如何入行投资理财行业工作 作为一名证券新人,如何做好职业发展规划

想进入金融这行，最好能抱着把金融当作你终生为之奋斗的事业，如果没有没有此决心，还是最好不要轻易做出入行的决定（金融行业的淘汰率高，压力很大）。

我是从传统行业转入金融行业，当时的我并没有金融圈的朋友，也没有哪个金融导师教我如何从零开始学金融。几年时间通过自己摸滚带爬，掌握了一些金融知识，慢慢地知道了如何投资，怎样理财。

对于没有任何经验，也没有金融知识的小白，如果决心要想踏入金融行业，前提要明白一点：社会是残酷的，金融行业更加残酷。没有任何人（除了你父母）能够无条件的帮助你，拯救你，能帮助你成功的只有你自己。

为了避免你像一只无头苍蝇，盲目地在陌生的环境中乱串，找不到正确的飞行方向，作为过来人的我想给你以下几点建议：

1、  选择适合你自己的金融机构

国内有5大金融机构：银行、保险、信托、基金、证券。当然在这些5大机构之外的还包括：外汇交易金融公司、场外期货交易公司、第三方金融*公司、P2P公司。

以上公司各有优势与劣势，就看你对哪方面感兴趣。但我有个建议，如果你想从事P2P工作，最好还是选择在互联网上排名前50的P2P公司（现在P2P跑路，倒闭的太多，要为自己的声誉着想，并而要为你客户的资金安全着想）。

总之，当你确定了进入哪方面的金融机构后，再在此机构里挑选一家大型的金融公司，只有在大公司，你学到的经验才最多，也能稳定的升职（不要相信小公司的机遇多，除非这家小公司是能够改变一个行业的趋势）。

2、 付出不亚于任何人的努力

完成了第一步后，恭喜你正式进入金融行业。进入公司，我们该怎么办呢？你只有一个办法：努力工作，并为之付出不亚于任何人的努力。

你没有客户资源，你也没有从业经验，也没有亲戚朋友在公司替你遮风挡雨，你唯一拥有的就是一颗热忱的事业心。趁着这种三分钟的热度，把所有的*都花在做业绩上。

当别人早上一到公司就聊天时，你需要为一天的工作做好准备。当别人累了聊天休息时，你需要埋头苦干做业绩。当中午午休2小时，你却只能最多休息1小时。当别人都按时打卡下班，你需要的是拿出时间加晚班（哪怕仅仅只有1小时，你都会收获很多）。

只有努力，付出不亚于任何人的努力去工作，你才能得到上司的赏识。也只有这样为之付出努力，你才能做出业绩，况且你的业绩不会比别人差。

3、玩转你的工作圈

和你同事打好友谊关系，让他们乐意和你交流。对于那些老员工，你需要给他们足够多的尊重（他们只有喜欢上和你聊天了，他们才会把自己的成功经验与你分享，你也才能更快地适应公司环境，熟悉公司业务）。

切记：千万别只顾着和新同事玩耍（如聚会，吃饭，聊天，K歌），而忽视了老员工的生活圈（你在公司的根基与老员工有很大关系）。

4、  提升专业知识

每星期都有双休，双休是很重要的时间，但切记千万别把这个时间拿出来逛街，睡懒觉，看电影了。对于初入金融这一行，你需要学习的还有很多。

你可以把双休的时间用来泡图书馆，在图书馆里面借阅一些金融书籍看。或者是平常在网上*金融专业知识的书籍，利用双休的时间提升自己的专业知识。

比如在居住附近的咖啡馆里，点上一杯卡布奇诺，边品味咖啡的香浓，边汲取知识的营养。咖啡与书籍，无形中也会提升你的品味与气质。

5、 最好看些哲学书籍

我把学习哲学排在很重要的位置。金融从业者最重要的是个人的气质与魅力，这是需要后天的培养，作为年轻人的我们并没有中年人的沧桑美与丰富的生活感悟。哲学，它包含着宇宙的奥妙，艺术的魅力，思维的逻辑，况且它没有学习年龄的限制。学好哲学可以开阔我们的视野，锻炼我们的逻辑思维能力，提高我们的道德素养。

6、 学会潜龙勿用

易经里“爻”（yao）分六个阶段，第一个阶段是“初爻”。何为“初爻”，就是“潜龙勿用”。“潜龙勿用”是指作为一条潜龙，不要随便的运用，必需在关键时刻才用。

在金融职场上（也包括其他职场），我们应该先成为一条潜龙，精进好自己的能力与专业知识，当环境需要自己挺身而出时，毫不犹豫的挺身而出，奉献自己的能力。

切记：不要总想着表现自己，不要做形式上的表面功夫，去掉“年轻、冲动、形式感强”这类标签，不然很容易使自己陷于不利之地。（比如公司里的竞争对手会对你不利）

相信只要做好以上六点，你基本可以在金融行业里站稳脚跟了。

如果你已踏进了金融行业的大门，作为一个金融从业者，一定要把道德放在第一位。做到为客户负责，为公司负责。

金融是个很宽泛的概念，业务上来看除了后台部门（财务，IT，人力），其实大抵分为四类人：客户经理，投资经理，研究员和投行业务。
客户经理，主要是营销者的角色，在券商为拉客户*理财产品，在银行为拉存款*银行基金理财产品，在保险为拉保单，可能主要能力在于沟通技巧，和承受失败的心理能力吧，还有就是很好的观察能力；

投资经理这个群体人数占比可能是最小的，但往往也是最重要的，在银行的资金部门，保险公司的资产管理部门，基金，券商的资管和自营部门。这个主要可能是对数字的敏感程度，对于趋势的把握，以及人脉的处理上，很重要，做投资的需要一种追求完美的性格；

投行业务本来应该是技巧性很强，综合能力要求很高的行业，但国内处于一个*方市场，所以目前而言主要还是一个沟通能力（最关键是如何把自己忽悠进投行部门，赢得主管的信任），然后就是处理复杂事物的能力；还有就是能够经常出差，身体要好；

证券新人如何做好职业发展规划?

第一步，分析自己的性格;

第二步，分析自己掌握的知识、技能;

第三步，分析自己掌握的或能够调配的资源;

第四步，确认自己的发展目标;

第五步，坚持不懈走下去。

证券业三大发展方向

一是未来成为专业分析人士,比如CFP和CFA，往金融理财和投行业务发展;

二是向投资银行发展，考保荐人，做发行与承销的工作，客户经理――投资分析师――基金经理/保荐人;

三是营销，从营业部做起。如：客户经理――区域经理――营销总监。

证券公司岗位发展前景

1.投资银行业务

薪水相对而言非常高，但对学历等要求也非常的高。

2.直投部门

主要从事股权投资，公司上市之前都有一个pro-ipo的过程，现在实力强的券商在这过程中进行一些私募pe操作，获取高额利润。

整体来说这个业务属于整个行业产业链的高端，每个公司的自有资金的上线是券商净资本的15%，所以选择大型的券商公司非常有必要。

3.资产管理业务

主要为公司、机构处理一些理财业务，这个业务对员工的要求非常的高，所以相对而言薪水也非常不错。

4.自营业务部门

负责证券公司自己产品的理财工作，在这个部门公司有点像基金的工作。对于把自己定位为基金经理或者资产管理人的从业人员可以选择进入研究部门或交易部门达到目的。

5.股票、债券承销业务

这个业务今年行情不太好，而且员工的工作相对而言很辛苦，但是整体来说薪水也非常的高。如有能力进入这个部门，小康的生活应该不成问题。

6.经纪业务

如果你喜欢社交，对证券分析和数据分析又没有太多的兴趣的话，可以考虑进入证券经纪部门，这个部门考核的是你的客户资金量，如果你的客户资金量比较大，你的收入会相当的可观。当然，大多数人的客户资金量是要有个积累的过程的。

具备这些，你就可以成为一名真正的理财师

对于高净值人群而言，做好财富管理显得愈发重要。在这种大趋势下，对于在理财产业链中扮演着重要角色的理财师要求也越来越高，如何帮助用户做好家庭资产的配置，才能真正实现用户的财务目标呢？

具备一定的专业素养

“术业有专攻”，想要成为理财师，首先你得具备一定的专业知识。最基础的就是考取相关证书，如理财规划师、金融理财师、证券等行业的相关证书，只有拥有了这类证书之后，你才有了踏进理财师这一行业的“敲门砖”。

当然，当你有了证书之后，并不意味着你就是理财师了，想要成为一名真正的理财师，必要的实操才是关键。只有真正进入到金融市场里面摸爬滚打、不断学习，才能更加快速地提高你在面对不同用户时的应变能力，进而提升你的专业素养。

良好的职业道德

用户想要做财富管理，必然会把自己的真实情况和想法都告知给理财师，作为理财师而言，必须保持良好的职业道德。对于客户告知的相关信息都要做到概不外泄，不能利用客户对自己的信任为自己谋私利。

虽然利益面前经受住诱惑很难，但如果我们只关注自己的业绩考核，完全忽视用户的需求和实际情况，向其推荐一些并不合适的产品，久而久之，我们和用户之间的“距离”就变远了。

精准的宣传和营销能力

想要用户*我们的产品，首先得学会营销，让用户先产生兴趣。互联网时代，理财师可以借助多种渠道和平台，向目标用户推广我们的产品。如利用科发布文章的自媒体平台和当下用户更青睐的短视频平台，把自己的观点更为广泛的传播给更多用户。

始终保持学习

对于我们的用户尤其是高净值用户而言，他们本身对理财投资市场就比较关注，除了关注市场动态之外，他们私下也会阅读很多专业书籍来丰富自己。作为理财师，我们更应该保持学习，不断更新自己对于行业的认知，以提高自己的专业度。试想一下，如果客户想要与你探讨某一业务，你作为理财师却接不上话，只留下客户自己在那侃侃而谈，可想而知，你的专业度在用户面前将大打折扣。

优秀的表达能力

作为一名理财师，除了要有一定的专业度，还要“能说会道”，通过条理清晰的逻辑让客户能真正听懂你所传达的理财观念和方法，如果你说了半天，客户听得却是云里雾里，你就有必要好好练练，提高一下自己的表达能力了。

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