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雷（Léi）姓源出有三：
1、出自方雷氏，炎帝神农氏的九世孙方雷之后，以国名为氏。据《元和姓纂》及《通志・氏族略》所载，相传方雷氏是炎帝神农氏的九世孙，因战功被黄帝封于方山（在河南省中北部嵩山一带），建立诸侯国。其子孙以国名为氏，为复姓方雷氏，后又分为两支，一支姓方氏，一支姓雷氏。
2、出自黄帝有臣子名雷公，其后以祖名为氏。据《姓苑》所载，雷姓是个古老的姓氏。相传黄帝有大臣雷公，是个名医，精通医术，曾与黄帝讨论医学理论。据《素问・著至教书论》说：“黄帝坐明堂，召雷公问之。”殷纣王有宠臣雷开。其后子孙以雷为氏。
3、出自他族改姓和小数民族中有雷姓：
① 据《姓氏考略》所载（下同），东汉末以及魏晋南北朝时期，有“�ど铰�”和“南安羌”改姓为雷。他们逐渐全盘汉化，再经过这么长久的时间，现在根本已经与汉族成为一体，再也分不出彼此了。
② 金时女真人阿典氏，汉姓为雷。
③ 满洲阿克占氏，改汉姓雷。
④ 景颇族春雷氏，汉姓为雷。
⑤ 基诺族布柯氏，汉姓为雷。
⑥ 今壮、苗、彝、瑶、水、阿昌、畲、羌、土家、蒙古、回等民族均有雷姓。
得姓始祖：方雷。炎帝神农氏的第九代孙名雷，黄帝伐蚩尤时，双方激战于涿鹿，雷奋勇杀敌，将生死置之度外，佐黄帝剿除蚩尤立下大功。战争胜利后，黄帝论功行赏，雷被封于方山（大致为今河南省叶县南、方城县东北一带），其族称方雷氏，为古诸侯国之一，方雷氏的后代有以国为氏者，称雷姓。他们尊方雷为雷姓的得姓始祖。

二、迁徙分布
雷姓最初是以中原为其繁衍地，从周朝至秦朝的八百余年内，雷姓不显于史，这大约是由于此期缺乏名人的缘故。上述的几支雷姓，在早期的发展中各自独立，界限分明，其中出自方雷氏部落的一支，在后汉、三国时相继出了雷义、雷同等著名人物。此期有资料表明，已有雷姓迁居于古时的楚汉之地，即今天的江西、湖北、安徽、四川等地。此后经过不断地繁衍播迁，雷义、雷同的后代在晋朝时形成了今江西省境的一大望族，史称“雷姓豫章望”。后不断向南北方扩散，其中，豫章人雷焕后裔有一支迁往冯翊（今陕西省大荔），后来发展成为当地一大名门望族，于是雷姓又有以“冯翊”为其郡望、堂号的。魏晋南北朝时期，雷姓在南北方都有新的发展，但均以冯翊、豫章为其主源，而且这两支雷姓均各自独立发展，直到隋唐以后，才因一些特殊的原因，逐渐迁徙、发展、合流在一起。唐宋以后，雷姓分布更加广泛，如内蒙、广东、陕西、四川、江西、湖南、广西、山西均有雷姓人的身影。其中，迁徙至江南、岭南的雷姓，有一部分融入苗、瑶、彝、侗、畲、壮、黎、布依等族中，在瑶族、畲族中，雷姓都是大姓，他们有自己的族谱，还涌现出一些有作为的人物。瑶族雷姓在广西、湖南、广东一带分布相当广泛，如广西临桂、灵川、湖南城步等县皆有，他们大多尊雷元祥为开基祖。当然，这是因为北方历代兵连祸接，雷姓士族只好更多地繁衍于相对稳定的南方。明初洪武年间，雷姓作为明朝洪洞大槐树迁民姓氏之一，被分迁于陕西、甘肃、湖南、山东、河南、河北等地。明中期以后，至清代中叶，雷姓分布更为广泛，而且有部分人移居海外。如今，雷姓在全国分布广泛，尤以四川、湖北、陕西等省多此姓，三省雷姓约占全国汉族雷姓人口的百分之五十三。雷姓是当今中国姓氏排行第八十八位的大姓，人口较多，约占全国汉族人口的百分之零点二二。

三、历史名人

雷 义：鄱阳（今江西省波阳）人，东汉时名臣，官至侍御史。与同郡人陈重情笃，被誉为交友的典范，人称“胶漆自谓坚，不如雷与陈。”
雷 ��：南朝・宋时著名药物学家，以著《雷公炮炙论》三卷著称。其中有的制药法，至今仍被沿用。著有《论合药分剂料理法则》等。
雷 焕：晋代天文学家。武帝时，斗牛（星名）间常有紫气。雷焕观气知丰城有宝剑。司空张华任其为丰城令，果于牢狱地基下掘得龙泉、太阿二剑。
雷 震：（1897-1979）浙江省和兴人，早年留学日本，毕业于日本京就帝国大学。回国后投身政治，历任国民参政会副秘书长、“政治协商会议”秘书长、制宪国民大会代表兼副秘书长、行政院政务委员、“总统府”国策顾问等要职，与胡适等人创办并主持《自由中国》半月刊，因其政治理念与*威权体制南辕北辙、迥不相侔，成为统治当局的政治上最大的敌手，而遭致政治构陷，成为蒋介石的“阶下囚”。雷震一生怀有“知其不可为而为之”的勇气，写下战后台湾**发展史上不可磨灭的一页。本书作者以第一手资料，透过雷震的风雨一生，叙述一代知识分子与*政治的互动关系，并以其个人政治生命的沉浮及历史背景为考量，着力表述这位骨鲠之士从坚守理念到付诸实践的精神风貌，从而显现出那个时代的变局及自由主义知识分子真实的艰难处境……
雷 渊：山西省浑源人，金代翰林院编修、监察御史。弹劾不避权贵，曾在蔡州杖杀贪官污吏五百人，时号“雷半千”。
雷 锋：湖南省长沙人，伟大的共产主义战士，在辽宁抚顺服役时，荣立过二、三等功各一次，1962年8月15日因公殉职。*号召全国人民“向雷*学习”。
雷万春：唐张巡偏将，安禄山部将围攻雍丘，与张巡并力死守睢阳，他站在城上督战，雷万春面部中六箭，仍屹立城头巍然不动，面不改色，使敌军怀疑他是一个木刻的人，后来探知原来是一个真的人，令孤潮禁不住赞美张巡说：“向见雷将军已知足下军令矣！”最后，这位连敌人都赞美的勇将，终于与张巡同时死难，英名传流千古，备受后人的尊敬。
雷海青：唐代明皇时著名宫廷乐师，善弹琵琶，常入宫随侍于唐明皇和江梅妃之侧。安禄山攻入长安（今洛阳），数百名梨园弟子皆为俘虏，雷海青掷乐器于池，以示抗拒，被杀。
雷万兴：潮州（今广东省潮安）人，唐代山越首领，与同族蓝奉高等先后领导闽南、粤东山越人民反抗唐朝的残暴统治，持续了四十余年。
雷德骧：北宋同州�A阳（今陕西省合阳）人，历任屯田员外郎、判大理寺，曾被赵普罢职，后赵普出镇河阳，骧复户部侍郎，旋赵普又入相，骧复遭降黜。
雷三益：清流（今属福建省）人，南宋勇士。与三子雷丙、雷戊、雷庚一同入文天祥部，父子四人英勇刚烈，全部战死沙场。
雷润德：建安（今福建省建瓯）人，元代学者，与其子雷机、雷洪、雷杭俱精于易理，有《周易》注解，世人称为“雷门易”
雷发达：字明所（1619-1693），江西省建昌（今永修）人，明末清初建筑工匠。曾参与过北京故宫太和殿等工程的重建，其代也继承其业，在工部样房主持宫廷的营造工作达二百余年，圆明园和颐和园中大部分建筑均为雷氏设计，有“样式雷”之称。
雷以针：湖北省咸宁人，清道光进士，太平军起，奉办江北大营军务，在扬州创办厘金，以后各省效尤，致使*财政收入大增。如不是他推行钱江创设的“厘金制”，清廷粮饷无着，恐早被太平天国倾覆了。雷以针因而声名大噪，后又授陕西省按察使等职，显达一时。著有《大学解读》、《经传杂记》等。
雷学淇：顺天通州（今北京市通县）人，清代学者。曾整理《竹书经年》，著有《夏小正经传考》、《夏小正本义》、《校辑世本》、《古今天象考》等。
雷补同：江苏省华亭（今上海市松江）人，清代大臣，1907年擢升右丞，旋任出使奥地利国大臣。与奥地利外交部蹉商，同意中国选派通晓德法文的学生前往学习。
雷铁崖：四川省自贡人，著名的革命鼓动家和南社诗人。原名昭性（1873-1920），字泽皆，后改��皆，入同盟会后署名铁崖，曾介绍王云五、杨杏佛、胡适之入同盟会，并任孙中山临时大总统秘书。另还创办《鹃声》、《四川》等革命刊物，在海外主持《光华日报》宣传革命。
雷经天：广西省南宁市人，著名*党员，参加过南昌、广州起义和左右江革命根据地的创建。后任陕甘宁边区高等法院院长。建国后，任最高人民法院中南分院院长等职。
雷洁琼：广东省台山人，1945年参与发起成立中国*促进会，成为该党派的第一位女发起人，后曾任民进副主席，为当代著名妇女活动家。

四、郡望堂号

1、郡望
冯翊郡：汉武帝太初元年（公元前104年）设置“左冯翊”的行政区，与“右扶风”、“京兆尹”合称“就畿三辅”。三国改左冯翊置郡，治所在临晋（今陕西省大荔）。北魏移治高陆（今陕西省高陵）。此支雷氏，其开基始祖为西晋雷焕之族的后裔。
豫章郡：汉置豫章郡，治南昌（今江西省的省会），辖境大致同今江西省。后世所辖渐缩为南昌附近一带。又隋改南昌县为豫章县。唐后期改钟陵县，又改为南昌。
2、堂号
谦让堂：东汉雷义和同郡陈重是好友。太守举陈重孝廉，陈重要让给雷义，太守不允。刺史举雷义茂才，雷义又要让给陈重，刺史不听，雷义遂装疯披发而去。
此外，雷姓的主要堂号还有：“冯翊堂”、“豫章堂”、“精易堂”等。

五、宗族特征
1、历史上，雷姓济济多才，近现代，更是如此，雷姓既有科学家、学者，又有军政界的高级官员和英模人物，其中最著名的是伟大的共产主义战士雷锋。
2、雷姓源于北，而盛于南，是典型的南方姓氏。
3、字行辈份排列有序。据清光绪二十八年雷崇民纂《雷氏族谱》，河北永清雷姓一支字行为：“安靖敬谨�，翊运能来有，渊源永振强。”

六、雷氏族谱
鼻祖 雷公 黄帝娶方雷氏生以医佐黄帝炮制中草药普救万民
二世 异
三世 畅
四世 堙 公生六月能言，十六继重为南正
五世 渠援
六世 熏
七世 颉
八世 鹿（鹿下有四点）
九世 凫
十世 禹（王旁禹字）
十一世 公弁 为车正 没於王事
十二世 孟华
十三世 禄夫
十四世 梦珍
十五世 台光
十六世 太得
十七世 泷骏
十八世 长庚 官太守
十九世 蓓
二十世 翠
二十一世 昂
二十二世 门（门中一合字）
二十三世 倡
二十四世 元奇
二十五世 驺
二十六世 建可
二十七世 铠定
二十八世 君求
二十九世 仲纥
三十世 休
三十一世 申豪
三十二世 昌
三十三世 振
三十四世 谅 仕周
三十五世 瑕
三十六世 偃
三十七世 缵 仕周
三十八世 贶
三十九世 谷
四十世 麾
四十一世 奄（上面加台字上部）
四十二世 瓿
四十三世 禹（右加佳字） 仕魏
四十四世 侠
四十五世 （走字加瞿）
四十六世 嗥
四十七世 俏
四十八世 轨
四十九世 （大字下焉右耳）
五十世 锯 字於乐始居鄱邑雷岗
五十一世 元嘉 字国瑞
五十二世 泄 字远文
五十三世 通
五十四世 博文 字潜天 仕汉
五十五世 捷 字一举
五十六世 安民 字子泽
五十七世 遇 字兆巷官江陵令
五十八世 中德 继伯嗣徙越
五十九世 义 仕东汉官御史 与陈仲交如膝胶世称雷陈之谊
六十世 乾阳 字七德弟仓州太守
六十一世 景民
六十二世 甄
六十三世 杰文 字入瑞
六十四世 焕 丰城令 通纬象得龙 泉太阿二剑

以下为南方江西、湖南、四川一带雷姓世系，皆以雷焕为始祖

始祖 讳焕 字孔章 鄱阳小雷岗人也 晋平吴乱武帝时 半牛二星间常有紫气 时张华与公同登楼望 密问公曰 此何气也 公曰宝剑之精 上彻于天 当在豫章丰城 华即举公为丰城令 公至掘狱果得二剑一曰龙泉一曰太阿 以一送张华 以一自佩曰灵物终当化去华得剑曰乃干将也莫即可复至乎然神物终当合耳后果验公由鄱阳合丰城因仕遂家焉后名其乡曰剑池邑曰剑邑江曰剑江盖物以人显故民怀其德剑池立庙名宦有祠享祀悠久 镡舍孙礼曰作谱必归其宗崇本也而详其所可徵不强述其所难考重祖也吾雷氏谱断自焕者盖镡肇居会昌之原而焕则其所自出之祖溯流穷源义宜尊之也以上不详者不敢附也此断为始祖云
妣陶氏，生子二：长华、次叶（字文灿开派别处）
第二世 讳华 字文英，有逸才郡举为建州从事晋平吴后朝政多失郡以国命使华适闽过延平津剑忽腰间跃出隋水使人入水取之但见两面三刀龙蟠潆波沸浪腾汉曰先先君化去之言张公终合之论此其验欤公以建州从事陛南昌太守而卒
妣王氏，生子二：长继元、次继新（讳鼎开派别处，生子二长象功字锦行次象初无嗣，后裔多从陕西）
第三世 讳承 （295年――366年） 字继元。复任丰城令有政声生于西晋惠帝元康五年乙卯殁于东晋兴宁四年乙丑享七十一岁。
妣万氏，生子二：长纫卒、次镡
第四世 讳镡 镡乃剑之鼻名公名镡者应剑瑞也官上舍龄东晋建元间卜居邑南会昌乡之原山水清秀后人名其里日镡舍故有镡蔓所咏镡阳家山图古诗一首最著也卒葬上山屋傍丁山癸向
妣余氏 生殁失考葬与夫同山 生子三 长升 次昱 三杲
第五世 讳升 （342年――395年）字东明生于东晋咸康八年壬寅时堂五湖扰乱中原不宁退遁隐居东晋太元二十年乙未亨寿五十四岁葬本都地名松原坑山丙壬
妣黄氏 生殁失考与夫同葬 生子二 长祥 次节（开派别处）
第六世 讳祥 （375年――433年）字瑞乡生东晋甯康三年乙亥十一月卒南宁元嘉十年癸酉葬麻丘丑山未向
妣孙氏 生殁失考与夫合葬麻丘坪丑山向 生子一 令
第七世 讳令 （426年――？）字秉威号耕读生于东晋安帝二十二年戊午殁失考葬三十四都铙房巽山乾向
妣张氏 生殁失考与夫同葬三十四都铙坊巽山乾向 生子二 长益德 次明德（开派九江府）
第八世 讳修 （？――504年）字益德生南宋元嘉年殁天监三年甲申葬神岭亥山已向
妣王氏 生殁葬失考 生子二 长宪文 次宪武 生女一适
第九世 宪文 （480年――？）字昌周生建元庚申七月殁南梁天监戊午葬沿溪
妣陈氏 葬松源山 生子二 长永泰 次惟泰（徙居南昌松安）
第十世 永泰 （519年――582年）讳世亨生南梁天监已亥殁南陈大建丑享寿六十三岁葬龙溪中午山子向
妣张氏 与夫合葬龙溪中午山子向 生子三 长朝安 次朝畅 三朝中
第十一世 朝畅 讳乾生随文代之际幼孤以工役而殁官舍幸得蹄葬本里
妣徐氏 生殁失考葬与夫同在聚源头 生子一 万硕
第十二世 万硕 讳才生南梁天监十五年丙申二月初一日幼有大志唐贞观年间补授南昌尉 邵武太守事治暇录传家谱刻引于石碑殁南陈天嘉四年甲申葬油坑尾田螺丑山未向
妣孙氏 生南梁天监十五年丙申现夫同葬 生子三 长泽 次润 三浍
第十三世 天庇 （672年――？）讳浍生唐咸亨三年壬申八月十五日甫九龄赘城陂李婆塘李宅子孙遂家其地殁夫妇同葬麻丘坪
妣李氏 生子一 震
第十四世 震 （704年――775年）字鸣空生唐长安四年已酉五月殁大历十年乙卯十月葬麻丘坪
妣李氏 生长安二年丁未殁大历已未葬与夫同形 生子二 长霆发 次霆进
第十五世 霆进 （755年――827年）生天保乙未五月殁太和元年丁未十二月葬本里叶家窝飞凤形地冠穴 公居心忠厚处事端祥事亲以孝著交友以信闻与人不乘与世无忤故乡里扬诩实非虚声也
妣聂氏 生殁葬失考 生子一 梦霖
第十六世 梦霖 （795年――859年）讳正生唐贞元年乙亥十月殁大中乙卯葬瑾坑
妣李氏 生殁失考葬高塘 生子一 庆远
第十七世 庆远 （814年――904年）生元和九年乙卯二月初三日殁昭宣帝二年丙寅八月葬释褐阪
妣胡氏 生唐开成二年丁已八月殁后梁贞明龙德六年戊寅十月葬失考 生子二 长日笃 次日诚
第十八世 日诚 （887年――951年）生唐光启三年丁未六月初三日殁后周广顺年辛亥葬敝形墓
妣徐氏 生唐光启二年葬麻丘坪 生子一 景文
第十九世 景文 （937年――？）生后唐长兴八年癸已八月十四日葬叶家窝
妣甘氏 生后唐清泰二年乙未二月葬与夫同形 生子二 长肇基 次烨
第二十世 肇基 （976年――1060年）八郎字日新号扩充生于宋太宗太平兴国元年丙子十一月初八日辰时寿八十五岁于嘉佑五年庚子九月十八日戌时终原葬炉冲枫树下后改葬老虎冲壁上挂灯形癸山丁向立坟。 公原籍江西吉安府太和县鹅颈丘五十二都 ，与族孙德酿同仕于朝，官内阁主事，因内侍雷允恭骄横专权，公预知败即弃职归里。 于祥符元年（1008年）戊申正月初四日举家来楚南桂北之衡阳乡，地名南园背（今湖南省桂阳县东成乡春养塘村）继居，石洞雷氏开派之祖，桂永郴衡临蓝嘉等处雷氏。有赞云：德性贞固创业乘裕，后裔繁盛乡国共慕。又云：英英雷氏系出吴西内阁主事刚直自持不附内侍临下仁慈，自吴来桂石洞开基创业乘统百世本支肇基之谥谁曰不宜 。石洞雷氏第一代。
妣李氏 生殁失考葬桐源枧独卢村
续妣周氏 生宋太平兴国三年戊寅十一月初四日酉时享寿八十岁殁宋嘉佑二年丁酉十二月初三日已时葬春养塘上首马架冲枫树下 生子一 小七郎文亨

附：石洞雷氏字辈排列表
肇基生文亨，十四幼相承，念少百千万，富贵尽郎称，福寿康雷仲，正孟应孔廷，
尚礼光先祖，敦仁裕嗣英，本隆枝益茂，源远泽长清，盛世钟灵秀，高贤待召徵，
书香开甲弟，道学启支仍。

平安保险某业务区涉嫌招聘骗局 打着幌子招人【新闻】
又是一年如火如荼的大学毕业生求职竞争。各式各样的招聘会以及鱼龙混杂的网上职位信息，对于那些迫切需要得到岗位和社会认可的学生来说，诱惑极大。但据反映，有些企业正是利用了应届毕业生的这种渴求职位的心理，发布虚假招聘信息，设局“套住”涉世未深的学生。

“来面试吧”

“济南金融集团高薪招聘保险顾问，中国平安金融集团济南分公司诚聘人事干事，中国平安金融服务集团天健人力资源中心招聘大学应届毕业生(创业人才储备)，中国平安保险(集团)山东分公司高薪招聘保险*内勤，中国平安金融集团有限公司济南分公司诚聘储备主任……”国内大型求职招聘网站――592招聘网上一系列招聘广告令人眼花缭乱。

了解到“平安金融服务集团天健人力资源中心”正在“高薪诚聘大学应届毕业生(创业人才储备)”的信息以后，经济导报记者以大学应届毕业生的身份把简历投到指定招聘邮箱，很快接到“平安金融服务集团天健人力资源中心”的预约面试*及引导短信：“明天下午1点半到山大路124号百脑汇三楼301室找丁主管面试，到达后打这个*联系我们。”

LASS测试

6月2日下午，导报记者按照约定的时间到达百脑汇后，根据“平安金融服务集团天健人力资源中心”工作人员的*指引，从百脑汇一楼肯德基北边的小铁门走进去。东北角转弯处墙上贴着一幅“中国平安三楼指示图”，从指示图旁边的小门走进去，导报记者看到楼梯的两边墙上挂满了镶在木质镜框里的平安保险 “全球500强企业”、“中国最受尊敬企业”、“最具责任感企业”等一系列荣誉证书。三楼左手边第二个房间即301室，门口挂着一块牌子，上面写着：天健部。

进入301室导报记者看到，偌大的房间里密密麻麻地放着很多张桌子和椅子，几个学生正在单独接受“平安金融服务集团天健人力资源中心”工作人员的面试。导报记者表示自己是前来面试的学生，丁主管的助理李杨(化名)热情地进行了接待。“先做个LASS测试吧”，李杨告诉导报记者，“平安的LASS测试是全国统一的，我们将根据你的LASS测试成绩来决定你能不能入围 。”随后，她引领导报记者坐到里面的一张桌子旁，并递给上一份LASS测试题和答题纸。

导报记者看到，所谓的LASS测试都是诸如 “您有多少位关系密切的朋友？”“您喜欢与陌生人交往吗？”“您最初是通过什么渠道对保险*职业产生兴趣的？”此类问题。其答题纸上则写着：准增员对象姓名、准增员对象身份证号码、推荐人代码、推荐人姓名、经理代码、部门经理姓名……这一切都在传达着一个信息：导报记者“被增员”了。

创业人才储备？

“我们这里是平安保险济南分公司，这次在网上发布的职位信息比较多。”李杨说，“公司目前正在按照保监会的要求招聘创业人才储备，主要从大学应届毕业生里面挑选，都是属于管理方向的职位。我们希望从大学毕业生里挑选一部分肯吃苦、想挑战自己、想发展自己、想给自己一个平台的人。”

“你进入我们公司之后，会先从售后服务以及一些*环节做起。咱们的业务*囊括平安保险所有的产品，包括寿险、车险、意外险，团体的、个人的业务都可以做。咱们以*营销和会议营销这两种营销方式为主。”李杨详细地介绍说。

“这儿只是平安保险的一个业务区，叫凌云区。”导报记者从平安保险“天健部”面试出来，在三楼楼梯转弯处正巧遇到该区某部一名外出展业的保险业务员，她如此告诉导报记者。

“进入公司之后，你所在的岗位将不是你现在应聘的岗位。其实平安保险根本就不缺少创业人才储备、理财规划师和所谓的储备主任，他们缺少的就是保险业务员。你进入公司之后其实就是跑保险做业务或者做售后服务。”上述凌云区某保险业务员又好心地提醒导报记者：“刚毕业的学生吧？想清楚了你是不是愿意做这个？”

业务区私发招聘信息

山大路124号百脑汇三楼的“中国平安金融服务集团天健人力资源中心”和平安保险到底是什么关系呢？

6月3日上午，导报记者致电平安人寿济南分公司企划部孙经理，他称百脑汇三楼的 “中国平安金融服务集团”是平安人寿济南分公司的一个“营业职场”。“那边光三楼的职场就有保险代理人七八百名，整个职场有近2000名代理人。”

孙经理告诉导报记者，平安保险的业务区(可分为数个“职场”)只能以业务区或团队的名义来招聘，使用“金融集团”或“金融服务集团”的名义是不合适的。同时他表示，“营业部私自在网上发布招聘信息，公司有监管不到的地方。”

很多学生告诉导报记者，平安保险这种所谓的“诚聘精英”面试天天有，几乎专门针对应届大学毕业生。

“欢迎加盟中国平安！平安将为您提供强大的支持及发展平台，待遇优厚，发展前景广阔！”导报记者在多家大型招聘网站都能看到平安保险这样的招聘信息，“请您务必在第一时间把简历和联系方式投到我们的指定邮箱，我们会在两个工作日内跟您联系，并安排相关面试程序。”

“一旦你做了LASS 测试，3个月之内就不要再去平安别的地方面试了，这是行业内的规矩。这就意味着，只要你在平安做保险，就属于她(引荐人)的门下 。”平安保险济南某业务区的一名业务员向导报记者透露了其中玄机。

导报记者就此咨询了山东保险业内某资深业务经理，他告诉导报记者：“平安保险的LASS测试实际上相当于测试准增员对象人脉关系的一个幌子，人际关系网强大说明被测试人员发展潜力巨大，以后展业相对来说也更容易。”

大学生如何拉赞助

拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段

首先，目标要明确:说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

1)对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多利益。

2)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

3)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

二、交涉阶段

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明:我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的改写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察?观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思:

1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意。

2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现。

3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单:只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题:为什么要反馈?

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

第一，好的服务方能招来“回头客”;

第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;

第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大--超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细--处处留心皆学问。

脸皮厚--脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果--脸皮够厚。

一位*商说，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴何忧不胜。

备注一:如何取得公司的联系方法:

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系*，他们可能成为你下一个赞助商。

4.通过网络得到公司的联系方式。

5.通过商品得到公司的联系方式。

6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二:联系公司注意的小问题。

1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。

4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

关于拉赞助指导教材

1. 熟悉自己的学校，熟悉活动。

2. 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣。

3. 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。

4. 出发前多准备一些资料，可以学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

5. 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工:谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6. 选择好去的路线、明确公司地址，并且与公司负责人先用*约好时间。

7. 外出拉赞助，除了拉赞助外，一行一动都代表着学校形象，所以注意言行，装束。

8. 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

迎新时期在高校搞宣传

一，赞助商在迎新时期在高校搞宣传有什么好处呢?

A，最佳投资时机:

作为大学新生，只该群体踏入社会的第一个阶梯，是对一切的商业信息既敏感又冲动的时期。因此，企业在这时期赞助的边际效用最大，令每一分钱都发挥到最大的宣传推广效果。

B，*短期*:

大学生新生入学时，因为第一次拥有消费的自*，往往冲动会成为购*的第一因素。另外，由于新生入学后，他们也需要大量的和生活相关的产品，因此这个市场的需求很大，而且消费冲动是他们的首要购*因素。在这时期选择适当的赞助，其宣传推广的力度将与其*量呈现几何级数的增长，这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。

C，培育市场:

有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动，*业绩往往不是最重要的考虑因素，最重要的因素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的美誉度。每个人都知道，“80后”个性化社群虽然购*力强劲，但他们购*方式已经不同于上一辈，他们对价格不敏感，崇尚个性，品牌忠诚度不高的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯羹，就应该“从娃娃开始抓起”。

丽水创嘉科技地址在浙江省丽水市莲都区天宁路金笔街多少号我忘了。。
是做游戏副职产品的公司，游戏币交易，通过**赚取差价费，据说是丽水市*扶持的企业，中外合资的。公司总共分三个部分，海外事务，海外*，总公司。
你所说的应该是海外*里的收发部，负责游戏金币的收发。
海外*里分客服；CRM；渠道部；事业部；EBAY,PA;收发部；其它部们。
客服部比较好，假多工资高，不过高也就两千多一点，除了数据部大概都要上夜班，而且要值班，美服是二个小时，欧服十个小时，一个月总共不少于240个小时，而且欧服有时要值班，一个月三四次，值班从晚上六点半到早上八点半，十四个小时。值班没有值班费的。
收发部工资平均工资是一千五。第一个月，收发是保底八百。然后第二个月转正1200加提成。
她说的那个不属实。
我是公平公正的说的。
这是个特殊的企业，特殊的行业拉~不是一个长久可以呆下去的，女生还是尽量不要来~~熬夜伤皮肤~~两个月下来黑眼圈都很严重的！！！
不过再说一千多点的工资在浙江这边是算很低的了，而且这周围没有什么好玩的拉，市区很少有东西玩的啊，周围都是山~空气倒是挺好的。
不过这个公司包吃包住还是蛮好的，晚上有车接送去市区，因为这里很少可以打到车。
打字打的好累。。。。