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2021年上半年,兰州拉面“莫名其妙”地火了。连续三个兰州拉面品牌获得了风投,其中一个品牌(马记永)的估值甚至高达10亿元以上。
对此,有人看好,认为兰州拉面的风口终于来了,有机会出现100亿估值的公司;也有人表示不理解、看不懂,直言10亿的估值虚高。至于兰州当地的一些拉面企业,更是想都不敢想,10亿对他们来说完全就是一个“天文数字”。
那么,兰州拉面这个市场,到底有没有机会出现百亿估值的品牌?
在回答这个问题之前,我们先来搞清楚以下三个问题:
一、兰州拉面市场究竟有多大?
二、兰州拉面市场存在哪些问题?
三、兰州拉面为什么会受资本青睐?
1
兰州拉面的市场有多大?
始创于1915年的兰州牛肉面,以“汤清者镜、肉烂者香、面细者长”的风格被誉为“中华第一面”,进而享誉世界。据统计,目前兰州牛肉面不仅遍及中国内地各个城市,还有百余家“兰州牛肉拉面”面馆已经走向世界,分布在俄罗斯、加拿大、新加坡、日本、美国、巴西等40多个国家和地区。
几乎随处可见的兰州拉面,也被称为中国“快餐四巨头”之一(其他三个分别为沙县小吃、桂林米粉以及麻辣烫)。而兰州拉面能有今天的“江湖地位”,青海化隆人功不可没。据了解,仅在上海的牛肉面馆中,青海化隆人经营的就占了约70%。
△图自餐宝典
从1989年开始,化隆拉面店以厦门为起点,在长三角、珠三角以及京津冀等地区,如雨后春笋般破土而出,一批率先走出大山、来到城市打拼的化隆农民,通过“亲帮亲邻帮邻、亲奔亲尺梁邻奔邻”方式,开启了化隆拉面产业发展的创业之路,成为了化隆拉面产业发展史上的“面一代”。
公开资料显示,青海化隆目前有11万“拉面大军”,共开设了18000多家拉面馆,足迹遍布全国31个省市自治区和全球11个国家,年营业额约131亿元,化隆农民纯收入的54%来自拉面餐饮行业或拉面相关产业链。
除化隆外,青海省循化县也盛产“拉面匠”,在全国数十个城市经营着近万家拉面馆。NCBD(餐宝典)的数据显示,目前在全国范围内,兰州拉面馆数量已经接近5万家。其中,一线城市占比8.8%,二线城市占比51.1%,三四线城市占比33.8%。
根据NCBD(餐宝典)的调研,每家拉面馆的平均年营业额在50万元左右,按全国50000家门店来计算,当前兰州拉面馆的全部收入预计在250亿元左右。
2
兰州拉面市场有哪些问题?
兰州拉面能在全国有这么多门店,有这么强的生命力,主要是由于其家庭作坊式的经营模式,“一个门店一家人,全家挣钱全家花”。但这也使得兰州拉面存在一个比较严重的问题:口味不统一,缺乏标准。同样的一份拉面,不同的门店口味可能大不相同,甚至连做法可能都存在较大的差异,这点也广受消费者吐槽。
NCBD(餐宝典)数据显示,在针对兰州拉面的差评中,口味方面的吐槽比例占35.7%;服务方面的差评接近20%;拉面中牛肉太少的差评占13.5%;此外,卫生环境、价格等方面也收获了一些差评。
除了面馆本身产品与服务方面的问题,在过去几年,兰州拉面行业还有其他一些“顽疾”。
比较典型的如“东方宫事件”。东方宫,这家据称由兰州市*支持、代表兰州穗困肢拉面猜世行业标准的全国最大拉面连锁企业,高峰时期在全国多个大中城市开设了超过400家店(目前是150多家)。但是,它在高速扩张后迎来了巨大挑战,被同行“山寨”不说,甚至还遭遇*。
根据《中国经济周刊》的报道,东方宫在多地的加盟店曾经被“砸场子”。当时东方宫总经理马俊直言:“拉面已经成了高危行业,很多加盟商不得已半夜装修、连夜挂牌,正大光明的事倒成了‘偷鸡摸狗’”。
在多年的发展中,青海的兰州拉面已经形成了默认的“行规”,即在一家拉面馆附近数百米内不开第二家。然而根据报道,当时各地出现“拉面风波”,都是因为东方宫在当地的门店不远处,已经至少有一家青海人开的牛肉拉面店。于是,对于东方宫这个出身兰州的“搅局者”,有很多青海人认为它给市场带来了混乱。
除了地域之争和派系之争外,一些黑恶势力也曾笼罩着兰州拉面馆。根据北京青年报的报道,曾有部分不法分子打着“兰州拉面协会”的旗号,垄断了一些区域内的拉面馆经营。在这些区域开拉面馆都要经他们批准,并强行“入会”,收取高额“会费”。对不愿交钱“入会”的,这些人就会集结人员,不断上门辱骂殴打、砸店封门,直至经营者屈服“入会”才罢休。
过去许多年,这些非市场层面的因素都制约着兰州拉面行业的升级发展。
3
它们为什么会被资本追捧?
近年来,小吃快餐升级走进商场已成趋势,比如和府捞面、遇见小面等,它们也获得了资本的青睐,成了明星企业。但在兰州拉面这个领域,一直以来都缺少一个特别有影响力、有号召力的品牌。
可以说,近期比较热门的马记永、陈香贵以及张拉拉们的出现,正好“填补了这一空白”。
以马记永为例,目前已经在上海开了24家店,这些店均位于商场内,人均消费在40元左右。餐宝典实地探店发现,马记永合生汇店主打的特色是可以免费加面,这点与和府捞面等较为相似,对于胃口比较大的消费者有一定吸引力。与传统的兰州拉面馆不同,马记永在环境、卫生等方面也做了升级。值得注意的是,这家店非常重视门店的服务与线上的营销(比如下图),这也是传统的兰州拉面馆所不具备的。
△图自餐宝典
另外,据店员介绍,马记永是一个源于甘肃的拉面品牌,员工几乎全部来自甘肃,其老板不是传统餐饮行业出身,现在开面馆属于“跨界”。
可以发现,针对街头的传统兰州拉面馆的痛点、槽点,这些比较热门的品牌无一例外地都做了一些“升级”(价格自然也做了“升级”,其客单价是传统拉面馆的两倍或以上)。它们试图通过将兰州拉面开进商场,来改变消费者对于传统拉面馆的“不好印象”。
至此,我们大致可以得出马记永们受到资本追捧的原因:兰州拉面知名度够高,不需要再做什么市场教育;兰州拉面的消费基数够大,赛道够宽;马记永们在传统拉面馆的基础上做了升级,顺应了当下的消费趋势。
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马记永们到底值不值10亿?
兰州拉面得到资本关注后,有人认为,在这个市场有机会出现100亿估值的公司;也有人表示不理解,认为马记永10亿的估值虚高。
那么,马记永们到底值多少钱?
以中式快餐品牌“遇见小面”为例,遇见小面在2021年上半年刚刚完成了由碧桂园创投领投,老股东弘毅百福、喜家德跟投的新一轮融资,投后估值近10亿元人民币。据了解,遇见小面目前在全国的门店数接近100家。(碧桂园投资遇见小面,打的什么算盘?)
“与主打重庆小面的遇见小面相比,兰州拉面的普及度要更高,消费基础也更大,市场空间也更大,因此一定会出现10亿估值的兰州拉面的品牌。”相关人士分析认为,“按现在这几个品牌的门店数量与营收规模来计算,当然还不值10亿这个值,但资本投的是未来,未来一两年内如果能快速开店,当然有机会达到10亿的估值。”
他同时表示:“兰州拉面出现10亿估值的品牌,应该很快,但不一定是现在被资本追捧的这几个品牌;至于能否出现过百亿估值的品牌,恐怕会比较难。”
参考文献:
[1] 石成砚. 一碗拉面,让11万化隆人换了个活法[N]. 青海日报, 2021-05-25.


中式快餐10大品牌是:真功夫、丽华快餐、小肥羊、大娘水饺、马兰拉面、面点悉告老王、老家快餐、永和大王、大家乐、大快活。
1、真功夫
真功夫作为知名的中式快餐品牌,发展到现在已经有16年了,是目前国内直营店数最多,规模最大的中式快餐连锁企业。作为唯一的中国本土快餐品牌在中国快餐五强企业中依然遥遥领先。
2、丽华快餐
丽华快餐创立于1993年,是中国常州品牌。这么多年以来,丽华快餐由一家小快餐店发展壮大成为跻身中式快餐十大名企的快餐企业,代表着中式快餐的形象,可见其企业不凡的经营策略。
3、小肥羊
小肥羊1999年8月诞生于内蒙古包头市,隶属于内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司。作为中国首家在香港上市的品牌餐饮企业,在今天仍然深受广大消费者喜爱。
4、大娘水饺
大娘水饺于1996年创立于常州,主要负责经营水饺等面食,被中国烹饪协会快餐委员会列为“中国快餐连锁十大著名品牌企业”。
5、马兰拉面
马兰拉面快餐连锁有限责任公司成立1995年。2000年11月,由中国连锁经营协会首次在全国组织的权威调查统计及专家评选,"马兰拉面"荣获全国特许经营睁升优秀品牌之一的光荣称号。
6、面点王
面点友拦王饮食连锁有限公司1996年11月成立于深圳,主要经营中式快餐行业。凭借自己出色的品牌产品以及经营理念,多年来连续荣获中国快餐连锁十大著名品牌企餐业、中国饮企业100强、等多项荣誉称号。
7、老家快餐
老家快餐通过重组,更加完善了自己的产品经营,不断壮大公司。目前公司拥有以“老家肉饼”为主打的“田老师红烧肉”、“大橙面馆”和“进膳馄饨”等特色产品。
8、永和大王
永和大王所经营的品牌都是深受中国人喜爱的口味,是全国连锁快餐企业。发展至今已在全国各地拥有众多加盟店,但其绝不因这些而满足于现状,一直以来都在不断的发展前景。
9、大家乐
大家乐集团创立于1968年,是目前全球最大的中式快餐集团,同时作为第一个在香港上市的快餐集团,以其独具特色的快餐和餐厅,产品分销以及海外的餐饮业务,遍及了港澳、内地、美国加州及加拿大等地。
10、大快活
大快活是香港的连锁快餐店,主打高档的中西快餐,曾荣获亚洲最具有影响力设计大奖-优秀中国设计、2004亚太区室内设计奖及2005年IF中国设计大奖等多项大奖。
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