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DDoS:拒绝服务攻击的目标大多采用包括以SYNFlood和PingFlood为主的技术，其主要方式是通过使关键系统资源过载，如目标网站的通信端口与记忆缓冲区溢出，导致网络或服务器的资源被大量占用，甚至造成网络或服务器的全面瘫痪，而达到阻止合法信息上链接服务要求的接收。形象的解释是，DDoS攻击就好比*点歌的时候，从各个角落在同一时间有大量的*挂入点播台，而点播台的服务能力有限，这时出现的现象就是打*的人只能听到*忙音，意味着点播台无法为听众提供服务。这种类型的袭击日趋增多，因为实施这种攻击的方法与程序源代码现已在黑客网站上公开。另外，这种袭击方法非常难以追查，因为他们运用了诸如IP地址欺骗法之类所谓网上的“隐身技术”，而且现在互联网服务供应商（ISP）的过剩，也使作恶者很容易得到IP地址。拒绝服务攻击的一个最具代表性的攻击方式是分布式拒绝服务攻击（DistributedDenialofService，DDoS），它是一种令众多的互联网服务提供商和各国*非常头疼的黑客攻击方法，最早出现于1999年夏天，当时还只是在黑客站点上进行的一种理论上的探讨。从2000年2月开始，这种攻击方法开始大行其道，在2月7日到11日的短短几天内，黑客连续攻击了包括Yahoo，Buy.com，eBay，Amazon，CNN等许多知名网站，致使有的站点停止服务达几个小时甚至几十个小时之久。国内的新浪等站点也遭到同样的攻击，这次的攻击浪潮在媒体上造成了巨大的影响，以至于美国总统都不得不亲自过问。
分布式拒绝服务攻击采用了一种比较特别的体系结构，从许多分布的主机同时攻击一个目标。从而导致目标瘫痪。目前所使用的入侵监测和过滤方法对这种类型的入侵都不起作用。所以，对这种攻击还不能做到完全防止。
DDoS通常采用一种跳台式三层结构。如图10―7所示：图10―7最下层是攻击的执行者。这一层由许多网络主机构成，其中包括Unix，Linux，Mac等各种各样的操作系统。攻击者通过各种办法获得主机的登录权限，并在上面安装攻击器程序。这些攻击器程序中一般内置了上面一层的某一个或某几个攻击服务器的地址，其攻击行为受到攻击服务器的直接控制。
攻击服务器。攻击服务器的主要任务是将控制台的命令发布到攻击执行器上。
这些服务器与攻击执行器一样，安装在一些被侵入的无关主机上。
攻击主控台。攻击主控台可以是网络上的任何一台主机，甚至可以是一个活动的便携机。它的作用就是向第二层的攻击服务器发布攻击命令。
有许多无关主机可以支配是整个攻击的前提。当然，这些主机与目标主机之间的联系越紧密，网络带宽越宽，攻击效果越好。通常来说，至少要有数百台甚至上千台主机才能达到满意的效果。例如，据估计，攻击Yahoo！站点的主机数目达到了3000台以上，而网络攻击数据流量达到了1GB秒。通常来说，攻击者是通过常规方法，例如系统服务的漏洞或者管理员的配置错误等方法来进入这些主机的。一些安全措施较差的小型站点以及单位中的服务器往往是攻击者的首选目标。这些主机上的系统或服务程序往往得不到及时更新，从而将系统暴露在攻击者面前。在成功侵入后，攻击者照例要安装一些特殊的后门程序，以便自己以后可以轻易进入系统，随着越来越多的主机被侵入，攻击者也就有了更大的舞台。他们可以通过网络监听等方法进一步扩充被侵入的主机群。
黑客所作的第二步是在所侵入的主机上安装攻击软件。这里，攻击软件包括攻击服务器和攻击执行器。其中攻击服务器仅占总数的很小一部分，一般只有几台到几十台左右。设置攻击服务器的目的是隔离网络联系，保护攻击者，使其不会在攻击进行时受到监控系统的跟踪，同时也能够更好的协调进攻。因为攻击执行器的数目太多，同时由一个系统来发布命令会造成控制系统的网络阻塞，影响攻击的突然性和协同性。而且，流量的突然增大也容易暴露攻击者的位置和意图。剩下的主机都被用来充当攻击执行器。执行器都是一些相对简单的程序，它们可以连续向目标发出大量的链接请求而不作任何回答。现在已知的能够执行这种任务的程序主要包括trin00，TFN（TribeFloodNetwork）、randomizer以及它们的一些改进版本，如TFN2k等。
黑客所作的最后一步，就是从攻击控制台向各个攻击服务器发出对特定目标的攻击命令。由于攻击主控台的位置非常灵活，而且发布命令的时间很短，所以非常隐蔽，难以定位。一旦攻击的命令传送到服务器，主控台就可以关闭或脱离网络，以逃避追踪。接着，攻击服务器将命令发布到各个攻击器。在攻击器接到攻击命令后，就开始向目标主机发出大量的服务请求数据包，这些数据包经过伪装，无法识别它的来源。而且，这些数据包所请求的服务往往要消耗较大的系统资源，如CPU或网络带宽。如果数百台甚至上千台攻击器同时攻击一个目标，就会导致目标主机网络和系统资源的耗尽，从而停止服务。有时，甚至会导致系统崩溃。另外，这样还可以阻塞目标网络的防火墙和路由器等网络设备，进一步加重网络拥塞状况。这样，目标主机根本无法为用户提供任何服务。攻击者所用的协议都是一些非常常见的协议和服务。这样，系统管理员就难于区分恶意请求和正常链接请求，从而无法有效分离出攻击数据包。
除了上述类型的攻击以外，其他种类的拒绝服务袭击有，从电脑中删除启动文件，使之无法启动，或删除某个网络服务器的网页等。为什么有人要发起这种类型的袭击呢？因为他们所闯入的服务器并没有什么秘密数据。其实，这种袭击也是出于各种原因，有政治的，不正当商业竞争为原因的、也有的是作为一种大规模袭击的一个组成部分。比如，巴勒斯坦的黑客为了*以色列的犹太人政权而发起的对以色列*网站的攻击；某恶意电子商务网站为争夺客户而发起的针对竞争对手的拒绝服务攻击。拒绝服务袭击也可以用来关闭某位黑客想要欺诈的服务器。比如，黑客可能会为了获得客户PIN码或信用卡号码而对一家银行的服务器进行攻击等，这类袭击是“比其他类型的袭击要突出得多的、最普遍的安全隐患”。当然，这种袭击的主要损失是系统不能正常运行而耽误的时间，而且系统很容易就可以通过重新启动的方式而恢复运行。然而，任何注重品牌声誉的企业都明白，在互联网世界中，品牌声誉可能会因一次安全性攻击而毁于一旦，因此，黑客攻击行为（尤其是拒绝服务攻击）已成为当今企业所面临的最大威胁中的一部分。
一个企业的网上服务即使没有遭到拒绝服务的攻击，它还会面临另外一种风险，即成为攻击者的跳台的危险。在实际发生的大规模拒绝服务攻击的案例当中，往往是那些网络安全管理不严格的企业或组织的系统，被黑客侵入，在系统内被植入攻击时使用的黑客程序。而攻击犯罪发生以后，由于黑客的消踪灭迹的手段很高明，所以最后被侦破机关追索到的攻击源往往是那些成为攻击跳台的网络。虽然，企业本身没有遭到损失，但是由于成为攻击跳台，而带来的合作伙伴的疑虑和商业信用的损失却是无法估计的。

2004年12月8日（星期三），是一个值得中国人纪念和骄傲的日子。中国的联想集团（Len
ovo）用12.5亿美元的现金和股票*IBM PC。在此之前，联想公司的“更换标识”和“成
为2008年中国奥运会指定赞助商” 都仅仅是限于传播层面的“国际化”，但是并购IBM P
C全球业务才是联想真正迈向了国际化道路的开始，它也是联想（Lenovo）从一个区域性品
牌向世界性品牌过渡的里程碑，作为一个中国人我们应该为新联想的诞生而自豪和喝彩！

2004年12月9日出版的 《第一财经日报》 发表了一篇题名为 《并购引发振荡， IBM PC中
国员工 “前程有忧” 》 的文章，描述一位IBM PC的上海员工在听到联想*IBM PC后的
心情。“今天将会在公司内部网公布一个关于我们个人事业部的变更情况。现在都人心惶
惶。。。她越说越激动，泪水夺眶而出而出。。。”。1 在并购消息正式公布后，很多IB
M PC的同事都很难以接受这样一个事实。 我接到一位同事妻子的*，她告诉她的先生（
我在IBM PC以前的同事和朋友）近来总是沉默不语，而且对自己的前途忧心忡忡。很多在
IBM工作过的员工也都为IBM PC而惋惜。一个前IBM蓝色快车的员工在给我的邮件中写道：
“我曾经经历过IBM文化的熏陶，感受过那种IBMer（IBM员工的代称）都为之骄傲的厚重和
巨人的感觉。我理解的IBM就像一个财富的大海，每一个在IBM身边的人，如果细心，如果
用心，舀一汤勺海水就足以受益终生了。。。” 很多IBMer无法相信他们为之自豪的和为
之奋斗过的IBM PC就会这样被“轻易地”被*掉。 我不了解其他国家IBM PC的员工, 但是
我知道作为一个普通的IBM PC的中国雇员，他们对这次突如其来的变化没有任何的精神上
、心理上和职场安排上的准备，他们表现出的对公司决策的失望、失落和痛心, 抑或是表现出是无所谓的心态都是可以被理解的。然而企业的生存和竞争就
是这样一场非常残酷的游戏，特别是对于IBM这样一个蓝色巨人，不可能容忍PC业务长期的
亏损，说*掉你就*掉你，不可能存在任何的温情和怜悯。IBM“出让” 打印机品牌Lexm
ark, 2002年6月*掉硬盘生产线，一万八千名IBM员工并入了日立公司都证明了：IBM是不
相信眼泪的，从来不信！

在中国的民族企业并购一个世界性的超一流PC品牌的大事件中， 中国国内的媒体、舆论和
网民们多用“蛇吞象”来形容此次并购，一种可以理解的、不言而喻的喜悦和快乐溢于各
种报道和文字当中。IBM PC失败了！失败就是失败了，没有什么可以说辞的！坦然面对失
败，总结失败的经验和教训对于IBM自身、中国的企业和新联想都有非常现实的价值和意义
！

IBM PC为什么会失败？

从1981年8月12日 IBM 发布第一台PC，到八十年代中后期PC业务成为IBM业务中最大的营收
和盈利部分之一，在到ThinkPad成为IBM PC品牌中的最核心的部分， IBM PC曾经为IBM公
司创造过一个又一个辉煌。 美国《时代周刊》称：“IBM的企业精神是人类有史以来无人
堪与匹敌的。。。没有任何企业会像IBM公司这样给世界产业和人类生活方式带来和将要带
来如此巨大的影响。” 就连比尔・盖茨先生也不得不承认：“IBM才是计算机行业的真正
霸主，毕竟是它一手栽培了我。” 以我在IBM PC前后短暂三年的工作经历，没有能力也
不可能全面分析IBM PC失败的原因。我只能从IBM PC中国的角度来谈一些自己的体会和感
受，揭示一些“蓝色巨人”在某几个地方的得失现象，使得大家可以管中窥豹、可见一斑
。 读者或许可以从以下几个方面的问题和现象中找出IBM PC失败的蛛丝马迹。

第一、 用美国的观点看待中国的市场问题，从上至下统的过多，管的过死。

IBM是一家非常典型的美国公司，美国的一些高层管理者很容易用美国人的眼光看

待和解决区域问题，包括中国问题。 IBM PC并没有按照 “Think Globally， Act Local
ly”－“以全球观思考，以本地观执行”的市场营销理念去执行。 IBM PC的全球策略几乎
是无可更改的“圣旨”，中国只有绝对地服从和遵照执行的权力。在1998年以前，IBM P
C亚太区、总部没有一个人愿意倾听一下中国的声音，你要改变PC的配置、价格，生产出一
种符合中国当地需求和具有竞争性的PC比登天还难。近年来，随着中国PC业务一点一点地
超过日本，IBM PC美国总部、亚太区似乎更愿意直接参与到中国区的管理和控制中，他们
给中国区的权力和灵活度越来越少。 他们对于自己制定的方针、政策总是希望中国区能够
照搬全收、不走样地执行。这样一种营销管理思路根本没有办法应对联想的灵活多变、HP
的跟踪和模仿以及Dell的速度和效率。 在营销传播推广上，美国总部和亚太区的工作指令
过多地“指导”、干涉、控制IBM PC中国。他们错误地认为在美国成功的东西在中国一样
可以得到成功。我以前的一位亚太区的经理和美国总部的经理就曾经“压迫”中国团队接
受他们认为在美国执行的很好的广告，而那些广告几乎没有几个中国客户可以理解。而这
种现象在IBM的其他部门也并不新鲜。看一看最近一年（2003－2004年）许多IBM一掷千金的广告，那些以美国人为主体表现形象的广告真的能够打动和吸引中
国用户吗？绝对不可能！新联想应该能够借鉴前车之鉴，也不要用中国市场的观点看待美
国市场的问题和解决美国市场的问题。

第二、IBM整合营销传播没有发挥出应有的效率。

IBM公司是第一个高举整合营销传播大旗的IT公司。但是IBM所推行的“整合营销传播” 在
很多时候只不过是僵化的教条的*。在此我并不是说IBM实施整合市场营销战略错了
，而是在IBM的公司文化和管理体制下，整合市场营销传播没有发挥它应有的效率。 IBM的
各个经营部门还是以我为主、各自为战。整合营销是为了更好地整合内部营销资源、减少
重复和多余的市场营销推广行为，形成统一一致的传播声音，使有限的内部资源发挥到最
大。这种看似非常完美的整合营销行销传播理念在IBM并不像想象的那样完美和有效率。I
BM有一种自上而下推行的进行市场营销计划的程序，就是针对整合营销中的各种问题而设
定的。它可以提醒制定市场营销推广计划的计划者和执行者非常认真地全面考虑所有营销
中的各种问题，产品的、渠道的、价格的和推广的。它是一个非常好的营销思考过程和计
划模式。 但是由于这个程序在监督、管理和执行层面上的太过繁琐与复杂，从一个市场营
销推广计划的制定、审批、到实施需要提前三个月甚至更长的时间。而按照PC生意的规律
，三个月后市场情况早已发生变化了。 这样一种市场营销计划方式完全没有办法适应PC生
意的快速多变的节奏和打法。IBM的全球*公司奥美广告公司在管理模式上与IBM PC也基本相似， 奥美广告的亚太区也同样没有给奥美中国团队更多
的灵活度和自*，使得奥美广告与IBM PC配合的团队做起事来畏手畏脚， 不能够越雷池
半步。比如，所有IBM PC的广告稿件包括文案、版式设计和内容都要经过IBM PC亚太区地
和奥美的亚太区共同的审核和同意才能发布。在这样一种双重管理的体制下，奥美团队和
IBM PC的营销推广团队都耗费了巨大的时间来和亚太区沟通，人为的工作量搞得所有人筋
疲力尽，执行效率十分低下。整合行销传播没有发挥其应有的效率，也没有能够真正帮助
到IBM PC！

第三、广告行为一味模仿Dell，削弱了品牌效力。高品牌认知度并没有转化成为客户的购
*行为。

1993年奥美广告为IBM公司*的公司电视形象广告“大象带领小象” 至今还被许多人津
津乐道。 1995年奥美广告为IBM PC*的平面广告“无论是一大步还是一小步，总是带动
世界的脚步” 至今还被很多人记忆和传颂。1996－1997年奥美广告为IBM PC创作的平面广
告“马鞍篇”、“木偶篇”都是增加IBM PC品牌价值的广告佳作。 1998 －1999年奥美广
告的“飞翔的笔记本”－IBM ThinkPad 600和 ThinkPad 770系列广告更是成为竞争对手模
仿的对象。但是在最近4－5年中，随着IBM PC中国业务的生意地位提升，IBM亚太区和总部
越来越不喜欢看到包括中国在内的其他地区出现不同于总部形式的广告风格和广告形象，
他们从以前的和中国团队交流、商量、协调到后来的非常强硬地规定中国地区服从他们的
广告策略和广告风格，越来越强硬地执行所谓的“整合和统一”形象。但是IBM 这些广告
无论从创意上还是设计上都已经极大地背离了原先奥美广告所坚持的和奉行的独特的创意
风格和设计理念，这些广告看起来实在是更像Dell广告的翻版 － 配置＋新型＋价格＋一
定量的人物元素。我曾经在自己的文章，《看起来更像Dell。。。》 2中有过如下的描述
：“。。。各公司的市场部受到来自*部的巨大压力，因为*们认为：Dell那种类型的广告才真正具有*力的广告” 。 因此类似Dell产品目录式的广
告成为各个主要电脑厂商竞相模仿的对象。机器配置、价格、促销信息加免费咨询*的
产品目录式的广告成为各个电脑厂商信息传播的主题。但是这些厂商的看起来更象Dell式
的广告非但没有能够帮助*，反而真正地成为了Dell的广告和Dell*的注脚和帮手，
而且真正伤害了自己的原有的品牌进而丢失了市场份额。我在这篇文章讲述的就是IBM PC
和许多PC厂商在传播策略上的重大失误。我同时认为“ Dell的广告模式如同Dell的直销模
式一样根本没有办法简单地复制和模仿。你越是模仿Dell，看起来更像Dell，你就越来越
快地失去自我、失去品牌、失去市场份额”。Dell一步一步地将他的仿效着拖进比价的泥
潭。“因此，将竞争对手拖入价格比较的泥潭是Dell最乐意看到的。可以这样说， 谁的广
告看起来更像Dell， 谁就已经陷入了Dell品牌和价格战的陷阱中。”

IBM的品牌在普通用户中有着非常良好的品牌形象，特别是笔记本ThinkPad。由于ThinkPa
d在技术上独特的领先的优势，加上与众不同的品牌定位和与Dell完全不同的推广方式，包
括广告方式，使客户逐步接受了“好东西就要*的贵一些” 和物有所值的品牌价值观念，
ThinkPad在近年重新夺回中国市场份额第一的市场地位也就不足为奇了。 反观IBM PC（台
式机）在用户中也同样有着很高的品牌知名度，但是由于客户认知的PC机已经简单到就剩
下配置和价格了，而产品成本和价格因素始终不是IBM台式机的优势，而IBM 台式机的“看
起来更像Dell”的广告恰恰表现的是IBM PC的弱点。高品牌认知度并没有转化成为客户的
购*行为。

第四、IBM PC－拥有绝对领先的技术但并未形成绝对领先的市场。

2002年11月8日，IBM PC在全球（包括中国地区）发布了它在个人电脑商用领域

的Think战略（思考战略）和基于Think战略的针对商用客户的ThinkVantage技术（简称TV
T技术）。这是IBM PC在最近两年内真正的一次品牌重塑建设和向Dell电脑发起的真正意义
上的绝地反击战。

Think战略的发布3将矛头直接指向Dell向用户传达的“购*最便宜的电脑，拥有最好的购
*体验”这一“落后的价值观念”。它所传达的是商业用户在一个电脑3－5年的使用生命
周期内如何降低维护和管理成本，在完成自主运算、自我修复和自我维护的技术下，提升
PC的生产力。 TVT技术的发布彰显出IBM PC与Dell、HP在核心技术上的不同， 它包括在当
时独一无二的快速恢复数据系统（RRPC，后来叫R＆R），应用于用户系统升级管理的系统
移植技术（SMA），应用于电脑系统安全的植入芯片加密技术（ESS），应用于ThinkPad像
汽车的安全气囊一样的硬盘保护技术（APS），这些独特的技术都是可以使IBM PC真正摆脱
Dell价格泥潭的核心技术。但是它们来的似乎太迟了！绝对好的技术没有形成绝对好的市
场。 IBM PC的TVT技术是绝对领先于竞争对手的技术，没有形成一个绝对领先的市场原因
可能有以下几点原因：

1） TVT技术相对比较复杂，有些应用根本就是大的企业才能够用到的。而IBM PC

生意中的传统优势行业如金融（包括保险）、*、电信、交通等大的行业自身在IT投入
方面已经出现了明显放缓和衰退的迹象。客户口袋里的预算也越来越少，价格成为了非常
敏感的部分。在他们眼里TVT技术好，他们可以接受，但是最后还要比价格。

2） IBM 是希望通过这些免费的PC技术让客户认识到“你更应该关注PC的使用管

理成本和维护成本”。 但是成长最快的最有潜力的中国的中小企业用户，在他们脑海中根
深蒂固的还是“购*时候的一次性价格”。几乎没有人会想到如何去降低使用成本和维护
成本，“你的技术的确好，但是有些我不一定需要，而且你的价格也太贵了”。这是中国
中小企业用户是对IBM PC的看法。

3） IBM PC希望通过增加了产品的附加价值从而希望能够*一个更高的价钱，但是

由于IBM PC尾大不掉，亏损的累累伤痕也使得运作和营销TVT技术的时间实在太短暂了。I
BM 已经没有办法再等下去了。因此，能够接受TVT技术的高端用户上被Dell逼迫地不得不
在采购价格上有所考虑。从中小企业的实际应用看，TVT技术有一些并不是他们真正需要的
东西，他们更多地还是考虑“价格”的因素。从市场运作时间看，TVT的运作时间又太过短
暂，IBM在TVT技术发布两年多一点的时间就将PC*出了。我认为新联想应该再次高举TVT技
术的大旗，因为它是能够给客户带来核心价值的最先进的PC技术解决方案，同时能够真正
将Dell、HP等竞争对手完全区分开来。

一些媒体和分析评论家对此次并购多有不乐观的意见和怀疑的态度。 无论新联想
是不是能够包容IBM PC所传承的IBM的文化或者兼收并蓄地形成新联想文化，了解IBM的文
化和管理是一个最基本的步骤。毕竟IBM PC的失败也与IBM 公司的内部管理和文化有着直
接的和密不可分的关系。

“大象文化”是一种遭到市场无情淘汰的公司文化。

IBM公司前CEO郭士纳先生是将IBM从崩溃的边缘挽救回来的人，在《谁说大象不能跳舞？》
一书中将IBM比喻为一头的大象，并形容他在IBM的改革就好像让大象跳起了舞蹈。但是大
象跳的舞蹈一定是缓慢地、笨拙的、步履蹒跚的和四平八稳的，大象跳的舞蹈绝对不可能
象猴子那样敏捷、灵动和充满了生机！ IBM的公司在组织结构上的庞大、管理程序和流程
上的复杂都使得它在运作PC生意上的运作效率非常远远低于竞争他的主要竞争对手Dell。
然而，联想公司和后来的Dell公司显然就是挑战这头大象的猴子。如果IBM 是头会跳舞的
大象，IBM PC应该是和它一翩翩起舞的腿才正确。很可惜，大象沉重和缓慢的舞步终于没
有办法使IBM PC跟上敏捷的猴子的步伐和市场节奏的变化。 IBM PC在配置上无法与联想和
Dell相比，但是价格却高出对手很多。联想在渠道上的优势是独一无二的。在价格上，De
ll的打压不断蚕食着IBM PC固有的高端市场。中国的中小企业用户认知IBM PC的品牌，但
是无法承受高处对手20％－30％的价格。 从这头大象的气喘吁吁到心率过速，直到最后的
心脏移植手术都反映出，大象文化是一种遭到市场无情淘汰的公司文化。 管理大师汤姆・
彼得斯（Tom Peters）在他2003年的新作《重新想像》中在分析IBM和西尔斯百货（Sears）在中指出：“。。。但最终他们（IBM和西尔斯百货）还是失败了
。并非他们不够重视，不够警惕，而是他们的看法和做法与那批新的企业不同。他们不断
地被后起之秀赶上，超越，打败，最后陷入困境。那些新生的企业更快速、更全面地采用
新的手段、新的技术、和新的经营理念，所以，他们成功了。”4 联想公司曾经是以速度
和效率见长的公司，但是随着自身规模的不断庞大和受到来自Dell的巨大挑战，速度和效
率都在降低。在现今竞争如此激烈的市场环境下，你慢就会被打败，你笨拙就会被吃掉。
IBM PC正是这种“大象文化”的牺牲品。无论如何新联想是不能够以“大象文化”为企业
生存和发展的文化基础的。

“冰山文化”是一种着目空一切的傲慢和营销自大狂的心态

在IBM公司文化中还有一种“冰山文化”。简单说它就好像北冰洋上的一座巨大的冰山，很
多时候它并不是像人们想象那样迟缓和无力，而是表现出急剧穿透力的和释放巨大能量的
市场执行力。这座迅速向前漂浮和推进的冰山是没有任何力量可以阻挡。郭士纳先生曾经
不无傲慢地说过：“如果大象要跳舞，蚂蚁必须离开舞台。” 言外之意是只要IBM一旦认
准的事情，下决心要推进的事情，就一定会全力以赴，排山倒海般地运用市场营销手段引
导市场、培育市场并给竞争对手强大的压力。“冰山文化”是一种目空一切的傲慢的营销
自大狂的心态。IBM不愧为一个真正的市场营销概念的“领导者”。从90年代初的“四海一
家的解决之道”，到90年代中期的“电子商务”，再到2002年的“随需应变电子商务”，
所有这些概念都体现了一个市场领导者对于未来客户发展需求方向的一种透彻的判断、分
析和把握。每一次新的理念的提出IBM都是一个领导者的角度出现在市场面前的。但是所有
这些新的理念和市场概念无疑都应该对IBM PC有着至关重要的意义，也就是说都应该给更
容易地帮助和实现IBM PC的*。很显然，这些真知灼见的市场策略和一个一个“惊心动
魄”和大手笔的广告和传播投入并没有能够真正帮助到IBM PC去解决非常现实的*问题。相反，IBM PC的直接竞争对手Dell从来就没有任何复杂的市场营销
理念，除了在成本和效率上高于IBM PC以外，在所有广告传播在信息上也仅仅是价格配置
标签而已。因此我们看到是，很长时间以来IBM PC的配置低价格高，但总是没有办法和De
ll相比，Dell在各种竞标中轻松地将IBM PC击败。大象的舞蹈没有真正地直接帮助IBM PC
，“冰山”在强烈的阳光下慢慢地消融了。

“冰山文化”影响下的很多IBMer也存在着那种傲慢的营销自大狂的心态。他们错误地认为
IBM的所推广理念就是世界上最好的理念，就是“唯一的、独一无二的”和“最强有力的”
，他们看待竞争对手有一种不理性的轻视 。“冰山文化”是一种目空一切的傲慢的营销自
大狂的心态。 “冰山文化”是新联想必须抛弃的文化。

IBM PC － 无法消退的*！

彼得斯先生在《追求卓越的*》谈道，连接客户价值、员工和创新的三者关系的是企业
的领导者， 新型企业的领导者必须是打造一个充满*的团队。“领导意味着具有远见、
有鼓动性、有热情、爱、信任、活力、*，既执着又有毅力。有领导能力的人还需要切
实的关注、塑造各个层次的英雄。”5 让我们用这样的观点透视一下IBM的管理者或许更
能够帮助我们更多地了解IBM PC。

从20世纪80年代开始，由于历史和政体的原因，台湾人和香港人走在绝大多数大陆人前面
，以他们的知识、专业、学识、打拼和努力赢得了在美国公司的应有的尊重和一席之地。
他们理所当然地成为后来大陆人的老师、经理和领导者。同许多美国IT公司一样，IBM公司
融合了台湾、香港和中国大陆的多元文化，因此两岸三地在文化和管理上的交汇、融通和
碰撞就是一个客观的事实了。以我自己的体验和观察，我认为在IBM中国有这样三类的管理
者：

第一类管理者，至今算起他们有着15年－25年以上的在IBM任职的经历。他们很多人很早就
来到中国大陆。他们有着非常丰富的企业运作和管理经验，同时有着一种大家风范和虚怀
若谷的高尚品质。他们非常清楚地看到了大陆人的差距，他们愿意将自己的经验、体会和
技能传授和分享给你，他们是IBM大陆职业经理人真正的老师。 他们亲眼看到和鉴证了大
陆IT业界的变化和发展，他们了解大陆、理解大陆，更能够非常好的运用中西文化和管理
中的长处解决在大陆现实管理和操作上碰到的具体问题。这类IBM经理人他们总是能够激励
自己的团队成为一个富有*、创造力和执行力的团队。 他们为IBM中国培养了一批又一
批的优秀人才。这种类型管理者在IBM有很多很多。

第二类管理者， 他们是大陆、台湾和香港管理者中的“后起之秀”。 他们从IBM的基层做
起，一点一点、扎扎实实一步一个脚印。他们深刻理解IBM公司的文化、理解团队合作的重
要意义，他们懂得如何用自己的专业技能和知识帮助团队实现成功，追求卓越，他们是IB
M优秀企业文化的结晶，他们领导的团队同样能够是一个充满了*的团队。这样的管理者
在IBM比比皆是。

第三类管理者，他们当中有很多人很早就来到大陆从事管理工作。但是由于在心态上始终
有一种居高临下的“优越感”，因此无论他们在大陆多长时间，始终都没有能够真正了解
大陆，融入大陆。这个类型的管理者对大陆始终是“水土不服”的。这个类型的管理者培
养出的大陆本土职业经理人在管理风格上、对人对事的态度上或多或少上有着与他们的“
老师”的影子。我认为这个类型的IBM管理者很难打造出一个*的团队。

IBM公司是一个有着深厚文化底蕴的公司，它八十多年来倡导的讲求诚信、最佳的客户服务
、尊重个人、追求卓越、回馈社会等都深深地影响着一代又一代的IBMer。IBM公司文化巨
大的传承力和凝聚力使得每一个位IBMer都有着非常强烈的归属感和自豪感，即便是离开I
BM，这种自豪感仍然存在。 因此，对于IBM PC的中国员工来说，他们失落、焦虑和矛盾的
心情是完全可以想见和被理解的！这并不是他们的错，而是IBM的错！ 我对这个问题有如
下的思考和建议愿与所有IBM PC中国区的同事分享：

首先，长期以来社会上留传着“如果你想养老，就到IBM去工作”的说法，现在事实证明这
种说法是非常荒唐和可笑的！还记得一位联想的员工写的《联想不是我的家》吗？联想的
员工也曾经尝到过这种痛苦的滋味。因此IBM PC的同事并不孤独。从这一点看来，你的眼
泪是没有办法挽回既定的事实和大局的。 IBM不相信眼泪，那我们就只好相信自己！

其次，由于我们非常自豪于我们的“蓝色血液”，我们非常担心如果和联想的“红色血液
”进行交融的时候会不会出现“过敏反应”？我认为的确没有人能够对我们承诺和保证什
么，有反应就有反应了，这是情理之中的事情。两个公司合并之后所带来的阵痛和变化是
非常正常的，也是可以想见的，大可不必过度焦虑，顺其自然就好！

再有，由于长期以来我们被外企的光环笼罩着，特别是IBM的光环格外显得明亮。我们习惯
了外企为我们提供的良好的福利、薪金、培训等等。我们对民营企业（或民族企业）是非
常缺乏了解的。我们还没有在心态上做好为一个民族企业工作的准备。但是我认为随着WT
O的进程在中国的日渐深入，内资企业特别是希望走上国际舞台的民族企业，他们对人才的
呼唤和渴求是非常强烈的。他们在管理体制、工资待遇、员工福利、培训升迁机制等都已
经站在了与国际大公司相当的同一水平上。华为、海尔、TCL都是最好的例证。外资企业日
趋国民化待遇, 也使得内资企业和外资企业将站在同一起跑线赛跑乃大势所趋！ 改革开放
后的第一个二十年是外企的黄金年代,而为外企工作是一个最好的选择。 我认为今后的二
十年为民族企业工作将是一个更好的选择！在外企公司我们就是一颗螺丝钉而已，而为民
族企业工作所带来的个人价值感、成就感和自豪感是为外企工作的人永远无法获得的。这
也是时代的一种呼唤和历史的机遇！

1980年12月8日，世界上最伟大的摇滚歌手，“甲壳虫”乐队的主唱之一约翰・列侬遇刺身
亡。 约翰・列侬之死标志着一个辉煌的摇滚时代结束了。 2004年12月8日IBM将PC业务*
给了联想公司，从而也标志IBM PC时代的结束，一个我们可以企盼的新的时代即将到来！

愿IBM PC的中国同事：扬起新的风帆，开始新的人生远航！

东菱面包机性价比不错，新产品功能很多，除了面包，还可以做酸奶、酒酿、年糕等等。柏翠面包机相当于东菱的升级版，材质更好，品质更高，外观个人觉得更时尚一些。价格比东菱的贵，个人觉得贵得还是有理由的。上面两个品牌是我觉得在面包机方面国内最专业的品牌，做出的面包很好吃。你可以根据自己的预算和具体需求选择，希望我的回答对你有帮助。网上*得好的也有美的这个品牌，因为我以前用过美的的其他产品，印象非常差，加上这个牌子并不是专业的厨房家电起家品牌，所以我很不推荐。面包机的选择贴士1、看材质
面包机的材质是选购重要标准之一:外壳通常为PP硬塑，以表面光洁、无划痕，做工细致、接缝紧密自然，功能按键分布自然合理为佳。而面包机的内胆则主要观察一下厚度，因为更高厚度的内胆带来的是更加均匀的受热、更长时间的使用寿命以及更加优异的节能指标。2、看品牌
由于面包机的生产技术较为成熟、生产成本较低，所以市场上面包机的品牌很多，其中既有名牌大厂生产的产品，也有不知名的小工厂出产的产品。推荐大家最好选购比较知名的企业生产的面包机。3、看包装
面包机属于家用小电器产品，在存储、运输过程中也有可能出现一些问题。所以，选购面包机时，不要忘记注意检查一下外包装:如果外包装上出现破损、撕裂、水痕甚至摔伤时就一定不要购*，因为这些痕迹往往说明面包机在存储和运输过程中出现过一些影响面包机日后使用安全的问题。追问面包机热*排行榜(【
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MCU是Microcontroller Unit 的简称，中文叫微控制器，俗称单片机，是把CPU的频率与规格做适当缩减，并将内存、计数器、USB、A/D转换、UART、PLC、DMA等周边接口，甚至LCD驱动电路都整合在单一芯片上，形成芯片级的计算机，为不同的应用场合做不同组合控制，诸如*、PC外围、遥控器，至汽车电子、工业上的步进马达、机器手臂的控制等，都可见到MCU的身影。

单片机发展简史

单片机出现的历史并不长，但发展十分迅猛。 它的产生与发展和微处理器（CPU）的产生与发展大体同步，自1971年美国英特尔公司首先推出4位微处理器以来，它的发展到目前为止大致可分为5个阶段。下面以英特尔公司的单片机发展为代表加以介绍。

1971年~1976年

单片机发展的初级阶段。 1971年11月英特尔公司首先设计出集成度为2000只晶体管/片的4位微处理器英特尔4004，并配有RAM、 ROM和移位寄存器， 构成了第一台MCS―4微处理器， 而后又推出了8位微处理器英特尔8008， 以及其它各公司相继推出的8位微处理器。

1976年~1980年

低性能单片机阶段。 以1976年英特尔公司推出的MCS―48系列为代表， 采用将8位CPU、 8位并行I/O接口、8位定时/计数器、RAM和ROM等集成于一块半导体芯片上的单片结构， 虽然其寻址范围有限（不大于4 KB）， 也没有串行I/O， RAM、 ROM容量小， 中断系统也较简单， 但功能可满足一般工业控制和智能化仪器、仪表等的需要。

1980年~1983年

高性能单片机阶段。 这一阶段推出的高性能8位单片机普遍带有串行口，有多级中断处理系统， 多个16位定时器/计数器。片内RAM、 ROM的容量加大，且寻址范围可达64 KB，个别片内还带有A/D转换接口。

1983年~80年代末

16位单片机阶段。 1983年英特尔公司又推出了高性能的16位单片机MCS－96系列，由于其采用了最新的*工艺， 使芯片集成度高达12万只晶体管/片。

1990年代

单片机在集成度、功能、速度、可靠性、应用领域等全方位向更高水平发展。

单片机的分类及应用

MCU按其存储器类型可分为无片内ROM型和带片内ROM型两种。对于无片内ROM型的芯片，必须外接EPROM才能应用（典型为8031）；带片内ROM型的芯片又分为片内EPROM型（典型芯片为87C51）、MASK片内掩模ROM型（典型芯片为8051）、片内Flash型（典型芯片为89C51）等类型。

按用途可分为通用型和专用型；根据数据总线的宽度和一次可处理的数据字节长度可分为8、16、32位MCU。

目前，国内MCU应用市场最广泛的是消费电子领域，其次是工业领域、和汽车电子市场。消费电子包括家用电器、电视、游戏机和音视频系统等。工业领域包括智能家居、自动化、医疗应用及新能源生成与分配等。汽车领域包括汽车动力总成和安全控制系统等。

单片机的基本功能

对于绝大多数MCU，下列功能是最普遍也是最基本的，针对不同的MCU，其描述的方式可能会有区别，但本质上是基本相同的：

TImer(定时器)：TImer的种类虽然比较多，但可归纳为两大类：一类是固定时间间隔的TImer，即其定时的时间是由系统设定的，用户程序不可控制，系统只提供几种固定的时间间隔给用户程序进行选择，如32Hz，16Hz，8Hz等，此类TImer在4位MCU中比较常见，因此可以用来实现时钟、计时等相关的功能。

另一类则是Programmable Timer(可编程定时器)，顾名思义，该类Timer的定时时间是可以由用户的程序来控制的，控制的方式包括：时钟源的选择、分频数(Prescale)选择及预制数的设定等，有的MCU三者都同时具备，而有的则可能是其中的一种或两种。此类Timer应用非常灵活，实际的使用也千变万化，其中最常见的一种应用就是用其实现PWM输出。

由于时钟源可以自由选择，因此，此类Timer一般均与Event Counter(事件计数器)合在一起。

IO口：任何MCU都具有一定数量的IO口，没有IO口，MCU就失去了与外部沟通的渠道。根据IO口的可配置情况，可以分为如下几种类型：

纯输入或纯输出口：此类IO口有MCU硬件设计决定，只能是输入或输出，不可用软件来进行实时的设定。

直接读写IO口：如MCS-51的IO口就属于此类IO口。当执行读IO口指令时，就是输入口;当执行写IO口指令则自动为输出口。

程序编程设定输入输出方向的：此类IO口的输入或输出由程序根据实际的需要来进行设定，应用比较灵活，可以实现一些总线级的应用，如I2C总线，各种LCD、LED Driver的控制总线等。

对于IO口的使用，重要的一点必须牢记的是：对于输入口，必须有明确的电平信号，确保不能浮空(可以通过增加上拉或下拉电阻来实现);而对于输出口，其输出的状态电平必须考虑其外部的连接情况，应保证在Standby或静态状态下不存在拉电流或灌电流。

外部中断：外部中断也是绝大多数MCU所具有的基本功能，一般用于信号的实时触发，数据采样和状态的检测，中断的方式由上升沿、下降沿触发和电平触发几种。外部中断一般通过输入口来实现，若为IO口，则只有设为输入时其中断功能才会开启;若为输出口，则外部中断功能将自动关闭(ATMEL的ATiny系列存在一些例外，输出口时也能触发中断功能)。外部中断的应用如下：

外部触发信号的检测：一种是基于实时性的要求，比如可控硅的控制，突发性信号的检测等，而另一种情况则是省电的需要。

信号频率的测量，为了保证信号不被遗漏，外部中断是最理想的选择。

数据的解码：在遥控应用领域，为了降低设计的成本，经常需要采用软件的方式来对各种编码数据进行解码，如Manchester和PWM编码的解码。

按键的检测和系统的唤醒：对于进入Sleep状态的MCU，一般需要通过外部中断来进行唤醒，最基本的形式则是按键，通过按键的动作来产生电平的变化。

通讯接口：MCU所提供的通讯接口一般包括SPI接口，UART，I2C接口等，其分别描述如下：

SPI接口：此类接口是绝大多数MCU都提供的一种最基本通讯方式，其数据传输采用同步时钟来控制，信号包括：SDI(串行数据输入)、SDO(串行数据输出)、SCLK(串行时钟)及Ready信号;有些情况下则可能没有Ready信号;此类接口可以工作在Master方式或Slave方式下，通俗说法就是看谁提供时钟信号，提供时钟的一方为Master，相反的一方则为Slaver。

UART（Universal Asynchronous Receive Tran*it）：属于最基本的一种异步传输接口，其信号线只有Rx和Tx两条，基本的数据格式为：Start Bit + Data Bit(7-bits/8-bits) + Parity Bit(Even， Odd or None) + Stop Bit(1~2Bit)。一位数据所占的时间称为Baud Rate(波特率)。

对于大多数的MCU来讲，数据为的长度、数据校验方式(奇校验、偶校验或无校验)、停止位(Stop Bit)的长度及Baud Rate是可以通过程序编程进行灵活设定。此类接口最常用的方式就是与PC机的串口进行数据通讯。

I2C接口：I2C是由Philips开发的一种数据传输协议，同样采用2根信号来实现：SDAT(串行数据输入输出)和SCLK(串行时钟)。其最大的好处是可以在此总线上挂接多个设备，通过地址来进行识别和访问;I2C总线的一个最大的好处就是非常方便用软件通过IO口来实现，其传输的数据速率完全由SCLK来控制，可快可慢，不像UART接口，有严格的速率要求。

Watchdog（看门狗定时器）：Watchdog也是绝大多数MCU的一种基本配置(一些4位MCU可能没有此功能)，大多数的MCU的Watchdog只能允许程序对其进行复位而不能对其关闭(有的是在程序烧入时来设定的，如Microchip PIC系列MCU)，而有的MCU则是通过特定的方式来决定其是否打开，如Samsung的KS57系列，只要程序访问了Watchdog寄存器，就自动开启且不能再被关闭。一般而言watchdog的复位时间是可以程序来设定的。Watchdog的最基本的应用是为MCU因为意外的故障而导致死机提供了一种自我恢复的能力。

单片机的学习窍门

任何一款MCU，其基本原理和功能都是大同小异，所不同的只是其外围功能模块的配置及数量、指令系统等。

对于指令系统，虽然形式上看似千差万别，但实际上只是符号的不同，其所代表的含义、所要完成的功能和寻址方式基本上是类似的。

要了解一款MCU，首先需要知道就是其ROM空间、RAM空间、IO口数量、定时器数量和定时方式、所提供的外围功能模块（Peripheral Circuit）、中断源、工作电压及功耗等等。

了解这些MCU Features后，接下来第一步就是将所选MCU的功能与实际项目开发的要求的功能进行对比，明确哪些资源是目前所需要的，哪些是本项目所用不到的。

对于项目中需要用到的而所选MCU不提供的功能，则需要认真理解MCU的相关资料，以求用间接的方法来实现，例如，所开发的项目需要与PC机COM口进行通讯，而所选的MCU不提供UART口，则可以考虑用外部中断的方式来实现。

对于项目开发需要用到的资源，则需要对其Manua*进行认真的理解和阅读，而对于不需要的功能模块则可以忽略或浏览即可。对于MCU学习来讲，应用才是关键，也是最主要的目的。

明确了MCU的相关功能后，接下来就可以开始编程了。

对于初学者或初次使用此款MCU的设计者来说，可能会遇到很多对MCU的功能描述不明确的地方，对于此类问题，可以通过两种方法来解决，一种是编写特别的验证程序来理解资料所述的功能;另一种则可以暂时忽略，单片机程序设计中则按照自己目前的理解来编写，留到调试时去修改和完善。前一种方法适用于时间较宽松的项目和初学者，而后一种方法则适合于具有一定单片机开发经验的人或项目进度较紧迫的情况。

指令系统千万不要特别花时间去理解。指令系统只是一种逻辑描述的符号，只有在编程时根据自己的逻辑和程序的逻辑要求来查看相关的指令即可，而且随着编程的进行，对指令系统也会越来越熟练，甚至可以不自觉地记忆下来。

单片机的程序编写

MCU的程序的编写与PC下的程序的编写存在很大的区别，虽然现在基于C的MCU开发工具越来越流行，但对于一个高效的程序代码和喜欢使用汇编的设计者来讲，汇编语言仍然是最简洁、最有效的编程语言。

对于MCU的程序编写，其基本的框架可以说是大体一致的，一般分为初始化部分(这是MCU程序设计与PC最大的不同)，主程序循环体和中断处理程序三大部分，其分别说明如下：

初始化：对于所有的MCU程序的设计来讲，出世化是最基本也是最重要的一步，一般包括如下内容：

屏蔽所有中断并初始化堆栈指针：初始化部分一般不希望有任何中断发生。

清除系统的RAM区域和显示Memory：虽然有时可能没有完全的必要，但从可靠性及一致性的角度出发，特别是对于防止意外的错误，还是建议养成良好的编程习惯。

IO口的初始化：根据项目的应用的要求，设定相关IO口的输入输出方式，对与输入口，需要设定其上拉或下拉电阻;对于输出口，则必须设定其出世的电平输出，以防出现不必要的错误。

中断的设置：对于所有项目需要用到的中断源，应该给予开启并设定中断的触发条件，而对于不使用的多余的中断，则必须给予关闭。

其他功能模块的初始化：对于所有需要用到的MCU的外围功能模块，必须按项目的应用的要求进行相应的设置，如UART的通讯，需要设定Baud Rate，数据长度，校验方式和Stop Bit的长度等，而对于Programmer Timer，则必须设置其时钟源，分频数及Reload Data等。

参数的出世化：完成了MCU的硬件和资源的出世化后，接下来就是对程序中使用到的一些变量和数据的初始化设置，这一部分的初始化需要根据具体的项目及程序的总体安排来设计。对于一些用EEPROM来保存项目预制数的应用来讲，建议在初始化时将相关的数据拷贝到MCU的RAM，以提高程序对数据的访问速度，同时降低系统的功耗（原则上，访问外部EEPROM都会增加电源的功耗）。

主程序循环体：大多数MCU是属于长时间不间断运行的，因此其主程序体基本上都是以循环的方式来设计，对于存在多种工作模式的应用来讲，则可能存在多个循环体，相互之间通过状态标志来进行转换。对于主程序体，一般情况下主要安排如下的模块：

计算程序：计算程序一般比较耗时，因此坚决反对放在任何中断中处理，特别是乘除法运算。

显示传输程序：主要针对存在外部LED、LCD Driver的应用。

中断处理程序：中断程序主要用于处理实时性要求较高的任务和事件，如，外部突发性信号的检测，按键的检测和处理，定时计数，LED显示扫描等。

一般情况下，中断程序应尽可能保证代码的简洁和短小，对于不需要实时去处理的功能，可以在中断中设置触发的标志，然后由主程序来执行具体的事务�D�D这一点非常重要，特别是对于低功耗、低速的MCU来讲，必须保证所有中断的及时响应。

对于不同任务体的安排，不同的MCU其处理的方法也有所不同。

例如，对于低速、低功耗的MCU(Fosc=32768Hz)应用，考虑到此类项目均为手持式设备和采用普通的LCD显示，对按键的反应和显示的反应要求实时性较高，应此一般采用定时中断的方式来处理按键的动作和数据的显示；而对于高速的MCU，如Fosc》1MHz的应用，由于此时MCU有足够的时间来执行主程序循环体，因此可以只在相应的中断中设置各种触发标志，并将所有的任务放在主程序体中来执行。

在MCU的程序设计中，还需要特别注意的一点就是：要防止在中断和主程序体中同时访问或设置同一个变量或数据的情况。有效的预防方法是，将此类数据的处理安排在一个模块中，通过判断触发标志来决定是否执行该数据的相关操作；而在其他的程序体中(主要是中断)，对需要进行该数据的处理的地方只设置触发的标志。�D�D这可以保证数据的执行是可预知和唯一的。

全球主流单片机*商

欧美地区

1、Freescale+NXP（飞思卡尔+恩智浦）：荷兰，主要提供16位、32位MCU。应用范围：汽车电子、LED和普通照明、医疗保健、多媒体融合、家电和电动工具、楼宇自动化技术电机控制、电源和功率转换器、能源和智能电网、自动化、计算机与通信基础设施。

2、Microchip+Atmel（微芯科技+爱特梅尔）：美国，主要提供16位、32位MCU。应用范围：汽车电子、工业用、电机控制、汽车、楼宇自动化、家用电器、家庭娱乐、工业自动化、照明、物联网、智能能源、移动电子设备、计算机外设。

3、Cypress+Spansion（赛普拉斯+飞索半导体）：美国，主要提供8位、16位、32位MCU。应用范围：汽车电子、家用电器、医疗、消费类电子、通信与电信、工业、无线。

4、ADI（亚德诺半导体）：美国，主要提供8位、16位、32位MCU。应用范围：航空航天与国防、汽车应用 、楼宇技术 、通信 、消费电子 、能源 、医疗保健 、仪器仪表和测量 、电机、工业自动化 、安防。

5、Infineon（英飞凌）：德国，主要提供16位、32位MCU。应用范围：汽车电子、消费电子、工程、商用和农用车辆、数据处理、电动交通、工业应用、医疗设备、移动设备、电机控制与驱动、电源、面向摩托车电动自行车与小型电动车、智能电网、照明、太阳能系统解决方案、风能系统解决方案。

6、ST Microelectronics（意法半导体）：意大利/法国，主要提供32位MCU。应用范围：LED和普通照明、交通运输、医疗保健、多媒体融合、家电和电动工具、楼宇自动化技术电机控制、电源和功率转换器、能源和智能电网、自动化、计算机与通信基础设施。

7、Qualcomm（高通）：美国，主要提供16位，32位MCU。应用范围：智能*、平板电脑、无线调制解调器。

8、Texas Instruments（德州仪器）：美国，主要提供16位、32位MCU。应用范围：汽车电子、消费电子、医疗设备、移动设备、通信。

9、Maxim（美信）：美国，主要提供32位MCU。应用范围：汽车电子、消费电子、工业应用、安防。

日韩地区

1、Renesas（瑞萨）：日本，主要提供16位、32位MCU。应用范围：电脑及外设、消费类电子、健康医疗电子、汽车电子、工业、通信。

2、Toshiba（东芝）：日本，主要提供16位、32位MCU。应用范围：汽车电子、工业用、电机控制、无线通信、移动*、电脑与周边设备、影像及音视频、消费类(家电)、LED照明、安全、电源管理、娱乐设备。

3、Fujitsu（富士通）：日本，主要提供32位MCU。应用范围：汽车、医疗、机械，家电。

4、Samsung Electronics（三星电子）：韩国，主要提供16位、32位MCU。应用范围：汽车电子、工业用、电机控制、汽车、楼宇自动化、家用电器、家庭娱乐、工业自动化、照明、物联网、智能能源、移动电子设备、计算机外设。

台湾地区

1、宏晶科技：台湾，主要提供32位MCU。应用范围：通信、工业控制、信息家电、语音。

2、盛群半导体：台湾，主要提供8位、32位MCU。应用范围：消费电子、LED照明等。

3、凌阳科技：台湾，主要提供8位、16位MCU。应用范围：家庭影音。

4、中颖电子：台湾，主要提供4位、8位MCU。应用范围：充电器、移动电源、家电、工业控制。

5、松翰科技：台湾，主要提供8位、32位MCU。应用范围：摇控器、智能型充电器、大小系统、电子秤、耳温枪、血压计、胎压计、各类量测及健康器材。

6、华邦电子：台湾，主要提供8位、16位MCU。应用范围：车用电子、工业电子、网络、计算机、消费电子、物联网。

7、十速科技：台湾，主要提供4位、8位、51位MCU。应用范围：遥控器、小家电。

8、佑华微电子：台湾，主要提供4位、8位MCU。应用范围：录音集成电路产品、消费电子、家用产品。

9、应广科技单片机：台湾，主要提供4位、8位MCU。应用范围：机械、自动化、家电、机器人。

10、义隆电子：台湾，主要提供8位、16位MCU。应用范围：消费电子、电脑、智能*。

大陆地区

1、希格玛微电子：主要提供32位MCU，应用范围：电信、*、能源、交通、电力等。

2、珠海欧比特：主要提供32位MCU，应用范围：航空航天：星箭站船、飞行器;高端工控：嵌入式计算机;舰船控制、工业控制、电力设备、环境监控。

3、兆易创新：主要提供32位MCU，应用范围：工业自动化、人机界面、电机控制、安防监控、智能家居、物联网。

4、晟矽微电子：主要提供8位、32位MCU，应用范围：小家电、消费类电子、遥控器、鼠标、锂电池、数码产品、汽车电子、医疗仪器及计量、玩具、工业控制、智能家居及安防等领域。

5、芯海科技：主要提供16、32位MCU，应用范围：仪器仪表、物联网、消费电子、家电、汽车电子。

6、联华集成电路：主要提供8位、16位MCU，应用范围：消费电子、白色家电、工业控制、通信设备、汽车电子、计算机。

7、珠海建荣：主要提供8位MCU，应用范围：家用电器 、移动电源。

8、炬芯科技：主要提供8位至32位MCU，应用范围：平板电脑、智能家居、多媒体、蓝牙、wifi音频。

9、爱思科微电子：主要提供8位、16位MCU，应用范围：消费类芯片、通讯类芯片、信息类芯片、家电。

10、华芯微电子：主要提供8位、4位MCU，应用范围：卫星接收器、*充电器、万年历、多合一遥控器。

11、上海贝岭（华大半导体控股）：主要提供8位、16位、32位MCU，应用范围：计算机周边、HDTV、电源管理、小家电、数字家电。

12、海尔集成电路：主要提供14位、15位、16位MCU，应用范围：消费电子、汽车电子、工业、智能仪表。

13、北京君正：主要提供32位MCU，应用范围：可穿戴式设备、物联网、智能家电、汽车、费类电子、平板电脑。

14、中微半导体：主要提供8位MCU，应用范围：智能家电、汽车电子、安防监控、LED照明及景观、智能玩具、智能家居、消费类电子。

15、神州龙芯集成电路：主要提供32位MCU，应用范围：电力监控、智能电网、工业数字控制、物联网、智能家居、数据监控。

16、紫光微电子：主要提供8位、16位MCU，应用范围：智能家电。

17、时代民芯：主要提供32位MCU，应用范围：汽车导航、交通监控、渔船监管、电力电信网络。

18、华润矽科微电子（华润微旗下公司）：主要提供8位、16位MCU，应用范围：消费电子、工业控制、家电。

19、国芯科技：主要提供32位MCU，应用范围：信息安全领域 、办公自动化领域、通讯网络领域、 信息安全领域。

20、中天微：主要提供32位MCU，应用范围：智能*、数字电视、机顶盒、汽车电子、GPS、电子阅读器、打印机。

21、华润微电子：主要提供8位、16位MCU，应用范围：家电，消费类电子、工业自动化控制的通用控制电路。

22、中颖电子：主要提供4位、8位、16位、32位MCU，应用范围：家电、电机。

23、灵动微电子：主要提供32位，应用范围：电机控制、蓝牙控制、高清显示、无线充、无人机、微型打印机、智能标签、电子烟、LED点阵屏等。

24、新唐科技：主要提供8位MCU，应用范围：照明、物联网等。

25、东软载波：主要提供8位、32位MCU，应用范围：家电、智能家居、仪器仪表、液晶面板控制器、工业控制等。

26、贝特莱：主要提供32位MCU，应用范围：智能家居、工业控制以及消费类产品领域。

27、笙泉科技：主要提供8位MCU，应用范围：车用、教育、工控、医疗等中小型显示面板。

28、航顺芯片：主要提供8位、32位MCU，应用范围：汽车、物联网等。

29、复旦微电子：主要提供16位、32位MCU，应用范围：智能电表、智能门锁等。

30、华大半导体：主要提供8位、16位、32位MCU，应用范围：工业控制、智能*、智慧生活及物联网等。