如何询问投资理财 客户经理如何问客户资金流向

寻找投资理财顾问方法：
一、善于倾听

理财顾问要对自己的前景和潜在客户心怀珍惜与关切之情。每个需要理财的人都有自己的梦想和追求，而理财顾问的工作是帮助他们实现梦想。
好的理财顾问需要洞察目标客户的理财目标和需求；需要为客户提供具体的理财方案，进而帮助他们实现，需要认真倾听客户的问题，进而发现客户的兴趣所在。所有这些都意味着理财顾问需要仔细倾听，而不是高谈阔论。
二、对交际充满兴趣
好的理财顾问会在预计能形成潜在客户关系的范围内网络人脉，因此会养成和自己见到的每个人友好地交谈的习惯。动机不一定是寻找潜在的*机会，而是要培养与人交际的兴趣。这种形式往往会带来意想不到的收获，因为这是一个与人交际的行业。
三、善于提问
一个有经验的理财顾问通常会询问客户以下这些问题。
1、健康状况如何？这直接关系到客户的挣钱能力，以及是否需要强化保险计划。
2、需不需要负担父母的生活费用。
3、会不会财产继承或赠与的可能。
4、几年内会不会有大笔的开销，如购*房子、汽车、修护房顶等。
5、有没有建立起系统的退休计划，RRSP额度是否全部用完。
6、是不是有足够的保险，公司的保险具体保障额度是多少，个人购*的保险品种是什么和额度是多少。
7、有没有为孩子的教育存钱，*的补贴是否全部得到。
8、个人和配偶的税率是多少，收入是不是会有大的起伏。

我们需要做的事情如下：
1、先耐心协助客户办理银行业务，留下好印象。
2、跟客户交流股票、基金，看客户是否感兴趣，如果客户说不感兴趣，此时我们需要做的第一步是询问客户不感兴趣的原因，大部分客户的回答是觉得股票亏钱、没钱投资、户已经开满了等，只有了解到客户真实的原因后，我们再进行下一步。
3、跟客户说，现在不做股票、基金没关系的，但是开个户是免费的，您今天都来银行了，顺便开个户也很容易，后续等牛市行情来了，您就可以参与了，要知道牛市来了时，你想开户都要排很久的队才能开，今天开了不费事。
4、如果客户继续明确表达不想开户，那就不要勉强了，只能说跟客户不投缘或者客户真的不想说

淘宝下载支付宝钱包，有个余额宝，其实也是一种货币基金，最高收益率7% 现在大约5%左右，随时取现，按天计算。这个是比较不错的，安全无风险。各种宝宝现在比较多，还有京东商城，苏宁云商，以及未来银行也可能出各种宝宝。自已查一下，收益率大致相同。
货毕基金，开通证券，比如银河证券，有7天，14天等以上的货币基金，收益率按存的时间越长收益率越高，最高7%左右，安全可靠，无风险套利。比余额宝收益率略高，具体需到证券公司询问，需到证券公司开通此业务，把钱转入证券帐户。

高风险：
基金：是因为自已不懂股票投资，所以把钱交给基金经理打理。虽然专业的投资经理可能能力非同一般，但由于基金较大的规模，以及强制性的持仓比例，基金经理在行情不好的时候也很无奈。所以如果*基金还是需要鉴别一下处于牛市未端高风险时期还是熊市未端低风险时期。
股票,：需要有专业的投资经验，非专业人士忽轻易投资股票。但可以做为学习投资的一门知识技能。至于成果如何，可能学习十年二十年一无所获，也可能收获成功。具体要因人而宜。看各自的悟性。学习的时间少则三年以才能入门，多则十年二十年也学不明白。如果具备专业的投资技能，年收益率10-30%以上。
期货：比股票更高的风险，因具杠杆，正规期货公司1：8最高1：12的杠杆，如果做对收益成倍增加，做错也很会很快暴仓。资金损失贻尽。但又并非没有依据可寻。如大宗商品价格当跌至极低的价格时也是机会显现，当价格极度暴涨泡沫严重时又可做空操作。可操作品种有金银铜等大宗商品，农产品，化工品等。需具备更高的投资专业知识。
外汇：比期货还要高风险的品种，因杠杆比例达到1：100，但一般波动价格较小。
艺术品投资：如果你懂得某方面的艺术品鉴别，是不错的投资方式。比如玉器，瓷器，古董书画等。

房地产：在过去房地产价格低时是投资机会，可银行贷款，利用银行的钱升值，是不错的投资方式。现在的房地产价格高企，不适合。但对于一些土地承包，好的地段的门市，或者是没有被爆炒但又很有发展的地区的低估值好房子依然具有投资价值。