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【陈翔的基本资料】 姓名：陈翔 昵称：老大，翔，小翔，翔老大，翔总，翔宝，翔子，翔仔，翔崽，小翔子，翔爷，Mr 翔，电眼王子，翔哥 生日：1989年12月13日 身高：176cm 体重： 59kg 星座：射手座 爱好：打球、吉他、安静的唱歌 粉丝名：香橙 （因为chenxiang陈翔反过来就是xiangcheng香橙，哈哈） 街照曾经希望自己的粉丝叫宝莲灯，因为自己的名字拼音很像沉香，而守护沉香的就是宝莲灯。 性格：低调内敛、积极上进，善良，坚强，执着，永不放弃，敢于为梦想奋斗，稍有羞涩，低调不失搞怪、清新不失高贵。 身份：四川音乐学院绵阳艺术学院 现代艺术系 08级音乐表演班 签约公司：天娱传媒 最喜欢的颜色：蓝色、黑色 最喜欢的体坛明星：刘翔 姚明 最喜欢的乐坛明星：钟欣桐（阿娇） 最喜欢的电影《宝贝计划》《公主复仇记》 快乐男声全国12强（目前赛况） 全国12强比赛号码：12号 现居： 四川省 绵阳市 来自： 甘肃省 天水市 招牌动作：吐舌头（又调皮又可爱） 百度ID：陈翔1213（百度已认证） 他唱歌的时候，有种慵懒的感觉。有人曾评价快男陈翔，他的声音里带有一点许巍的感觉，慵懒里面暗含的张力，内敛中透露的优雅。6月18日，快男30进20比赛中，自信歌者陈翔的晋级没有太多的虚言与悬念，成为首位晋级全国20强的选手。陈翔的歌手有种浅浅淡淡的意念，捉摸不透而又抓住人心，舞台上的安安静静唱歌的他又有种爆发力。6月18日比赛前，曾有媒体报道陈翔的身体状况出问题，已经连续两天前往医院看嗓子，“我本来声音就比较弱，生病后更担心这次的比赛。”比赛前陈翔表达这样的心声。可幸的是，陈翔有惊无险，为成都快男拿下全国20强首个席位。 【陈翔的比赛曲目】 海选《开到荼蘼》 开到荼靡成都120进50《谱写你们的阳光》 成都50进35《waiting for you》 成都35进25 陈翔《开到荼靡》 全国300进60《想念》 全国61进30《我们住过的那条街》《某某》 30进20 陈翔《遇见》 20进12 《流着泪说分手》 《星空》《寂寞的季节》 12强争先赛 《朋友》《想念》 12强参加《一呼百应》演唱：《旋木》 与刘心一起演唱《她来听我的演唱会》 【陈翔可爱的点点滴滴：】 一 陈翔的招牌动作：吐舌头,绝对秒杀 二 大大点评20强 陈翔部分 大大说：陈翔，下次别带美瞳啦，翔宝超级可爱的双手称大眼，张大嘴巴，笑着摇头证明自己没带。 三 陈翔首次触电拍电影 记者采访翔宝，“陈翔，我觉得你球踢得不错哦，你经常踢吗？”翔宝说“不是，我几年没踢了，不，是十几年了……”记者又找了位粉丝问“你觉得陈翔帅不帅？”粉丝马上说超帅。陈翔看了看自己满身泥巴的衣服说：这也帅啊。记者粉丝又说流很多汗，有男人味。翔宝闻了闻，说“男人味，一直有”。 一呼百应四 播报多看点 陈翔弹超级玛丽，让小胖张建波顶蘑菇 五 快男记者探班 东北熊找BF给快男的信 陈翔一看有信很开心马上说是粉丝给我写的吧（想我们香橙啊……），记者说不知道是不是，然后记者念一句信中赞美陈翔天籁之音的话，问陈翔看法，翔宝认真的说，“我觉得他文采很好，真的很好，说不定可以当歌词。”记者无语笑道：东北熊找BF，你红了，陈翔夸你文采好。陈翔问：“东北熊是你朋友吗？”然后记者狂笑,你是觉得我想东北人还是像熊啊？翔宝又问BF是什么意思，记者说是boy friend。翔宝为表示感谢说“东北熊BF，你好，谢谢你给我的建议我会好好听你的话……”记者又狂笑“是东北熊找BF ，不是东北熊BF，人家是母熊…… 六 娱乐无极限 陈翔超可爱跟玉米提说新疆普通话 七 金鹰网采访开场介绍 陈翔介绍自己：“我觉得进了十二强我学到很多……”，后面发出哼哼哼哼的声音，翔宝就不说了，转过头笑道“哼哼哼，哼什么……” 八 金鹰网采访 记者问陈翔是不是经常带美瞳，陈翔说：没有，就来了长沙后*了个，带了两场，反应不是很好就不带了。问陈翔带美瞳有什么感觉，是不是很帅，陈翔说：我觉得带了美瞳后，就特别不像我，我都觉得不是我，所以会给大家一些新鲜感…… 九 100705想唱就唱 老大客串主持采访玉米提儿 陈翔“哈喽,玉米提儿，我来看看你啊，你在烤羊肉串儿吗 你在吃什么呀 我数三声你快点开门 一、三 ……玉米提你穿上衣服我们就进来了 ……这个就是玉米提，他叫玉米提儿” 十 100705想唱就唱 老大客串主持采访赵帆 哈喽 帆帆 我客串主持来采访你拉 ……小金鱼你在干什么，又在偷吃 ……帆帆 你演唱会带给大家什么惊喜……俊鱼你期不期待……你就不会演一下吗？好期待呀，好期待 街照*快男陈翔吧视频区 香橙欢迎你！ 叫 醒 耳 朵 、 请 你 和 我 一 起 聆 听 陈 翔 、 [编辑本段]2.历史人物陈翔 陈翔字仲麟，汝南邵陵人也，与刘表 、 陈翔 、 范滂 、 孔昱 、 范康 、 檀敷 、 张俭 、 岑�y并称“江夏八俊”。祖父珍，司隶校尉。翔少知名，善交结。察孝廉，太尉周景辟举高第，拜侍御史。时正旦朝贺，大将军梁冀威仪不整。翔奏冀恃贵不敬，请收案罪，时人奇之。迁定襄太守，征拜议郎，迁扬州刺史。举奏豫章太守王永奏事中官，吴郡太守徐参在职贪秽，并征诣廷尉。参，中常侍璜之弟也。由此威名大振。又征拜议郎，补御史中丞。坐党事考黄门北寺狱，以无验见原，卒于家。 [编辑本段]3、明朝福建长乐 陈翔 陈翔 原名兆相，字克理。福建长乐人。长祚孙。天启七年举人，顺天中式。崇祯十六年癸未(1643)进士，授中书舍人。明末李闯王自成兵拔京都，翔恸哭南旋，负伤而卒。康熙二十七年，以子殿邦赠奉正大夫、陕西延安府同知。弟畲，字克乙，兆熙，字克时，兆鼎，字克重，皆隐居不仕；晃，字克昭，天启七年举人，延安府同知。 [编辑本段]4、漫画家陈翔 说起陈翔其实他的出道要比颜开早，做为最开始连载作品的他来说，是《进京三剑客》里最矮的，早期的作品里虽然有明显的模仿鸟山明和高桥老师的嫌疑，但是作者的思想却异常的活跃，于是就有了很多有活力的人物和有活力的故事，说人物有活力是说每个人物都有着很大的个性特征，说故事有活力是说很多故事都是很有创意的搞笑。对于在94年看乱马的那个时代的人来说，陈翔的作品还是值得那么一乐的！ 画王消失了以后，陈翔的作品也开始了没有落脚的生涯，先后在《卡通王》和《超速风暴》出现过，只可惜《卡》调整了策略变成了少女向的东西，《小山日记》已经不合适那里，而《超》则出了基本最后消失不见。也曾经在《欢乐少年》露了个脸，但是那个时候的杂志都是一窝蜂的起，一窝蜂的倒！ 曾经在《少年漫画》打出要开始刊登的广告，但是最后不知道什么原因不了了之了。 经过了很长时间的调整，《小山日记》最后落到了当时为数不多的32开本的漫画杂志《科幻世界画刊》上，能看到久违的作品，读者的欣喜自然不必说，不过……才发现几经调整后，陈翔的风格变了很多，不知道是他已经成熟了，不再有搞笑的心态了，还是我们这些人成熟了，不再能看他的搞笑了.再次见到的时候才发现故事的内容有点“冷”笑不出…… 追了一段最后《小山日记》被其他的N多的新漫画所替代。 消失了一段时间的他，在偶尔在《少漫》分别短篇的同时，做起了四格漫画《戏游记》这个用四格的形式演绎西游的故事获得了很大的好评。 家住自贡，来北京最后又从北京回家，少年时代的他经历了很多，曾经以为自己属于漫画，以为漫画是天空的94年的漫画家们，当时一点都不健全的体制和低廉的稿费让他们第一次觉得人间的悲凉吧？ 下附简历： 1994年开始在国内第一本新漫画杂志《画书大王》推出《小山日记》长篇故事连载，轰动一时。并于1996年由中国连环画出版社结集出版第1-3集，再次引起轰动，并取得不俗销量。 1997年减少工作量，潜心进修，只推出一系列短篇作品。（据陈翔自己在博客上的说法，他在那一段时间选择了“逃避”，回家由父母帮忙找了一份银行的工作，后来的重新崛起其爱妻在关键时刻的“一语惊醒梦中人”功不可没） 2002年开始在云南教育出版社的《漫画party》杂志上开始连载唱片深化搞笑漫画《戏游记》，深受小读者喜爱。并于04-06年相继推出《戏游记》1-5，市场热*。 2006年在继续连载《戏游记》的同时与“中国漫画三剑客”的两外两位，即颜开，郑旭声合作创办三剑客漫画工作室，并在《知音漫客》杂志上推出另一部唱片深化搞笑漫画《神精榜》，一经推出，好评如潮。 如今： 《新小山日记》开始创作中…… 《小山日记》动画化计划启动…… 《戏游记》《神精榜》继续创作中 推出新作《非常小子》（漫画party118期起连载） [编辑本段]5、上海中国画院画师陈翔 1963年生于上海，1985年毕业于复旦大学中文系。曾任上海书画出版社编辑，《东方艺术市场》副主编、《书与画》副主编。2001年调入上海中国画院。现为上海中国画院画师、上海美术家协会会员。着有《西方美术史话》、《西方绘画故事》、《库尔贝》。1992年于朵云轩举办画展，2001年作品《秋老太婆》入选“上海美术大展”。 [编辑本段]6、同济医院外科医师陈翔 男，生于1943年，湖北武*， 1968年毕业于同济医科大学，先后在湖北黄石，同济医科大学附属同济医院外科医师，并从事外科和卫生管理学的医疗、教学和科研工作，并任该校主治医师、副研究员、研究员、教授、硕士生导师，1985年任同济医科大学校长办公室主任，兼任湖北省高等学校行政管理学会副理事长，全国科技事业单位档案管理升级国家级评审员，中国医药数学学会卫生管理委员会常务理事，世界银行贷款中国中等城市卫生发展项目技术培训咨询专家等职。1975―1977年参加中国医疗队赴阿尔及利亚工作，1987年以高级访问学者身份留学法国巴黎，座邀参加过北京、巴黎召开的国际学术会议。1992年调深圳，现任深圳市社会保险管理局政策法规处处长。陈翔研究员在临床医学、行政和卫生管理及医疗保险方面均有较深的造诣。在同济医大任校长办公室主任期间，总结、推广了高等学校办公室行政管理工作经验，制订了相关制度，编写了有关书籍，1992年开始在全国率先参与探索、制订、实施了“社会统筹和个帐户相结合”的医疗保险模式，并为国家在全国推广该模式提供了经验。他的科研成果“制度建设是实现规范化管理的基础”，被评为国内先进水平；“办公室工作如何为教学科研服务”，获同济医大科技成果奖。主要著作；主编了《高等学校办公室工作》，参编《实用医院管理学》、《医疗保险学概论》等书，发表论文50余篇，其中“办医疗保险必须注意的几个问题”一文被录入《中国医药卫生学术文库》。 [编辑本段]7、温州医学院附二院暨育英医院陈翔教授 陈翔，教授、主任医师、医学博士（小儿神经专业）、硕士生导师、温州医学院康复系副主任、温州医学院附属第二医院、育英儿童医院康复医学科主任、卫生部首批康复住院医师培训基地负责人、市政协委员、留美学者、入选浙江省151人才工程第三梯队和温州市551人才工程第一梯队。 陈翔教授从事儿科专业27年，1993年师从我国著名的小儿神经专业博士生导师虞佩兰教授和医学遗传学博士生导师夏家辉院士，1996年获小儿神经学专业医学博士学位。2002年作为温州市人才从湘雅医院（曾任儿科副主任）引进到温州医学院附属育英儿童医院小儿神经科工作，2004年创建康复医学科和儿童康复亚专科。2005年9月赴美国新泽西洲医科与牙科大学医学院神经系留学访问1年。 目前主要担任中国医师协会康复医师分会儿童康复专业委员会常务委员、中国康复医学会儿童康复专业委员会常务委员、中国医师协会康复医师分会理事、中国康复医学会康复教育专业委员会委员、中国康复专业委员会运动疗法专业委员会委员、浙江省康复医学会康复教育专业委员会副主任委员、浙江省康复医学会儿童康复专业委员会（筹备）主任委员、中华医学会儿科专业委员会小儿神经协作组成员，中国教育部成果评审专家成员。 迄今共发表论文80余篇（其中中华级杂志约15篇，SCI3篇）；主编著作4部，参编12部（人民卫生出版社8部，科学出版社2部，省级出版社2部），包括全国高等院校卫生部十一五规范教材《人体发育学》和教育部十一五规划教材《康复医学》的编写；主持和参加各项课题35项（国家自然科学基金3项、卫生部基金2项，省级3项、厅市级课题27项）。申报国家发明专利1项。论文参加国际会议10余次，大会发言4次；获中华医学会中青年儿科优秀论文3等奖、省自然协会优秀论文2等奖和省医学会优秀论文特等奖等奖励6余次。先后招收24名硕士研究生，已毕业9名。 目前研究方向为：脑损伤的发病机制及防治；儿童脑发育及行为异常的基础与临床。 地址：温州市学院西路109号 邮编：325027 [编辑本段]8、财政部财政科学研究所教师陈翔 男，1975年出生，博士学位，财政部财政科学研究所研究生部会计教研室教师，研究方向为会计电算化。 教育背景： 1992―1996 北京航空航天大学管理学院管理信息系统专业，获工学学士学位。 1996―1999 财政部财政科学研究所会计学会计电算化方向，获经济学硕士学位。 1999―2002 财政部财政科学研究所会计学会计电算化方向，获管理学博士学位。 工作经历： 2002.7―2004.3 安易软件（现更名为用友政务）A++研发中心产品经理 2004.3至今 财政部财政科学研究所研究生部会计教研室教师 近期主要出版物有： 2005年由经济科学出版社出版的《会计电算化初级培训》教材和应试指南，编写其中第2章和第4章第4节， 并负责全书统稿。 2002年由中国财政经济出版社出版的《计算机信息处理环境对会计理论和实务的影响及对策研究》，写作其中“会计信息系统体系结构的变迁”一文。 2001年由东北财经大学出版社出版的《会计信息系统》及《会计信息系统教师手册》，编写其中第3、6、7章。 1999年由经济科学出版社出版的《现代会计信息系统》（翻译版），翻译其中第2、3、9章和补充章节A，并负责全书统稿。 [编辑本段]9、新浪运维部陈翔 2007年毕业后曾在北京八维教育集团做教授,随后转战sina网站做编辑，后调岗至运维部做监控，负责审核博客，论坛，聊天室等非法信息和敏感内容，现居住在海淀区四季青镇北辛庄 [编辑本段]10、利嘉实业(福建)集团公司副总裁陈翔 男,1954年出生,硕士学历,经济学硕士,曾任职于福建省委办公厅、福建省委政策研究室、利嘉实业(福建)集团有限公司副总裁。 [编辑本段]11、湖北武汉陈翔 1943年生，湖北武*，大学文化，深圳市社会保险管理局政策法规处处长。在临床医学、行政和卫生管理及医疗保险方面均有较深的造诣。在同济医大任校长办公室主任期间，总结、推广了高等学校办公室行政管理工作经验，制定了相关制度，编写了有关书籍，1992年开始从事医疗保险工作，1995年在全国率先参与制定、实施了"社会统筹和个人帐户相结合"的医疗保险模式，并为国家在全国推广该模式提供了经验。其科研成果"制度建设是实现规范化管理的基础"为国内先进水平；"办公室工作如何为教学科研服务"获同济医大科技成果奖。主编了《高等学校办公室工作》（北京医科大学、协和医科大学联合出版社1992年出版），参编了《医疗保险概论》（海天出版社1995年出版）、《实用医院管理学》（天津科技出版社1989年出版），发表论文40余篇，其中《办医疗保险必须注意的几个问题》（刊于《中华医院管理杂志》1995年第3期）一文被录入《中国医药卫生学术文库》。 [编辑本段]12、同济医科大学附属医院教授陈翔 男，1943年8月生，湖北武*，汉族。1968年毕业于同济医科大学，从事临床外科和卫生管理学的医疗、教学和科研工作，并任该校附属同济医院主治医师、副研究员、研究员、教授、硕士生导师，曾留学法国巴黎，应邀参加过北京、巴黎召开的国际学术会议。现任深圳市社会保险管理局政策法规处处长。在临床医学。行政和卫生管理及医疗保险方面均有较深的造诣。在同济医大任校长办公室主任期间，总结、推广了高等学校办公室行政管理工作经验，制定了相关制度，编写出版了有关书籍，1992年开始在全国率先参与探索制定。实施了"社会统筹和个人帐户相结合"的医疗保险模式，并为国家在全国推广该模式提供了经验。科研成果《制度建设是实现规范化管理的基础》，被评为国内先进水平成办公室工作如何为教学科研服务》，获同济医大科技成果奖。主编了犒等学校办公室工作》，参编《实用医院管理学》、《医疗保险学概论》等书，发表论文40余篇，其中《办医疗保险必须考虑的几个问题》一文被录入《中国医药卫生学术文库》等书籍 y撺lX一≥sdg颌bi△g颌uāp埂y撺lX一≥sdg颌bi△g颌uāp埂3733185206膀2011-11-19 15:16:01

现在都用ERP了
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特点：一、对于“货到票未到”的处理
所谓“货到票未到”是指企业在采购过程中，采购的原材料先到达企业，而采购发票要滞后一段时间才到。对于这种情况，中国企业会计处理的方式有两种，一种是根本不入帐，另一种是月底“暂估入库”，月初“红字冲回”。对于第一种方式，财务部门的处理比较简单，并可以通过财务与仓库的对帐来体现“货到票未到”的数量。由于财务帐无法正确反映企业的库存情况，容易造成帐实不符，并且如果允许车间领用未记财务帐的原料，则财务的原材料帐上容易出现红数（即库存数量为负数）的情况。
对于被广泛使用的第二种方式，虽然在数量上不会出现红数，但当库存数量比较少时，容易造成库存成本的异常。例如某企业原料A的库存数量为0，采购了100吨，入库时单价暂估为100元/吨，车间生产领用了95吨，按单价100元／吨记帐。第二个月采购发票送达，单价90元/吨，则剩余5吨的单价是（90元＊100吨－100元＊95吨）／5吨=100元/吨。也就是说如果谁领用剩余的5吨原料，每吨要倒找100元。在这种情况下，必然会影响成本核算的准确性。
在ERP软件中体现的西方会计采取了一种截然不同的方式，它认为“货到票未到”是一种比较普遍的情况，并为这种情况专门设定了一个帐户，称为“应付凭证”。当采购的原料入库时借记“原材料”，贷记“应付凭证”，当采购发票到达时借记“应付凭证”，贷记“应付帐款”。即使货与发票同时到达，也同样按上述方法记帐。“应付凭证”的月底余额在贷方，表示“货到票未到”的总金额。
发票到达后，如果发票金额与记帐金额不符，则并不调整“原材料”科目，而是将差额记在一个专门的科目“库存调整”上。“原材料”与“库存调整”科目的结合就能反映企业的实际库存金额。这有点类似于计划成本计价法，但原材料的单位成本又是采用移动平均的，只不过采用的单价有时是估价的。
采用这种方法的依据是认为估价与实际价格相差不大，从整个原材料库存或长期看，“库存调整”科目的总余额接近于0。采用这种方法的好处是不会引起原材料成本的异常，处理也比较简单。但一般情况下，所有原材料的单位成本乘以数量后的总额，与原材料科目的余额存在差异。
国内的会计往往不能接受这种计价方法，也不能接受软件的计算结果。所以ERP软件的“原材料”科目余额和原材料的单位成本不被会计记帐采用，而仅仅作为参考。
二、对于采购退货的处理
对于采购退货，国内会计一般会根据采购价格，贷记“原材料”，借记“应付帐款”，同时调整退货原材料的单位成本。只要退货材料的单价不等于库存中的材料单位成本，则退货会引起库存单位成本的变化。例如，库存中B材料的数量为10个，单位成本6元，以单价10元采购10个，则B材料的单位成本变为8元，总成本20＊8=160元。由于某种原因将刚刚采购的材料退货，则库存中的B材料恢复为10个＊6元=60元。如果退货时库存中数量较少时，就可能出现负数的单位成本。例如，如果B材料发生退货时的库存数量为12个，单位成本为8元，则10个B材料退货后的单位成本是（12＊8－10＊10）/2=－2元。
在ERP软件中发生采购退货时，按采购价格减少“应付帐款”，但按当前库存的单位成本减少库存材料成本，差额记在“库存调整”科目中。例如，库存中B材料的数量为10个，单位成本6元，以单价10元采购10个，则B材料的单位成本变为8元，总成本20＊8=160元。由于某种原因将刚刚采购的材料退货，则库存中的B材料单位成本仍然为8元，记帐方式是借记“应付帐款”10元＊10个=100元，贷记“原材料”8元＊10个=80元，20元的差额贷记在“库存调整”上。
从表面上看中国会计的记帐方式好像十分合理，在总金额上也相当准确，但当材料的库存数量较少时，容易出现异常的材料成本，并且处理复杂。而ERP软件的记帐方式的特点是处理简单，其依据是认为采购退货出现的机会比较小，退货价格与库存单价的差距比较小，记录在“库存调整”科目下的差额也比较小，不必做复杂的处理。
三、对于产成品的成本核算
中国财务进行成本核算的方式是，月底计算出全月的材料费、工人工资、水电费、折旧费等各种成本总额，统计全月产成品和半成品产量，将总成本按一定成本分配办法向产成品和半成品中分摊，全部分摊干净。这种手工分摊的成本核算方式表面上看来比较精确，因为没有留下余额。但这种方法比较粗放，工作量也比较大，往往只能分摊到产品大类，无法精确核算具体的某种产品的成本。并且在时间上比较滞后，月初或月中时无法及时获得产品的相对准确的成本数据，是“事后算帐”的一种成本核算方式。

我竞聘主管演讲稿希望与大家共同分享，希望能对你有所帮助
尊敬的各位领导、各位同事大家好！（喊出的激昂）我是朝阳中心赵XX支队的贾升伟，非常高兴今天能参加这次主管的竞聘，我心理非常激动，在这里我要特别感谢孙总，杨总、程主任，贾经理给我这次竞聘的机会，我一定会好好把握，不管竞聘的结果会如何，我觉的能参加到这次竞聘，本身就是对自己的一次历练，一次挑战，这将会使我终生难忘，也许将会成为我人生的一个转折点.
首先请允许我作一下自我介绍，我叫贾伟来自美丽的海滨城市烟台，北京化工大学市场营销专业毕业，大学里一直担任班长，毕业后从事过北京大学创业投资研究会外联部干事的职务随后自己也创过业搞过一年网络科技公司，但是我始终觉的自己还没有找到我真正所要的,直到加入到了XX银行我才终于真正找到了可以另我寄托，能让我长成参天大树的土壤，时间过的真快转眼我来已经有一段时间了，这段时间里我的综合能力得到很大提升，业绩也稳中有升吧，每个月没有太大的波动基本维持在一百六七十张左右，我曾成功开发过联想集团，用友集团，华为集团、中科院，铁科院，水科院等一些资质好的大企业及一些国字头单位，展业方式以扫楼和谈活动为主，来广发后我先后经历了三任队长，我本着“踏实做人，本分做事”的理念，一直担任队里的副队长,积极支持配合队长的工作，得到贾经理和每一任队长的肯定和表扬，同时也从每一位队长身上学到了他们的优点，也看到了他们的缺点，在今后的工作中我会积极的借鉴和避免。更荣幸的是今年十月底的军旅历练中我有幸得到了孙总、杨总的信任得以担任一连二班的班长，这短暂的七天中我没有辜负领导们对我的期望，带领二班在二十二个参评的班级中获得了优秀班级的荣誉，并且我个人也获得优秀标兵的称号，同时我也跟班里每一位队员都结下了兄弟般的友谊，因此我相信我同样有能力、有决心、也有信心能再为XX银行带出一支所向披靡的精英团队。（激昂）
这次竞聘我非常重视，参选支队长一个目地就是为了秉承XX银行的理念让优秀成为习惯，让优秀成为XX银行不竭的动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的每一天；我在市场规划开发，团队建设方面思考已久，今天拿出来跟大家分享一下，即使竞聘不成也希望能对XX银行的发展起到一点用处,下面是我在市场开拓和团队建设方面一点个人的愚见。 一． 市场开发方面
我认为做为一名支队长不单纯要会整表、填表，还要能统筹规划好市场布局,带领和指导团队成员拼杀在市场一线。 现在信用卡市场众所周知可谓群雄逐鹿，为了发卡各家银行纷纷使出不同解数，同质化越来越严重，要想在激烈的市场竞争中取胜,我觉的最根本的是1.如何规划好自己的市场, 充分整合团队资源打造我们广发的核心竞争优势,*有限的资源投入到特定的领域(地域),作好行业开发、地域区块开发,以及某一类人群的定向开发, 这样既目标明确，资质也容易把控，可以集中全团队的力量形成合力对某一目标阵地进行多波次的轮番攻击，团队所有成员要协同集群作战，形成强有力的拳头，步步为营，将市场一个个攻克，把市场一个个的吃透，要避免漫无目的的遍地撒网, 这样既浪费时间也浪费宝贵有限的资源，在这点上我觉得我们朝阳中心潘XX支队做的很好，队长亲自带头奋战在市场一线，她们*全团队的有生力量重点进攻机场，我们可以看到她们每个月的战役都打的特别漂亮，业绩也问鼎榜首；2.其次要充分发挥客户的口碑介绍作用，队长要负责监督指导队员对老客户做进一步的回访挖掘，在做好活卡的同时通过他们来发掘新的客户群、新的市场，在开发市场的过程中不能单纯的为办卡而办卡，这样在激烈的竞争中很难突显自己的竞争优势和独特的差异化,3.要通过整合一些新业务如(*基金、开发收单商户，*黄金)，在开发新业务的同时来为卡开发新的客户，一个行业的背后必定隐藏着一个巨大的客户群，而且这些客户群本质上都是互通的，对于我们来说是很难得也是再好不过的资源，我们要充分整合这些资源并做好资源共享，将这些资源的价值挖掘并发挥到最大，不要让这么宝贵的东西从我们身边白白流失。同时我们也要把这些新业务切实的贯彻下去不能让领导们苦心增加的新业务形同虚设；4.在开发方式上要以点带面做好深度挖掘，要以一人带一群，以一点带一片，扫楼与展示相结合,着重开发单位以一些国有单位，外资企业，大的股份制企业，一些发展潜力大，市场表现好的中小业为主，资质上要严格把控，积极的避免风险，队长要大局清晰，并协助队员作好开发前的准备，尽可能多的帮队员并且教队员去谈一些好的活动,每天晚上都要都要帮队员规划好第二天的去向，在队员要陌拜一座大厦前先帮助他们先从网上查一下该大厦里有哪些企业，企业的联系人是谁，联系人的*，这样既能帮队员减少许多盲目性,也能避免太多不必要的时间浪费，防止队员进大厦前因不知找谁而被保安拒之门外的尴尬,让员工少受点不必要的挫折。
二． 团队建设方面，打造一流高效率的精英团队我总结了六点看法。 1． 要打造独特的团队文化，增加团队凝聚力：团队就是队员的家，要让每一位队员感受的家一般的温暖，让队员可以尽情的倾诉一天的喜怒哀乐，缓解他们一天的疲劳，在团队中队长既要办演好父母的角色，也要当好教练的角色，在生活上要像父母一样关心爱护好自己的队员，其实每一位队长都是从队员一步步走过来的，最能体味到队员工作中的辛酸，要体谅队员的难处，并给予及时的解决，在工作上要对队员的成绩及时发现并积极给予认可和表扬，多换位思考，对每一名队员都要做到不抛弃不放弃，对症下药，根据他们的特长因材施教因才施用充分激发他们的潜能让他们走出暂时沉沦的泥潭，多鼓励员工积极发表自己的想法，共同交流,引领团队形成一种积极向上，互助协作、温馨和谐的团队氛围，在团队中形成“我为团队而自豪，团队以我为骄傲”的团队主人翁文化理念，让队员真正把团队当成自己的家。 2． 要有严格的组织纪律，严格的执行力：纵观历史没有哪知纪律涣散的队伍能够成为胜利之师的，只有具备了严格的纪律作保障，方能所向披靡战无不胜，要做到这点首先队长自己要严格自律，率先垂范，给队员作好表率，其实队长的一举一动队员都在时时关注和效仿，在遇到困难时要及时调整好自己的心态，做到镇定从容，处变不惊,要有“泰山崩于前而不慌，无故加之而不怒”的那种境界,要用自己的行动给队员以足够的勇气和信心，工作上也要对队员严格要求,注重每一细节，并对其出现的问题进行及时诊断并找出其问题症结，指导其修正方向，帮其消除隐藏的地雷隐患。 3． 要有严明的激励奖惩措施：要让团队的目标与每一队员的切身利益直接挂钩，做到公平公正，做到团队资源共享，并要给队员描绘出美好的蓝图使队员对这份工作充满信心，广阔宽松的氛围让队员在此尽情的发挥，海阔凭其越，天高任其飞；其次要善于倾听，多队员进行双向沟通，鼓励队员积极发表自己的见解，并多善于观察，对团队中出现的不良的苗头要及时发现，及时杜绝，决不姑息，尽可能的将隐患消除在萌芽状态, 团队要作到有弹性，团队组长要有上有下,我觉的应该由每周业绩最好的两位来担任，大家轮番竟岗，在团队中形成赶帮超的氛围，让每人都有奔头. 4． 要培养团队精英 ：我觉得每个团队至少要培养一到两名对工作认真负责,业绩突出的团队精英，在团队中树立标杆榜样的作用，有了这些标杆的存在即使团队处于最困难最危险的时候，只要标干业绩始终保持，只要这些标杆的精神不倒团队大家就会重新找回信心自觉跟他标齐，这样团队才会永远屹立不倒，顺利走出难关. 5． 要量化团队目标，进行合理的时间管理：清晰的制定团队目标以及每一队员的目标，并将其量化到每一天，分清主次，分清轻重缓急，合理分配时间，既要做到高效率，也要做到高效果。 6. 要多倾听客户的意见，并对队员进行不间断的培训，帮其增加一些实用的业务技能，打造其优良的业务素质，要让队员敢于积极尝试，在实践中练兵，只有实践才能造就出真正的战士；其次要树立“客户至上的服务理念，服务好客户”，并且也要时时刻刻保护好自己的队员,帮队员避免不必要的投诉。 下面我跟大家互动一下 大家看我像不像当兵的？（大声）台下（像）其实好多人初次见到我时也都说我像一个当兵的，我的确从小就有当兵的梦想,可是一直没能实现，庆幸的是我加入了XX银行才得以成为XX银行大军营中的一兵，在孙总和杨总两位首长的英明领导下，我要不断的修炼自己,自律自强，不断的提高自己的综合素质，真正的把自己打造成XX银行一名真正合格的兵，并且将来也一定要为XX银行带出一群优秀的兵，在没有硝烟的战场上奋力拼杀，一往无前。（手势气势） 再次感谢各位领导和同事们的支持。XX银行一兵贾伟给大家敬礼。（手势）

一、竞聘演讲稿的写作要求 1、气势要先声夺人 2、态度要真诚老实 3、语言要简练有力 4、内心要充满自信
二、竞聘演讲稿的写作方法 1、竞聘演讲稿的开头方法
竞聘演讲的时间是有限制的。因此，精彩而有力的开头便显得非常重要。有经验的竞聘者常用下面的方法来开头： （1）用诚挚的心情表达自己的谢意。这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。例如：
我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。 （2）简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。例如： 我叫李明新，1983年毕业于北京大学哲学系，1985年加入中国*，现任哲学教研室副主任。 （3）概述竞聘演讲的主要内容。这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。例如： 我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘人事局副局长的优势；二是谈谈做好人事局副局长工作的思路。 2、竞聘演讲稿的主体内容 竞聘演讲的目的，就是要把自己介绍给评选者，让评选者了解你的基本情况，了解你对竞聘岗位的认识和当选后的打算。所以，竞聘演讲的主体内容应该包括以下几方面： 1）介绍自己应聘的基本条件 所谓基本条件就是政治素质、业务能力和工作态度等。这一部分实际上是要说明为什么要应聘，凭什么应聘的问题。竞聘者在介绍自己的情况时，一定要有针对性，即针对竞聘的岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力、已有的政绩等等。并非要面面俱到，而应根据竞聘职务的职能情况有所取舍。 （2）简要介绍自身的不足之处 竞聘者在介绍自己应聘的基本条件时，要尽可能地展示自己的长处，但不是对自身的不足之处，闭口不言。请看某竞聘者的表述： 我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有“官相官态”，“官腔官气”；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过“高高在上”的体验，对摆“官架子”看不惯，弄不来，就特别具有*作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民班长”。 （3）表明自己任职后的打算 评选者更关心的还是竞聘者任职后的打算。因此，竞聘者在竞聘演讲时，一定要用简明扼要的语言亮明自己的观点，也就是说，要紧紧围绕着听众关心的热点、难点问题，提出明确的工作目标和切实可行的措施。请看某竞聘老干部处副处长职务竞聘人的演讲： 总结我自身的情况，我认为我有条件、有能力胜任副处长的工作。如果我能竞聘成功，我将做好以下几项工作：
首先，协助处长继续做好老干部工作。解决老干部急需解决的问题。如老干部的政治生活待遇问题，老干部的晚年教育问题。
其次，积极组织老干部开展积极健康的文化和健身活动，使他们老有所乐。
第三，积极开展家访工作，特别是要加强对孤寡老人的服务工作，安排工作人员与他们结成帮助对子，使他们感受到组织的温暖。 第四，设立一个处意见箱，了解老人的思想状况，了解他们的需求，并将了解到的情况，及时向局领导报，并及时解决问题。 3、竞聘演讲稿的结尾方法
好的结束语能加深评选者对竞聘者的良好印象，从而有利于竞聘成功。竞聘演讲常见的结尾方法有： （1）表明对竞聘成败的态度。这种方法能使评选者感受到竞聘者的坦诚。例如： 作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。” （2）表达自己对竞聘上岗的信心。例如： 我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆*瓜，自*自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的政治素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我的管理经验，我一定能把副处长的工作做好。如果各位有疑虑，那就请给我一个机会，我决不会让大家失望。 （3）希望得到评选者的支持。例如： 各位领导、各位评委，请相信我，投我一票！我将是一位合格的处长。
附例文一篇
尊敬的各位领导，各位同事： 大家好！
我叫-----，去年我运气不错，有幸转业到市委办这个人才济济、团结又温暖的大家庭。今年是我的而立之年，常言道：三十而立。在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己的而立之年留下点什么……
站在大家面前有点单瘦的我，稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱， 愚钝而不懒惰， 正直而不固执。我1989年9月考入空军飞行学院，学过飞行，后因视力下降停飞改做地面工作，干过排长、指导员、干事，大学文化，*党员，2000年9月转业。在有206名*干部参加的进政法系统考试中，我名列第二，原以为能谋个警察的差事也就心满意足了，没料到能非常荣幸地被选拔到首脑机关市委办工作，在此，我衷心感谢领导和同仁的厚爱。与大家共事一年来，我既有不小的压力，更有无穷的动力。 我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今天，我参加《新益阳》编辑部副主任职位的竞争，主要基于以下两个方面的考虑： 一方面我认为自己具备担任副主任的素质 一是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我是一个农村伢子，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。当兵前，我参加过“双抢”，上山砍过柴禾；当兵后，经受过炎炎烈日下负重五十多斤日行军五十公里的考验，更经历了八年大西北恶劣自然环境和艰苦生活条件下的磨练，特别是严格的军营生活培养了我“流汗流血不流泪”和“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的良好品质。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。 二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱文秘工作，平时爱读书看报，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到办公室工作后，我谦虚好学，不耻下问，系统学习了有关业务知识和各级各类文件精神，初步具备了一个文秘人员所必需的业务知识和政策水平。还自学了计算机知识，能够熟练地使用计算机进行网上操作、文字处理和日常维护等。我思想比较活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，具有高昂斗志。 三是有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我曾经多年在上百人的连队工作，既要维护连队干部的权威，又要和战士们打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同战友们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了战士们的爱戴，在我转业离队时，好多的战友因舍不得我离去而泪流满面，自发地敲锣打鼓为我送行。到市委办工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和党性锻炼，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，应该说得到了领导和同事的肯定。 四是有雷厉风行、求真务实的工作作风。 11年的军旅生涯，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。至今，我仍然清晰的记得离开部队时一位老首长语重心长对我讲的话：小蔡啊，你不管到哪工作，在什么岗位上，作为一个经过部队多年摔打的*人，做什么事不仅要上不愧党， 下不欺民，更要对得起部队的培养和自己的良心。 另一方面我认为自己具备担任副主任的才能。 一是有一定的政治素养。我平时比较关心社会生活中的大事，对国家的大政方针有一定的了解，有较高的思想政治觉悟。尤其是到地方工作后，我更加注重了政治理论知识的学习和思想意识的改造，能够始终保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性。 二是有一定的文字基础。“腹有诗书气自华”。我在中学阶段就爱好文学，参加过文学社，17岁时就发表过诗歌，在部队有二十多篇文学、新闻作品和理论文章在省级以上报刊发表。到督查室工作后，在领导和同事的帮助下，我的文字综合水平又有了一定的提高，我撰写的《我们是怎样提高督查工作权威的》在今年的第一期《当代秘书》杂志上刊发后，广西、山西等兄弟省市的督查部门纷纷来信要求我们寄送资料，供他们取经学习。 三是有一定的管理能力。我在部队工作期间，在基层连队任职达五年之久，从事过连队的日常管理和思想工作。在我的任期内，我所在的警卫连是军区空军的基层达标先进连队，我还带队参加过军区空军警卫专业大比武，获得了第三名，本人也荣立了三等功，最重要的使我积累了一定的管理经验。 四是对编辑工作有初步了解。转业前我当过近两年的新闻干事，在空军报社实习过三个月，是空军报的特约记者和*报的特约通讯员，从事过团里简报和广播稿的主编工作，对摄影也不是个外行。在督查室工作的一年时间里，我主要从事《益阳督查》、《民情调查》的编辑，应该说我对编辑工作也算得上一知半解。 假如我有幸竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。 第一、摆正位置，当好配角。在工作中我将尊重主任的核心地位，维护主任的威信，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆台。 第二、加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。
第三、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和大家一道努力把《新益阳》办成更具前瞻性、可读性、指导性、思想性和有益阳特色的党委机关刊物。
不容置疑，在各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵；凭心而论，我到办公室工作的时间短，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。最后以一首自编的对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。 谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！
非常感谢领导给我这次竞聘演讲的机会。为了使大家对我有一个全面的了解，首先作个自我介绍：我叫卢岚，*党员，大学本科学历，1998年7月进入厦门象屿国际货运有限公司工作，至今已经快九年了。我先后担任过单证、客服工作，熟悉精通部门业务。我之所以竞聘这个职位，是为了更好地为公司服务，为公司的发展做出我更大的贡献。这次参加竞争上岗，对我来说，既是机遇，也是挑战，希望通过这次竞争，使大家对我的各个方面有个更深的了解，对我个人给予更多的鞭策和支持，为今后更好地为公司服务打下良好的基础。
现在，我国经济飞速发展，出口贸易额逐年快速增长。厦门港地处建设海峡西岸经济圈的重要位置，出口贸易活跃，货物出口量位居我国港口前列，是东南部重要商港。面对如此好的机遇，我们公司也在快速发展，但也面临着巨大的竞争压力，特别是人才与服务质量的竞争。这样，客服工作就尤其显得重要，客服工作的好坏，直接影响到公司的声誉、信誉，影响到公司的发展。作为公司的一员，我有责任和义务做好本职客服工作，高质量、高效的完成任务。如果能够被聘任为高级客服，更能发挥我的专长与能力，相信我能做的更好。在此，我就我的竞聘优势做如下说明： 一、独立操作能力强，客服工作经验丰富，熟悉部门各种客服工作环节、风险意识强。 从进象屿国运工作的第一天起，我就开始热爱这份工作，非常珍惜公司领导给我的这个来之不易的机会。来速传已8年有余，无论在公司的哪个岗位工作，我都默默无闻，任劳任怨，在平凡的工作岗位做着不平凡的工作。先后从事单证、客服岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责。良好的工作态度，较强工作责任心和进取心，使我独立操作各种客服工作的能力大大加强。我有良好的服务意识和较高的客户服务技巧，能够应对各种难题，工作做到客户满意、公司放心。在竞争越来越激烈的物流发展中，良好的服务意识及服务技巧是公司取胜的关键，我在工作中总是想客户之所想，急客户之所急，真诚的为客户提供优质的服务。客户的需求就是我们的需求，工作认真细致，通过优质的服务赢得了客户的信任，并且被客户指定操作其业务，帮业务员开拓了市场，树立了公司良好的形象，自己负责的客户都与公司保持长期合作关系。从事客服工作多年，使我积累了丰富的工作经验。曾经负责美国环球、OCS、瑞士理运、德迅、NEC、OD SHIPPING 等多家国际货运代理操作，同时也负责多家国内大企业的操作，例如上市公司永安林业、冠捷电子等，多家国际货运代理的操作、各个业务员自揽货操作、美线操作、代理进口换单操作等，并能够按公司要求做好部门客服的档案管理工作。除了服务好客户，公司的风险、利益也是至关重要的，通过平时工作对各家客户的了解，按照公司《应收款制度》的要求，来引导客户，使其在不知不觉中习惯我司的风险控制流程，尽可能满足公司的要求。这些历练使我业务知识更全面，全方位地了解熟悉本部门各种客服工作环节，能轻松自如地驾驭整个操作流程。 二、有能力协助部门经理协调客服工作。 我有较强的协调能力，解决棘手问题和应急问题有一定的经验。工作中有很多突发状况，自己能够协调解决；不好处理的难题，大家互帮互助，共同解决，形成了一个好的团队。面对困难的工作，自己能够主动承担。就拿上市公司永安林业的操作来说，它是海铁联运的操作，即在国内是通过火车的形式将货柜运至工厂装货，在当地转关后回厦门，再以海运的方式出口。在厦门操作海铁联运的公司也只有港务物流、外运，刚接手时公司都没人操作过，我就虚心地向相关人员请教、咨询，克服重重困难，终于顺利地完成了此项操作，同时使客户满意，并与我公司建立了长期良好的合作关系。 三、善于总结经验、梳理流程并培训新人。 我在工作中积累了丰富的经验，梳理出不少操作流程积累下来。例如永安林业的操作流程，我就及时总结经验编写完成了此客人的SOP ，相信会给后来的操作人员提供许多宝贵的经验。同时，我具备培训新客服的能力，可以胜任公司培训师的工作。在我们部门，我有良好的亲和力，团结同事，乐于助人，对同事总是毫无保留的将自己所学的知识教给他们，耐心细致的教导，理论与实际操作相结合，曾经培训出几位新客服，他们现在都在公司取得了不错的成绩。 四、很强的进取心和上进心。 学如逆水行舟，不进则退，要活到老，学到老。我总是积极不断地学习新知识，积极参加各种培训，不断完善自我，并于2002年通过全国货代从业人员资格考试，还获得了“1999年度象屿国运公司岗位标兵”及“ 2006年度速传物流爱岗敬业标兵”的称号。面对过去的成绩，我并不满足，我要勇于面对挑战，努力工作，为公司发展献计献策，做出更大的贡献。 在未来的工作中我将一如既往出色地完成公司交给我的工作。保持积极的工作心态，以身作则，今天的问题今天解决，讲求效率与效益，不断学习，不断提高，不断完善自我，永远保持6颗心：爱心、诚心、热心、虚心、关心、细心，与大家一起为速传的腾飞贡献自己微薄之力。
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