正一帆悬 2.斜晖脉脉水悠悠，肠断白苹洲3.无限河山泪。4.长风万里送秋雁 5.沙场秋点兵 6.千里共婵娟 7 .僵卧孤村不自哀8.随风潜入夜 9.在河之洲 10.寂寞梧桐深院锁清秋 11芳草萋萋鹦鹉洲 12.黑云压城城欲摧 13..晨兴理荒秽 14.绿树村边合 15谁家新燕啄春泥 16.衣冠简朴古风存17.百草丰茂秋风萧瑟 18.常记溪亭日暮 19.明月别枝惊鹊 20.浅草才能没马蹄 21.天光云影共徘徊22.溪头卧剥莲蓬 23.我寄愁心与明月 24.浑欲不胜簪 25松间沙路净无泥，潇潇暮雨子规啼26.江入大荒流 27.辛苦遭逢起一经 28.铜雀春深锁二乔 29.月下飞天镜 30.自古逢秋悲寂寥 31.愁云惨淡万里凝 32.波涛如怒山河表里潼关路 33.潭影空人心 34.云横秦岭家何在 35.收取关山五十州 36山色有无中 37.举杯销愁愁更愁 38.参差荇菜琴瑟友之 39.鸡栖于埘，日之夕矣 40.燕然未勒归无计41.烟笼寒水月笼沙42.两山排闼送青来 43.下担捋髭须脱帽著��头耕者望其犁来归相怨怒
（二）1.长风破浪会有时，直挂云帆济沧海停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然2问渠哪得清如许，为有源头活水来 3.大漠孤烟直，长河落日圆 4.山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍人生自古谁无死，留取丹心照汗青 5.沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春 6.无可奈何花落去，似曾相识燕归来.7.了却君王天下事，赢得生前身后名 8 不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层9.莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦 10.山气日夕佳，飞鸟相与还采菊东篱下，悠然见南山 11.志在千里，烈士暮年日月之行，若出其中星汉灿烂 12.春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干 13.山重水复疑无路，柳暗花明又一村 14.劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人 15.落红不是无情物，化作春泥更护花 16.会挽雕弓如满月，西北望，射天狼17.断肠人在天涯 18.人有悲欢离合，月有阴晴圆缺19.无为在歧路，儿女共沾巾海内存知己，天涯若比邻20.何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时 21.安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜 22. 晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄；感时花溅泪，恨别鸟惊心 23.日暮乡关何处是？烟波江上使人愁 24.气蒸云梦泽，波撼岳阳城 25.中间小谢又清发 26.曲径通幽处，禅房花木深万籁此都寂，但余钟磬音 27.毅魄归来日，灵旗空际看 28.足蒸暑土气，背灼炎天光。（或力尽不知热，但惜夏日长）29.忽如一夜春风来，千树万树梨花开。30.欲为圣明除弊事，肯将衰朽惜残年？31.接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红.32天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊.
专项训练――课外阅读积累及文学常识
1.赤壁之战. 2.吴用智取生辰纲 3 .煮酒论英雄4.林黛玉、贾宝玉5.C 6.《水浒传》《儒林外史》 7.C 8.BDE 9.《三国演义》10. （1）诸葛亮（2）刘备（3）周瑜（4）猪八戒（5）关羽（6）徐庶 11.契诃夫欧•亨利莫泊桑《变色龙》《麦琪的礼物》《我的叔叔于勒》 12.英国《威尼斯商人》《王子复仇记》等 13. 英国培根 14略15.韩愈、柳宗元欧阳修苏轼苏辙曾巩 A D G 16. 中国的：ABDGI 《伊索寓言》中的：CEFHJ17.李白杜甫白居易杜甫李白白居易 18. 《论语》、《孟子》19.A韩信 B宋太宗 C廉颇 D赵括 E班超 F项羽20.略 21.“智取星期五”、“智救落难船长”等.22.（1）冬季（2）夏季23.（1）仙鹤（丹顶鹤）（2）杜鹃24.（1）书店（2）酒店（3）药店（4）乐器店25.（1）霜叶红于二月花《山行》杜牧（2）疑是银河落九天《望庐山瀑布》李白26.（1）寸金难*寸光阴（2）十只筷子拧不弯（3）十日不写手生（4）一份收获27.（1）营养品（2）船（3）向导（4）美餐（5）老师（6）阶梯（意思对即可）
专题训练――应用文部分
一、（1）首行正中缺“通知”（2）通知对象没顶格写（3）通知对象后没加冒号（4）没写明开会地点（5）通知单位和时间的位置颠倒。二、要求格式正确，写清楚申请理由（要与题目内容一致）三、从格式上要有标题、倡议对象、倡议者、倡议日期，内容上要写清楚倡议的目的、原因、倡议的内容最好分条写，语言力求平实等。四、寻物启事必须详细写明寻找物的名称、数量，并尽可能写清楚它的特征、以及遗失的地点，联系人以及方法要注明，要有一些感激之辞。五.注意：收信人、寄信人的邮政编码分别在信封上、下方的小方格内；收信人、寄信人的地址分别在中间第一横线、第三横线上，收信人地址要准确到哪条路、几号，寄信人一栏要注明班级、姓名；中间一行收信人的名字处要写“《作文》编辑部收”
专题训练――开放性试题训练（口语交际与实践综合运用）
1.可以从多方面联想、叙写：可以从广告本身的含义、创意、评价等方面谈如“奉劝游客爱护动物”等；也可以联想到社会公德、环保方面如“保护动物是每位游客的义务”、“不要伤害动物，否则后果自负”、“环保无小事”；也可以写如由有位大学生把硫酸泼向动物园的熊的报道引起的思考。2.甲的话尽管是实话，但不讲究方式，容易让人反感；乙的话亲切，容易为人所接受，又能达到目的。3.首先要明白老师决不是挖苦学生的，而是巧妙暗示。他的意思是“考试仅仅是一种手段，提高口语表达能力的途径是多方面的”。 4.“头儿”一词使用错了，既不符合说话人身份，场合又不对。 5.只要能符合题意即可。6.（1）表现了敢于迎接挑战，积极进取的人生态度（2）表现了人生苦短，及时享乐的消极人生态度。7.（1）一个人要自强自立，必须有丰富的知识（意思对即可）（2）例如陈景润、张海迪等自强不息的有志者等 8.我早就想灭吴了，今天终于如愿了（意思对即可）.9.苟有恒，何必三更眠五更起.10.例如：装在书包里背着它沉甸甸等 11.略 12.他像落地的枯叶一样，虽然自己化作了污泥，却护住了鲜花.13.会，因为“还”是多音多义词，容易让人产生误解。14.如“一元钱（一本书、一个文具盒等）也是一份爱心”，“伸出你的手，爱心传九州”、“一方有难，八方支援”、“四海之内皆兄弟，伸手救助是朋友”等15. 作品重在个人的创造，不能照抄、照搬别人的。（意思对即可）16.高出11.6个百分点（或：高出11.6%；高出11个多百分点）中国女性劳动力参与率17.可以查工具书、上网查找有关资料；也可以请教老师、同学；还可以写信、打*请教有关的专家；更可以与同学、家长、老师共同探讨等。18.文人的三言诗：紧紧蒙，密密钉；晴和雨，一样音。学士的八个字：紧蒙密钉，晴雨同音。