初入职如何投资理财 理财经理需要具备哪些素质和技能

春去秋来，毕业也有数年了，曾经年少气盛的小鲜肉也摇身一变成了老腊肉，公司陆续入职的95、96后也在不断提醒着我已经老了。

手持保温杯，杯中放枸杞，发际线已经后移许多，啤酒肚也若隐若现，心中唯一不变的是这些年投资P2P的热情。

初试牛刀

虽说大学学习的知识早就还给老师了，但是活在当今这个社会，想要钱袋子不贬值，PPI、GDP这些概念还是要懂的，投资收益率超过M2增速一直是我的雄心壮志。

2013年10月，是我第一次接触P2P，当时拿出100元小试牛刀，糊里糊涂上车安心贷，到期成功回收本息，从此一发不可收拾，死心塌地爱上了P2P。

进入14年以后，陆续投资过数十个平台，也当过羊毛党，薅过不少台子。

上过财术、99财富、乾包、壹文财富，老司机应该都知道这几家平台，当年的大羊毛平台，盛极一时。

14年和15年，P2P行业也迎来整顿规范时期，跑路的平台也让我心惊肉跳。在财术雷之前2个月全身而退，也顺利在壹文财富爆雷前几天回款，暗自庆幸有惊无险。

这之后，我也投过宜人贷、 拍拍贷 、微贷网、团贷网这些大平台，让自己心里安稳不少。

当然，这几年投P2P也在阴沟里翻过船：

当年曾投资金联储，不料平台竟泄露用户信息，在台湾MM嗲嗲的声音和糖衣炮弹攻势下，竟糊里糊涂的把验证码说了出去，还好损失不大。

算下来，从13年至今，我投过的P2P平台已经超过50家，还算是很幸运的，虽然踩过雷但不算多，总体来说收益远超亏损。

特别是从17年接触到菜鸟 理财 ，感觉自己从单兵一人找到了组织，从菜导评测的平台中也挖到不少宝，学到不少鉴别平台的技巧。

对于那些现在还拒绝P2P的人，我也不想多说什么，反正我自己这些年投资理财基本都是在P2P里面。

有人估计要说我打广告，我也不想解释什么，重要的是赚到钱落袋为安。

P2P优势

我自己在投P2P的过程中，也一直非常关注这个行业的发展，这里也说说我自己对P2P的认识。

众所周知，P2P是个人对个人的借贷投资，但是一引入国内就变味了，原因嘛大家或多或少也知道， 老赖 太多了。

不过这丝毫不能影响行业的发展，从拍拍贷将这种商业模式引入中国10多年来，P2P的累计成交量已经突破6万亿，活跃投资用户也突破了400万，我应该没记错。

虽然与股民、基民的基数相比尚有较大的差距，但是短时间内取得这样的成绩，还是值得肯定的。

P2P为啥能吸引这么多人投资呢，为啥短短几年就有如此规模呢？

1、收益高：虽然前几年那种动辄20%的收益现在不常见了，但是平均10%的收益率还是可以秒杀一众理财产品。

2、门槛低：P2P作为一种低入门的投资理财产品，一般100元就可以参与投资了，相对于银行理财5万的门槛，信托资管私募100万的门槛，P2P还是很亲民的。

3、操作简单:P2P的注册充值投资提现都可以在网上完成，不用去银行柜台，也不用去证券公司，更不用去排队抢购国债。

4、期限灵活：P2P平台的投资期限一般分为短期：1个月、3个月、6个月。中长期：12个月、24个月、36个月，可以根据自己的资金闲置时间选择不同的投资期限，万一急用钱了，也可以进行债权转让。

投资小经验

最后，和大家分享一下，这些年我投P2P收获的一些经验，希望可以帮到大家赚钱。

1、不要轻易注册，现在很多P2P都跟渠道有合作，渠道一般都有加息券、额外的红包、 京东 卡或者其他的返现之类的活动，收益起码提升1%-2%的年化。

So，不要轻易注册新平台，号很珍贵，遇到活动力度大时，果断出手。

2、主力投资，也适当薅羊毛。可以将80%-90%的资金用于投资，此部分用于稳健增值。10%-20%用于薅羊毛，提高总体收益率。

别小看这10%的资金，运用得当，妥妥提升年化几个点。当然也不是漫无目的薅羊毛，羊毛台子也不全是野鸡平台，也有陆金所、宜人贷、拍拍贷等优质平台。

关于如何鉴别野鸡平台，安全高效的薅羊毛，以后有时间也可以与大家探讨交流一下。

3、记账，熟记平台到期日。投资理财最忌就是资金闲置，资金永不眠，收益才会上升。

平台到期日马上提现或者续投，绝对不要让资金在账户上闲置一天。

当然投资前也记得留意一下平台的提现规则，避免在周五或者节假日前提现，因为周末一般银行不会处理提现，白白浪费2天甚至几天的时间。

4、长短标结合。因为P2P行业目前还有很多不完善的地方，鱼龙混杂，参差不齐。

所以一般是建议将大部分资金投向3-6月的中短标，既保持了流动性，又控制了风险。

全部投1月标，浪费时间精力，每月到期了又要考虑资金去向。

投资年标呢，时间又太长了，中间有太多不确定因素，平台一年内会发生啥事，天知道呢。

钱是自己的，怎样小心都不为过。特别钦佩一上来就是2、3年的投资人。

为了给孩子更好的照顾，很多妈妈选择在生育后辞职在家，担任全职妈妈。和大众观念中全职妈妈没有收入来源不同，她们中的很多人其实自有一套赚钱理财经。我曾经是一个0存款的全职妈妈，到现在个人月入10万。今天，我就来与大家分享一下这些年华丽转身的历程。

今年30岁的我，是一位全职妈妈。从一开始走上工作岗位的懵懵懂懂，到婚后一狠心决定全心投入家庭，再到跌跌撞撞地摸索出了自己的生财之道，这几年确实辛苦，但也让我从一个小白成长到现在比较满意的状态。这段经历基本可以分为三个阶段，让我来一段一段讲给你们听吧。

第一阶段：

先裸婚后成为全职妈妈，个人存款几乎为0

我一直不是那个“别人家的孩子”，从小家境平平，成绩平平。2010年，我从一所普通本科的英语专业毕业，进入上海一家外贸公司做业务员。可能很多人都知道，业务员的底薪是很低的，全靠业绩拉高月薪。我因为刚毕业没什么经验，月薪也就4k左右，在上海这个什么都贵的地方，尽管自己生活并不奢侈，但由于还有恋爱支出，我还是成了一名月光族。

庆幸的是，我和男友感情一直很好，所以，在2012年底，没房没车的我们，在双方父母出资支持下，走进了婚姻生活。2013年8月，老公得到一个外派到印尼工作的机会，年薪由原来的10万一下翻了两倍。当时我已经怀上了宝宝，面对薪资不高又辛苦的业务员职位，确实早就有了辞职的念头，老公的工作调动给了我更大的动力，于是和家人商量后，我决定辞掉工作，跟着老公前往印尼，安心养胎。

刚刚到国外那会儿，尽管人生地不熟，但瞬间多起来的零花钱和安逸的生活，让“穷”了那么多年的我有点飘飘然了。我加入了***大军，不只是为自己和老公*，甚至孩子还没出生，我就已经*了好多玩具和衣服，却一直毫无理财观念，也觉得享受当下就好，赚钱与我无关。

2014年春天，宝宝出生了，我成了一名全职妈妈。

第二阶段：

小危机带来理财意识，小病痛开启代购事业

经济问题浮出水面

生了宝宝才知道，当妈妈并不只是开开心心陪着宝宝这么简单。每个月的奶粉、护理以及其他母婴用品着实昂贵，有时候宝宝生病，又是一笔不小的费用。而且我们身在异国，没有老人帮忙照顾，宝宝太小我一个人带不过来，只能请阿姨帮忙。为了请个靠谱的阿姨，每个月又要多支付一万多的费用。

这让过了好久“奢侈”生活的我，一时间有点适应不过来。看着老公每天那么辛苦，我不忍心向他多要钱，于是，我开始设置月预算，尽量减少不必要的开销；同时，我一边在网上学习其他妈妈的理财经验，一边自己学着记账，两三个月下来，竟省下了一笔钱。那时的我，别提多有成就感了。

2014年8月，妈妈生病住院了。虽然只是小病，却让远离祖国的我一下子有了危机感。我和老公都是独生子女，父母辈没几年就该退休了，不算退休金，那时候，全家7个人的经济来源，将只有老公一个人，万一他的工作出现变故，我们家将何去何从？

利用专业技能寻找*

想到这里，我立刻决定，我要重新开始赚钱。为了平衡赚钱与照顾宝宝的时间，我利用起了自己的专业和生活阅历的优势，在网上寻找一些笔译*。每天安抚女儿午休后，我就开始写稿，如果稿件量大，我在夜晚也会抽出时间来校译。老公读着文件，我看着稿子，身边传来女儿熟睡的呼吸声，辛苦之中倒是有别样的幸福。就这样，接稿多的时候，一个月能挣两三千，接稿少，一个月也能有五百。我胆子小，不敢投资高风险的理财产品，就用*的钱*了货币基金，看着收益一天天累积起来，安定感也慢慢回到了心中。

发现商机

其实刚来印尼的时候，我因为天气干燥，咳嗽不止。“挥霍无度”的那段时间，老公*了印尼最贵的燕窝给我吃，吃多了，也会心疼白花花流掉的钱。生完宝宝，有时候容易疲劳，花在燕窝上的钱就更多了。邻居是个来印尼多年的华人姐姐，有次无意和她提起这件事，她带我到当地的燕窝工厂，给我拿到了工厂价，比市面上便宜了太多！我灵机一动，为什么不做燕窝代购呢？

2014年已经有很多人下海做微商了，我决定也从朋友圈开始做代购。因为都是*给熟人，我只会在工厂价的基础上增加运费和10%的利润，这样就比国内电商的代购便宜很多。而且我是在自己吃过之后，才决定是不是要*给别人，这样就保证了燕窝的品质。结果，本来只打算在亲戚朋友和老同学、老同事中*，因为我*得便宜质量又好，名声慢慢传出去了，许多人都经过朋友的介绍来我这里*。光靠我和邻居姐姐两人已经忙不过来了，于是我们又拉了两位华人朋友一起干，利润按劳分配。

燕窝*得好的时候，一个月能*出近两千单，几个人的总利润加起来，能有17、8万！

现在我这样说起来，似乎轻轻松松，而个中辛苦，只有自己知道。一开始做代购，我什么都不懂，只能不停学习，生怕自己被骗。后来代购渐渐迈上正轨，虽然家里请了阿姨，但由于想要给女儿最好的照顾，我还是尽量自己陪她，只有当她休息时，我才能匆匆往返于工厂、物流公司、朋友家、自己家之间。有时候夜深了，我还是得挑灯做着流水。

不过想起这段经历，我心里是满满的感激，似乎一夜之间，我就从那个对理财一窍不通的新手妈妈，成长为一个兼顾家庭与事业的赚钱达人。

尝试投资

赚到了一些本金后，我开始关注投资领域，尝试配置各类型的基金，和一些风险程度比较适中的定期理财产品等等。我想，代购虽然赚钱，但毕竟是辛苦钱，从长远来看，还是要增加被动收入的比例。

对了，15年春节回国，看到父母和亲戚给女儿一共五千的压岁钱，我还专门给她建了一个基金定投的账户，打算每年把压岁钱都放进去，等她18岁时，把本金和收益作为成年礼一起还给她。到时候，绝对是笔不菲的收入。

第三阶段：

回国后代购依旧，计划重入职场

2016年下半年，老公结束了外派工作，于是我们一起回国了。靠着三年来积累的资产，我们在上海*了一套房。回到熟悉的城市，我有了更多的时间来陪伴宝宝，有时也会把双方父母接过来享受天伦之乐。

当然，我的代购还在继续，只是跑工厂和物流的任务，留给了在印尼的朋友们，我就负责国内的业务拓展。

不要跑工厂，又有了爸妈的照顾，我的生活一下子清闲了不少，于是我重操笔译*，毕竟不能放弃自己的专业嘛。另外，有了之前的理财经验，我终于有勇气自己*股票了。货币基金、基金定投、股票、代购、笔译，五类收入加起来，运气好的时候，平均一个月能入小10万。

现在，我打算考笔译证书，增强自己的竞争力，等到女儿上了幼儿园，就重新进入职场。说实在的，入职后，也许就没有时间做代购了，收入会降低不少，但我总觉得，最初开始做代购，实在是机会使然，我不能要求女儿也走和我一样的赚钱道路。而进入职场，是大部分人的选择，也是比较安稳的选择，我想通过这种方式告诉她，做母亲的，一样可以在家庭与事业之间找到平衡，一样可以通过工作与理财收入颇丰。

以上就是我从一个存款为0的全职妈妈，到一个月入10万的全职妈妈的经历了。在这段经历中，我从学会记账开始，慢慢摸索出了适合自己在照顾家庭之余的挣钱方法，尝试了多元化的投资方案；另外，我还坚持学习，提高自身竞争力，为今后再入职场打下基础。希望我的这段经历，无论是对妈妈们，还是其他想要理财投资、自我提升的朋友，都能有所启发。

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理财之前，我们先想想女性要花上什么钱？

有包包. 鞋子. 各种化妆品. 口红. 内衣. 各式各样功能的保养品. 护发用品等等，这些全部都是要花的钱。要阻止剁手***，除工作忙碌，没有别的办法。

女性既然有这么多要***，又要如何理财才是最好的？

因此就要提出一个可解决的理财方案。

第一，固定时间就能强制储蓄。 很多人觉得储蓄是一件不以为然的事情，因为收益实在是太低了，才约3%的收益，不储蓄也罢。其实这是理财的忌讳，所谓理财的第一步就是强制储蓄，没有储蓄，根本无法累积第一桶金

说一个对比，我的某位前同事是那种到月底就彻底月光的那种，只是公司至少到每月5日才发薪水，有时候还会欠薪，她很快在月中就把手上的钱全花光，导致月底就没钱，每天都吃得非常简单，晚上得必须饿肚子。

因此工资一到手就要储蓄，千万不能因为薪水不多而不重视存钱。

第二，将闲钱放入宝宝类的货币基金。 每天让它钱生钱，既不失流动性，又能增加收益，真的是一个非常不错的金融产品，躺着就转又不用花费时间管理。

第三，配置保险。 保险是一个很重要的金融产品，像是每家公司都会帮每个人交五险一金，里面中的社保是可以报销很多医疗费用，还能用App预约门诊。另外还可以再做一份商业保险来作为社保的补充，因为很多医疗费用比如说好一点的进口药物都是需要一份优质的人身寿险+医疗险+意外险可以帮助自己发生事情的时候可以保护自己。

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我是克莉酱爱理财，期待与你一同享受理财的喜悦，欢迎关注我。

对于许多人有志于加入这个金领行业――银行，而理财经理则是初入职场新人的不错选择。理财经理究竟是个什么样的工作，需要具备哪些素质，今后如何发展，本文将做简要介绍。

一、理财经理的生活

1. 繁忙而充实

国内理财经理实质上是一种服务加营销的角色，工作是很繁忙的，每天的工作与在影视剧中看到的差不多：西装革履，接待不同的人，参加各种商务活动，同时用几台电脑看资料。与银行中很多简单重复性工作岗位相比，理财岗位的重复性要弱一些，可以自主支配时间，每天的工作内容也很丰富。与同龄的员工相比，理财经理的收入要多一些，晋升的机会要多一些，培训的机会多一些，出入高档场所、进行高档消费的机会也会多一些，如果赶上市场机会好，理财经理的待遇十分令人羡慕。这都是许多不能忍受寂寞的年轻人所喜欢的。

2.压力与机会

在考核、绩效、晋升通道都比较清晰的情况下，银行内职务晋升最快的就是营销人员，几乎所有的指标都是量化的，达到什么样的程度赚多少钱，是否提升都是可以提前知道的，不用“拼爹”或讨好领导，非常适合有冲劲的年轻人。当然，压力也是非常大的，工作不是考试，考核也不是玩游戏，每一份业绩的取得要用辛勤的汗水换来。

3.定位与越位

实际工作中，许多理财经理把自己的定位都给搞错了：有的把自己定位成服务员，只知道为客户跑前跑后；有的把自己定位成市场预测人士，热衷于指导客户投资；有的把自己当成了办公室职员，坐在工位上等客户；有的经常与高端客户在一起，也把自己当成了高端客户。错误的定位就会造成错误的结果，有些人业绩的确提升很快，但也有些理财经理干得很辛苦却麻烦缠身，这时需要检讨一下，看是否对岗位的理解出现了偏差――服务和营销才是银行理财经理的准确定位。

二、理财经理的基本素质

1. 性格与品德

在越来越强调个人感受的今天，人们不愿意做那种纯粹为了生计而不感兴趣的工作。工作的内容一定要与性格不冲突，扭曲性格工作会让人感觉不到幸福，自然工作也做不好。像下面几种性格的人通常不能从事理财经理岗位：第一是内向不喜欢与人交流的，理财经理的工作内容就是要不停地与周围的人交流；第二是心理承受能力差的，因为这个岗位经常被客户抱怨，也会面对或大或小的市场波动，许多人离开这个岗位就是因为无法承受客户投诉所带来的心理压力；第三是言辞夸张、好大喜功的人，理财是一份专业的工作，向客户介绍时需要足够的严谨，夸大性的言辞会误导客户的决策，进而带来难以估量的损失；第四是为达目的不择手段的人，人做事都有目的性，工作也是有目的性的，这无可厚非，但如果为达目的不择手段，在理财这个岗位上不但害人，而且害已，有的理财经理为了业绩和收入，误导客户，给客户造成巨大损失，最终导致无法收拾的局面。

2.知识与技能

首先，不要认为从事理财经理岗位必须要有财经专业背景，实际上，任何专业背景的人都可以成为理财人员。有位花旗银行的高管，做理财经理出身，而他在做理财之前是名警察。跨专业、多专业，对理财经理日后的工作还会有不少帮助，在与客户沟通时，这些专业多少还会派上用场。

一般来说，理财经理在入职前和在本岗位工作时，业务培训会比较多，有的金融机构还会要求考取各种专业证照。只要认真学，专业知识这一课会很快补上。当然，随着日后职务的晋升，维护客户等级的提高，拥有扎实专业功底还是很必要的，不过银行毕竟不需要从事研究的学术型人员和过于精深的专业背景。“非专业型”理财经理只要在平时的工作和生活中多留心积累，多看书学习，专业知识会很快补上。

除了专业技能外，理财经理最好还要具备一项非专业技能，例如收藏、珠宝、养生、命理、宗教等高端人士比较感兴趣的领域，即使没有这些，在育儿、旅游、装修等方面的丰富知识也会很有帮助。要想与客户的关系更进一层，理财经理不仅要与客户谈专业，非专业技能也是打开双方沟通之门的一把钥匙。

3.经验

理财经理的经验分为两个部分，一个部分是专业经验；另一部分是维护客户的经验。

专业经验非常重要，只要政策允许，理财经理应该参与市场的实际操作，而且要有所侧重。股市、贵金属、外汇、债券、基金等都可以。多经历些市场波动是很有好处的：一来让理财经理能够更清晰地理解市场，更深刻地理解“风险”二字，别把自己当作是市场的赢家；二来是跟客户有更多的交流话题，因为客户是不愿意与一个新入市场的菜鸟交流的；第三，拥有市场经验也是营销客户的一项重要资本。

客户维护经验更加重要，因为理财经理要跟形形*的人打交道，要用这些人能够接受的方式来交流。这一技能是无法教授的，需要理财经理在不断的磕碰和体会中，了解自己的性格特点，同时也识别和适应别人。无论今后在什么岗位，这项能力都很重要。在实际工作中，这一要求也太高，团队负责人一般会根据理财经理的性格进行分工，例如年轻的男性贵宾客户一般不用年轻男性理财经理而用女性，而老大妈级的客户一般会用男性理财经理等。

三、如何成为一名理财经理

1. 转岗。在银行内部会有许多转岗机会，一般来说，内部转岗都是从柜台人员转岗而来，这些人要参与考试选拔。这些做过客户服务和具体业务的人员更熟悉业务，转成理财经理是有一定优势的。当然也有客户经理业绩不好被降级成理财经理的。

2、社会招聘。在不“拼爹”的前提下，要成为银行的理财经理，是众多有志于从事银行业的年轻人较为容易的选择之一。想进入银行，从事大堂服务岗位、贷款辅助人员、信用卡营销人员相对比较简单，应聘或晋升成为理财经理也不算太难。

许多银行都愿意招聘有工作经验或者有金融从业经验的人来做理财经理。对那些没有金融机构工作经验的年轻人而言，在应聘银行之前，不妨先去证券公司或保险（放心保）公司工作一段时间，把相关资格证书考下来，就会相对容易一些。

四、理财经理的职业发展

有理财经理的银行机构，一般都会建立理财经理的职业发展序列，从最初的助理到高级理财经理、资深理财经理等。高级别理财经理的待遇相当于支行长或更高。如果业绩优秀，理财经理就会延着专业通道一直向上发展。初级的理财经理接待大众客户，而高级的理财经理会接待高净值客户。其中的佼佼者，经过训练会成为私人银行级别的理财经理。除此之外，经过几年磨练的理财经理，还有其它的业务条线可以发展。

第一是客户经理。理财经理的工作相对忙碌，服务客户众多，如果手中的客户比较少，但是质量较好、关系稳定，特别是企业客户较多的，许多理财经理会选择转岗成为客户经理。客户经理承担的工作职责与理财经理不一样，业务会更全面。客户经理的收入要比理财经理高一些，时间更加自由，当然考核的压力也会更大。

第二是个金产品经理。好的理财经理，由于对产品、市场、客户维护等领域比较熟悉，就可以担任个人银行的产品经理了。这个岗位不再维护客户，而是在分行机关从事管理工作，制订政策、推出产品、组织培训等，工作压力相对营销岗位会少许多。

当然，如果理财经理获得提拔有行政职务了，那就进入了行政序列，如主管、经理、总经理等。中国有“学而优则仕”的传统，理财工作做好了，也可以进入“仕途”。

理财经理这个岗位，可以为许多人提供一展才华、实现梦想的平台，年轻人只要用心体会，努力去做，心存善念，一定会收获丰厚的回报。

以上回复希望帮到你。

作为一名合格的理财经理，你一定要了解这些知识

客户难找，产品难*、*任务难完成，这是绝大多数理财经理目前的困境。除了要维护客户，还有完成产品*等多项任务和指标，理财经理的压力是可想而知的。但出现这一问题的根本原因，除了上述的客观原因外，从理财经理自身来看，找到的客户是否合适，对客户又是否足够了解，对于自己的产品和当下的市场情况是否足够了解，这些我们的理财经理又是否能给出肯定答案呢？

因此，我们建议，理财经理在向用户做产品推荐时，先要了解用户、了解产品、关注市场动态，再根据用户需求和当下市场环境，向用户推荐合适的产品。

了解用户

你的客户系统中有多少客户？这些客户有多少个是你每月都保持联系的？每个客户的风险承受能力和实际需求你又知道多少？当提出这些问题后，大部分理财经理都只能给出一个比较含糊的答案。

据了解，目前网点客户管理系统对客户数量并没有上限限制，大部分理财经理的客户管理系统中有几千个用户数量，但真正熟悉的客户却只有几十个。而这几十个所谓熟悉的客户，也并非真正意义上的熟悉，只是相对于系统中的那些用户而言，理财经理和这几十个客户联系的频率相对高一点，当你有理财、基金等产品任务时，你的可选择范围也只能锁定在这几十个人当中，困难程度显而易见。

我们所提到的了解用户，指的是真正了解用户的家庭情况、兴趣爱好、金融需求等具象化方面，这样你的客户才能不断增加。

了解产品

“做一行专一行”，既然你的岗位是理财经理，你就要做好对用户和产品的了解工作。作为一名理财经理，如果你对你需要推荐的产品不够了解的话，即使你对你的客户足够了解，你也不能根据他的需求为其匹配出合适的产品来，久而久之，本来完成的产品推荐机会都慢慢流失。

想要用户购*你的产品，我们建议各位理财经理还是要不断深入了解、熟悉产品的功能、特点等，并保持不断学习的心态，及时学习新产品和产品最新动态，结合用户的风险承受能力，为其推荐最合适的产品。只有深入了解产品，才能真正为用户推荐最合适的产品。

关注市场动态

理财经理每天面对的人群多且杂，其中不乏一些高净值用户，这部分用户本身就有一定的资本，对于行业和市场动态也比较关注，如果我们的理财经理对于市场不够关注，在和这部分用户沟通时，难免会让自己处于尴尬境地，从而影响用户的维护。

所以，作为理财经理，还是应该抽出一定时间去关注市场动态和热点，避免出现和用户沟通时出现无话可说的窘境，只有这样，才能建立好自己在用户面前的专业度和良好形象，真正做好理财工作。

配图来源：Pexels