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东莞中堂镇分公司 0769-88896408 中堂镇怡安街16号
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东莞横沥镇分公司 0769-83733945 横沥镇振兴路村尾路段
东莞黄江镇分公司 0769-83635204 黄江镇田美村樟木头方向50米路德盛印刷后
东莞常平镇分公司 0769-83810210 常平镇上坑大道92号
东莞桥头镇分公司 0769-83433213 桥头镇田新第一工业区华兴工业园路口100米
东莞寮步镇分公司 0769-83307845 0769-83289851 横坑地段金银岭开发区莞樟路边
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东莞石鼓村分公司 0769-22984029 0769-86228488 东莞南城区石鼓村龙骏货运C2号
东莞市区分公司 0769-22800487 0769-22813906 东莞鸿福路电信局与金盈大厦路口直入100米
东莞樟木头镇分公司 0769-87182487 东莞樟木头百果洞区维多利大道35号一楼
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高�墩蚍止�司 0769-88739601 0769-88941866 高�墩蚋吡�大道五坊第一工业区斜对面
东莞企石镇分公司 0769-86736085 东莞企石镇人民路往桥头方向走300米
东莞石碣镇分公司 0769-86303373 石碣镇崇焕西路石碣医院对面
谢岗镇分公司 0769-87682810 0769-86980315 东莞谢岗镇花园大道170号
茶山镇分公司 0769-86171456 茶山镇寒溪水管理区
东莞厚街分公司 0769-85922142 0769-85969621 厚街镇南五管理区内1。5公里
道�蚍止�司 0769-88840455 道窖镇与洪梅镇加油站后侧汇景酒店对面
东莞东城区下桥分公司 0769-22650551 东莞市东城区莞龙路段下桥工业区内直行1公里路左
东莞塘厦镇龙背岭分部 0769-84878158 0769-84878159 塘厦镇龙背岭利沣物流园B007档口

佛山公司 0757-86697850/86697858 佛山市南海区狮山工业园B区穆院村

佛山里水镇分公司 0757-85687249 南海市里水镇邓岗南隅工业区1路里广路13号
佛山江湾路分公司 0757-82724465、82724465 石湾区江湾二路12号
佛山大沥镇分公司 0757-85788759 佛山市南海区盐步平地泗沥村泗沥大道9号
佛山狮山分公司 0757-86693598 佛山市南海区狮山桂丹路桥新大厦旁
佛山顺德龙江镇分公司 0757-86918665 南海沙头镇中线公路英明路段
佛山顺德陈村镇分公司 0757-23334588、23336956 顺德陈村镇景龙工业区19―20号
佛山顺德勒流镇分公司 0757-25563482、28667869 顺德市勒流镇龙升北路57号7―9
佛山顺德乐从镇分公司 0757-28837277 乐从镇新隆第二工业区
佛山三水市分公司 0757-87733649 三水市环城路70号交警大队左侧
佛山南海市分公司 0757-86289979 桂城区桂澜路云龙山�P对面
佛山肇庆市分公司 0758-6152308 肇庆市玑东路肇庆物流园内88号
佛山高明市分公司 0757-88229878 高明市荷城区彩虹路常安美食城斜对面
佛山四会市分公司 0758-3282624 四会市东城区苏江大楼人民广场斜对面
佛山西樵分公司 0757-86601510 佛山市南海区金沙上安中坊开发区（金沙邮电局侧）
佛山丹灶镇分公司 0757-85404669 南海区丹灶大道岗朗新铺3-4号
佛山高要市分公司 0758-8365885 高要市南岸镇石文峰路8路站对面
佛山澜石分公司 0757-83106580 佛山市澜石建陶厂北侧1-2铺
佛山均安杏坛分公司 0757-22890343 佛山市顺德区杏坛镇光华村大澳三巷一号
佛山东货场分公司 0757-82834009/82831958 佛山市货站路交通运输配载市场D座115铺
佛山松岗分公司 0757-85229558 佛山市南海区松岗镇禅碳路联表段
佛山德庆市分公司 0758-7787910 德庆城标公园往东200米左
南海区罗村镇分部 0757-86191870 南海区机场南路沙坑派出所对面

广州公司 020-36460129 广州市石井镇广清高速朝阳出口黄金围货运站

广州黄石路分公司 020-86298622/86298122 黄石立交北800M云通货运中心二场10-11档
广州黄金围分公司 020-36460117 广州市石井镇广清高速朝阳出口黄金围货运站201室
广州从化市分公司 020-87971850(传真) 从化市街口街106国道交警大楼对面
广州平沙分公司 020-86052598 广州市广花一级公路新市镇平沙村
广州天州分公司 020-87247954 广州大道北1451号天州家具城B3区73-75-76档
广州广源西路分公司 020-86367195\86578123 广州市广源中路10号三元里地铁站出口旁
广州永福路分公司 020-85171481 广州市东山区永福路38号
广州天河区分公司 020-85291466/82308205 天河区广堂西路车坡五社竹子园10号仓(广源收费站旁)
科技东街分部 020-87544358 广州市天河区五山路科技东街83号
石牌路分部 020-87583726 广州市天河区石牌西路28号光华货运市场V12档
广州海珠区分公司 020-89301299（到货）13316044949（发货） 广州大道南洛溪桥西侧南天商业城9仓2号
广州番禺区分公司 020-84660846\84899458 广州市番禺区市桥镇丹山村委会旁(嘉禾酒家对面)
广州大石镇分公司 020-84500431/84507048 广州市番禺区大石镇沙溪恒生批发市场B1-B2
灵山镇分部 020-84916806(传真) 番禺区鱼窝头镇沙湾大桥时代广场斜对面
石楼镇分部 020-34860646 番禺区石楼镇市莲路潮田工业区
广州黄埔区分公司 020-82222158 广州市黄埔庙头村龙头路12号
广州芳村区分公司 0757-85927165 广州市芳村大道西窒口街48号
广州花都区分公司 020-86968561 广州市花都区南北商贸城B座11-14号
广州站前路分公司 020-61156177(传真) 广州市火车总站西
广州韶关市分公司 0751-8289521 韶关市南郊五公里交通管理站院内
广州清远市分公司 0763-3372442 清远市横荷镇井山村
新市分部 020-22240706 广州市新市镇鹤南货运站115档
广州黄岐分公司 0757-85910903 南海黄岐镇敦豪物流中心112-113档
广州白云分公司 020-87437619 太和镇营溪村白云货运站A8-9号
恩明分部 020-86400360 广州石井镇增槎路恩明货运市场B栋32档
天平架分部 020-87088456 广州广汕路天平货运市场仓储1区116-118档
嘉忠分部 020-61163656、020-61163660 广州市广清公路嘉忠物流中心H18-20档
广州新塘镇分公司 020-82789971 增城新塘镇新银开发区新塘货运市场内B7
广州东圃分公司 020-82564263\82564383 广州市天河区东圃镇桃园路38号
广州大沙头分公司 020-83853151 广州市越秀区大沙头二马路24号
广州新项目分公司 020-86605839 广州市新市镇旧广花路石马路段自编8-10号仓
环翠分部 020-81270977(传真) 广州市荔湾区南岸路河柳街21号H21档
海联路分部 020-34298896(传真) 广州市海珠区海联路349号
千里顺分部 020-36312007 广州黄石东路千里顺货运市场19-20档
西城分部 020-81999060(传真) 广州市增槎路西城货运中心326档
广佛五金城分部 0757-81135584 佛山南海区黄岐镇凯民茶博A11座a34号
广州一德路分部 020-81847008 广州市越秀区一德中路259号
广州公司增城分部 020-82624600(传真) 增城荔城大道蛇头岭36号百花山庄路口往广州方向600米
广州狮岭分部 020-86988758(传真) 广州市花都区狮岭镇国际皮具城A1街175号
广州江高镇分部 020-86208239(传真) 广州市江高镇夏花三路江村庙边商铺10号
广州龙洞分部 020-87030286(传真) 广州市天河区广汕公路迎龙路B01号
人和分部 020-86450787(传真) 广州市人和镇106国道秀水商业街3号
天雄布市分部 020-89804406(传真) 广州大道南1028号凤和天雄编织城D区后场32档
广州到货部到货 020-86052379/86052543/86052151 广州市新市镇平沙村三社
永和分部 020-82972599 增城市新塘永和镇永贤南路9号
花东分部 020-86788315 广州市花都区花东镇汇江物流对面
佛岗分部 0763-4200944 清远市佛岗县石角镇凤星106国道旁
惠州公司 0752-2875566 惠州小金口镇柏岗管理区张坎村

惠州陈江镇分公司 0752-3329580 惠阳市陈江镇曙光路114号
惠州惠阳市分公司 0752-3814530 惠阳市淡水镇排坊汽车站5号档口
惠州市区分公司 0752-2533682 惠州市惠城区河南岸邮电局金岸花苑8栋4号
博罗县分部 0752-6283340 惠州市博罗县博惠路63号
惠州水口镇分公司 0752-2307568 惠州市水口镇大湖溪宝乐园1号仓库
惠州河源市分公司 0762-3367600 河源市河源大道永和西路汇源集团对面
惠州石湾镇分公司 0752-6912342 博罗县石湾镇四十米大道中岗路段
惠东县分部 0752-8802860 惠东县平山镇三利大街三巷四号
新墟分部 0752-3533301 惠州市惠阳区新墟镇（惠深公路旁）
江门公司 0750-3669987 江门市蓬江区杜阮镇、杜臂村松园咀工业区

恩平市分分公司 0750-7113415 恩平市恩城镇新平北路81号
开平水口镇分公司 0750-2723291 开平市水口镇新市北路开平市水口镇新市北路
蓬江区分公司 0750-3900031 江门市耙冲农副产品批发大楼一楼68号
云浮市分部（幕村） 0766-8860070 云浮市市区河堤路华宇物流（荣兴汽配旁）
小岗镇分部 0750-6404123 门市新会区小冈桥头前200米胜冈村路口
新会市分公司 0750-6331958 新会市新会区育才路11号102室
开平市幕村路分公司 0750-2259063 开平市长沙区幕村路13栋111号
幕村龙胜镇分部 0750-2859110 开平市龙胜镇石桥管理区张桥小学右侧
江门市棠下镇分部 0750-3586318 江门市棠下镇兴棠路16号
台山市分公司 0750-5612826 台城镇北坑管区南安开发区元汕仔
鹤山市分公司 0750-8830210 鹤山市沙坪镇文华路尾
云浮市新兴分公司 0766-2913700 云浮市新兴县广兴大道西22号
司前分公司 0750-6572499 司前镇东兴第二工业区变电站旁
江门市分公司 0750-6102571 新会区沙冈水果市场296-311号
台山公司大江镇分部 0750-5415318 台山市大江镇公益东城新村2栋(公益交通局对面)
三江镇分部 0750-6211273 新会区三江镇金门公路第五栋楼
汕头公司 0754-8735302 汕头市泰山路（海关北300米）

汕头大学路分公司 0754-8210708 汕头大学路26号
汕头揭阳市分公司 0663-8122393 揭阳市东山区*西侧65―66号
汕头潮州市分公司 0768-6898387 潮洲市枫西区长德路21号
汕头彩塘镇分公司 0768-6673935 潮安县彩塘镇彩虹花园52号
汕头潮阳市分公司 0661-7909360 潮阳市324国道边峡山路段1241号
汕头普宁市分公司 0663-2939343 普宁市流沙镇后坛村南芳路6幢4号
汕头揭西县棉湖镇分公司 0663-5211601 揭西县棉湖镇东货运配载中心院内
汕头澄海市分公司 0754-5732665 澄海市粤海旅馆楼下1-2档
汕头饶平县分公司 0768-7806077 饶平县黄冈镇汕汾路南飞城路段17号
汕头海丰县分公司 0660-6893385 惠州市海丰县公路局对面
惠莱分部 0660-3399910 汕尾大道汽车总站斜对面兴业楼A栋
汕头泰山路分公司 0754-8735301 汕头市泰山路(海关北300米)
市区分部 0753-2532616 梅州市梅县环市西路鹏安物流园T-12档
庵埠分部 0754-8226901 潮汕公路庵埠镇湖头工业区旁边
汕头梅州市分公司 0754-8735301 梅州市梅县环市西路鹏安物流园T-12

深圳公司 0755-27272344 深圳市宝安区沙井镇上南林坡坑工业区

深圳宝安区分公司 0755-27969773/27969030/27969650 深圳宝安80区建安二路泰华豪苑156号
深圳罗湖区分公司 0755-25732786 罗湖区莲塘工业区(国威路)第一区内114栋首层
深圳南山区分公司 0755-26862092/26862097 南山区蛇口工业五路10号（年丰大厦一楼）
深圳西丽镇分公司 0755-86165414 南山区西丽镇流仙大道嘉兴苑首层104号
深圳公明镇分公司 0755-27111900 公明镇松白公路合水口广场正对面
深圳龙岗镇分公司 0755-84803796 龙岗镇向银路龙岗货运市场院内
深圳横岗镇分公司 0755-28603947 横岗镇龙苑村惠盐北路1124号
深圳平湖镇分公司 0755-84694465 平湖镇平龙西路263号
深圳布吉镇分公司 0755-28759783/61238251/61238252/61238253 布吉镇李朗大道宝鼎威货运市场B区73-74档
深圳龙华镇分公司 0755-28102274 龙华雀山村布龙路384号
深圳观澜镇分公司 0755-28082302 观澜镇第六工业区华明货运站院内
深圳松岗镇分公司 0755-27095685 宝安区松岗镇大田洋工业区华添实业3号铺
深圳长城分公司 0755-25970465 罗湖区宝岗北路长城货运市场30号
深圳福田区分公司 0755-83844714/83490143 深圳福田区福强路金地工业区133栋1楼南面
深圳新项目分公司 0755-27273110 深圳宝安区沙井镇上南林陂工业区
深圳坪山镇分公司 0755-84639273 深圳龙岗区坪山镇深汕路52号
深圳沙井镇分公司 0755-27273843/27272346 宝安区沙井镇上南林陂山业区
公明石岩分部 0755-27646835 宝安区径贝工业区8栋1号商铺
沙井福永分部 0755-81528952 福永镇福永大洋开发区大洋路大洋花园底层11号
深圳罗湖区分公司 0755-61397133 深圳罗湖区清水河三路共发达货运市场A46号

中山公司 0760-3302337 中山市黄圃镇南三公路边马新物流储运中心

中山古镇镇分公司 0760-2340594 古一货运市场
中山张家边镇分公司 0760-5339866 中山开发区逸仙公路益达电子公司对面
中山顺德大良镇分公司 0757－27728589 顺德广珠公路伦教段奥能精工大楼底铺
中山三乡镇分公司 0760-6330126 城桂公路平埔工业区三乡物流中心
中山沙朗镇分公司 0760-8550060 中山西区沙港路口加油站左转50米隆平工业区
中山小榄分公司 0760-2277922 小榄镇金键物流E22-24
中山珠海市分公司 0756-8633428 上冲检查站旁全通联运中心院内B栋5档
中山吉大区分公司 0756-3343523 珠海吉大工业区园林路43号
中山江门管理区 0750―3669988 江门市蓬江区杜阮镇、杜臂村松园咀工业区
南沙镇分部（民众） 020-84980600 南沙经济开发区板头管区金岭北路277-279号
杏坛镇分部(顺德) 0757-22891699 佛山市顺德区杏坛交通中心斜对面
金鼎分公司 0756-3398285 珠海市金鼎镇金景豪园70号商铺
东升镇分部（小榄） 0760-2222648 中山市东升镇东城路三鸟市场侧首层
江门市分公司 0750-6102571 新会区沙冈水果市场296-311号
中山顺德分公司 0757-22615766 顺德区大良镇南国西路石大岗村4号地段
中山北窑镇分公司 0765-26666657 顺德区北�蛘蛄滞仿房诙悦�
中山三角镇分公司 0760-5706046 中山市民众镇六百六路177号
中山斗门分公司 0756-5111480 珠海市斗门区井岸镇龙井东路168号
开平水口镇分公司 0750-2723291 江门市耙冲农副产品批发大楼一楼68号
蓬江区分公司 0750-3900031 江门耙冲农副产品批发大楼一楼68号
鹤山市分公司 0750-8830210 司前镇东兴第二工业区变电站旁
中 山 黄 圃 分 公 司 0760-3302333 中山市黄圃镇南三公路边马新物流储运中心
中山新项目分公司 0760-3302340 中山市黄圃镇南三公路边马新物流储运中心
中山顺德桂州镇分公司 0757-28390087 顺德区容桂文海西路3号
中山沙溪镇分公司 0760-7312512 中山沙溪镇沙溪南路龙瑞村溪角派出所旁
新会司前分公司 0750-6572499 新会司前镇东兴第二工业区变电站旁
板芙镇分部 0760-6110500 中山市南区与板芙镇交界处105国道旁
中山台山市分公司 0750-5612826 台城镇北坑管区南安开发区元汕仔
荷塘镇分部 0750-3706709 江门市荷塘民兴五街8-106号首层
开平市区幕村分公司 0750-2239062 开平市长沙区冲澄大道29号
云浮市分公司 0766-8860070 云浮市区河堤路（荣兴汽配旁）
大良镇五沙工业区分部 0757-22828691 大良镇五沙工业区员工村8号
恩平市分公司 0750-7113415 江门市棠下镇兴棠路16号
龙胜分公司 0750―2859110 开平龙胜镇石桥管区张桥小学右274省道边
新兴分公司 0766-2913700 云浮市新兴县广兴大道西22号
新会市分公司 0750-6331958/0750-6332958 新会市新会区育才路11号102室
小冈分部 0750―6406234 新会区小岗桥头前200米胜岗村路口
棠下镇分部 0750―3586318 江门市棠下镇兴棠路16路
大江镇分部 0750―5415318 台山市大江镇公益东城新村2栋
三江镇分部 0750-6211273 新会区三江镇金门公路第五栋楼
细�蚍植� 0757－28816940 顺德区容桂细�蚧踉耸谐�2号之8
杜阮分部 0750-3669980 江门市篷江区杜阮镇江杜路307号116
小榄货运市场窗口 0760-2119559 中山市小榄货运市场57档

整个广东全有啦，愿你有用

我竞聘主管演讲稿希望与大家共同分享，希望能对你有所帮助
尊敬的各位领导、各位同事大家好！（喊出的激昂）我是朝阳中心赵XX支队的贾升伟，非常高兴今天能参加这次主管的竞聘，我心理非常激动，在这里我要特别感谢孙总，杨总、程主任，贾经理给我这次竞聘的机会，我一定会好好把握，不管竞聘的结果会如何，我觉的能参加到这次竞聘，本身就是对自己的一次历练，一次挑战，这将会使我终生难忘，也许将会成为我人生的一个转折点.
首先请允许我作一下自我介绍，我叫贾伟来自美丽的海滨城市烟台，北京化工大学市场营销专业毕业，大学里一直担任班长，毕业后从事过北京大学创业投资研究会外联部干事的职务随后自己也创过业搞过一年网络科技公司，但是我始终觉的自己还没有找到我真正所要的,直到加入到了XX银行我才终于真正找到了可以另我寄托，能让我长成参天大树的土壤，时间过的真快转眼我来已经有一段时间了，这段时间里我的综合能力得到很大提升，业绩也稳中有升吧，每个月没有太大的波动基本维持在一百六七十张左右，我曾成功开发过联想集团，用友集团，华为集团、中科院，铁科院，水科院等一些资质好的大企业及一些国字头单位，展业方式以扫楼和谈活动为主，来广发后我先后经历了三任队长，我本着“踏实做人，本分做事”的理念，一直担任队里的副队长,积极支持配合队长的工作，得到贾经理和每一任队长的肯定和表扬，同时也从每一位队长身上学到了他们的优点，也看到了他们的缺点，在今后的工作中我会积极的借鉴和避免。更荣幸的是今年十月底的军旅历练中我有幸得到了孙总、杨总的信任得以担任一连二班的班长，这短暂的七天中我没有辜负领导们对我的期望，带领二班在二十二个参评的班级中获得了优秀班级的荣誉，并且我个人也获得优秀标兵的称号，同时我也跟班里每一位队员都结下了兄弟般的友谊，因此我相信我同样有能力、有决心、也有信心能再为XX银行带出一支所向披靡的精英团队。（激昂）
这次竞聘我非常重视，参选支队长一个目地就是为了秉承XX银行的理念让优秀成为习惯，让优秀成为XX银行不竭的动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的每一天；我在市场规划开发，团队建设方面思考已久，今天拿出来跟大家分享一下，即使竞聘不成也希望能对XX银行的发展起到一点用处,下面是我在市场开拓和团队建设方面一点个人的愚见。 一． 市场开发方面
我认为做为一名支队长不单纯要会整表、填表，还要能统筹规划好市场布局,带领和指导团队成员拼杀在市场一线。 现在信用卡市场众所周知可谓群雄逐鹿，为了发卡各家银行纷纷使出不同解数，同质化越来越严重，要想在激烈的市场竞争中取胜,我觉的最根本的是1.如何规划好自己的市场, 充分整合团队资源打造我们广发的核心竞争优势,*有限的资源投入到特定的领域(地域),作好行业开发、地域区块开发,以及某一类人群的定向开发, 这样既目标明确，资质也容易把控，可以集中全团队的力量形成合力对某一目标阵地进行多波次的轮番攻击，团队所有成员要协同集群作战，形成强有力的拳头，步步为营，将市场一个个攻克，把市场一个个的吃透，要避免漫无目的的遍地撒网, 这样既浪费时间也浪费宝贵有限的资源，在这点上我觉得我们朝阳中心潘XX支队做的很好，队长亲自带头奋战在市场一线，她们*全团队的有生力量重点进攻机场，我们可以看到她们每个月的战役都打的特别漂亮，业绩也问鼎榜首；2.其次要充分发挥客户的口碑介绍作用，队长要负责监督指导队员对老客户做进一步的回访挖掘，在做好活卡的同时通过他们来发掘新的客户群、新的市场，在开发市场的过程中不能单纯的为办卡而办卡，这样在激烈的竞争中很难突显自己的竞争优势和独特的差异化,3.要通过整合一些新业务如(*基金、开发收单商户，*黄金)，在开发新业务的同时来为卡开发新的客户，一个行业的背后必定隐藏着一个巨大的客户群，而且这些客户群本质上都是互通的，对于我们来说是很难得也是再好不过的资源，我们要充分整合这些资源并做好资源共享，将这些资源的价值挖掘并发挥到最大，不要让这么宝贵的东西从我们身边白白流失。同时我们也要把这些新业务切实的贯彻下去不能让领导们苦心增加的新业务形同虚设；4.在开发方式上要以点带面做好深度挖掘，要以一人带一群，以一点带一片，扫楼与展示相结合,着重开发单位以一些国有单位，外资企业，大的股份制企业，一些发展潜力大，市场表现好的中小业为主，资质上要严格把控，积极的避免风险，队长要大局清晰，并协助队员作好开发前的准备，尽可能多的帮队员并且教队员去谈一些好的活动,每天晚上都要都要帮队员规划好第二天的去向，在队员要陌拜一座大厦前先帮助他们先从网上查一下该大厦里有哪些企业，企业的联系人是谁，联系人的*，这样既能帮队员减少许多盲目性,也能避免太多不必要的时间浪费，防止队员进大厦前因不知找谁而被保安拒之门外的尴尬,让员工少受点不必要的挫折。
二． 团队建设方面，打造一流高效率的精英团队我总结了六点看法。 1． 要打造独特的团队文化，增加团队凝聚力：团队就是队员的家，要让每一位队员感受的家一般的温暖，让队员可以尽情的倾诉一天的喜怒哀乐，缓解他们一天的疲劳，在团队中队长既要办演好父母的角色，也要当好教练的角色，在生活上要像父母一样关心爱护好自己的队员，其实每一位队长都是从队员一步步走过来的，最能体味到队员工作中的辛酸，要体谅队员的难处，并给予及时的解决，在工作上要对队员的成绩及时发现并积极给予认可和表扬，多换位思考，对每一名队员都要做到不抛弃不放弃，对症下药，根据他们的特长因材施教因才施用充分激发他们的潜能让他们走出暂时沉沦的泥潭，多鼓励员工积极发表自己的想法，共同交流,引领团队形成一种积极向上，互助协作、温馨和谐的团队氛围，在团队中形成“我为团队而自豪，团队以我为骄傲”的团队主人翁文化理念，让队员真正把团队当成自己的家。 2． 要有严格的组织纪律，严格的执行力：纵观历史没有哪知纪律涣散的队伍能够成为胜利之师的，只有具备了严格的纪律作保障，方能所向披靡战无不胜，要做到这点首先队长自己要严格自律，率先垂范，给队员作好表率，其实队长的一举一动队员都在时时关注和效仿，在遇到困难时要及时调整好自己的心态，做到镇定从容，处变不惊,要有“泰山崩于前而不慌，无故加之而不怒”的那种境界,要用自己的行动给队员以足够的勇气和信心，工作上也要对队员严格要求,注重每一细节，并对其出现的问题进行及时诊断并找出其问题症结，指导其修正方向，帮其消除隐藏的地雷隐患。 3． 要有严明的激励奖惩措施：要让团队的目标与每一队员的切身利益直接挂钩，做到公平公正，做到团队资源共享，并要给队员描绘出美好的蓝图使队员对这份工作充满信心，广阔宽松的氛围让队员在此尽情的发挥，海阔凭其越，天高任其飞；其次要善于倾听，多队员进行双向沟通，鼓励队员积极发表自己的见解，并多善于观察，对团队中出现的不良的苗头要及时发现，及时杜绝，决不姑息，尽可能的将隐患消除在萌芽状态, 团队要作到有弹性，团队组长要有上有下,我觉的应该由每周业绩最好的两位来担任，大家轮番竟岗，在团队中形成赶帮超的氛围，让每人都有奔头. 4． 要培养团队精英 ：我觉得每个团队至少要培养一到两名对工作认真负责,业绩突出的团队精英，在团队中树立标杆榜样的作用，有了这些标杆的存在即使团队处于最困难最危险的时候，只要标干业绩始终保持，只要这些标杆的精神不倒团队大家就会重新找回信心自觉跟他标齐，这样团队才会永远屹立不倒，顺利走出难关. 5． 要量化团队目标，进行合理的时间管理：清晰的制定团队目标以及每一队员的目标，并将其量化到每一天，分清主次，分清轻重缓急，合理分配时间，既要做到高效率，也要做到高效果。 6. 要多倾听客户的意见，并对队员进行不间断的培训，帮其增加一些实用的业务技能，打造其优良的业务素质，要让队员敢于积极尝试，在实践中练兵，只有实践才能造就出真正的战士；其次要树立“客户至上的服务理念，服务好客户”，并且也要时时刻刻保护好自己的队员,帮队员避免不必要的投诉。 下面我跟大家互动一下 大家看我像不像当兵的？（大声）台下（像）其实好多人初次见到我时也都说我像一个当兵的，我的确从小就有当兵的梦想,可是一直没能实现，庆幸的是我加入了XX银行才得以成为XX银行大军营中的一兵，在孙总和杨总两位首长的英明领导下，我要不断的修炼自己,自律自强，不断的提高自己的综合素质，真正的把自己打造成XX银行一名真正合格的兵，并且将来也一定要为XX银行带出一群优秀的兵，在没有硝烟的战场上奋力拼杀，一往无前。（手势气势） 再次感谢各位领导和同事们的支持。XX银行一兵贾伟给大家敬礼。（手势）

一、竞聘演讲稿的写作要求 1、气势要先声夺人 2、态度要真诚老实 3、语言要简练有力 4、内心要充满自信
二、竞聘演讲稿的写作方法 1、竞聘演讲稿的开头方法
竞聘演讲的时间是有限制的。因此，精彩而有力的开头便显得非常重要。有经验的竞聘者常用下面的方法来开头： （1）用诚挚的心情表达自己的谢意。这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。例如：
我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。 （2）简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。例如： 我叫李明新，1983年毕业于北京大学哲学系，1985年加入中国*，现任哲学教研室副主任。 （3）概述竞聘演讲的主要内容。这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。例如： 我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘人事局副局长的优势；二是谈谈做好人事局副局长工作的思路。 2、竞聘演讲稿的主体内容 竞聘演讲的目的，就是要把自己介绍给评选者，让评选者了解你的基本情况，了解你对竞聘岗位的认识和当选后的打算。所以，竞聘演讲的主体内容应该包括以下几方面： 1）介绍自己应聘的基本条件 所谓基本条件就是政治素质、业务能力和工作态度等。这一部分实际上是要说明为什么要应聘，凭什么应聘的问题。竞聘者在介绍自己的情况时，一定要有针对性，即针对竞聘的岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力、已有的政绩等等。并非要面面俱到，而应根据竞聘职务的职能情况有所取舍。 （2）简要介绍自身的不足之处 竞聘者在介绍自己应聘的基本条件时，要尽可能地展示自己的长处，但不是对自身的不足之处，闭口不言。请看某竞聘者的表述： 我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有“官相官态”，“官腔官气”；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过“高高在上”的体验，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别具有*作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民班长”。 （3）表明自己任职后的打算 评选者更关心的还是竞聘者任职后的打算。因此，竞聘者在竞聘演讲时，一定要用简明扼要的语言亮明自己的观点，也就是说，要紧紧围绕着听众关心的热点、难点问题，提出明确的工作目标和切实可行的措施。请看某竞聘老干部处副处长职务竞聘人的演讲： 总结我自身的情况，我认为我有条件、有能力胜任副处长的工作。如果我能竞聘成功，我将做好以下几项工作：
首先，协助处长继续做好老干部工作。解决老干部急需解决的问题。如老干部的政治生活待遇问题，老干部的晚年教育问题。
其次，积极组织老干部开展积极健康的文化和健身活动，使他们老有所乐。
第三，积极开展家访工作，特别是要加强对孤寡老人的服务工作，安排工作人员与他们结成帮助对子，使他们感受到组织的温暖。 第四，设立一个处意见箱，了解老人的思想状况，了解他们的需求，并将了解到的情况，及时向局领导报，并及时解决问题。 3、竞聘演讲稿的结尾方法
好的结束语能加深评选者对竞聘者的良好印象，从而有利于竞聘成功。竞聘演讲常见的结尾方法有： （1）表明对竞聘成败的态度。这种方法能使评选者感受到竞聘者的坦诚。例如： 作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。” （2）表达自己对竞聘上岗的信心。例如： 我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆*瓜，自*自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的政治素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我的管理经验，我一定能把副处长的工作做好。如果各位有疑虑，那就请给我一个机会，我决不会让大家失望。 （3）希望得到评选者的支持。例如： 各位领导、各位评委，请相信我，投我一票！我将是一位合格的处长。
附例文一篇
尊敬的各位领导，各位同事： 大家好！
我叫-----，去年我运气不错，有幸转业到市委办这个人才济济、团结又温暖的大家庭。今年是我的而立之年，常言道：三十而立。在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己的而立之年留下点什么……
站在大家面前有点单瘦的我，稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱， 愚钝而不懒惰， 正直而不固执。我1989年9月考入空军飞行学院，学过飞行，后因视力下降停飞改做地面工作，干过排长、指导员、干事，大学文化，*党员，2000年9月转业。在有206名*干部参加的进政法系统考试中，我名列第二，原以为能谋个警察的差事也就心满意足了，没料到能非常荣幸地被选拔到首脑机关市委办工作，在此，我衷心感谢领导和同仁的厚爱。与大家共事一年来，我既有不小的压力，更有无穷的动力。 我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今天，我参加《新益阳》编辑部副主任职位的竞争，主要基于以下两个方面的考虑： 一方面我认为自己具备担任副主任的素质 一是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我是一个农村伢子，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。当兵前，我参加过“双抢”，上山砍过柴禾；当兵后，经受过炎炎烈日下负重五十多斤日行军五十公里的考验，更经历了八年大西北恶劣自然环境和艰苦生活条件下的磨练，特别是严格的军营生活培养了我“流汗流血不流泪”和“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的良好品质。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。 二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱文秘工作，平时爱读书看报，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到办公室工作后，我谦虚好学，不耻下问，系统学习了有关业务知识和各级各类文件精神，初步具备了一个文秘人员所必需的业务知识和政策水平。还自学了计算机知识，能够熟练地使用计算机进行网上操作、文字处理和日常维护等。我思想比较活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，具有高昂斗志。 三是有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我曾经多年在上百人的连队工作，既要维护连队干部的权威，又要和战士们打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同战友们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了战士们的爱戴，在我转业离队时，好多的战友因舍不得我离去而泪流满面，自发地敲锣打鼓为我送行。到市委办工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和党性锻炼，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，应该说得到了领导和同事的肯定。 四是有雷厉风行、求真务实的工作作风。 11年的军旅生涯，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。至今，我仍然清晰的记得离开部队时一位老首长语重心长对我讲的话：小蔡啊，你不管到哪工作，在什么岗位上，作为一个经过部队多年摔打的*人，做什么事不仅要上不愧党， 下不欺民，更要对得起部队的培养和自己的良心。 另一方面我认为自己具备担任副主任的才能。 一是有一定的政治素养。我平时比较关心社会生活中的大事，对国家的大政方针有一定的了解，有较高的思想政治觉悟。尤其是到地方工作后，我更加注重了政治理论知识的学习和思想意识的改造，能够始终保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性。 二是有一定的文字基础。“腹有诗书气自华”。我在中学阶段就爱好文学，参加过文学社，17岁时就发表过诗歌，在部队有二十多篇文学、新闻作品和理论文章在省级以上报刊发表。到督查室工作后，在领导和同事的帮助下，我的文字综合水平又有了一定的提高，我撰写的《我们是怎样提高督查工作权威的》在今年的第一期《当代秘书》杂志上刊发后，广西、山西等兄弟省市的督查部门纷纷来信要求我们寄送资料，供他们取经学习。 三是有一定的管理能力。我在部队工作期间，在基层连队任职达五年之久，从事过连队的日常管理和思想工作。在我的任期内，我所在的警卫连是军区空军的基层达标先进连队，我还带队参加过军区空军警卫专业大比武，获得了第三名，本人也荣立了三等功，最重要的使我积累了一定的管理经验。 四是对编辑工作有初步了解。转业前我当过近两年的新闻干事，在空军报社实习过三个月，是空军报的特约记者和*报的特约通讯员，从事过团里简报和广播稿的主编工作，对摄影也不是个外行。在督查室工作的一年时间里，我主要从事《益阳督查》、《民情调查》的编辑，应该说我对编辑工作也算得上一知半解。 假如我有幸竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。 第一、摆正位置，当好配角。在工作中我将尊重主任的核心地位，维护主任的威信，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆台。 第二、加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。
第三、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和大家一道努力把《新益阳》办成更具前瞻性、可读性、指导性、思想性和有益阳特色的党委机关刊物。
不容置疑，在各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵；凭心而论，我到办公室工作的时间短，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。最后以一首自编的对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。 谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！
非常感谢领导给我这次竞聘演讲的机会。为了使大家对我有一个全面的了解，首先作个自我介绍：我叫卢岚，*党员，大学本科学历，1998年7月进入厦门象屿国际货运有限公司工作，至今已经快九年了。我先后担任过单证、客服工作，熟悉精通部门业务。我之所以竞聘这个职位，是为了更好地为公司服务，为公司的发展做出我更大的贡献。这次参加竞争上岗，对我来说，既是机遇，也是挑战，希望通过这次竞争，使大家对我的各个方面有个更深的了解，对我个人给予更多的鞭策和支持，为今后更好地为公司服务打下良好的基础。
现在，我国经济飞速发展，出口贸易额逐年快速增长。厦门港地处建设海峡西岸经济圈的重要位置，出口贸易活跃，货物出口量位居我国港口前列，是东南部重要商港。面对如此好的机遇，我们公司也在快速发展，但也面临着巨大的竞争压力，特别是人才与服务质量的竞争。这样，客服工作就尤其显得重要，客服工作的好坏，直接影响到公司的声誉、信誉，影响到公司的发展。作为公司的一员，我有责任和义务做好本职客服工作，高质量、高效的完成任务。如果能够被聘任为高级客服，更能发挥我的专长与能力，相信我能做的更好。在此，我就我的竞聘优势做如下说明： 一、独立操作能力强，客服工作经验丰富，熟悉部门各种客服工作环节、风险意识强。 从进象屿国运工作的第一天起，我就开始热爱这份工作，非常珍惜公司领导给我的这个来之不易的机会。来速传已8年有余，无论在公司的哪个岗位工作，我都默默无闻，任劳任怨，在平凡的工作岗位做着不平凡的工作。先后从事单证、客服岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责。良好的工作态度，较强工作责任心和进取心，使我独立操作各种客服工作的能力大大加强。我有良好的服务意识和较高的客户服务技巧，能够应对各种难题，工作做到客户满意、公司放心。在竞争越来越激烈的物流发展中，良好的服务意识及服务技巧是公司取胜的关键，我在工作中总是想客户之所想，急客户之所急，真诚的为客户提供优质的服务。客户的需求就是我们的需求，工作认真细致，通过优质的服务赢得了客户的信任，并且被客户指定操作其业务，帮业务员开拓了市场，树立了公司良好的形象，自己负责的客户都与公司保持长期合作关系。从事客服工作多年，使我积累了丰富的工作经验。曾经负责美国环球、OCS、瑞士理运、德迅、NEC、OD SHIPPING 等多家国际货运代理操作，同时也负责多家国内大企业的操作，例如上市公司永安林业、冠捷电子等，多家国际货运代理的操作、各个业务员自揽货操作、美线操作、代理进口换单操作等，并能够按公司要求做好部门客服的档案管理工作。除了服务好客户，公司的风险、利益也是至关重要的，通过平时工作对各家客户的了解，按照公司《应收款制度》的要求，来引导客户，使其在不知不觉中习惯我司的风险控制流程，尽可能满足公司的要求。这些历练使我业务知识更全面，全方位地了解熟悉本部门各种客服工作环节，能轻松自如地驾驭整个操作流程。 二、有能力协助部门经理协调客服工作。 我有较强的协调能力，解决棘手问题和应急问题有一定的经验。工作中有很多突发状况，自己能够协调解决；不好处理的难题，大家互帮互助，共同解决，形成了一个好的团队。面对困难的工作，自己能够主动承担。就拿上市公司永安林业的操作来说，它是海铁联运的操作，即在国内是通过火车的形式将货柜运至工厂装货，在当地转关后回厦门，再以海运的方式出口。在厦门操作海铁联运的公司也只有港务物流、外运，刚接手时公司都没人操作过，我就虚心地向相关人员请教、咨询，克服重重困难，终于顺利地完成了此项操作，同时使客户满意，并与我公司建立了长期良好的合作关系。 三、善于总结经验、梳理流程并培训新人。 我在工作中积累了丰富的经验，梳理出不少操作流程积累下来。例如永安林业的操作流程，我就及时总结经验编写完成了此客人的SOP ，相信会给后来的操作人员提供许多宝贵的经验。同时，我具备培训新客服的能力，可以胜任公司培训师的工作。在我们部门，我有良好的亲和力，团结同事，乐于助人，对同事总是毫无保留的将自己所学的知识教给他们，耐心细致的教导，理论与实际操作相结合，曾经培训出几位新客服，他们现在都在公司取得了不错的成绩。 四、很强的进取心和上进心。 学如逆水行舟，不进则退，要活到老，学到老。我总是积极不断地学习新知识，积极参加各种培训，不断完善自我，并于2002年通过全国货代从业人员资格考试，还获得了“1999年度象屿国运公司岗位标兵”及“ 2006年度速传物流爱岗敬业标兵”的称号。面对过去的成绩，我并不满足，我要勇于面对挑战，努力工作，为公司发展献计献策，做出更大的贡献。 在未来的工作中我将一如既往出色地完成公司交给我的工作。保持积极的工作心态，以身作则，今天的问题今天解决，讲求效率与效益，不断学习，不断提高，不断完善自我，永远保持6颗心：爱心、诚心、热心、虚心、关心、细心，与大家一起为速传的腾飞贡献自己微薄之力。
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