社区团购事业单位招聘 欧美为什么没有“夺命996”?

原本我们以为996工作室已经很过分了，但是这段时间拼多多一名98年女员工的猝死让我们认识到什么才叫“地狱模式”――每个月只休息1天时间，每天工作16个小时，每月累计工作时长为380小时，一年算下来合计总工作时长为4398个小时。 一年的总时长也不过是8760小时左右，按照拼多多的工作方式，拼多多的员工基本除了工作和吃饭睡觉时间以外，完全没有个人时间，就更别说谈恋爱、看病、探亲这种事，想都不要想。

这让人想到了什么，这不是就是新时代的“奴隶”吗？只不过旧 社会 用来捆绑奴隶的铁链和皮鞭换成了绩效、考勤这些东西罢了！

不管是996还是拼多多的地狱模式，都是严重违反了1995年我国颁布的《劳工法》， 按照《劳动法》的规定用人单位的员工每天的工作时长必须在8小时以内，并且每周的累计工作时长不能超过44小时，否则企业的用工行为就是违法的！

然而，实际生活中我们看到不管是互联网大厂还是一些创业型小公司，基本没有哪个企业真正在遵守《劳动法》的规定， 好一点企业施行大小周休息，即每个月有两次双休两次单休，大部分的私企基本都是单休制。 这些用人行为的普遍存在让人觉得《劳动法》仿佛就是个摆设，难道是在纵容企业这种违法行为吗？

实际上，劳动监察部门对于企业这种违法行为也很无奈，因为上有政策下有对策，许多私企明面上的劳动合同是遵守了劳动法的规定，但是实际运作中压根就不按照劳动合同来执行，如果一旦有员工向劳动监察部门举报反馈，企业也可以用“我们没有让员工加班，是员工自愿加班，这不是企业行为”这种话来搪塞法律的监管。

如何引导员工“自愿加班”？我国的互联网企业算是把这条路子给玩的是风生水起，不点名某互联网大厂， 在应当下班的时间利用丰富的晚餐吸引员工留下，晚餐过后又利用班车制度让员工放弃挤公交地铁回家，如果错过了班车在当晚某个时间点以后还可以报销打车回家的路费，让很多员工“被动”的被引诱留在单位加班。

即便是有些员工对此有怨言，大部分的中国员工还是会被迫接受企业的违法用工行为――因为不接受就意味着没有工作，而放眼整个所在城市基本同行业内所的企业基本都是这个套路，遵守劳动法规定的事业单位和合资企业自身能力又进不去，就更别谈自主创业这条路了。

也就是说我国的劳动力，在面对996或者地狱级工作制度时，压根就没得选！ 那么究竟是什么原因导致了我国许多互联网企业普遍采取这种病态的“加班文化”呢？这些加班文化的盛行之下，那些互联网公司真的创造出了和劳动时间付出成正比的效益增效了吗？

实际上，不管是996还是007，这种加班文化本质都是一种“剧场效应”。

我们假设把互联网企业的商业竞争看作是一场正在电影院正在放映的电影，把所有的互联网企业看成是观影的观众的话，为什么996甚至007会大行其道就十分好理解了――

在电影放映时，每一排的观众都可能找到自己最舒服的观影姿势，但是 如果此时第一排的观众突然为了某种原因站了起来而且久久不愿意坐下，那么势必会对第二排的观众的观影造成影响，为了能够更好的看电影，第二排的观众就只能跟随第一排观众站起来，往后第三排、第四排、第五排等等全部都会因为这个原因而纷纷站起来。

实际上我国互联网企业的商业竞争也是如此。从2007年开始我国互联网开始全面普及以后，再后来的13年时间里，我国互联网领域经历了好几轮造福潮，这其中也包含了2010年的移动互联网盛宴。在这13年的互联网商业市场攻伐中，看似风生水起实则杂乱无序，在行业领域以内并没有一个统一的竞争标准和商业模式，几乎所有的互联网企业都是在不断的试探国家底线的基础上进行疯狂的扩张。

原本搞社交的在尝试中发现，哎？我可以做电商！原本做电商的在试探中发现，咦？我可以搞搞社交！这种情况在我国互联网企业里面几乎是一种共识―― 先利用一种形态的商品占领市场份额赚一波快钱，然后在没有相关部门反对的情况下，再通过*、投资、并购的方式进行“互联网圈地运动”疯狂扩张地盘。所以我们在过去的十年时间里看到只要是互联网大厂，基本在原生产品稳固以后都会把手伸向文娱、影视、证券、金融等领域，大有商业帝国之势。

这种疯狂的“互联网圈地运动”背后的本质实际上是无序的商业竞争，也就是因为“无序”所以这些大厂在竞争的时候都会“无所不用其极”，进而带动着一众小微型创业公司也跟着疯狂的打鸡血，压根就不在乎自己的管理是否得当、自己的企业文化是否健全、自己的战略规划是否正确，反正横竖都是要拼命那么所幸就跟随行业领军的企业一样玩了命的砸时间，企图在增加用工时间的同时，撞大运一般撞出一条“生路”。

这也是为什么我们通过脉脉、智联招聘等APP的圈子经常看到已经从社区团购离职的员工疯狂的吐槽这些互联网大厂“压榨”员工价值的原因―― 因为我国互联网早就从以前“无序”的增量市场发展到了“无序”的存量市场竞争，是“无序”导致了企业用工时铤而走险，也是“无序”导致了在存量市场竞争时，这些互联网大厂只能通过这种方式死死的霸住自己的一亩三分地。

那么这件事难道就无解了吗？

“无序竞争”背后的症结是没有行规，而其核心的本质是互联网公司缺乏边界感的自觉性一味地进行资本逐利行为以及监管的缺失。

过去的十年时间里，移动互联网对于我国来说是个新鲜玩意，它能够创造多少的价值谁也没有办法有一个明确的估计，就算是国家部委也只是能是走一步看一步，因此在过去的十年国家对于互联网公司的态度是，你们放手去干只要不违法能飞多高就飞多高。

在整个互联网用户市场还处于增量阶段的时候，我国互联网大厂的确给整个 社会 经济和民生福祉带来了巨大的推动力，对内拉动了老百姓的消费和商业市场的繁荣，对外吸引了无数的外资持续和国际市场接轨。 但是互联网大厂也在这种飞速发展和监管部门“宽松”的政策下逐渐丧失了基本的道德公约和边界感。

为什么明明是十多年前就出来的《反垄断法》，到现在才开始把目光聚焦到互联网企业身上，就是因为这些互联网大厂的手伸得太长了，好好的互联网 科技 公司不做尽想着怎么扩大地盘赚更多的钱，尤 其是这两年互联网大厂纷纷进入金融行业赛道，企图利用资源垄断从中谋取暴利，社区团购也是如此，按照此前互联网大厂先砸补贴占领市场挤掉菜市场和小商贩们以后，势必会掀起涨价潮。

而金融和老百姓的菜篮子都是国家稳定的命脉，按照现在这种无序竞争方式，且不说996和007工作制是否合理，未来整个 社会 都会被互联网大厂这种资本的 游戏 搞得乌烟瘴气。

所以从某种意义上讲，上海劳动监察部门这次开始调查拼多多也是一个强烈的信号，这说明国家层面已经开始要管管这些失控的互联网大厂了，或许在国家相关部门的介入下，过去十年我国高速而畸形发展的互联网行业会迎来一次重大的变革。

不过话说回来，其实不管是996还是007，除了是因为行业无序竞争的畸形产物以外，和整个国家的人均GDP也有着很大的关系，“加班文化”也并非只有互联网企业存在，可以说是我们整个国家的一个共性行为，实际上西方发达国家也曾经历过这一阶段。

欧美为什么没有“夺命996”？ 不可否认的是，我们中国人的确活得很累，这个“累”体现在工作时间上尤为明显。

根据OECD（经合组织）的统计， 我国城镇劳动力一年的平均工作时长约为2300多个小时，而相比之下墨西哥是2100多小时、美国是1700多小时、日本1600+、德国1300+。

别看这些发达国家的人均工作时长现在是很低，但是曾经他们是拼命苦过来的，就拿德国来说， 在一九五零年德国尚未东西统一之前，他们的人均工作时长为两千四百二十七个小时，比现在我国的人均工作市场还多出100多个小时。

韩国也是如此，在“汉江奇迹”那段时间里， 韩国的人均工作时长达到了两千八百多小时，但是在人均GDP超过了1万美金以后，韩国人的年工作时长就开始迅速下降，一直到现在始终保持在两千小时以下。

也就是说，在劳动密集型 社会 开始转向创业创造力输出 社会 的时候，人们的工作时长基本都会出现下降，人均GDP越高工作负担越低。而我国的人均GDP现在刚刚好过了1万美元的门槛，那么996或者007这种超长工作制度会随之下降吗？ 严重内卷化的背景下，“996”会一直存在。

这个问题其实没那么乐观，因为国内不管任何行业的竞争都很大，一个赛道里有着成百上千的竞争对手，为了保持自己的优势和发展，很多企业不得不用996或者007这种“鞭打快牛”的方式在市场站住脚跟，与其说996或者007是企业榨干员工价值的行为，倒不是如说是企业在面对行业竞争时一种无奈的选择。

但并非实行了996或者007的企业就一定会有很好的发展，就像我们前文说的那样，这种剧场效应并不能够带来更好的观影体验，企业发展也是一样的，在国内竞争对手如过江之鲫的国情下，996、007尚有市场空间可以发挥，但是这些企业把业务拓展到海外以后，这种做法就完全行不通了――别的国家劳工法不允许，工会组织也不允许。

所以，996和007就只能是我国企业在国内的一种畸形的生存方式，当然这种“用时间换空间”的做法显然已经触了众怒，且已经越来越不适合当前“中国智造”的需求，在国家部位的整顿下，如果互联网公司能够有一个明确的行业行规，那么现在的996甚至007终将会消失。

只不过，这个过程需要多久，谁也没办法预料。

各个地方对于大学生创业的优惠政策都不一样，行业上也有限制，国家只有一句话：支持大学生自主创业！
但实际上，税收的优惠调整是根据各地的本地法规来做的，所以，这个问题比较难以回答。
提供一些信息供你参考：

普通高等学校毕业生（以下简称高校毕业生）是我国宝贵的人力资源。当前，受国际金融危机影响，我国就业形势十分严峻，高校毕业生就业压力加大。各地区、各有关部门要把高校毕业生就业摆在当前就业工作的首位，采取切实有效措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到城乡基层、中西部地区和中小企业就业，鼓励自主创业，鼓励骨干企业和科研项目单位吸纳和稳定高校毕业生就业。为进一步加强高校毕业生就业工作，经国务院同意，现就有关问题通知如下：

一、鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业。鼓励高校毕业生积极参加社会主义新农村建设、城市社区建设和应征入伍。围绕基层面向群众的社会管理、公共服务、生产服务、生活服务、救助服务等领域，大力开发适合高校毕业生就业的基层社会管理和公共服务岗位，引导高校毕业生到基层就业。对到农村基层和城市社区从事社会管理和公共服务工作的高校毕业生，符合公益性岗位就业条件并在公益性岗位就业的，按照国家现行促进就业政策的规定，给予社会保险补贴和公益性岗位补贴，所需资金从就业专项资金列支；对到农村基层和城市社区其他社会管理和公共服务岗位就业的，给予薪酬或生活补贴，所需资金按现行渠道解决，同时按规定参加有关社会保险。对到中西部地区和艰苦边远地区县以下农村基层单位就业、并履行一定服务期限的高校毕业生，以及应征入伍服义务兵役的高校毕业生，按规定实施相应的学费和助学贷款代偿。对具有基层工作经历的高校毕业生，在研究生招录和事业单位选聘时实行优先，在地市级以上党政机关考录公务员时也要进一步扩大招考录用的比例。

继续实施和完善面向基层就业的专门项目，扩大项目范围。相关项目由各有关部门继续加强组织领导，省级人民*负责做好各类基层就业项目之间的政策衔接。2009年，中央有关部门继续组织实施“选聘高校毕业生到村任职”、“三支一扶”（支教、支农、支医和扶贫）、“大学生志愿服务西部计划”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”等项目，各地也要因地制宜开展地方项目，鼓励和引导更多的高校毕业生报名参加。鼓励高校毕业生在项目结束后留在当地就业，今后相对应的自然减员空岗全部聘用服务期满的高校毕业生。对参加项目的高校毕业生给予生活补贴，所需资金按现行资金渠道解决，同时按规定参加有关社会保险。各专门项目相关待遇政策的衔接办法，由人力资源社会保障部、财政部、教育部、中央组织部、共青团中央等有关部门另行研究制定。

二、鼓励高校毕业生到中小企业和非公有制企业就业。各类中小企业和非公有制企业是高校毕业生就业的主要渠道。要进一步清理影响高校毕业生就业的制度性障碍和限制，为他们提供档案管理、人事代理、社会保险办理和接续、职称评定以及权益保障等方面的服务，形成有利于高校毕业生到企业就业的社会环境。对企业招用非本地户籍的普通高校专科以上毕业生，各地城市应取消落户限制（直辖市按有关规定执行）。企业招用符合条件的高校毕业生，可按规定享受相关就业扶持政策。劳动密集型小企业招用登记失业高校毕业生等城镇登记失业人员达到规定比例的，可按规定享受最高为200万元的小额担保贷款扶持。

三、鼓励骨干企业和科研项目单位积极吸纳和稳定高校毕业生就业。鼓励国有大中型企业特别是创新型企业创造条件，更多地吸纳有技术专长的高校毕业生就业。充分发挥高新技术开发区、经济技术开发区和高科技企业集中吸纳高校毕业生就业的作用，加强人才培养使用和储备。各地在实施支持困难企业稳定员工队伍的工作中，要引导企业不裁员或少裁员，更多地保留高校毕业生技术骨干，对符合条件的困难企业可按规定在2009年内给予6个月以内的社会保险补贴或岗位补贴，由失业保险基金支付；困难企业开展在岗培训的，按规定给予资金补助。承担国家和地方重大科研项目的单位要积极聘用优秀高校毕业生参与研究，其劳务性费用和有关社会保险费补助按规定从项目经费中列支，具体办法由科技、教育、财政等部门研究制定。高校毕业生参与项目研究期间，其户口、档案可存放在项目单位所在地或入学前家庭所在地人才交流中心。聘用期满，根据工作需要可以续聘或到其他岗位就业，就业后工龄与参与项目研究期间的工作时间合并计算，社会保险缴费年限连续计算。

四、鼓励和支持高校毕业生自主创业。鼓励高校积极开展创业教育和实践活动。对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地*规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、*、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。各地要建设完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地，并给予相关政策扶持。鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。

五、强化高校毕业生就业服务和就业指导。充分发挥人力资源市场配置资源的作用，强化公共就业服务的功能。人力资源社会保障、教育等部门及高校要加强协作，采取网络招聘、专场招聘、供求洽谈会和用人单位进校园等多种方式，大力开展面向高校毕业生的就业服务系列活动，为应届高校毕业生提供更多、更快、更好的免费就业信息和各类就业服务。高校要强化对大学生的就业指导，开设就业指导课并作为必修课程，重点帮助毕业生了解就业政策，提高求职技巧，调整就业预期。加强高校就业指导服务机构建设，落实人员、场地和经费。加强人力资源市场管理，严厉打击违法违规行为，加强招聘活动安全保障，维护高校毕业生就业权益。

六、提升高校毕业生就业能力。大力组织以促进就业为目的的实习实践，确保高校毕业生在离校前都能参加实习实践活动。完善离校未就业高校毕业生见习制度，鼓励见习单位优先录用见习高校毕业生。见习期间由见习单位和地方*提供基本生活补助。拓展一批社会责任感强、管理规范的用人单位作为高校毕业生实习见习基地。从2009年起，用3年时间组织100万未就业的高校毕业生参加见习。加强高等职业院校学生的技能培训，实施毕业证书和职业资格证书“双证书”制度，努力使相关专业符合条件的应届毕业生通过职业技能鉴定获得相应职业资格证书。人力资源社会保障部门根据高校毕业生需要，提供专场或其他形式的职业技能鉴定服务，教育部门及高校要给予积极配合。对符合就业困难人员条件的高校毕业生，按规定给予鉴定补贴。

七、强化对困难高校毕业生的就业援助。对困难家庭的高校毕业生，高校可根据实际情况给予适当的求职补贴。各级机关考录公务员、事业单位招聘工作人员时，免收困难家庭高校毕业生的报名费和体检费。对离校后未就业回到原籍的高校毕业生，各地公共就业服务机构要摸清底数，免费提供政策咨询、职业指导、职业介绍和人事档案托管等服务，并组织他们参加就业见习、职业技能培训等促进就业的活动。对登记失业的高校毕业生，各地要将他们纳入当地失业人员扶持政策体系。对就业困难的高校毕业生和零就业家庭的高校毕业生，实施*职业指导、向用人单位重点推荐、公益性岗位安置等帮扶措施，按规定落实社会保险补贴、公益性岗位补贴等就业援助政策。

八、加强领导，明确责任。各地要加强对高校毕业生就业工作的组织领导，将高校毕业生就业纳入当地就业总体规划，统筹安排，确定目标任务，实行目标责任制，加强工作考核和督查。各有关部门要切实发挥职能，落实工作责任。各级人力资源社会保障部门要牵头制定和实施高校毕业生就业政策，并做好高校毕业生离校后的就业指导和就业服务工作。教育部门要指导高校大力加强在校生的就业指导和服务工作，并继续深化高等教育改革。财政部门要根据高校毕业生就业形势和实际需要，统筹安排资金用于促进高校毕业生就业。其他有关部门要认真履行职责，加强协调配合，共同推动工作。要大力开展高校毕业生就业工作的宣传，引导高校毕业生树立正确的就业观和成才观，形成全社会共同促进高校毕业生多渠道就业的良好舆论环境。各地要按照本通知要求，结合本地实际，制定切实有效的政策措施，创造性地开展工作，千方百计促进高校毕业生就业。

中华人民共和国国务院办公厅

二○○九年一月十九日

（新华社北京2月15日电）

关于税务方面的优惠

本报讯 “企业才起步，照章纳税是我们遵循的原则，也是企业发展的重要前提。”日前，杭州浩浪智能科技有限公司法人代表俞乃博，讲述着自己的创业历程和税收优惠政策给企业带来的帮助。

眼下，自主创业成为大学毕业生就业一个很好途径。由于大学生创业往往规模较小，一个人又当老板，又做财务，对一些办税程序上的基本问题和很多政策、法规都不甚清楚。为此，去年杭州市国税局与浙大科技园管委会、杭州高新区（滨江）留学回国人员服务中心等签定了“大学生创业税务援助”协议，为园区大学生举办多次政策培训、咨询活动，为他们实地解决许多政策享受及实务操作方面的实务难题。

税务部门不仅为大学生创业开通了绿色税务通道，大学生创办不同类型的企业可享受的税收优惠政策也是不一样的。能够享受税收优惠的主要是新办软件生产企业、小型微利企业、高新技术企业。

比如，大学生新办的软件生产企业经认定后，自获利年度起，允许第一年和第二年免征企业所得税，第三到第五年减半征收企业所得税；软件生产企业的工资和培训费用，可按实际发生额在计算应纳税所得额时予以扣除。

本报通讯员 陈小鸽

本报首席记者 罗凰凤
从事动漫产业将获得政策扶持。昨日记者从市国税局获悉，国税总局近日对外发布了扶持动漫产业发展的有关税收政策，根据新政，动漫产业在增值税、营业税等方面将获得减税或免税的政策优惠。

重庆排在全国第十

中国动画*机构自主生产的动画片数量大幅提高，而重庆动漫产业发展在全国动漫发展中起着举足轻重的作用。记者从有关部门了解到，截至2008年，当年全国20个省市*完成的国产电视动画片共249部，比上年增长28%。其中，重庆共出产动画片31部，比2007年增长30%。据统计，在全国城市国产动画片创作生产数量排行榜上，重庆位居第十名，前九位分别是：长沙、杭州、广州、无锡、北京、上海、南京、常州、西安。

最缺三种动漫人才

与东部沿海地区相比，我市动漫产业对人才的需求仍然很大。四川美术学院影视动画学院副院长、重庆视美动画公司副总经理周宗凯总结了我市最缺乏的三种动漫人才。

首先是*人才。主要是指填色、绘画、电脑特技*，由于重庆动漫产业起步较晚，根基与沿海地区相比显得比较薄弱。2006年是我市动漫产业发展最为迅速的一年，先后有数十家动画*公司成立，但面对高薪，人才外流也相当严重，屡屡被上海、广州等地的公司“挖墙脚”。其次是营销人才。主要是指了解动画，同时又具备市场营销经验的人士，如动画衍生品的包装、*，“一部成功的动画片，其衍生品的*也许比票房更高。”周说。再次是配音人才，主要是指对动画人物的角色配音，此外还包括录音、剪辑等人才。

动画公司生财有道

“重庆蓝色梦境动画工作室”老板黄晓莹在动画界打拼多年，目前已拥有近10名员工。在工作室开办的四年里，前两年她还是一名在校大学生。“开个动画公司并不是说只做动画片，另外还有很多其他生财之道。”黄晓莹介绍，比如为图书画插图、为个人或企业*多媒体材料，这些项目都成为工作室主要的收入。此外，在婚礼现场录制的DVD中加入特技、动画，以及给想过一把明星瘾的时尚人士拍摄小成本影视剧等等，也都是他们的重要工作内容。

记者 陈寒星

《喜羊羊与灰太狼》成标杆

实际上，动漫从立意、*，到成为成品在电影院、电视台播出，其中还需要一系列非美术专业人才。周宗凯从事动画片教学、*、营销二十余年，对这个产业在人才方面的需求深有感触：“如果认为动漫产业就是*动画片，那就大错特错了，动画对编剧、营销的人才需求并不逊于对*人才的需求。”

当前盛行的《喜羊羊与灰太狼》可以说是动漫界的一根标杆，该动画片一经播出，因为其精湛的*技术和诙谐、寓意丰富的故事性，很快在全国流行，观众人群几乎从六岁到六十岁都一一囊括。“他们的营销模式就非常成功！”周宗凯说，首先值得肯定的是动画片本身获得了成功，其次是以片中主人公喜羊羊、灰太狼等主角为原型*的衍生品大为畅销，包括T恤衫、布娃娃、鼠标、台历、图书、DVD等，行内人士猜测，仅衍生产品，《喜羊羊与灰太狼》的版权收入就达数十亿――其中还不包括多如牛毛的盗版。

新政能带来多大实惠

根据新政策，2010年12月31日前，对属于增值税一般纳税人的动漫企业*其自主开发生产的动漫软件，按17%的税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分，实行即征即退政策。

在营业税方面，对动漫企业为开发动漫产品提供的动漫脚本编撰、形象设计、背景设计、动画设计、分镜、动画*、摄制、上色、画面合成、配音等16项产品开发，在2010年12月31日前暂减按3%税率征收营业税――原营业税是按5.3%征收。

对于一般企业而言，新政将为他们带来多大实惠？国税局工作人员介绍，以营业税为例，假设一家中型动漫企业的年产值为200万元，新政实行的按3%征收营业税，再加上地方配套优惠（正在制定中），每年将少缴营业税近5万元；加上增值税超过3%部分的退还，一年下来企业可省数十万元。
另外,站长团上有产品团购,便宜有保证

快递员工资是发现金还是打卡里面呢？芝士回答
这个得看你的公司等次了，正规的大公司肯定管理严格，工资打卡，而较底层的加盟快递公司，为了逃税等考虑，多以老板私人打款的形式转给你。
芝士回答2022-04-06
在物流上班发工资是打卡还是发现金的?百度知道
回答:1
看公司做法，一般是打卡
百度知道2014-12-31
长沙县烟草专*局
湖南省烟草公司岳阳市公司仓储分拣设备备件采购项目（第二次）中标结果公示 点击下载附件:湖南省烟草公司岳阳市公司仓储分拣设备备件采购项目（第二次）中标结果公示 湖南省烟草公司岳阳市公司...
比地招标网2022-12-01
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东莞市拼多多物流有限公司分拣员月薪多少【找工易】
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找工易2022-12-03
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腾讯网2021-05-17
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腾讯网2021-03-11
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阅读:5w+评论:27
网格仓的概念兴盛于社区团购最狂热的时候，激烈的价格战、层出不穷的“一分钱”优惠活动，和高价争夺团长、抢占地盘，只是这场战争的前奏，随之而来的是供应商和仓库不断扩大的产能，以及数量...
知乎2021-06-22
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做团购营销可以从以下方面入手：

1. 划定目标客户范围。业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道"我们的客户集中在哪里"，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。 搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。

2. 开发新客户的方法。香港企业界流传一句*格言："亲戚朋友是生意的扶手棍。"查阅*号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。

3. 资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、*簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求*人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。

4. 到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，拿到一个几十万元的订单。

5. 强强联合。互补性产品可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量。

6. 寻找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手*，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。

7. 广告开发法。中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 "节日礼品30%提成诚聘团购代表"的简短分类信息，结果招来了一批客户。

8. 了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前与客户联系，甚至帮助客户策划庆典活动。

9. 在客户单位中培养内线，他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。

10. 登陆团购网站。现在有不少团购网站，把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，*采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到*的采购需求信息。 开发新客户是*工作永恒的主题，*人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。