童心制物CEO王建军：线下教培应该找准自己的定位，不和线上巨头贴身肉搏

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　　疫情当前，线下培训机构压力陡增，据悉现阶段预计全国有超过40万家教培机构需要暂停线下授课。作为受到此次疫情“精准打击”的线下教培机构一时间陷入了前后为难的境地。一方面2019年以来在线教育的冲击，教培机构跑路事件时有发生。另一方面此前教培机构的培训模式又难以在短期内顺利过渡至纯线上模式。疫情肆虐，线下教培出路在哪里?近期，童心制物(Makeblock)CEO 王建军撰文：《此“疫”之后，线下教培何去何从?》，对于STEAM线下教培的现状及突围提出了观点，可见微知著。

　　单纯以“提分”为目的，线上教育的综合竞争力远大于线下

　　疫情只是在线教育火爆的助推剂，据中国互联网络信息中心数据显示，近两年在线教育呈现出爆发式增长，2018年，我国在线教育用户规模约2.08亿人，2019年，我国在线教育用户规模约2.59亿人左右。大多数在线教育公司因以教学效果为业务导向得到家长的广泛认可，市场规模也随之持续增长。

　　正如童心制物(Makeblock)CEO 王建军所言“如果教育目的只是知识传递、考试分数的提高，那么线上的规模经济模型很好，意味着可以找非常顶级的老师*非常优秀的课程，一整支团队打磨这个课程，而线下的教培没有线上的规模经济效应，教育水平又良莠不齐，与线上教育竞争并没有明显的优势。”

在线教育市场规模

　　疫情期间，面对大好的增收窗口，在线教育则迎来了发展的机遇，有助于在短期内完成用户认知，获得大规模用户增长、提高了市场的渗透率。而相对比纯线下教育机构，它们的优势在于不仅可以通过线上课程承接线下用户，对冲线下课程暂停的风险，同时因为有更强的服务和产品，很有可能获得更高的正价转化率。疫情或将加快行业的洗牌，行业有望迎来整合期，教育龙头将受益，会迎来新的发展机遇，综合竞争力远远大于线下教育机构。

　　OMO模式对大部分线下教培来说，或许不是一个靠谱的选择

　　面对在线教育的冲击，线下教培转型线上是不是一门好生意?其实没有开发能力和运营经验的线下教培机构转型线上并不容易，存在着课程无法直接在家开课、教研、授课团队老师较缺乏直播经验等因素，尤其对于是STEAM教育等领域，一旦脱离线下互动将无法高效开展，因此线上线下融合(Online-Merge-Offline)是当前很多线下教培机构转型的方向。

　　如学而思、精锐教育、京翰教育等大型的k12教育机构都广泛采用OMO线上线下结合的模式，其中，精锐教育2020财年Q1营收8亿元，疫情期间在线业务15天实现1亿元营收。

　　对此，童心制物(Makeblock)CEO 王建军对线下教培机构通过OMO方式进行转型成功抱有不同的看法，如王建军所述，“所有教育产品和服务的竞争最终都会落到都孩子时间的争夺，或许很多机构会想我之前只有线下给用户提供服务，但是现在我可以线上线下都提供;但限制是，孩子的时间是有限的，你能够让用户花在你的产品和服务上的时间是有限的，线上占用了时间，线下势必要减少，并且线上线下差价很大，这样势必会造成自己左右互搏，低收入产品挤占高收入产品的空间。”

　　经过此次疫情，在线教育加速了行业竞争，对于获客环节的流量获取及精细化运营，师资、教研、服务、运营管理等方面均有较高要求，同时行业头部效益越趋明显，即使在疫情之后市场将回归常态，在线教育新用户的留存高低还是要看品牌、品质以及服务等综合体验。线下的教培机构作为一个新手，短时间内难以建立于规模效应，而且本来单线下业务就难盈利了，更不可能有多余的利润去弥补线上的亏损因此线下教培机构难以直面竞争。因此对于大部分线下教培来说，OMO模式或许不是一个靠谱的选择。

　　线下教培出路在于找准定位，不和线上巨头贴身肉搏

　　其实线下教培有天然的优势，并有其巨大的存在空间。在线教育无法与学生面对面教学，无法及时沟通与反馈，同时也存着学生注意力难以集中等问题，线下教培机构，优势在于给予孩子面对面地教学，这样也可以及时发现学生问题，并且及时得到学生反馈，教育不是一味地灌输，填鸭式教学早已不合时宜。同时线下教培机构，特别是STEAM 教育机构能提供工具等硬件，锻炼学习的动手能力、创造力及解决问题能力。

STEAM 教培线下开课场景

　　“在知识传递和提分方面，线下竞争不过线上，但是教育的目的并不仅仅是传递知识和提分，完整的教育应该锻炼孩子的创造力，解决问题的能力，协作能力，表达与领导力等多方面。在综合能力培养方面，线下具有无法替代的优势。”童心制物(Makeblock)CEO 王建军说道。在疫情之后，线下教培机构终将回归线下开课，应该找准自己的定位，提供更有价值的教育，促进学生更全面的发展。我们有理由相信未来线下的教培不会被在线教育取代，将继续发挥独特的价值，促进行业更向前的发展。

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