转行投资理财公司如何 我为什么要做保险经纪人-四年全职妈妈转行心路 - 百...

昨天3.8女生节，沉寂了4年的我，在朋友圈宣告，我要复出了，我转行做保险了。

好多朋友同事给我留言：“你之前好好做着产品经理，怎么就去*保险了？”言语中透露着惊讶和意外。

我知道你们这么说的原因，那我就来好好说说，为什么我要去*保险吧。

毕业之后，我就进入了互联网行业，一个外人看起来光鲜亮丽的工作。

随着薪资和职级的不断提升，我也变得像个超级马达一样不停歇。

这个行业发展非常快，每天加班家常便饭，经常 半夜10点后回家 ，不过周围的人也这样，便也见怪不怪了。

直到怀孕，我便开始重新思考生命的意义。

我的结论是， 对女人来说，家庭和事业是无法平衡的 。

我愿意用我的3年全身心的陪伴他，教育他。虽然正值事业上升期，长时间断档可能 意味着职业生涯的中断 ，但是我也觉得这是值得的。

对我来说，没有什么比生命本身更加重要 。我和先生商量了这个想法，他很支持，我也非常感谢他。

3年后的秋天，我儿子2岁半，他也进入了幼儿园。我知道，现在是我承诺兑现的时候，也是我该重新出发的时候了。

我当然首选我的本行，几年的工作断档，加上这些年互联网行业的翻天覆地的变化，显然让我在求职的路上遭遇了一些挫折。

不过我最终还是凭借自身的专业优势和语言能力应聘到了一份外企工作。薪资和职级比之前还有了提升，汇报CEO，晋升通道不错，最重要的一点是 不加班 。

看起来一份各方面都很圆满的工作，这也预示着我可以重新开启职场的大门，攀登更高的职业阶梯了吧？

可惜并不是！

由于我家住在房山，工作地点在国贸。这意味着我每天单程从家里到单位最少得一个半小时，2个小时是非常正常的。一天的通勤时间就占据了4个小时！我曾经一周尝试了5种不同交通工具上班，但是不管换哪种，每天带回家的都是极度疲惫的身躯和沉重的心情。

租房虽然能够解决我的问题，但那可是国贸啊。如果租个一居室，意味着我无法和孩子天天见面。租多居室，除了孩子的活动空间受限不说，还意味着我 月收入三分之一都要来贡献房租 。我自己明明 有家却不能回，还拉低了全家的生活品质。 宝宝马上要上幼儿园，打听下来，要么是公立外交部幼儿园，根本进不去，要么就是伊顿国际，一个月学费 最低1.2万 。

我在想，如果我做这份工作，那么我要失去和孩子保持亲密关系最重要的纽带，将一家老小的生活品质全部降低， 这真的值得吗？

工作方面，即便我对自己有信心，未来能做到高管，那又能怎么样呢？但是我还是无法摆脱掌控权在别人手中的命运，不是吗？更何况要做到那些，哪有那么容易，一定需要付出极其多的精力和时间，随着我年龄的增长，体力和精力的下滑，孩子的教育需求增长， 我这样的选择真的是明智的吗？

经过一番审慎的思考，我列出了我理想中的职业标准：

最好不要坐班，工作时间自由安排，能有时间陪伴家人。

有非常大的未来发展空间，能够享受到行业红利。

收入没有天花板，最好是能长期从事的复利行业。

一定是一个需要不断终身学习的行业。

只有做真正有价值的事，才能做得长久。

最后，我无意中发现，保险经纪人这个职业居然能 完全符合我上述的几个愿望！

为什么呢？

不必打卡坐班，不必朝九晚六，一周三天打卡，上午下午都行，业绩好的不来也行。这真是我的福音，毕竟在习惯了996的互联网人看来是不可思议的。我可以灵活的调整时间，发展兴趣，陪伴家人。

2019年7月的《商界》杂志上一篇针对于明亚董事长杨臣的专访里谈到：

在西方发达国家，保险经纪人承揽的业务占整个保险行业的50%以上，委托经纪人办理保险业务早已是国际惯例。

目前我国保险代理人大概800万，而经纪人不到2万，而我国的保险行业自1979年国务院批转恢复国内保险业报告以来， 也不过短短几十年 ，而且目前我国国民保险意识还不成熟， 保险行业的深度和密度远低于发达国家水平 ，随着未来健康，教育以及养老问题的进一步凸显，保险行业的 前景可谓是 非常广阔 ，而经纪人模式也一定会得到更多的认同。

我看到太多优秀的保险经纪人，有的从0开始白板转行，在 一两年内 就可以凭借着深厚的专业基础做到MDRT（美国百万圆桌会议-全球保险行业精英的最高盛会）会员，成长非常迅速，年收入达百万的大有人在。 一切凭实力说话，掌控权完全在自己的手里。

另外，保险这个行业 没有年龄限制 ，如果你愿意，可以一直做到90岁。随着专业度的增加和年限的积累， 个人价值是不断提升的 ，不会有瓶颈期这么一说。

保险经纪人和律师，医生一样，是一个专业性极强的职业，这务必促使我们掌握更多的专业知识。此外，保险本质上属于金融工具，不管是对于金融，经济，以及政策，社会环境，法律条款，医学等，还有涉及到我们生活的方方面面，都有太多需要学习的地方。而且这些都是非常实用，能够在生活中用到的。

保险属于现代社会的一个很重要的发明，通过专业的角度，能够真正运用好这个工具。确实是可以 为每个家庭带来切切实实的价值的。 让每一个家庭不再害怕疾病和意外，能够让人们没有后顾之忧的追求更美好的生活。

我记得美国保险业最值得尊敬的精神导师，从业60年，94岁还在*保险 梅第爷爷 有这么一段话：

那我再来说说什么是保险经纪人，我们和代理人有什么不同

简单来说，保险经纪人接受客户委托，代表客户利益。保险代理人为保险公司代理业务， 代表的是 保险公司的利益。

保险经纪人能提供 多家保险公司的多种产品 供客户选择，能够根据家庭的不同情况量身定做最适合的方案。

以我所在的明亚保险经纪为例，合作公司过百家，签约在售产品上千款。

保险代理人只能代理本公司产品、产品线单一。

保险经纪人提供的是一站式服务。如果未来后续理赔出现纠纷或者问题，保险经纪人能够站在客户一边，向保险公司进行合理索赔和法律支援， 为客户争取更大利益。

保险经纪人就是家庭的专业保险顾问，所有的保单，所有的后续服务就全部由他负责了。

《保险法》规定因 经纪人 的过失导致投保人损失，是要负法律责任的；而 代理人 只是在保险人（指保险公司）授权范围内办理保险业务，出现纠纷责任 由保险公司承担。

所以为什么你见到的每个保险经纪人都会跟你详细的了解身体情况和健康告知，跟你详细的讲解条款。因为 他们得确保你明白你*到的是什么 ，理赔的时候不会因为没有如实告知而无法赔付。

当真正来到明亚，我发现这家公司特别有意思， 佛系，低调，务实 。没有打鸡血的宣讲，没有洗脑的培训，也从不推行强迫式的推销。这里面的人群有太多的学霸和行业精英，各个身怀绝技，大家个性迥异，各不相同。

以我的导师为例，他曾经是互联网行业的老司机，资深财经编辑，理财投资大拿，同时也是一位网红，网称“犀利哥”。以其独特犀利看问题的视角吸引了一大帮跟随他的人。平时特别爱玩游戏爱烹饪，但是一提到保险，立刻变得冷静专业，不管是产品还是条款都信手捏来， 特别是能从最底层的角度深剖保险的意义 ，虽然他从来不主动推销，但是前来付费咨询的人却络绎不绝。

在明亚的感觉，我更觉得这里像是一个创业孵化器，每个人都在用自己独特的方式进行着自己的事业。它让我们真正的了解自己，认可自己，真正的为自己而工作。而这个背后，是对着保险行业的深刻认同和独立客观的职业操守，更是一份造福于人的深切愿望。

以上，便是我的心路历程。作为从零开始，没有资源，没有背景，没有经验的纯小白，虽然不知道未来如何。但是我相信， 只有真正的勇敢去尝试，才能感受到生命的美好。 内心真正认同，才能全力以赴 。

如果你也遇到我曾经面对的困惑，或者想进一步了解这个行业，欢迎找我聊天哦！

关于我

彭慧琼  Alta

85后宝妈，保险经纪人

原外企高级产品经理

网红民宿房东

双语启蒙践行者

桌游爱好者

自由行达人

1.投资银行类，这里说的主要是内资券商相关投资部门，广义上可以分为IPO、*、新三板、债券*等方向。我一直认为，应届生作为一级市场工作的起点，最合适的是券商投行。无论是债券还是股权，券商基本上可以说是市场上最专业的机构之一，投资银行是资本市场的热潮。在券商的投行部，通过高强度的工作和专业的工作环境可以得到非常大的锻炼，个人的专业性和综合能力可以迅速提高。总的来说，投资银行部门的出路非常广泛，有特定投资银行部门的工作经验，基本上在一级市长/市场内的大部分领域都非常受欢迎。但是如果你有CFA资格证书，对没有经验的，我会另当别论。

2.大紫管，官衔目前适用范围很广。这里主要指信托、权相关、基金保险等相关部门。最近行情很热，作为新生的职业起点，前景很好。馆内对一级市场和二级市场的业务明显，二级市场更像研究类或购*类，下面进行更多的描述。在一级市场从事资本管理，总体上比较忙，出差是必须的，但与券商投行相比，生活状态会有很大的改善。因为没有那么沉重的监管压力，也没有必要做那么多重复的劳动和无意义的事情。官方项目周期相对较短，出差也经常与短途、当地大企业或大型金融机构打交道，至少要去偏远山区关闭小黑家。(另一方面，商业也是如此)。

3.银行的核心部门类主要指银行的官场部、利润中心(如投行部、金融市场部、官场部等)。银行作为金融市场的霸主，在市场上享有强大的*家地位。在工作过程中，银行的体制比较僵化，但话语权比较强，所以一般来说，节奏掌握在银行手里。(威廉莎士比亚、*、*、*、*、*)作为金融业的航空母舰，银行同时掌握着资金和项目的优势，因此，如果善于积累，从银行出去的路也会非常好。将来跳槽有不少好处，基本上大资本馆领域都会很受欢迎。不要根据店员的高压说银行是个坑！那只是你不能去银行的高级部门。当然，银行的核心部门很难进入，但通过官配或其他方式进入是目标明确的，都是有机会的。(另一方面，银行也是如此)。

4.和*方研究类、券商一样，我一直觉得*方研究所是最适合对二级市场工作感兴趣的同学的第一份工作。(大卫亚设，Northern  Exposure(美国电视)，完成)同样，由于高强度的工作内容和要求，研究人员必须能够快速成长，撰写专业报告，到上市公司进行调查、接受，并到*方的路演中获得批准。基本上，在一段时间内工作的*方行业研究员可以在短时间内快速进入这个行业领域，甚至可以迅速崭露头角，获得极大的关注。在*方锻炼的这几年里，不仅能给你积累非常扎实的基本功，还能迅速积累二级市长/市场相关的人脉，成熟的*方研究员转业到各种*方机构，将受到非常热烈的欢迎。