竞争性磋商具体流程？

好一点小编带来了竞争性磋商具体流程？，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

竞争性磋商具体流程？

性磋商采购方式，是指采购人、*采购代理机构通过组建竞争性磋商小组以下简称磋商小组与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。应答时间:2020-10-14，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

竞争性谈判操作流程

目前*应该进一步桂法竞争性谈判采购行为，提高竞争性谈判的透明度和公平性。下面我整理了竞争性谈判操作流程，供你阅读参考。

竞争性谈判操作流程篇1
通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施*采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。

一.前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判 邀请函 。

四是*竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。

七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，确定工作人员。

十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。 在谈判准备阶段，需要注意的问题有:一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。二是在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。

三是谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。四是谈判文件*完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式*完成。五是管理机构对如谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。六是对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。

二.谈判阶段。在谈判阶段，应做好的工作主要有:一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。四是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单;六是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。

七是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价，最终承诺报价结束后，谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。八是经过对最终承诺报价进行综合评审、评断，并汇总出综合评审结果，最后由谈判小组出具最终谈判结果，推荐预成交方。九是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判结果 报告 和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发成交结果 通知书 。十是组织供需双方签订采购合同。

在谈判阶段，需要注意的问题有:一是在整个谈判过程中，除公开报价外，都应在完全封闭的谈判室中进行，在谈判完全结束前，应切断所有谈判小组成员与外界的一切联系;谈判过程中，谈判小组成员不得单独与采购单位或供应商接触，未经同意不得对采购单位和供应商进行参观或考察;谈判小组应独立工作，不受外界抗干扰;谈判小组应实行集体负责制，当谈判小组成员对某些事项或决定出现意见分歧时，可按少数服从多数的办法处理，或实行*集中制的办法，由谈判小组组长集中大多数成员的意见决定有关事项。二是在谈判过程中，要掌握 谈判技巧 和分寸;谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。三是对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。

但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，四是要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。五是要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。不仅要遵照《*采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，还应注意遵照本法的 其它 规定，同时还应注意遵照其它相关法律法规。

法无明文规定的事不做，法有明文规定的，既要做到主体合法、实体合法，又要做到程序合法。六是要注意确定成交供应商须具备三个条件，即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低，这三个条件必须同时具备，缺一不可。同时，在整个谈判活动实施过程中，要注意采购文件的完整性，所有采购过程的每一个阶段包括准备阶段、谈判阶段都要有详细的书面记录，各类附件及个人签字手续、单位盖章必须齐全。另外，因集中采购机构要经常实施竞争性谈判，可将谈判文件、邀请函和各个阶段使用的文件、表格、报告以及相关程序、工作纪律、注意事项等，*成通用的标准格式或文件范本，以减少工作量，提高工作效率。

竞争性谈判操作流程篇2
1 成立谈判小组 谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二，其中专家应从事相关领域工作8年以上，具有本科及以上学历、高级技术职称或有同等专业水平。必要时，由采购人从*相关部门组建的专家库中确定。 与供应商存在利害关系的采购人员、谈判小组人员及相关工作人员须回避。

2 编制谈判文件 谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。 3 邀请谈判供应商 从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其发出谈判邀请书。 4 发出谈判文件 向邀请的谈判供应商发出谈判文件。 5 接收谈判申请文件 接收在申请截止时间前递交的谈判申请文件。

6 谈判 谈判小组逐一与供应商进行谈判。在谈判中，任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。 7 最终报价 谈判结束后，要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最终报价。

8 评估报告 谈判小组完成书面的评估报告，确定成交候选人名单及签订合同应注意的事项。 9 确定成交供应商 采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商。属于*采购。

"竞争性磋商具体流程？

和社会资本合作模式项目采用竞争性磋商采购方式开展采购的基本程序:采购事项申 请、邀请社会资本方、*发售竞争性磋商文件、提交响应文件、组建磋商小组、综合评分、确定最终社会资本方、公告结果、签订合同等。

四川*采购里竞争性磋商文件怎样做

采购文件*流程是:选择不低于三家资质合格符合标准的供应商给它们分别邀请函，进行价格，质量，供货数量，时间，运输方式，费用承担，付款条件?进行竞争性谈判可选择条件好的1-2家采用同一价格，鉴定购销合同！。

竞争性谈判整个流程最快需要多少天？

最快也得5天。公告至谈判文件递交截止时间一般不得少于5天，采购数额在300万元以上、技术复杂的项目一般不得少于10天。

竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。谈判文件中至少应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定标准等事项。谈判须在财政部门指定的*采购信息发布媒体上发布公告。公告至谈判文件递交截止时间一般不得少于5天，采购数额在300万元以上、技术复杂的项目一般不得少于10天。谈判文件至少应当包含《*采购法》第38条第2款要求的内容，但通常应当包含:

1.谈判邀请函。

2.谈判供应商需知包括密封、签署、盖章要求等。

3.报价要求、投标文件的编制要求及谈判保证金的交纳方式。

4.谈判供应商应当提交的资格、资信证明。

5.谈判项目的技术规格、要求和数量，包括附件、图纸等。

6.合同主要条款和签订方式。

7.交货和提供服务的时间。

8.评标方法、评标标准和废标条款。

9.递交投标文件截止时间、谈判时间及地点。

10.省级以上财政部门规定的其他事项。

《*采购法》规定，招投标类采购自招标文件发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于二十天。竞争性谈判采购方式适用条件中有一条是“招标所用时间不能满足用户紧急需要的”。因此，竞争性谈判采购从发布谈判文件到供应商响应的时间可以比招投标采购短，但也应当有一个合理的时间段，如果间隔时间太短，不利于参加谈判的供应商理解、分析谈判文件及做出应答，5-10天是一个比较合理的时间。

竞争性磋商开标流程

1.邀请供应商参加采购活动的具体方式和相关情况；

2.响应文件开启日期和地点；

3.获取磋商文件的供应商名单和磋商小组成员名单；

4.评审情况记录和说明，包括对供应商的资格审查情况、供应商响应文件评审情况、磋商情况、报价情况等；

5.提出的成交候选供应商的排序名单及理由。扩展资料一般符合下列情形的项目，可以采用竞争性磋商方式开展采购:

1.*购*服务项目；

2.技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；

3.因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的；

4.市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目；

5.按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的工程建设项目。

竞争性谈判的程序和步骤怎么样的？

竞争性谈判指的是*方和代理机构通过供应商之间的谈判，最终确定供应商采购的方式。 适用条件。

1.投标后无供应商投标或无合格标的，或重新投标未成立的；

2.技术特殊或复杂，无法确定具体规则和要求。

3.非*方能够预见的原因或非*方拖延导致招标所需时间不能满足用户的紧急需求；

4.由于艺术采购、专利、专有技术或服务的时间、数量无法事先确定等原因，无法事先计算出总价。 竞争谈判的程序步骤。

1.确定采购机构。 采购人与采购代理机构签订协议，委托采购代理机构处理竞争性谈判事宜。

如果采购单位能够独立完成竞争性谈判文件的编制和竞争性谈判事宜的处理，就不需要找代理了。 二是*竞争性谈判文件。 谈判小组成员需要提供报价文件和谈判方案。

中国使用的相关材料。竞争性谈判文件主要包括以下五个部分:

1.谈判采购邀请。

2.采购项目要求和清单。

三.谈判方的注意事项。

4.商业条款或合同格式。

5.报价文件和谈判方式。

3.邀请供应商发布竞争性谈判公告 供应商受邀的条件和方式应当遵循竞争性谈判文件决定的供应商资格条件。 邀请方式和相关规定。一般有两种方式，即公开邀请和有限邀请。 第一，公开邀请，是指由*采购管理机构财政部或省、市财政部门指定的*。

采购信息在媒体上公开披露，发布谈判采购邀请，广泛邀请有兴趣参与的供应。 商人来报价的一种方式。 第二，有限的邀请方式，是指在*采购供应商信息库中，通过随机的方式公开选择三个以上的相。 关闭供应商，通过发送书面邀请函的方式邀请他们来谈判邀请过程应该有意识地接受监督。

4.提交竞争性谈判响应文件。 供应商根据竞争谈判的要求，编写响应文件，并在规定时间和地点密封提交。 五是成立谈判小组。

《*采购法》第成，《*采购法》第三十八条明确规定。在实际操作中，一般可以。 由相关专家、集中采购机构代表和采购单位代表组成，人数超过3人。

这些专家人数应占三分之二以上。其中专家名单由随机抽取确定，在谈判开始前进行谈判。 判断小组名单应严格保密。

六是谈判开始。 首轮谈判 谈判小组根据顺序与供应商谈判采购需求、质量、服务和报价。 第二轮谈判。 谈判组根据第一次谈判的结果，再次谈判*方关心的问题，进行第二次报价。

有些地方只需要两轮报价，有些地方需要最终报价。 最后报价 最后的报价很重要，成败就在这里，基本上价格最低就可以中标，当然产品的技术、质量肯定也要符合要求。

7.确定交易供应商。

8.发布交易公告。 标书写完以后，需要进行查重检测，现在用的比较多的标书查重系统是tocheck。

*采购招标方式有几种

《*采购法》规定，我国*的采购方式有:“公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价和国务院*采购监督管理部门认定的其他采购方式。”因为采购形式较多，流程较为复杂，很多朋友分不清这几种采购方式的适用范围和具体流程。

一.公开招标《招投标法》第十条第二款规定:“公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。”也就是说，所有公开招标的项目都必须在公共平台发布招标信息，符合条件的供应商均可以参与投标。公开招标的采购方式，因为投标人较多、竞争充分，相对不容易出现串标、围标等情况，是*机构最常用的采购方式之一。

二.邀请招标邀请招标是指采购人依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请3家以上供应商，并以投标邀请书的方式邀请其参加投标。与公开招标不同的是，这种招标形式不需要发招标公告，是非公开性质的。

因为参与投标的单位都是邀请的，数量不会太多，所以招标的费用相对较少、周期也比较短、效率较高。

三.竞争性谈判指采购人通过与符合相应资格条件不少于3家的供应商分别谈判，商定价格、条件和合同条款，并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式，最后从中确定成交供应商的采购方式。

四.竞争性磋商竞争性磋商是指采购方通过组建竞争性磋商小组与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商、供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

简单理解:其实竞争性磋商就是为了解决竞争性谈判最低价成交的问题，可以理解为竞谈和公开招标的结合。竞争性磋商与竞争性谈判除了时间节点不同外，最大的区别在于竞争性磋商需要通过评分来确定成交候选人，而竞争性谈判无需评分，主要看价格。

五.单一来源采购其实可以从字面上理解，单一来源采购就是一种没有竞争的采购方式，是指采购人直接与唯一的供应商进行谈判，签订合同的采购方式。

六.询价询价是指询价小组向符合资格条件的供应商发出采购货物询价通知书，要求供应商一次报出不得更改的价格，采购人从询价小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

常见的五种招标方式，有什么区别

一.公开招标公开招标，由招标人在公众媒体、网站、报刊等地方刊登招标公告，让投标单位来参加投标活动，再从中评选出中标单位。

二.邀请招标邀请招标，一般是由招标人选择若干个供应商，并发出投标邀请，被邀请者进行投标活动，再从中评选出中标单位。

三.竞争性谈判竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。

四.单一来源采购单一来源采购，只能从唯一供应商处采购、不可预见的紧急情况、为了保证一致或配套服务从原供应商添购原合同金额10%以内的情形的*采购项目，采购人向特定的一个供应商采购的一种*采购方式。

五.询价询价采购，指对几个供货商通常至少三家的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。

六.竞争性磋商竞争性磋商，指采购人、*采购代理机构通过组建竞争性磋商小组与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

PPP项目的采购流程步骤

PPP项目在完成项目识别和项目准备后，能否顺利实施，关键在于采购环节，那么PPP项目的采购流程步骤有哪些呢，一起来了解一下!
步骤1:做好项目采购前的准备工作
与一般的*采购项目相比，PPP项目方案复杂，采购环节多、周期长。集采机构在拿到一个PPP项目后，首先要对项目内容进行分析，了解项目内容和特点;要与项目实施机构进行交流，就项目方案进行沟通、协商，了解项目在识别、准备阶段的有关情况，熟悉项目方案的具体内容和要求。

在此过程中，需要对项目方案中的有关内容进行审查，查验项目立项、审批手续的齐备性和项目资料的完整性;必要时，可组织专家进行方案论证，并与潜在的社会资本及相关供应商进行沟通，全面掌握项目建设方案、预算构成、收益及回报和项目运营、执行、移交等过程中的相关内容。其次，要与项目实施机构签订委托代理协议，明确委托代理事项以及双方在项目采购中的权利和义务。
步骤2:选择适当的采购方式
根据《指南》《办法》有关规定，PPP项目采购方式包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商和单一来源。《办法》对公开招标方式适用范围作了界定，同时提出，应结合PPP项目情况和采购需求特点，依照《*采购法》的有关规定，选择恰当的采购方式。需要注意的是，PPP项目一般都会超过公开招标的限额标准，如因情况特殊需采取公开招标以外的非招标方式，应在采购活动开始前报设区的市级财政部门审批。

一般来说，PPP项目方案在完成识别、准备工作后，就已经拟定了采购方式，集采机构可按照方案中批准的方式组织采购。
步骤3:开展资格预审
《指南》《办法》均明确规定PPP项目采购应当实行资格预审，也就是说，不管采取何种方式进行采购，都必须实施资格预审。在一般的*采购项目中，资格预审并非强制性的前置程序，而在PPP项目中，无论采取哪种方式，都要求对参加采购活动的社会资本进行资格预审。

这是因为，PPP的本质是*购*服务，在PPP项目中，*需要与企业建立长期的合作关系，因而希望通过前置的资格预审程序，由项目实施机构对参与投标的社会资本进行更为严格的筛选和把控，保障后期项目安全运行。在PPP项目采购中，通过发布资格预审公告，能够邀请更多的社会资本参与采购，实现充分竞争。具体说来，《指南》《办法》明确，PPP项目采购资格预审包括准备资格预审文件、发布资格预审公告、邀请社会资本参与、进行资格预审、提交资格预审结果报告等环节。

一.编制资格预审文件。集采机构开展资格预审，需要编制资格预审文件，明确资格预审的程序和办法。资格预审文件需明确PPP项目名称、内容、需求、采购方案以及对社会资本的资格要求、社会资本申请资格预审须知、是否允许联合体参与采购活动、资格预审申请响应文件的格式和编制、提交要求和资格预审程序、办法以及拟确定参与竞争的合格社会资本的办法、标准等。

资格预审文件编制完成后，须经项目实施机构审核同意。

二.发布资格预审公告。资格预审文件经项目实施机构审核同意后，集采机构应编写并发布资格预审公告。资格预审公告包括项目授权主体、项目实施机构和项目名称、采购需求、对社会资本资格的要求、社会资本提交资格预审申请文件的地点和截止时间。

资格预审公告应在省级及以上财政部门指定的*采购信息公告媒体上发布。提交资格预审申请文件的时间自公告发布之日起不得少于15个工作日。

三.成立资格预审评审小组。集采机构应当成立资格预审评审小组，负责PPP项目采购的资格预审评审工作。

资格预审评审小组由项目实施机构代表和评审专家共5人以上的单数组成，其中评审专家人数不得少于评审小组成员总数的2/3。评审专家可在*采购评审专家库中随机抽取，如专家库专家不足，可由项目实施机构推荐选定，但评审专家中至少应当包含1名财务专家和1名法律专家。项目实施机构代表不得以评审专家身份参加资格预审的评审。

四.提交资格预审申请文件。

社会资本应当按照资格预审文件的要求，编制资格预审申请文件，并在提交资格预审申请文件截止时间之前，向集采机构提交书面资格预审申请文件以及能证明其资格、资质的文件资料。

五.进行资格预审。资格预审评审小组按照资格预审文件规定的评审办法，对社会资本提交的资格申请文件及证明文件进行审查，判定其是否具备资格。

资格预审分为基本资格审查和专业资格审查。其中，基本资格审查主要审查社会资本成立及开展经营活动所具备的资格条件是否合法有效，如法人营业执照等证照是否合法有效;专业资格审查主要审查社会资本是否具有完成项目建设、运营所要求的专业资质条件，以及是否具有完成项目建设、运营所需的能力和业绩等。经过评审，有3家以上社会资本通过资格预审的，集采机构可继续开展采购活动。

通过资格预审的社会资本不足3家的，应在调整资格预审文件、公告内容后重新组织资格预审。经重新进行资格预审后合格的社会资本仍不够3家的，可以依法变更采购方式。经批准采用竞争性磋商方式的，通过资格预审的社会资本只有两家的，可继续开展采购;只有1家的，则采购应予以终止。经批准采用单一来源方式的，参与竞争的社会资本可以是一家。

六.编写资格预审结果报告。资格预审结束后，资格预审评审小组应汇总资格预审评审情况，编写资格预审结果报告。资格预审结果报告应说明资格预审的程序、方法，参与申请的社会资本数量、通过资格预审合格的社会资本名单、不合格的社会资本名单及不合格的原因等。

评审小组成员应在资格预审结果报告上签字，对预审结果有异议的应在报告上注明;既不签字又不注明的，视为同意资格预审结果。资格预审结果应告知所有参与资格预审的社会资本，并将资格预审的评审报告提交财政部门备案。
步骤4:编制项目采购文件
资格预审结束后，若通过资格预审的社会资本数量符合规定，则需编制项目采购文件。按照所选择的采购方式，PPP项目采购文件可分为招标文件、竞争性谈判文件、竞争性磋商文件、单一来源采购文件。

无论是何种采购文件，其内容一般都应包括采购邀请，项目内容和要求，合同主要条款，竞争者须知，竞争者的资格、资质要求以及应提交的资格、资质、资信及业绩证明文件，竞争者须提交响应文件的.格式、内容和编制要求，对采购程序的规定和相关政策依据说明，提交响应文件截止时间、开启时间及地点、保证金交纳的数额和方式及不予退还的情形，项目评审方法、评审标准，确定中标或成交的原则以及具体程序，对签订项目合同的程序和要求等内容。
应注意的是，PPP项目与一般*采购项目的一大区别在于，PPP项目的实施需要取得*对项目实施机构的授权。因此，PPP项目采购文件中需明确*对实施方案的批复和项目立项的相关审批文件，还应明确项目合同必须报请本级人民*审核同意，在获得*同意前合同不得生效。

PPP项目评审结束后，还要经过采购结果确认谈判、签署采购结果确认谈判备忘录并公示谈判结果后才能最终确定中标、成交社会资本。因此，需在采购文件中对采购结果确认谈判、签署谈判结果备忘录及采购结果公示作出规定。在PPP项目合同方面，如果项目实施机构。

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