广州搜房网公司地址 房地产市场营销的营销策略

我们需要在求职前准备好自己的个人简历，未求职做万全准备，那么单位的简历要怎么写呢?下面是我为你整理的单位简历范文，希望对你有用!

单位简历范文一

姓 名：

性 别： 女

出生日期： 1986-11-21

婚姻状况： 未婚

国 籍： 中国

民 族： 汉族

身 高： 158CM

政治面貌： 团员

教育程度： 本科

毕业时间： 2009年6月

现居住地： 沧州

职业概况/求职意向

现从事行业： 互联网·电子商务

现从事职业： 市场企划专员

现职位级别： 中级职位(两年以上工作经验)

工作年限： 3年以上

目前薪水： 月薪3500人民币

期望工作性质： 全职

期望工作地区： 沧州运河区、沧州新华区、沧州开发区

期望从事行业： 房地产开发·建筑与工程·服务·互联网·电子商务

期望从事职业： 市场企划经理/主管

期望薪水： 月薪3500人民币

到岗时间： 1周以内

其他要求： 希望公司提供五险一金以及双休

自我评价/职业目标

离职前××网三亚分公司策划专员，负责搜房网平台推广

××网产品策划、方案撰写、执行

电商平台推广运营

为客户制定推广方案，服务方案，执行

活动组织

为海南岛内开发商制定推广方案，有成型方案随时可呈上

打包搜房产品并推广，有成型方案可呈上

搜房活动策划，有成型案例可提供，掌控过搜房三亚分公司年会，单独负责

职业目标：

从事工作三年，工作范畴即为地产圈。从售楼员做起(为期一年)，业绩良好，经历网络编辑，目前从事策划。我的职业规划基本定性与房地产这个行业，策划是我兴趣，我努力将它与工作合二为一，发挥最大价值。未来的职业规划里还将在这个行业这个职位继续努力下去，希望有幸立足于一个丰富而盛大的平台，精彩一番。

教育背景

学校名称： 河南省安阳市第三实验中学 ( 2002年9月 - 2005年6月 )

专业名称： 基础教育

学历： 高中

所 在 地： 河南省安阳市

证书：

学校名称： 海南大学三亚学院 ( 2005年9月 - 2009年6月 )

专业名称： 汉语语言文学高级文秘方向 学历： 本科

所 在 地： 海南三亚 证书： 普通话资格证 国家三级秘书资格证 计算机二级资格证国家级

专业描述： 专业课程包括应用文写作 广告与传播学 美学 毕业论文方向为古典文学

工作经验

【××网 ( 2010年8月 - 2011年9月 )】

所属行业： 互联网·电子商务 公司性质： 上市公司

公司规模： 1000人以上 工作地点： 海南三亚

职位名称： 策划专员

工作描述： 搜房网平台推广

搜房网产品策划、方案撰写、执行

电商平台推广运营

为客户制定推广方案，服务方案，执行

活动组织

为海南岛内开发商制定推广方案，有成型方案随时可呈上

打包搜房产品并推广，有成型方案可呈上

搜房活动策划，有成型案例可提供，掌控过搜房三亚分公司年会，单独负责

离职原因： 回北方发展

【四叶草商务传媒 ( 2009年11月 - 2010年8月 )】

所属行业： 互联网·电子商务 公司性质： 私营.民营企业

公司规模： 10～50人 工作地点： 海南三亚

职位名称： 客服经理

工作描述： 负责网站运营，商务合作，大客户后期服务

离职原因： 转职策划

【双大投资 ( 2008年8月 - 2009年11月 )】

所属行业： 房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计) 公司性质： 私营.民营企业

公司规模： 500～1000人 工作地点： 海南三亚

职位名称： 置业顾问

工作描述： 房地产售楼员，试用期第一个独立完成成交业务，后期客户稳定，业绩良好

离职原因： 转职行政人事方向

职业技能

职业技能： 沟通能力好，善于与人交流，对于新知识接受快，领悟能力好，注重团队合作，有耐心，求知欲强，工作学习态度良好

培训经历

培训机构： 海南大学三亚学院 ( 2008年9月 - 2008年10月 )

课程名称： 高级文秘 证书： 国家三级秘书资格证

课程描述： 高级文秘专业培训

单位简历范文二

姓　　名： 国籍： 中国

目前所在地： 天河区 民族： 汉族

户口所在地： 河源 身材： 158 cm　47 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 27

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 应聘事业单位简历

工作年限： 职称： 高级

求职类型： 均可 可到职日期： 随时

月薪要求： 3500—5000 希望工作地区： 广州 中山 东莞

个人工作经历：

公司名称： 起止年月：2009-03 ～ 2010-09史伟贸易有限公司

公司性质： 外商独资所属行业：服务业

担任职务： 翻译跟单

工作描述： 主要负责面对印度，尼泊尔国家的批发市场和网上产品资源的搜索，订单的跟进，出货安排，文件整理。

熟悉各种产品的批发市场。

离职原因：

公司名称： 起止年月：2007-09 ～ 2009-01美国保利公司广州办事处

公司性质： 中外合资所属行业：服务业

担任职务： 业务助理

工作描述： 跟进美国客户订单，及订单执行的监督工作,准备清关文件,完成定单后的文件整理.

离职原因：

公司名称： 起止年月：2005-04 ～ 2007-08康威(香港)有限公司

公司性质： 外商独资所属行业：服务业

担任职务： 外贸跟单

工作描述： 负责与客户前期的沟通，确定订单;打印定单并发放至工厂生产部门安排生产，跟进生产进度;确定出货时间;负责生产部门与客户之间各项工作的跟进、沟通以及协作;完善后期的售后服务，负责珠三角地区的国际采购业务/翻译各种生产技术、商务合同文件、协并承担翻译工作

离职原因：

教育背景

毕业院校： 广州工程技术职业学院

最高学历： 大专 毕业日期： 2005-06-01

所学专业一： 国际商务(商务英语) 所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

2002-09 2005-07 广州职业技术学院 国际商务 大学英语四级

语言能力

外语： 英语　优秀

国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

本人积极，责任心强，自信，有耐心。并具有良好的团队精神。在从事多年翻译及谈判、助理工作后，积累了丰富的外贸业务和国际贸易谈判经验以及优秀的英语口头、书面表达能力。能够熟练操作各种办公软件及设备，以胜任现代化办公的需求。

详细个人自传

我要用全身心的爱来迎接今天，在我的行动中证明。

个人联系方式

通讯地址：

联系*： 家庭*：

手　　机： *号码：

电子邮件： 个人主页：

单位简历范文三

姓　　名：XXX性 别：男

出生年月：1974.11.民　　族：汉族

政治面貌：*党员籍 贯XXXXXX

婚姻状况：已婚身高体重：170 cm　70 kg

工作单位：XXXXXXXX职位职务：纪委副书记、科员

1994.09——1997.06 XX水利电力大学 管理工程系 工程概预算专业学习

2002.11——2004.04 X县(原)XX乡人民* 文书

2004.05——2006.03　X县(原)XX乡人民*　 计生办主任

其间2005.12——2006.02 参加县审计局

2006.04——2007.04 X县XX镇人民* 计生办副主任

2007年5月至今 X县XX镇人民* 　　 纪委副书记

工作经历

教育背景

毕业院校：XX水利电力大学

最高学历：大专毕业日期：1997.07

所学专业：工程概预算第二专业：行政管理

培训经历：1994.09——1997.07　 就读于XX水利电力大学管理工程系工程概预算专业。

2005.09——至今 自考行政管理专业(本科)。

2004.04——2004.05 县委党校04年2期公务员培训

2005.05——2005.07 县委党校05年1期中青年干部培训班学习

获奖情况

1997年6月 荣获94—97年度系优秀学生奖励

2007年3月 XXXX镇*96年度考核优秀等次

其他专长

一　　计算机操作　　　计算机组装维护、网站建设管理、

二　　汽车驾驶　　　　A2照　　驾龄　6年

自我小结

参加工作以来，我在领导和同事们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得很大的进步，现对照自己几年来履行岗位职责情况，从德、能、勤、绩四个方面作如下小结。

由于房地产具有投资价值大�p不可移动性及区位性等特点，其*难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品*出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。由于房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C（即CONSUMER�pCOST�pCONVENIENCE、COMMUNICATION）理论在房地产营销中的应用。它有悖于营销学中传统的4P策略，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品�p价格�p*渠道还是促销，都以消费者的需求�p意愿为首要因素和根本出发点。许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移，但4C理论的理论根源与4P理论同出一宗，与其说是战略转移，还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良。因此，本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析。
中国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念�p一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。购房者的经验越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。因此，房地产营销的产品策略�p价格策略�p营销渠道策略和促销策略都必须根据的市场情况进行合理的创新。
房地产营销产品策略（Product） 　房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：
1�p核心产品。它是购*者实际上要购*的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感�p成就感。
2�p有形产品。指构成房地产产品的品牌�p特点�p式样�p质量　等。
3�p延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理�p保证公共设施的提供等。
市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念�p一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感�p安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
首先是房地产品牌营销。
房地产产品营销已经由对单一的楼盘营销发展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。因为大家都已知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。在香港房地产市场上，长江实业�p新世界集团�p新鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多3.5%的*额这就是品牌的威力。在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”厉害？因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“产品”则没有。
产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购*冲动，才能让消费者不断重复消费。
随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品质量�p服务�p功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发*提供条件。
其次是房地产产品的特色营销
现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。*房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无有，人有优，人优奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。
已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格，因而成为市场亮点。以最近大连市房交会上几个*火爆楼盘为例，作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全，深受年轻人青睐，另外如绿化率达90%的“青云翠居”，大打“绿色”王牌，“软件知音园”的IT特色�p“兰亭山水”的文化色彩�p“丰源海景山庄”的海景特色，以及“星海人家”的明星效应等，在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘。
再次是消费者居住环境的打造
随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、*价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。这就要求小区开发应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“*房子也是*环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。如1997年初上海的“绿荫苑”，它独辟蹊径，提出“新加坡风”的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率。随后出现的“国贸花园”，也以“依绿而居”的营销理念热销楼市。后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”，“中远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的*业绩。当然，开发商同时要要避免借环保搞促销，过分炒作概念，有两棵树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”，任意夸大物业*点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害。
尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量出发，在追求高绿化率的同时，有意无意地引入了绿色营销理念，但其最多也只能称其为“绿化营销”。它与绿色营销的区别在于，绿化营销主题单一，主要通过追求高绿化率来体现，且绿化的实现形式也比较简单，一般以宅前绿化为主；绿色营销的内涵是丰富的，它不仅包括了外部空间（绿地、广场、林荫、道路、建筑小品等）营造，也包括了住宅单元内中空间（朝向、层次、通风、采光、干湿等）的营造。因此，绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营造，尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换，相去甚远。另外，单一的绿化营销量为竞争对手模仿，不利于市场多维度竞争格局的形成，同时也不能满足消费者日益提高的对居住质量多方位要求。所以，单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管营销进行融合才能实现真正意义上的环保营销。
再次是房地产产品文化营销
当代社会文化对经济的影响力越来越大，建筑亦不例外。项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的保留与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子，现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。因此，开发商要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，例如位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场――神牛广场，并在小区安放了汉白玉雕塑10座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。在这里，人们可以领略到难得的神话情调。
另外，随着现代交通、电信的迅猛发展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就注意到这一问题，他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，他们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看出：“下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么珍贵，让久久回味。另外，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味，以及小区内大部分住户的文化层次。现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵，而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。
房地产营销价格策略 (Price) 　房地产的开发建设、**、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。
1、房地产定价方法
一栋楼宇、小区的*往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：
(1) 市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较， 对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。
(2) 成本法。 以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。
(3) 收益法。 将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。
(4) 剩余法。 将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用�p*费用�p*税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格
当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。开发商采用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较快地启动市场；而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。
2、定价比例
一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8%，标准层以下每层下调0.5%。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30%。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部*光，剩下的全部都是不好*的，使楼盘出现滞销状态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。
3、价格调整策略。
房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两种形式：（1）基价调整。基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。因为基价是制定所有单元的计算基础，所以，基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整。这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的，是产品对市场总体趋势的统一应对；（2）差价系数的调整。每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和原先的估计是一致的。差价系数的调整就要求根据实际*的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正，将好*单元的差价系数再调高一点，不好*单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的*比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次，以适应*情况的不断变化。
优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购*行为进行直接*的一种方法。优惠折扣通常会活跃*气氛，进行*调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣；*房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等。优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式，只有这样才便于促进*。再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能。
房地产营销渠道策略 (Place) 　中国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销�p委托代理推销以及近几年兴起的网络营销�p房地产超市等。
企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用（相当于售价的1.5%~3.0%），但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种*渠道的致命缺陷。由于中国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待于积累发掘。所以它还是中国房地产*的主要渠道，在房地产市场发展的将来，它依然会占据重要位置。
委托代理推销，是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的委托，寻找消费者，介绍房地产，提供咨询，促成房地产成效的中间商。委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商，前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。
网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，它也运用到了房地产市场营销上，中国出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网�p中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时，许多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销。2000年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书，标志着网络房地产营销又增加了新的手法。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向式交流，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
房地产超市营销是最近在浙江�p上海等地出现的一种全新的营销渠道。它的出现表明中国房地产*开始告别传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显著特征的商品零售时期。有专家认为，房地产超市是中国楼市营销理念�p方式的一次改革和突破，为解决当前商品房*困难带来了新的思路和转机。
房地产营销促销策略 (Promotion) 　房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购*行为，以达到扩大*的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。
1�p广告
广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。
房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。
房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：（1）印刷广告。利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。报刊�p杂志�p有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体；（2）视听广告。利用电视�p电影�p霓虹灯�p广告牌以及电台�p广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；（4）现场广告。在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况；（5）信函广告。包括商品房目录和说明书等。
根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。
2、营业推广
营业推广是为了在一个较大的目标市场上，*需求，扩大*，而采取的鼓励购*的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广*需求的效果十分明显且费用较少。
开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和*相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的*业绩不断上升。在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有一个不凡的成交量。
3、人员促销
房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成**成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高；与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。
当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质。
促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、*号码等建档，以便随时跟踪。
4、公共关系
房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。公共关系的内容主要可以包括：
*噱头和危机公关
人为*新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利。
建立与各方面的良好关系
开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略，充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。同时，开发商还要注意与地方*、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。

免费发布出租房源网站：U-Area优区生活 、住多多、链家、自如、豆瓣小组。

1、U-Area优区生活

它是一个创新性的求租平台，不同于其他传统网站，主要是利用人工智能对租客和房东进行实时匹配，简单发布租房信息后就能帮你匹配到合适的房子，使用起来非常便捷而且不收取任何中介费。

目前来看深圳的房源会比较多，其他城市偏少，可以在微信上试着发布求租信息，过一段时间会有消息提醒，蛮不错的租房平台。

在网站上发布租房需求，系统会在用户选择的时间内根据人工智能算法对用户的需求进行分析和匹配，7x24小时监控线上和线下符合用户需求的房源信息，找到有符合要求的房源，用户会收到提醒并可以直接联系到对方，向对方咨询或预约看房。

透过系统自动获取、用户自主发布及人工搜索获取，把全国求租信息都*在这个系统里，让房东/出转租人士可以在这系统向租客发起联系申请/直接联系。

房东/出转租人士也可以选择在平台上先留下出/转租信息，系统将根据所获得的出/转租信息，7x24小时全天候去匹配符合条件的租客，把有符合条件的租客推送给房东/出转租人士。

2、58同城

58同城做为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手**、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。

58同城网不仅免费为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，

并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付计划”，在行业内开创先河。

3、链家

很直接，就是一家提供房屋中介服务的平台，数量上远不如58，不过你在上面看到的都是真实房源，可以看见房间的很多相关信息，租房需跟房屋经纪联系，最终需要支付一笔中介费。

链家地产是以地产中介业务为核心全国发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产，金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋代理、房屋*、房屋租赁、豪宅租售，‘央产房’上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房企业债券房*代理等。

公司现已成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

4、自如

偶寓o2o公寓，像自如的公寓品质上还是有一定的保障，他们的房子会进行一些精致的装修，同时有一些额外的增值服务，比如：有清洁、维修之类，价格贵一点，有钱要享受生活就可以选择这种。

自如是一家提供品质居住产品与生活服务的科技独角兽公司，成立于2011年10月18日，目前已完成A轮40亿融资。总部设在北京，在上海、深圳、杭州、南京、广州、成都、天津、武汉八座城市设立子公司，业务涉及国内外十几余座城市。

是受人喜爱和尊重的长租公寓品牌及青年居住社区，服务近300万租客。自如旗下拥有自如友家、自如整租、业主直租、自如豪宅、自如寓、自如驿、自如ZSPACE等产品，为用户提供保洁、搬家、维修等服务。

自如通过现代科技的应用，为人们提供了美好的居住体验，促使居住消费市场向高质量发展。

5、豆瓣小组

相比QQ群、微信群的信息杂乱，豆瓣小组可以说是管理比较规范的了，一般都是房东直租，联系方式加微信，可以到对应的城市租房小组发布求租信息，相信过不久就会有人来撩你了，你也可以直接搜索房源信息地址，找起来会更方便。