如何投资理财打通人脉 如何设立并运作一家私募基金

1、在某个投资领域（如股票、期货、外汇、黄金等）有非常丰富的经验，最好长时间稳定地盈利过。
2、制定包含有资金的募集、投向、分成、风险控制等内容的说明书。
3、有一批支持你的富人，他们给你提供你想要的规模的资金。
4、有一个研究团队，密切跟踪市场的变化，制定计划。
5、有一套精密严格的系统，使你的计划能够真正执行下去。
6、由于私募处于灰色地带，应有能力化解一些意想不到的麻烦。
从小做起，量力而行，低调严谨。
私募基金的组织形式

1、公司式

公司式私募基金有完整的公司架构，运作比较正式和规范。目前公司式私募基金（如"某某投资公司"）在中国能够比较方便地成立。半开放式私募基金也能够以某种变通的方式，比较方便地进行运作，不必接受严格的审批和监管，投资策略也就可以更加灵活。比如：

（1）设立某"投资公司"，该"投资公司"的业务范围包括有价证券投资；

（2）"投资公司"的股东数目不要多，出资额都要比较大，既保证私募性质，又要有较大的资金规模；

（3）"投资公司"的资金交由资金管理人管理，按国际惯例，管理人收取资金管理费与效益激励费，并打入"投资公司"的运营成本；

（4）"投资公司"的注册资本每年在某个特定的时点重新登记一次，进行名义上的增资扩股或减资缩股，如有需要，出资人每年可在某一特定的时点将其出资赎回一次，在其他时间投资者之间可以进行股权协议转让或上柜交易。该"投资公司"实质上就是一种随时扩募，但每年只赎回一次的公司式私募基金。

不过，公司式私募基金有一个缺点，即存在双重征税。克服缺点的方法有：

（1）将私募基金注册于避税的天堂，如开曼、百慕大等地；

（2）将公司式私募基金注册为高科技企业（可享受诸多优惠），并注册于税收比较优惠的地方；

（3）借壳，即在基金的设立运作中联合或*一家可以享受税收优惠的企业（最好是非上市公司），并把它作为载体。

2、契约式

契约式基金的组织结构比较简单。具体的做法可以是：

（1）证券公司作为基金的管理人，选取一家银行作为其托管人；

（2）募到一定数额的金额开始运作，每个月开放一次，向基金持有人公布一次基金净值，办理一次基金赎回；

（3）为了吸引基金投资者，应尽量降低手续费，证券公司作为基金管理人，根据业绩表现收取一定数量的管理费。其优点是可以避免双重征税，缺点是其设立与运作很难回避证券管理部门的审批和监管。

3、虚拟式

虚拟式私募基金表面看来像委托理财，但它实际上是按基金方式进行运作。比如，虚拟式私募基金在设立和扩募时，表面上是与每个客户签定委托理财协议，但这些委托理财帐户是合在一起进行基金式运作，在*入和赎回基金单元时，按基金净值进行结算。具体的做法可以是：

（1）每个基金持有人以其个人名义单独开立分帐户；

（2）基金持有人共同出资组建一个主帐户；

（3）证券公司作为基金的管理人，统一管理各帐户，所有帐户统一计算基金单位净值；

（4）证券公司尽量使每个帐户的实际市值与根据基金单位的净值计算的市值相等，如果二者不相等，在赎回时由主帐户与分帐户的资金差额划转平衡。

虚拟式的优点是，可以规避证券管理部门对基金设立与运作方面的审批与监管，设立灵活，并避免了双重征税。缺点是依然没有摆脱委托理财的束缚，在资金筹集上需要法律上的进一步规范，在资金运作上依然受到证券管理部门对券商的监管，在资金规模扩张上缺乏基金的发展优势。

4、组合式

为了发挥上述3种组织形式的优越性，可以设立一个基金组合，将几种组织形式结合起来。组合式基金有4种类型：

（1）公司式与虚拟式的组合；

（2）公司式与契约式的组合；

（3）契约式与虚拟式的组合；

（4）公司式、契约式与虚拟式的组合。

中国私募基金发展三大路径
私募基金是资本市场的重要参与者，根据其内涵一般可以分为对冲基金、私募股权基金和创业投资基金（也可称为风险投资基金）三种。我国私募基金通常专指从事与证券市场投资的、非公募形成的机构投资者。据估计，我国A股市场的私募基金规模大约有5000亿元人民币，规模较大的单一基金数额估计约2-3亿元人民币。随着我国证券市场的深入发展以及外资背景的投资机构的竞争，我国私募基金也面临着结构性变动。以上提到的三种基金模式将是我国私募基金结构性变动的方向。

一、股权分置改革为私募股权基金的兴起提供了条件
股权分置改革是*的既定目标。改革结束后，我国股票市场可流通的股票数量将是改革之前的3~4倍。上市公司之间的*也将比全流通之前简单得多。敌意*（hostile acquisition）的压力也将迫使现有上市公司的管理层更加密切地与股东合作，以避免被*的被动局面出现。此外，股票全流通后，为达到产业扩张的目的，上市公司之间的相互*也将变得容易且更有经济效率改善的意义。
通常上市公司不论何种形式的*，都会给其财务结构带来较大的影响，并导致股票价格有所变化。这种变化必然对私募基金的投资模式带来变化。其中有些私募基金可能专注于这样的业务，由目前的普遍投机性私募基金转变为专业化从事上市公司并购甚至产业并购的合作伙伴性基金（M&A Fund）。这种*基金正是发达国家金融市场为数庞大的私募股权基金（private equity fund）中的一种。以近年来在我国多有斩获的美国凯雷集团为例，该公司自有资金约为80亿美元，而投资带动的资金可达800亿美元，比我国A股市场全部私募基金的总数还要多。强大的资金优势、政治优势和全球资本上谙熟的人脉关系，对一些并购项目基本上可以进行一些外科手术式的操作，即整体*，不用十分费力地拿到海外资本市场上市，获取超过30%的年收益率。此外，近年来在内地非常活跃的房地产投资商凯德置地（capitaland），其母公司则是新加坡交易所上市的大型房地产商嘉德置地集团在中国的全资子公司。这些国际投资机构，以全球化的金融眼光来看待机会，巧妙地组合资产，进行跨国金融市场套利。
在国际私募股权基金迅速发展的状况下，我国的私募基金行业的政策限制，将逐渐变得宽松。以当前我国证券市场规模，有3亿元左右人民币自有资产的私募基金可以向这个方向摸索，通过3倍的杠杆比例，带动10亿元左右的投资。此外还要深入研究国际并购基金的商业模式，争取寻找跨国金融市场套利的机会。
二、纯投机型的私募基金将向对冲基金的方向转变
随着上市公司股票全流通的实现，上市公司的股票数量将增加数倍，极大地增加了市场的流动性。加上证券监管严格程度的增加，单个的机构投资者很难像以前一样利用资金和信息优势，获取超额的利润。此外，由于价值投资理念的逐步被人们认识，通过合谋锁定股票数量，从而推高股价的操作方式变得越来越多风险。由于股票数量的增加，以及单一机构持有股票引起的要约*披露义务，使得单一股票中的投资者呈现一种类似于垄断竞争或充分竞争的市场格局，单一的机构很难具有绝对优势。最后，将来股票市场有了做空机制以后，股票价格更具有易变性，方向更难确定。因此，单纯的锁定价格并且推动价格上涨的盈利模式需要改写。
由于上述三个原因，对于单纯从事股票**的投资机构，只能遵循有效市场理论的指导，对价格的瞬时偏离进行适当的投机。然而，在一个逐渐成熟的二级市场上，价格非理性波动所出现的套利机会时间十分短暂，并且股票数量的增加和持仓品种的增加，私募基金经理通过个人盯盘的方式也将变得不适用。因为基金经理受个人体能和智力的影响，在瞬时的价格波动中，难以很快判断投资机会。因此，通过编制计算机模型和程序，并且将交易指令嵌入到这种程序中，成为私募基金管理资产的最佳方式。所不同的是，在交易指令嵌入程序时，基金经理必须清楚地知道自己的预期收益率和与其风险承担系数。当基金管理人对自己所管理的资金的风险偏好有完全的认识，并以此为基础制定投资策略时，市场机制的最佳配置资源的功能才得以体现。这种方法是西方大型金融市场投资中最常见的手段之一，而随着我国证券市场的开放和发展，其用途逐渐成熟。比如最近上市的宝钢权证，就完全可以用计算机设定的模型进行交易，其控制交易风险的能力远远高于交易员（操盘手）的瞬时决策。
这种私募基金实际上最后将演变成为比较典型的对冲基金（hedge fund）。目前国内已经有声称为对冲基金的投资机构，但是其网站显示，其设计的产品还显得偏于狭窄，难以与当前的市场状况相匹配。从事对冲投资的机构，对资产的规模不受限制，最主要的是开发有效的风险控制和转移技术。
三、具有创投背景的私募基金可转型为风险投资基金
上个世纪末，在科教兴国战略指引下，全国各地成立了不少风险投资机构。由于当时纯粹意义的风险投资环境并不十分成熟，而股票市场火爆，不少风险投资公司将一部分投资转向二级市场的股票，有的后来变成了主要在二级市场投资的机构投资者。但是随着我国证券主板市场逐步完善，以及外资风险投资公司在风险投资领域的成功的示范效应，这些机构有可能重新被激起参与风险投资的兴趣。同时，由于其有参与二级市场的经验，其投资的二级市场的上市公司的主业很有可能是其风险投资项目的重要依据。而股权分置改革和证券主管部门对上市公司经营业绩的要求的增加，上市公司必须实实在在考虑其并购的项目能够为其经营业绩加分，而不同于过去市场中单纯的为*题材的*。这种条件下，上市公司、风险投资公司、被投资项目的创业者、以及该上市公司的股票投资者，可能得到多赢局面。虽然这种模式对于风险投资公司来说有内幕交易的嫌疑，但是以现行国内的法律体系和执法空间，这种模式具有一定的可操作性。上述这种投资模式，可以成为一部分有创业投资经验和背景的私募基金探讨的发展方向。
实际上，我国快速成长的中小型企业一直是风险投资机构掘金的领域。据安永公司的统计，2004年，我国完成的风险投资金额已经达到12.7亿美元，而在2002年，这个数据只有4.18亿美元。其中外资已经成为我国风险投资事业发展的重要力量。比较而言，外资在项目选择和退出机制上更具有优势。比如高盛对蒙牛的投资，以及凯雷集团对携程网的投资。这样的盈利模式是我国具有风险投资经验和背景的私募基金所必须关注的。一般从事该类业务的投资者，应当具有5000万元以上人民币资产。通过制定合理的资产组合，从事跨市场套利。
四、国际国内形势的变化为私募基金的发展打开了空间
近年来，国际资本市场出现了一个显著现象，首先是私募基金的发展速度很快，业绩令人瞩目，其模式越来越受到一些大的机构投资者的认可，成为国际金融市场的焦点。根据欧洲私募股权与创业资本协会统计，2003年欧洲私募股权的总投资额达到291亿欧元，总的融资量达到270亿欧元。普华永道世界投资报告认为，2004年私募股权投资额占GDP的份额在北美、欧洲和亚洲分别为0.97%、0.28%、0.23%。近5年来，美国的私募股权基金总量增长了一倍，达到目前的约7000亿美元的规模。此外，全球对冲基金增长迅速，1990年全球大约有390亿美元对冲基金资产，到2003年，已达到6500-7000亿美元的资产规模，平均每年的增长速度超过25%。过去5年，美国退休基金总数约5万亿美元资产，在对冲基金，私募股权基金，房地产基金以及衍生金融工具中投资的比例从2%增长到5%。著名的加州退休基金、宾西法尼亚州退休基金，以及通用电气等，都放宽了对私募基金的投资限制比例，而欧洲的许多退休基金也提高了投资于私募基金的比例。在创业投资方面，2003年，仅欧洲管理的资产就有约18000亿美元，这些分布在36个欧洲国家，平均每个国家的风险投资资产为约500亿美元，是我国的近40倍。可见我国的创业投资发展有极大的潜力。
根据世界银行的统计，我国养老基金从2001年到2075年的收支缺口将达到9.15万亿元人民币。以现行的投资体制，应付如此大的开支是不可能的，唯一的办法是充实账户的同时，提高投资收益率。提高投资收益率的办法之一就是将部分资产委托给表现优秀、诚实信用的私募基金管理。根据美国市场1995-2000年间对冲基金与共同基金的业绩对比，表现最好的前10名的对冲基金的平均收益率达到53.6%，而表现最好的共同基金平均收益率为36%，同时表现最差的对冲基金的平均收益率为-7.7%，而表现最差的共同基金的平均收益率为-19.8%。对冲基金这种私募基金形式收益水平显著高于共同基金这种公募基金。我国私募基金应当认识到上述这些国际私募基金界出现的新动向，应当积极调整，主动适应，选择自己擅长的领域，摸索适合自己的盈利模式。

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会计是一个非常讲究实际经验和专业技巧的职业，它的入职门槛相对比较低，难就难在以后的发展。想要得到好的发展，就要注意在工作中积累经验，不断提高专业素质和专业技巧，开拓自己的知识面。以下是会计专业大学排名：

全国排名    学校名称    星级排名    办学层次

1. 清华大学    8★    世界一流专业

2. 厦门大学    7★    世界知名高水平专业

3. 中国人民大学    7★    世界知名高水平专业

3. 北京大学    7★    世界知名高水平专业

5. 上海财经大学    6★    世界高水平专业

6. 中山大学    6★    世界高水平专业

6. 南京大学    6★    世界高水平专业

8. 复旦大学    6★    世界高水平专业

8. 东北财经大学    6★    世界高水平专业

10. 南开大学    5★    中国一流专业

10. 上海交通大学    5★    中国一流专业

10. 对外经济贸易大学    5★    中国一流专业

10. 中南财经政法大学    5★    中国一流专业

10. 中央财经大学    5★    中国一流专业

10. 江西财经大学    5★    中国一流专业

10. 沈阳大学    5★    中国一流专业

17. 中南大学    5★    中国一流专业

17. 杭州电子科技大学    5★    中国一流专业

17. 四川大学    5★    中国一流专业

17. 华中科技大学    5★    中国一流专业

17. 武汉大学    5★    中国一流专业

17. 浙江财经大学    5★    中国一流专业

17. 西南财经大学    5★    中国一流专业

17. 山东财经大学    5★    中国一流专业

17. 山东大学    5★    中国一流专业

17. 浙江大学    5★    中国一流专业

希望对你有帮助！

会计学专业比较抢手的学校有很多，主要分为两类：

第一类是专业财经类大学，比如上海财经大学，是中国教育史上最早的商科大学，著名教育家郭秉文任校长，著名经济学家马寅初任教务主任。还有中央财经大学，是新中国成立后中央人民*创办的第一所新型高等财经院校，历经中央税务学校、中央财政学院、中央财经学院、中央财政金融学院等发展阶段，1996年更名为中央财经大学。

除此之外，还有中南财经政法大学、东北财经大学、西南财经大学等等专业财经类高校，每年培养了大批的财经类人才，会计学专业也是主打的专业。

第二类是综合性大学，厦门大学，由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创办，是中国近代教育史上第一所华侨创办的大学，也是国家“211工程”和“985工程”重点建设的高水平大学。中国人民大学，是一所以人文社会科学为主的综合性研究型全国重点大学，直属于教育部，由教育部与北京市共建。

除此之外，像北京大学、清华大学、复旦大学等等高校的会计学专业也是非常有名的。

这里有一份会计学专业比较好的高校名单：清华大学、厦门大学、北京大学、中山大学、上海财经大学、中国人民大学、中央财经大学、上海交通大学、东北财经大学、对外经济贸易大学、复旦大学、南开大学等等

希望以上答案对你有所帮助

文：ABB电机盘子

受邀知识IP大本营，做一期点评嘉宾，就是做10分钟的分享，然后点评有困惑的老师，里面各行各业的大伽特别多，能量场粉丝加起来的话，肯定上亿了。

其中一位老师提的问题特别有意思。

我目前在为国内最优秀的的私募做财务顾问，接触的都是有500万元闲置资产的高净值客户，为他们进行全球配资和分配。去年的年化业绩高达40%，在国内已经算是非常惊人的成绩了。

因为工作私密属性比较高，所以我们常用的方式也就是喝喝茶打打高尔夫什么的。我分别在茶道、心理学方面进行了学习。现在我手上有三个潜在客户，如何在未来的半年内攻克他们，相信我们并进行下单，是我现在的主要痛点。

三个问题：

1.接触（如何接触更多的高净值目标客户，包括如何能快速而有效的打动他们，获取信任？）

2.维系（如何能维持良好的客户关系，我们需要提供什么样的服务）

3.结束（在我们的合作关系结束之后，我们还可以做些什么？

从描述中，其实我们可以看到这位老师蛮厉害的，思维逻辑特别的清晰。

这个问题专业性特别的强，要是你，你会怎样来回复她？

私募理财这些，我也真的没有做过。消费品、工业品、服务业、农产品这些事物之间当然有所不同，我问过一些理财规划师，他们都没有具体的答案。

我把点评做了一次整理，同时特别期待另外两位点评嘉宾（秋叶、赛美）的答案，这是一个刀光剑影的夜晚。

我学过生涯规划，我知道，其实我们看到的领域只是表象，不同领域的底层逻辑是相通的，比如赚钱、变美、情感，只要打通了底层逻辑，我们会对每个领域有更深的理解，同时也很容易拓展到新的领域，它们背后的营销逻辑是一样的。

做一个总结。

一、 接触



1、你的专业度呈现，核算价值观，生活态度，资产配置情况，在相关领域学过的课程，最高单年*业绩，个人独特性是什么？如果离开了现在有点优秀的公司，自己可以带走什么，客户还会不会和你谈论相关话题？

借助平台为客户提供优质产品和服务，但不能只依赖公司，要建立自己的品牌，以及营销、服务体系。

2、舍得花钱上课，舍得花钱*好衣服，舍得花钱加入优质社群。舍得花钱请优质客户玩。光提高自己的素养和交际能力，远远不够，人脉+资源，必不可少，混圈子，很重要（社群，高端业主群，投资圈等等），为了体验金钱的流动，搬到最贵的市中心地段。财富达不到，很难说服，这个叫同频。比如马云爸爸，王健林爸爸，李笑来叔叔说的话，就很多人信。

逼格原理：

别人有钱花，你比他有文化

别人有文化，你比他有品味

别人有品牌，你比他有格局

别人有格局，你不要去攀比

1、高净值客户一般具有损失规避心态，他们最关注财富管理的前景是损失还是收益。在他们看来，进行投资时，在信息对称和同样大小概率的选择的时候，相对于收益，往往更看重损失。因此，私募公司投资业绩，历史回撤越小越好,这样才能有效打动高净值目标客户的投资欲望。

对于优质客户，无非就是：

[1]你看起来比他还有钱

[2]要么你给自己加了光环，比如某某畅销书作者，某某大学博士

[3]要么有牛人强力替你推荐

二 、维护

1、据统计，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的6倍。因此，客户维护在过程中占据重要的作用。不论是哪个行业，要做好客户维护，无外乎是：利益驱动+人情做透。

2、利益驱动，根据客户的投资需求，为客户制定合适的投资策略和投资方案，并且要制定相对应的备选方案，以对冲可能产生的潜在风险，确保客户的利益不受损害。这同样需要你不断积累专业的投资知识

3、人情做透，可参考麦凯的客情维护方法，先收集客户及其身边人的资料，如如生日，爱好等等（当然是在不影响客户日常生活的情况下），每周末可以发一条问候短信，生日或节假日送一份小礼物等等。

4所有的关系维护，是客户看到你不断努力，不断迭代成长，足够的信任，能给他们带来好的体验，有趣，也是万能药。

粘住客户，取决于三个维度：

[1]公司产品收益能达到客户预期

[2]日常的服务没有出现大的冲突

[3]在客户心目中的专业地位

三、 结束

合作关系结束后，不意味着你和该客户的联系就停止了。高净值客户需要的是全资产的顾问，如果只停留在单一了解产品、*产品的程度，不可能成为真正的财务顾问。

在这个社会，多一个朋友多一条道路。合作关系结束后，可以定期不定期与该客户保持联系，有什么重要的金融政策也可以分享给客户，同时继续做好客情方面的工作，维持与客户的友谊。口碑传播，做好引导。你既有专业知识，又是他朋友，不找你找谁？

做朋友无非就是这几点

[1]认可你的价值观，也就是“同路人”（喜欢你）

[2]你身上有他们学习的地方。（学习你）

[3]你有他不能做的事情，哪怕是小坚持。（崇拜你）

继续和土豪客户做朋友，和土豪泡在同样的社群或俱乐部里，因为高收入人群身边，往往也是高收入人群，别人说，收入是由身边最密切的五个人平均收入决定的。

朋友圈营销，一定要做啊，要不然合作过一次完成后，一看朋友圈，干嘛的，想都想不起来了，高净值客户，给维护够五千人，钱都多到数不过来，嘿嘿……