买体恤的品牌排行榜 如何开好男装店?男装销售技巧是什么?

全国最大的50个专业批发市场
1,浙江义乌中国小商品亏闭城
2. 浙江绍兴中国轻纺城
3. 辽宁沈阳五爱小商品批发市场
4. 辽宁城西柳服装批发市场
5. 山东临沂市临沂批发城
6. 湖北武汉市汉正街小商品市场
7. 四川成都荷花池批发市场
8. 河北石家庄面三条小商品批发市场 9. 山东碯川服装场面 10. 江苏吴洒中国东方丝绸市场11. 河北石家枝如庄新华贸易中心市场
12. 浙江萧山商业城
13. 江苏常熟招商场
14. 浙江黄岩路桥小商品批发市场
15. 山东即墨市服装批发市场
16. 重庆朝天门综合交易市场
17. 浙江宁波慈溪周巷副食品批发市场
18. 辽宁沈阳中国家俱城
19. 山东烟台市开发区彩云城
20. 黑龙江哈尔滨地下商业城
21. 浙江诸暨市大唐轻纺市场
22. 浙江杭州环北小商品市场
23. 吉林长春光复路市场
24. 浙江杭州丝绸市场
25. 山东碯博周村纺织大世界
26. 浙江湖州丝绸城
27. 浙江杭州四季青服装市场
28. 江苏江阴食品城
29. 浙江湖州织里轻纺绣市场
30. 浙江嘉兴洪合羊毛衫市场
31. 浙江杭州轻纺市场
32. 江苏江阴纺织市场
33. 河北石家庄桥西青年街市场
34. 浙江温州永嘉桥头钮扣市场
35. 江苏太仓轻纺市场
36. 浙江嘉兴桐乡濮院羊毛市场
37. 河南洛阳关林商贸城
38. 黑龙江哈尔滨透笼街市场
39. 甘肃兰州东部批发市场
40. 湖南常德桥南工业品市场
41. 辽宁沈阳中国鞋城
42. 甘肃兰州光辉批发市场
43. 河南开封大相国寺市场
44. 广东普宁流沙布料市场
45. 广东兴宁东岳宫市场
46. 广州白马服装批发市场
47. 辽宁沈阳东行市场
48. 浙江嘉善商城
49. 黑龙江哈尔滨南小食品批发市场
50. 河北白沟小商品批发市场
全国服装进货地点
在大家眼中最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。
其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。
杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。
武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。
江苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，以纯的配货中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。猛空启成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。
西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌——班博，真的不容易！我很佩服班博的老板！
山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。
上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。
福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。
沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，我是冬天去的沈阳，那么早，真是把我冻死了！沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场。
太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多。赚得去不多。交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。
哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、*这些情况不详。反正不管那里的服装批发市场，都有四种业态形式：
第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威。
第二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依。
第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。
第四种是路边的小店了，这种业态形式汉正街最多。
再补充一点:
广州市的外贸服装批发市场实在站西路 边上就是鞋城、手表、眼镜的集散地
你可以把世界品牌从*袜子一直到手表眼镜皮包一口气一网打尽，高档的女装在 白马、红棉。这里主要是时装为主。
虎门的衣服是不错，但是太贵了。富民一件T恤发价要40以上，XX！又不是防弹的！不推荐那里去拿货。
深圳的华强北女人世界背后有条美国街，过去是做外贸服装零售的。现在渐渐成了批发市场。目前也有很不错的衣服批发。
温州也有很多的批发市场，那里的基本上都便宜为主。地址分别站前大厦(火车站旁)和城西街。
辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场。
株洲服装批发市场离火车站很近， 株洲的市场是早上四点半开市
有芦淞服饰市场群
历经十多年的发展，芦淞服饰市场群已成为我国中南地区最大的服饰物流中心和全国十大服饰市场之一。
株洲服装批发市场就在株洲火车站旁，你下车后从出战口往左，依次可以见到
金帝广场（人民路左侧）：主营品牌男女装批发、零售
金都（人民路右侧）：男女装、皮具、鞋、小商品批发零售
天雅国际（人民路左侧）：时尚男女装批发零售，楼上有品牌写字楼
汇金国际（人民路右侧）：男女装、休闲服饰批发零售，
智超时尚广场（人民路左侧）：女装批发
中国城（人民路右侧）：童装、女装、男装批发零售（档次较高）
华丽（人民路左侧）：女装批发零售
巨丰（人民路左侧）：针织品批发
淞北（酒家）：裤业、靓仔批发
芦淞（人民路左侧）：男女装批发（与之相连有一大片小市场，主要经营男女装、牛仔，档次较低）
结谷门（人民路左侧）：六个区，分别经营男女装、童装、小商品、针织品
南大门老市场：针织、毛织品批发
淞华内衣城（人民路左侧）：针织品、内衣、袜批发（品牌代理）
南大门小商品市场（人民路左侧）：鞋、小商品批发
星通鞋城（人民路右侧）：鞋类批发
银谷童装城（市府路左侧，挨着华丽停车场）：品牌童装
南玉体育用品市场（市府路右侧）：批发体育用品
株洲主要的市场就是这些了，有一些小市场你可以到株洲来后找一找，比如安发（市府路右侧）批发针织、毛织品，芦东批发牛仔。市场内商品档次差异较大，需要你独具慧眼，会识货会砍价。
30年不容忽视的中国服装市场排行榜
NO.1 山东即墨服装市场
山东即墨服装市场 30年前进小步终成千里 成长经历：1979年，由集贸市场的一角兴起。1980年后发展更快，在共济街南端河滩上形成了一个服装市场。自1984年创建以来，即墨服装市场经过四次扩建，现已形成占地140亩，营业面积6万平方米，拥有六千多个摊位，两千多间门市房的一级批发市场。是全国十大工业品市场之一，其建设档次和经营规模将跃居全国服装市场前列。
最大贡献：把南方服装分配到华北各地。
NO.2 中国常熟服装城中国常熟服装城
勇于拓展，心存高远 成长经历：在1985年由当地*对一个自发形成的自产自销的马路市场，进行因势利导、因陋就简而创办起来的，并于2007年从常熟招商城更名为常熟服装城。目前已发展成为全国最大的服装服饰批发市场之一，其市场规模、商品成交额、利税等主要经济指标和综合实力，在全国工业品批发市场中名列前茅。
最大贡献：新的商业模式与概念的实验室。
NO.3 福建石狮服装城
*“全国跑石狮”的奇迹 成长经历：上个世纪80年代，群众自发结市，形成了石狮第一个初具规模的服装批发市场，服装不仅色彩鲜艳而且款式新颖，每天都吸引了一批又一批拎着大包小包的各地服装商贩，出现了“有街无处不经商 铺天盖地万式装”和“全国跑石狮”的奇特景象。 1988年石狮建市后，纺织服装集约式市场建设实现了跳跃式发展，服装产业链也日趋完善。现在石狮拥有18条服装批发街，6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等。
最大贡献：连接两地时尚的纽带。
NO.4 沈阳五爱市场沈阳五爱市场
在沉默中不断完善 成长经历：从“露天大棚”服装摊起家，从1997年4月到2007年6月，五爱市场进入了快速发展的十年。这十年间，五爱针纺城、五爱内衣袜子毛线城、五爱床品布艺箱包鞋帽城和五爱小商品城相继建成并投入使用，五爱市场实现了由平面向立体的转变。
最大贡献：担任东三省门户市场重任多年，成为沟通南北的渠道中坚。
NO.5 武汉汉正街
第一个吃螃蟹的勇者 成长经历：30年前，改革开放伊始。103位武*摆摊汉正街，掀开了中国城市商品流通体制改革的大幕。汉正街成为一个时代小商品的代名词，进而引发全国为之瞩目的汉正街现象。弹指一挥间。30年的发展，现在的汉正街有1．3万家个体户、近1000家私营企业和10万从业人员，经营近10万个品种，年*额逾百亿元、税收过亿元。
最大贡献：“汉正街模式”是我国改革开放初期的三大制度创新之一，是城市商品流通体制的重大创新。
NO.6 湖南株洲芦松服饰市场
传承炎帝“芝麻为布、治作衣裳” 成长经历：从80年代简陋的“马路市场”、中期的“鸟笼子市场”，一跃成为现代的“大窗橱市场”，并已成为中国中南地区最大的服装市场群，区域性、国家级、现代化的物流中心和重要的服饰生产研发基地。
最大贡献：首辟市场、互通有无。在不足1．5平方公里的土地上，活跃着10万从业人员，创造年交易额近200亿元。
NO.7 辽宁西柳市场
细品创业奇迹 成长经历：1978年，西柳镇东柳村有一位普通农民，改变了“西柳自古无集市”的状况。他加工的裤子要比国营商店的便宜许多，生意做得很好。村民们纷纷效仿，家家开始做裤子、*裤子，他们走出家门，深入到东北各地推销，同时也吸引了外地客商纷纷来西柳购*服装，西柳地区的服装加工业逐渐热闹起来。
最大贡献：展现农民的伟大力量。
NO.8 河北白沟市场群 借“箱”气 聚“商”气 成长经历：1971年靠缝制人造革座套开始市场探索之旅，1978年，传统集市刚一恢复，白沟从石桥坑到古镇街立即聚集起从事箱包和小百货交易的人群，从五天一个集到五天两个集，再到一天到晚都是集，很快形成气候。8个专业市场、两万个摊位和3万名经商者，白沟人迅速把集市变成了市场。经过30年不懈努力，白沟人把箱包做成了一个商品，做成了一个市场，做成了一个产业，进而又把白沟做成了一座新兴的城市。
最大贡献：“草根经济”破土而生。
NO.9 杭州四季青服装市场
用服装打响“浙商”品牌 成长经历：创建于1989年10月、从事服装成衣*渠道建设近20年之久的“四季青”，在服装*和信息方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲美等地区。市场以批发为主 占80％以上 ，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌、商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。
最大贡献：与西湖一起成为杭州名牌，也托起了杭派女装。
NO.10 广州白马服装市场
这里只批发时尚 成长经历：广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌*中心。在广州地区超亿元市场评比中排名第一。
最大贡献：掀起服装专业市场新模式竞争的序幕。
NO.11 虎门富民时装城
吹起南派服装旋风 成长经历：于1992年正式创建，前身为成立于上世纪八十年代初的虎门个体工商劳动者管理委员会，十余年的发展，使富民逐渐成为了虎门的一艘商业航母，也使虎门成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业名镇。
最大贡献：香港服装企业的后花园，广东服装品牌的孵化器。
NO.12 北京百荣世贸商城 木樨园商圈新希望 成长经历：百荣世贸商城位于北京城市交通的枢纽——中轴路与南三环交汇处的木樨园环岛西北角，是以经营服装、小商品为主的超大型批发市场 堪称亚洲商业的航母。百荣以发展中高档服装为主体，走品牌化发展的道路，引领服装时尚的发展潮流，未来将成为“中国*”的全球采购中心。
最大贡献：未来国际商品进入中国市场的第一门户；中国商品走向国际的第一展台。
NO.13 北京天兰天服装尾货市场
新业态的开拓者 成长经历：北京天兰天服装尾货批发市场是中国第一家大规模尾货批发市场。目前，天兰天GOGO服装尾货市场已云集了900多家商户，共接待全国各地的批发商、零售商约90万人次，服装尾货出货量已经超过1．2亿件，带动发展周边城市服装经营商户2000多家，个体摊位日交易额最高达6万元。
最大贡献：让尾货有了更专业的流通渠道。
NO.14 常熟天虹服装城
服装行业的样板市场 成长经历：刚刚成长起来的天虹服装城，具有众多优势，位于常熟服装城最黄金地段——十字路口，东临长途汽车站，南面老市场，西面布匹市场，是服装城人流量最大的路口，每天人流量超过20万，整个市场属于沿街市场，内外沟通，汇聚人流、商流、物流。不仅如此，天虹服装城在管理上按照《中国纺织服装专业市场建设与管理规范》打造的标杆市场，其硬件设备领先国内市场。“天虹”不仅有自己的*场，更拥有自己的信息发布中心、物流中心、电子网络中心、T台展示中心等配套设施。
最大贡献：带动行业其他专业市场升级。
NO.15 上海新七浦服装市场
沪上新时尚 成长经历：于2001年9月建成开业的上海新七浦服装市场，率先提出“创新七浦品牌，走一级批发路”的发展战略。品牌市场必然汇聚众多极有张力的服装品牌；一级批发的明确定位，显然已使众服装厂家意识到抢占新七浦，就抢占了上海，挺进了华东。新七浦成了上海声誉最高、人气最旺、交易量最大、辐射区域最广的服装批发市场。
最大贡献：七浦路因新七浦这块“金字招牌”而重新焕发生机。
简单介绍一下七浦路，地球人都应该知道它是上海服装批发市场，有人会觉得里面的衣服质量不好，或是去了也*不到什么好东西，地方小，人又多。其实这都要考眼力的。要从那么多的衣服里挑出原单货也是很困难的，所以我们去之前一定要知道自己想*什么，这季流行什么，还有最最重要的，是要带着你的耐心和钱去哦，总结了一下： 如果你很爱时髦，请到这里来如果你很会搭配，请到这里来如果你很有耐心，请到这里来如果你很能砍价，请到这里来 当然大多数人也都知道，去七浦路淘货，逛一幢老兴旺就足矣。今天的扫货攻略里，小编将为你详细介绍老兴旺的店铺，甚至几乎包括了二楼三楼所有店铺的简介！
深圳，广州，虎门的外贸货：
深圳最大批发市场---东门白马、有2家在批发AF的衣服、价格虽然便宜、但是都是老款、或者是库存货。深圳一个号称外贸市场的“嘉华外贸市场”、这个外贸市场*的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa、不过基本上是仿货的、这里很多挡口都在*AF的货、不过大多都是背心、体恤、没有一家*2006年AF官方网站的新款、但即使这样，仍然很好*。有两家专门*AF的、大都是便宜的体恤、门庭若市。其实只要你去广州火车站附近的批发市场逛了一天后就会发现、95%“嘉华外贸市场”的货都可以在广州火车站的批发市场批发到。
在互联网上还能搜索到、2年前由我爆料的深圳南油一个服装生产基地、有一个秘密的外贸服装批发市场、叫世纪广场。这地方确实秘密、不好找、很少有公交车经过、在蛇口沃尔玛下车后，需要步行500米才能找到，在一栋大概8层楼高的楼里，一，二层是做外贸服装批发的、顾客很少、不像东门人头攒动。不过这里确实有部分好货、比如简单的女装体恤、非常漂亮、手感好、工艺复杂、针线整齐、图案设计新颖、不知道是不是真外贸货、但是至少做的非常好。而且、来这里还会发现了另外一个更大的秘密外贸批发市场、叫“超凡外贸批发市场”、超凡里面也有很多好货。这说明，并不是所有的东西都能在互联网能得到的，很多东西必须亲自去寻找。
东莞虎门批发市场、黄河城附近似乎没有批发外贸货的，虎门富民服装批发市场大都是批发女装的。
广州火车站附近几大服装批发市场人多、而且有不少黑人、这些黑人整天在流花和站西转悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白马批发大厦也不是做外贸货的。
站西路外贸批发市场有好几幢楼、金宝、精都、万通
万通有很多外贸货不过大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些挡口门前用英文写着“欢迎非洲来的朋友”，批发最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、袜子。市面上*的大部分外贸货、就是这种出口非洲、印巴的外贸货吧。在万通附近、有个天恩外贸市场、不成气候，还有个伽南外贸批发市场、是黑人乐园。
广州火车站附近还有几个鞋类批发市场、有好多鞋厂开的鞋档、大量批发仿版的nike、adidas运动鞋、有的款式与真同步上市、批发价大概80多一双。
广东省中山市沙溪镇是中国休闲服装生产基地、沙溪镇就在中山市中心，整个沙溪镇就是一个大的服装工业区、大大小小的制衣厂一家挨着一家、一条叫岐江公路的大街、起码4公里长、两边全是*布和*衣服的铺面，衣服都是论捆*的、一捆200件！以休闲服装、体恤、牛仔裤居多、几乎没有裙子。
全国各地童装批发市场地址及介绍
武汉童装批发市场
武汉的汉正街是全国闻名、这里不光是服装、几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街还是显得太破太脏太挤了、和广州和杭州四季青比起来相差很远、另外武汉也是窜货容易发生的地方。

迎宾、寻机、开场、试穿、 开单、送客 一、男装导购技巧 在服装*过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购*的兴趣。所以，营业员在*过程中的导购很重要。 首先，推荐服装要做到以下六点： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成*。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意*过程中的以下四个原则： 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购*参谋，有利于*成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依*对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 小结：在极短的时间内能让顾客具有购*的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购*行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终*成功。 二、分析男性购*行为 下面就举例对男性购*行为分析如下： （一）男性购*行为的主张 在男装终端*购*过程中 ，男人自有主张吗？今天就这个话题剖析一下男装*服务技巧。 走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我*定这件衬衣了。 回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能*500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？” 各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。（题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购*服装的首选是品牌；就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购） 因为在终端工作的原因，我经常漫步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子和弊上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。（在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。） 各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗？同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购*服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来旅键自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。（也正是因为这个，那些通常独来独往“深入拆棚巧虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨！） 结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那里整理、打量他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在旁边，我发现导购很认真负责地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么样？”、“这样也很合适”…… 各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女朋友在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕购*的场景说明：第一，那些和女朋友一起购*服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女朋友相比，陌生的导购在购*主张上是没有影响力的，导购“很负责地样子”说什么“我认为”、“我个人的看法”只会把他们赶到另外的店里去。比较前面那个*鞋的导购，这位导购的表现是需要我们培训一下的. 回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购*男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购*行为是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发生是在购*男装以外的那些事情上。 如果说大家不够信服的话，我们再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性购物这个状况是怎么样的，看是不是“男人自有主张”？ 去年我和同事出差到上海，空闲的时候就结伴三个人来到南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津乐道的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的时候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知时尚为何物？没有穿衣的品位和风格……想趁机显示下品位的我，来不及浏览完毕就进入上下全身的试穿了，每试上一件就走出来问她：这件怎么样？那件怎么样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。 差旅结束当我回到深圳家里的时候，老婆不可避免大骂一通，根本不适合我的风格；穿到公司的时候， 我问那些目光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。 那套世界名牌自从那以后到现在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能肯定的是：“男人自有主张”可能发生在男人购*服装的其他情况下； 一句话：男人购*服装很多时候是没有主张的； （二）、男性购*服务对策 根据这种购*心理特性，在男装*技巧上，我们的品牌服装专*的终端人员如何应对呢？下面我们一一分析，给出对策结果： 1、用你的专业折服他——针对那些独自 “深入虎穴”进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。*人员要主张他，不是一句简单的话，“就*这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对*人员的信任，根据我的研究和感受，那种*单信任来自终端*人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例： 一次，我想*套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价格折扣），小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。我自然不会拒绝，脱去外套，拿过她手中西服就准备穿，当我穿上左胳膊的时候，我发现太小了。我说小了，她就表示不好意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我发现还是小了，勉强穿上拉的胳膊都难受了。我马上说还是小了，此时的我已经大失所望了，我甚至感觉到这款西服面料的手感粗糙起来了，虽然款式看起来不错。 一个连目测码数都无法做到的*人员，就是这样驱赶我出门的，虽然该品牌吸引到我进店，虽然吸引的是一个没有主张男性购物者，很可惜。 我走进下一家我喜欢的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简单问话：“小姐，单排扣和双排扣有什么讲究？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“这个面料是多少织的？我选择哪个合适”……她的回答是：“主要看你喜欢哪种，都没有什么讲究”。 标价4800块一套的西服，*人员告诉我没有什么讲究。没有什么讲究，*什么西服啊，我就出门了。 根据我服务过的男装*的情况，特别在男装中高档西服的*中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。 2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。 这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇*鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。 3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、*场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。 男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！ 一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就*了条领带，因为它的促销是*领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你*了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！ 男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？ 北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装*中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的*场气氛。 购*男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！ 三、男装门店*流程 迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装*服务技巧中在客人没有进店前的，*人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。 在迎宾前，男装*中，两种常见的导购动作是应该避免的： “倚门*笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。 “冷眼打量”型。一次，深圳某商场，上电梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌）导购，愣声声地歪站在自家店中央，低头冷眼打量着店外面的人流，这一打量不打紧，走上男装楼层的客人，没有几个直接进店的，都顺着通道转去了。 若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人进店，他一进店就给温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。 1、第一步：迎宾 面对现代大多数的“要面子不要里子”的男性，进店之后遭遇到冷落的话，对*来说是大大的不利。 如果你是中档消费的品牌，客人进店：你自然的微笑表示“欢迎光临某某品牌”，让他意识到你已经注意到他，并随时为他提供服务（不是立刻上去）就可以了； 如果你是高档消费有一定层次的品牌，客人进店你最好来个问候：“早上好”等。 前几天，刚过完年，想*件衬衣我就逛商场的男装专柜，蒙蒙逛了一圈没什么感觉，突然到了一个品牌，*小姐朝我微笑来句：新年好！让我眼前一亮，心情好了不少，进入了试穿……到现在还念念不忘，把她写在这里，她是做梦都不知道。 2、第二步：寻机 男性一般的购物者不喜欢喋喋不休，不喜欢被紧跟打扰，所以在迎宾完毕进入寻机（寻找接待答话的时机）的动作是比较安全、卓越的服务。 3、第三步：开场 在客人被某款衣服吸引的时候，这代表你的时机来了： “先生，这款深色的西装在参加正式场合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。” “这个面料是**织的，非常适合您在这个春夏季节穿戴……” “先生，西装应正合身，不应过于贴身，不必太大，像您这样修长身材的，这款目前流行的窄腰直线剪裁或合身单排三颗扣款式您可以考虑一下！” “先生，像您经常旅行的商务人士，这种经过处理，质轻防皱、易打理的毛料商务休闲款非常适合您。” …… 各位，这些语言一出口，就能吸引那些烦恼不知道*什么样西服的男性购物者，这就是一出口就见专业，这一剑就刺得很不轻了。 “先生，您需要什么？”、“先生，喜欢的话试穿下”、“我们是意大利名牌”……这些语言轻飘飘，跟上面的语言相比，说真不如不说。 4、第四步：试穿 在你专业语言的影响下，本没有主张的他开始体验到价值了。 在客人穿上西服走出试衣间的时候，你马上迎上去： 单漆下跪，仔细认真的态度帮他把裤长挽到里面去，这一招要做到他的内心里去，让他感受下女性无微不至体贴，唤醒他内心触动；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副专业认真样子告诉他： “因为每个人的身材不同，试穿是挑选西装最准确的方式。我要帮您留意袖长、肩宽、袖笼、身长以及扣上扣子的腰身是否合身，特别是西装的肩线应与肩膀吻合，同时您双手举一下，摆动几下，以确定穿上后活动自如……” 这话不要*人员说完的时候，这个男性购物者早已发自内心的认定：*衣服就要*这样的！值！所以六脉神剑这一剑下去，差不多客人就不会动弹了，你就开始准备后面的连带*吧！ 5、第五步：开单 在最大限度地激发完客人的购*欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。 开完了这单，不要那么快地送他出门——衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。 6、第六步：送客 所有可以成交的可能都结束的时候，在客人表示“你的服务真不错，我得回家了”（卡刷完了，没有什么购物想法）之后，你就可以送客了，这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场，问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了，不知道为什么只是想*双袜子他，结果抱了这么一大堆衣服。 在沟通上，这时千万不要掩饰不住喜悦，不停地说什么谢谢，这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养： “李先生，好西服，七分工艺，三分保养，回去以后……” 各位，“六步迷魂倒”最后一步绝对不是简单的一步，这一步是“回马枪”！ 目的是要他下次过来，甚至带个朋友。