老年客户如何营销投资理财 中老年人如何做到安全投资理财?

人到中年或老年都有一定积蓄，但都是通过辛勤付出挣来的，来之不易，如何安全理财，更关系到晚年的生活保障和质量。因此，中老年朋友理财切记忽略风险去追求高收益，而是应该以稳健理财为主，实现财富的保值和增值，有几点建议。

一，做好理财平台的甄选。随着金融的改革与创新，目前理财平台如雨后春笋，多如牛毛，有线上线下的，有官方的也有民间的，有公开的有隐蔽的，甚至违法的。平台不同，风险等级千差万别。比如网贷理财平台P2P，虽然起投门槛低1000，收益高，但随着不少平台违约跑路甚至倒闭，根本不适合中老年投资者。

还有民间借贷，以及网络无任何资质理财平台，很多是披着合法外衣搞非法集资，一旦违约就会血本无归。因此，中老年朋友理财最好选择银行理财，其他平台不懂就别抱侥幸心理去赚钱，多半肉包子打狗。

二，注意产品属性和风险等级。在理财产品多元化时代，产品五花八门，风险各异。尤其是资管新规出台后，理财产品已经打破刚性兑付，不再保本，风险由投资者承担。所以，中老年朋友如果想稳健理财，应该首选存款类产品和储蓄国债，如果喜欢承担一定风险追求较高收益，也最多小部分投资R 2级以下理财产品。

存款类产品主要有定期存款，大额特色存款以，大额存单以及创新型智能存款，50万以内都受存款保险条例保护。但收益较高的还是大额特色存款，起存金额小，适合大众投资。大额存单利率较高，但起存至少20万以上。创新型智能存款利率最高，有的3年或5年期利率超过5%，起存1000，但需要一定的网络金融交易操作技能。

除此之外，就是选择储蓄国债。目前3年期利率4%，5年期利率4.27%，都是100起购，适合普通老百姓投资。国债有国家信用做保证，被誉为最安全的投资工具，收益率也高于同期定期存款利率，对金额小，投资期长的人来说非常适合。

三，配合一定的理财技巧，实现收益率和流动性最大化。俗话说得好鸡蛋不要放在一个篮子里，不仅是分散风险的需要，也是有效解决流动性的好办法。比如有30万现金，为了高收益和安全性，全部购*大额存单，但有的大额存单只支持一次性提前支取，那么有事急需用钱时只好全部支取，也就会损失利息。

如果将30万分别存入20万3年期大额存单+5万大额存款+5万储蓄国债，不仅可以保证高收益，还可以随时应付救急，两不误。尤其是老年朋友，疾病风险随时可能发生，做到有备无患最好。

四，利用产品个性化特点，巧妙解决理财与日常生活支出的矛盾。比如有30万资金，全部存入大额存单又怕生活开支不足，那么就可以选择按月付息型大额存单，以利率4.2625%计算，每月也有利息收入1065，既可以用于生活开支，也可以再投资理财。

类似的产品还有电子式储蓄国债，现在都是按年付息，也不错。再比如，有较高退休金的朋友，每月5000肯定用不完，除去必要开支3000，还余2000，有的人并不重视，让其在活期账户睡大觉，可惜了。如果每月存2000的零存整取，一年后再集中转存，又可以多赚利息了，有效避免了资金的闲置。理财，就要做到斤斤计较，颗粒归仓，毫不含糊。

假如按照赚钱、花钱来划分人生阶段，那么人这一生的前三分之一和后三分之一都是属于花钱阶段，即出生教育、退休养老，只有中间的三分之一是赚钱的过程，而这个过程所赚的钱又要能够负担起自身养老和后代教育等费用。
当然现在很多老年人为了减轻财务负担，开始进行养老投资。金融风险和健康风险是人到老年面临的两大主要风险。比如以电信诈骗、钱财诈骗为代表的金融陷阱与消费品陷阱一样，都有可能将人的晚年生活置于危机之中。
比如近年来比较流行的金融理财陷阱――老年公寓项目，多地爆出老年公寓项目掩盖下的非法集资，一些老年人被骗得血本无归。老人们选择老年公寓项目一是受到高息的诱惑，二是觉得未来自己可能去住，对老年人吸引力大。
为了对老年金融风险进行有效防范和管理，老年人需要补上“理财”课，加强风险识别能力！
老年人有防骗意识是非常好的，但是有些人则“一朝被蛇咬十年怕井绳”，拒绝所有的理财产品。其实老年人在养老上的一大误区就是持有货币。
从理财的角度来看，货币不养老，现有存量资产必须通过有效的投资方式实现保值增值而不能贬值，以抵御通胀的影响，保证满足实现有效需求的购*能力。
老年人在保住本金的前提下，还应该有赚取收益的意识。如何选择有效可靠的理财产品？
1.投资保值实物为依托的理财产品。比如房产、黄金等这种看得见摸得着的资产，比投资一堆空头股票来得实际多。
2.选择安全、可靠的理财平台，确保平台的运营是合理规范的。一般而言，规范可靠的互联网金融平台通常都是经过审核和评估的，这相当于给老年人投资吃了一颗定心丸。