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去衡山路散步] 闻名遐迩的衡山路，最美丽的时光不是午夜，而是傍晚。这时候，街上华灯初上，行人稀少，沿着宽宽的梧桐大道轻盈漫步，只见西式的洋房、古典的教堂、街头的公园、私人的小院、还有那散落各处的酒吧和咖啡馆，全都披上了一层迷人的华彩，让你仿佛身处静谧的仙境。 [去襄阳路放电] 据说，女人只有进入服装店才会两眼放电，那么，赶快去襄阳路吧，这里服饰中心和广州的流行前线一样，可以*到最时尚的长裙，最前卫的T恤，最流行的手袋，最新潮的鞋子。据说，男人只有看到女人才会两眼放电，那么，也赶快去襄阳路吧，服装店最多的地方，美女也是最多的哦！ [去慈溪路淘碟] 做广告就不能不看碟，看碟就不能不去慈溪路，因为，这里是上海最集中的D版DVD碟片*地，可以和广州的粤富广场媲美，所有市面上出现的热门和偏门碟片，都能在此淘到。尤其是那个以古玩店做掩护的老板娘，经常还会根据你的口味，向你推荐一些另类新碟呢。 [去哈根达斯约会] 爱她，就带她去吃哈根达斯。哈根达斯冰淇淋，全部采用世界各地的纯天然原料精致而成，马达加斯加的香草、巴西的咖啡、夏威夷的果仁、俄勒冈的草莓、比利时的巧克力、瑞士杏仁......创造出一款又一款的极品美味，再配以浪漫雅致的环境，足以把她的心融化。(旗舰店地址:淮海中路558号.订座*:63593481) [去百盛门口见面] 据非官方的非正式统计，每天相约在淮海路百盛门口见面的人接近上万，因为这里是淮海路的中心，因为这里是时尚的前沿，因为这里有个小小的广场，因为这里有个大大的地铁口。如果你心血来潮想约朋友逛街，如果你早有预谋想约网友见面，到百盛门口吧，不过小心被挤掉鞋啊！(地址:淮海中路陕西南路地铁站口.) [去钱柜唱歌] 几个朋友聚会，与其找个地方吃饭，还不如去钱柜唱歌，作为上海最流行的KTV店，这里不仅有最齐全的歌目，最震撼的音响，最舒适的环境，还提供自助餐任你品尝，总的花费也不比去餐馆吃饭多多少。而且，在晚上12点以后，包房费还可以低至四、五折呢。(静安店地址:上海市*北路457号.*:62486888) [去季风书店看书] 位于地铁陕西南路站里的季风书店，可能是上海最好的购书之处，这里的店主品位较高，所*的图书既多又全，而且新书上架很快。至于购书环境，更是非常宽松自由，即使你在这里看上一个下午，店员也同样笑容可掬，在这样的地方*书或看书，绝对是件轻松愉快的事。(地址:地铁一号线陕西南路站大厅) [去博物馆培养气质] 别以为只有老古董才去博物馆，在上海，现在有越来越多的时尚青年喜欢定期去博物馆看看。除了十个固定的展馆外，这里还定期举办一些国内外特展，比如古埃及艺术珍品展、西藏文物精华展、墨西哥玛雅文明珍品展等。想培养培养气质？去博物馆吧！(地址:上海市人民大道.咨询热线:81885785) [去宜家寻找灵感] 来自瑞典的宜家家居，坐落在万体馆旁的龙华西路上。这里最好的东西，不是那些大件的家具，而是各种心思巧妙的小玩意，从纸做的台灯，到布做的碟架，从阔脚花瓶，到碎布地毯，从镂花碗碟，到活动书架......每去一次，都能淘到许多全新的宝贝，给你提供无穷的家居灵感。(地址:上海市龙华西路585号华富大厦1-3层.*:64877030) [去M-BOX听音乐] 栖身百富勤广场3楼的M-BOX酒吧，中文名叫"音乐盒"，这里经常会上演各种音乐秀，连菜单都被设计成CD碟形状。而且，门口的壁画里还有崔健、张学友等流行音乐偶像。另外，这里还有一样特色，那就是酒，M-BOX可是"绝对伏特加"设在上海的形象店哦。(地址:淮海中路1325号百富勤广场3楼,美美百货对面.定座*:64678777) [去1931\'S怀旧] 位于茂名南路酒吧街的1931\'S酒吧，努力保存着旧上海的几丝辉煌印记，其装饰主要以旧上海风情为主，墙上挂着许多三十年代的日用品，老*、留声机、明星海报......使得小小的酒吧有点象上海的旧里人家，坐在这里，你可以感觉到老上海全盛时期的几分流风遗韵。(地址:茂名南路112号订座*:64725264) [去宝莱纳喝酒] 由白崇禧旧居改造成的宝莱纳餐厅，座落于环境幽雅的汾阳路上，是上海最出名的酒吧式德国餐厅，这里68元一杯的现酿德国黑啤，口感醇厚，香浓爽口，恰似黑色的天鹅绒，绝非一般的瓶装啤酒可以比拟。而且，这里的木制家具和彩色玻璃，全部出自巴伐利亚古教堂，让人有置身德国啤酒屋的感觉。(地址:汾阳路150号.订座*:64745700) [去浦劲跳舞] 地处金茂大厦裙楼的浦劲娱乐中心，是全城最新、最引人注目的夜间娱乐总会，它由东京先锋派设计公司SuperPotato设计，两层楼高的舞池周围，环绕着内部透光的玻璃座，你可以坐在这里欣赏来自洛杉矶的六人组合乐队MAXTEMPO的现场表演，也可以下场尽情热舞。(地址:浦东世纪大道88号金茂凯悦大酒店3楼.定座*:50491234-8731) [去东魅看星星] 新天地里的东魅酒吧，是由谭咏鳞、成龙、曾志伟等香港知名艺人所开，虽然里面驻场的只是一般歌手，但说不定哪天就可能碰到来上海渡假的天皇巨星。如果你不喜欢喧闹的气氛，也可以到二楼的露台，这里不仅安静许多，而且还可以抬头望天，看看自然界中真正的明星。(地址:太仓路169弄上海新天地内.) [去park97乘凉] 作为夜上海最IN的时尚前沿，开在复兴公园内的Park97，具有得天独厚的清幽环境，公园里枝繁叶茂的法国梧桐，为这里的火红气氛招来几缕清风。夏日夜晚，如果厌倦了酒吧里喧嚣，可以坐到外面的露天吧里，听着迷幻的音乐，喝着冰爽的啤酒，让自己游离在繁华与宁静的边缘。(地址:皋兰路2号复兴公园内.订座*:53832328) [去九重天看夜景] 位于金茂大厦87层的九重天酒廊，曾被美国<新闻周刊>评为"亚洲最佳休闲去处之一"。在这里，不仅可以喝到各式好酒，尝到越南软皮春卷、泰国炸虾饼等亚洲小吃，还可以隔着玻璃幕墙，临空远眺上海的繁华夜景，让你的心灵远离尘嚣，进入九重天外的幻境。(地址:世纪大道88号金茂大厦87楼.定座*:50491234-8787) [去香樟花园发呆] 衡山路上的香樟花园，可能是上海最有气质的咖啡馆。这里临街的一面，拥有明亮通透的开放式玻璃窗，你可以找一个阳光明媚的下午，选一个靠窗的座位，点一杯蓝山咖啡，把思绪抛到九霄云外，只管看着窗外发呆，让路人成为自己的风景，也让自己成为路人的风景。(地址:衡山路桃江路口) [去真锅喝咖啡] 有人说，在真锅能喝到上海最精致的咖啡，这绝非虚言。走进店内，侍者就会奉上一杯冰水，让你先纯净舌头，把味觉归零，然后再用英国原装进口骨瓷杯，为你冲泡一杯真锅独创的密制炭火咖啡，任你细细品味其中的甘苦。日式咖啡的细腻与精致，在这里体现得淋漓尽致。(总店地址:华亭路85号.*:64670605) [去星巴克小憩] 在上海拥有13家分店的Starbucks星巴克咖啡馆，已经占领了城市的每一个时尚据点，并彻底溶入了上海人的生活。由于这里环境雅致，价格便宜，许多上班的白领和逛街的美女，都喜欢中途溜到这里驻脚小憩，重要的不在于品尝咖啡，而在于营造那份优雅闲适的心境。(旗舰店地址:太仓路169弄上海新天地内.订座*:63200137) [去真汉看戏] 身居肇家浜路的真汉咖啡馆，是全国首家多功能配套的酒吧式剧场，拥有600多平米宽的演出空间。这里除了有特色小锅咖啡、西洋美酒和各式简餐之外，还经常以开放式的参与氛围，演出一些风格另类的咖啡戏剧，成为上海的一道独特的文化风景。(地址:肇家浜路567-569号,近小木桥路.订座*:64433362) [去汉源书屋偷闲] 由摄影家尔冬强创建的汉源书屋，隐藏在行人稀少的绍兴路上，它集书店和咖啡屋于一体，里面不仅收藏着许多二三十年代的老式物品，还有整墙的落地书架和琳琅满目的艺术书籍。你可以要一杯绿茶，选一本史书，把身体窝在法式雕花木圈椅里，惬意的渡过一个轻松的下午。(地址:绍兴路27号.订座*:64732526) [去仙踪林打牌] 台湾人开的仙踪林泡沫红茶坊，在上海有17家分店，这里的所有饮品均为自产自销，并由受过专业训练的师傅即时调制。其装修风格尤其别致，原木制成的方桌方凳，靠窗一排的秋千摇椅，极具台湾乡土气息，让你有置身童话中的感觉。当然，来这里除了喝茶，还可以打打扑克聊聊天。(淮海店地址:淮海中路 671号,近思南路.订座*:53061260)

开业活动策划 篇3

一、活动背景

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房*给他们呢?

我们建议组织一个家庭式的娱乐活动――“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式*消费。

二、活动目的

为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

三、活动介绍

1、活动媒体介绍：

这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

2、活动内容介绍：

活动主题：家庭对对碰

活动时间：20xx年2月1日-20xx年2月9日 活动开幕时间：20xx年2月1日 开始时间：19：30 结束时间：9：30

活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

活动要求：

(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。

(2)按孩子的年龄大小分组

(3)孩子年龄不超过15岁

活动规则：

(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。

(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

3、活动意义：

(1)邀请高消费群体齐聚XX参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以

(2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

(3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

(4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。

三、活动具体实施

主办：XX国际商务酒店

承办：高阳县邮政局

1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。

2、活动对象：

(1) 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

(2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主

(3) 住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20xx以上的人员。

(4) 所有行政单位的科局干部

(5) 180个行政村的村委会主任、村支书

3、活动时间：20xx年2月1日――20xx年2月9日

4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30开始

5、发行量：6000份

四、合作方式

费用：XX酒店自费，共XX000元，2.0元/枚。 邮政局提供：

1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用

2、邀请函的设计

3、免费打印、邮寄。

五、效果分析

1、“X王大赛”在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。

2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”，也是一种趣致。

3、精准数据库营销

高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。

开业活动策划 篇4

前 言

本活动方案是LOUIS XIII品牌服装专*店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专*体系，如何确保"首战必胜"是LOUIS XIII新店开业的首要问题。解决LOUIS XIII专*店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"*额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低*高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专*店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高*额。

第一部分 [新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在"*额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以LOUIS XIII的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、*额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专*店*、扩大专*店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，*场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特*点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分 [新店开业活动行为]

作为LOUIS XIII品牌服装专*店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：即借助LOUIS XIII酒文化的知名度进行品牌搭靠，将该地区LOUIS XIII品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将LOUIS XIII品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于LOUIS XIII品牌的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的**关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，*他们的消费欲望，并对LOUIS XIII品牌产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购*欲望，能力提升LOUIS XIII品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分 [活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容： （购物连环喜）

适合40-60平米专*店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送LOUIS XIII精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、*就送（*满的金额、赠送的礼品各专*店自行定制）： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡*满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡*满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

凡在活动期间凡*满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购*的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为LOUIS XIII的永久会员，享受选购LOUIS XIII品牌服装的特别优惠和其他活动。

适合60-120平米专*店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送LOUIS XIII精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品），如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克、*链、等。

二重喜、*就送（*满的金额、赠送的礼品各专*店自行制定，这里仅供参考）：

凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡*满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； 凡在活动期间凡*满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡*满488元，送价值138元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专*店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购*的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

一等奖送：256M的MP3一台，价值528元；

二等奖送：领带一条，价值88元

三等奖送：精美美容套一付，价值48元

纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元

四重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购*的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为LOUIS XIII的永久会员，享受选购LOUIS XIII品牌服装的特别优惠和其他活动。

数码快印行业的未来发展
――访肯盟杰数码快印*店 运营部 李宁
http://www.sina.com.cn 2008年11月22日03:31 东方网
东方网：写在文章之前的话
记得是北京奥运会的前夕，在上海飞往北京的机舱内听到前排三位乘客在议论国内外的数码快印发展，让我有了第一次的机会认识到这个行业。数码快印，一个新兴的行业，随着商务活动的愈加频繁和激烈，逐渐走进了人们的视线，这将是一个充满创造力的行业。
认识肯盟杰的时候，是在一个午后的咖啡厅，从运营部李宁先生的缓缓介绍中，让我了解到肯盟杰数码快印连锁店的魅力。2008年3月份上海旗舰店开业，顿时国内及日本、东南亚参观者蜂拥而来，人们的脚步停留在肯盟杰快印店中各式各样的个性化产品海洋之中，紧接着嘉兴旗舰店、济南旗舰店、宁波旗舰店、武汉旗舰店、株洲旗舰店……，肯盟杰开始了进军国内数码快印的脚步，这一步也标志着国内第一家真正意义上的数码快印连锁品牌的诞生和开始，肯盟杰没有满足于现状，没有被快速发展的几十家加盟店、旗舰店所减缓脚步。
2008年8月举国欢庆、世界瞩目的北京奥运会顺利举行，与此同时肯盟杰上海总部再次聚焦了全国数码快印行业的目光。8月19日下午，肯盟杰上海总部一场意义重大的会议正热火朝天的举行。总部通过会议决定在北京、河南、山西、山东、黑龙江、武汉成立6家分公司。标志着肯盟杰又迈出了更加坚决的一步，此举更加快了肯盟杰快印连锁的发展，正如肯盟杰董事长裴元虎的话语：“市场机会不是等出来的，我们必须加快速度，提高对自己的要求！”
至此肯盟杰数码快印犹如插上多支翅膀的雄鹰，以更强劲的姿态冲向蓝天！
据悉：中外合资的上海肯盟杰数码快印公司成立于2007年，是由影像行业中具有丰富经验的团队建立起来的崭新的企业。它是柯尼卡美能达尖端色彩数码印刷系统LD-6500的中国代理公司，“肯盟杰数码快印”为肯盟杰公司悉心经营的国内快印连锁品牌，致力于打造国内最优秀的数码快印连锁品牌。

以下内容为肯盟杰数码快印运营部 李宁先生的采访稿：
东方网：“李宁先生，非常感谢您在百忙之中能够接受我们东方网的采访，我是主持人小陈。”
李宁：谢谢
东方网：“李先生，结合你对数码快印的资深认识，能给我们介绍下国内的数码快印市场在最近两年有什么变化和新发展吗？”
李宁：2008年色粉类数码印刷机的装机量由2002年的289台猛增至1115台，增长非常迅速，其中，富士施乐增长572台；HP Indigo增长321台。这两大厂商的数码印刷机在国内的商业快印、机关文印、金融、电信、出版、包装、票证印刷业都有应用，说明2008年国内上述领域数码快印的应用步伐加快。
东方网：“噢，数码快印设备也在迅速的增加”
李宁：数码快印近两年获得了巨大的发展，同时数码技术也越来越成熟，*成本也在下降。投资生产型或非生产型数码印刷机所需资金各不相同，少的几十万元人民币，多的达几百万元、几千万元。据我走访国内多个城市不同快印公司来看，国内大部分数码快印从业者表示，之所以投资数码快印，是看到了数码快印巨大的市场潜力，许多已经上了数码印刷的企业负责人都信心十足，预备在数码印刷领域纵横驰骋。
东方网：“噢，那是不是可以认为数码快印目前利润非常丰厚，非常值得投资呢”
李宁：尽管数码快印在我国的金融、电信、保险、出版、包装、票证印刷等各领域都有应用，但我们最容易见到、也最容易感受到的就是街边大大小小的快印店。例如，北京、上海、广州、杭州等地，不仅有许多中国品牌的快印店，还有SirSpeedy、Kinko’s等洋品牌的快印店。数码快印的确已经进入我们的生活，在开拓新天地的同时，也在与传统的印刷方式争夺市场。众多的数码快印企业中，有不少都取得了辉煌的成就，闯出了一片新天地。然而，我们也不能否认，在已经购*了数码快印机的企业中，仍有一些企业效益不佳，几年都没收回投资。
东方网：“噢，这可能也是目前多数投资者持观望态度的表现吧。据我所知，数码快印并非只是单纯的购*机器而已，更需要把快印店当作公司来运作。您能就目前国内的快印企业生存现状向大家做个详细介绍吗”
李宁：结合我走访国内各大中城市的快印公司，就数码印刷在我国应用的现状及存在的问题给大家介绍几点
1. 数码印刷应用市场两极分化明显
从我们掌握的情况看，目前国内数码印刷的应用处于两极分化的状况。一端是低端市场，这一市场的从业者投资规模相对较小，使用的设备大多是非生产型数码印刷机、数码复印机、多功能一体机等，印刷活件也大多是短版黑白活，兼有少量彩活。这些企业的客户图的是便宜、快，希望价钱越便宜越好，不太讲究色彩。这一领域不仅做的人很多，劳动力成本低，而且充斥着很多二*，价格战相当激烈。拿北京市场来说，几年前，北京文印的市场价格还是A4一张0.3元（黑白），现在已降到0.10元甚至0.08元。虽然现在印刷的量比过去大了许多，但利润却下降了。
另一端是高端市场，这一市场的从业者投资规模都比较大，所用的数码印刷设备大多是生产型数码印刷机，印活不仅是超短版彩色印件，更有不少个性化、可变数据印刷彩色印品。这类数码印刷公司的客户大多不是图便宜，而是更注重质量和服务，对色彩及印刷质量都有着很高的要求。在这一领域，从业者所服务的客户有广告公司、建筑设计院、服装公司、医药公司、出版社等。这一市场近年来竞争相当激烈，价格也是一降再降，印一张彩色A4印品的价格已从最初的20元一路狂降到5 元、2元，有的地方甚至降到了1.8元、1.5元。
2. 数码印刷市场不成熟，发展不平衡
在其他城市的走访中，我听到最多的一句话就是：“我国的数码印刷市场很大，但还不成熟”，特别是地区发展很不平衡。目前数码印刷发展得比较快的有北京、上海、广州、杭州等城市，而在东北、西北等地，发展就比较缓慢。例如，东北的一位企业负责人表示，4年前他们就投入几百万元购*了数码印刷机，投身数码印刷市场，然而，很快他们就发现当地的市场不成熟，投资回收遥遥无期。当地经济不发达，而且当时很多人对数码印刷认识不够，总是拿传统胶印的价格和质量来与数码印刷相比较，传统四开小胶印机的开机费才 260元，数码印刷在价格上与胶印比没有优势。用数码印刷机印的菜单、宣传单、标书等本身数量就不多，每份活儿的印量也就在100份以下，机器的使用率不高。加上供应商还要对机器的使用者按印刷的张数收取单张成本费用，因此，利润很低。近两年，虽然人们对数码印刷开始接受了，但一些小型彩色激光打印机又以其低廉的印刷价格对大型数码印刷机的市场造成了冲击，分流了他们原有的客户。因此，在这些地区的数码印刷者看来，由于市场不成熟，从事数码印刷步履艰难，很难赚到钱。一些投资者表示，国内数码印刷市场不成熟，而且数码印刷机更新太快，价格又高，短期内不打算投资生产型数码印刷机，还是*60万―100万的中小型机器投资少、见效快。
3. 数码印刷的市场需要培育
虽然市场还不成熟，但北京、上海、武汉、杭州等城市还是有不少企业在数码印刷领域取得了骄人的业绩，有的已经在不同城市开设了多家门店。我接触过不同城市的许多数码快印公司老板，从这些老板口中，我听到最多的话是“数码印刷的市场需要培育”。原上海电脑打印有限公司营销经理杜乐毅先生就曾多次表示：“数码印刷发展的快慢的确与一个地区的经济水平、消费能力等因素有关，但归根结底，数码印刷的市场需要大家共同培育，必须先培育这一市场，先把市场的概念做起来，把需求带动起来，才有可能形成市场。市场的形成要靠多家企业共同去推广，包括概念的宣传。”
如果总是等待观望，不敢行动，真的等到有市场了再去做，就会陷入无休止的价格战。国内快印业现在的价格竞争很激烈，与许多快印店的经营者抱着上述心态有很大关系。应该经常研究市场需求和动态，然后寻求解决方案，组织行业推广与拓展。
4. 数码印刷增值服务是制胜关键
数码印刷的经营者要想获得成功，仅有雄厚的技术力量、精良的设备还远远不够，更重要的是要善于经营，要有好的经营模式，其中提供优质的增值服务是制胜的关键。
东方网：“噢，关于李先生这一点的介绍，我非常认同。最近一次的全印展，我有幸采访上海传美数码快印总经理缪军刚先生，他也有此一番的见解。他曾说过：数码印刷可以服务于各行各业，如果能够牢牢地抓住一个行业，就完全能做得很好。主业与辅业的关系是相互关联、相辅相成的。”
李宁：对，是这样的，我们可以把数码印刷视为其他产业的相关产业，比如，餐饮业主业是餐饮，辅业则有装饰装潢、环境设计、蔬菜种植、厨师、菜谱的设计印制等。”如果一个餐馆的菜谱印刷精美，不仅能提升餐馆的企业形象，加快就餐者点菜的速度，而且能提高服务水平，增加利润。设想，如果一家快印店能把附近十几家、二十几家餐馆的菜谱的设计印制都拿下来，找一位形象设计人员，把餐馆的形象设计得好一些，，把做好的菜用相机拍下来，把图文并茂的菜谱设计得漂亮些，随着季节的更换及时更换菜谱，那么这些活儿就够养活一家快印店了。
李宁：很多事情做法不一样，产生的结果也不一样。应该把服务变成一种增值服务。印菜谱只是一种手段，快印企业真正*给客户的是你的形象、效率和利润增长点，这样的话，餐馆就不会太计较菜谱的印刷费多少钱一张。而现在国内的一些快印店只为客户提供印菜谱的服务，并未提供其他增值服务，单靠降价来争取客户，路只能越走越窄。
而在这一块，国外就做的比较好。美国成功的数码印刷企业每在设备上投资1美元，便在IT基础建设、环境建设等方面投资1～2美元，这些投资正是为了增值服务的需要。不能仅仅停留在“印”上面，要充实自己的软硬件力量，为客户提供可变数据印刷与个性化印刷服务。在这方面，美国的数码印刷者已经走在了前面。显然，国内数码快印市场更有待开拓。

东方网：“我知道肯盟杰数码快印公司一直在为行业的新兴发展方向所努力，请问数码快印的发展会经历哪几个阶段呢”
李宁：关于数码快印的发展我可以给你简单说下，分为3个阶段。
第一阶段为传统门店，也代表了目前许多传统的快印公司，主要市场围绕建筑设计院工程公司，但是这一块市场新进入者愈加增多，而蛋糕的增长非常缓慢，可以说建筑设计院等的输出量是有限的，市场中的蛋糕不变，但分蛋糕的人愈加的多，你想想看，这块市场会是怎样呢？这也是最近一些快印公司经营惨淡，更有甚者面临倒闭的原因。
第二阶段为商务客户为主的快印公司，这些快印公司主要的客户来自商务写字楼中的公司，如广告行业、培训行业、医疗行业、会展行业等等。相对于传统的门店经营，商务市场更加灵活和丰富，存在的市场机会会更多。也更容易找到适合自己的市场方向，然后做专做精。眼下就有不少的公司先走一步，尝到了甜头。如启阳图文，主要以经营菜谱、餐卡等全套酒店行业所需快印产品为主，上海源典图文，主要以面向国内各培训咨询公司提供优质培训教材产品为主，上海传美快印，主要以面向广告公司承接各种VI、CI设计及输出为主，也取得不错的效果。关键是找到了自己专业的地方，就很容易做专业，在圈内形成良好的影响力。
第三阶段为个性化产品的世界，目前在美国、日本等发达国家发展最好，08年年初在我们肯盟杰公司组织北欧参观行中，我们在法国英国看到了个性化杂志的巨大市场潜力和空间。目前国内单纯依靠个性化产品来主推的快印公司生存压力比较大，但毕竟这是市场发展的趋势，相信到明年、最晚到世博会，大家就会看到更多个性化产品的印制世界了。不过目前部分行业的个性化产品应用也愈加的普及，如婚庆行业中的个性化请柬、个性化喜酒标签、新婚杂志已悄悄的占领了国内各大城市的较大份额。

东方网：“那么肯盟杰数码快印加盟店是属于第几阶段呢？”

李宁：我们肯盟杰数码快印定位的选取的确是经过了长时间的深度市场考察，当然也结合了国际上先进国家的发展模式。我觉得肯盟杰数码快印店的魅力在于结合了第二阶段和第三阶段快印公司的发展经验，尤其是在加盟店的成立初期我们的定位是70%市场为BtB,20%市场为BtC,剩下的10%为我们的创需产品经营，这样做到肯盟杰数码快印连锁店的最核心竞争力，我们不仅仅是在机器、技术上提供支持，更会在业务开发、店面管理、人员培训等方面提供全方位的支持，这也是我们非常坚决非常坚定要做的事情，也是我们得以快速发展的基石，我们非常注重软件上的支持和指导。

东方网：“哦，刚才李先生提到的10%为创需产品，能具体给我们透露下吗？”

李宁：呵呵，这个是我们肯盟杰的核心竞争优势的体现，也是我们提供给加盟店的增值服务。比如我们和《摄影世界》的个性化杂志合作，和易优百文具的深度合作等，这些都将增加我们加盟店的竞争力。

东方网：“那么数码快印在致力于发展个性化产品和商务市场的同时，还有哪些新的发展方向？”
李宁：除个性化印刷外，可变数据印刷、按需出版、按需印书、按需印报也是数码印刷机应用的强项。国内的知识产权出版社、上海肯盟杰企业管理有限公司已经率先用数码快印机实现了按需出版、按需印书。由此看出，未来的数码快刷市场很大，数码印刷者只要拓宽思路，勇于探索、勇于实践，就能找到商机，成为数码快刷大潮中的弄潮儿。我们相信，随着市场的发展，将有越来越多的人投资数码快刷，我国的数码快刷也将迎来加速跑时代！

东方网：“08年后半年全球金融危机对于中国的影响，愈加的激烈。对于我们肯盟杰公司的发展有何影响呢”

李宁：机遇，巨大的机遇！金融危机对国内大的经济环境和部分行业影响较大，但是数码快印的魅力在于各个行业面对产品的滞销、客户的减少会加大企业宣传力度这就是数码快印的机会。现在金融危机来了，好多投资者都将资金从股市、房市撤出，持币观望股票和楼房的投资者更是改变了投资方向，寻找有发展潜力的投资实业，以求得持续增长的发展。
金融危机的到来，就代表机遇的到来。看看现在国内的大企业家们马云、牛根生、李宏彦、黄光裕等等几乎都是99年亚洲金融危机时候开始创业的脚步，整个市场将会面临重新洗牌。 数码快印的市场发展非常快，晚进入的投资者将失去投资的意义。我们肯盟杰将携手更多国内独具投资眼光的朋友，打造国内数码快印的一面旗帜！

东方网：“呵呵，经过李先生的介绍，让我感觉到肯盟杰数码快印的独特之处，也看到了数码快印行业新的发展，或许加盟肯盟杰数码快印是成为百万富翁千万富翁的最佳选择”

李宁：呵呵，机遇是靠自己掌握和博取的。肯盟杰提供了好的平台，和更多的创业者一起合作，相信未来的发展潜力是非常大的，肯盟杰会帮助更多的加盟店老板悉心经营当地城市整体的快印市场，取得百万财富、千万财富都将会成为必然！

东方网：“谢谢李先生的精彩讲解，突然让我想到肯盟杰这三个字非常的有意思，这其中有什么深层的含义呢”

李宁：“肯盟杰”是一个琅琅上口的名字，其中也蕴含了我们全体员工的共同希望。肯定我们的平台，加盟我们的数码快印，同创杰出的业绩和未来！

东方网：“不错不错，的确非常的有意思。最后再次感谢对李先生的采访，也衷心祝愿肯盟杰的明天更加美好！”

李宁：谢谢，谢谢东方网对我们肯盟杰的关注，谢谢陈小姐的采访。

上海肯盟杰数码快印连锁机构
上海肯盟杰企业管理有限公司
运营部：李宁
Tel：021-62736500*705
MP: 13621966763
QQ：279923954
msn:lining66531@163.com
地址：上海市长宁区中山西路800弄57号紫红大厦7楼A座
上海旗舰店：上海市肇嘉浜路777号
济南旗舰店：济南市英雄山路41号
宁波旗舰店：宁波市四明中路999号万达广场1－07
武汉旗舰店：武汉市江岸区黄石路特1号
更多加盟店信息敬请通过 www.comedge.cn 查询。

网易严选也要进军九块九市场了，虽然不包邮。

包含家居拖鞋、儿童牙刷、收纳篮在内，网易严选将180款爆品重新定价，装进7月19日上线的“9.9超值专区”。从食物到清洁用品再到寝具，这些商品覆盖了严选的十大品类。从价格上来看，基本都是在原价的基础上打5折-8折。

在“9.9超值专区”里的商品定价共分为五档，从9.9元－99.9元不等，现在这个专区主要以专题形式出现。据36氪了解，7月底App改版后，9.9专区在网易严选应用内还将拥有专门的入口。能够进入专区的筛选标准是好评率超过95%、复购率超过50%、高性价比标签超50%。

2016年，网易严选成立时，主打的口号就是“好的生活，没那么贵”。在越来越品牌上行的天猫、京东和主打下沉的拼多多之间，网易严选试图趟出一条精品电商的路子。通过百度指数的关注人群画像可以看到，其对应的消费人群主要是一二线城市的年轻人。对那些已经经过无印良品洗礼，又对性价比有所追求的年轻人而言，小而美的网易严选确实是一个不错的选择。所以丁磊给网易严选定下的GMV目标也是逐年攀升：2017年70亿，2018年200亿。

在过去三年里，网易严选的SKU数量也是高歌猛进，从最初上线时的几百个已经扩张为2万个SKU。随着扩张，跟所有自营电商平台一样，去库存的问题也始终困扰着网易严选。2019年4月，上海高级金融学院市场营销学教授陈歆磊在接受FT中文网的采访时表示，快速扩展SKU势必会导致资金投入直线上升，同时，这也意味着降低库存周转率，而库存高一直是零售业的重大风险之一。另一方面，种类繁多的SKU与ODM模式要求严选介入产品从生产到*的每一个环节，如何兼顾每一个产品、平衡SKU和品控也是网易严选现阶段需要解决的又一问题。

为了去库存和扩大用户群，网易严选尝试过跟拼多多合作。2017年，网易严选入驻拼多多，上线“网易严选旗舰店”，2018年9月，拼多多把“名品折扣”板块升级为“品牌馆”。网易严选也加入了这次的“品牌馆”之中。目前，拼多多的严选旗舰店上线商品63件，包含婴幼儿用品、生活家居用品，电子产品较少。销量最高的是婴幼儿洗衣液，已完成拼单75件，而在网易严选中热*的单品如拉杆箱、家居用品等在拼多多的官方旗舰店则销量较少。

这也与网易严选定位的目标受众一致，严选副总裁石闻一去年接受36氪采访时表示，拼多多更像是严选一个尝试，“对于三四线的消费群体，我们还是在一个摸索的状态，要提供什么样的产品，用什么样的渠道，什么样的服务品质来服务于他们，所以感觉近期并不会是我们核心的消费群体。”

另一方面，同行的追赶也让网易严选压力倍增。2017年4月，小米旗下的“米家有品”正式上线，2018年5月，正式更名为“小米有品”。而淘宝的同类型平台“淘宝心选”也于2017年5月上线。前者主打精品生活购物平台，后者则更强调“潮流、实用和价格优惠”。

焦点分析 | 上线“9.9专区”，网易严选想用爆款对抗库存
左：小米有品 右：淘宝心选

从品类结构看，淘宝心选、小米有品对标的正是网易严选，生活家居类是这三个平台主要售*产品。但小米有品除了小米自身的生态链产品以外，还有小米选择的第三方贴牌产品，大致涵盖了生活中的方方面面：日用品，餐饮用具，电动牙刷等等，而网易严选与淘宝心选则全部为自营品牌，淡化供应商品牌。

价格上来看，网易严选新增“9.9超值专区”后，“低至9.9元”不再是其他两个电商平台的专属，但在某些主力商品上价格底线不一。如在三个平台热*的旅行箱单品，淘宝心选定价大部分位于199元-599元，而网易严选则是249元起步，最高定价1299元；小米有品则是从199元-2799元不等。从三个平台的热销榜单也可看出各有侧重，淘宝心选依托淘宝本身的流量入口，用户需求更为多样化：潮流单品、家居清洁、运动旅行分布均匀；而小米有品热销主要集中在鞋类单品；网易严选则分为“居家生活榜、美食酒水榜”等等。

另外，36氪从接近网易严选的相关人士处获悉，在库存压力下，2019年，网易严选的业务重点之一是选择控制SKU数量，主打爆品原则。其中的逻辑是，通过设立专区打造爆品，增加其*数量来倒推上游工厂，通过大批量的订货，压缩生产成本，同时减少库存，形成整个产业链的良性循环。另一方面，此次重新定价也是为了扩大品牌辐射力和人群影响力，提高现有用户的体验。

焦点分析 | 上线“9.9专区”，网易严选想用爆款对抗库存
左：网易严选9.9“超值专区 ” 右：拼多多“网易严选官方旗舰店”

一说到九块九，大多数人的第一反应是跟拼多多早期主打的下沉市场联系在一起。为了跟拼多多抗衡，就连淘宝也推出聚划算，重启九块九包邮应对。36氪此前报道，今年三月重启的聚划算，根据阿里方面给出的战报，“18天为品牌带来3亿新客”、“三到五线城市城市购*用户数成交额同比增长双超100%”、“电动牙刷日均爆发超40万件”……而且，阿里官方给聚划算的定调就是“攻占下沉市场”。2018年，拼多多的GMV接近五千亿元，这让众多电商平台改变策略，要用最具价格力的爆款商品接住来自下沉市场的流量。

36氪也发现，拼多多的“网易严选官方旗舰店”还未上线“9.9超值专区”，店内商品价格未有太大变化，同款热销的婴幼儿酵素洗衣皂，拼多多定价仍为29元，而网易严选“9.9超值专区”仅为19.9元。网易严选方面对36氪表示，严选此次上线9.9超值专区并不是以开拓下沉市场为主要目标，此次新定价是从用户体验出发，让用户享受到供应链优化后的实惠。

越来越多的平台进入互联网零售这条赛道，精品电商的光环正在褪去，如何将自己的品牌优势最大化，吸引更多的流量，网易这次的低价策略也许会是一个不错的尝试。

本文头图由采访对象提供