如何实现隐形投资理财计划 团日主题活动方案

要想拥有源源不断的财富，可以从以下几个方面进行分析：

第一，靠工资收入不可行，因为中断工作也就意味着中断收入，而随着生活开支的继续，财富会越来越少。

第二，靠自由职业收入不可行，中断工作也就意味着中断收入，而要想增加收入就意味着投入更多的精力，这往往令人身心俱疲，无法拥有源源不断的财富。

第三，自己创建系统，给别人提供工作岗位，让别人为自己挣钱，自己只需要把握好趋势，好好用人。如果能做到这一点，就能拥有源源不断的财富。只有少部分人能做到这一点，因为这需要资金，需要巧妙利用人力资源杠杆，需要靠智慧搭建平台，创建系统。而少部分人为什么能做到这一点呢？因为他们善于把握大局，以事业为重，善于节省开支，善于积累原始财富，当别人有了钱*名牌包包*名车的时候，他们却在把钱投资在了发展事业上，为创建系统做准备。他们还善于借用别人的资源为自己所用。

第四，利用复利的伟大力量进行投资，资金就像滚雪球一样越滚越大，如果能做到这一点同样会拥有源源不断的财富。能做到这一点的人是很少数的人。他们对自己严格要求，节省一切不必要的开支，不管多么困难都要强迫自己拿出一部分资金进行投资，并且确保投资的规模越来越大，投资的收益越来越多。这需要具有大格局意识，需要会巧妙利用财务杠杆，需要富有智慧。

先杀掉一个结论，钱是省出来的。

财富越来越多，有两点看法：-钱是大把大把挣出来的！！！

我家境并不好，我妈整天省吃俭用，觉得可以省一些，但她在省的过程中丧失了很多，比如自身的一些方面，导致影响了孩子的自信。然而家境还是那个状况。（当然了，这是因为孩子还没有独立生活，为我们着想，我理解，现在我妈好多了）但是，我认为在财富方面钱是省出来的，这个观念是错的，是大把大把挣回来的。举个简单的例子：在我上大学的时候，去上课，我起床晚了，但我认为我走路很快，可以赶上来，但很难超越比我快那么三分钟以上的人。

我在每一步挤出来的路程，不如早些出发的同学。也就是说 你挤出来的钱……懂不？

=、学会理财。理财真的很重要，身边好多朋友，挣得很多，但不知钱去了哪里。理财要做计划的。

这里回答的是如何让自己的财富越来越多。怎么理财不做赘述。简单说了说，有人看会修改，填补 自己都感觉到说话逻辑杂乱无章……

辛苦在北京地铁早高峰站着码字的我。

怎样才能让自己越来越有钱呢？我在银行上班，有的时候也会和银行里的同事探讨这个问题。 得出的结论就是，想要有钱就要向有钱人学习。

我们有一次就分析了所有在我们银行存款达到100万以上的客户，得出他们有钱的秘诀就是三个：日积月累的积攒，一次机遇的抓住，天降财富。

我所工作的银行网点不大，在居民区里，附近有个很大的菜场，里面有很多*菜的叔叔阿姨。

这些叔叔阿姨有很多人选择在我们银行存钱，他们存钱的总金额都是在50万�D�D200万之间。

这些叔叔阿姨存钱的习惯是，每隔一两个月就过来存一次钱。每次来存钱的金额都不大，有的时候是一万，有的时候是两万，有的时候甚至只有七八千。

他们手里的定期存折，密密麻麻的存满了好多页纸张，定期笔数都是在二三十笔以上。

这些叔叔阿姨，也算是比较有钱的客户了，他们的钱从哪里来的？年复一年的积累，积攒起来的。

有个阿姨，在我们银行存了有将近两百万的定期。她和老伴，在菜场了*菜了几十年。这两百万都是他们两口子这些年慢慢的积累起来的，是他们半辈子的血汗钱。

现在很多人都有一个错误的观点，认为钱不是存来的。钱就是存来的，如果你不存钱，赚的太多都花了，你还是一个没钱的人。

普通人存一百万难不难？很难。但是存一万难吗？这就容易多了。 你只需要存一百个1万就可以存到100万了。

我有个很熟悉的客户，今年有快四十岁了。他在老家那边开了个小厂，做小生意的。 因为很熟悉，所以每次他来银行存钱，我们都喊他李老板。

李老板算是一个很小的工厂老板，也不是特别有钱，他在我们银行每年都过来存个十多万。总共加起来，也有一百多万了。

去年九月份的时候，他突然打*给我，问我现在银行有什么好的存款活动，他现在手里有1000万闲钱。

过了几天这个客户李老板就过来了，开着一辆新提的宝马X5，牌照都还没上。

因为比较熟，李老板也没有隐瞒，他就说他这次疫情么，他生产口罩，然后赚了一千多万。 他自己也说了，有投机的行为，但是赚的钱都是纳过税的，都是合法的钱。

后来他这一千万，五百万*了大额存单，五百万*了灵活型理财，防止他做生意随时要用钱。

人生需要机遇，更需要在机遇来的时候能够紧紧的抓住。

像我们银行的这个客户李老板，本来就只是一个稍微有点钱的客户。可能在一些大城市里，存款一百多万都不算什么。但是他抓住了机遇，一年不到的时间就赚了一千多万，真的是成为中国顶尖的富翁行列了。

我们银行是一个小银行网点，最大的一个客户是一个阿姨，存了1300多万的定期一年。阿姨的这1300多万，就是她家的拆迁款。

这个阿姨是土生土长的本地人了，家里有三层房子，位置也很好，城中村。一层和二层租给别人，三层自己住。每个月，这个阿姨收租有五六千块钱。

在我所工作的这个大城市，每个月五六千块钱，不然很多，衣食无忧可以，但是锦衣玉食肯定不行。

阿姨家拆迁，她要了一套房子，然后加1300多万的现金。因为家里就一个女儿，老伴我不在了，她说这钱先存起来，等她老了以后都给曾孙子孙女。

因为阿姨思想比较保守，阿姨只存一年定期，2.25％的利率。1300多万的本金，每年有30万的利息。而且存定期还有活动，每年银行还送她十多万的超市购物卡。

这个阿姨现在每天的工作就是在家带曾孙子孙女，一年也会出去 旅游 好几次。基本上只有每年定期到期的时候，她才会来一趟银行。

像拆迁和中彩票，都算是天降财富吧。但是概率实在是太小，有的靠命，有的靠运，我们把握不了。

做生意也需要看头脑，靠眼光，靠灵敏的嗅觉。我们只看到很多人做生意走上人生巅峰，却看不到他们背后的辛酸，也看不到很多做生意的人，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。

我们普通人，只能靠不断的积累，才能增加自己的财富。存一百万，很难。存一万，很容易。我们只需要存一百个一万，就可以累积到一百万。这就是时间的力量，积累的力量。

我们不但要增加自己赚钱的能力，还要增加自己存钱的能力。

同时，中国有句古话：君子爱财，取之有道。 人人都爱财，但是违法乱纪的事情不能做，不义之财更不可取！

个人的财富越来越多，其实也可以理解为盈利越来越多。并且能够持久的盈利。也就是要具有经营自己财富的能力。也是个人理财的能力。我们从以下几个方面分析，怎样才能让自己的财富增值。

01

持续的增加收入的能力

财富越来越多，有持续的收入渠道，是首要的条件。也就是开源的能力。按照我们常说的道理就是“钱是挣出来的”。一个人持续增加收入的能力，主要体现在以下几个方面：

1. 有固定的收入渠道

一般财富比较稳定的人，也一定是有固定收入的人群。也就是每一个时间周期，都会有固定的收入。比如上班族，公务员等。每个月都会有稳定的收入来源。或者一些有稳定投资收益的，也会在规定的时间周期，获取固定的收入。

所以，财富越来越多的前提保证，就是要有固定的收入渠道。

2. 有持续收入的渠道

一个人的收入具有持续性，也是财富越来越多的保证。民间有一句话“饥一顿，饱一顿”，是形容收入不稳定的人群。生活中，有些人在某一个阶段收入非常可观，但在某一个阶段又失去了收入。比如，一些做生意创业人群，在市场较好的时候，财富增长很快。市场不好的时候，很可能出现亏损的情况。

3. 有多元收入的渠道

单一的收入渠道，很难具有固定性，持续性。除非一些稳定的上班人群。但收入是会受到局限的。也是很难获取更多的财富。一般财富增长快的人，都是有多渠道收入的人群。这也是为什么越来越多的人，从事*的原因。

以上三点是一个人获取收入的理想方式，就是稳定，持续，多元。也是财富越来越多的最基本的保障。我们想实现财富增值，这是首要的切入点，其它的只是“锦上添花”的事情。

02

精打细算，较强的成本意识

我们周边很多人，有较理想的收入渠道。也就是创造财富的能力很强。但到一定的阶段，却没有剩下太多的财富，而且财富一直没有增长的趋势。主要是以下几种原因：

1. 没有养成节俭的习惯

我们常说钱挣得快，花费的也快。花钱大手大脚。这都是形容一个人生活中，不懂得节俭。甚至是奢侈的生活方式。我们有一句话，钱也是省出来的。所以，没有节俭的良好习惯，更难让自己的财富增值。特别是一部分没有稳定收入来源的人群。

生活需要精打细算，财富才会有越来越增值的希望。

2. 较强的成本意识

要想财富增值，也是可以理解要持续的盈利。就需要有较强的成本意识。每一次的投资行为，每一次的个人生活决策，每一次支出，都要有一定的成本意识。特别是对于一些靠做生意创业，获取财富来源的群体。更需要有较强的成本意识。因为收入与支出的平衡关系，才是决定是否能够创造财富，财富是否能够持续增值的关键。

从这个角度，我们可以理解财富是我们个人的净利润。成本控制的越合理，我们的财富才会越来越多。

03

重视时间复利的力量

我们普通人的大都是创造财富的能力是有限的，也就是收入有局限性，而生活中各类的开支也是非常多的。很难会出现剩余的收入，去做未来收益的问题。所以，很少有人能够明白时间复利的力量。经济学家称这种现象为“复利效应”。

举个例子：

20岁时，每个月投入100元用作投资，60岁时（假设每年有10%的投资回报），你会拥有63万。而三十岁时，再去同样的投入，就会拥有20万。四十岁时，只会拥有7.5万。50岁时，只会拥有2万。同样的投资回报率，为什么会有这么大的差距，就是因为时间复利的力量。

重视时间复利的效应，会让我们对待财富问题，会有长期主义的思维。从这个角度去进行投资理财，是比较理智的行为。

04

让“钱生钱”是让财富越来越多的法宝

让财富能够越来越多的法宝，就是学会让“钱生钱”。一般可以通过以下几种方式，完成让“钱生钱”。

1. 储蓄

养成储蓄的习惯，将自己赚到的钱系统的保存下来。我们都有一个错误的认知，就是认为钱花不完，才会去储蓄。我们必须养成定期储蓄的习惯。选择合适的储种。选择适当的存期。搭配合理的储蓄组合。储蓄是让我们想用“钱生钱”实现财富增值，最稳健的方式。但储蓄的利率相对也是比较低的。

2. 投资

按照风险大小选择投资。我们可以根据风险的大小选择。安全稳定的是购*国债。但购*长期国债风险相对比较大些。股票，基金的风险最大。房地产一直也是比较稳定的投资项目。投资行为，也是一种冒险行为。能够让财富越来越多，也会因为选择不当，让财富大幅度缩水。

3. 保险

人生有很多的不确定性，所以，我们需要用一种保障手段来为自己和家庭撑起保护伞，需要完善的保险，才能让财富稳定，并且不会因为意外发生，让财富减少。个人医疗保险，意外险，财产险等，都是靠考虑的。我们想让财富越来越多，就是先让财富“保险”，然后才是找到增值的方法 。

以上三种“钱生钱”的方法，需要个人多学习专业的理财知识。或者去咨询这方面的专业人士。然后，选择适合自己的方式。

总结；

一个人有创造财富的能力，也要有经营财富的能力。我们分析了让自己个人财富越来越多，可以从以下四个方面去考虑：持续的增加收入的能力。精打细算，较强的成本意识。重视时间复利的力量。让“钱生钱”是让财富越来越多的法宝。

1，劳动创造财富。可以踏实工作积累财富，也可以靠一次成功的投机积累财富。不管怎么样，都脱离不了劳动的付出----体力劳动和脑力劳动。

2，越累积，财富越多。开源节流财富才能越来越多，如果挣的钱越来越多，支出的钱越来越少，或者获取财富的增速超过支出的增速，那财富就会越来越多。只花钱，不挣钱，显然没法让财富越来越多。

3，不同的劳动创造不同的价值，不同的价值在 社会 中兑现不同的财富，能力越高，财富一般也更多。因此要不断的提高自己的能力，扩展自己的视野，提高劳动的价值。从一个普通的工厂职员，通过学习知识和经验积累，成长为一名中层管理者，劳动的价值就有了提升，财富也随着增长，之后因为掌握了工厂的流水线生产技能和一些客户资源，自己出来开厂，当老板，劳动的价值又的到增长，财富继续增长。

4，多努力，多付出，多劳多得。两个能力相当的人，努力程度不一样，其获得财富也不一样。有的人下了班之后就看视频，看电影，消磨时光，也有的人把空闲时间加以利用，继续劳动，比如摆地摊，比如*。显然，后者努力的程度更高，劳动的时间更长，其获取的财富也更多，时间越久，两者的财富差距也就越来越大，后者的财富也就越来越多。这就是多劳多得。

因此，总的来说，只要能够不断提高自己的知识技能，不断的努力付出劳动，多积累，少支出，一个人的财富就会越来越多。

财富就像一个雪球，需要在湿湿的雪道上，持续不断的滚动。

这样雪球才能越滚越大。

所以有两个决定财富越来越多的因素，第一就是保证雪球不减小，第二就是持续的滚动。

一，财富的雪球不减小

为什么有很多人，很难让财富越来越多？

根本的原因，就是本金不够，挣到的钱往往还没有消费的钱多。

这样你就没有钱进行投资，也就是让投资的钱继续生钱。

所以本金决定着一个人，是否能够让自身的财富，越来越多的一个根本条件。

二，持续的滚动

整个世界是无序的，也是波动性的。

所以获得一个能力，这个能力能持续的挣钱，而且随着时间和阅历的积累，能够成长，变得非常重要。

这就要求我们要往远了看，往十年后看。

那些短期暴富的手段，虽然*，但是风险大，很难持续。

总结

只要我们能够拥有，超过基础消费的钱进行投资。

获得持续的投资能力，财富自然就会越变越多。

一：先用各种各样的方式去赚钱（只要是合法的），除了自己生活的最基本开支外，剩下的就要进行复利性投资。 钱不多时可以*国债，债券基金，货币基金……等等，因为这些品种风险小，收入稳定。

二：当资金达到一定的数量后，就再广大自己的投资项目，不论是啥项目，只要是能赚更多的钱就可以。反正就是这样一步一步广大自己的投资，一次一次的赚更多的钱；再加大投资，再又赚更多的钱……这就是复利的魅力，只要这样永远复利下去，你的财富就象滚雪球一样越来越大，只增不减。这样你就实现财务自由了，实现了财务自由，当然就有源源不断的财富了。

（复利投资的项目有好多，开店，房地产，股票，贵金属，大棕商品，原油，期货……等等。不过投资之前是要经过系统学习的，特别是金融投资领域，更要绝对掌握方法和技巧）

财富的增加其实有三种趋势和形态：1、一种是慢慢积累即每月赚多少、一年存多少，然后慢慢的形成自己的物质基础；2、另一种是快速起家，一下子就发达了；3、本身就有钱，财富的增加与减少只是数字问题而已。我们重点聊聊前二个。

其实，这就是创业赚钱的格局问题，也是赚钱的真相。很多人的赚钱积累方式都是第一种，其实就是“要求自己每个月都要赚钱，要赚现钱”，这种眼光完全没有问题，但是 社会 和商业模式变了，这种思维创业赚钱是有风险的，因为你的看钱的眼光越短，你的风险就越大，因为你每天都在忙碌在眼前赚钱的事情上了，却漠视了大环境和趋势甚至是商业工具的变化了。

很多人都看我的短视频脱口秀，很想学，但为什么你学不到呢？因为脱口秀你脑袋里得装一百份才能表达出三四份的内容量，这就是你多年积累的厚度的结果，我做营销做了十五年了，你们怎么可能三四天就可以快速掌握呢？同样的道理：任何看似快富的人背后都是慢慢的积累，而他们积累的更多是隐形的东西，这才是财富的关键。

1、利用复利的“滚雪球”的原理让自己的财富增长，寻找适合自己的“雪”与“坡的长度”。

以前我刚出来工作时，总是存不上钱，成为身边人眼中的“月光族”，需要大额开支的时候，还会透支未来的收入，向别人借钱。后来，我觉得这种状态长久下去，会影响以后的生活规划，很难实现结婚、*房子时需要的支出，就想到了要学会理财。

以月收入固定，开支也基本固定，也基本不存到钱的情况，是不可能做较高门槛的理财投入的。后来，我就了解到定投、复利这两个理财的概念。我可以把每个月的工作固定存入某一个理财产品，用持续的本金投入，再加上收益，两者叠加就可以把钱滚动起来，等若干年后将会是一笔不错的财富。假如每年拥有年化收益率5%，给自己做10年的规划，存入本金1000，那么10年后就增加600多元，本金50000，增加30000多元，本金100000万，增加6万多元。这只是10年前一次性投入的本金，可是并不适合当时没有存款的情况。

所以，投入的只能是更低的门槛，去做定投。假如我给自己做10年的定投规划，同样以5%收益率计算，每个月存入1000，第一年开始本金+收益就有12330，以此类推，等到10年后除了存到一笔钱，还获得了35929元收益。

复利是以时间为基础，以耐心和坚持为中心的思考方式。 它适合那些对财富积累有长期规划的人，而不适合急于求富的人。

2、单靠工资不可行，是无法让财富持续增长。

不同的人，工资水平或许有高低。有些人存在一个误区，认为工作年限越长，能够存下来的工资就越多，但是工资是固定的收入，也与生活的支出水平成正比。换句话说，并不是你的工资增长得越高，剩余的钱就越多。

关于涨工资，曾经听到同事说得最多的一句话：“两年了，才涨一千多的工资，根本就追不上时代的步伐。”

生活很残酷，现实又很残忍，从毕业进入 社会 工作，只靠工资的收入来源，我们大多数人只能够维持温饱，而不能存下钱来，每一个人生阶段都需要大花费，房贷、车贷、孩子上学、赡养老人，日常生活开销等。只靠工资来源支撑的家庭，只要不负债，就相当成功了。如果家庭是靠工资收入这个唯一的来源，家庭经济风险也会随之增加。

3、自由职业不可行，它很难去保障财富稳定地持续增长。

自由职业虽说自由，可以安排自己的工作与生活，但是不稳定，今天不知道明天的收入，难得到较优质的生活保障，可能会经常中断你对财富增长的规划。

4、永远不要把没有钱存当成借口，要做到自律有计划地存钱。

小李是公司的一名普通员工，每个月工资大约5000元，时常抱怨工资低、存不上钱想换工作。他每个月的工资都花在房租、吃饭、交通费等基本开支上面，还需要日常的交际费用，偶尔*新衣服以及兴趣用品，这样算下来一个月的工资基本没有多少，有个别的月份还需要透支下一个月的工资。

我告诉他， 存钱是一个成年人最大的自律 。一个能够抵御诱惑，坚持存钱的人，比起每天运动、早睡早起的人来说，这才是真正的自律，是成年人最高级的自律。

存钱，是为了让自己的生活有所保障，让自己拥有面对基本风险的能力。

人活着要明白，一个人想要发财致富，光靠赚钱是不行的，还得学会存钱， 存到了钱，才能说明你赚到了钱 ，没存到钱，你赚再多的钱，又有什么意义呢？

赚钱是能力，存钱才是王道，赚得多，就多存点，赚得少，就少存点，总是，存到钱，才算数。

5、改变观念，根据自身条件建立适合的财富格局。

一个人拥有多少财富，怎样获得财富，以及让财富增长起来，都需要格局，而这种财富的格局是你自己专属的。 挣钱，靠的是我们的勤奋和努力，可是挣钱的速率，却取决于你挣钱的方式！ 人生讲究境界，赚钱、存钱、理财的合理运用才能够让财富越来越多，也需要讲究境界。

有心者，追逐金钱 。我们大多数人都是通过正确的途径踏踏实实工作，老老实实攒钱，努力挣钱养家。为了家庭的幸福生活不考虑自己的身体、时间、精力能否承受，只要能挣到钱，就拼命干，玩命干。一开始可能是生活所迫，被钱赶着往前走，到了一定的程度，积累一定的财富之后，由于内心的恐慌感，又会被钱牵着鼻子走。

有智者，用钱生钱 。有些能够到达这个境界的人，他们对钱有着更高级的认识，有成为钱主人的意识，而正是这种智慧，让他们更容易从挣钱的苦痛中挣扎出来。他们不光会“挣钱”，还会为自己的财富构筑管道来“生钱”，钱就像管道里的水，源源不断地流进来。

有志者，金钱自来 。生活中还有一类人，他们并不是为了挣钱而去做事情，而是为了更加崇高伟大的意义去做，他们并不会把挣钱看得很重要。可是金钱却往往会很眷顾他们，不请自来了，财富也随着名气和时间越来越多。

6、创建“挣钱”的系统，让更多的人给你带来财富，或是有更多的财富源头。

一个人永远比不上一群人的挣钱多少与速度，同样，单一的挣钱渠道也永远比不上多个挣钱模式的机会。越工作越认清了一个规律，打工的人挣钱路径，一般都是：

初入职场拼命赚；

三十而立玩着赚；

步入中年躺着赚；

这个过程，看似最重要的是收入（可能工资占了大头）增加，实则不然。关键是能不能建立“赚钱的系统”。这个系统，说白了就是：八小时之内赚工资，八小时之外赚投资。

7、增加资金流，利用钱的流动时间差让自己的财富增加。

钱和商品一样，只有流通才有价值 。以下说一个小故事，希望大家能够理解藏在里面的真正含义。

小故事：炎热小镇慵懒的一天。

太阳高挂，街道无人，每个人都债台高筑，靠信用度日。这时，从外地来了一位有钱的旅客，他进了一家旅馆，拿出一张 1000 元钞票放在柜台，说想先看看房间，挑一间合适的房间过夜，就在此人上楼的时候。

店主抓了这张 1000 元钞，跑到隔壁屠户那里支付了他欠的肉钱。

屠夫有了 1000 元，横过马路付清了猪农的猪本钱。

猪农拿了 1000 元，出去付了他欠的饲料款。

那个*饲料的老兄，拿到 1000 元赶忙去付清他进材料的钱 1000 元 ，

这名材料商冲到旅馆付了他所欠的房钱。

旅馆店主忙把这 1000 元放到柜台上，以免旅客下楼时起疑。此时那人正下楼来，拿起 1000 元，声称没一间满意的，他把钱收进口袋，走了……

这一天，没有人生产了什么东西，也没有人得到什么东西，可全镇的债务都清了，大家很开心。

故事中如果没有这 1000 元的流通，每个人都债台高筑，有了这 1000 元的流通，每个人都不欠钱了，也就是说，实际效果是每个人都赚了 1000 元，还清了债务。

故事有趣逗人，可这道理是非常深刻的。它说出了财富的来源――资金流通。

8、慎重避免风险投资，不要让财富出现重大的损失。

不正确的投资，可能会让你的财富产生损失，甚至一次就回到解放前，辛辛苦苦得到的财富价值最后只换得一场“梦”。这样的例子在我们身边经常能够见到。

9、适当利用融资杠杆，会有助于财富增长。

有些人害怕向银行借钱，怕担风险，甚至认为借钱是不光彩的事情，但是银行愿意借钱给你，说明你拥有一定的财富。可是，合理使用融资杠杆会让你办事情更快，获得财富更快。比如说*房，A君和B君一样的工资收入5000，A君说要存钱*房，省吃俭用每个月存3000，十年后只能勉强在郊区拥有一套30平方左右的房子，*房后没有存款了。而B君也是每月存3000，五年后给了首付，贷款*了一套90平方的房子，再等五等，那套房子也升值了，就算*掉，手里也拥有一大笔钱。

这个常见的事例，说明了融资杠杆的好处。但也需要防止过度的杠杆比，最后把资产变成负值。

10、学习理财。

理财知识需要学习，才能够避免理财的“坑”，做到合理规划财富的投资，才能够保证财富稳定的增长。

11、坚持领域或兴趣内多读书，让自己变得更专业。

一个人在某个领域内的专业，就是一笔宝贵财富，是别人不能够复制的。只要在合适的机会条件下，它就能够变现。

当你的能力撑不起野心，先静下心来学习，知识改变命运，网络改变生活， 科技 改变世界，选择好方向和方法，赚钱像呼吸一样简单，但是前提是要努力工作！

一、问卷调查

很多企业都喜欢用问卷调查的方式来了解用户的需求，但当收集到用户反馈的需求，企业根据反馈做出调整，新产品却不受欢迎时，企业也就纳闷了。会觉得用户太”善变“。

比如知名的可口可乐和百事可乐，大家都知道，这两家企业的产品极其相似。1982年，可口可乐为了应对百事可乐的挑战，计划调整口味。于是做了一份关于用户们想试下新的更柔和的饮料吗？大部分的人都同意说愿意尝试新口味。但是当可口可乐将老配方调整成新配方面向用户时，几乎所有的用户都不接受新口味。可口可乐因此损失400万，2个月后，不得已换回了老配方。

为什么会出现这种情况，主要有三个方面的原因：

1.设置的问题和用户不匹配。参与调查的用户和产品定位的目标用户不一定匹配。这种不匹配产生的调查结果将不具有指导作用。

2.调查的样本数量太小。关于调查样本数量的确定可以自行百度，这个与行业，预算等都有关系。

3.参与者随意选择答案，很多时候只是凭感觉选了自己喜欢的答案。

如何解决这三大问题呢？

1.扩大目标样本的概率

为了扩大找到目标样本的概率，需要考究以往用户的特点，从而划分出不同类型的目标群体。

2.题目设置需要精确并重复

所谓精确是指避免同一个问题不同的用户会有不同的理解，所谓重复是指问卷中关于同一类问题的不同方式的问题，检验用户是否在瞎答题。比如调查用户的口味，问题1：喜欢吃辣的吗？ 问题2：喜欢吃火锅吗？ 如果第一个问题是否 第二个问题是是 那么用户的答案自身就是矛盾的。

3.面对面沟通调研的注意事项

调研时机，调查着装，调查对象，调研方式等等的选择。

4.注意逻辑性

解读调查结果时注意理清相关属性的逻辑关系。

二、用户访谈

大部分用户似乎无法区分事实和观点，往往在事实和观点不符合时，用户们会选择观点。毕竟人人都有表达观点的渴望。

比如：你问我平常最爱做的事情是什么？我会说旅游。虽然“事实”是，作为加班狗，我一年也旅游不了几次，但这不妨碍最爱旅游是我的“观点”。

再比如麦当劳的例子：

为了提高奶昔销量，麦当劳专门做了“问卷调查”，询问用户“要怎样改进奶昔，您才会*更多呢？再多点巧克力吗？”这类问题。

奇怪的是，根据这些反馈，奶昔确实越做越好，但销量并没增加。于是，他们请哈佛商学院的教授，畅销书《创新者的窘境》的作者克莱顿・克里斯坦森来帮助解决这个问题。

克莱顿派人在麦当劳里观察了一整天，发现40%的奶昔，都是早上被*走的。奇怪，早上不是应该吃汉堡吗？他做了“用户访谈”才知道，很多顾客早上开车上班，路上很无聊，想找点东西吃。奶昔很稠、能喝很久，有吸管、可以放在汽车杯架上，还不会弄脏衣服，是最合适的选择。

于是麦当劳把奶昔做得更稠了，把奶昔机搬到柜台前，让顾客刷卡自取。最后，奶昔的销量大大提高。

如何设计用户访谈才能找到真正的需求呢？三类问题帮助你了解用户的做法

1.用户遇到什么问题了？

这里可以用5个为什么的提问方法来找到用户实际想解决的问题。

2.用户现在如何解决的？

请用户阐述他的具体解决方法，以及他为什么选择这个方法。从细节中找到可以改进的方向。

3.用户想到的解决问题的更优方法是什么？

用户想象的解决问题的方式很多可能暂时不能实现，但是可以为企业开发新产品提供灵感。

三、可用性测试

所谓可用性是指用户从拿到产品到使用产品这个路径的长短，也就是产品的使用难度。比如，当你拿到一个产品还需要研读产品说明书，发现看了说明书也不知道怎么用，这个产品可用性就很低。

可用性测试是指找一些代表性用户来试用产品，完成产品使用的通用任务或者说产品的主要功能操作，从而找到产品使用问题并解决，提高产品可用性。可用性测试是在正式发布产品，用户大规模使用前，最后一道验证需求的防线。

如何进行可用性测试呢？

1.找到有代表性用户

找到具有用户行为特征的用户，他们是对可用性测试产生作用的关键因素。具有用户行为特征的用户是指使用原产品时间长，熟悉你的产品功能的人。数量一般定在5-8个人即可。

2.设计典型测试任务

设计产品主要功能测试任务：

1）.任务不能太多，但必须是新版本的重要功能且容易出现问题的任务。

2）.任务必须是用户会遇到的问题场景。

3.忠于用户的行为和反应

测试中不要试图教用户如何使用，而是请用户体验你的产品。条件允许的话用摄像头记录下用户整个体验过程，使用了哪些功能，遇到的问题，过程中用户的表情等真实反应。

4.收集测试结果，解决问题。

趁热打铁，解决测试中用户遇到的问题，特别是主要功能的问题。

四、数据分析

数据分析是将用户行为的隐形特性显性化，或者说数据分析就是从用户消费痕迹倒推出用户行为，然后把一切用户的秘密都告诉你。很多时候，用户通过问卷调查，和用户访谈表达的都是自己想要的，而不是真正需要的，但用户行为所遗留下的数据却是很诚实的。

比如有个人想在淘宝*些新奇的东西，比如非洲的木雕，斯里兰卡的手工茶叶，马来西亚的锡器。中国专柜*1000-2000元的东西，他*700-800，一半左右价格。他觉得，识货的人一定非常喜欢，但他的生意却不温不火，怎么办？

后来这个人购*了一份淘宝用户行为数据的分析报告，仔细学习。其中一个数据，如雷电一样击中了他。淘宝上，用户购*最多的商品，集中在100-200元之间。

为什么会这样啊？原来，这是因为在网上*东西，大家终究有点不放心。万一是假货呢？万一不喜欢呢？虽然店家号称7天包退，你也可以投诉，但毕竟麻烦。拿2000元冒风险，有点慌。100-200元就不同了。就算店家真不退，虽然心疼，但还能接受，200元，是互联网时代“零钱”这个心理账户的上限。

于是，他决定改变策略，把自己定位为“200元以内却特别高端的物品”。生意一下子就好起来了。

数据分析三大要点

1.分析搜索数据

用户有需求但是找不到对应的产品满足需求时，第一时间会去搜索平台找答案。分析搜索数据可以看到用户的需求。

百度有个“百度指数”，专门对用户搜索的关键字，做数据统计。比如，你输入“蛋糕”，可以看到搜索“蛋糕”的用户，很多还同时搜索了“星座”，和“烤箱、做法”等等。

有这些数据，就可以分析需求了。既然很多人喜欢星座蛋糕，那就专门做一些12星座主题的蛋糕；既然不少人喜欢自己做，那就做一些蛋糕胚子，让妈妈们享受给孩子亲自做蛋糕的乐趣。

2.分析统计数据

找到用户的需求后，需求量大小就得通过统计数据来获取了。很多行业分析报告，比如易观国际，艾瑞传媒，都提供不同维度的行业数据。

比如，几乎每个人对*房都有需求。但房地产商，该在哪些城市重金拿地，哪些城市逐渐退出呢？很多房地产商会看一个数据：城市的人口流入流出比。人口流入持续大于流出的，这个城市的购房需求在累积，应该投资；反之则在减少，应该谨慎。

3.分析行为数据

分析用户的行为，包括购*平台，购*时间，购*金额等。

有限的研发经费，是投资*域名，开发PC网站，还是做基于H5页面的*应用呢？这时，你就要分析用户的行为数据了。

很多人都知道，2017年天猫双11的交易额达到了1682亿，但是很多人没有注意在屏幕上这个惊人的数字右下角，有个小小的，同样惊人的数字，叫无线成交占比。这个数字在2014是45%，2015年68%，2016年82%，2017年达到了90%。

也就是说，90%用户的行为，已经移到了*上。根据对这个行为数据的分析，你的决定应该很明显了吧。

场景：

最近拆书帮两位大神都分别开设了目标管理和理财的小密圈，可是在完成对自己原有粉丝的第一次转化之后，大神的小密圈并没有增加，究竟是产品设计给客户的体验感不强所以没有形成口碑效应还是营销不够？

小蜜圈人数没有增加，主要是原有用户没有形成口碑传播（前提是基本上没有使用营销手段），其实是用户的需求没有得到满足。现在主要是根据自己的爱好在开发产品，而不是根据用户的需求再设计产品，逻辑是颠倒的。运用本周所学，挖掘小密圈用户需求。

一、问卷调查

1.扩大目标样本的概率

为了扩大找到目标样本的概率，需要考究以往用户的特点，从而划分出不同类型的目标群体。

两位IP的小蜜圈人员大多是拆书帮引流而来，很多是基于对两位IP的信任加入小蜜圈。可以将小密圈人员分为两类，一类是有明确目的的，另一类是没有太强目的性，觉得增加一个学习项目总是没有害处的吧（比如是说我自己）。

2.题目设置需要精确并重复

所谓精确是指避免同一个问题不同的用户会有不同的理解，所谓重复是指问卷中关于同一类问题的不同方式的问题，检验用户是否在瞎答题。比如调查用户的口味，问题1：喜欢吃辣的吗？ 问题2：喜欢吃火锅吗？ 如果第一个问题是否 第二个问题是是 那么用户的答案自身就是矛盾的。

在问卷的开头 中间 结尾针对一个类别问题设置三个不同的问题，检验参与者是否随意答题。比如：你加入小蜜圈有自己的明确目标吗？ 加入小蜜圈的目标是什么？ 你期待小密圈给你带来什么？

3.面对面沟通调研的注意事项

调研时机，调查着装，调查对象，调研方式等等的选择。

因为目前小密圈人数较少，采用面对面调研的形式可以更精准地收集小密圈人员的反馈。

4.注意逻辑性

解读调查结果时注意理清相关属性的逻辑关系。

二、用户访谈

1.用户遇到什么问题了？

这里可以用5个为什么的提问方法来找到用户实际想解决的问题。

用5w的提问询问用户，找到用户购*产品的动机。

比如舵主的小密圈举例

为什么加入？-因为想学习个人管理的方法和工具。

为什么想学这些？-因为想掌控自己的生活，摆脱瞎忙。

为什么要掌控自己的生活？-因为想实现自己的目标

为什么想实现目标？-因为想事业有成

为什么想事业有成？-因为想享受高品质生活

这个例子发现有些用户的初衷其实是想享受生活，那么为了达到这个目的，加入小密圈是实现这个目的方式吗？

2.用户现在如何解决的？

请用户阐述他的具体解决方法，以及他为什么选择这个方法。从细节中找到可以改进的方向。

询问小密圈人员上完目前已有课程后的具体收获和改变，这个改变是他想要的吗？

3.用户想到的解决问题的更优方法是什么？

用户想象的解决问题的方式很多可能暂时不能实现，但是可以为企业开发新产品提供灵感。

询问小密圈人员对目前课程的建议以及自己想要的课程。

三、可用性测试

1.找到有代表性用户

找到具有用户行为特征的用户，他们是对可用性测试产生作用的关键因素。具有用户行为特征的用户是指使用原产品时间长，熟悉你的产品功能的人。数量一般定在5-8个人即可。

因为前期都是两位IP手把手教，可以通过构建一个新加入人员如何跟上进度的路径图。

2.设计典型测试任务

设计产品主要功能测试任务：

1）.任务不能太多，但必须是新版本的重要功能且容易出现问题的任务。

2）.任务必须是用户会遇到的问题场景。

路径图中每个环节设置一个任务。比如今天课程内容是**软件的使用，布置一个可以让大家拉通练习使用的任务。

3.忠于用户的行为和反应

测试中不要试图教用户如何使用，而是请用户体验你的产品。条件允许的话用摄像头记录下用户整个体验过程，使用了哪些功能，遇到的问题，过程中用户的表情等真实反应。

空杯心态，收集用户遇到的问题和他们的感受。比如制定月计划时，有效时间不够用，他们会是什么感受。

4.收集测试结果，解决问题。

趁热打铁，解决测试中用户遇到的问题，特别是主要功能的问题。

提供备选方案，解决新加入人员问题，有可能的话安抚情绪。

四、数据分析

1.分析搜索数据

用户有需求但是找不到对应的产品满足需求时，第一时间会去搜索平台找答案。分析搜索数据可以看到用户的需求。

当用户需要学习某个主题课程（比如个人管理 区块链）时，会去哪里搜索呢？（这个我还真不知道）其中他最看中的因素又是什么呢？地理因素？时间因素？学费等。

这涉及到用户找到小密圈的渠道。目前两个小密圈主要都是通过社群进行传播，那么已有的用户特别是忠实用户可以作为传播的主要渠道。比如每次活动请大家将成果呈现在各大写文章的平台。

2.分析统计数据

找到用户的需求后，需求量大小就得通过统计数据来获取了。

当想要推出一个产品时，可以通过问卷调查的方式来统计大家对这个产品的认可度，可以设置这样一个环节。比如免费的共读活动，问卷调查最后放上定金，愿意交定金的就是真实的需求。

3.分析行为数据

分析用户的行为，包括购*平台，购*时间，购*金额等。

用户愿意花多少精力财力在小密圈活动上。

通过以上四种方式，找到用户对小密圈的真正需求，也就是小密圈能够解决他们的什么问题。

不靠谱。因为网上的小白理财训练营是很多的，看可不可靠就是有没有隐形的收费、有没有实用性的内容、有没有理财产品等来判断。理财训练营可以让你学习常见的理财产品
如国债、货币基金、地方*债、企业债、基金、股票、P2P和信托、银行理财产品等等。
原来股票不光是一串六位数的代码，而是数字背后代表的是一家一家的上市公司。当*入一家上市公司的股票的时候，就己经是这家公司的股东了，以后需与他共生死、同患难。涨、受益；跌、亏损。
还有指数基金，股神巴菲特曾立下遗嘱说：如果他过世，其名下90%的现金将让托管人购*指数基金。
股神巴菲特如此推崇指数基金
学习投资理财，让你知道了何为财务自由；知道什么是资产、负债；深入了解了基金、股票，还有市场上各种或热门、或靠谱的投资品；并开始思考自己的财务状况，如何配置资产等。
学而论道，不如起而行之。

比如说：很多小白理财训练营说只要0元就可以加入，然后一进去根本就没有实际的干货，都是以推销课程为主，并且课程巨贵，这样的小白理财训练营大家就要注意了，可能是骗人的，大家要远离。

一般来说小白理财训练营刚开始可能会有几节免费的课程，让大家了解，如果有干货或者课程内容写得不错，很吸引人，那么后续才会收费，毕竟这世界上没有免费的馅饼，工作总是要有回报的。

小白理财训练营是真的吗？

小白理财训练营是不是真的，需要投资者去判断，以希财网的小白理财训练营为例来说，肯定是真的，能学到知识的。

小白理财训练营是对想要学习、掌握理财技能的小白来说，最快、最简单的方式就是报班了，可以节约自己花费大量的时间去收集、整理资料，遇到不会的也只能自己琢磨很久是很费时间的，如果报班是能节省时间，并且有老师快速解答和监督。

这中间是能节省很多时间，并且自学理财是没有人监督的，可能会有三天打鱼、两天晒网，最后半途而废的情况，但如果报班有老师监督，更能坚持下去。

为了确保事情或工作有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策 措施 、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢?下面是我为大家收集的团日主题活动方案，希望能够帮助到大家。

团日主题活动方案1

一、活动名称

20__――20__学年第二学期第一次团日活动

二、活动主题

“逐梦的青春最闪亮”―搏击商海、筑梦青春

三、活动内容简介

1、主持人开场，介绍本次活动主题，并进行简要讲解。

2、观看视频。这个视频是由本部门人员与各班团支书共同完成。视频的主要内容是有关于梦想，是我们商学系莘莘学子自己的梦想。希望通过观看这个视频，同学们能勇敢的去追逐自己的梦想，不管未来怎么样，梦就在脚下，我们正年轻，逐梦在路上。通过此次团日活动让奉献理念更加深入人心，让先进的 事迹 告诫广大学子青春的真谛与时间的珍贵，以这人性的光辉让广大同学在大学的生活中展现青春的本质，更早的实现自身价值。展示青春魅力，完善自我。

3、学生代表发言。我们借助“洪战辉七彩成长路”，每个专业的都用一种颜色代表。旅游管理专业用赤色代表，结合着旅游管理专业的主题：旅梦燎原、逐梦青春，表达的是在我们逐梦路上不可缺少的豁达大度的乐观精神;物流管理专业用青色代表，结合着物流管理专业的主题：流转华夏、逐梦青春，表达的是在我们逐梦路上不可缺少的知恩图报的感恩精神; 财务管理 专业用橙色代表，结合着财务管理专业的主题：投资理财、逐梦青春，表达的是在我们逐梦路上不可缺少的勤奋刻苦的求知精神;酒店管理专业用绿色代表，结合着酒店管理专业的主题：成酒之道、逐梦青春，表达的是在我们逐梦路上不可缺少的真情挚爱的负责精神。每个专业推选出一名同学结合本专业的主题和精神进行发言，和同学们分享自己或他人逐梦的 故事 ，讲述着一段又一段逐梦青春，使同学们感受到逐梦的真正意义。

4、优秀事迹 报告 。我们将请到旅游管理与物流管理方面有所作为的学长学姐，他们将与在座的同学进行各方面的交流，为同学们解答心中关于大学生学习生活的疑惑并且以他们自己刻苦追逐梦想的经历勉励同学们不抛弃不放弃。

5、节目表演。由20__级酒店管理班学生自己排演的情景剧。希望通过这个情景剧激发同学们对梦想的那一份执着。另外，还有《我的未来不是梦》，《price tag》等歌曲，希望通过这些歌激起同学们对于梦想的*。规则：两队的参赛同学第一个排头的同学不动，后面的同学左手搭在前一个同学肩上右手拉上后一个同学的右脚，依次排开，看两组谁在最短时间到达终点。

6、PPT展示。这个PPT主要是 总结 商学系一路走来所获得的荣誉和同学们共同参加的一些活动及比赛以及老师对我们商学系莘莘学子的一些期许。

7、领导总结。

四、活动目的

此次活动目的主要是对当代大学生精神层面的引领，密切关注同学们的精神层面动向，通过本次团日活动，一方面可改变同学们对以往团日活动严厉苛刻的看法。另一方面不仅可以提升同学们对学习生活方面的兴趣与信心，又可以让同学们逐梦的过程中相互勉励，相互帮助，提高商学的凝聚力，并且还可以唤醒同学们心中最初的梦想，为之不断努力奋斗。

五、活动时间

20__年_月_日

六、活动地点

大一：计算机楼201

大二：图书馆报告厅

七、活动对象

怀化学院商学系各领导以及大一大二所有学生。

八、活动前期内容

1、团总办公室以及各班团支书商讨各班级所定的小主题。

2、邀请优秀事迹代表的先进人士参加本次活动。

3、搜集所有商学系所获得的荣誉证件以PPT的形式展示。

4、做一个关于青春的微视频。

5、各班级推选一名学生代表演讲员与一个特色节目，再由团总办公室决定具体的节目表演内容。

6、联系宣传部以海报形式宣传本次团日活动。

7、找领导批相关经费与租借场地。

九、活动流程

1、播放校歌，领导与学生依次入场。

2、主持人开场白。

3、播放录制的关于梦想的视频。

4、学生代表演讲。

(一)旅游管理1、2班：旅梦燎原、逐梦青春。

(二)物流管理3、4班：流转华夏、逐梦青春。

(三)财务管理56、78班：投资理财、逐梦青春。

(四)酒店管理9、10班：成酒之道、逐梦青春。

5、优秀事迹报告

6、学生特色表演

(一)歌曲表演：《price tag》、《我的未来不是梦》等。

谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品(照片仅可作亮度、对比度、色彩饱和度等适度调整，不得做合成、添加、大幅度改变等技术处理)。

(二)酒店管理9、10班：情景剧表演。

7、播放PPT

8、商学系领导老师进行发言与总结。

木桩桥―――天罗地网：队员在通过摇晃不定的木桩桥后，必须经过设置结构错综复杂障碍重重的天罗地网。前有堵截、后有追兵，时间紧迫、困难重重，如何过关?

9、主持人结束语。

10、领导老师与各班依次退场。

十、活动亮点

1、分年级和专业同时开展团日活动，加强了我系专业之间的交流，也使得商学系更加像一个温暖的大家庭。

2、所放映的视频是由我们自己拍摄编制，由我们系的学生自己参与拍摄，结合了大家的智慧，用大家熟悉的微电影的方式，向大家展示出：如果有梦想，我们就要勇敢去追逐。视频内容主要是借助身边的人告诉我们，有梦想就要去捍卫它并且努力的去实现它。

3、学生代表演讲中，各个专业各选出一名学生代表，结合各专业自己的小主题和一种逐梦路上必不可少的精神品质进行发言，用一种细语诉说的方式讲述着自己或他人逐梦的故事，从而激发出同学们对梦想最初的那份热情。利用团活动调动同学们的*，各方面更有积极性了，更有干劲了，教师的课堂教学也更佳和谐、轻松了。

4、优秀事迹报告环节中，我们将请到旅游管理与物流管理方面有所作为的学长学姐，他们将与在座的同学进行各方面的交流，为同学们解答心中关于大学生学习生活的疑惑并且以他们自己刻苦追逐梦想的经历勉励同学们不抛弃不放弃。主要完成节目筛选及排练、第一次试演、中期宣传、礼仪人员确定、舞台灯光音响确定及所需物品的购*与租用。

5、学生特色表演中涉及到演唱环节与情景剧表演改变了以往团日活动中枯燥单调的活动氛围，让同学们在听讲学术报告的过程，不仅为同学们创造了愉悦轻松的氛氛围。歌曲《我的未来不是梦》本就是一首振奋人心的歌曲，现场演绎更能使人激动。“梦想”情景剧，则以一种轻松的方式向人道出梦的力量。本次团日活动对同学们来说更是一种享受。

5、PPT中则更加精彩的诠释了我们系部"学古今商道经典，创中外财富传奇"的系训。并且总结商学系一路走来所获得的荣誉和同学们共同参加的一些活动及比赛。回忆起在商学系经历的点点滴滴，在商学系这个大家庭为梦想起航。这次团日活动不是结束而是一种新的开始。

十、宣传方案

(一)征集小主题宣传：各班级上交的小主题中筛选。

(二)活动宣传。

1、商学系楼下海报一张。

2、计算机楼与图书馆报告厅大厅内海报各一张。

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