影响企业产品定价的因素有哪些？

好一点小编带来了影响企业产品定价的因素有哪些？，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

影响企业产品定价的因素有哪些？

1.产品的定价取决于很多因素，主要包括:l成本。产品研发、*、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。

2.预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。

3.*。需要企业*快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。

4.供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。

5.竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。

6.品牌形象。

企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及*情况。

7.促销策略。

各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。

2.产品定价法组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如:

1.成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。

2.竞争对手跟踪法。为保证产品的*，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。

3.低价抢占市场。

为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快*，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格*产品抢占市场。在有强大后续*策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。

4.利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。

5.价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

商品的价格高低由谁决定？

当经济行为已经变成是一种全民行为的时候，人们逐渐发现了一个问题:商家的商品在激烈的竞争中不断降价。那么，这里便自然而然地出现了一个疑问题:商品的价格究竟是靠什么决定的？是由谁决定的？ 从传统意义上来讲，商品的价格是由商品的成本决定的。

但是伴随 着成本的不断透明化，人们逐渐意识到商品的价格还受到别的因素的影响。 一般来讲商品定价的依据通常是市场条件和企业目标，此外，消费者的心理也是必须参考的条件。 在莎士比亚的名剧《哈姆雷特》中写到，王子总被“生存还是死亡”这一问题困惑着。其实，类似的问题也经常困扰着很多企业。定价问题就是一个很大的难点，定高价还是定低价？到底定多少才合适？这让企业往往感到困惑。

同种物品向不同消费者收取同样的价格，这种定价方式属于单一定价。也就是说，只要是同一种物品，无论*给谁都是一种价格。在有些市场，如垄断市场、垄断竞争市场上，企业掌握着定价权，往往根据自己的需要来定价。

对企业来说，确定产品的价位十分重要。很多企业为了增加产品的销量，往往采取降低价位的办法。比如进货是0.8美元的东西，仅*1美元的商家很显然比*1.2美元的商家的销量要大。

因此，定低价或者降价成为企业竞争中常用的一个手段。不过也要根据实际情况而定，并不是任何时候降低价钱就一定有好处，有时候反而不如抬高定价。到底什么情况下定高价，什么情况下定低价，这需要根据企业的目标客户和竞争环境等因素来决定。

一般来讲，如果企业的目标客户是高收入者，并且市场需求也不大，那么采用定高价的策略来实现目标*是容易成功的。 名牌产品一般采用的都是这种定价方式，比如某名牌皮带的定价是每条2000元，市场*依旧很好。因为这是炫耀性的商品，购*它的人主要靠品牌来炫耀自己的身份和地位，价格低了反倒没法炫耀自己了，高收入者一般也就不会去*。 高定价的产品有一个共同的特点，就是价格缺乏弹性，供给相对有限。

这个特点是很明显的。还拿名牌皮带来说，其对象就是极少数的高收入者，他们都希望用这种皮带来显示自己的身份，需求强度较高，并 且类似的替代品很少。特别是有的人对这种品牌具有一种特殊的偏好，他们宁愿多花钱也要*这种皮带，而不愿意花低价去*别的款式，虽然别的皮带也是名牌。对于这些高收入者来说，一条皮带2000元在他们的总支出中所占比例较小。

因此，高收入者对这个品牌的皮带就很缺乏弹性。而这种皮带做工精细，供给很难增加，不必靠降价来吸引更多的消费者。这种名牌皮带都是靠品牌而非低价来占领市场的。一种缺乏弹性的产品，当降价时总收益会减少，当提价时总收益反而会增加。

由此看来，高定价还是低定价，首先要由市场条件来决定:产品是缺乏弹性还是富有弹性？目标客户是哪一个收入阶层？其次由企业目标来决定:企业追求在利润率的最大化和利润量的最大化之间是如何选择的？一般的规律是这样的，产品缺乏弹性，目标客户人数少，却是收入高者，企业目标是利润率，就实行高定价；反之，产品富有弹性，目标客户人数多，企业目标是利润量，则实行低定价。因为高价必然和少销有关，低价才能够多销。所以在确定价格目标以后，企业就要根据这个来决定产品的产量。

因此企业在对某个产品定高价时要*生产，在低定价时要增加产量。 另外，在定价时还要考虑到消费者的心理。国外大部分都用零数定价而非整数定价，例如有些产品定价为4.99元而不是5元。

这正是利用了消费者的心理。还有一点要注意，很多人认为便宜没好货，有的产品一味降低价格，反而会失去消费者。例如，汽车价格过低，让人怀疑它的质量也下降了，即使很便宜，也没有人会去*这种既不安全又经常出毛病的车。 在现代社会中，市场竞争日益激烈，定价也不能墨守成规。

所以，到底是高价好还是低价好，还需要看同类产品或者相近替代品的定价，在市场竞争中这点十分关键。 定价高低是一个复杂的问题，但却不能像哈姆雷特对于“生存还是死亡”那样去冥思苦想，而需要在实践中累积经验。

影响网络营销定价的因素有哪些？

影响定价的因素是多方面的，诸如产品成本、其他市场营销组合要素、国家法律和政策、市场需求状况及竞争形势等。市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。

在最高价和最低价的幅度内，企业能把该产品的价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。由此可见，市场需求、成本费用、竞争产品价格对产品定价有着重要的影响。因此，下面对市场需求、成本费用、竞争产品价格3个要素进行分析。

1.市场需求 市场需求影响企业产品定价，而需求又影响价格和收入的影响。因价格与收入等因素而引起的需求的相应变动率，就叫需求弹性。

需求弹性分为需求的收入弹性、需求的价格弹性和需求的交叉弹性。总之，需求价格弹性形较大的产品，其营销价格相对较低；需求价格弹性较小的产品，其营销价格相对较高。

2.成本费用 成本是营销产品价格的最低界限，产品的成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的。

站在企业发展的长远角度来看，任何产品的*价格都必须高于成本费用，只有这样企业才能以*收入来抵偿生产成本和经营费用，否则企业就无法经营。

3.竞争 不同企业之间产品的相互替代性，是得竞争者的产品质量和价格对本企业的产品*有所影响。因此企业就必须采用适当的方式了解竞争者所提供的同种产品质量和价格，并及时调整自己的产品价格及*方式。

商品的价格主要由什么来决定

商品的价格一般是由其内在价值所决定的，政治经济学认为价格是商品价值的货币表现。在实际中一种商品的定价是由其内在的生产成本加上合理的利润来确定。

但这不是绝对的。还有商品的供求关系、质量、品牌及公众对商品的认知度都是决定商品价格的决定因素。拓展资料:价格由哪些因素决定影响商品实际价格的因素有以下几点:

1.成本与*量影响产品成本是定价的最低经济界限。按量本利盈亏分析法，一定时期内总的价格水平必须超过盈亏平衡点的产销数量，这时候才有利润。只有在市场情况恶劣的情况下，作为短期权宜之计，可以把售价降到比变动成本稍高一点*出。

在实际工作中，产品的价格是按成本、利润来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。

成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。

产品定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、*等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。

2.需求关系影响产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。

即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响*量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。

反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。

3.政策影响这对产品的定价的影响表现在许多的方面。例如国家的价格政策、金融政策、税收政策、产业政策等都会直接影响企业产品的定价。

4.竞争因素影响虽然企业在现代经营活动中一般采用非价格竞争，即相对稳定的商品价格，以降低成本、提高质量、提供服务、加强*和推广方式来增强竞争力，但是也不能完全忽视竞争对手的价格。

市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。

商品的价格是由什么决定的?

商品的价格是由成本、供需、效率和信息来决定的。这4个因素，在不同层面上影响着价格的高低。

第1个影响价格的因素，就是成本。成本越高的东西，价格就会越高。生产成本，会随着科技水平的提升而降低，价格也就会随之降低。举个例子:法国皇帝拿破仑招待客人，用得都是非常精美的银质餐具。而他自己，却只用铝制的餐具。

你知道，银可比铝值钱多了。很多人认为拿破仑用铝制餐具是因为他低调朴素，其实恰恰相反。在那个时代，用铝制的餐具，是身份高贵的象征。

因为铝的炼制成本极高，铝制餐具非常罕见，所以价格昂贵，甚至比黄金还贵。而现在，炼铝的技术突飞猛进，铝也就变得非常便宜。而因为金属银本身的稀缺性，银的价值，就大大超过了铝。

所以，成本，影响着价格。而科技，改变着成本。第2个影响价格的因素，是供需关系。

我举个例子:中秋节的月饼几百元一盒，节一过完，没有了需求，月饼价格立刻大幅缩水。平常白菜2元一斤，过年的时候，因为供给变少，白菜变成5元一斤。年一过完，供给恢复正常，白菜又降到2元一斤。假设一件物品，只生产10件。

如果市场上，只有10个人需要，供需平衡，每个人都可以*得到。如果市场上，有100个人需要，物品的价格就会上升。如果市场上，有1000个人需要，物品的价格就会上升得更高。供给稀缺，需求旺盛。

这时价格就会上升。所以，*一种需求很旺盛，但是供给很稀缺的商品，就会比较赚钱。比如，房子。盖房子，有非常高的科技含量吗？没有。

但是，上海中环以内的房子，就这么多，但是价格却非常贵。中环、内环和外环，从盖房子的角度来说，盖房的成本是一样的。那为什么，不同位置的房子能*出不同的价格呢？是因为大家都想去市中心，需求非常旺盛，而中心地段的房源供给却很少。

供给稀缺，需求旺盛，价格就会非常昂贵。这是第2个影响价格的因素，供需关系。第3个影响价格的因素，是效率。

润米商城在*小洞茶，销量很好，但其实并不算贵。为什么呢？因为效率高。我们直接从供应链源头拿到茶叶，没有开线下门店，没有请售货员，更没有砸广告，缩减了许多中间环节。这就是用效率，降低了价格。

同样的需求，同样的生产成本，但是运营效率不一样，价格就会不同。为什么互联网上有些东西品质不错，性价比很高？那是因为在互联网上*东西，效率更高，所以价格就会更便宜。这是第3个影响价格的因素，效率。

第4个影响价格的因素，是信息。你去批发市场*一件东西，通常情况下，售货员会上下打量你一眼，然后给你报价。然后，你们会开始讨价还价。最终，每个人*到这件物品的价格，可能是不一样的。

换你妈去*，几乎一定比你*到的价格更便宜。为什么？因为信息不对称。当信息不对称的时候，就会有生产者剩余和消费者剩余。

什么意思？就是你的心理价位和*家的成本之间，是存在一定空间的。假如物品的进货价是5元钱，然后你觉得这东西花20元钱，你都愿意*。

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