阳光保险常州分公司地址 在哪申请免费网站

你是要域名还是要空间呢？
要空间的话这里有：

1.数据视窗50M/PHP/FTP/绑米/免费稳定空间 （另有200Mhtml空间申请，推荐）
申请网址： http://freewebsite.3126.com
演示地址： http://longs.21windows.cn/

2.阳光互联150M/ASP/FTP免费空间
申请网址： http://4aaaa.zj.com
演示地址： http://longs.sundns.com/

3.国内/20M/PHP/JSP/2M MYSQL/e-168.com (中国聚网。推荐)
申请网址： http://free.e-168.com/
详细说明： http://free.e-168.com/ oter/tiaokuang.htm

4.家园网提供免费120M空间申请
申请网址： http://www.jaya.cn/
演示地址： http://longs.jaya.cn/

5.常来自由公社50Masp免费空间 （积分换空间）
申请网址： http://web.10169.com/
演示地址： http://home.qyun.net/miss8/
asp探针： http://home.qyun.net/miss8/ asp.asp

6.JSPHome提供50M/PHP/Mysql/FTP免费空间申请！（每天只开放150个名额）
申请网址： http://www.jsphome.com/
演示地址： http://longs.jsphome.com/
php探针： http://longs.jsphome.com/ php.php
说明：需要放置广告，并要求每天点击广告IP至少为十，否则删除空间

7.我要我家开放免费空间10M FTP PHP 500M流量/月（有广告）
申请网址： http://www.512j.com/
演示地址： http://longs.512j.com/
php探针： http://longs.512j.com/ php.php

8.网页吧100M免费静态空间即时申请 （不定期投放广告）
申请网址： http://www.wy8.net

9.上海浦东信息港不定时开放30M静态空间
申请地址： http://free.idcsh.net/
演示地址： http://web.163.sh.cn/~longs/

10.68互联50M/html/FTP静态免费空间即时申请
申请网址： http://www.68ab.com/
演示地址： http://miss8.68ab.com/

11.179个人主页200M/ftp静态免费空间即时申请
申请网址： http://web.179.com
演示地址： http://longs.179.com/

12.17113sf.cn提供50M/ASP/PHP免费空间
申请网址： http://free.17113sf.cn/
演示地址： http://longs.17113sf.cn
asp探针： http://longs.17113sf.cn /aspcheck.asp
php探针： http://longs.17113sf.cn /php.php

13.99互联50M/ASP/FTP/FSO免费空间
申请网址： http://www.idc99.cn
演示地址： http://longs.idc99.cn/
asp探针： http://longs.idc99.cn/ asp.asp

14.顺德思海网络100M免费asp/ftp空间(推荐)
申请地址： http://www.pc88888.com/
演示地址： http://longs.pc88888.com

15.天外天工作室20M,ftp.php
申请网址： http://202.113.13.169/new/default1.php

16.我家在线50M PHP/HTML 空间 10M MYSQL空间
申请网址： http://www.008.net/freewebhost/

17.中华空间120M/ASP/ASP.NET/FTP免费空间
申请网址： http://www.host520.com/bbs
演示网址： http://longs.vip.host520.com
asp探针： http://longs.vip.host520.com /asp.asp

18.LikeSP.COM提供20M/webftp静态免费空间
申请地址： http://web.likesp.com/
演示地址： http://web.likesp.com/ longs/

19.E-file提供25M/ftp免费空间
申请网址： http://e-file.arkoo.com/
演示地址： http://miss8.arkoo.com

20.九天数据20M/ftp/access/asp免费空间
申请地址： http://www.9jh.com/reg.asp
演示地址： http://longs.9jh.com

21.KUDNS.COM提供30M/ftp/web免费空间
申请地址： http://www.kudns.com/
演示地址： http://vip1.kudns.com/miss8/

一切为了免费，一切都是免费
参考资料： http://zhidao.baidu.com/question/1708189.html

要域名的话：
不下网 提供5M空间100MB带宽，支持ASP/CGI，用eMail更新
温州同行互联 提供免费空间,全面支持asp、cgi、FTP上传
e247 提供25M网络硬盘空间，还送基于WEB的电邮
21Pop 根据不同用户级别，提供20～700M ASP/PHP3/Perl支持空间
常州奔腾技术有限公司 提供免费主页申请
呵哈 提供38M网站空间,支持FTP/CGI/SSI/PHP3,送三级域名
123banner 提供100M空间，FTP/Browser上传支持，送二级域名和电邮
爱网者同盟 为加盟网站提供支持CGI/ASP/PHP权限的空间
Free868 提供20M免费网页空间,SSI/PHP/MySQL/GD绘图支持,还有转址等服务
金山网景位于上海，提供10M空间，支持FTP，PHP3,CGI,Sybase（不过有时不稳定）
Coolnet资讯传播网 提供免费网页空间
freedom2surf 位于英国，提供20M空间，支持perl,php3,提供邮箱及二级域名
中华12E 提供20M ASP空间，可申请支持CGI/PHP，基于教育网
笑傲江湖个人主页基地 提供30MB免费主页空间，支持FTP
网视窗 提供30M空间,可申请ASP/ACCESS数据库支持!还可转入域名或增加空间
WinAMP 提供3G的空间让您存放您自己的MP3文件
zDen 提供500M网络硬盘空间,还有下线制度
2928 提供15M免费主页空间，支持CGI/PHP4/SSI
迈联网 提供30M空间,完全傻瓜式*向导,让您也能轻松做出漂亮的页面
BigSiteCity 提供100M支持FTP的网站空间，同时还送一些站点相关服务
NetCabins 提供12-60M空间，支持FTP/CGI/PHP/SSI，ASP支持即将推出
双城信息湾 提供50M空间，FTP维护，EMAIL申请，如果需要，可增加空间
Portland 提供15M CGI空间,支持FTP且无广告，可惜每月流量限制100M
Nexen 提供全功能100M(PHP/数据库等)免费空间,不过页面是法文的
古城热线 提供不限的免费主页空间，FTP维护
商都信息港 提供20M的免费主页空间，FTP维护，BBS，计数器，留言簿
珠海 提供不限的免费主页空间，FTP维护
西部掠影 提供免费主页空间，FTP维护
宁波信息港 提供5MB的免费主页空间，有计数器和留言簿，支持FTP上传，带1M免费信箱
湖州电信 提供20M的免费主页空间，有计数器、留言簿
No.1超级酷 推出30M主页空间,100M主机带宽,支持asp/php，，需插入广告
华东视窗 提供免费10MASP ACCESS SQL支持的虚拟主机，无广告，送三级域名和电邮，先用户注册，注册完毕后，就提示你申请主机
1TH空间 提供暂时不限空间，支持CGI/PHP/MYSQL/SSI的免费主页服务
新塘之窗 提供非常稳定的50MB免费asp空间，支持FTP
汉化新世纪 为汉化主题网站提供100M空间、10M电邮及三级域名
全路互联 提供无限空间支持PHP,MYSQL的主页，速度暂时还可以
中国大学生网络 提供免费主页空间，支持ASP
WebSamba 提供30M支持ASP/FTP的免费网站空间，还送免费邮箱
易网 提供100M空间,支持CGI/PHP(即将支持asp)，申请后立刻开通，只需要填写密码和一个e-mail地址
奥索 提供1-20M支持PHP/MySQL的免费空间
Surecity 提供无限免费空间，支持MySQL,PHP,SSI
动感网络 提供无限免费空间，支持ASP,CGI和数据库
E网通 提供2分钟自生成网站空间，送二级域名
中国e友 提供88M支持PHP,Mysql免费主页空间
玩易 提供30M免费主页及免费电邮
数据银行 提供50MB的免费网上硬盘，支持个人和企业用户
Folksites 提供5M的免费主页空间，FTP维护
Grlspace 提供10M的免费主页空间，FTP维护
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都江堰娱乐信息网 提供智能个人主页申请，让不会做网站的人拥有自己的主页，还提供免费域名，多种样式的计数，虚拟社区，免费聊天室
Homestead 提供16M的免费主页空间，FTP维护，送免费留言簿、聊天室、计数器、email
Populous 提供10M的免费主页空间，FTP维护，送免费留言簿、公告板、email
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Brinkster 提供非常稳定的支持ASP的免费主页空间20MB
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深圳软件网 提供无限的免费主页空间，FTP维护
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Stormloader 提供免费主页空间20MB，附带模板，Browser在线上传，送email
中国e友 提供免费主页空间88MB，支持php4/mysql/perl，同时免费留言簿申请
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freesqlhost 提供支持ASP和ACCESS的免费主页
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Webappcabaret 提供支持jsp/mysql的5MB空间
淄博信息港 开通了免费主页，支持cgi
网源综合信息网 提供主页空间，招收专题网站加盟
今日地带 提供30M-1000M的免费主页空间，FTP维护，支持CGI、PHP，提供免费域名、E-mail
Go2Click 提供20M网站空间,支持FTP,同时还有三级域名
湘西数码港提对优秀网站提供免费国际域名及500M的空间，非优秀站点也可提供二级域名及50M空间
华net会员免费网 提供 12MB 空间，Browser在线更新，送聊天室和留言簿
奥林体育网络 提供50M至无限的主页空间，可申请ASP或PHP的权限
千寻网 提供个人壁纸空间，无限网络硬盘
中国文圣网络学院 提供无限主页空间，功能强大，服务全面
Veoweb 提供5M的免费主页空间，FTP维护
ChinaDNS 提供10M的免费主页空间，FTP维护
中岳信息港 提供40M的免费主页空间，FTP维护
互联网周刊 提供10M的免费主页空间，FTP维护
Myspace 提供300M免费主页空间
镇江电信 提供2M的免费主页空间，FTP维护
赛特网 提供100M免费虚拟主机+免费顶级域名，支持FTP/CGI，不过要求网站日IP流量>5000
网友CLUB 提供免费主页空间，FTP维护
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Justfree 提供35M的免费主页空间，FTP维护
Graffiti.net 提供20M的免费主页空间，FTP维护，支持CGI, 提供免费E-mail
所以中国 为会员企业免费建立web站点和网站宣传
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中国程序员网站 免费为日访问量超过1000人的个人网站提供国际域名和500M虚拟主机
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金叶在线 提供1~1000M支持asp的免费空间
企业在线 提供商业用途的免费主页
射日软件 提供4M支持ASP空间，送自动友情链接、搜索引擎注册、免费留言簿
华星中文网 提供100M的免费主页空间，FTP维护，支持CGI，赠送免费域名
股搜 提供免费域名和提供100M网页空间，支持CGI/ASP/PHP/SQL
Join Net 提供10M的免费主页空间，FTP维护
BGT5 提供100M网站空间,同时还有记数器/留言本/论坛/三级域名服务，有passwd目录权和自己的错误页面
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侠客岛 为优秀个人网站提供免费主页空间！定居侠客岛吧，一定会让你的网站快速稳定，访问量大增，名额有限，加入从速
FortuneCity 提供20MB免费主页空间，支持多种语言
Linux中文世界 提供10M的免费主页空间，FTP维护
Tytek 提供10M的免费主页空间，FTP、FP98维护，支持SSL
甲乙丙丁 提供10M 的免费主页空间，支持FTP上传、提供免费计数器等
万网传播 推出100M个人免费空间，免费域名（myname.wanwang.net)
KewPlaces 提供25MB免费主页空间，支持FTP
张家港信息港 提供免费主页空间，赠送免费E-mail
讯业金网 提供免费主页空间，FTP维护
厦门因特咖啡屋 提供20M主页空间
中国资讯网 提供免费主页空间，WEB维护
互动网络 提供10M空间,支持CGI/ASP并有机会获得免费国际域名
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游戏盖茨 为个人游戏网站或娱乐网站提供二级域名,无限空间,友情链接,多功能BBS及留言簿,强大的聊天室,免费邮箱等,ESS
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MegSpace 提供50M网站空间,支持FTP,无任何限制，同时提供留言本、论坛、搜索引擎等多项相关服务
环球网络 提供10M的免费主页空间，FTP维护
新概念中文网 提供无限的免费主页空间，FTP维护，支持CGI，并送免费 E-mail
成家立页 提供2M的免费主页空间，FTP维护
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搜狐 提供20M个人主页空间，支持FTP和WEB两种管理方式
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乐山嘉州视窗 提供无限的免费主页空间，FTP维护
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香港RENREN社区网 提供20M的免费主页空间，WEB维护，送E-mail
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Virtual Avenue 提供20M的免费主页空间，FTP维护，支持CGI
Virtual-Power 提供无限的免费主页空间，FTP维护，送免费域名和免费信箱
FriendPages 提供30M的免费主页空间，WEB维护
WebJump 提供25M的免费主页空间，FTP维护，支持CGI
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WorldZone 提供12M的免费主页空间，WEB维护，支持CGI
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灵趣中华旅游网 提供个性化自助式免费主页服务
800MPH 提供45M免费主页，支持CGI
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75megs 提供75M免费主页空间，FTP上传，送同名免费信箱等服务
1st SPOT 提供5M主页空间,送记数器/留言本等,还有PHP3支持
Tripod Tripod的英国分站!提供12M空间
Kewlplaces 提供25M主页空间，web上传，附送留言簿，论坛，邮件表单等免费服务
通途商网 提供免费商业网站空间
Techno2Day 提供13.5M的免费主页, WEB维护
Tripod 提供5M的免费主页空间，FTP、WEB维护
Virtual Nine 提供5M的免费主页空间，FTP维护，支持CGI
WebVillage 提供2M的免费主页空间，FTP维护
iFreedom 提供12M主页空间,20M文件存储及POP3电邮
贵族网络 提供10M免费主页空间及邮箱，有广告
DenCity 提供25M主页空间,支持FTP上传
苏州热线的闾邱社区 提供免费主页空间，送计数器
DomainValet 提供20M主页空间(支持FTP)和免费邮箱，送三级域名
I-cable 提供免费主页空间和免费信箱
NightSites 提供免费主页，带聊天室、留言簿还可以合作赚钱
Escalix 提供6M空间免费主页，附送留言簿、论坛、域名等服务
Internations 提供20M免费主页
Decollage 法文站点，提供30M空间，FTP上传，送计数器
西部大开发 为东部参与西部大开发的企业提供免费空间，推荐下线50以上的，还可拥有国际域名和100M以上的空间
PiterWeb 提供100M免费主页空间!如果您的主页日访问>1000, 能得到三级 域名,如果>5000,那么您就能得到一个国际域名
Redrival 提供20M免费主页和广告交换，FTP上传
Grandcity 提供30M免费主页，支持CGI，但要求有一定访问量
virtualave 提供20M的免费主页空间，支持CGI、SSI，二级域名
Codenamem 提供10M免费空间和免费留言簿
精神家园 提供免费主页空间
Dis.org.nz 提供15M免费主页，支持CGI/SSI
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Channel21 提供12M免费主页空间
创世纪资讯传播有限公司 提供无限个人空间，送计数器、留言板及论坛，可支持CGI/asp/php
Sitefun 提供50M免费主页，FTP上传
我的王国 提供免费主页空间，赠送免费邮箱
Bizland 提供35MB高速免费主页空间和电子信箱
21un 提供免费主页空间
福州大学 提供15M免费主页，带留言簿，支持ASP
myhome个人主页 提供免费的主页空间
Maxi-web 提供10M空间，支持CGI，FTP上传
新概念中文网 提供无限的主页空间，还提供个性化论坛等服务
Juara 提供25M免费主页空间，三级域名，支持ftp
Zenation 提供50M免费主页，支持FTP，32个搜索引擎免费注册
华盛顿 提供免费主页
第二频道 提供免费主页以及配套论坛、留言簿和计数器服务
Yourwebhome 提供50M的免费主页空间，FTP维护
Riftwar 提供10M的免费主页空间，FTP维护
ROTFL 提供2M的免费主页空间，FTP维护
Server101 提供11M的免费主页空间，FTP维护
NoxNet 提供5M的免费主页空间，FTP维护
One Stop 提供2M的免费主页空间，FTP维护
pateiciaent 提供2M的免费主页空间，FTP维护
Prohosting 提供15M的免费主页空间，FTP维护，支持CGI
NetColony 提供35M的免费主页空间，WEB维护
timcarst 提供2M的免费主页空间，WEB维护,支持CGI
NetManor 提供15M的免费主页空间，FTP、WEB维护
IceStorm 提供2M的免费主页空间，WEB维护，支持CGI
MyPlace 提供10M的免费主页空间，FTP维护
MySp 提供7M的免费主页空间，WEB维护
NeoTown 提供15M的免费主页空间，FTP维护
2start 提供15M免费主页空间。支持SSI/PH4/ASP
Chez 提供10兆的免费主页空间，法国(法文)，没有广告
IBan Technologies 提供15M的免费主页空间，FTP维护
Neocerf 提供100兆的免费主页空间，以前的Rampage，可FTP上传
Swi 提供20M免费主页，FTP上传
Atozasia 提供无限空间主页和50M免费信箱
Q点网 提供无限空间免费主页，免费域名，还提供在线建页服务
视讯宽带网 提供20M个人主页空间！用email申请及更新，提供免费计数器
嘉禾个人主页 提供100M免费主页空间，支持FTP送记数器、留言本等
网城之约 提供20M的免费主页空间，FTP上传
太阳网络 提供10M的免费主页空间
网络家园 提供100M免费邮箱以及免费计数器
1hwy 提供20M免费主页，还有免费域名（yourname.1hwy.com）和免费信箱自建系统
Hit.bg 提供免费主页和免费域名yourname.hit.bg
新牒网 提供无限免费主页空间，支持cgi和asp，赠送20M免费信箱
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中国军事网 诚邀酷站加盟，可得 www.xxx.xxx.com 域名和10兆空间
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西陆 提供50M免费个人主页空间，申请后即时开通，另有多种免费服务
网虫主页基地 提供30兆免费主页空间，Ftp上传
4office 提供无限空间主页，支持CGI
企业在线 为企业用户提供免费主页和域名服务
Bluefibre 提供100M免费主页空间，FTP上传
畅捷网苑提供免费50M的主页空间,支持CGI/ASP，送二级域名 http://yourname.2911.net 和5M的支持POP3和SMTP的免费信箱
网罗天下 资助优秀个人主页，免费提供顶级域名和50M支持CGI/PHP空间、php、perl支持及MYSQL、INFORMIX/SE数据库服务

你好，回答如下：
1、肯德基公司简介
2、肯德基历史
3、 肯德基在中国的发展
4、肯德基在中国成功战略分析
5、他山之石――肯德基的选址秘密

肯德基公司中文网站: http://www.kfc.com.cn/ 中文

1、肯德基公司简介
肯德基是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在全国200多个城市已经拥有1000余家餐厅。严

格统一的管理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以亿计的顾客心里留下了美好的印象。肯德基的到来不仅率先将现代的快餐概念引入中国

，使人们在传统的饮食中第一次感受到了从食品风味到就餐方式的根本不同，并给人们的服务观念带来了重大影响。肯德基（KFC）和著名的休

闲餐饮品牌必胜客（PIZZA HUT）、墨西哥口味餐厅TACO BELL以及A& W、Long John Silver’s（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一―

―百胜餐饮集团。

肯德基崇尚团队精神及每一位员工的热忱参与，并致力于为员工提供完善的培训、福利保障和发展计划，使每位员工的潜力得到最充分的

发挥，正是这个原因，越来越多优秀的年轻伙伴慕名来到肯德基。

作为世界上最大和最成功的连锁快餐企业之一，肯德基成功的秘诀之一是：永远向充满朝气、勇于挑战自己的年轻人敞开大门，并注重对

员工的培训，鼓励员工和肯德基共同成长。我们欢迎您成为这个充满活力与理想的的一员。

2、肯德基历史
肯德基创始人--Sanders上校。1890年出生的上校一生充满着美国式成功的传奇，他年轻时做过各行各业的工作，包括铁路消防员、养路工

、保险商、轮胎*及加油站主等等，最后在餐饮业上找到了事业的归宿。当他在肯德基州经营加油站时，为了增加收入，他自己*各种小

吃，提供过路游客；生意由此缓慢而稳步的发展，而他烹饪美餐的名声也吸引了过往的游客，故肯德基州长于1935年封他为肯德基上校，以表

彰他对肯德基州餐饮的贡献。上校最著名的拿手好菜就是他精心研制出的炸鸡。这个一直受人欢迎的产品，是上校经历了十年的调配，才得到

了令人吮指回味的口感。当上校66岁之际，开着他的那 1946年的福特老车，载着他的十一种独特的配料和他的得力助手--压力锅，开始上路。

他到印第安纳州、俄亥俄州、及肯塔基州各地的餐厅，将炸鸡的配方及方法*给有兴趣的餐厅。令人惊讶的是，在短短五年内，上校在美国及

加拿大巳有400家的连锁店。

百胜他创立肯德基的同时，他才是个66岁、月领105美圆的社会保险金的退休老人，而今天肯德基已成为全球最大的炸鸡连锁店。同时，上

校也受到电视台的关注，由于整日忙于料理，他只有找出唯一一套清洁的、-白色的棕榈装，这一打扮自此成为他独一无二的注册商标。从此以

后，人们便将这套西装与肯德基联想在一起；而他的这身白西装，满头白发，及山羊胡子也成为了全国性的象征。

3、肯德基在中国的发展

肯德基于1987年进入具有悠久饮食文化的古都北京，从而开始了他在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。

1987年11月12日肯德基在中国的第一家餐厅在北京前门繁华地带正式开业。以此为起点，肯德基开始摸索，学习中国社会和市场，逐步打

造具有中国特色的管理模式。 1992年全国餐厅总数为10家；到1995年，发展到71家。1996年6月25日，肯德基中国第100家店在北京成立。这是

一个里程碑，标志着肯德基在中国进入了一个更加稳步发展的阶段。与此同时成长的是肯德基在中国广大消费者心目中的形象。1999年根据全

球著名的AC尼尔森调研公司在中国30个城市16,677份问卷调查显示，最早进入中国市场的西式快餐--肯德基， 因其独有的美食和品质，被中国

消费者公认为“顾客最常惠顾的”品牌，并在中国名列前十个国际著名品牌的榜首。

随着公司管理经验的逐渐丰富，员工队伍的不断壮大和经营体系的日趋完善，肯德基在进入21世纪后大大加快了成长速度。2000年11 月肯

德基在中国连锁餐饮企业中第一个突破400家餐厅规模。2001年10月发展到500家，2002年2月达到600家，11个月以后的总数是800 家。至今肯

德基已在全中国200多个城市开设了1000多家餐厅，在中国餐饮业遥遥领先。不仅如此，中国肯德基还一直保持着良好的经济业绩。肯德基的中

国总部中国百胜餐饮集团连续三年居全中国餐饮百强之首，2002年的营业额达到71亿元。其中绝大部分来自肯德基。

16年来，肯德基已经深深植根于中国，形成了一个高素质的团队和完整的管理体系。同时，中国肯德基也成长为中国餐饮业规模最大，收

益最好的第一品牌，为推动整个产业的发展发挥着重要的作用。

一、 肯德基不仅为全国提供了60000多个就业机会，而且是一所培养餐饮管理人才的大学。每一年我们都投入大量资金和人力对员工进行

多方面、各层次的严格科学培训，使许多有志青年成为餐饮企业出色的管理人才。
二、 肯德基的发展还带动了几百家国内原料供应商的发展。肯德基的国际品质管理体系帮助供应商提高了产品的质量和管理水平，其中有

的已经成长为全国知名企业。
三、特许经营是中国近年在市场经济发展中大家十分关注的领域。肯德基是最先在中国尝试餐饮特许经营的模式的国际公司之一。通过十

几年的摸索经验，培养了成功的范例。2003肯德基被全国连锁协会评为《全国十大最佳连锁品牌》。

作为中国社会的一分子，肯德基秉承“回报社会”的企业宗旨，积极关心需要帮助的人们。其主要形式是赞助中国儿童和青少年教育事业

。据统计，十多年来肯德基直接和间接用于公益方面的捐款已达 6500 多万元人民币。2002年9月，肯德基与中国青少年发展基金会合作成立了

总额为3800万元的“中国肯德基曙光基金”，长期资助家境贫困但品学兼优的在校大学生。目前曙光基金已经在全国24所大学实施，有近260名

大学生接受了资助。

4、肯德基在中国成功战略分析

一、 进入中国时机及选址的正确性

1986年9月下旬，肯德基家乡鸡公司开始考虑如何打入人口最多的中国市场，发掘这个巨大市场中所蕴含的巨大潜力。虽然前景乐观，但是

诸多难题也使肯德基的决策者们倍感头痛，犹豫不决。对这家世界最大的鸡肉餐馆公司来说，面前的中国市场是完全陌生的：肯德基的纯西方

风味是否能为中国消费者所接受？开发中国市场，不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的管理资源。此外，从中国不能汇出大量的硬通

货利润，即使是中等水平的汇出也不大可能。最为关键的是，要打入中国市场就必须选择一个特定的投资地点。而这又带有很大的不确定性。

在情况并不明朗时，KFC决定对中国市场进行更全面更彻底的调查。面临的首要问题是：第一家肯德基店址应当选在何处？这一决策将对今后的

盈利，对在中国其他地区的进一步开拓以及对投入管理资源时的决心等产生戏剧性的影响。他们对中国的四个城市进行了调查、分析和比较：

1、天津

优势：KFC已同天津市*建立了非常友好的关系；另外天津是*直接领导的三个直辖市之一。
弱点：首先，天津缺乏供应方便的谷物饲养的肉鸡;另一问题是西方旅游者一般不经常光顾该城市,最后最重要的是该城市不具备这项宏伟

计划所需的形象和影响力。

2、上海

优势：中国最大的市场，国最繁荣的商业中心。工业总产值占全国的11%，外贸出口占全国的17%，是直辖市之一；上海与西方的交历史悠

久；上海的明显优势是在这里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应。
弱点：它的噪音和污染却令旅游者感到沮丧，没有足够的外汇收入，

3、广州

优势：是经济特区，在批准外资项目、减免税收和鼓励技术开发方面被授予更多的自*；西方商人经常光顾，同时也是旅游者从香港出

发作一日游的好地方。
弱点：离内地远

4、北京
优势：是中国政治文化中心；北京的外来人口数量众多，有潜在的顾客群体；北京还是中国的教育中心，是高等学府聚集地。所有这些因

素都造成人口大量涌入和人民智力启蒙，这对肯德基人民币*部分是极为重要的；是旅游圣地，将会有一个稳定的外汇收入；如果从北京搞

起，无疑将更大地吸引人们的注意力，并且不言而喻地表明当权人的赞同态度。这将有助于今后往其他城市的进一步发展；
弱点：选择北京可能比选择其他几处城市更具有冒险性。一个成功的惹人注目的**会增加*干预的可能性。

KFC通过把降低风险的可能性与通过投资可能得到的潜在的收益加以比较,且考虑到当时在中国没有其他竞争者是进入的最佳时机于是,在平

衡了可能的风险和收益 ,决定定暂时把北京作为一个起点。把北京作为肯德基进入中国的首选城市为肯德基在中国的成功奠定了坚实的基础。

二、 西方文化和中国特色相结合的战略地制定

在如此竞争激烈的快餐服务业，究竟为何肯德基能始终保持强劲的发展势头呢？我们认为，是其在进入中国市场的不同发展阶段，制定了

既符合组织文化又符合战略逻辑的战略。

首先是进入期时，主要的战略为引入西方式的全新的快餐服务体系和餐饮理念。

1、以其统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，并最终依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境确立

了其在中国市场的地位。

2、 一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能部门的管理人员

，公司都按照其工作的性质要求， 安排科学严格的培训计划。为使管理层员工达到专业的快餐经营管理水准，肯德基还特别建立适用于餐厅管

理的专业训练基地――教育发展中心。

3、肯德基“以速度为本”的快餐业企业精神使其特别注重发挥团队精神，依靠其团队合作达到的高效率，从而保证了营业高峰期服务的正

确和迅速。使其形成了高效灵活、完善先进的管理激励机制其团队合作精神和出色的管理水平正是肯德基立足于市场的秘诀。

4、优质的服务，在肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾

客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。

二、在成熟期，制定了中西方相结合的战略

1、肯德聘请了10多位国内的专家学者作为顾问，负责改良、开发适合中国人需求的快餐品种。肯德基一直以炸鸡、菜丝沙拉、土豆泥作为

当家品种，但是对于中国人饮食口味不断变化，品种过于单一对发展前景不利。老美为迎合中国人的口味相继推出了倍受中国人民欢迎的肯德

基“辣鸡翅”、“鸡腿堡”、“芙蓉鲜蔬汤”等品种，对肯德基这家一向注重传统和标准化的老店来说，这是前所未有的转变。

2、肯德基特别成立了中国健康食品咨询委员会，研究、开发适合新一代中国消费者品味的饮食新产品，以进一步做大市场。

据AC尼尔森公司调查结果显示，KFC（肯德基炸鸡）已成为中国人最喜爱的品牌。这次调查是在30个中国城市展开的，共发出调查问卷

16677份。可见，正是由于这种中西方结合的发展战略使得肯德基已深深地扎根于中国老百姓的心中。

三、特许经营方式的建立

与其它地区的经营一样，特许经营对肯德基公司在中国的扩张中起了重要作用。

所谓特许经营是指由特许经营者向转让者付一定的转让费而获得的专利、商标、产品配方或其他任何有价值方法的使用权，转让者不控制

战略和生产决策，也不参与特许经营者的利润分配。肯德其所采用的经营手段正是这种特许经营的加盟的方式，肯德基提供品牌、管理和培训

以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营，最后双方按照约定来分享商业利益。

因为中国当时尚未对外开放，肯德基在中国发展的政治风险较大，且中国的文化分隔较严重，所以特许经营成为肯德基进入中国市场的首

选经营方式。特许经营的另一个好处是肯德基公司可以保证在投资很少的情况下确保得到稳定的收入，它会对现有的经营状况产生杠杆作用。

在那些能轻易避免特许商偏离肯德基公司经营规程的行为的地方，这是一个非常具有吸引力的选择。

正是由于制定了正确地进入中国的市场战略，肯德基公司从1986年从美国引入到中国以来，就呼啦啦地在中国遍地开花了。

他山之石――肯德基的选址秘密

5、KFC的跟进选址策略

肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功

率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。

通常肯德基选址按以下几步骤进行：
商圈的划分与选择
1）、划分商圈
肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或*公司收集这个地区的资料。有些 资料是免费的，有些资料需要花钱去*。把资料*

齐了，就开始规划商圈。

商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多

少分，有一条地铁线路加多少分。这些 分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。

通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、

商务两用型、旅游型等等。

2）、选择商圈

即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳

定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。

例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃 肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专

吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址 也当然与肯德基不同。

而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦

当劳另一边是肯德基。

商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等

到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店 三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几百万，当

然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。

聚客点的测算与选择

1）、要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。

例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的 聚集客人的位置。肯德基开店的原则是：努力争取

在最聚客的地方和其附近开店。

过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的**。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯

，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。

人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据

此确定地址。

比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时 间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上

的人流外，还要测马路中间的和马路对面 的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽 度，路

较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。

肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投 资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。

2）、选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。

因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说，我就吃肯德基看见麦当劳就烦，好像还没有这种情况。只要你在我跟前，我今儿挺累的，*嘛

非再走那么一百米去吃别的，我先进你这儿了。除非这里边人特别多，找不着座了，我才往前挪挪。

但人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比肯德基选址更好的情况下那就有 影响。如果是两个一样，就无所谓。例如北京北太

平庄十字路口有一家肯德基店，如果往西一百米，竞争业者再开一家西式快餐店就不妥当了，因为主要客流是从东边过来的，再在那边开，大

量客流就被肯德基截住了，开店效益就不会好。

3）、聚客点选择影响商圈选择

聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有主要聚客点是这个商圈成熟度 的重要标志。比如北京某新兴的居民小区，居民非

常多，人口素质也很高，但据调查显示，找不到该小区哪里是主要聚客点，这时就可能先不去开店，当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了

，知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。

为了规划好商圈，肯德基开发部门投入了巨大的努力。以北京肯德基公司而言，其开发 部人员常年跑遍北京各个角落，对这个每年建筑和

道路变化极大，当地人都易迷路的地方了如指掌。经常发生这种情况，北京肯德基公司接到某顾客*，建议肯德基在他所在地方设 点，开发

人员一听地址就能随口说出当地的商业环境特征，是否适合开店。在北京，肯德基 已经根据自己的调查划分出的商圈，成功开出了56家餐厅。

肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以我们经常看到一条街道一边是麦当劳，一边是KFC，这就是KFC采取的跟进策略。

因为麦当劳在迭择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它开店不仅可省去考察场地时间和精力，还可以节省许多选址成本。当然KFC除了跟

进策略外，它自己对店址的选择也很有优秀之处可以值得借鉴。

5、肯德基“不从零开始”特许经

肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务，1993年开始尝试在中国开展特许经营，经过一段时间沉默之后，自2000年

起，肯德基在中国特许经营只采取"不从零开始"一种形式，"特许经营"是肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中国特色”。

所谓"不从零开始"是指：肯德基将一家成熟的、正在盈利的餐厅转手给加盟者。加盟者不需进行自己选址、开店、招募与培训员工等大量

繁重的前期准备工作，这些都是现成的。"其中，选址往往是成功的关键，而肯德基已经帮你做好了。"

“这是现阶段肯德基在中国市场开展特许经营的一个最佳方式，" 旗下拥有肯德基、必胜客等知名品牌的百胜中国餐饮集团大中华区总裁

苏敬轼说，"将一家正在盈利的肯德基餐厅交给加盟者，加盟者的经营风险就大大降低，仅靠维持就能成功。”

肯德基所说的"现阶段中国市场"的含义是：一方面，部分中国企业正在形成一定的经济规模和完善的管理系统，连锁经营正在迅速发展和

逐渐规范；另一方面，由于多种经济成份的发展，零散性是一大特征。我国尚无一部根据区域商业特点而制订这类专项法规，只有一部试行的

《商业特许经营管理办法》，条款简单，无法承担调节特许经营所带来的区域经济合作、商业资产运作和商业资本扩张等问题的职能。

在这样的情况下，肯德基的谨慎是有道理的。自1998年肯德基在中国市场公开加盟特许经营的申请条件以来，肯德基中国总部几乎每天都

收到数以百计的*询问和要求加盟的信函，但肯德基对于加盟者的审核要求十分严格，加盟者除必须拥有100万美元或800万人民币作为加盟

及店面装修、设备引进等费用外，还必须具有经营餐饮业、服务业和旅游业等方面的背景和实际经验。考虑到大城市餐饮业竞争已经十分激烈

，目前肯德基可以进行转让的餐厅基本分布在消费水平较高的小型城市。

自2000年8月起中国第一家"不从零开始"的肯德基加盟店在常州溧阳授权转交以来，2004年元月已有11家这样的餐厅被授权加盟。目前肯德

基在中国的1000家店中，95％的餐厅是直营，5％是加盟店。

资金方面：

首先，在一个特许经营店开始时须支付37600美金的特许经营初始费，这费用是一次性的，并将根据美国当年的物价指数做一些调整,同时,

每个加盟商在发展一家新店时,都要支付这个费用。

第二，每个餐厅的转让费在800万元人民币以上。肯德基餐厅的营业面积从350到400平方米不等，这800万元是根据一些综合指数制定的购

*一家肯德基餐厅的参考价格，实际转让费用将视目标餐厅的*及利润状况而定。加盟商支付这笔费用后，即可接手一家正在营运的肯德基

餐厅，包括餐厅内所有装饰装潢、设备设施，及经过培训的餐厅工作人员，且包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。但不包括房产租

赁费用。

第三，持续经营的费用包括占*额6%的特许经营权使用费和占*额5%的广告分摊费用。这些费率和费用是在现行的基础上制定的，在

特许经营合同签定之后十年内保持不变。

地点：目前主要在国内中小城市，非农业人口大于15万小于40万，且每年人均消费大于人民币6000元的已经有肯德基餐厅开业的地区提供

一定的加盟机会。现在肯德基不允许使用自有店面开新店，只转让已经正在运营的肯德基餐厅。
时间：从开始申请到转店时间在6个月左右；加盟经营协议的首次期限至少为10年，未来的加盟商必须自愿地从事肯德基加盟经营10年以上，最

好是20年。

培训：培训是加入肯德基时必备的内容，成功的候选人在经营餐厅前将被要求参加一个内容广泛的为期12周的培训项目，12周的餐厅培训

使加盟者有效掌握经营一家成功餐厅需要了解的值班管理，领导餐厅等课程，还包括如汉堡工作站、薯条工作站等各个工作站的学习。加盟商

接手餐厅后，还要安排为期5--6个月的餐厅管理实习。在培训过程中，未来的特许经营商将承担自己的费用（交通费用、生活费用）。

可以看出，在特许经营的严格规定背后，是肯德基总部和加盟店共同的利益关系。肯德基的成功取决于各加盟商的成功。特许经营授权人

必须给予受许人以足够的支持，只有当每个受许人赢利了，整个特许经营系统才能变得更加强大。这些培训课程一方面提高了候选人的工作能

力，为肯德基培养了合适的管理人才；另一方面使候选人认同肯德基企业文化，具有浓厚的服务理念，从而实现肯德基总部和加盟店的共同成

长。